总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料它能够给人努力工作的动力因此让我们写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编精心整理的出差个人工作总结欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

出差个人工作总结1

　　一、出差地点

　　湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

　　二、出差时间

　　xx年xx月xx日

　　三、出差目的

　　调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系了解市场现状及市场机会；调查拜访下级贸易商。

　　四、出差行程

　　xx年xx月xx日06与武陵区向磊向总（电话670669220）了解了常德市场的相关信息并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（电话973608236）见面磋商。苏总把前段时间市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目顺利接下来。该人对我公司的产品十分感兴趣并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站其中新修的8个具备垃圾压缩功能。其他个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多由于目前配给的手拖垃圾车效率低下所以只能每100米配给一个环卫工人基本上拖运几车垃圾就差不多一整天过去了。所以据了解环卫局（夏玉梅0736—77858）有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧每吨垃圾价格1。63元。

　　xx年xx月xx日从鼎城区环卫处的刘军刘主任（5xx3375）处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开始试用一批三轮电动垃圾收集车具体费用不详如果试用适宜的话明年会很多采购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车苏总表示我们的价格偏高他拿相同规格的价格都是700——900元质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总（8750228）面谈秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年确实有修建垃圾中转站的计划基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低240l的塑料垃圾桶他们拿货0元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格价格高的'话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团采购部的朋友说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些因为恒大最近投资00亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情景。该垃圾

　　焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨可是每一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下经常是一天工作一天休息运营商中联环保电力有限公司每一天都在亏所以政府给予该环保公司补贴具体数额没问出来。常德市区所有乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台小镇每日一次来回；大的镇子一日两次春节加一趟车。目前了解的情景来看除了市区有几个可压缩垃圾中转站外其他地方都没配备。据环卫处的朋友介绍目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束已经有人在做环卫局的工作想要拿下市区所有的可压缩垃圾中转站项目规模有预估是1。5亿左右。拜访常德凯迪环保有限公司陈总（378068999）陈总拿下了步行街垃圾箱的项目基本上是10几米拜访两个垃圾箱。

　　五、出差感想及发现的问题下一步计划

　　本次出差发现市场容量很大并且很多人都对固废处理现状不满意经过交流对我公司的一些理念十分期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司想找这些公司却也没资料可查。

　　下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系找准关键人了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。

出差个人工作总结2

　　尊敬的领导：

　　你们好!

　　此次广东出差已将近一个月首先感谢领导对我的器重和信任能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大一定不能辜负公司对我的期望。 此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意这就让自己背负了很大的压力使得自己寝食难安有那种如履薄冰的感觉生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自己的工作亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。 通过反省和自我批评发现在广东的前几天没有抓住工作的重点也没有把握重点客户更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行这就使得自己的工作很盲目拜访的客户都不是重点的客户收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结才使得自己重新回到了正轨回款也在不断的增加此次出差的工作重点也逐步的攻克。 以下是我在本次出差总结的拙见这里总结出来希望能对日后工作有所帮助把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：

　　一、 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司目的是想把其攻克把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户不仅让其做物流更要其把招商的产品也一起做通过几天的努力终于和其建立了良好的关系最终客户下了两万多元的招商产品的订单物流同时也在做而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策其保证每个月销量不下5万元每月5号之前把款打到公司因为个人没这个权限所以没有答应他只能说向领导请示。

　　二、 在广州同时拜访了双钾代理商周爱民目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下客户表示中标没有问题价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作我提的建议是招区域代理因为客户的临床网络不好只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。

　　三、 拜访羧甲司坦口服溶液代理商但是没有见到老板本人只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐所以羧甲司坦口服液面临的'困难很大与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标他表示公司现在一直在做工作肯定会尽最大的努力来争取中标。出差工作总结格式

　　四、 拜访了广州的几个客户解决了之前没解决的问题解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意都收到了一定的效果回款也在逐步的增加同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。 在广州的工作就暂时告一段落了总之是自己的心理压力很大工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。 本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作以下重点汇报朝阳药业的情况： 对朝阳药业的工作面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：

　　一、 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了花了几个月的时间建立起的关系突然就没了一切都要从零开始让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

　　二、 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了本来重点是来和朝阳的销售员建立关系现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

　　三、 新换的这个采购员很不好说话而且对公司的印象不太好总是说公司工作不到位不负责任说公司不开出库单说最讨厌今天到一件明天到两件很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。

　　四、 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难但是皇天不负有心人付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我但是他也有爱好爱好足球同样我也喜欢见面就先谈一会儿最近的足球比赛把谈话的气氛调节好然后谈工作中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单但是打款的时候还是由于工作没交接清楚说我公司账上还有其7000多元由于包括我没接手时候的帐所以很难弄清楚他只能先让把退到我公司的货先发过去几件先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。 另外1053家会员店铺货的情况又有了进展重新走上了不错的轨道这几天正在做市场的反馈看看进店的品种和数量确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。 采购部经理宋刚鹏回来谈了几次表示对我公司的产品还是要一如既往的支持重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。 以上是此次广东出差的工作总结本月出差个人认为收获还是很大回款7万元同时攻克了几个客户朝阳药业的工作也有了个不错的开端基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案特向领导汇报。 下一步市场操作计划：

　　通过这次出差发现广东市场很不规范客户管理上很混乱我准备将广东市场整合一下规范一下市场把广东分4块分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况同样也能刺激客户销售的积极性更便于管理和规范市场。个人建议还请领导批评指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司出差一个月工作上的很多事情都必须要回公司才能处理身上带的钱也花完了。个人也有点私事家里买了个房最近要选房父母觉得房子以后要我住还是让我自己回去选一下更妥善一点所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象那女孩在北京工作清明回家住几天让我回去看一看。 与公与私我觉得还是回去一趟比较好等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。

出差个人工作总结3

　　第一站：黄果树瀑布

　　无法理解带队(出差一行四人)人竟然出卖自己的同事随便让我们这些没有结婚的女孩子和那些结婚和没结婚的男人合拍照让我难以接受也很火。但我为了不伤及无辜还是忍了。

　　反思：我以前就是总是怕伤害别人什么都忍着委屈自己现在虽然好了些但是还是有时候有些话和思想还是说不出口。没那么勇敢、真实地说“不”。哎~~~~

　　第二站：都匀

　　a、同事加同伴不明白怎么为了自己哪小小的利益就出卖同事加同伴呢?不明白感觉太难以理解了。不但处处出卖同事加同伴还如此自私自私应该有个限度啥。说的那么好、那么有责任心、那么懂得爱国顾全大局怎么自己做不好呢?而且超级自私呢???狂泪~~~~~她写的东西真不想看了......

　　b、某总工程师怎么能那么不懂顾全大局、一点当领导的魄力都没有呢连一点点责任心都没有。他不但无视劳苦职工的辛勤果实而且超级自我自己不干啥就强迫他人也跟着不干啥而且事后推卸责任。狂晕吧~~~~~~~

　　c、其他小角色的演绎就不谈了无素质、无品位无语~~~~~~

　　第三站：贵阳至成都的火车上

　　谈话间才知道他们那些“超成熟的人”对活泼的理解竟然加上一层“随便”的意思;沉默竟然定义为完全默认超级无法理解~~~~~~

　　第四站：成都

　　玩的本来很开心突然发现我们老板也是个反复无常的人说好了让我们在成都玩两天竟然又当没有那么回事也不怎么考虑职工的立场及辛勤竟然让员工连续加班许诺的事情总是成为泡影是不是每个技术领导都是这么没有领导意识及责任心啊?我可是做技术工作的泪啊~~~~我太有团体意识了我是中国人我就不想别人说中国的任何方面的不利的'话;我是河南人我不喜欢别人总是在说我们河南人怎么怎么(那里都有这样的人只是河南人多些罢了);我在中南上学就维护中南的名誉;我是做技术的所以也不想做的让我如此失望哎~~~~这种团体意识是好还是坏?

　　结语：此次出差是最长的一次(36天)也是大开眼界的一次啥人、啥素质都融合在此次的人群中。是好还是坏一时还无法下定论在我的世界里是能理解他们的存在还是有些无法接受这些事实的存在 !!!也许应该定论为收获好些吧只是对我来说发现的晚些而已慢慢消化吧

出差个人工作总结4

　　为期27天的出差结束了此次出差能够说收获颇丰同时也认识到自我还有好多东西要学。

　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务能够说一切是从零开始可是我相信只要有颗爱学的心只要谦虚的学习肯定会在业务这块土地上生根发芽长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

　　1、关于与客户的关系公司与客户是健康的共赢合作关系正常情景下没有谁牵制谁可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种。种利益难为公司不好好配合。做为公司与客户的桥梁我们业务人员首先在保证双方利益的条件下拉近与客户的关系让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术这方面我想在未来的路上我要细心体会。

　　2、关于业务这次出差主要是进行业务交接对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗以及每个客户和背景性格等等反正一切信息都是有效信息。再都就是自我对产品的了解把握目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%因为前面的路还很长没走过之前千万别说自我懂了。

　　3、关于哈尔滨植保会作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。__年的成绩大家有目共睹公司在下边的名声还是不错的来了不少零售商都有一些跟公司合作的'意向可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户能够针对不对的客户做一些适合的产品尽量在产品差开的情景下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流在此也做了一点小结以备以后参考必竟刚入行业刚接触业务。首先初次给客户打电话要正式一点要清楚的说出自我是哪家公司的要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的卖的啥多。其次等了解差不多了再推荐咱公司的产品要多说产品的卖点或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终要把客户对公司的影响意向做一个评价确定是直接定下产品还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走不能光让他打听咱公司的价格政策要注意不能透露其它客户及公

　　司听重要信息等等。

　　4、关于冬储与预付与去年相比今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐有些客户在观望而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱说要等月底钱收的差不多了多打些。

　　5、关于近期的工作要多询问潜在客户意向尽早定下产品；发包装物的单子把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景多点是点；熟悉产品要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

　　做为新人要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。

出差个人工作总结5

　　本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区本次出差的主要目的为：

　　一了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自我音箱品牌特性进行经营性的指导提议。

　　二帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署提议。

　　三了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集便于后期产品及渠道等进行调整规划。

　　四排解对多彩音箱前期存在的问题意见以及多彩音箱后期的产品规划沟通渠道建设沟通以此加强相互了解信任提高对多彩音箱产品的销售信心。

　　针对出差目的经过与各分公司经理店长及各代理商的沟通交流反馈的问题如下：

　　1代理商的经营状况整体良性但存在团队管理意识缺乏基本没有产品培训没有推广意识没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

　　2代理商没有严谨的工作部署日工作资料周工作资料月工作资料年度目标等意识只是为了做生意而生意本着生意不好可能就是卖场人气问题或者产品问题没有从营销的角度去寻找原因。

　　3代理缺乏完善的人才培养梯队人才十分缺乏很难培养人留人。

　　4多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

　　5分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

　　6目前的产品存在必须的问题主要是：1前面收到涨价后缺货的影响。2产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3促销活动存在必须的问题缺货后又开展加上活动缺乏人员跟进奖品的规划比例上不合理导致为销售创造的拉力不大。

　　7大区人员该怎样样去开展自我的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必须的意识。

　　所以经过了解问题分析问题在与各代理及分公司经理交流与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人提议：

　　1提议各代理异常是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中异常强调开展周会周会议资料形式(销售KPI)周培训会议制度等管理机制。

　　2提倡计划年度销售目标年度利润目标月销售目标利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。

　　3代理的发展空间有限没有完善的考核制度培训制度等这样就很难去培养人当一个优秀的人才到必须时候没有太大的发展空间必将选择离去所以提议采取两种方式一是股份制方式针对优秀店长对店面入股(能够占干股)并针对每上一年送予配比必须的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业给予必须的市场空间给予产品代理让其成为自我的客户。以此来留住优秀的人才避免让其出去后成为竞争对手。

　　4多彩音箱目前的销售均价在75元左右在此价格线基本说是没有竞争对手因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右当然我们的目标是要提高均价寻找竞争对手。但结合目前的产品状况多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)很难构成专一形象同时公司一向的路线是走批发为主主要是结合机电键鼠渠道在零售方面十分薄弱所以此价格此形象缺乏零售必然很难构成音箱品牌影响力但本身具有多彩品牌拉力所以我们的主要渠道应当是批发主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端通路型产品定位。

　　明白了多彩音箱产品定位渠道对象那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作重点在于四个方面：一加强A类产品(重点主推产品2105216521552100)的样品摆设。二加强A类客户(前5——-10名核心客户)的专柜展架摆设。三加强针对摆样产品的维护主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的`产品就是多彩音箱)。四加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

　　多彩音箱目前的渠道体系主要在专卖店的陈列位置很难有单一的音箱品牌形象销售不好零售就很难提高产品销售均价产品销售均价提不上去高端产品出来后就很难销售没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。经过与天津代理及其他代理的沟通目前天津开设的专卖店整体来说是不错的所以提议各代理：一在适宜的位置拿专柜单独的壁柜并派一个销售人员在此按电脑城均价一个3米的专柜价格基本在2K左右一个销售人员的基本工资在1K左右专柜基本没有其它费用每一天100元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本一个人在一个位置专门的工作卖零售我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大但同时对我们的品牌影响力对卖场的批发工作方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二提议个别代理同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱构成第二个公司或者将此机会供给给那些有想法的优秀人员。

　　笔记本市场是我们产品的一个重点笔记本音箱的配送经过了解基本是价格不超过100元的产品最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元这是目前笔记本商家的需求心理此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品来衬托笔记本的形象天津长春代理在这方面就做的相当不错在一个区域针对HP联想华硕IBM四个笔记本专卖店摆4款不一样的产品在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩天津代理能联合三星促销买三星笔记本送多彩音箱一次性定单就有400台笔记本客户还具有以下几个好处：一选择一家产品很少更换因为一个在一楼对在DIY区域内他们关注很少也就是对品牌忠诚度较高。二销售稳定并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三利润较高笔记本客户一般为开票对单独采购的产品均价能了解但对于其它产品因熟悉程度固了解较少所以能提高利润。

　　5分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区别一个长春(单独做音箱)天津这种小城市的销量居然是重庆西安南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力还在跟随机电及键鼠的销售渠道无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。所以在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题此次出差分公司的音箱货源基本无在这样的情景下更谈不上去进行市场推广所以针对此问题需向领导当面请示改善提议。

　　6目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈总部汇总改善后再发向一线反馈决议)但一些问题还是改善不了主要是细节性的问题最近杭州分公司武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题对一线销售人员的信心将有很大影响所以此次回来后将请示吴总针对此类问题进行彻底改善。

　　7大区人员的工作开展基本没有头绪要想领导别人首先要服务于人要想领导分公司代理商就必须要想到怎样服务于他最好的服务就是怎样去帮忙他那里指的帮忙当然不是简单的批下特价而是需要怎样样去发现分公司弱点迷茫点怎样样帮忙去提高销量用心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到很多需要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点提议：

　　一一进卖场首先看看外场的广告什么品牌的广告做的最好有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。

　　二看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品自我的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品能否有机会叫人或者自我去谈定?

　　三上电梯看看DIY的广告及自我音箱的暴光度标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四围绕卖场转三遍一遍看看卖场的人气整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自我的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高自我的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好主要还是不断去检讨自我每去一次卖场都能改正一些东西主要看样品标贴条幅_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展情景。最终才是到自我店面及同行店面去了解。

出差个人工作总结6

　　出差人：刘xx

　　时间：20xx年4月5日～xx日共计：9日

　　区域：xx省

　　一、出差工作回顾王佳随行xx经理一道于20xx年xx月xx日到xx月xx日期间进行了为期6天的出差工作途经的路线是：

　　成都—》南京—》盐城—》扬州—》昆山—》南京—》常州—》成都整体进展较为顺利。

　　(一)xx日早上从成都到南京再转车去了盐城在盐城王佳和xx经理去了xxxxxx设备厂实地参观了几台中、高效过滤检测设备并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际情景提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。午时再去了盐城华达仪器设备有限公司参观了过滤检测方面的仪器设备有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。

　　(二)xx日王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下还了解了设备的一些构造原理使用特点等主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装然后焊接观察其使用效果。午时又去了尼可超声波设备有限公司了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

　　(三)xx日傍晚王佳们坐车到了昆山然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司在中纺王佳接触了销售经理方总以及董事总经理张总在张总办公室王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等张总也很耐心给王佳讲解他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大足见张总比较有诚信然后王佳和xx经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后就坐车去了南京过滤分离展。

　　(四)xx-xx日上午王佳们坐车到南京国际展会参观展览会今年展会参展厂家价不是很多参观人员也不是很多参展的'公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……经过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司了解他们的过滤产品看他们的产品与王佳们公司的产品相比较在哪些地方存在不一样孰优孰劣……在这些生产过滤产品的公司中估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高他们的过滤材料很有特点一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错异常是他们的熔喷滤芯的生产卷绕

　　方式很独特不仅仅过滤效果好也就是纤维很细并且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

　　(五)xx日午时王佳们看完展会后就坐车去了常州区看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程xx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必须帮忙异常是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有必须的进取改变从而为公司的生产较低成本增加利润。

出差个人工作总结7

　　出差人：刘xxxx

　　时间：20xx年4月5日～xx日共计：9日

　　区域：xxxx省

　　一、出差工作回顾王佳随行xx经理一道于20xx年xx月xx日到xx月xx日期间进行了为期6天的出差工作途经的路线是：

　　成都—》南京—》盐城—》扬州—》昆山—》南京—》常州—》成都整体进展较为顺利。

　　(一)xx日早上从成都到南京再转车去了盐城在盐城王佳和xxxx经理去了xxxxxxxxxx设备厂实地参观了几台中、高效过滤检测设备并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解王佳和xxxx经理结合王佳们xxxx公司的一些实际情景提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。午时再去了盐城华达仪器设备有限公司参观了过滤检测方面的仪器设备有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。

　　(二)xx日王佳和xxxx经理一道从盐城转车去了无锡在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下还了解了设备的一些构造原理使用特点等主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装然后焊接观察其使用效果。午时又去了尼可超声波设备有限公司了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

　　(三)xx日傍晚王佳们坐车到了昆山然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司在中纺王佳接触了销售经理方总以及董事总经理张总在张总办公室王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等张总也很耐心给王佳讲解他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大足见张总比较有诚信然后王佳和xxxx经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后就坐车去了南京过滤分离展。

　　(四)xx-xx日上午王佳们坐车到南京国际展会参观展览会今年展会参展厂家价不是很多参观人员也不是很多参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……经过看、问、听的`方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司了解他们的过滤产品看他们的产品与王佳们公司的产品相比较在哪些地方存在不一样孰优孰劣……在这些生产过滤产品的公司中估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高他们的过滤材料很有特点一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错异常是他们的熔喷滤芯的生产卷绕

　　方式很独特不仅仅过滤效果好也就是纤维很细并且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

　　(五)xx日午时王佳们看完展会后就坐车去了常州区看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程xxxx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必须帮忙异常是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有必须的进取改变从而为公司的生产较低成本增加利润。

出差个人工作总结8

　　尊敬的领导：你们好!

　　此次广东出差已将近一个月首先感激领导对我的器重和信任能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大必须不能辜负公司对我的期望。

　　此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意这就让自我背负了很大的压力使得自我寝食难安有那种如履薄冰的感觉生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自我也在深刻反省和总结反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自我的工作亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的提高。

　　经过反省和自我批评发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点也没有把握重点客户更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行这就使得自我的工作很盲目拜访的客户都不是重点的客户收到的回款也比较少。经过及时的反省和总结才使得自我重新回到了正轨回款也在不断的增加此次出差的工作重点也逐步的攻克。

　　以下是我在本次出差总结的拙见那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙把情景汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮忙：

　　一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司目的是想把其攻克把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户不仅仅让其做物流更要其把招商的产品也一齐做经过几天的努力最终和其建立了良好的关系最终客户下了两万多元的招商产品的订单物流同时也在做并且专门为公司的产品做了彩页来进行推广把公司的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策其保证每个月销量不下5万元每月5号之前把款打到公司因为个人没这个权限所以没有答应他只能说向领导请示。

　　二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下客户表示中标没有问题价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作我提的提议是招区域代理因为客户的临床网络不好只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的提议可是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的决定。

　　三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商可是没有见到老板本人只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐所以羧甲司坦口服液面临的困难很大与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标他表示公司此刻一向在做工作肯定会尽最大的努力来争取中标。

　　四、拜访了广州的几个客户解决了之前没解决的问题解释了公司的情景和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意都收到了必须的效果回款也在逐步的增加同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了总之是自我的心理压力很大工作中做的也不太完美。可是最终收到了一个比较好的结果。本次出差的`重点就是做东莞朝阳药业的工作以下重点汇报朝阳药业的情景：对朝阳药业的工作面临了前所未有的困难。

　　主要包括以下几点：

　　一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了花了几个月的时间建立起的关系突然就没了一切都要从零开始让自我很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

　　二、并且以前负责采购的女孩交接工作时没有和此刻的这个采购员交接清楚非要把年初退的那十件货抵成货款。并且之前谈得1053家会员店进店铺货的情景只能暂时搁浅耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了本来重点是来和朝阳的销售员建立关系此刻却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

　　三、新换的这个采购员很不好说话并且对公司的印象不太好总是说公司工作不到位不负职责说公司不开出库单说最厌恶今日到一件明天到两件很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情景。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。

　　四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。

　　虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难可是皇天不负有心人付出就有收获。经过不断的努力最终有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我可是他也有爱好爱好足球同样我也喜欢见面就先谈一会儿最近的足球比赛把谈话的气氛调节好然后谈工作中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。并且下了个3万元的订单可是打款的时候还是由于工作没交接清楚说我公司账上还有其7000多元由于包括我没接手时候的帐所以很难弄清楚他只能先让把退到我公司的货先发过去几件先补暂时的缺货情景。这件事我回去还得好好的查一下妥善的处理一下。才能保证朝阳那里的政策运转。

　　另外1053家会员店铺货的情景又有了进展重新走上了不错的轨道这几天正在做市场的反馈看看进店的品种和数量确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次表示对我公司的产品还是要一如既往的支持重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。

　　以上是此次广东出差的工作总结本月出差个人认为收获还是很大回款7万元同时攻克了几个客户朝阳药业的工作也有了个不错的开端基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案特向领导汇报。

　　下一步市场操作计划：

　　经过这次出差发现广东市场很不规范客户管理上很混乱我准备将广东市场整合一下规范一下市场把广东分4块分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕并且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情景同样也能刺激客户销售的进取性更便于管理和规范市场。个人提议还请领导批评指正。

　　本次出差的工作基本上都已完成。所以最终特向领导申请回公司出差一个月工作上的很多事情都必须要回公司才能处理身上带的钱也花完了。个人也有点私事家里买了个房最近要选房父母觉得房子以后要我住还是让我自我回去选一下更妥善一点所以家里一向催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象那女孩在北京工作清明回家住几天让我回去看一看。

　　与公与私我觉得还是回去一趟比较好等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙客户操作一下。特向领导请示。期望领导能够批准。

出差个人工作总结9

　　一、出差時間：x年6月8日～29日共计：21日

　　二、出差行程：青xxx省x市 出差人：张xx

　　三、出差目的：开发市场拜访代理商市场布局调整。

　　四、客户拜访基本情景：

　　6月10日拜访x盛龙医药公司x经理并未对公司产品产生意向认为品种较为单一不再跟进。

　　6月x日拜访x瑞生医药有限公司x经理并未对公司产品表示明确意向称需与领导沟通次日跟进表示不愿操作公司产品不再跟进。

　　6月x日拜访x新特医药有限公司x经理表示对公司产品有意向但其公司正在进行GSP认证七月中旬认证完再研究继续跟进。

　　6月x日拜访x康帆医药有限公司x经理简单沟通并未对公司产品产生意向不再跟进。

　　拜访x省健华药业有限公司李经理并未对公司产品表示明确意向称需与领导沟通次日跟进表示不愿操作公司产品不再跟进。

　　6月x日拜访小桥医药公司x经理并未对公司产品表示明确意向称需与领导沟通次日跟进表示不愿操作公司产品不再跟进。

　　6月x日拜访新绿洲医药连锁公司x经理称其公司正在准备进行GSP认证暂时不研究新进品种暂不跟进。

　　拜访希尔医药保健品公司未见到主管采购领导。

　　6月x日拜访x汇丰医药有限公司石经理对公司产品有意向与其详细沟通称需与领导沟通次日其公司葛总表示不愿操作公司产品不再跟进。

　　6月x日拜访x天奕医药连锁公司刘经理简单沟通表示对公司产品没有意向不再跟进。

　　6月x日拜访众生堂医药连锁有限公司马经理对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题进货量较小以联系王琦经理与其公司联系进行沟通。

　　拜访x省健华药业有限公司李经理并未对公司产品表示明确意向称需与领导沟通次日跟进表示不愿操作公司产品不再跟进。

　　6月20日拜访x湘源医药发展有限公司王经理称其公司正在准备进行GSP认证暂时不研究新进品种暂不跟进。

　　拜访x金正医药有限公司代总表示公司只做临床由于公司产品在x市场未中标不予研究不再跟进。

　　6月21日拜访x中藏药业有限公司张经理简单沟通表示对公司产品没有意向不再跟进。

　　6月23日拜访x朝东医药公司方经理简单沟通表示对公司产品没有意向不再跟进。

　　拜访x康家医药有限公司石经理表示对公司产品有意向详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研继续跟进。6月24日拜访x旭升医药有限职责公司王经理称其公司正在准备进行GSP认证暂时不研究新进品种暂不跟进。

　　拜访x市众康药业公司张经理简单沟通表示对公司产品没有意向不再跟进。

　　拜访金珠药业连锁公司王经理称其公司正在准备进行GSP认证暂时不研究新进品种暂不跟进。

　　6月25日再次拜访石经理表示可操作公司产品但需要x市唯一代理权由于公司在x市场有一名老客户双方存在分期切对价格优惠政策等进行了沟通需继续跟进。

　　6月26日拜访x旭升医药有限职责公司王经理称其公司正在准备进行GSP认证暂时不研究新进品种暂不跟进。

　　6月27日拜访x市众康药业公司张经理简单沟通表示对公司产品没有意向不再跟进。

　　再次拜访石经理由于此月出差即将结束约定下月进行沟通相关事宜。

　　五、市场总结：

　　由于x省及x市人口较少且经济欠发达导致医药公司产品不是过很多且此月有很多大型连锁的医药公司要进行认证所以此月新客户开发的不梦想。

　　六、下月计划：

　　与重点客户详细沟通使其签定代理或销售协议努力加大新客户的开发力度增强铺货范围配合公司的活动加强与客户的.联系使产品的市场占有率提高管理好市场供货价及终端销售价格使市场有序发展。

出差个人工作总结10

　　(一)基本状况：

　　经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发我们的产品也经历了一次考验在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽在这期间里开发了三家意向客户如下：

　　第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品此客户主要是以家装及工程为主并且在长沙市场也有必须的知名度同时也有自己的销售团队对我司的产品也比较认同;

　　第二家是衡阳的公司此客户是家较有实力的客户有自己的销售团队老板对LED灯具市场也是十分看好此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重由于此客户没有做过LED灯具正在了解市场行情和品牌比较与此客户约定近期将到我司参观考察本人对此客户的看法是抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场。

　　第三家是邵阳的总代理此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三此客户的经营理念只做质量有保障的产品价格不是很看重目前此客户销售的LED产品有长方、富迪但此客户对他们的产品质量不是很满意所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品以和他们现销售的LED产品做比较如我们的产品质量过硬后期此客户会把LED灯具的所有系列全上包括吸顶灯、平板灯、等等。

　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的我本人对这个市场对产品都很看好我们的产品质量好将作为打开市场的一个重要砝码。

　　对市场而言我们的价格比同类的产品要略高但产品价格并不是我们的销售瓶颈很多客户认为他们要合作首先思考的就是你的产品质量;再就是厂家的实力因为客户认为只有与有实力的厂家合作他们的生意才会有保障才会走的更远产品价格其次;再之后就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作减小其销售难度这样一来绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

　　对于这次个人的成绩来说对部分地级市场都有了详细的走访和了解了解到了客户的需求在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果分析原因主要有前期准备工作十分不到位最起码的产品宣传画册都没能带等等问题;

　　(二)市场总结和计划：

　　对于我走访过的客户他们目前都期望此刻能有一款价格合理质量满意的`产品进入市场对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透明这几个点来说我们的产品竞争优势很大透过这几天对内地市场的走访个人认为此刻是进入内地抢占市场最好时机很多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场反之很多客户也正在用心寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等这样会充分调动经销商和批发商的用心性。

　　1、价位方面：市场上总体来讲对于一个新品牌要想打入这个市场抢占市场份额按目前的价格来看只能说是具有必须的竞争优势有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品还有部分客户是无法理解品牌的价格只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说产品本身是能够的但是作为一家新牌子这个价格在销售过程中会增加一部分难度但我认为这是一个比较保守的客户哪个公司没有一个新开始呢价格永久没有可比性。

　　2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去决定其他品牌那么我期望既然客户用这种方法来选取合作的品牌那我们的产品就就应保留其现有的长处产品的定位就要以高品质为基准线做到新的产品系列及时跟进。

　　3、产品包装：包装要色彩亮丽做到眼球效应我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉既然产品做到高品质那么包装更要突显我们的产品的高品质!

　　在那里我要提出一点推荐目前我们的产品开发力度跟不上很多客户如果要合作就会所有的LED灯系列全部都上产品画册一拖在拖目前内地市场是开发最好时机而我们的销售团队组建也不到位这些问题将严重制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。

　　4、销售策略：目前我司销售支持政策几乎没有我觉得一个新品牌想占领市场无论透过任何形式任何方法都就应勇于尝试想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持这一策略那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。

　　5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子市场刚刚起步认识我们品牌的渠道客户不够市场认可度十分低我觉得就应投入一些宣传到重点城市能够有选取性的去挑一些优质客户培养起来会很容易引发邻省市的连锁反映等到客户稳定地级市场精耕细作之后再从这些客户资源中挑一家能够控制的省级代理商。

　　下一步的计划我个人认为开发内地市场迫在眉睫内地市场如此刻不加大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户个性是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家合作这些客户对LED灯具的前景也十分有信心此刻我们要加大力度把内地城市逐个击破巩固客户资源多了解经营状况先得到经销商及终端客户的认可然后才开发适合我们的省市级代理商现阶段想找一家代理商十分有难度并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是我们的前期准备十分不到位给代理商心理上不敢轻意下决定。

　　经销商喜欢的是厂家有实力产品系列全、利润空间大便于市场控制质量过得去的产品。目前要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场而不是让用户适应我们。

出差个人工作总结11

　　(一)基本情况：

　　经过九天对区域市场的开发我们的产品也经历了一次考验在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽在这期间里开发了2家意向客户第一家是南昌的首批打款在15万元左右代理商需要公司提供更大的支持但我认为公司无法做到正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右由于代理商没有做过厨卫正在了解市场行情和品牌对比。

　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的我本人对这个市场对产品都很看好我们的产品质量好包装精美品种齐全售后服务好。

　　对市场而言我们的价格比同类同品牌的产品要略低但产品外观似乎是我们的瓶颈无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场减小其销售难度这样一来绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

　　对于我个人的成绩来说对部分地级市场都有了详细的走访和了解了

　　(二)市场总结和计划：

　　对于我最近走访过的客户他们目前都希望现在能有一款价格合理质量满意的产品进入市场对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明这几个点来说我们的产品竞争优势很大但是这些品牌的牌子大名气响在老百姓心里已经根深蒂固不利于我们的产品进入市场。个人认为我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

　　1、价位方面：市场上总体来讲对于一个新品牌要想打入这个市场抢占市场份额按目前的价格来看只能说是具有一定的竞争优势有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品还有部分客户是无法接受品牌的价格只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说产品本身是可以的但是作为一家新牌子这个价格在销售过程中会增加一部分难度但我认为这是一个比较保守的客户哪个公司没有一个新开始呢价格永远没有可比性。

　　2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌那么我希望既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据那我们的产品就应该保留其现有的长处或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆做到老百姓喜欢什么样的我们就生产什么样的!总而言之产品的定位就要以大品牌为基准线做到新的款式及时跟进。

　　3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列还有一少部分也会选择厨卫系列但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉色彩不亮丽没有眼球效应我个人感觉此系列产品包装还算不错但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色为何厨卫做不出来这种效应呢?

　　在这里我要提出一点建议现在无论是哪家大品牌的产品都是厨卫产品列占所有品类的主导地位很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

　　4、销售策略：目前我司销售支持政策非常大可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间我觉得一个新品牌想占领市场无论通过任何形式任何方法都应该勇于尝试想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

　　5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子市场刚刚起步

　　认识我们品牌的渠道客户不够市场认可度非常低我觉得应该投入一些宣传到重点城市可以有选择性的去挑一些优质客户培养起来会很容易引发邻省市的连锁反映等到客户稳定地级市场精耕细作之后有老百姓拿着我们的'VIP防伪卡去找经销商买东西的时候我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

　　下一步的计划我个人还是要把区域市场内没有到过的城市未开发出来的城市逐个击破巩固现有的客户资源多了解经营情况先得到终端用户的认可然后才开发适合我们的省市级代理商现阶段想找一家代理商非常有难度并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡给代理商心理上不敢轻意下决定。

　　总之老百姓喜欢的是包装颜色靓丽价格合理但看起来高档的产品经销商喜欢的是没有竞争对手利润空间大便于市场控制质量过得去的产品。目前要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场而不是让用户适应我们我们要做的就是老百姓喜欢什么样的我们就做什么。

出差个人工作总结12

　　此次出差虽然仅有短暂的5天但在这5天里王佳和__经理走访过不一样地区的不一样厂家有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧让王佳受益匪浅以及从__经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西同时看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方主要有：

　　1、在出差之前对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

　　2、与不一样职能工作人员的交流与合作方面虽然这次有__经理压阵自我仍然需要提高与他们的合作、交流本事以及工作中的一些必要的应酬等等以备自我以后没有和__经理同行而独自一人在外时的独立应对。

　　3、在拜访一些厂家时涉及一些比较敏感的问题时最好不要直接向对方提出异常是技术方面的问题这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时尽管王佳说了解PP覆膜不是为了开发新产品他极不情愿的没有回答王佳赶紧转移了话题避免了尴尬的`气氛。

　　4、在展会上王佳接触到了不一样厂家不一样的过滤产品异常是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番确实开阔了眼界了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少但也了解到了不少东西对自我以后的学习起到方向性的作用。

　　总之经过这次紧张而忙碌的出差工作学习了别人锻炼了自我认识了自我很多的不足和有待提高的地方认真反省和提高自我以便更好的开展后续工作。

出差个人工作总结13

　　我于_月15日至_月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》现将此次培训总结如下：

　　一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》经过以上课程的学习了解到：

　　1、绩效不能单纯叫做绩效考核而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段并且它是一项全员参与的工程。

　　2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的它是以公司目标为总目标分解到部门当中再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

　　3、绩效管理应与培训同行用培训的手段加强员工对它的了解度再用物质激励的方式来刺激员工的理解度。

　　4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;经过对这两种工具的学习我认为目标管理法较适合我公司但对公司有些部门能够将平衡积分卡的`一些用途用在其中。

　　二、与清华紫光沟通的问题：

　　1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再研究注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情景进行调整。

　　2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。

　　三、宜春、吉安新店情景

　　1、宜春：于8月20日抵宜春对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

　　2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够梦想空间太小不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一空调位置管处理不当。

　　以上为此次出差总结。

出差个人工作总结14

　　第一站：黄果树瀑布。

　　无法理解带队（出差一行四人）人竟然出卖自己的同事随便让我们这些没有结婚的女孩子和那些结婚和没结婚的男人合拍照让我难以接受也很火。但我为了不伤及无辜还是忍了。

　　反思：我以前就是总是怕伤害别人什么都忍着委屈自己现在虽然好了些但是还是有时候有些话和思想还是说不出口。没那么勇敢、真实地说“不”。

　　第二站：都匀。

　　a、同事加同伴不明白怎么为了自己哪小小的利益就出卖同事加同伴呢？不明白感觉太难以理解了。不但处处出卖同事加同伴还如此自私自私应该有个限度啥。说的那么好、那么有责任心、那么懂得爱国顾全大局怎么自己做不好呢？而且超级自私呢。狂泪她写的东西真不想看了。

　　b、某总工程师怎么能那么不懂顾全大局、一点当领导的魄力都没有呢连一点点责任心都没有。他不但无视劳苦职工的辛勤果实而且超级自我自己不干啥就强迫他人也跟着不干啥而且事后推卸责任。狂晕吧。

　　c、其他小角色的演绎就不谈了无素质、无品位无语。

　　第三站：贵阳至成都的火车上。

　　谈话间才知道他们那些“超成熟的人”对活泼的理解竟然加上一层“随便”的意思；沉默竟然定义为完全默认超级无法理解。

　　第四站：成都。

　　玩的本来很开心突然发现我们老板也是个反复无常的人说好了让我们在成都玩两天竟然又当没有那么回事也不怎么考虑职工的立场及辛勤竟然让员工连续加班许诺的事情总是成为泡影是不是每个技术领导都是这么没有领导意识及责任心啊？我可是做技术工作的`泪啊。

　　我太有团体意识了我是中国人我就不想别人说中国的任何方面的不利的话；我是河南人我不喜欢别人总是在说我们河南人怎么怎么（那里都有这样的人只是河南人多些罢了）；我在中南上学就维护中南的名誉；我是做技术的所以也不想做的让我如此失望哎这种团体意识是好还是坏？

　　结语：

　　此次出差是最长的一次（36天）也是大开眼界的一次啥人、啥素质都融合在此次的人群中。是好还是坏一时还无法下定论在我的世界里是能理解他们的存在还是有些无法接受这些事实的存在！也许应该定论为收获好些吧只是对我来说发现的晚些而已慢慢消化吧！

出差个人工作总结15

　　出差人：

　　刘xxxx

　　时间：

　　20xx年4月5日～xx日共计：9日

　　区域：

　　xxxx省

　　一、出差工作回顾王佳随行xx经理一道于20xx年xx月xx日到xx月xx日期间进行了为期6天的出差工作途经的路线是：

　　成都—》南京—》盐城—》扬州—》昆山—》南京—》常州—》成都整体进展较为顺利。

　　(一)xx日早上从成都到南京再转车去了盐城在盐城王佳和xxxx经理去了xxxxxxxxxx设备厂实地参观了几台中、高效过滤检测设备并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解王佳和xxxx经理结合王佳们xxxx公司的一些实际情景提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。午时再去了盐城华达仪器设备有限公司参观了过滤检测方面的仪器设备有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。

　　(二)xx日王佳和xxxx经理一道从盐城转车去了无锡在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下还了解了设备的一些构造原理使用特点等主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装然后焊接观察其使用效果。午时又去了尼可超声波设备有限公司了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

　　(三)xx日傍晚王佳们坐车到了昆山然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司在中纺王佳接触了销售经理方总以及董事总经理张总在张总办公室王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等张总也很耐心给王佳讲解他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大足见张总比较有诚信然后王佳和xxxx经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后就坐车去了南京过滤分离展。

　　(四)xx-xx日上午王佳们坐车到南京国际展会参观展览会今年展会参展厂家价不是很多参观人员也不是很多参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……经过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司了解他们的过滤产品看他们的产品与王佳们公司的产品相比较在哪些地方存在不一样孰优孰劣……在这些生产过滤产品的公司中估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高他们的过滤材料很有特点一般的'过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错异常是他们的熔喷滤芯的生产卷绕

　　方式很独特不仅仅过滤效果好也就是纤维很细并且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

　　(五)xx日午时王佳们看完展会后就坐车去了常州区看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程xxxx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必须帮忙异常是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有必须的进取改变从而为公司的生产较低成本增加利润。