在人们越来越注重自身素养的今天报告与我们的生活紧密相连报告包含标题、正文、结尾等。那么报告到底怎么写才合适呢？以下是小编整理的房地产策划述职报告供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产策划述职报告1

尊敬的公司领导、各位同仁：

　　晚上好!

　　今天在台上向各位作20xx年的是我人生经历中的第一次内心紧张而激动。

　　总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受20xx年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作适应了新的工作环境结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点房地产市场高位萎缩态势进一步明显意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

　　而踏入公司已经有五个月的时间了过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人而现在我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里充满了激情也饱含着泪光甚至也有过挣扎在一次次推动自己前进的路上我面对着从来没有面临过的境遇在领导的指引下和同事的帮助下学会了如何做好本职的那些工作懂得了应该品味的人生滋味。

　　一、个人工作回顾

　　(一)销售工作

　　作为营销策划部的一员刚刚进入公司半个月的时候就经历了公寓开盘的整个过程这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程在那时候近半个月的强销时间内我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战在工作的.挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

　　从事销售工作不仅仅是做好来电、来访客户的接待更要做好客户的分析、追访和洽谈。在公寓的强销期内根据分工我从事的是一线的销售工作直接面对客户进行户型引导为客户下单。在平销期里做好意向客户的接待、追访记录以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪完成了成交。

　　此外完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州20xx年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

　　(二)客户服务工作

　　在今年9月受到万科打折和市场转变的影响我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：

　　(1)公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬公司专门成立了业主群和业主论坛通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为公寓与业主网络交流的直接管理和维护者我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息回复业主提问定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作我之前从来没有接触过对论坛维护的工作了解较少但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松同时也加深了感情的交流为日后的交房工作做好了一定的基础。目前公寓的准业主里已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系成为真正的朋友般的友谊与他们的沟通十分顺畅。

　　(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人我参加了这项活动组织的培训、例会等也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程当中进行绿城品牌的宣传让意向客户体验**品牌的服务。

　　除了以上列举的客户服务方面的工作外在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作定期汇总、报告同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接了解公寓最新工程进度整理拍摄工程进度形象照片和文字及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

　　(三)内务工作

　　在强销期以后我又承担了一些工作主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：

　　(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候部门就交给了我一项重要的工作任务就是对公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续对一系列工作的流程更是不知晓可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了公寓的开盘同样也面临着大量合同资料的整理这时候经历了一些过程性的工作在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程当中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。

　　(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等表单也要进行统一的管理建立台帐、定期梳理。另外我对申请参加会的客户、会员要求积分资料进行统计完成与会的对接。

　　(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。

　　二、工作中的不足及需要改进的地方

　　在公寓强销期内我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面我都在对自己进行反思希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素改变原有的工作方式要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己这些在我以往的工作经历中都是没有的都是在进入以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：

　　(一)销售技巧欠缺

　　曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过一个好的销售人员不需要太多的技巧关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性也就是他对房产品的方方面面例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的对自己的意向也会存在犹豫这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的我与客户的沟通方式比较直接不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中我想要加强自己销售风格的变换尝试适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。

　　(二)工作中缺乏创新思维

　　还记得刚进公司的时候曾经担心因为是新来的和同事之间还不熟所以做事也是战战兢兢说话和交流也不多。但是通过接触发现情况并非如此同事们之间的合作非常好关系也很融洽而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地不管是日常生活中还是工作中他们都很热心的帮助和指导我使我很快的适应了这个新环境进入了角色。

　　部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度养成了凡事要问清楚做事前想要有所借鉴的习惯本来这是件好事但是却会产生一定反方向的影响那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上而不是建立充分地出色完成工作的基础上这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事而他永远不可能成为一名优秀员工真正的优秀员工是需要有创新意识在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变自我挖掘有利于工作开展的思路。

　　(三)对数字的敏感度偏低

　　销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟这是在平时销售工作中常会遇到的而在内务工作方面因为也接触过销售日报表的更新工作与各种类型的数字打过交道也在这其中发现了自己的一些问题那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信而且效率也比较低甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影对于这点我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度加强逻辑思维能力的锻炼保证销售工作的顺利开展。

　　以上列举的不足之处是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。

房地产策划述职报告2

　　20xx年即将结束我进入公司已经两个月了总结一下工作的心得。

　　一、专业技能

　　1、策划案写作

　　策划案的核心是给这个项目的定位以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分一是为了渲染项目定位的感觉二是美观三也是展现能力的一种体现。

　　策划案是有模板和套路的写过几个之后就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时合适的模板不管在板式还是文字上都可以大量沿用只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多几乎可以找到所有需要运用的模板这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话我自己也可以做出比较漂亮的模板。

　　2、报广

　　报广方面我目前还是简单的写了一些平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词到自己想就觉得不简单了可能也是因为自己刚开开始写吧反正也都是有套路的。

　　整个项目的报广内容是分阶段的一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期每个阶段的报广侧重点不一样如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传到预热期开始就涉及到一点产品的信息再到强销期或以后就要体现具体的产品信息各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。

　　3、案场改进方案

　　开发商由于对自己案场的布置习以为常很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点无法成为系统代理商站在旁观者的角度专业的来矫正很有必要。

　　我们给外滩中心做案场改进方案的时候发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了重心偏向销售没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重前一个领导的作风是想到一个做一个毫无连贯性可言宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目直叹这么好的项目做成这样真是被埋没了。改进方案里我们提出泛现场的概念将项目的宣传布展扩大到周围一公里内从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改项目的高端有序的形象马上就出来了。

　　4、具体活动方案

　　活动展现出来的其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。

　　比方说都是参加房展会你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和品质有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交属于比较隐晦的促销。

　　5、踩盘

　　踩盘的目的是什么呢?该开始经理让我去踩盘我是很晕的去楼盘转了一圈就回来了售楼员说了一大通不知道该听什么楼盘里各种各样的东西不知道该重点看哪些记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到而且我们公司房地产信息研究很强大可以查到各个楼盘的销售情况(不过有一定的'滞后性)。踩盘一定要带着很强的目的性的。

　　策划经理带我的时候踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节这些都是要到项目现场去亲自看才知道的思考为什么他们是这个定价项目是不是受市场欢迎消费者主要来自哪里不过要求是比较感性的市场情况知道一些就可以。

　　销售经理来了之后对我的踩盘则提出另外的要求销售率成了踩盘的重点整体销售了多少?哪些户型销售的好?客户是哪个地区?要尽可能的得出具体准确的数据。

　　踩盘是有很多技巧的这个到下个篇章再具体来说。

　　二、学习方法

　　1、多看

　　要看大量的策划方案但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划案一点感觉都没有不明白项目这样的情况是多危及系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目并写过策划案之后看策划案马上就有很大进步立马可以抓出策划案的核心知道他们想要干嘛会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的凡是亲身经历了才知道水深水浅才有经验。

　　2、实践

　　做事情前要对为什么做这个事情会达到什么效果心里要有数不光要知道自己要做什么还有知道其他人的分工要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候这个过程可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色整个活动你知道的信息不会很多对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察梳理出来每批人都在负责什么要想达到什么效果在活动结束后就能最大可能的掌握活动内容。各大活动大同小异包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地产论坛规模是很大的来了很多全国重量级地产人物参与到组织活动的其中以前对大型活动大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头请到大量的重量级人物联系好重要媒体安排好他们的行程和食住。

　　3、跟在师傅们的后面

　　很多东西不是口教或者安排课程来教会的就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面看他们怎么说话怎么行事耳濡目染提高自己。

　　4、自己创新

　　任何活动都要积极参与进去当成安排到自己的任务尽可能的想出解决的方法并最好有多种方法。已经知道的方法懂得怎么做就可以。创新很重要想到大家没想过的在你知道自己说出这个想法可以得到赞许时找机合适的时候发表自己的看法如果不确定先问过你的直接上司或者同事。

　　创新并且能创新到很好可以让上司关注到你对于我来说我是很喜欢创新的人而且是喜欢大的创新比方说创新造一座城之类的在我进公司前说我这些想法是会被取笑死的但是在公司后大家都习以为常的鼓励创新在我以前看来是大的创新在这里都有可能实现大家会给很多的建议。我曾经提出来就专门为富二代做一个项目完全满足他们炫酷的生活方式提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐师傅们听了觉得不错就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候我发现他们的经理也是很有意思的他想要在他们的项目做一个大型的海上广场免费提供给华谊兄弟只要他们把所有的最新产品发布会都放在这里举行每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话不仅仅是对项目有很大的意义对海口、海南来说都是非常棒的游客来海南不仅仅可以看风景更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说有人要在万绿园做一条艺术长廊把世界级的艺术品拿过来展出这样的话海口的文化层次有上了一个台阶万绿园完全靠风景的局面就完全得到改变。海南就是一个娱乐场是有钱人的冒险城他们可以随心所欲的打造一个个惊奇。虽然比不上迪拜但我能有幸参与或者说是观望到这样的游戏也让我激动不已。

　　这两个月收获很丰富但我销售经验的不足明显影响到对项目的理解要想办法增加自己的销售经验了。暂时先总结到这里再接再厉多多学习专业知识。

房地产策划述职报告3

　　xx年是中国房地产行业的一个转折点房地产市场从卖方市场转入买方市场市场急剧萎缩出现严重持币观望情绪。我们在公司领导的正确指挥下；在营销部经理积极的带领下。营销部克服种种困难把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好宜宾本地销售份额占有率最高的可喜成绩。

　　作为宜宾鲁能营销部一员在今年激烈的市场博弈中；在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中；在一次次部门沟通协调思想碰撞中；在领导不断委以重任充分信任并实时的培养指教下；在全部门畅通沟通积极配合下。担任推广管理工作岗位的我收益颇多也成长不少。同时我也很荣幸能在鲁能公司任职得到锻炼和提高的`同时也在实践工作中成长展示了自己。现对xx年全年工作总结如下：

　　首先在推广主线上xx年我们一共有3条推广主线：

　　1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广；

　　2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广；

　　3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。

　　其次在媒体资源整合上我们现有媒体一共有：

　　1、大众媒体报媒以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后我们采取了增加新三江投放量适量减少日报、晚报投放量。在具体实施过程中我们采取软硬结合即给客户强势的视觉冲击又注重引导其消费观念。

　　2、大众媒体电视广告电视广告以宜宾电视台为主也做到项目线和品牌线相结合即时更新电视广告内容突出当时我公司推广重点另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后我部从8月开始在各大郊县投放了县有线电视广告即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。

　　3、网路网站xx年我公司产品小户型居多客户群趋向年轻一代所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江房产网等本地网络媒体。即时发布我公司各重大节点信息销售信息等。另外xx年我部重新规划了我公司网站让公司有一个独立的全面的网站。

　　4、户外媒体户外媒体据客户来电来访分析为最有效的媒体所以xx年我部对户外媒体投放进行统一规划对一些位置不好可视效果不佳的户外广告予以终止新增加了戎州桥郊县户外。另外在项目内户外也进行了规划开通了山水庭院高炮、外江路4个灯箱广告光亮效果；新增加了财富广场2个户外广告；统一规划了项目内所有灯箱道旗广告预计xx年年初能执行。最后在全年户外布点基础上我部即时更换户外信息定期检查户外效果力保户外发布即时有效。

　　5、其他媒体xx年我部针对直接目标客户进行了以大企业团购为单位的巡展走访以郊县目标客户为主的DM单直邮郊县巡展。

　　再次在活动方面1月成功举办了“倾城七年一路有您”山水绿城幸福大家庭春节晚会巩固了鲁能品牌形象2月林中漫步样板房开放活动4月林中漫步休闲长廊开放、林中漫步开盘活动5月份宜宾房产文化节活动6月鑫空间样板房开放既魅力香港游活动7月山水绿城运动嘉年华活动开幕8月份鑫空间看盘活动10财富中心开工仪式、宜宾住博会。活动营销一是维护老客户关系提升品牌美誉度提高口碑宣传。还有配合销售各客户一种尊贵感荣誉感提高成交率。

　　另外在销售物料道具放方面

　　1、先后2次对销售中心在费用不足的情况下进行了装饰调整

　　2、先后配合协调了林中漫步和鑫空间样板房装修工作并顺利按时的完成任务。

　　3、规划定做了鑫空间的景观沙盘模型并能充分体现鑫空间优势。

　　4、按时制作了林中漫步、鑫空间项目的楼书、户型单页等销售物料给销售现场密切配合强有力的支持。

　　5、其他一些销售现场修补布置工作都在得到通知或发现后迅速完成。

　　最后在和集团公司汇报、部门间合作和团队工作协调工作方面。每月按时准确的汇报了报集团公司营销费用计划等各项集团公司要求提交的资料做到营销费用控制良好汇报准确。在部门合作方面积极配合工程部开工竣工典礼活动的举行协调样板房装修事宜等。在更换营销策划代理公司后我们积极主动的和新推广公司交流畅谈提供项目以前的推广思路方法资料。尽量让新策划公司尽快上手同时也协调销售代理公司、策划代理公司等组织会议沟通让推广和销售结合。

　　回顾xx年全年工作我们取得部分成绩的同时自己也提高不少。通过对以往工作总结也发现很多缺点和不足xx年我应从一下几点入手工作：

　　1、加强市场调研工作特别是来点来访客户分析正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路和诉求点。

　　2、加强媒体效果评估工作以此来指导我们xx年营销费用在各媒体渠道投放比例并随时指导调整我们的推广策略做到营销费用效果最大化。

　　3、在推广节奏上结合房市相关政策、本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广做到市场好或我们有重大节点时能强势推广火爆销售。

　　4、在媒体渠道方面争取发觉利用一些更直接针对目标客群的特殊媒体一来可以节约营销费用二来效果显著。

　　5、完善户外布点做到以项目所在地、老城区等人流集中地区为中心各郊县进城入口包围的布点格局严格挑选户外位置做到在人流集中地能多次强制曝光各区域都能兼顾的户外布点。

　　6、活动方面除要认真完成固定的几个大活动（如房交会、开盘等）外还应充分利用我公司老客户资源针对老客做活动提高品牌美誉度、忠诚度充分发挥老客户口碑宣传效果。

　　7、在团队合作方面加强各代理公司之间的沟通做到销售与推广结合相互配合积极引导一种健康快乐的团队氛围。

　　xx年是个崭新的开始我们应继续努力学习提高在认真工作的同时不断成长争取在xx年工作中取得更好的成绩。