总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料它可以促使我们思考为此我们要做好回顾写好总结。那么总结有什么格式呢？下面是小编收集整理的汽车销售个人工作总结欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

汽车销售个人工作总结1

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了下半年回顾加入xx的这上半年的工作历程作为xx的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展。作为企业的一个窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　一、上半年的工作总结

　　1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标跟自身业务能力有莫大的.关系。下半年将加强自身各方面知识的学习整理工作的套路总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

　　2、工作中很多细节没有把握好导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处不好高骛远不急不躁一步一个脚印地把每一个小事做好。

　　3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态理好思路按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作去迎接接下来的挑战。

　　4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西也体会了很多东西。但是还远远的不够各方面的能力还很欠缺对市场的把握还不够对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息了解市场的动向竞品的相关信息以及人与人怎么处理关系的方法。

　　二、下半年的工作计划与安排

　　1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动为让其能够持续的销售打好基础。

　　（1）加强乡镇市场的开发力度增加跑市场的时间尽量少待在公司提升市场开发的成功率。

　　（2）xx前期以我们带动销售为主就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样一有机会我们就过去摆展做活动让其促销员认识我们认同我们喜欢我们。让其能够正常的销售。

　　（3）xx应做好相应的服务（售前、中、后）与联系保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

　　（4）在九月初就定好中秋与国庆（中秋与国庆很近）的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动达到整个市场一盘棋以点带面的效果借机宣传我们的品牌以及产品。

　　2、第四季度：为销售旺季在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

　　（1）借助我们现有商场在当地的影响力与号召力加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面面面相连的效果。

　　（2）分析第三季度各个地区的销售情况针对不同的情况作出相应的调整方案为旺季的销售打好基础达到压货最大化的目的。

　　（3）与商场和工厂一起做好市场的推广和服务加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

　　（4）各种相关流程的完善建立公司与商场良好的进销通路。

　　3、紧跟公司的发展战略步伐以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升以期跟上公司的发展所需。

　　4、积极开动思想创造性思维把工作的每一个细节。

汽车销售个人工作总结2

　　又是一个月过去了虽然因为最近这段时间各种事情的影响我们店的工作并不景气但是通过我们店里所有人员的努力也还是勉强达到了一个月的最低要求所以还算是不错的。都说人只要逼一下什么事情都能够做出来虽然这句话并不一定对但是“梅花香自苦寒来”的道理我们还是懂得所以我觉得这个四月虽然有各种的挑战在影响着我们但是在工作中我反而因为这样困厄的环境进步了不少。当然进步有不足的地方也并不少总的来说还是优占上风的。现在五月份就要到来这是新的一个月也是新的一个挑战我觉得我有必要总结下我在四月份工作让自己从中吸取教训争取五月一飞冲天。

　　这段时间来店里面开车买车的人明显都减少了许多来的人基本都是问售后这一块的。我作为汽车销售员并没有因为这段时间的工作量小就放松对自己的要求而是利用这段时间经常去向店里销售业绩好的同时请教问题他们每个月都能够在销售榜上考前肯定有他们自己的销售技巧所以我有什么不懂得地方有什么比较困惑得地方的.都会利用大家工作都不繁忙得时候去问他们向他们取经。比如向他们请教销售汽车过程中得产品方面得难点遇到比较难缠得客户得时候我们更好得应对措施等等这个月我也从他们身上学习到了许多的技巧并且在这个月的销售工作中我已经开始运用了感觉自己却是提高了不少取得了教好的效果。

　　都说我们做销售的都是嘴皮子利索的虽然这个并不绝对但是也还是有一定的道理的而想要销售的时候能够侃侃而谈除了需要我们能够有很强的说话技巧之外还需要的丰富的产品信息掌握才行。说话的技巧不是短时间就能够提上来的需要不断的锻炼但是对产品的了解是能够从学习中收获到的所以这一个月里面我不断地加强对汽车相关知识的学习了解各类车型的掌握和各个车辆的性能甚至零部件这一块我也在不断地学习。所以在这个月的销售工作里面我的销售技巧得到了非常大的技巧。

　　这个月我的销售额是比较低的仅仅是勉强达到了公司的最低标准作为一个职业规划比较明确的销售员来讲我是不满足于此的所以我会继续努力争取在五月份做出更好的业绩进步更大。

汽车销售个人工作总结3

　　4月份就过去了我对这个月的销售汽车的工作也到了要总结的时候了在汽车店里做销售我个人也是有一些收获的。以下就是我4月份销售工作总结：

　　4月份初我给自己定了一个月份销售计划现在月底了我计划大部分都完成了还有一小部分是没完成的但大体还是可以的。这个月我依靠自己销售技能售出了三辆车这个月的提成我拿到了。我在跟客户谈汽车的时候着重的关注客户的需求在介绍汽车的时候也会选择性的介绍针对每一个客户喜欢的`车型不同把店里面他们喜欢的单独调出来介绍进而动之以情晓之以理的把车售出去最重要的就是要根据客户心理出发不能太激进了。

　　4月里我自己还去买了销售相关的书看帮助自己补充销售漏洞把不会的技巧学过来在面对客户的时候就能够更好的为他服务把店里的车销售出去为店里进账。销售讲究的还有就是沟通这是我很重视的一个点因为在上月我就因沟通不到位把有跟客户得罪狠了当时就是因为说话没有技巧胡乱说一通本月我就吸取前一个月的教训把说话的艰难好好练了几遍。每天回到家就是对着镜子不停的练习看很多的关于与人沟通的书。做销售一行必须要能有吸引客户的本事不然只能旁观售车那是很难的。

　　这个月面对来电看车的客户都是保持得体的微笑随时服务客户。对买了车的客户我进行了多次联系帮助他们及时解决问题同时做好汽车情况追踪对客户进行服务到底。我对自己销售的能力有了更好的理解。本月销售我取得很好的成绩我更加意识到客户的重要性所以我对下月的销售有足够的信心。

　　4月份工作虽已结束但是在4月份获得的收获让我变得更加自信也更加好学了。我始终认为只有自己能力不断的提高才有更大的机会去接触更高层的销售。现在的我对汽车销售越来越感兴趣回想自己在4月份努力的成果我深深的觉得自己可以把这工作做好。我相信这月的经历是为我之后的工作奠定更好的基础。未来的工作我会更加需要努力只为可以做好销售为汽车店带来更多的利益。

汽车销售个人工作总结4

　　时间不知不觉就过去了一年一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时间里我经历许多大大小小的变化在这个变化的过程中公司给了我很大的帮助与支持让我有机会成长。在20××里我认真的完成公司领导交付的工作和任务努力提升个人的工作效率不断地学习新知识把公司的利益放在个人的利益之上事事以公司利益为首然而我资历尚浅能力还有待加强与学习。下面是我对于自己在20××年的工作总结。

　　一、自我反思

　　20××年我通过一年的学习与工作发现自身有很多的不足：

　　1.首先我的销售技能不强作为一个销售人员这是一个致命的缺点因为销售人员的本职工作就是销售。所以在20××年最主要的任务就是要提高自己的销售技能实现销售业绩一个质的飞跃为公司创造更大的利润。

　　2.20××年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制能力。销售工作是一个有大量业余时间的职业我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业知识技能。从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充实自己。响应公司的号召学习业务知识的同时学习财务知识把自己变成一个多功能型人才。这样的人才才是公司需要的人才才能为公司创造更大的利润为自己创造更大的发展空间。

　　二、工作计划

　　今年我将一如既往的按照公司的要求在去年的工作基础上更加努力全面开展20××年度的工作先制定工作计划如下：

　　1.加强老客户的销售跟踪情况持续跟进新客户与潜在客户。

　　2.开拓视野丰富知识。采取多样化形式的销售方式不断加强业务方面的.学习、多看书、上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式、方法。

　　3.每月应该尽最大努力完成销售目标从而在努力中学习与进步。

　　4.一周一小结每月一大结。总结工作上的失误并及时改正。

　　5.多了解客户的需求有针对性的做好准备工作做到不流失每一个潜在客户。

　　6.在公司销售目标的前提下自己给自己一个新的销售目标这样给自己更大的动力去学习与进步更好地完成公司的目标。

　　最后感谢公司领导和全体同事在这一年中对我的工作上给予大力的支持与帮助在此表示深深的谢意！谢谢！我相信通过我自己的努力成为一个名销售精英不是梦想！

汽车销售个人工作总结5

　　回首20××年有太多的美好的回忆经过这一年的学习我深深的感受到了自己有所进步同时也存在不少问题在处理问题以及工作的方法上也有不足但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的我一定会拥有更美好的明天。

　　一、年终工作总结

　　1、销售工作总结、分析

　　1）职业心态的调整

　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的`心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。

　　2）重点客户的开展

　　我们要把B类的客户当成A类来接待这样我们才比其他人多一个A类多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻克客户和制定目标是一样的首先要集中精力去攻一个客户只有这样才能有收益和效果等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。

　　3）自己工作中的不足

　　在销售工作中有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自信心。在以后的工作中我要摒弃这些不良的做法并请教老销售员积极学习、业务知识尽快提高自己的销售技能。

　　二、20××年的工作开展

　　公司在发展过程中我认为要成为一名合格的销售员首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标明确公司的发展方向才能充分溶入到公司的发展当中才能更加有条不紊的开展工作。

　　首先从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念与公司高层统一目标和认识协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二业务上：了解客户的兴趣爱好、家庭情况等挖掘客户需求投其所好搞好客户关系随时掌握信息力争要比上一季度翻一翻。

　　第三意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上摒弃自私、强势、懒惰的性情用积极向上的心态学习他人的长处学会谦虚学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

　　最后我希望公司明年的业绩更加辉煌！

汽车销售个人工作总结6

　　20xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖。

　　回顾全年的工作我感到在以下几个方面取得一点心得愿意和业界同仁分享。针对今年公司总部下达的经营指标结合邢总经理在20xx年商务大会上的指示精神分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑适度的价格促销对销售是有帮助的可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的.策略呢？我们摸索了一套对策：

　　对策一：加强销售队伍的

　　1、目标管理、服务流程标准化

　　2、日常工作表格化

　　3、检查工作规律化

　　4、销售指标细分化

　　5、晨会、培训例会化

　　6、服务指标进考核

　　对策二：

　　细分市场建立差异化营销、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分不同的细分市场制定不同的销售策略形成差异化营销；根据20xx年的销售形势我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场我们加大了投入力度专门成立了出租车销售组和大宗用户组分公司更是成为了企业用车单位更多地利用行业协会的宣传来正确引导出租公司宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门定期沟通反馈的方式密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机我们与出租公司保持贯有的良好合作关系主动上门了解出租公司换车的需求司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪每月上门服务一次了解新出租车的使用情况并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。

　　针对高校消费群知识层面高的特点我们重点开展毕加索的推荐销售同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手先后和xx理工大后勤车队联合成立校区xx维修服务点将xx的服务带入高校并且定期在高校组织免费义诊和保养检查在高校范围内树立了良好的品牌形象带动了高校市场的销售。

汽车销售个人工作总结7

　　走过17年是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得甚有感触。

　　在接任展厅经理一职后我在销售工作中积极进取用心、努力地去做好每一件事情不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划顺利通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审。XX年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存我期盼XX也是一个收获的一年这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获这一年要做的工作还有很多从一个销售员成长为一个展厅经理公司对我的期望很高自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

　　在新的一年里我的工作计划如下：

　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫现在销售员业务知识明显匮乏直接的'影响销售部的业绩XX年的销售顾问的培训是重点除按计划每月一次培训以外按需要多增加培训特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究这在培训中应作重点。

　　2、销售核心流程：完整运用核心流程上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深入的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违反了制度就应该有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核销售顾问就会努力的把事情做好相反如没有考核销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败这是邓经理常教导大家的话。在17年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障。

　　3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁在17年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售大众车是没有优势的他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时除个别价格外几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关这些客户担心的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传提高消费者的知名度和对大众车的认知度。

　　3、当好一个称职的展厅经理做到销售部带队的作用做好公司的排头兵。发扬团队精神帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

汽车销售个人工作总结8

　　回首__年的我的销售历程经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始在_X_希望带来的一切都是新发展、新要求摆在我的眼前昂首只能选择前进。总体观察X_年对我取得长足进步；不论与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：

　　理想中我的品牌战略：首先我司是专业生产汽车制动泵类配件制动泵是我们的最强的一项因此在制动泵方面尽量使用自己的品牌；其次一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中；再者品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导人们知道喝饮料首选什么、什么牌子买运动鞋看的更多是什么牌子手机要买那个牌子电器产品还是这个牌子的质量更好些就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些名牌的质量优越人们就会潜意识的相互之间宣传；另外我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象我们考虑的是长远的战略眼光；最后对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

　　随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白由于国家政策以及关税、运费等问题对于我们来说如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛由于价格问题我们在和一个大客户出货时候产生了分歧若能在20xx年顺利解决价格问题销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场目前虽然只有两个客户但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场虽然__年跟我司贸易的客户不如以往那么多但是市场前景较好尤其是大客户的锁定以及小客户的推动有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在__年发展稳定希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户但是由于助力器和硅油离合器水泵问题今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过__年对西欧市场的了解发现该市场要求质量高价格要适中在西班牙、法国新车较多即使开发新产品市场的持续能力也不高；基于此我个人认为西欧地区市场策略如何锁定关键大客户成了首要任务比如说意大利的LPR如果我们的'产品能够达到他们的性能要求就应当全力配合客户从长远利益角度考虑率先占领市场份额然后推动价格的提升；

　　3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的选择。）

　　4、非洲片区：单分开南非市场我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯建立贸易关系的有3家__年有销售来往的只有两家其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高坚信能在北非市场有更大份额；

　　5、南非片区：目前南非市场客户共计5家由代理_公司负责管理销售区域我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金并向30万发出挑战；

　　6、中东市场：__年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；

　　__年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额12万余美元在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场同时争取通过明年的展会或者拜访扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；对于客户所寄和给的新样品我认为我司应该首先对其进行筛选不能是汽车配件的样品我们就接受如果数量、市场、利润不是很理想就立即放弃过多精力的分散其结果必定是得不偿失。

汽车销售个人工作总结9

　　根据部门在5月19日组织岗位职责履行情况的培训也结合上半年的工作总结及岗位职责履行情况进行总结如下：

　　设备总结。降低五金零配件采购价格保证采购回来的五金配件质量、时效不影响正常生产不因设备的配件采购时效而影响整个生产线停产严重影响生产效率确保设备零配件在县内的半个小时采购到位县外的在三天内采购到位县外可根据部门批准后再按相关程序办理合同等采购工作。五金零配件采购根据“采购管理规范”中相关要求执行如有紧急采购任务应先通过领导批准后再进行采购采购回来后按“采购管理规范”中办理相关手续。作为设备管理人员应该对待每台（套）设备都应该了如于掌设备的每天运行的情况要及时把握对存在隐患的或是带病运行责令操作岗位人员对设备全面检查排除隐患设备存在安全隐患严重的要组织操作人员对这些安全隐患专题讨论会分析原因工作总结《配件上半年工作总结》。每个月的月初应该有本月的计划对每台（套）设备重点监督、维修、维护保养等结合上月监控中存在的问题未能及时分析并查出原因并列入本月的重点监控内容对重点设备、单套设备运行的操作岗位人员进行抽查或是问答对设备的维护、维修、设备运行基本的监控参数等。每天到车间的检查必须是带着问题到岗位人员抽查或是自己检查发现的.问题询问岗位人员存在这些问题会有什么影响对设备、产品、车间卫生有怎么样的影响？要确保车间的设备运行正常、监控操作岗位人员杜绝违章操作、设备带病运行、设备无人看守运行。

　　设备整理如在设备动态信息记录中有明显是维修成本过高或是频繁出现故障的要组织人员对这些设备存在的问题专题讨论并列出具体的整改措施设备动态的信息记录内容要求各车间的负责人对设备的运行中出现的故障信息和设备维护维修中出现的故障信息记录要完善对部分交的设备动态信息记录不完整的车间负责人要专项目组织学习“生产设备管理制度”中的相关有收集的设备信息记录情况的整理并每月要上交到设备归口管理的所有信息记录表设备信息记录表上交到设备归口单位的所有表格中存在大部分都是记录不清楚、设备维护维修、设备病历卡等信息记录不够完整上交的表格中存在数据乱填、模糊填写不够统一车间的负责人上交设备信息记录表的不能按要求上交这样会直接影响到我的工作开展我是需要这些设备信息数据及时录入设备动态台帐内要开展这些工作能方便及有快捷只能我们在服务器中设定专用文件把各车间所领用的五金配件安装到什么设备上或是那台设备需要维修维护的信息记录及时在服务器中录入即可每个月都进行汇总各车间的维修、维护成本后在通过设备运行报告体现每台（套）设备的运行状况。

　　根据自己的岗位职责要求在履行过程都是需要车间和其他设备管理的配合才能完成相关的工作要求和工作量目前设备　　关于大车配件有效销售的若干建议与方法

　　大车配件销售行业属于门槛较低但又属于专业性较强的行业之一如何在竞争激烈的大车配件销售行业中占有一席之地呢？本人结合几年的销售经验与诸位网友分享如下：

　　一、销售定位

　　你的产品是针对这个市场低端还是中端或是高端的市场的等级分布意味着战略布局不一样营销策略也不一样这个最终还得看你公司目前对市场的要求以及公司本身的要求。

　　二、销售策略

　　1、低端市场：意味着注重低价格轻质量而关注使用量通过“薄利”而多销或是在某种

　　“单位”可能还会获取更大的利润这就有点像工程界的“豆腐渣”工程光有其形却无其实在中国市场还是有一定比例的估计市场份额会是20%吧。这个市场估计暗箱操作成分居多中国人好面子明明使用低端产品却又喜欢高档包装。一般客户群体分布在“单位当然主要是国有单位或是一些修理厂或经销商。

　　2、中端市场：意味着主流市场销售量也是最大的市场份额也是最大的估计有60%

　　但相对品牌也多竞争也更为激烈。面对中端市场主要看营销策略如促销赠送铺货售后退货在这个层面关系营销犹为重要。

　　3、高端市场：意味着注重质量注重个性化服务体现性价比但市场份额相对较少估计

　　20%高端市场营销策略体现的是一种印象一种系统化服务一种持续的服务体现的是高质量高品位高理念。高端市场在攻坚过程中可能时间需要更长但一旦成功忠诚度往往更高。

　　三、对高端产品的案例分享

　　1、目的：将高端新产品打入某一地区高端市场

　　2、背景：该地区高端产品较少缺乏相关概念。

　　3、具体步骤：

　　（1）寻找该地区做的最好的因为做的好往往在某种程度上理念较先进。寻找有意向的合作商。

　　（2）找到后制作产品的项目介绍书一定要言简易赅特别要说明你产品的优点能优化成数据如节约多少成本增加多少收益。你如何来确保达成这些换句话你有什么样的支持你的计划是什么等等

　　（3）第一次沟通往往是印象成功概率较低往往需要第二次、第三次。第一次拜访主

　　要是收集信息交流认识你为前提。第二次就要有针对性进行沟通深化了解。第三次基本上是确认交易。

　　（4）对每一次的交易要作记录站在客户角度进行考虑并不断优化各环节加深印象

　　并计划下次拜访日期及计划。

　　（5）每年一次经销商会议确保持续性及连贯性培养忠诚度体现优越性。

　　4、备忘录：针对高端市场一定要体现个性化及频繁的沟通。

　　四、大车配件销售整体心得

　　大车配件销售在一定程度上属于专业销售目前正由专业销售即依赖专业性向依赖网络软件集成过渡向系统集成服务过渡体现是多个方面的综合体要求人员素质不断提高总之大车配件领域正处在高速发展又面临重新洗牌的局面谁把握了趋势谁就掌握了未来。

汽车销售个人工作总结10

　　回首####年有太多的美好的回忆几年前本人来到本公司担任汽车销售员的工作但是惟有这一年的学习让我深深的感受到了自己进步但还是存在不少问题在处理问题以及工作的方法上也有不足但是我相信在领导的帮助与鼓励下我一定会拥有更美好的明天。

　　一、工作分析

　　在销售顾问岗位上首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多但对销售经验以及工作信心非常缺乏我的工作可以说是很难入手。年初我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他所以基本上今年第一季度结束的时候本人的销售业绩及能力才有所提升。

　　二、职业心态的调整

　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。

　　重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待就这样我才比其他人多一个A类多一个A类就多一个机会。回访对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。

　　三、工作不足与改进

　　在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的`做法并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

　　今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上更加努力全面开展工作。对于老客户和固定客户要经常保持联系好稳定与客户关系;因北京限购令的开始买车需摇号所以要更加珍惜客户的资源;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式的销售方式。

　　每月应该尽努力完成销售目标;一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯;要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能再有爆燥的心态一定要本着我们的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

　　要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法;和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务我要努力完成任务为公司创造更多利润。

汽车销售个人工作总结11

　　2月份对于汽车销售行业来说是一个淡季客户上门的几率相对较小汽车销售的数量同比其他月份少针对这种情况在公司销售经理王经理“山不过来我们过去”的销售策略下开始实施“主动出击开发市潮的战略方针作为一名销售顾问我们在做好顾问式的销售方式的同时进一步做到上门服务、宣传两不误作为分管日照市东港区的销售顾问现将汽车销售二月份工作总结如下：

　　1、 目标：经过月初分析总结锁定森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等因此2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等

　　2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体户20xx年日照的房地产飞速发展因此带动并且引爆当地的建材市场相当一部分人理所当然地暴富了有了钱需要改善原有的生活原来不懂消费不会消费这就需要我们引导消费宣传我们的汽车给准客户的生活带来了一丝色彩不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”宣传有一定的效果但是在我沟通的过程中也清楚地认识到-年底带来的世界金融危机一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业顺势波及到建材市场这个时候的建材市场如同我们2月份的展厅一样冷清现在更多的个体老板选择持币待购静观其变。

　　3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期并不代表其将一蹶不振等到经济好转的时候我的努力也就不会白白的付出了无论是楼市还是车市总有经济复苏的'一天现在只需要做好我们该做的让在日照家喻户晓经济好转的时候总会有人来买车! 综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主守株待兔为辅尽快地扩大宣传范围通过各种不同的宣传渠道让更多的人了解喜欢购买拥有!年已过在此实习期间我通过努力的工作也有了一点的收获借此对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

汽车销售个人工作总结12

　　汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天汽车已进入越来越多的百姓家庭成为普通人出行的.代步工具。

　　一、实习目的1.更快的适应社会增强自身的素质学习的销售技巧学会与顾客接触交流。2.了解北京现代的汽车各种品牌价格性能。3.了解公司管理模式进一步加深对理论知识的理解进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识巩固专业思想激发热情。

　　二、时间：XX年6月2日——6月28日

　　三、地点：xx

　　四、公司组成：销售部维修部财务部综合办公室销售部职员：经理：xxx销售顾问：xxx信息员：xxx

　　五、实习内容1.掌握xx的销售流程。2.与销售人员搞好关系从他们那里学习的经验。3.学会运用相应的销售技巧。4.更好的了解汽车各方面的信息对各种车型进行比较。5.真正了解“4s店”的含义。

　　六、汽车销售流程

　　接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪

　　接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时应用目光与随行客户交流。目光交流的同时销售人员应作简单的自我介绍并礼节性的与客户分别握手之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

汽车销售个人工作总结13

　　时间一点点的在指间流逝自己在这最后的时间里拼命的努力！终于在工作中达到了预定的成绩并且额外做出了一笔为自己的业绩记录添上了一笔新高！尽管在这段时间里也有一定的运气成份但是能对自己过去的成绩做出突破自己还是很高兴。回首这一年来自己不断的改变不断的提升自己终于在年末的成绩总结中得到了肯定自己也非常的自豪。

　　现在一年的时间过去了自己现在的成绩也即将成为过去的历史。在这里我对自己过去一年的工作做出总结希望自己能子啊更清楚的了解自己的状况后找到方法进一步提升自己。现在我将自己的一年来的销售工作总结如下：

　　一、工作情况

　　作为一名销售我将这一年的重点放在增加自己的销售途径上。日常的工作中我积极的维护并开阔自己的客户通过加强自己与客户的关系增加更多潜在的推荐顾客。同时自己也不忘通过电话以及其他方式增加顾客。

　　而在活动、节日等有活动的时候我就会更加大力的进行推销将活动的各种优惠进行整理并推荐给顾客提供更好的咨询并强化对有意向的顾客的推荐。

　　在这一年中自己出了做好推销也在努力的提升自己的工作能力和水平。让自己去了解市场了解客户更加的强化自己的销售能力。

　　其次我也积极的学习自己对自己汽车产品的了解出了基本的配置和性能我也在尝试着去深入学习一些关于设计和其他方面的细节。这些看似只是小细节的地方往往会引起顾客的.们的专注。为此我花费了很多的时间去增加这方面的知识储备。

　　二、个人的不足

　　一年的工作并不是没有失败的地方如果没有那我早就成为销售榜的第一位了。自己在工作中还是有很多的毛病和问题尽管有很多都不是自己一朝一夕就能改变的但是我还是要让自己努力的前进学会去适应工作。

　　三、总结

　　经过这一年的努力自己强化了很多但这些终究是正常的成长自己想要进一步的提升自己就要对自己进行进更深一步的突破。向着其他更加优秀的同事们学习努力的改变自己让自己成为更加优秀的样子。

　　但是我也明白这不能急于求成我会努力的学习努力的工作努力的让自己去边的更加优秀！

汽车销售个人工作总结14

　　回首xx年的我的销售历程经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始在xx希望带来的一切都是新发展、新要求摆在我的眼前昂首只能选择前进。总体观察xx年对我取得长足进步；不论与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：

　　理想中我的品牌战略：

　　首先我司是专业生产汽车制动泵类配件制动泵是我们的最强的一项因此在制动泵方面尽量使用自己的品牌；

　　其次一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中；

　　再者品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导人们知道喝饮料首选什么、什么牌子买运动鞋看的更多是什么牌子手机要买那个牌子电器产品还是这个牌子的质量更好些就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些名牌的质量优越人们就会潜意识的相互之间宣传；

　　另外我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象我们考虑的是长远的战略眼光；最后对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的`长远效益。

　　随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白由于国家政策以及关税、运费等问题对于我们来说如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛由于价格问题我们在和一个大客户出货时候产生了分歧若能在20xx年顺利解决价格问题销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场目前虽然只有两个客户但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多但是市场前景较好尤其是大客户的锁定以及小客户的推动有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在xx年发展稳定希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户但是由于助力器和硅油离合器水泵问题今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过xx年对西欧市场的了解发现该市场要求质量高价格要适中在西班牙、法国新车较多即使开发新产品市场的持续能力也不高；基于此我个人认为西欧地区市场策略如何锁定关键大客户成了首要任务比如说意大利的LPR如果我们的产品能够达到他们的性能要求就应当全力配合客户从长远利益角度考虑率先占领市场份额然后推动价格的提升；

　　3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的选择。）

　　4、非洲片区：单分开南非市场我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯建立贸易关系的有3家xx年有销售来往的只有两家其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高坚信能在北非市场有更大份额；

　　5、南非片区：目前南非市场客户共计5家由代理_公司负责管理销售区域我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金并向30万发出挑战；

　　6、中东市场：xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；

　　xx年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额12万余美元在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场同时争取通过明年的展会或者拜访扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；对于客户所寄和给的新样品我认为我司应该首先对其进行筛选不能是汽车配件的样品我们就接受如果数量、市场、利润不是很理想就立即放弃过多精力的分散其结果必定是得不偿失。

汽车销售个人工作总结15

　　时间不知不觉就过去了一年一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时间里我经历了一生中最大的变化那就是我从一个学生走向了社会。在我的生命里再也没有“学生”这个称呼了。这个过程中公司给了我很大的帮助与支持让我有机会成长。

　　回望XXXX年是我成长的一年在公司给我提供的工作平台上认真的完成公司领导交付的工作和任务努力提升个人的工作效率不断地学习新知识把公司的利益放在个人的利益之上事事以公司利益为首然而我资历尚浅我的能力有待加强与学习。我的业务知识还要学的东西很多。但我相信通过我自己的努力成为一个优秀的业务员不只是一个梦想。

　　记得五月份的时候我带领客户区总公司提车再回去的路上由于我自己的粗心大意让公司无故遭受了不必要的损失这一点让我深感愧疚同时他也让我记得做什么事都要细心考虑事情要全面。

　　XXXX年我通过一年的学习与工作发现自身有很多的不足：首先我的销售技能不强作为一个销售人员这是一个致命的缺点因为销售人员的本职工作就是销售。如果这一点都做不好那就不配作为一名销售人员。所以XXXX年最主要的任务就是要提高自己的销售技能实现销售业绩一个质的飞跃为公司创造更大的利润。

　　XXXX年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制能力。销售工作是一个有大量业余时间的职业我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业知识技能。从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充实自己。响应公司的号召多学习业务知识的同时学习财务知识把自己变成一个多功能型人才。这样的人才才是公司需要的人才。才能为公司创造更大的利润为自己创造更大的发展空间。

　　今年我将一如既往的按照公司的.要求在去年的工作基础上更加努力全面开展XXXX年度的工作先制定工作计划如下：

　　1、加强老客户的销售跟踪情况持续跟进新客户与潜在客户。

　　2、开拓视野丰富知识。采取多样化形式的销售方式不断加强业务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式、方法。

　　3、每月应该尽最大努力完成销售目标从而在努力中学习与进步。

　　4、一周一小结每月一大结。总结工作上的失误并及时改正。

　　5、多了解客户的需求有针对性的做好准备工作做到不流失每一个潜在客户。

　　6、在公司销售目标的前提下自己给自己一个新的销售目标这样给自己更大的动力去学习与进步更好地完成公司的目标。

　　公司建议：我认为销售人员在做好本职工作的同时作为公司也应该给予帮助与支持销售人员在外出拓展业务的时候公司应该给予支持：比如业务员外出拓展业务的花费问题公司应该给予定额的补助（现在公司的政策是实报实销。可是这是要有发票的但是在一些小的县城很多花销根本就没有发票有时候连个收据都没有虽然钱不是很多但是日积月累也是一笔不小的花销如果得不到补偿就会慢慢打消业务员的积极性）这样就能大大的刺激业务员的外出拓展业务的积极性提高业务员的业绩使公司业务员双方都能互利。

　　还有就是公司外出业务员的管理问题可以效仿其他公司的作法每天让外出业务员用当地座机打电话到公司报到。

　　最后感谢公司领导和全体同事在这一年中对我的工作上给予大力的支持与帮助在此表示深深的谢意！谢谢！

　　作为销售这一年来我完成了公司给到了销售任务自身也是有积累了一些工作的经验对于销售工作有了更多的理解现在就我这一年的汽车销售工作做下总结。

　　一、销售工作

　　在这一年的汽车销售工作当中我是按照公司的汽车销售要求每月去完成既定的一个汽车销售任务达成了年度的汽车销售业绩回顾过去的汽车销售工作发现这一年来的汽车销售大环境是比较不错的很多人都愿意购置一台汽车比起之前购买的能力和意愿也更加的强烈这也是给我的汽车销售工作提供了便利让我能更好的去完成目标汽车销售特别是双十一活动的`开展更是让我的汽车销售有了一个突破和去年相比更加的优秀。在工作当中我也是发现一些车型是客户特别喜欢的我也是根据客户的需求去重点的推荐同时也是在和客户的沟通中了解到更多一些客户的想法让我做汽车销售工作做得更加的顺畅。

　　二、学习进步

　　在工作之余我也是积极的学习了解我们公司的车型今年又是有新款的车上架我也是在培训中了解汽车让我能更好的去和客户沟通去推荐除了产品的一个培训学习我也是会对我的工作进行总结一些好的方法保留下来一些需要改进的就通过学习来实践来改进让自己的销售技巧更加的丰富面对不同的客户也是有不同的沟通方式和技巧让他们感受到我是真心想帮助他们解决难题的而不是像一些销售看到客户一进门就推销起产品完全没考虑客户的感受那样是很不可取的。除了学习销售的技巧我也是研究起心理学我知道要了解客户的心理知道客户想什么那么更是容易去用更好的方式去打动客户去把汽车销售给客户。通过学习我也是有了一个更大的进步下半年的销售就明显的比上半年好了很多当然环境也是有一些影响不过我觉得我在接下来的明年还是要继续的学习继续的加强自己的销售能力。

　　在一年的汽车销售中我也是发现自己有一些不足的地方像快要达成意向的客户有时候会过于着急要达成所以会给客户造成一点不好的印象而因此我也是损失了几单这也是给了我深刻的教训虽然现在有改善不过还是要继续的去改进作为销售不能着急必须耐心的去把客户拿下。来年我要继续的加油耐心的把汽车销售给更多的客户。