企业销售经理述职报告

　　在现在社会越来越多的事务都会使用到报告报告中提到的所有信息应该是准确无误的。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧下面是小编收集整理的企业销售经理述职报告欢迎阅读希望大家能够喜欢。

企业销售经理述职报告1

尊敬的公司董事会：

　　首先我要感谢董事会对我的信任、理解和对我工作的支持。20xx年是公司成立后开局的重要一年经过公司全体员工齐心协力团结一致克服困难积极开拓并一切按照现代企业制度的要求奖罚并重等一系列有效的措施为公司快速发展打开了良好局面。在新公司按照全新体制运行开局的关键时刻我有幸亲历并承蒙董事会的信任受聘为公司总经理现就半年来的履职情况报告如下：

　　一、及时调整思想更新观念适应新体制下企业经营管理的需要

　　1、树立好“角色”意识当好上级“配角”、演好公司“主角”。本着对董事会负责的态度积极想把项目做好想把团队带好为此积极改变自己性格缺点积极学习虚心请教以求加快对项目的认知。作为公司的总经理我在工作期间严格按照董事会的授权与经营管理范围带领员工队伍围绕预期的工作计划指标和企业发展的实际需要坚持以人为本以市场为导向以规章为支撑积极谋划公司的营销策略与发展蓝图建立健全公司规章制度与奖惩机制带领团队成员想方设法地开动脑筋锐意进取拓展市场完善服务开展了一系列卓有成效的经营管理工作并积极向董事会报告与负责。

　　2、加强自身建设贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜起着领头羊的指引作用。半年来我本着以人为本的思想从严要求自己坚持以企业“经理人”向出资人负责任的积极态度提高自身素质用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一切事务我们坚持做到大事讲原则、小事讲风格、平常讲人格以此树立公平、公正、平等的管理氛围让一切有能力的人为公司所用、为公司奋斗。

　　二、以人为本、身体力行致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队

　　1、采取多种措施营造良好的学习环境着力提高员工素质。“人”是企业发展的第一要素员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求结合企业经营管理需要积极倡导建设学习型单位采取多种形式的学习教育培训方式以良好的学习氛围带动员工的学习热情使企业整体文化水平与业务素质得到提升为企业可持续发展奠定坚实的文化基础。

　　2、坚持“以德为之以情动之以行导之”的管理原则不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法要求管理层在对待员工时要用“德”立身用“情”沟通用“行”示范让员工们时时处处看得见摸得着想得通从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂并积极培育团结、和谐的工作氛围纯洁员工队伍的思想增强企业的凝聚力合力地完成公司的计划与任务。

　　三、务实创新科学规划着力构建适应企业经营管理需要的新机制

　　1、按照“简捷、高效、适用”的原则科学设置管理层次和职能完善逐级责任管理建制明确各自的分工和职责强化部门职能作用。

　　2、采取用多种沟通和激励方式重视人才发挥能人作用。根据工作需要设置部门岗位明确相应的岗位条件、工作标准和工作要求。实行“宽进宽出”的用人方式坚持能者上不能者下的用人原则。

　　3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化按照“多劳多得、按劳取酬”的原则制定合理的薪酬分配方案按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位分配差距。同时将绩效与工资挂钩。强化考核体系加大考核力度奖勤罚懒激发企业内在活力调动职工工作的主动性、积极性与创造性。

　　四、明确目标合理安排整合企业各项工作做到全面协调与发展

　　1、加速企业标准化、正规化建设提高市场竞争能力。公司是新项目与新团队一起发展。一方面我们要扎根于南部市场立足南充面向川东北辐射中西部。因此项目定位、规划上应相对超前。另一方面我们要充分利用公司有限的资源包括人力、物力、财力和信息等在商业地产的开发运营中力求专业和创造精品保证项目的顺利开发。同时为规避政策和市场风险使公司一步一个脚印的成长我们必须采取快进快出策略和强化经营特色缩短资金运转周期使有限的资金能发挥最大的效益。为此我在工作方向上一直坚持将企业管理标准化、正规化致力于打造南部县一流企业。此外作为招商引资企业我们得到更多的关注和监督我们也只有坚持标准化、正规化才能树立企业的知名度和美誉度提高在市场中的信任度和竞争力。

　　2、抓好工程建设树立企业形象。

　　自2月8日土地摘牌以来我们组织团队进行成本造价和土石方招投标工作。在保证质量的同时力求将成本降至最低努力为公司节约建设资金。具体工作为：地质勘探、建筑设计方案、调整规划方案到建筑设计、施工队的选择、资质证书的申办、项目报建、监理单位、审图公司选择、施工图会审、建筑成本概算(预算)、工程招标、施工单位落实、协调消防、供电、水利、环保、人防、园林、气象、自来水、交通、规划、土地、建设局及招标办、房管局等部门并于3月底开始进行土石方开挖工程。为加快工程进度减少资金投入将土石方分为3个标段进行。在前期过程中由于外部关系和程序还不熟悉以及原定弃土场迟迟不能使用等原因一度导致工程进展缓慢。但通过积极沟通多方协调变通终于将土石方工程拉入正轨。为加快工程进度我们在实行交叉施工、流水作业、加班作业等方式用60天时间完成A1A2共计16015余平方米的施工建设并于6月6日举行了A1封顶仪式利用项目进度树立良好的企业形象。截止7月底各项工程进度为：

　　A1完成主体建设并将销售中心投入使用;3-5层的办公区域装修正在进行中预计9月底可以投入使用;A2完成主体建设剩余工程将于8月底前完成;A4A5开始女儿墙施工;A6A7开始基础施工。

　　3、建立招商网络创造销售奇迹。

　　对于项目而言招商是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作之一。自4月初销售团队正式组建以来一直面临人员不足的情况。作为团队带领者我一直希望能够建立一支素质过硬、经验丰富的销售团队保障项目招商销售工作的顺利开展。但基于人力资源的限制因素团队组建迟迟不能完成。但招商销售工作却不能停滞为此我们提出了“全员营销”的策略通过培训让每一个都成为销售员并将培训中表现突出具备销售员潜质的员工借调至销售部。

　　在招商工作上我们提出了“招商品、招品牌、招品牌经营商户”三步曲思想。从商品业态分布开始对本地品牌进行多次市调将第一批客户锁定为本地品牌经营商户实现榜样的带动力量降低招商的成本付出。同时通过到周边县市进行市调、发放项目宣传资料等方式用外部市场挤压本地市场营造积极、活跃、热销的招商氛围推动招商工作有条不紊的进行。

　　截止目前为止：共实现招商154家预定面积25020平方米招商定金回款311.5万元内部销售预定回款900余万元。

　　五、目前存在的问题和今后努力的方向

　　1、在董事长的带领下进一步理顺企业外部关系努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境。

　　2、加强自身建设进一步提高自身素质以适应企业工作需要。

　　3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制培育独特的企业文化逐步建立现代企业管理制度推动企业健康、有序、持续发展。

　　六、下半年具体工作事项

　　1、加强公司的综合计划管理让每项工作事前计划、事中控制、事后总结。

　　2、注重财务与资金的管理利用财务业务的特殊性将公司财务权和业务权进行分离让财务权监督业务权建立透明的业务资金管理使用制度。

　　3、增加对工程成本造价、招标、采购的管理减低成本提高质量和加快进度。争取在12月底前将A区投入使用;如果B区的用地面积不调整春节前还要完成B区的施工建设争取和A区一起投入使用。如二期用地指标不做变更12月前也将进行CD区的基础施工。

　　4、在工程建设上还是坚持“一流企业做标准”的施工理念做精品工程、做形象工程通过工程质量提升企业的信誉度。做到不出安全质量事故文明施工。

　　5、加快招商进度实现销售回款。预计在12月前完成AB区80%以上的招商入驻率实现销售回款3亿元。

　　6、加强人力资源管理做好团队建设提高企业核心竞争力。

　　7、注重企业文化的建设。通过建立统一的行为模式和规范的工作流程让员工形成统一的做事习惯和思维习惯从而形成独特的企业文化。

　　8、增加企业内部有效沟通提倡简单的人际关系避免企业内耗。

　　9、注重制度与流程的建设根据公司实际情况制定相应的制度和流程并固定下来成为后续工作的系统和模式。

　　10、监督公司合同管理、档案管理和印章管理增加员工保密意识。

　　总之半年来总结过去在董事会的英明领导下经全体员工的辛勤工作顺利地完成了各项任务成绩是可喜的。展望未来在其位谋其政我当尽心尽职勤勉工作为公司下半年度的宏伟发展早谋划、早打算、早运筹。我将加强对各项工作的学习和深入了解与董事会成员一起带领公司全体员工们积极深化企业改革以促进公司健康长远的发展。同时我将坚持宽容、理解、坚持的做人原则平衡内外部关系带领团队建立积极、健康、简单、阳光的人际关系。

　　谢谢大家!

企业销售经理述职报告2

尊敬的各位领导、同志们：

　　现在我对20xx年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事认真履行本职工作

　　首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成从而达到销售的目的。

　　分析客户的同时必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解也就是在这个行业上刚刚起步技术比较薄弱单子也比较小但是成功率比较高价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的因为他们有这方面的客户资源有发展的前景所以如果能维护好这部分客户往后他们走的量也是比较可观的。

　　二、主动积极力求按时按量完成任务

　　每天主动积极的拜访客户并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情况并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础没有拜访就没有销售而且因为人与人都是有感情的只有跟客户之间建立了感情基础提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作比如帮忙查找资料帮忙做方案做预算这都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交但是他们会一直记得你的功劳的往后有用到的都会主动找到我们的。

　　三、做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品都会有各种各样的问题出现如此售后就显得尤其重要做好售后是维护客情的重要手段是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候我们要第一时间向客户详细了解情况并尽量找出问题的所在如果找不出原因的也不要着急先稳定客户的情绪安慰客户然后再承诺一定能帮他解决问题让他放心再把问题跟公司的技术人员反应然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里有反应出现问题的也不少但是经过协调和帮忙解决以后大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　四、坚持学习

　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点并跟我们的作个比较从而能了解到我们产品的优势从而做到在客户面前扬长避短。

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行了解现在市场上做得比较好的产品了解行业里的相关政策这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的蛤蟆才能对手中掌握的信息做出正确的判断遇到问题才能随机应变。

　　六、明年年的计划

　　在年终销售总结会议上我的数据跟同部门的同事XX的数据差距很大她的销售额是15万多回款是8万多而我只有两万多的销售额远远的落后了所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司但是大家面对的同一个市场手中也是同样多的客户这之间的差距只有人与人之间的差距往后我要多向她和其他同事学习销售技巧要努力提高自己的销售量争取赶上他们。

　　我要给自己定一个明确的目标在明年里争取做到18万即每个月要做1.5万左右。同时要制定一个销售计划并把任务分配到手中的客户里面大方向从行业分小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务才能明确自己拜访客户的目的提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细拜访客户比较盲目对产品也不是特别熟悉以至销量比较少所有在今后要改变办法要努力提高销量要努力完成公司分配的任务。

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助希望往后通过大家一起努力让我们能够在明年再创佳绩。

企业销售经理述职报告3

尊敬的各位领导：

　　在对前期工作的考核和总结的基础上我认真对照逐条检查客观的评价自己的每一项工作和现实表现在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下正视工作中的缺点和不足积极发挥工作中的各项成绩努力做到克服不足保持成绩基本能够独立完成本职工作现将今年的主要工作做以下几方面总结：

　　一、主要工作任务和业务完成情况

　　1、完成情况综述;

　　2、未完成情况分析并说明;

　　3、职业精神。

　　刚到房产时我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　看似简单的工作更需要细心与耐心。在我的整个工作中提供各类销售资料平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料让我从生疏到熟悉进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉常常在接听客户电话时让我措手不及销售部是对外的形象窗口我们回答客户的每一个问题都跟公司的利益息息相关每说一句话都要为公司负责为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面我深感经验不足部门领导和同事都向我伸出了援助之手给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后还要善于总结经验和失误避免同一类差错的再次出现确保在下次工作中有新的提高。

　　随着工作的深入现已开始接触销售部管理的客户工作电话拜访、催款是一门语言艺术这不仅需要好的表达方式还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”招待好来访的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立好公司形象。

　　就总体的工作感受来说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力。第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

　　二、本期工作的`改进情况

　　房地产市场的起伏动荡公司于20xx年与X公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间我积极配合X公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为XX月份的销售高潮奠定了基础。最后以X个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司与X公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆的场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际我基本上每天都要加班加点完成工作。

　　经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　总之几个月来我虽然取得了一点成绩但离领导的要求尚有一定差距。今后我将进一步加强学习扎实工作充分发挥个人所长为公司再创佳绩作出应有的贡献。

　　以上是我今年的述职报告。

　　述职人：XXX

　　年月日

企业销售经理述职报告4

　　近一个时期以来营销中心在公司的指导下开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将X个月来营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

　　一言以蔽之三句话：成绩是客观的问题是存在的总体上营销中心是在向前稳定发展的。

　　一、“5个一”的成绩客观存在

　　1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

　　华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过XX家通过深入实际的调查与沟通我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近XX家;渠道客户掌控力为80%。

　　我们所拥有的这些渠道资源为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场提供了扎实的营销网络保证这一点正是竞品企业所看重的。

　　2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

　　目前营销中心在营销总监的总体规划下共有业务人员X人管理人员X人后勤人员X人。各人员述职时间、行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

　　对业务人员营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级各层级之间分工协作既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞体现勒协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

　　我们起步虽晚但我们要跑在前面!

　　3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

　　在总结上半年工作的基础上再加上这两个月来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法各项办法正在试运行之中。

　　首先营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

　　其次营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》该办法在对营销中心进行定位的基础上进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准做到了“事事有标准事事有保障。”

　　第三形成了“总结问题提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重业务人员的意见以市场需求为导向大大地提高了工作效率。

　　4、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

　　目前营销中心操作的品种有X个品种X个品规。对这些品种我们依照其利润空白和总部支持力度的大小制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象增加了纯销量提升的可能性为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

　　5、实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

　　自开展工作以来营销中心通过对本公司产品的市场开拓相关竞品品种的大流通调拨共实现了销售额万元;毛利润额万元为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

　　营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润因此营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

　　二、“3个无”的问题亟待解决

　　问题是突破口问题是起跑线问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

　　1、无透明的过程

　　虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法每月工作也有布置和要求但是没有形成按时汇报的机制和习惯仅仅是局部人员口头汇报、间接转述营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

　　2、无互动的沟通

　　营销中心是作为一个整体进行规划和核算的一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况以便随时调整策略任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

　　3、无开放的心态

　　同舟共济人人有责!市场供需失衡的压力同业风气的阻障客观环境的不便均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事我们就不能更好地前进。我们知道其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气我们要警惕我们的队伍建设和自身进步不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

　　两军相遇勇者胜智者相遇人格胜。

　　4、无规划的开发

　　市场资源是有限的是我们生存和发展的根本。对于目标市场在经过调研、分析之后并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要线开发哪个客户暂时不能启动那些客户需要互补联动并不是单凭想象就能达到效果的客观经济规律是不可违背的甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略什么时间应该回访应该采用面谈还是电话都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

　　三、5条建议仅供参考

　　1、重塑营销中心的角色职能定位。

　　在做网络的同时做销量创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

　　2、建立金字塔式的营销结构推行低重心营销策略。

　　在确保产品在终端“买得到”的同时也要确保“卖得动”有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的“出口”。

　　3、调整产品结构。

　　单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品这样终端销售会更有积极性客情关系会更加紧密。

　　4、货款分离变被动为主动。

　　业务人员主动出击培养客户订货计划以客户需求为导向按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。

　　5、改变待遇分配机制。

　　工资：在完成基数任务的前提下实行“隐性保密工资”下不保底上不封顶由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

　　奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。

　　既给压力又给激励。大胆地拉开差距奖罚并施制造“贫富悬殊”真正做到能者多劳劳者多得。

　　总结：

　　“市场是最坏的教练还没有等我们热身就已经开始竞赛竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

　　同时市场也是最好的教练不需训练就能教会我们技能和发展的契机关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

　　我们已经经历了足够的市场磨练我坚信通过我们共同的奋斗架好“支点”撬动市场打造“势能”以便放大行销惯性进行整合形成“拳头”能量希望有一天营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!

　　我们现在的确困难单我们决不贫穷因为我们有可以预见的未来!

企业销售经理述职报告5

尊敬的各位领导、同事们：

　　大家好!我是20xx年X月X号来到XX店的在a厅实习时任a厅厅管弹指一挥间令人难忘的20xx年已经过去回顾去年来的工作我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下同时也是在座各位同人的关心下完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报请大家评议。

　　首先向大家汇报一下去年XX厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是X元其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是X元;实木七家一层五家二层两家共收入X元;童套三家一层两家二层一家共收入X元等;还有就是活动征集dim路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。

　　第二不断提高完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。

　　第三转变作风热心工作要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习并结合到实际工作中去。顾客厂商来办事能耐心听他们讲能办的事及时给予办理无法办理违背政策的坚持原则并向他们解释清楚能给予他们一个答复。去年我在X经理和X经理的带领下和XX的帮助下共同努力完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助XX工作且受到上级领导的好评。

　　第四思想上时刻牢记自己的权力是XX给的就要为XX所用。能做到清正廉洁不存私心不谋私利不做有背于公司形象的事要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容知道了奉献更懂得了博爱在黎氏阁我学会了团结互助公司大小事我从不推脱。

　　去年来虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦承受过一些委屈但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜享受了成功的喜悦找到了属于自己的人生理想体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作也取得了一些成绩得到了大家的认可但离公司的要求还有一定距离文化修养还要进一步的提高。因此在今后的工作中我将不断总结经验逐步改进工作方式和方法将以四个心为座右铭争取把工作做得更好接待厂商顾客要热心听取意见要耐心解决问题要真心改正错误要有决心。

　　以上是我本人的述职报告如有不当请大家批评指正。谢谢!