创业策划书(集锦15篇)

　　时光匆匆我们在忙碌中奔走一段时间的工作已告一段落我们又将迎来新的希望新的工作内容和目标想必现在的你有必要写一写策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么以下是小编精心整理的创业策划书希望对大家有所帮助。

创业策划书1

　　大三马上就要结束了在学期末的时候大学生就业指导的老师给我们布置了一份作业那就是写一份创业策划书。目的就是让我们在目前日渐激烈的竞争中找到自己成长的方向也让我们能够有更好的发展。我在经过仔细的考察和慎重的努力后我决定写出我的创业策划书：

　　一、创业策划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业策划是市场营销财务生产人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业策划书要思考的问题:

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业策划书的内容

　　一般来说在创业策划书中应该包括创业的种类资金规划及基金来源资金总额的分配比例阶段目标财务预估行销策略可能风险评估创业的动机股东名册预定员工人数具体内容一般包括以下十一个方面:

　　(一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业策划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容:

　　公司介绍;

　　管理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　(三)企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要而是对你的公司作出介绍因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中应该正确评价所选行业的基本特点竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题:

　　(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

　　(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

　　(4)价格趋向如何

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

　　(6)是什么因素决定着它的发展

　　(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

　　(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

　　(五)产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容:产品的概念性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

　　在产品(服务)介绍部分企业家要对产品(服务)做出详细的说明说明要准确也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般地产品介绍都要附上产品原型照片或其他介绍。

　　(六)人员及组织结构

　　在企业的生产活动中存在着人力资源管理技术管理财务管理作业管理产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天人已经成为最宝贵的资源这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业策划书中必须要对主要管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及背景。此外在这部分创业策划书中还应对公司结构做一简要介绍包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的.报酬体系;公司的股东名单包括认股权比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人你一定要给出充分的理由。

　　(七)市场预测

　　应包括以下内容:

　　1需求进行预测;

　　2市场预测市场现状综述;

　　3竞争厂商概览;

　　4目标顾客和目标市场;

　　5本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业策划书中营销策略应包括以下内容:

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　(九)制造计划

　　创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:

　　1产品制造和技术设备现状;

　　2新产品投产计划;

　　3技术提升和设备更新的要求;

　　4质量控制和质量改进计划。

　　(十)财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容:

　　其中重点是现金流量表资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程当中的严格控制;

　　损益表反映的是企业的盈利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　(十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场竞争和技术方面都有哪些基本的风险

　　(2)你准备怎样应付这些风险

　　(3)就你看来你的公司还有一些什么样的附加机会

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展

　　(5)在最好和最坏情形下你的五年计划表现如何

　　如果你的估计不那么准确应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业策划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景细致探索其中的合理思路确认实施项目所需的各种必要资源再寻求所需支持的过程。

创业策划书2

　　一、前言

　　随着人们物质生活水平的提高人们的精神需求也在不断发展越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的表现形式予以表达。艺术的发展尤其突出音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。在当今高校、中学已经有不少人开始痴迷于摇滚音乐。

　　而xx琴行就在这样的宏观环境下诞生了该琴行位于xx大学附近提供各种乐器培训服务也出售摇滚音乐演奏乐器现为更好地经营琴行为广大音乐爱好者提供更好的平台xx琴行委托xx大学经济管理学院xx级营销专业“优创”模拟广告公司成员为其进行深入的市场调研。

　　二、目的

　　调查目的：通过对所有调查对象的详细调查再对调查结果进行专业的、入微的分析了解并掌握目前该琴行自身的基本情况（SWOT分析）市场需求详细信息更好地开展琴行的服务以及提高运营效率并树立良好的企业形象打造品牌。

　　三、市场调查内容

　　1、企业知名度、品牌形象

　　了解xx琴行在xx大学、xx市各高中、初中等学校的学生中的知名度情况企业的品牌形象

　　分析

　　（1）优势

　　包括xx琴行所在的宏观环境：自然环境和人文环境。自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素；人文环境又包括周边居民的受教育程度、文化水平、高等学府数量、目标消费市场对艺术的认识状况。

　　产品和服务的质量。该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。师资力量状况讲师自身艺术水平、讲师教学能力。

　　价格上的优惠、培训班学费的.水平高低相对于同行业竞争企业的价格优势。

　　（2）劣势

　　该琴行的管理制度处理危机公关的能力公司奖罚制度薪酬体系

　　（3）机会

　　国家大力发展文化事业各地区文化事业的繁荣高校对艺术有狂热追求的学生数量增加摇滚的普及

　　（4）威胁

　　大量同行业竞争者的涌入各种网络资源的泛滥

　　3、市场需求状况

　　包括中高等学府师生对类似艺术培训机构的态度、热爱程度以及各界社会人士对摇滚的喜爱状况

　　4、该琴行以前的宣传效果分析与广告效果预测

　　调查对象对xx琴行的熟知程度人们喜欢关注怎样的广告形式人们对广告宣传单的态度消费者是否会因广告而产生购买动机和欲望同行业其他竞争企业所做的宣传的力度。

　　四、调查对象

　　xx大学在校师生衡阳市其他高校、中学的学生xx区社会人士xx琴行相关负责人广告公司员工网名等。

　　五、调查方法

　　1、观察法

　　对xx琴行所在宏观环境进行入微的观察分析搜集相关信息并察看琴行内部设施店面设计场景布置等

　　2、体验法

　　调查人员亲自参与该琴行的培训过程中体验其服务状况了解其乐器的演奏效果

　　3、访谈法

　　对xx琴行负责人进行深度访谈了解其企业在过去的运营状况等相关信息；对一到两名琴行的学员进行深度访谈交流学员的看法和对琴行产品和服务的评价；对若干名高校、中学学生进行基础访谈了解市场需求状况。

　　4、查阅相关文献资料法

　　查阅相关文献搜集摇滚方面的信息了解摇滚音乐发展史有必要的话还可以查阅琴行的账本数据。

　　5、调查问卷法

　　对所有调查对象进行调查问卷访问对相关网民在网上发布调查问卷并回收信息用专业调查分析软件进行分析。

　　六、调查程序及时间人员安排

　　调查小组成员：

创业策划书3

　　一、项目背景

　　千姿百态的花朵述说着千言万语每一句都解说着"美好"特别是现在。随着人们的生活水平不断进步生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容让人们赏心悦目美化家居等功效外它还可以开发人们的想象力使人们在相互交流时更含蓄更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场以满足个性消费为主题以鲜花为试点带动其他产品最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1.提供鲜明公司使命有效畅通的销售渠道提供产品服务为根本促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造生活环境！

　　2.公司目标立足地大服务xx上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场该区市场容量在3000人以上较有代表性试点时间为一个半月。当模式成功后以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析"xx花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外在xx各高校设有分站因此暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点将来逐步扩大市场以xx大学为例各类在校生近2万人则投入8校共有近20万的目标消费者而最新的统计表明全国在校大学生有650万左右这样的市场规模是相当庞大的而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析本公司对武汉的`各高校大学生为重点进行客户分析主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份收回37份。由于时间有限问卷数量不多但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心理在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强追求时尚崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格品种包装服务等。⑹购买行为节日性很强一般集中在教师节情人节圣诞节及朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声如大多数订购1支(你是我的)3支(我爱你)19支(爱情路上久久长久)21支(最爱)等等在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化有向个性化方向发展的趋势对鲜花的质量要求比较苛刻如不允许有打蔫现象等。

创业策划书4

　　一、公司概况

　　我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士是一个服务性质的公司。本公司希望通过多方面以及多层次的服务在这开放的时代打开一个窗口直通未来让每一位顾客感受到爱情的美好。

　　二、创业背景

　　恋爱这是每个人都会经历的一个过程。恋爱是美好的当我们老了的时候这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。而现今社会恋爱自由已成为主流再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况了。并且现在是一个快节奏的社会工作压力大很多人想重温以前浪漫而又美好的恋爱时光。

　　三、创业的机会概述

　　目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目所以市场前景很光明。

　　四、竞争优势和劣势分析

　　优势：目前竞争对手少发展空间巨大。

　　劣势：没有得到实践的检验缺乏经验和相应的规范。

　　五、经济状况和盈利能力预测

　　启动资金有限盈利依靠宣传和口碑。预测在知名度大的情况下盈利能力较大。

　　六、团队概述

　　本团队均为年轻力量可以有亲身的实践。成员有激情和团队精神。

　　七、服务项目

　　恋爱策划（牵线搭桥表白策划约会设计）

　　婚姻“保鲜”（结婚纪念矛盾化解重温浪漫）

　　礼品服务（鲜花蛋糕戒指等礼品的订购）

　　八、公司部门

　　公司决策层：由各部部长组成并在其中产生董事长及总经理各一名。

　　公司主要部门：

　　策划部：主要负责广告策划以及活动计划的制定；

　　办公室：主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管理；人力资源部：主要负责对领导干部的管理以及员工的培训；

　　市场部：主要负责市场调查等与市场有关的工作；

　　宣传部：主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广财务计划部：主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理；

　　行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理。

　　市场调查分析

　　一、市场特征

　　对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的所以目标市场肯大。

　　二、需求分析

　　当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱追求浪漫成为时尚。且现今社会是一个快节奏的社会压力大已婚男女出现感情问题的几率较大。所以说社会对于浪漫的需求也比较大。

　　三、竞争分析

　　现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司只有一些单一服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。

　　四、市场发展趋势

　　感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合发展。

　　发展战略

　　一、前期战略（3—5年）

　　我公司在前期（3—5年）的主要阵地为黄山市。黄山市拥有深厚的文化底蕴且为国际旅游城市。发展速度快开放程度高。人们普遍追求更高的生活质量感情自然是其中的重中之重。基于此况我公司应积极占领市场做好宣传工作将公司的知名度打出去。同时积累一定的资产为后期的发展打好基础。

　　二、后期战略（5—8年）

　　由于前期的积累资金、经验等都有所积淀所以公司应向更大的市场——整个安徽省发展建立起公司的网站为顾客提供交流的平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作为顾客提供更多、更全面的服务。为公司的长期发展提供基础。

　　三、长期战略

　　当公司拥有较强实力、品牌效应较好时就应该将公司推向全国在一些发达城市设立分公司形成连锁效应并建立起自己的配套公司。使我公司成为多方位于一体的综合性大公司经得起各方面的考验。

　　四、主要的合作伙伴与竞争对手

　　合作伙伴：主要是那些交友网站（如世纪佳缘征婚交友网）和饰品店（如哎呀呀）。

　　竞争对手：主要是那些婚介所（如黄山婚介所等）。

　　营销策略

　　一、产品策略：

　　功效优先：将服务的功效视为影响营销效果的第一因素优先考虑服务的质量及功效。在追求功效优先的前提下重视创意和个性避免服务的同质化。做到人无我有人有我优人优我新。

　　二、价格策略：

　　聚格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理浓重的学生消费者价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众

　　一是产品和服务的价位要得到消费群体的认同；二是其价值要与同类型的众多产品和服务的价位相当；三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　　三、渠道策略：

　　网络组织：组织规模要适度而且要有稳定的营销队伍最好的办法就是建立网络营销组织。需要根据营销的区域范围建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。从实际来说就是联系各级学生组织发动广大同学并做好向已婚人士的宣传以扩大其影响力开拓稳定的`销售渠道。

　　四、促销策略

　　品牌提升：通过广播、电视、报纸等大众媒介的宣传提高品牌知名度和美誉度。既要求量同时更要求质。

　　媒体组合：将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用刺激消费者消费欲望树立和提升品牌形象。

　　经营管理

　　一、组织建设和管理

　　作为一个企业必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组织和管理。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理主要从两方面入手。其一形成组织结构和组织的管理体制；其二合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源。

　　二、建立完善的规章制度。

　　“无规矩不成方圆”要有规范完善的制度保证对服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认。

　　三、企业文化建设

　　企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。企业文化在企业发展中有重要意义而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设内部和外部环境的塑造与培养。在做好内部的管理工作的同时作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场去开拓市场开发服务产品以提升场所的营业业绩创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

　　风险预测

　　一、风险

　　主要就是创业初期公司知名度不高顾客对本公司都抱有怀疑的态度不敢轻易尝试。第二个就是现在很多青年男女对公开“恋爱”的隐忧这些人不愿意高调我们该怎么抓住这部分客源。

　　二、措施

　　首先对于知名度的问题我们可以加大广告的宣传力度并将我们做过的成功案例展示出来。同时我们会加大对恋爱自由的宣传打消那一部分不愿公开恋爱的人的顾虑让他们感受到恋爱是美好的。

创业策划书5

　　创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合从而创造出更大经济或社会价值的过程。

　　综述：

　　社会在发展人类在进步人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用而更多的关注它们是否大方、美观对赠送的礼品也更加注重其内在含义正所谓“礼轻情意重”。

　　然而人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么而是穿什么、怎么穿送什么怎么送。

　　我们从这一现象中发现了市场我们将以淘宝网店的形式为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意为人们的生活带来方便增添色彩。

　　一、店铺介绍

　　开办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度想顾客之所想以顾客的角度出发的经营理念。

　　二、经营环境

　　1、行业分析

　　(1)市场调查

　　截至20xx年6月30日中国网民总数为1。23亿人与去年同期相比增加20xx万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人到20xx年中国网购用户数已高达1855万人到20xx年中国网购市场用户将达到7400万人交易额将可能达到1800亿元。

　　美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%而在中国这个数字是40%。

　　20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店据估算他们每月从中获利超过了2000元这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

　　(2)选择本行业的主要原因：

　　①成本少、风险低：与传统的店铺相比网上开店不用租赁门面不用缴

　　纳税金、水电费只收取很少的商品上架费与交易费有的甚至免费。而且按需进货不用担心货物积压。人工成本低。

　　②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营不需要投入大量时间去看店。快捷能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业辅助以im工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的面向的是所有可能看到商品的网民或消费者这个群体可以是全国的网民乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品很多人的朋友甚至自己就是专柜员工以批发价、内部价拿到网上卖。

　　2、客户分析目标市场

　　据调查通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等一项调查表明中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上占总数的92。4%其中3～4年网龄的.最多。

　　因此本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

　　3、风险因素：与实体店经营不同网店经营虽然也面临一些风险但相对而言风险要低的多。

　　(1)竞争者

　　有经营就有同行竞争网店存在很大比例的重复货品销售问题你卖我也可以卖看谁竞争得过谁且受信用高低的驱使影响要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小不少网店如果经营一段时期毫无起色还有个改换门面的灵活性很快就又可以尝试经营另一新品。

　　(2)投入成本

　　既然投入了资金那么就希望有所回报但生意场上没有侥幸所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低因此风险较低。

　　(3)淡旺季节

　　由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制且网店的淡旺季并没有很大的差异因为上网是随时随地的并不受季节、节假日的影响。

　　(4)技术风险

　　①internet网络速率的风险;

　　②技术能力的限制;

　　③技术开发和商品化周期过长;

　　④国内外软件的竞争和冲击。

　　三、公司战略

　　1、目标

　　(1)愿景：

　　让有空气的地方都充满我们的创意!

　　(2)使命：

　　用创意为生活增添色彩!

　　(3)价值观：

　　以最低的成本做出最好的效果。

　　(4)远期目标：

　　在淘宝上开拓属于我们自己的天地

　　2、发展计划

　　基于对经营环境、自身实力等方面的分析我们制定出如下的阶段性发展计划：

　　第一阶段在淘宝网上申请个人网店开办创意商店。由于资金、影响力有限管理经验不足我们的创意商店首先在淘宝

　　网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意并以组合的形式出售创意所需物品。

　　目标：壮大自己的创作队伍不断创新提供更多更好的创意;

　　与商家建立广泛的合作关系互利共赢;

　　提供知名度扩大影响力。

　　第二阶段自立门户开设独立网店。经过一段时间的经营后随着管理经验的丰富资金实力的增长和影响力的提高我们将自建网站开设独立网店。

　　目标：进一步提高知名度扩大影响力。

　　3、经营战略

　　(1)总体战略

　　网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面：

　　①公平合理;

　　②完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益。

　　(2)组织管理战略

　　①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。

　　③组织原则：组织是可变的不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的若以今天的组织去做明天的事那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点组织机构要服从战略的安排一个网店的战略决定它的组织机构并且要及时。

创业策划书6

　　健身房得位置必需要给群众带来方便所在位置要有宽阔得地方停放车辆交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显得地域性周边3—6km范围是其主要客户服务区域俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

　　场地租约得事项：

　　1、场地租约费用：租金押金物业管理费、公摊费、水电费用等费用得核算；

　　2、场地得租约年限

　　3、场地租约得每年递增费用

　　4、场地租约得支付方式

　　健身房场地与设施：

　　一、面积：按实际需要而定

　　通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部800—1500㎡为中型俱乐部1500㎡以上为大型俱乐部。

　　二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

　　健身房得层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者得关键。健身俱乐部以开放性得大空间为主层高为3m以上才能保证良好得视觉感及训练空间。柱间距得大小影响健美操厅得利用效果一般8m间距较为常见。

　　三、设施与设备

　　根据实际情况主要考虑：健身者得行走路线各功能区得特点等要素还是就是安全方面得考虑（消防通道等）。在专业设计人员得配合下解有关方面得参数以确定物业条件是否适合开俱乐部这是不可缺少得过程。

　　1、俱乐部平面布局设计

　　俱乐部得平面布局及各区域得面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营得关键。按区域大致分为：

　　⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询

　　⑵休闲/休息区：阅读、下棋内设水吧台、商品区。

　　⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）

　　⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

　　⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅

　　⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）

　　⑺动感单车房

　　2、俱乐部得设备和装修风格设计

　　配套设备：

　　⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。

　　⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽（如有条件可设计蒸汽房）

　　⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

　　⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群得设备。

　　⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

　　⑹健美操设备：应有独立音响垫子、哑铃、踏板、健身球等。

　　⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

　　⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

创业策划书7

　　前言

　　随着市场经济体制进一步完善推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强。击鼠标扫描照片、寻找客户……网店如雨后春笋般兴起。越来越多的大学生也加入了网上从商大军。校园也成为网购的主要阵地。据某网购网调查数据显示目前由在校大学生开设的网上店铺占其网店总量的40%左右。网上创业因为其便捷特殊的优越条件博得众多大学生青睐一些大学生还把网上开店作为职业的新选择。这些网店“淘金”者正以先行者的姿态规划着美好的蓝图。网上商城如雨后春笋般涌现网上购物已成为许多年轻人的生活方式上网买服装、买化妆品、买家用电器……可以说你想买什么那里就有什么省时、省力还省钱。网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势网上商城把人们对低价的需求与便捷的购物形式相结合才有了今日的地位。

　　一、网店经营宗旨及目标

　　从古到今衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展人们生活水平跨越式提高大家对衣服的要求不再是原始的遮羞而是对美的追求。爱美之心人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己这对大多数年轻人来说极具吸引力。现在年轻人都喜欢网上购 2

　　物上网购物已成为主流在网上衣服种类繁多各个地区的衣服风格都可以看到购买也十分方便只要上上网动动鼠标就可以买到了。所以网上开店对于年轻人来说很容易操作因为大多数的我们对网络了解比较多投入的资金也很少比较适合我们刚刚创业的年轻人。

　　二.网店适合人群

　　因为我是90后很喜欢时尚的衣服对现代的流行趋势比较了解所以我的网店经营的服装适合16~30岁的年轻人。

　　三.网店简介

　　店名：柠檬的世界

　　业务范围：卖16~30岁的年轻女性以女装为主

　　本店将提供企业介绍产品的种类、数量并提供详细参考资料以图片等方式展示产品同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。

　　四.市场分析

　　随着时间的不断前行人们对于时尚的追求也越来越强烈对于美的定义也不在单一化各种新版服饰的不断创新和改善时尚潮人门的崇尚心情也更加明显我店经营的时尚服饰必然是极有发展的。

　　五.服装网店的swot分析

　　1.劣势分析

　　①面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装卖场价格低廉的的访韩服装店以及品牌服饰店

　　②新生店铺可能需要一点时间才能得到顾客的认可

　　③由于是代销网店店主只能见到一部分物品大部分更新的物品是由厂商直接发货的而且面对越来越多的代销网店的成立优势就不是很明显了。而且商品的质量没有绝对的保障。 ④因为网店初开信用等级很低得不到消费者的信赖网店点击率少很少人知道该店铺的存在。没有加入消保消费者对你店铺可信度减少。

　　⑤对淘宝不太熟悉在处理订单的时候易出错。

　　2.优势分析

　　我们是即将毕业的学生接触的学生比较多所以学生市场很大。我们有独特的'眼光。所以必须打出我们店铺独有的与众不同的特色突出我店铺中服饰和饰品的风格永远保持在时尚的前沿引领潮流。

　　3.机会

　　中国经济增长和居民消费水平进步。巨大的消费驱动可能推进网络购物市场的继续飞速发展这对于淘宝来说是发展的良好机遇。互联网逐步向各层次的居民扩散低收进人群开始越来越多地接受互联网；农村上网人群也增长明显。同时宽带接进服务日益普及。在城市渗透上二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头随着二、三线城市网络渗透进步和网民增长这部分用户将会成为未来网购用 4

　　户规模增长新气力。支付、物流及网络购物安全环境的改善。随着技术的进步支付环境和网络购物环境不断改善同时物流服务体系也更加成熟。

　　4.威胁

　　商务运营模式极易复制。商务运营模式的易复制性造成c2c网站差异不明显好的做法很快被复制导致行业竞争加剧。例如淘宝网当年打击ebay易趣的“免费策略”都被腾讯拍拍完整克隆甚至包括第三方网络支付工具与“全额赔付”这些当年淘宝的取胜武器都被完全地复制到拍拍上并多淘宝网产生了冲击。

　　六.市场与销售

　　1、产品

　　服饰对于每个人来说都是必不可少的对于时尚的年轻人来说更是一种对于美对于时尚的追求各种特色服装也是张扬个性突出自我完善个性不可缺少的所以我店铺经营服饰是有很大发展空间的。

　　2进货来源

　　可以通过各大批发网站来上货例如阿里巴巴。还可以在我们附近的批发实体店进行上货。

　　3. 促销策略

　　主要促销方式 ：送小礼品根据价格可选择免除一部分运费等尽最大努力让客户满意。

　　4. 付款方式

　　支付宝、网银等多种方式并存提高用户体验感来促进销售。

　　5. 推广策略

　　（1） 利用用户的宣传推广我们的网店和产品用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。

　　（2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家同时也就把用户带到了主网店来。

　　（3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店可不要小看这个博客有的博客栏目每天在线用户几百万人。

　　（4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。

　　七、经营战略

　　第一个阶段：市场调研分析问卷了解客户需求；

　　第一阶段：淘宝网开店、维护；将网店进行精致装修来吸引顾客的目光。

　　第二阶段：宣传推广；

　　第三阶段：网店进入正轨运营；

　　第四个阶段：开发自己的网站；

　　第五个阶段：将网店做大做强；

　　八.商品与服务

　　我们提供的商品绝对是货真价实如果出现假冒商品我们会以一赔6

　　如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通让他们更多地去了解我们自身只有让每一位顾客都能满意我们的生意才会做得更好！

创业策划书8

　　自上初中以来我便开始住校深知令人头疼的“吃饭”问题也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

　　一、餐馆名称

　　xx。名称规则说明：低调简单易记有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪不超过四个字不带湘字。目前预定的形式是“xx酒”或“xx荘”

　　二、餐馆风味

　　以湘东地区的农家风味为主

　　三、餐馆预计面积

　　280~350m2

　　四、目标城市

　　xx

　　五、选址要求

　　1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区周围最好一定量的流动人口应该是白领来往或是租房目标区；

　　2、如果条件不能满足第1点则位置需要交通比较方便来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

　　3、租金不能超过60元/m240元/m2为最佳最好是1楼有一个10m2左右进出铺面主要营业面积在二楼；

　　4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力或是附近不超过200m有停车场。

　　选址总体评价由于新手投入资金不宜过大因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处但希望往来比较多的人员并且具有消费能力希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

　　六、餐馆布局要求

　　大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张10人大台4张16m2包厢（4x4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）

　　七、餐馆开张预算

　　1、租金：两按一租以300m2计算每m2预计50元此应一次支付4.5万元；如果面积有出入无论如何不能超过5万。

　　2、装修设计费用：800元

　　a、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；

　　b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主装修一般但要求装修完不能有异味费用为_元；

　　c、厨房面积为40m2装修强调排污、通风费用为x元；

　　d、厕所两个男厕为1.5m2女厕为1m2要求通风其他无特别需求装修_元。自己买材料总共预计8万元。

　　3、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等费用预计6万元

　　4、购买用具费用：

　　a、3台5p的.空调包厢4台小1p空调共元（也可能使用中中央空调）；

　　b、十把吊扇或壁扇共3000元

　　c、两个冰箱两个冰柜一个消毒柜其计1万元；

　　d、厨房用具共4.5万元；

　　e、桌凳共5000元；

　　f、其他（请见清单）共计2000元

　　g、自动洗衣机1台1000元

　　6、其他不可预计费用2000元

　　八、餐馆装修风格说明

　　1、门面装修要求显眼突出特色不夸张简练能体现其消费水平

　　2、大厅说明：

　　a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳或是使用外观上比较结实的大小圆桌大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

　　b。墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主天华板不进行完全装修使用射灯射灯以上的天华板喷为黑色大厅灯光要求柔和但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法实际以最终的设计为准）

　　3、包厢装修与大厅一样

　　4、其他无特别要求

　　九、人员配备

　　1、厨房：共6人1个主厨2个副厨1个配菜切菜1个洗涤人员1个洗/捡菜人员；

　　2、包厢：以5个包厢计算5个服务员；

　　3、大厅：5个人每四张台1个；

　　4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换）店主1人。

　　十、运营费用明细

　　1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月以300m2共计600元/月

　　2、排污费用：600元/月

创业策划书9

　　一、企业概况

　　主要经营范围：自然甲修护手绘甲水晶甲贴片甲手足护理光疗甲彩绘企业类型：零售、服务、新型产业。

　　二、创业计划作者的个人情况

　　xx。

　　三、市场前景

　　市场容量或本企业预计市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。

　　市场容量的变化趋势：美甲行业进入中国从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年但随着中国经济的快速发展消费观念的更新从成熟的国外市场发展经验来看中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的'利润空间据专业调查机构报告显示我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。

　　与竞争对手的主要优势：具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好有固定的材料供应商服务热情周到、态度好、地理位置优越有大量的客源。

　　四、市场营销计划

　　1、选择该地址的主要原因：因为该处是繁华的商业区来此购物的时尚人士很多客流量大女士尤其多她们逛街累了可以做指甲。

　　2、销售方式：将把产品或服务销售或提供给最终消费者；零售商；批发商；

　　3、选择该销售方式的原因：因为美甲这种店是现场做的所以只能直接面向最终消费者。

　　五、企业组织结构

　　企业将登记注册成：个体工商户企业。

　　名称：xx。

　　类型预计费用个体工商营业执照xx元企业的法律责任（保险员工的薪酬、纳税）：种类预计费用个人所得税xx元/年城市维护建设税xx元/年。

创业策划书10

　　一、团队介绍

　　1、团队名：五棵树

　　2、团队成员：（各成员在明确分工的基础上密切合作）

　　3、团队成员优劣势：

　　优势具有认真负责的态度吃苦耐劳的精神公益环保的意识踏实肯干的决心不怕失败的斗志礼貌待人文明做事。

　　劣势经验不足。

　　二、创意项目介绍

　　“绿色收费亭”创业项目以“环保校园、公益社会”为核心理念通过创业成员在校园各处收集饮料瓶、废纸箱、废报纸等绿色行动用‘五棵树’净化校园实现“搞环保、创收益、谋和谐”的创业目标进而带动全校学生共同建设我们的绿色校园。

　　三、商机与风险

　　1、关于我们收废行业市场前景分析：

　　搬到新区随着我们硬件设施和生活条件的改善寝室里面的废品也逐渐增多很多东西虽用处不大但直接扔掉有些可惜如我们的废书废旧包装盒饮料瓶等等。而且我们寝室空间狭小有用的东西尚且无处可放更何况这些废品于是都被扔掉他们都没有得到很好的二次利用于我们而言。

　　我们团队准备以收废为项目专门收购寝室和校园周围的废书废报纸以及随着夏季到来越来越多的饮料瓶也包阔废电池二手手机二手mp3等等。

　　校园里师生众多物资消耗大可利用的废物也多利用我们的宣传策略使广大同学知道有这么一个变废为宝的途径一定可以得到同学们的支持。

　　2、项目优势：

　　这对于我们大学校园来讲是一个新兴项目比起贩卖小饰品小零食水果等大众化项目来讲这避开了激烈的竞争。

　　项目操作简单无需投资大量资金人力成本也低。

　　目前我国的收废行业发展比较成熟价格明朗而且有专门的网站给我们提供收废服务如郑州收废网他们还负责上门回收我们的废品节省了我们很多麻烦也免去很多成本。

　　3、风险承担：

　　基本没有什么风险我们收多少卖多少仅仅需要一杆秤或租用存放废品的地方而且有人上门回收废品我们只需一个电话。

　　四、市场营销策略

　　营销方案

　　1、废品采集：

　　（1）每天晚上跑一栋寝室楼一个一个地敲门收饮料瓶、废纸箱、旧书。

　　（2）在学校人流密集处如餐厅、寝室门口设立“捐赠台”呼吁同学们把自己不爱用或用不到的物品公益募捐。

　　（3）建立一个“流动废品站”每天出去随身带一个大书包在学校里看到塑料瓶就捡起来装进书包里。

　　2、废品利用：

　　（1）发展废品回收业务办起了一个特别的寝室小卖部。在这个小卖部里同学们不仅可以现金消费还能“以物易物”用塑料瓶和旧书换等价的公益捐赠物品。

　　（2）改变经营方向把收上来的旧书一本一本归类后在学校路旁摆书摊。从旧书中挑出好卖的书低价卖给渴望读那些书却资金不足的人。

　　（3）把每周所收购的饮料瓶、废纸、废箱等可回收利用品卖到学校附近废品收购站。

　　3、所得资金利用：

　　（1）个人用途把所得部分资金用于个人生活如文具购买等以减轻家里负担。

　　（2）公益用途把另一部分资金捐给贫苦儿童为他们送上一份温暖。

　　营销策略

　　1、宣传策略

　　（1）公益引力宣传

　　宣传方式制作宣传板由人员现场展示活动意义与影响。

　　宣传平台通过“关爱送儿童”公益行动进行宣传；通过“绿色校园行”美化校园进行宣传。

　　（2）宣传时间地点中午晚上的餐厅寝室门口人流较密集处。

　　2、价格策略

　　（1）收购价格适中

　　书刊：1、5~2、0元/公斤

　　报纸：1、00~1、40元/公斤

　　纸箱：1、00~1、20元/公斤

　　可乐瓶：0、1元/个

　　大的可乐瓶：0、2元/个

　　啤酒瓶果瓶：0、2元/个

　　总体来说我们的收购价将略低于市场收购价。将同学们的.废品集中以更高的收购价格出售可获得利润。

　　（2）成本较低

　　我们的收购过程只需购买两杆秤送运废品时只需十几元的中转费。

　　3、营销策略

　　营销原则

　　（1）文明诚恳。每次上门收废品都要自带一把扫把收完后将周围的地上打扫干净。

　　（2）热心主动。如果同学们有什么需要搬的重物我们都会主动帮助他们。

　　（3）诚信为本。不缺斤少两以招得很多固定客户。

　　营销理念

　　（1）绿色营销项目在实施过程中充分体现环保意识和社会意识校园废品回收是校园环境更绿色使同学废品资源不浪费使贫困儿童更温暖引导并满足同学有利于环境保护及身心健康的需求。

　　（2）个性化营销对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位向顾客提供一种个人化的服务帮助同学搬运废物保持废品收购过程的环境干净整洁。

　　五、财政预算

　　1、第一个利润来源：

　　市场调查得出最近废品市场的小量废品的收购价根据实际把我们的收购价降至低于市场收购价。

　　尤其指出的是同学的废课本课外书报纸期刊等以废纸或高于废纸的价格回收而以二手书籍在校园内售出获利。

　　同时学校附近的饭店小餐馆也是我们获利的来源。收购他们的废酒瓶饮料瓶等。

　　2、第二个利润来源：

　　代售二手品包括旧手机旧自行车旧电脑旧台灯等。在校园内的固定摊位摆放二手品赚取差价。

　　3、社会效应。

　　同学们的废旧衣服鞋帽饰品等可组织大家爱心捐出捐送给困难山区的孩子们。为同学们提供一个献爱心的平台号召大家支持公益事业。

　　以上是我们的收购整体计划。

　　由于我们主营废品收购所需的启动资金较少。资金主要用在购买电子称等必需器具租用废品存放场所以及代售二手产品时支付给产品出售方的押金等。

创业策划书11

　　为了增强我院青年学生的创新意识激发同学们的创业热情培养学生的创新精神和创业技能丰富我院校园文化我院校团委拟办首届创业计划大赛通过大赛这一平台使同学们增强创业的勇气和信心提身自身的综合素质。

　　一、大赛时间：

　　xx年xx月――xx年xx月

　　二、大赛主题：

　　激情点燃梦想创业照亮人生

　　三、参赛对象：

　　xx学院全体学生

　　四、主办单位：

　　xx学院校团委

　　承办单位：经济与管理学院

　　策划协办单位：创业者协会、社会之窗协会、读书协会

　　赞助单位：xxx、大学生精英论坛

　　五、大赛流程

　　（一）宣传、报名阶段（xx年xx月xx日―xx月xx日）

　　1、宣传发动：通过海报、宣传单、设报名点。给学部通知各班级学生、社团鼓励学生积极参加。

　　2、参赛流程：

　　（1）组队：以团队形式报名可自由组队团队人数最少4人最多不超过7人由团队负责人统一填写大赛“团队报名表”（见附件1）报名参加。每个团队设指导老师一名。

　　（2）选择项目：选择具有市场前景的服务或产品所提出的服务或产品为参赛者的.新发明创造或经授权的发明创造也可以是一项可能研发实现的概念或服务。可以与校内外的有关科研、专利机构联系争取授权。鼓励学生自己的专利或创意。

　　（3）调研：就所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究。

　　（4）成文：在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件吸引风险投资家和企业家注入资金推动创业（商业）计划走入市场。完整的商业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析附录等。

　　（5）为了使创业计划书更具可行性除专利性项目外启动基金控制30万元人民币以内。

　　3、创业计划书上交纸质版和电子版。

　　4、联系方式：创业者协会电话：xxxx（姓名：xx）电话：xxxx（姓名：xx）

　　5、报名截止时间：xx年xx月xx日

　　（二）开幕式

　　时间：（待定）

　　地点：（待定）

　　（三）培训

　　时间：xx年xx月xx日

　　地点：（待定）

　　内容：怎样写项目策划书、应注意哪些事项等

　　培训师：（待定）

　　（四）交初稿时间：xx年xx月中旬

　　（五）交作品时间：xx年xx月上旬

　　（六）初赛：xx年xx月中旬

　　（七）决赛：xx年xx月

　　六、评比规则

　　1、初赛、（决赛）答辩赛两个阶段来筛选。初赛由团委组织对作品进行筛选；决赛中学院将组织专家对初赛作品进行评比筛选出15—20个作品参加最后的答辩赛。（此15—20份作品可由参赛队带回进行完善并由评委进行公开的细节性的指导以便参加答辩赛）；答辩赛为公开答辩选手将对其作品进行简单的阐述并接受专家、企业人士的提问。

　　2、体现公平公正公开的原则将邀请有关专家、教授以及相关企业人士对决赛作品进行审核并邀请学校及各系相关领导出席终审答辩赛。（详见附件2、附件3、附件4）

　　七、奖项设置（根据参赛队数量而有所调整）

　　1、一等奖2名奖金+荣誉证书

　　二等奖3名奖金+荣誉证书

　　三等奖5名奖金+荣誉证书

　　2、优秀指导老师2名奖金+荣誉证书

　　中国共产主义青年团xx学院经济与管理学院总支委员会

　　xx年xx月xx日

创业策划书12

　　××服务：

　　每位顾客进人大厅我们的店员就要齐声说出(欢迎光临××的家)接着按人数安排就坐那样可以节省座位。并对顾客提醒(你好!为了你的身体健康请先洗手)然后用手势指引。随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们提供的卫生袖套并对顾客说为了你的袖口不被弄脏请戴上袖套用餐。当菜品上齐后须对顾客说声(你好!你们的菜品已上齐请慢用)。对待小朋友因要多加关心须及时搬出我们专门为小朋友提供的安全坐椅及婴儿坐椅。还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小朋友这样可以体现我们的服务更贴近温暖。

　　为了体现我们的温馨服务增加真人播音提示好象在餐厅或酒楼还没时兴吧!往往很多提示标志贴在顾客眼线看不到的地方我个人觉得在贴提示标志的同时增加真人播音提示会觉得更温馨比如：尊敬的顾客中午好!很荣幸在××的家见到您们××的家温馨提示：请您们在用餐的同时不要把随身携带的财物放在餐桌上以免丢失如有本店的服务或其他问题做的不好尽请谅解您们所关心的是我们必做的。如果是夏天的话增加一些夏天的生活小常识或其他的话语。真人播音要找一个声音轻柔甜美的女员工去播那样也许会更加体现出××的家的品牌服务。这种的场景在百货商场可以看到。零售业可以做我们餐饮业也可以借鉴。

　　为了能给我们的店打造品牌为基础将增加饭后银碎袋。顾客去餐厅就餐结帐的时候收银员呈上一个精美的小纸袋上面印着“银碎”俩字收银员说这是找您的'零钱我个人还是挺欢喜的。一个小小的银碎袋对顾客来说并没有多大的实际作用顶多拿回家当当针线袋但这体现的是一种服务的态度顾客欢喜带来的是经营者的喜悦的心理。同时还可将地址、电话等内容印在银碎袋上一举两得。

　　内在口碑宣传：

　　细节做到位的小吃店不只是对顾客吃饭的地方讲究洗手间尽管只是小吃店的附属部分但绝不能马虎。咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的但干净卫生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷卫生纸能花多少钱呢?麦当劳、肯德基受大众欢迎还真少不了他们洗手间里卫生纸的功劳。还是之前朋友说到的那家餐厅在洗手间的墙上你能看到一个袋子其中装有各色的线和缝衣服的针这是为了客人万一遭遇裤子拉链坏了、衣服和扣子掉了等特殊情况时可以避免尴尬。其实能用得上这些针线的几率特别小但这样的服务的确细致周到得让人感动。

　　外送特色：

　　购买颜色同样的车辆或拿去喷漆为同样的车辆每辆车后面挂着同样的箱子箱子可以设计流动提手的车子的后面竖立一面广告幅(××的家欢迎您或您知道××的家在哪里吗?)

　　外卖单广告与标语：

　　在外卖菜单上印着(我们的选址虽然有点远离闹事是因为我们想省更多的钱来回报更多的顾客虽然来我们店就餐有点远是因为我们想给顾客更多优惠、更多欢乐。您只要多走几步路就能体会到我们对您的爱我们的爱比希望多。)

　　顾客您好!为了您的健康我们不提供一次性餐具我们只提供可回收的密胺餐具每套餐具我们都经过高温消毒请放心使用。每套餐具我们将收取5元押金如果您不方便把餐具送回我们店里可拨打×××××××××××我们将派专人上门回收并退还你的押金如有不便尽请谅解。

　　有一个充满活力的地方!完全开放的空间自由随意的时尚。天然鲜活的植物、肆无忌惮的阳光构成洋溢健康的环境。典雅的音乐、富于人文的海报、蜜蜂般穿梭的员工、发自心底的问候趣味互动真钱游戏中的顾客织成了一道靓丽的风景或否是您我曾经幻想的地方呢?现在这样一个地方就在你身边……

　　宣传拉条广告：

　　您知道××的家开在哪里吗?

　　××的家会员每天都有优惠您知道吗?

　　××的家的外卖服务很特别您知道吗?

　　您知道在××的家可以体会到欢乐吗?

　　××的家每个周末都有会员活动您知道吗?

　　××的家的外卖餐具不是一次性的您知道吗?

　　您知道在××的家可以吃到不一样的馄饨吗

　　员工使用：

　　请两班员工一个收款一个收桌兼洗碗两个在厨房式窗口内操作一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的关系到打折促销问题管理。

　　员工要统一服装员工聘用第一个月需留200元做服装押金统一服装问题差不多算投资相抵不算统一服装方面的投资。

　　员工基本工资为1000元到1800元再将每月营业额的5%做员工奖金按出勤率平均分配。

　　收款：2名×1200元=2400元

　　服务：2名×1200元=2400元

　　外送：2名×1000元=2000元

　　后厨师傅：4名×1800元=7200元

　　共计：人数10名=14000元

　　毛利润分析：

　　这种小店基本上早中晚和夜宵都能经营日目标营业额为20xx-3000元。毛利率45%即毛利润为900元到1350元除去员工工资加费用467元+电费30元+水费10元=507元。每天利润为393元到843元以上。年利润为14万到30万计算误差后算20万左右。

创业策划书13

　　1.1 项目简介

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？大学生厨房就非常对你的口味把你从烦闷徘徊中解脱。

　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴这里有完备的厨房设施和就餐设备所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全营造了一个自由的空间这就是大学生厨房。因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的而且经过调查发现很多同学不会或不太会下厨做饭菜一部分同学对大学生厨房也感兴趣很愿意去尝试一下且会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它很有吸引力。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源。它的规模可大可小而且前景可观成本低。它的管理模式很简单分内外部管理。外部管理主要是宣传和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　　1.2 项目背景

　　随着生活水平的不断提高全国大学生对“吃”的要求也越来越高了。而大学生的课业相对轻松相比高中有了更多的休闲时间于是大家在课余时间选择自己的“无聊”方式尝试着所有自己没干过的事情以打发时间寻找新鲜感。目前在校大中学生的消费方向主要集中在以下几个方面：餐饮、服饰、书籍、休闲娱乐等尤其是餐饮业的生意更是如日中天“民以食为天”的说法得到了全面的体现随着生活节奏的加快更多的人选择在外就餐。据了解我市目前还没有形成对自助厨房的规模经营且在全国范围内自主厨房仅在烟台、温州等城市出现了属于新兴产业发展前景非常可观。结合国务院号召全国人民勤俭节约的口号以本次“挑战杯”为契机经我创业团队的调查和研究最终确定了“自助厨房”这个项目。

　　2.1 项目内容

　　大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　　大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来或由我们提供食材根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的厨房去烹饪就可以了。

　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱若是一个常客且有吃不完的`菜或需要存储的剩菜我们将替他们存储只需将它们密封好后放入一封闭的篮子然后写上姓名或其他标记放入冰箱即可但因考虑到用电情况和冰箱空间问题若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

　　2.2 项目目的

　　大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样味道不可口没有一点新意还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜卫生状况不好怕地沟油而且价格不低。在只有两种选择的情况下除了抱怨只有抱怨所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

　　2.3 设备设施

　　大学生厨房以个体制和团体制厨房形式的存在：个体制厨房中有两个灶台一套炊具和燃气灶和一个砧板台一套切菜工具和一个橱柜里面碗具、油盐等调料一应俱全配备自来水龙头和两只篮、桶等洗菜工具和几个油烟机和一个微波炉榨汁机等一切电器设备。餐厅里有大小桌子多张电风扇饮水机电冰箱消毒柜电饭煲时时提供热饭。团体制厨房中扩大个体制厨房两倍。

　　2.4 创业思路

　　在计划之初我们设想购买三套厨具然后提供对外的租赁服务按照设想需要一笔资金投入用于租赁场地和购买厨具。在启动资金方面我们选择“集资”在大家的共同努力下实现我们的设想。经过调查了解我团队一致认为此项目的可实施性。接下来我们考虑到在周末或者节假日等高峰时段可能会出现厨具不够用的情况为了避免这种情况的发生我们将在开业之际像喜爱做饭的同学和有意向做饭的同学免费发放会员卡在高峰时期可凭会员卡提前预定如果积分多还可以减少租金。至此我们形成了大致的创业构想。

　　2.5 租赁实施细则

　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

　　大规模（20-40人）：如某班同学聚会或者是某同学的生日这样需要出租一个单元的大学生厨房这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙或请个人来打理杂事。

　　中规模（10-20人）：如某寝室联谊或一个小型的庆祝会也需提前预约无厨师配备。

　　小规模（1-10人）：随时安排厨灶。

　　2、在大学生厨房里仅需一个成员来打扫收拾大学生厨房并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

　　3、其他管理人员：宣传负责人厨具、餐具负责人财务管理人顾客预订负责人值班收银人员等均可由学生来担当。

　　4、若有大型的聚会或聚餐可向顾客预订负责人提前预订他/她可以提前做安排中型的（10-20人）也由预订负责人安排小规模的顾客群则按先来后到使用灶台。

　　5、财务管理人负责清算每星期水电费煤气灶费用和“大学生厨房”的总收益适当调整价格大、中型规模顾客群有固定的订租价格根据预订厨房的次数（也就是会员积分）来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

创业策划书14

　　活动背景：据人力和社会保障部统计数据x年全国高校毕业生为630万人高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。

　　活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

　　活动宗旨：让更多的.同学参与创业实践感受创业激情培养创业意识和创新精神。

　　参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系跨专业搭配组建团队人数一般为3—5人要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

　　奖项设置： 冠军队 创业奖金1200元和证书

　　亚军队 创业奖金900元和证书

　　季军队 创业奖金600元和证书

　　其他优秀团队 物品奖励、证书

　　大赛流程：（每期比赛内容见详细安排）

创业策划书15

　　餐饮业作为我国第三产业的一个支柱产业一直在社会发展与人民生活中发挥着重要作用。特别是最近几年我国餐饮业呈现出高速增长的发展势头成为“热门”行业之一。餐饮业呈现出迅速发展、繁荣兴旺的景象使得不少想瞄准嘴巴做生意的人产生了跃跃欲试的念头。

　　餐饮作为起步快、门坎低、需求量大的行业受到很多创业者的青睐因此餐饮业也成为创业投资者项目的首选。

　　目前我国的餐饮业正处于一个大发展时期市场潜力巨大前景非常广阔。但从另一个方面来看餐饮需求又是复杂多变的其消费口味和消费心理都可能随着社会环境的变化而变化。那么餐饮投资创业者又如何去把握好这种需求的趋势呢？这就要求创业投资者需要明白餐饮企业自身的条件和环境条件的要求看清餐饮市场的发展趋势选择适当的营销方法才有可能在激烈的市场竞争中获得成功。但对于初入餐饮行业的新手来说在这方面存在着一定的难度。

　　缺乏专业餐饮信息传递的平台

　　把握好餐饮的发展方向了解餐饮业竞争对手的状况将是有利助推餐饮企业发展。信息化时代的到来对于竞争激烈的今天信息的掌握将直接影响到企业生命力及竞争力。目前网络餐饮类网站也频繁推出但大部分只是作为自身企业的一个传播媒体难以满足其它餐饮人士的需求。中国吃网作为一个专业服务餐饮人士的平台它的诞生让更多的餐饮从业人员见到了希望。吃网提供的餐饮资讯的全面、及时让餐饮人士们可以第一时间就可以了解到餐饮动态信息这也为餐饮了解各地的餐饮信息提供了一个窗口。

　　竞争对手信息收集渠道少

　　据了解餐饮行业的总体增长速度和发展潜力吸引了众多的投资创业者。但也逐步加剧了餐饮业竞争面对餐饮业的竞争日趋白热化的现状欲想分餐饮业一羹的创业者们()了解及分析竞争对手动态成为必备工作。但目前的网站提供的餐饮对手信息量甚少远远不足以让餐饮创业者们做好竞争对手分析这项工作为此餐饮从业者们花费巨大的人力、物力、资金去做好竞争对手的调查可是效果难以凸显。中国吃网的行业动态收集了大量各地的餐饮动态信息且还有专业的餐饮专业团队的点评直视了餐饮业现状及提供了应对方法这为餐饮创业的特色化道路指引了方向。

　　成功关键：重在把握餐饮趋势

　　谁先洞悉先机谁就引领市场。对于市场从来就不缺少商机关键就在于餐饮创业者如何去把握。

　　把握好餐饮趋势不再只是靠简单的餐饮信息而是需要更多的数据、资料的'集合参考。如今的餐饮类网站大多由于规模小餐饮资料数据类似的服务提供还相差甚远。因此餐饮发展趋势的把握就需要一个规模大餐饮资料及数据丰富的平台。

　　据了解一个专业服务于餐饮从业人士的餐饮门户网站满足了更多的餐饮人士可以借此平台获取到相应的资料及宏观经济数据预测未来整体餐饮发展的趋势把握市场方向为企业在市场上增添了一份份额。

　　对于餐饮投资创业者餐饮业易踏入但也易被淘汰市场的竞争也让餐饮业不断地进化。创业者如何在餐饮业中寻找一条成功出路那还需要创业者们自身素质及能力的提高餐饮经验的丰富也需要一个专业学习平台来丰富自身所欠缺的知识。