在日常生活和工作中我们使用报告的情况越来越多其在写作上具有一定的窍门。一起来参考报告是怎么写的吧以下是小编帮大家整理的医药销售述职报告仅供参考大家一起来看看吧。

医药销售述职报告1

　　光阴似箭XX年又过去了。回顾过去一年里在总经理正确的指导下我和所有员工密切配合紧紧围绕医药销售工作为中心我积极主动地同所有员工团结一致努力进取与时俱进开拓创新全面完成XX年各项医药销售任务。

　　XX年元月8日的店庆我们带领全体员工以满腔的工作热情面带微笑的接待进店的每一位顾客每位顾客都好像是我们的好朋友那种场景我至今难忘那天天气寒冷外面排队领礼品的顾客很多我们打开大厅的中应空调把顾客让进大厅增加大厅的人气大厅顾客越聚越多收款台的顾客也越来越多我们又及时调整展车商品把公司产品和一元特价商品陈列在一起增加了公司产品的销售同时创造了每天3。6元的.销售为以后的销售奠定了很好的基础。5月 6月我们配合公司组织员工学习是员工充分认识到在这个竞争日益激烈的商业社会里公司和个人都面临着巨大的压力公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时公司的成长就会势如破竹 激流勇进。作为员工只有时刻提升自己的各项能力实现和公司的同步发展才能实现个人的成长。 每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度要把工作当成使命来做充分发挥自己的特长发掘出自己的潜能做好每一笔销售XX年1月份至六月份我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习学习了老年人用药的注意事项 胃病患者用药 非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等……

　　7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店我们召开员工会议告诉员工一个良好的团队应该是团结向上人与人只有彼此尊重和理解各自发挥自己的长处共同朝着一个目标才能产生壹加壹大于3的作用一个月的时间改变了员工面貌我们又配合公司全面展开3号店的培训工作每周34到孙经理培训周67邹经理团队训练使我们3号的员工素质又上了一个台阶我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距首先从自己开始认真对自己展开自我批评每天查找自己的失误每天查找什么原因走失顾客在日后的工作中要注意的问题密切关注大厅动向。不放走一元的销售为了和顾客达成销售协议绞尽脑汁有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会发现问题及时给员工讲解规范营业员统一用语标准切实做到优质服务顾客进门有迎声走时有送声为顾客分忧解难有一位老顾客医保刷卡密码总是不对他年龄又大不认识去社保局的路我及时安排司心法下班后去社保局帮助顾客办理手续顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业知道此消息我很兴奋带领员工去新店加班接着又迎来我们的连锁认证我们和员工一起日夜奋战既要认证有不想影响销售我们想方设法创造每一笔销售认证当天我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录商品陈列再次进行检查虽然有一点累但是我们很高兴走过杏林的XX年我以经与杏林融为一体杏林的事业就是我的事业。

　　为了更好的工作我坚持学习同时感谢李总对自己的严格要求我决不让自己成为掉队的那一个每天以最佳的精神状态去工作和杏林共创事业和杏林同步发展。

　　XX年已经胜利走过在新的一年里我要带领我们卫东店的全体员工与时俱进创造更高销售!!

医药销售述职报告2

　　时光飞逝不经意间已是20xx年的二月份我心中充满着感慨记得20xx年3月20日刚到公司来的情景踌躇满志激情昂扬、转眼间一年过去了回顾这一年我收获的确颇多现在和大家简单分享下我个人的历程我从三月二十开始做文案一直到八月一号这期间自我觉得没浪费时间我学到了很多新知识产品知识word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学有些产品即使不参照别人的自己也能写个大概的时候我就向老板提出要做销售在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售回顾做销售的这几个月有曲折坎坷更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩这是铁定的事实。

　　也许是心中的渴望和愿望激励着我其实大家也应该深有体会大家在做自己喜欢做的事情的时候学得快做得好我也深有体会我一心想做销售所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右我就学会了基本的东西虽然他现在不在这儿但我仍然要感激他我还想告诉大家的是别人教给你的东西永远只是基本的皮毛的要做得更好做得最好必须自己亲身力行自己去学习去进步去摸索去体会有的学到的东西自己深有体会却是用嘴说不出来的所以勇于探索勇往直前才会进步才会有所收获。做销售这行从基本的上传产品发催款做滞销写销售报表到更深层次的开发新产品调研市场等等里面无不充满着技巧和方法首先我觉得销售要做得好至少必须懂得一个国家大多数人的爱好生活习性等等就像美国人喜欢户外运动所以手电和单车灯好卖美国人和英国人要过圣诞节所以在圣诞前准备各种灯饰品以及与圣诞节有关的产品定会有市场所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的.在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等只有这样才能更好的做好销售。

　　上述只是我对销售的愚见我说的这些并不是要炫耀什么我是希望大家一定要有一颗进取心上进心永不满足利用有限的时间和精力去多学习多进步为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要但是处理好人与人之间的关系也至关重要我觉得老板与同事之间同事与同事之间只有虚心请教相互探讨相互交流相互学习这样才能够共同进步共同发展为公司盈利为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验深有体会。最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康工作顺心心想事成祝愿公司生意兴隆财源滚滚。

医药销售述职报告3

　　时光飞逝不经意间已是xx年的二月份我心中充满着感慨记得xx年3月20日刚到公司来的情景踌躇满志激情昂扬。

　　转眼间一年过去了回顾这一年我收获的确颇多现在和大家简单分享下我个人的历程。

　　生物谷医药公司度年终总结大会于xx月xx日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天来自全国27个办事处的销售人员云集深圳共度盛会。

　　会议中医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告主要就公司度的相关工作进行了总结并对xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时为了提高公司人员的工作技能及综合素质贯彻公司的人才理念特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司xx年的员工培训计划大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外医药公司林谷风市场总监市场部xx年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验同时也向公司表明坚决完成xx年的工作计划来年再来拿奖！

　　此外坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验不时还在低声地讨论看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头我们绝对有理由相信来年他们一定会发扬拼搏进取的精神克服困难为公司为自己交上一份满意的答卷！

　　毫无疑问的是市场环境极为恶劣的一年在会议中各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容大家都认为“严冬”已经过去“暖春”即将来临在总结经验和教训的基础上利用手中有利的资源和条件xx年正是我们重整旗鼓勇创佳绩的一年！

　　会后公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就xx年的销售计划进行具体沟通本着实事求是具体问题具体分析的态度解决实际问题相互协商进行良好的沟通和交流为明年的销售铺平了道路。可以肯定的说本次会议取得了圆满的成功达到了预期的效果拉近了各办事处经理与公司的'距离通过坦诚布公分析讨论反复论证确定了xx年的工作计划和销售方案为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会地区经理经过了严峻的市场考验后憋足了力量纷纷表示xx年一定要再接再厉奋力拼搏创下销量新高峰！

　　我们有共同的理想共同的事业共同的希望我们都相信“寒尽春来万物生淘尽黄沙始得金”！

　　上述只是我对销售的愚见我说的这些并不是要炫耀什么我是希望大家一定要有一颗进取心上进心永不满足利用有限的时间和精力去多学习多进步为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要但是处理好人与人之间的关系也至关重要我觉得老板与同事之间同事与同事之间只有虚心请教相互探讨相互交流相互学习这样才能够共同进步共同发展为公司盈利为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验深有体会。

　　最后：我真心祝愿各位同事xx身体健康工作顺心心想事成祝愿公司生意兴隆财源滚滚。

医药销售述职报告4

　　我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、石家庄市场前期的启动情况：

　　我在20xx年8月刚接手石家庄市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害石家庄市场时坚持做好本职工作:

　　当石家庄市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　非典之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

　　胡非离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市嘲白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的'河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒!只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

　　此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了石家庄市场的复兴之路。

　　凡事说起容易做起难!

　　面对巨大的任务压力做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

　　“有志者事竟成;苦心人天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和(药名)的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表;两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过!现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好!我将满怀热情继续在推广胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!

医药销售述职报告5

　　光阴似箭20xx年又过去了。回顾过去一年里在总经理正确的指导下我和所有员工密切配合紧紧围绕医药销售工作为中心我积极主动地同所有员工团结一致努力进取与时俱进开拓创新全面完成20xx年各项医药销售任务。

　　20xx年元月8日的店庆我们带领全体员工以满腔的工作热情面带微笑的接待进店的每一位顾客每位顾客都好像是我们的好朋友那种场景我至今难忘那天天气寒冷外面排队领礼品的顾客很多我们打开大厅的中应空调把顾客让进大厅增加大厅的人气大厅顾客越聚越多收款台的顾客也越来越多我们又及时调整展车商品把公司产品和一元特价商品陈列在一起增加了公司产品的销售同时创造了每天3.6元的销售为以后的销售奠定了很好的基础。5月 6月我们配合公司组织员工学习是员工充分认识到在这个竞争日益激烈的商业社会里公司和个人都面临着巨大的压力公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进,当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的成长就会势如破竹 激流勇进.作为员工,只有时刻提升自己的各项能力,实现和公司的同步发展,才能实现个人的成长. 每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度要把工作当成使命来做充分发挥自己的特长发掘出自己的潜能做好每一笔销售20xx年1月份至六月份我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习学习了老年人用药的注意事项 胃病患者用药 非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等……

　　7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店我们召开员工会议告诉员工一个良好的团队应该是团结向上人与人只有彼此尊重和理解各自发挥自己的长处共同朝着一个目标才能产生壹加壹大于3的作用一个月的时间改变了员工面貌我们又配合公司全面展开3号店的培训工作每周34到孙经理培训周67邹经理团队训练使我们3号的员工素质又上了一个台阶我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距首先从自己开始认真对自己展开自我批评每天查找自己的失误每天查找什么原因走失顾客在日后的工作中要注意的问题密切关注大厅动向。不放走一元的销售为了和顾客达成销售协议绞尽脑汁有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会发现问题及时给员工讲解规范营业员统一用语标准切实做到优质服务顾客进门有迎声走时有送声为顾客分忧解难有一位老顾客医保刷卡密码总是不对他年龄又大不认识去社保局的'路我及时安排司心法下班后去社保局帮助顾客办理手续顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业知道此消息我很兴奋带领员工去新店加班接着又迎来我们的连锁认证我们和员工一起日夜奋战既要认证有不想影响销售我们想方设法创造每一笔销售认证当天我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录商品陈列再次进行检查虽然有一点累但是我们很高兴走过杏林的20xx年我以经与杏林融为一体杏林的事业就是我的事业。

　　为了更好的工作我坚持学习同时感谢李总对自己的严格要求我决不让自己成为掉队的那一个每天以最佳的精神状态去工作和杏林共创事业和杏林同步发展。

　　20xx年已经胜利走过在新的一年里我要带领我们卫东店的全体员工与时俱进创造更高销售!!

医药销售述职报告6

　　光阴似箭xx年又过去了。回顾过去一年里在总经理正确的指导下我和所有员工密切配合紧紧围绕医药销售工作为中心我积极主动地同所有员工团结一致努力进取与时俱进开拓创新全面完成xx年各项医药销售任务。

　　xx年元月8日的店庆我们带领全体员工以满腔的工作热情面带微笑的接待进店的每一位顾客每位顾客都好像是我们的好朋友那种场景我至今难忘那天天气寒冷外面排队领礼品的顾客很多我们打开大厅的中应空调把顾客让进大厅增加大厅的人气大厅顾客越聚越多收款台的顾客也越来越多我们又及时调整展车商品把公司产品和一元特价商品陈列在一起增加了公司产品的销售同时创造了每天3.6元的销售为以后的'销售奠定了很好的基础。x月我们配合公司组织员工学习是员工充分认识到在这个竞争日益激烈的商业社会里公司和个人都面临着巨大的压力公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工只有时刻提升自己的各项能力实现和公司的同步发展才能实现个人的成长。每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度要把工作当成使命来做充分发挥自己的特长发掘出自己的潜能做好每一笔销售xx年1月份至六月份我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……

　　x月x日我和李瑞方经理双双调入3号店我们召开员工会议告诉员工一个良好的团队应该是团结向上人与人只有彼此尊重和理解各自发挥自己的长处共同朝着一个目标才能产生壹加壹大于3的作用一个月的时间改变了员工面貌我们又配合公司全面展开3号店的培训工作每周34到孙经理培训周67邹经理团队训练使我们3号的员工素质又上了一个台阶我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距首先从自己开始认真对自己展开自我批评每天查找自己的失误每天查找什么原因走失顾客在日后的工作中要注意的问题密切关注大厅动向。不放走一元的销售为了和顾客达成销售协议绞尽脑汁有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会发现问题及时给员工讲解规范营业员统一用语标准切实做到优质服务顾客进门有迎声走时有送声为顾客分忧解难有一位老顾客医保刷卡密码总是不对他年龄又大不认识去社保局的路我及时安排司心法下班后去社保局帮助顾客办理手续顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业知道此消息我很兴奋带领员工去新店加班接着又迎来我们的连锁认证我们和员工一起日夜奋战既要认证有不想影响销售我们想方设法创造每一笔销售认证当天我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录商品陈列再次进行检查虽然有一点累但是我们很高兴走过杏林的xx年我以经与杏林融为一体杏林的`事业就是我的事业。

　　为了更好的工作我坚持学习同时感谢李总对自己的严格要求我决不让自己成为掉队的那一个每天以最佳的精神状态去工作和杏林共创事业和杏林同步发展。

　　xx年已经胜利走过在新的一年里我要带领我们卫东店的全体员工与时俱进创造更高销售！

医药销售述职报告7

　　时光飞逝不经意间已是20xx年的二月份我心中充满着感慨记得20xx年3月20日刚到公司来的情景踌躇满志激情昂扬.

　　转眼间一年过去了回顾这一年我收获的确颇多现在和大家简单分享下我个人的历程。

　　生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天来自全国27个办事处的销售人员云集深圳共度盛会。

　　会议中医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告主要就公司度的相关工作进行了总结并对20xx年的做了详细而充满前景的展望。同时为了提高公司人员的工作技能及综合素质贯彻公司的人才理念特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外医药公司林谷风市场总监市场部20xx 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划来年再来拿奖!

　　此外坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验不时还在低声地讨论看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头我们绝对有理由相信来年他们一定会发扬拼搏进取的精神克服困难为公司为自己交上一份满意的答卷!

　　毫无疑问的是市场环境极为恶劣的一年在会议中各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容大家都认为“严冬”已经过去“暖春”即将来临在总结经验和教训的基础上利用手中有利的资源和条件20xx年正是我们重整旗鼓勇创佳绩的一年!

　　会后公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通本着实事求是具体问题具体分析的态度解决实际问题相互协商进行良好的沟通和交流为明年的销售铺平了道路。

　　可以肯定的说本次会议取得了圆满的成功达到了预期的效果拉近了各办事处经理与公司的距离通过坦诚布公分析讨论反复论证确定了20xx年的工作计划和销售方案为来年的`销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会地区经理经过了严峻的市场考验后憋足了力量纷纷表示20xx年一定要再接再厉奋力拼搏创下销量新高峰!

　　我们有共同的理想共同的事业共同的希望我们都相信“寒尽春来万物生淘尽黄沙始得金”!

　　上述只是我对销售的愚见我说的这些并不是要炫耀什么我是希望大家一定要有一颗进取心上进心永不满足利用有限的时间和精力去多学习多进步为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要但是处理好人与人之间的关系也至关重要我觉得老板与同事之间同事与同事之间只有虚心请教相互探讨相互交流相互学习这样才能够共同进步共同发展为公司盈利为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验深有体会。

　　最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康工作顺心心想事成祝愿公司生意兴隆财源滚滚。

医药销售述职报告8

　　20xx年的岁末钟声即将敲响回首20xx是播种希望的一年也是收获硕果的一年在上级领导的正确指导下在公司各部门的通力配合下在我们海王药店全体同仁的共同努力下取得了可观的成绩。

　　作为一名店长我深感到责任的重大多年来的工作经验让我明白了这样一个道理：对于一个终端零售店来说首先是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。药物核算是相当重要的,对药物成本和质量严格监督,尽量控制药物价格最低化,让市民吃得起保障市民身体健康。最重要的一个是要用心去观察用心去与顾客交流留住新客人并发展为回头客,这样的话你就可以做好。

　　具体归纳为以下几点：

　　1.以药品质量为第一保障人们安全用药监督GSP的执行,时刻考虑公司的利益耐心热情的做好本职工作任劳任怨。

　　2.认真贯彻公司的经营方针同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁作用。

　　3.做好员工的思想工作团结好店内员工充分调动和发挥员工的积极性了解每一位员工的优点所在并发挥其特长做到量才适用。增强本店的凝聚力使之成为一个团结的集体。

　　4.通过各种渠道了解同行业信息了解顾客的购物心理做到知己知彼心中有数有理放矢使我们的工作更具针对性从而避免因此而带来的不必要的损失。

　　5.以身作则做员工的.表率。不断的向员工灌输企业文化教育员工有全局意识做事情要从公司整体利益出发。

　　6.周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩带领员工在以下几方面做好本职工作。首先做好每天的清洁工作为顾客营造一个舒心的购物环境;其次积极主动的为顾客服务尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语(七字真言：请您好对不起谢谢再见)使顾客满意的离开本店。

　　7.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作少一些牢骚多一些热情客观的去看待工作中的问题并以积极的态度去解决。现在门店的管理都是数据化、科学化管理与几年前来比对店长的工作要求更加严格熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。

　　8.在本年度虽然业绩不错,但是还是存在客户的流失问题。

　　新的一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的药店。面对明年的工作我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫：

　　1.加强对客户流失量的调查与总结。寻找出流失原因,并且改进;

　　2.对药店成本和质量严格监督保障市民健康;

　　3.加强日常管理特别是抓好基础工作的管理;

　　4.对内加强与员工的沟通,加大员工的培训力度全面提高员工的整体素质;

　　5.树立对公司高度忠诚爱岗敬业顾全大局一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

　　6.加强和各部门的团结协作创造最良好、无间的工作环境去掉不和谐的音符发挥员工最大的工作热情逐步成为一个最优秀的团队。

医药销售述职报告9

　　我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、石家庄市场前期的启动情况：

　　我在20xx年8月刚接手石家庄市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害石家庄市场时坚持做好本职工作:

　　当石家庄市场销量稳步上升的时候XX突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防XX就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的`情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在XX最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　XX之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理XX严重脱岗自己孤身一人凭着自己对XX制药的忠诚来完成的。

　　XX离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个XX由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市嘲“白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省XX医院、XX医院、XX医院已经交接出去只剩下XX医院、XX医院、XX医院、XX医院四家医院。其中XX医院是骨科医院XX医院是日门诊量不足50人的卫生所XX医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒！只有XX医院稍好一些但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在XXX经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省XX医院与XX医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了石家庄市场的复兴之路。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！