总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点是时候写一份总结了。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家收集的白酒年度工作总结仅供参考希望能够帮助到大家。

白酒年度工作总结1

　　白酒一直传承久远逢年过节还是日常生活都离不开酒就也成为了重要的生活用品对于我们来说我们公司打的是送礼的酒高档次高规格符合客户送礼要求的酒。同样行业内竞争也非常激烈想要闯出一席之地就要有自己的体色让更多的客户了解和熟知这才是我们的目的。

　　为了广开销路扩展渠道铺开市场迎合新时代的需要我们公司也成立了线上店铺线上销售线下的实体酒店同样也是必不可少的很多人对于就很认可但是也担心我们的酒的品质就会留意我们的白酒具体效果线下的酒店就成为了客户参观和体验的一个实体店铺让客户可以真实的感受到酒的醇香感受到酒的真是让我们美酒传播更广。

　　由于线下的酒店商铺辐射的范围有限最多也就只能辐射到周边地区虽然酒是必须品但是同样也会饱和我以前是在线下销售线下购买的人虽然会分季节分时间段买但想要做的更大就还需要我们打开更大的局面做出更好的就我自从负责线上销售之后明显我们酒业销售额逐年提升认识到我们的人月月来越多承认我们的人也越来越多我们也有了耕读的客户更多的认可。

　　在销售的时候我们公司力求七天无理由退货这是对客户的一个认同当然这也让我们线上店铺销售而受到了很大的打击应为在这过程中因为客户的不了解不清楚让我们损失很多但之后我们调整了方针政策做好了新的规划在销售的时候把酒的所有信息都明确做好明确摆正诚实的对待客户从而也得到了客户的真诚不夸大我们酒的效果经得起检验也可以承受的住大家的考验这也让我们有了更多的渠道和销售从而让我们收获更多接受更多。

　　销售不能不了解酒销售不能不懂酒作为一个合格的.销售人员对就的基本信息都清楚明白当客户询问的时候才能够让客户知道我们并不是一个不懂酒的人因为懂得所以才能够得到尊重因为做到才能够令人信服。这是销售的学问同样需要经过多年的工作熏陶经过多年的工作考验才能让我们有更好的工作环境有更好的销售额。

　　所以在销售的时候对客户多一分敬畏多一分真诚这才能得到客户的认可才能得到客户的青睐既然有了好酒就要把这些就给需要的人就要让客户信赖我们从而承认我们线上店铺通过大家一致的努力有了现在的规模有了现在的客户数量一个靠酒品质好一个靠销售靠谱在今后工作中我一定会把更多的酒买个更多的人。

白酒年度工作总结2

　　转眼间20xx年已将过去我现在已是河套酒业的正式员工。

　　回首近一年来的工作我已逐渐融入到这个大集体之中。现根椐近一年来的工作实践、经验和教训秉承实事求是的原则回顾这段时间的工作历程：

　　一、怀揣感恩的心来工作

　　首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作并分配到旗县部担任驻武川业务员这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞更让我充满更多的工作热情和工作动力。

　　我将铭记这份知遇之情并将融入我的工作历程之中我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导以及在生活上的照顾。

　　在工作上遇到困难的时候经理会主动与我进行良好恰当的沟通纠正我的工作思路和工作想法以使我的业务工作能更顺利的开展。

　　二、不断提高的工作状况和工作心态

　　1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业什么是要有强烈的责任感和事业心怎样积极主动认真的学习专业知识工作态度要端正要认真负责。

　　我作为旗县部的业务员深深地感到肩负的重任作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作能够正确认真的对待每一项工作认真遵守劳动纪律保证按时出勤坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要必须高标准、高规格的要求自己加强自己的业务技能。

　　2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年4月份来到办事处实习系分到餐饮部担任部门基本业务工作协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作我不断向领导请教、向同事学习并从中自己摸索实践尽量在短的时间内理清部门工作熟悉了业务流程明确工作的程序、方向在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

　　在8月份正式来办事处工作后我本着超越自我追求完美。这一高目标开拓创新意识积极圆满的完成领导分配的各项工作并在余限的时间里通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈为下一步工作打好基础。

　　由于心里对酒量的抵触在招待时总不能游刃有余随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问并强制自己练酒量在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的.必修课一定要在这方面加强锻炼！

　　3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行以及部门之间的工作协调关系除了做好本职工作之外还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成。

　　另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划有主次的先后及时的完成各项工作并达到预期的效果保质保量的完成业务工作同时在工作中学习各个方面的知识努力锻炼自己经过不懈的努力使工作水平有了较长足的进步。

　　三、自身能力的欠缺日后仍需努力

　　1、自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况都把当时的反应都表现在脸上当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候我的心态就会有点跳不够稳重有点忘乎所以。

　　也许是刚毕业自身阅历的欠缺做起事情来总是有点慌张不够稳但刚毕业绝对不是理由在日后的工作中我会努力克服自己的弱点让自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩有些时候就座不住了总想回呼市转转整个人也显得有点颓废不够精神然而经过一段时间的磨练和调整我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。

　　将自己的年少轻狂抛掉平淡的对待事情的发展将眼光放得更长远一些将目标定得更高一些这样才能在工作中给自己带来更大的挑战才能在工作中给自己到来更大的工作刺激只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

　　2、工作能力的欠缺把握客户心态不够准确。

白酒年度工作总结3

　　转眼20xx年上半年已经结束为了更好的开展下半年的工作我就上半年的工作做一个全面而详实的总结目的在于吸取教训、提高自己以至于把下半年的工作做的更好完成公司下达的销售任务

　　和各项工作。

　　一、上半年完成的工作

　　1、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下**市场完成销售额157万元完成年计划300万元的52%比去年同期增长126%回款率为100%；低档酒占总销售额的41%比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%比去年同期增加3个百分点。

　　2、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的`发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　3、市场开发情况

　　上半年开发商超1家酒店2家终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家乡镇9家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42°系列产品。

　　4、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“**酒”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个其中烟酒门市部及餐馆门头29个其它形式的广告牌6个。

　　5、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。

　　二、下半年工作打算

　　尽管在上半年做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作确保300万元销售任务的完成并向350万元奋斗。

　　1、努力学习提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　**市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚才的火不应该发让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去发展学会用多种方法控制事态的发展。

　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

白酒年度工作总结4

　　金融危机已经影响到了所有的实体经济尤其是在欧美国家继续向纵深发展目前还看不到底限欧美市场呈现出前所未有的萧条加上各国贸易保护政策令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争价格混乱令我们失去了部分客户。在这种情况下我们只有寻找新的出路才能创出我们自己的发展道路。

　　自去年以来集团公司就针对金融危机采取了一系列措施今年在稳固原有措施的基础上注重练好内功积极自救。努力提升管理模式开源节流、增收减支降低成本；重新审视并合理调整费用预算削减不必要开支维持充足的现金确保资金周转顺畅；在企业创新管理上学习感恩进行组织流程再造调整组织机构；不断完善规章制度加大考核力度使之更贴近生产与市场实际；积极采取合理的激励机制重新筛选客户维护好老客户拓展新客户利用这次金融危机积累优质客户。同时我们的广大干部职工团结一致立足本职不断创新齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经济的大起大落保障了企业经济的正常运行极大降低了经济危机的影响。

　　一、抓好市场开发销售工作有序开展。

　　白酒方面今年公司加大了对业务员的监督考核力度优胜劣汰逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素质得到了不断提高对外不断缔造厂商合作新模式调整产品结构打造强势品牌巩固核心市场拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步围绕市场求发展。在危机影响逐步显现时我们紧紧把握市场需求的脉搏主动抢占市场优势积极开发适销对路、价格适中的新产品迎合广大消费者的消费需求。

　　生化产品销售方面两酸产品受金融危机影响比较大特别是葡萄糖酸钠今年的竞争异常激烈越来越多的生产企业来抢夺这块市场令市场价格处于混乱无序的杂乱状态无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提前主动与客户沟通协商一方面提高产品销售价格依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系签订了长期合作协议；另一方面我们加大了新客户、新领域的开发力度主动出击联系一切可以利用的力量完善市场销售渠道争取更大的市场份额将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口保障了利润空间。

　　二、突出抓好产品质量以过硬的产品质量占领市常

　　产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒还是生化产品以及其他产品我们始终把产品质量摆在工作的首要位置坚实琅琊台品牌的发展基矗人品决定酒品酒品代表人品。白酒方面我们从提高大曲质量、加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面不断提高琅琊台酒的质量努力做到风格突出、质量上乘、样式新颖从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。同时我们结合市场变化加强新产品的开发力度开发价格适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品满足广大消费者的.需求。另外上半年各级质监部门、卫生部门多次对公司产品进行抽检合格率保持100%产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投诉这对我们的产品质量也是一种肯定。

　　面对严峻的经济形势生化产品更要树立牢固的产品质量观。科一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率降低生产成本提高产品质量。用过硬的产品质量来赢得客户的信赖用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步展开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化产量不断扩大力争把全部有机酸下脚料处理掉加大销售力度使生物肥成为集团经济发展的一个新增长点。

白酒年度工作总结5

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的xx年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 xx年对于白酒界来讲是个多事之秋虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真的是无限感慨-----

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的.任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有

　　a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了!

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　　c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心;

　　2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在山东已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作XX市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了;

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、平邑市场

　　虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。

　　2、泗水市场

　　虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的(无地方强势品牌无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快。

　　3、XX市场

　　滕州的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点

　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖;

　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　　4、整个xx年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源!

　　分页阅读第1页：白酒销售年度工作总结第2页：部分老市场的工作开展和问题处理

　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商以“和谐发展”为原则采取“一地一策”的方针针对不同市场各个解决。

　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包装和瓶子公司的费用作为酒水款使用自行销售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、峄城：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径真正体现“办事处加经销商”运作的功效但必须符合以下条件

　　1、市场环境要好即使不是太好但也不能太差比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　　2、经销商的质量一定要好比如“实力、网络、配送、配合度”等;

　　办事处运作的具体事宜

　　1、管理办事处化人员本土化;

　　2、产品大众化主要定位为中档消费人群;

　　3、运作渠道化、个性化以流通渠道为主重点操作大客户;

　　4、重点扶持一级商办事处真正体现到协销的作用;

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　　3、集中优势资源聚焦样板市场;

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　总之xx年的功也好过也好都已成为历史迎接我们的将是崭新的xx年站在xx年的门槛上我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

白酒年度工作总结6

　　酒水食品随着人们生活水平的提高人们在饮食方面更加注重营养和科学更加讲究品位和个性。以下是小编整理提供了高端白酒销售技巧欢迎参考。

　　一、抢占高端白酒终端

　　高端白酒的终端体现在许多方面按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店如果是拓展思路实施嫁接营销其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等营销和抢占终端一是要对终端细分分为ABC进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销在户外进行推销既要吸引顾客走进来又要主动走出去。得终端者得的天下。

　　二、终端细化

　　(一)酒店终端

　　酒店终端是高端白酒商家必争之地对于酒店终端的促销主要有三个群体：

　　一是主流酒店老板。

　　高端白酒销售尤其是中高端其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在高端白酒销售环节上充当的角色至关重要。高端白酒要进入酒店除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外还必须要针对酒店老板开展促销只有这样才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销高端白酒产品另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在高端白酒终端给予酒店老板直接利益激发酒店老板积极性推销高端白酒新产品主要以铺货返利和销售返点两种常用方式满足酒店老板的心理期望值如对高端白酒销售达到一定量的酒店定期组织酒店老板外出旅游为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

　　二是酒店促销员

　　高端白酒销售过程的最后一个环节就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者真正的高端白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是高端白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传提升产品品牌的消费形象度有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装风格要与产品品牌风格相一致让她们熟悉促销产品品质及品牌尤其是产品包装所的酒文化让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化同时可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目比如在酒店设置卡拉ok卡座凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌或为朋友现场点歌之类的也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

　　三是酒店消费者。

　　终端销售的最终目的就是让消费者购买产品在针对消费者的促销过程中可以采取许多创新的`促销策略如上演玩“币”风暴瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品集卡有奖活动等等如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于高端白酒销售。

　　(二)卖场和超市终端

　　卖场和超市是仅次于酒店的第二大高端白酒销售终端在这个终端的促销过程中一是在强化POP广告和卖场广告如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内可配合实物促销也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育在卖场和超市导购的用途非常大对消费者的选择有巨大的影响如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等

　　(三)婚纱影楼

　　婚宴市场作为高端白酒主要的市场之一要想真正拓展婚宴渠道借助婚纱影楼这个终端是有效的途径这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务不仅要卖喜酒而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入争夺眼球做到先声夺人促进间接销售。首先要博取影楼的好感在影楼的促销中主动提出将该品牌的高端白酒作为赠品送给每对拍照的新人;其次说服影楼留出专门一角供高端白酒进行陈列布置发放喜帖及促销信息努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销并设置较大幅度的让利同时赠送婚庆配套服务等给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历海报产品展示台产品宣传单张圆型与心型气球喜字贴来宾签到簿请柬座位安排表等工具上都需印制该高端白酒品牌的“Slogan”将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买高端白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买高端白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。高端白酒销售点点滴滴做起。

　　(四)户外

　　为了快速抢占终端走出去也是一种有效的策略在商超这一块户外活动一般都是配合商超来开展但对于农村市场的开拓户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中由于品牌还没真正形成找准农村消费者的口味培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是高端白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销户外路演效果比较好因为当前他们都在为节日准备在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演配合相应的促销活动既能够提升品牌在这个群体中的形象又能够促进销售。当然户外路演需要前期宣传造势到位需要更多人了解、认知甚至直接产生购买行动自然要众多的人知道并参与这个活动才能达到户外路演的宣传和销售目的。

　　三、推动

　　“渠道为王”、“终端制胜”要营销终端需要推动与拉动有效结合在传播方面整合针对终端的SP需要有新由头、新卖点、新活动形式善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的高端白酒推出选美活动但要求是先喝三两该品牌的高端白酒“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的高端白酒推出子母酒赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上加强推的力度特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等加强团购和进行捆绑销售深度分销不断抢占终端市场。

　　当然高端白酒的终端还有许多如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天高端白酒销售将会决战终端这需要高端白酒企业加强对终端的控制与销售赢取消费者的消费权与偏好细分终端针对不同的终端进行促销。创新促销策略不仅赢得眼球更要赢得市场;不仅抢占现有终端而且要精耕细作赢取更大的市场高端白酒销售量才能月新月异。

　　第一步：寻求资源支持

　　每年5~8月酷暑逼人是白酒厂商最难熬的日子此时厂商基本上“马放南山刀枪入库”人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响一方面零售商“等靠看”思想浓厚厂家不主动说要促销零售商也不动任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深入许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分积极与零售商合作共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动寻求资助。

　　第二步：利用地利巧做堆头

　　堆头、货架、招牌、标语和广播其中最有利因素当是堆头。商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等主要堆排在大通道中、门店出入口和收银处等。最常用为货架产品堆头。偌大一个大卖场、超市增加一两个堆头不大会影响什么。

　　据专家长期研究发现一个即使不起眼的物品经过十次以上的目视率也会感染目击者容易产生消费欲望;一百个人同样一个地点目击同一个物品至少也有3人/次会产生消费欲望和行为。一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用：销售推拉、品牌展示。

　　第三步：捆绑销售拉动淡市

　　大型商超一般经营利润微薄主要靠收取各种进场费来维持生计。特别是在淡季做白酒推广是件吃力不讨好的事。如果是单凭商超自身推广那更是无利可图。因此商超做淡季白酒终端促销一个根本想法就是能做“无本生意”不花钱照样促销。这就要求商超即做主导者更要做中间人起到“拉郎配”作用善用捆绑销售、联合促销达到目的。

白酒年度工作总结7

　　20xx年以来我作为酒厂业务部经理负责XX地区各种酒类的销售工作。在这一年中我珍惜这份工作在工作中认真负责在竞争中成才不折不扣做好销售工作在金融危机酒类销售不畅的情况下咬紧牙关坚定信心、追求卓越、赶超一流解放思想竞争进取立足更高的起点坚持更高标准实现更快的发展再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面就一年来工作述职如下：

　　一、开展了“零风险”服务。自酒类承诺“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶酒类都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者和青啤之间的距离进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务及时帮助加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的POP招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程啤卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了XX元。

　　二、拓宽了市场。在年初以前XX市场上酒类占市场达90%以上。而酒类较我们的酒类落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户X人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的'情况在开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打扑克的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。

　　三、总之一年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。不过隋着销售业绩的大好在明年酒类的销售中我们会做得更好。

白酒年度工作总结8

　　20xx年上半我们第一经营部在领导的正确领导下在全体同仁的共同努力下取得了一些成绩为了更好的开展下年的销售工作总结经验、吸取教训现将20xx年的工作总结如下：

　　一、20xx年销售情况

　　酒20xx年实现销售收入924.79万元较去年同期下降9.95%。其中酒六年完成销售额120.91万元占总销售额的14.56%福酒完成销售额374.65万元占总销售额的45.39%完成销售额11.97万元占总销售额的1.45%完成销售额103.23万元占总销售额的12.50%完成销售额159.39万元占总销售额的19.30%完成销售额34.96万元占总销售额的6.90%。

　　从以上指标可以看出来低挡酒的`销售比例占多半中档酒的销售比例太小销售层次、比例不协调地区发展不均衡。

　　二、20xx年的工作情况

　　1、在20xx年的销售工作中对内加大了对业务人员的监督考核力度优胜劣汰逐步培养起了业务人员沟通、协调能力对外不断寻求厂商合作新模式调整产品结构巩固核心市场拓展新市场紧跟市场消费需求的脚步围绕市场需求发展。在白酒销售势态不明朗的情况下积极开发适销对路、价格适中的新产品迎合广大消费者的消费需求。

　　2、白酒的销售方面工作方法灵活机动一个市场一个策略甚至一店一策将成熟市场做精做细在差异化、具体化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格就个别市场进行了会议营销取得了不错的销量同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货提高了市场占有率稳定了市场。

　　3、销售工作走精耕路线重点做好核心市场以xx地区为骨干龙头兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运打造一批畅销市场、基础市场。同时致力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局使销售区域达到平衡。

　　4、经过半年多的努力酒现已经成功上市目前还处于招商阶段。

　　三、销售工作中的不足之处

　　20xx年的工作中也存在不足的地方外围的二三线市场比较低迷开发力度不够销售人员的基础工作不是很扎实对核心分销客户的掌控明显不力核心市场还有待于进一步的深挖。

　　四、20xx年工作计划

　　1、低档酒的零售会受到一定的影响我们的工作重心应放在核心分销客户上一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作同时要广泛联系落实学宴用酒在一定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少在这一点上一定要做好。

　　2、加强白酒的招商工作招商成功后公司给予重奖提成按直提计算。

　　3、目前是新品入市的最佳时期也是御赐佳酿招商的最佳时机因此要全面进行招商工作对于招商成功的市场业务员、区域经理进行重奖。奖励标准：首单提货500件的市场业务员(区域经理)奖励500元首单提货1000件的市场业务员(区域经理)奖励1000元。另外提成按直提计算不计销量业务员每件提1.5元区域经理每件1元。

　　最后预祝大家在20xx的销售工作中再接再厉取得更好的成绩。

白酒年度工作总结9

　　作为一个销售人员工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售人员不仅是要销售产品而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事强化自身的工作纪律和风气时刻将公司的利益放在首位努力建立优质品牌的良好口碑全力配合公司的政策方针与制度。

　　一、竞品的信息收集和分析

　　目前市场上有四特酒、酒中xx、xx大曲、xx云边、X凤、xxX干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一其次是酒中xx。竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

　　2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

　　二、市场销售情况

　　目前我们的产品刚进入市场相对于竞品我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的`古井贡酒也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

　　三、问题与建议

　　我们古井贡酒虽然是老八大名酒但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场想让消费者接受这需要一个过程。在这过程中不仅是需要产品的质量口感;而更是需要更多的促销力度宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

　　四、今后的工作思路和目标

　　继续自我增值、不断扩充知识面尤其是产品知识。努力开拓新的网点维护好已存在的客户。根据市场的行情思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做努力在努力。流汗怕什么太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的我也相信我会做的很好我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。

　　转眼间又是一年。这一年我继续负责xx酒xx地区市场的拓展从默默无闻到家喻户晓我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来销售额达八百多万元得到公司的称赞合作伙伴关系也进一步巩固。

　　本年度的工作情况：

　　一、开展市场调研拓展市场空间。

　　目前酒类市场竞争激烈我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使xxxx地老百姓对xxxx酒类家喻户xx人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况在开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打扑克的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。

　　二、人性化服务。

　　自xxxx酒类“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过xxxx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶酒类都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者和青啤之间的距离进一步强化了xxxx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务及时帮助xxxx加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的POP招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程xxxx啤卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了xxxx元。

　　存在的问题：

　　虽然在这一年我们取得了比较不错的成绩但仍然存在一些问题如果不加以纠正改善将会影响产品的销售。包括业务员的管理后勤的配合。

　　一、业务员的管理比较松散并没有效的形成一个营销系统有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中要根据实际情况建立有效的管理制度带动业务员的积极性提高工作效率。

　　二、后勤配合有些迟缓往往出现单已开货迟迟发不了去的情况使客户信任度降低。

　　在即将来临的一年要注意上一年度出现的问题并继续发扬我们的优势争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。

白酒年度工作总结10

　　加入ＸＸ商贸公司一年时间了回想起来时间过得还挺快的自从公司对产品调整了销售方式及销售知识的培训与操作让我融入到了这种工作环境与工作模式虽然付出的劳动没有得到结果很多次对我的打击也不小但我相信付出总有回报努力了就会有希望不努力就一定不会有希望成功是给有准备的人。

　　在各位领导及各位同事的支持帮助下我不断加强工作能力本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务现将我的一些销售心得工作总结如下：

　　销售心得：

　　1、不要轻易反驳客户先聆听客户的需求就算有意见与自己不和也要委婉的反驳对客户予以肯定态度学会赞美客户。

　　2、向客户请教要做到不耻下问不要不懂装懂虚心听取客户的要求。

　　3、实事求是针对不同的客户才能实事求是。

　　4、知己知彼扬长避短。

　　做为一名合格的`销售人员首先要对自己所销售的产品非常熟悉了解了解自己的产品优点与缺点适合哪些客户群体当然对竞争对手也不要忽略要有针对性的了解对于产品的优势与劣势才能对症下药用我们优势战胜客户的劣势。

　　5、勤奋与自信与客户交流时声音要宏亮注意语气、语速想客户之所想急客户之所急。

　　7、取得客户信任要从朋友做起情感沟通关心客户学会感情投资。

　　8、应变能力要强反映要敏捷为了兴趣做事。

　　9、相互信任销售产品就是销售自己认同产品先人品后产品。

　　10、注意仪表、仪态礼貌待人文明用语。

　　11、心态平衡不要急于求成熟语说：“心如波澜而如湖水。”

　　12、认客户先“痛”后“痒”。

　　13、不要在客户面前诋毁同行揭同行的短。

　　14、学会“进退战略”。

　　工作总结

　　一、认真学习努力提高。

　　我必须要大量学习行业的相关知识及销售人员的相关知识才能在时代的不断发展变化中不被淘汰而我们所做的工作也在随时代变化而变化要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地努力工作。

　　作为一名白酒销售员不论在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑做到能独当一面。有一定的承受压力能力勤奋努力一步一个脚印注意细节问题认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待及时办理不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在的问题

　　主要是：

　　1、针对客户没有做到及时跟踪与回访所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类做好标记定期回访以防遗忘客户资料。

　　2、由于能力有限对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之在工作中我通过努力学习和不断摸索收获非常大我坚信工作只要用心努力去做就一定能够做好。

　　回首xxx展望xxx!祝公司在新的一年里生意兴隆财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升!