日子如同白驹过隙不经意间我们又将接触新的知识学习新的技能积累新的经验此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编收集整理的销售助理工作计划供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

销售助理工作计划1

　　回顾20××年的销售助理一职还存在的问题有以下5点：

　　1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.

　　2.返修货的处理还不得当经常拖欠客户的导致给客户留下售后服务不到位的印象.

　　3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品.

　　4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

　　5.自己的能力跟素质不够高.

　　以上这5点存在问题将会在下一年工作中尽快解决：

　　对于实际库存与erp账面库存的问题我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题。

　　返修货问题我会与总公司有关部门协商.洽谈尽快将这个问题落实解决!

　　产品的摆放接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大库存不足哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的我会及时每月请点一遍如有积压库存产品我会及时与总公司有关部门协商或者与北京部这边的销售人员协商想办法清理掉这些产品.

　　产品价格方面跟一些产品包装问题我会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道将最新的信息传达给北京部的销售员使得公司产品的销量更好!

　　对于自己能力的问题.我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!

　　我的计划主要分为两大部分:

　　1)财务方面.

　　1、继续做好我天天的日常工作手工帐跟电脑帐.

　　2、20××年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严尽量的避免风险.

　　3、及时准确登记银行、现金日记账做到日清月结.

　　4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总做好工资、补助的`发放工作。

　　另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下到时假如条件不允许的话我也会自己买一些书来自习!

　　仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼虽然有了好转.但是现在还是不完善下一年首先我将做到及时填写建立产品分类帐核准产品等做到帐目清楚可查。发现问题及时汇报改正。达到了帐物一致。

　　然后是库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货所以这一年我会跟总公司那边协商避免缺货现象发生！还有认真登记出库入库产品数量避免库存数量发生混乱！仓库治理方面不懂的我会多向有经验的同事讨教争取把北京仓治理好同样也希望各位销售员能够配合我共同把北京办事处做好!

　　我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

　　总之大家一起努力将北京办事处做到更好！在不久的将来北京办事处一定会比其他部门成长的更加快!

销售助理工作计划2

　　作为公司的销售助理我一直对自己的工作感到很满意因为我在这个工作岗位上可以做好我可以做的更加的好。虽然暂时我还是存在着问题但是我已经找到问题解决的办法了我可以做的更加的好的我相信我自己的实力!

　　对于实际库存与erp账面库存的问题我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题返修货问题我会与总公司有关部门协商。洽谈尽快将这个问题落实解决!

　　产品的摆放接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大库存不足哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的我会及时每月请点一遍如有积压库存产品我会及时与总公司有关部门协商或者与北京部这边的销售人员协商想办法清理掉这些产品。

　　产品价格方面跟一些产品包装问题我会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道将最新的信息传达给北京部的销售员使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题。我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!

　　我的计划主要分为两大部分：

　　1)财务方面。

　　1、继续做好我天天的日常工作手工帐跟电脑帐。

　　2、XX年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严尽量的避免风险。

　　3、及时准确登记银行、现金日记账做到日清月结。

　　4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下到时假如条件不答应的话我也会买一些书来自己自习!

　　2)仓库的治理。刚接手的'时候是有点茫然。有了几个月的锻炼虽然有了好转。但是现在还是不完善下一年。

　　1、我将做到及时填写建立产品分类帐核准产品等做到帐目清楚可查。发现问题及时汇报改正。达到了帐物一致。

　　2、库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货所以这一年我会跟总公司那边协商避免缺货现象发生!3。认真登记出库入库产品数量避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教争取把北京仓治理好同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好!

　　回顾之前存在的问题有以下5点：

　　1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

　　2、返修货的处理还不得当经常拖欠客户的导致给客户留下售后服务不到位的印象。

　　3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品

　　4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

　　5、自己的能力跟素质不够高。

　　对于这5点存在问题将会在下一年计划尽快解决我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。大家一起努力将公司做到更好!在不久的将来。公司一定会比成长的更加快!

　　在不断的成长中我得到了很多也失去了很多但是我却从未后悔过因为我知道我一直在进步我一直在前进我相信只要我能够安下心来不断的努力我就可以做的更好只是暂时的困难不会难倒我我会一直不断的努力下去的!

销售助理工作计划3

　　自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态.在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行.

　　截止xx年12月31日,xx年部门完成销售额为154.5万元,超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为111万元,回款率为72%,其中具体销售及回款分解如下:

　　直销经销集团业务

　　销售

　　回款

　　虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时.08年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题.

　　现将销售工作的内容和感受总结如下:

　　1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务:清理手上的借物及还货情况

　　2、协助大区经理的销售工作:

　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;

　　②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;

　　③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;

　　3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;

　　4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;

　　5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

　　6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.

　　总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

　　(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

　　(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

　　(三)销售报表的精确度,仔细审核;

　　(四)借物还货的及时处理;

　　(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户.

　　(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

　　最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

　　(一)仓库的库存量不够.虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货.在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关.

　　(二)采购回货不及时.回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间.这样会让客户对我们的信誉度降低.(这种现象非常严重)

　　(三)质检与采购对供应商退货的处理.很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的.信念是非常不吻合的.经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪.

　　(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒.有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

　　(五)各部门之间不协调.为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦.有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路.

　　(六)发货及派车问题.

　　(七)新产品开发速度太慢.

　　总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人.也希望公司存在的一些问题能够妥善解决.不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,xx人都会洋溢着幸福的笑容!

销售助理工作计划4

　　转眼间又要进入新的一年——20xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了20xx年度公司销售工作计划书以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公

　　司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4、8万元以

　　上代理费(每月不低于1、2万元代理费)。在大力开拓市场的'同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件《广东省商标》承办费用达7、5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到面代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上是我对20xx年工作计划可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求的客户争取的单完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务能迎接20xx年新的挑战。

销售助理工作计划5

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥并承担信息网络工作的领导责任。

　　1.增加人员配置

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名分管不同区域不再兼任其它工作。

　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　2.强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理切勿滥竽充数。

　　3.加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度并根据各区域实际情况和存在的问题有针对性地加以分析和研究以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　4.动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

　　5.加强市场调研以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　一、品牌推广

　　1.为进一步打响“杭萧钢构”品牌扩大杭萧钢构的市场占有率20xx年乘公司上市的东风初步考虑xx省省会x、x省省会x、x维吾尔自治区首府x、x省会x、x省的x、x省会x、x壮族自治区首府x以及x市举办品牌推广会和研讨会以宣传和扩大杭萧钢构的品牌扩大信息网络创造更大市场空间从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2.在重点或大型的工程项目竣工之际邀请有关部门在现场举办新闻发布会用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料补充到投标文件中的'业绩介绍中和发放到商各人员手中尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

　　二、客户接待

　　客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱又不影响接待效果需要向各商务部领导和各办事处处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度达到提高企业经济效益的根本目的。

销售助理工作计划6

　　回顾20xx年还存在的问题有以下5点：

　　××仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

　　××返修货的处理还不得当经常拖欠客户的导致给客户留下售后服务不到位的印象。

　　××产品的摆放比较混乱。积压库存的产品。

　　××与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品价格还没洽谈好。

　　××自己的能力跟素质不够高。

　　对于这5点存在问题将会在下一年计划尽快解决对于实际库存与erp账面库存的问题我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题返修货问题我会与总公司有关部门协商。洽谈尽快将这个问题落实解决！

　　产品的摆放接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大库存不足哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的`我会及时每月请点一遍如有积压库存产品我会及时与总公司有关部门协商或者与北京部这边的销售人员协商想办法清理掉这些产品。

　　产品价格方面跟一些产品包装问题我会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道将最新的信息传达给北京部的销售员使得公司产品的销量更好！

　　对于自己能力的问题。我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

　　我的计划主要分为两大部分：

　　1）财务方面。××继续做好我天天的日常工作手工帐跟电脑帐××07年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严尽量的避免风险。××及时准确登记银行、现金日记账做到日清月结。××做好办事处职工的工资、补助的统计汇总做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下到时假如条件不答应的话我也会买一些书来自己自习！

　　2）仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼虽然有了好转。但是现在还是不完善下一年××我将做到及时填写建立产品分类帐核准产品等做到帐目清楚可查。发现问题及时汇报改正。达到了帐物一致。××库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货所以这一年我会跟总公司那边协商避免缺货现象发生！××认真登记出库入库产品数量避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教争取把北京仓治理好同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好！

　　我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

　　总之大家一起努力将北京办事处做到更好！在不久的将来。北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！

销售助理工作计划7

　　我们公司做为主营销售的公司销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展所以我作为销售助理。工作起来必须要认真努力帮助公司实现销售业绩的大幅度增长那样的我才能算是一个合格的销售助理！

　　我的计划主要分为两大部分：

　　一、仓库的治理

　　刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼虽然有了好转。但是现在还是不完善下一年：

　　1、我将做到及时填写建立产品分类帐核准产品等做到帐目清楚可查。发现问题及时汇报改正。达到了帐物一致。

　　2、库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货所以这一年我会跟总公司那边协商避免缺货现象发生！

　　3、认真登记出库入库产品数量避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教争取把xx仓治理好同样也希望各位销售员能够配合我。共同把xx办事处做好！

　　二、财务方面

　　1、继续做好我天天的日常工作手工帐跟电脑帐

　　2、xx年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严尽量的避免风险。

　　3、及时准确登记银行、现金日记账做到日清月结。

　　4、做好办事处职工的工资、补助的'统计汇总做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下到时假如条件不答应的话我也会买一些书来自己自习！

　　我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

　　回顾xx年还存在的问题有以下5点：

　　1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

　　2、返修货的处理还不得当经常拖欠客户的导致给客户留下售后服务不到位的印象。

　　3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品

　　4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

　　5、自己的能力跟素质不够高。

　　对于这5点存在问题将会在下一年计划尽快解决对于实际库存与erp账面库存的问题我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题返修货问题我会与总公司有关部门协商。洽谈尽快将这个问题落实解决！

　　产品的摆放接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大库存不足哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的我会及时每月请点一遍如有积压库存产品我会及时与总公司有关部门协商或者与北京部这边的销售人员协商想办法清理掉这些产品。

　　产品价格方面跟一些产品包装问题我会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道将最新的信息传达给北京部的销售员使得公司产品的销量更好！

　　对于自己能力的问题。我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！大家一起努力将北京办事处做到更好！在不久的将来。xx办事处一定会比其他部门成长的更加快！

　　在新的一年中我一定会做的更加的好我做销售助理已经有很多年了可以说是对我的业务都能够做到极为成熟所以我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好我相信公司的明天一定会更加的美好！

销售助理工作计划8

　　看着店中因为积压许久而不得不打折出售的夏装让我感到十分迷茫至少一一名服装销售员的眼光来看待的话可以得出自己不擅经营的结论否则的话也不至于在临近第四季度的时候还会出现眼前这般让人感到苦恼的事情秋冬交接之际还能在店中出现大量的夏装可谓是一件令人感到讽刺的事情不过这样足以看出在以往的工作中我们这些服装销售员并没有尽到自己的职责所以在痛定思痛以后必须要有一份切实可行的服装销售工作计划才行。

　　当务之急是需要展开一次促销活动将夏季服装进行清仓才能弥补之前带来的损失因此关于这一点还需要进行适当的宣传并将目标客户放在中年妇女的身上在进行打折促销之余应该要重点宣传秋冬季购买夏装被比夏季购买更加便宜的理念即便现在买回去穿不上也能够购买较大一号的服装留作来年穿着至于将目标客户放在中年妇女的身上也是因为这个年龄阶段的客户相比自身的情况更乐于为家人添置衣物而且只要将折扣控制在双方都能够接受的范围之内便可以很快将这批服装清仓出去。

　　虽然关于店里冬装的进货工作属于采购方面的职务但是作为对服装市场最为了解的销售人员自然也有着属于自己的见解其实通过最近的销售状况便可以了解到现在对于青少年服饰的市场需求还是很大的除了品牌服装以外最受欢迎的服装从传统的女性服饰逐渐转变为适合较胖的青少年服饰因此我能够明显感受到现在进服装店购买衣服的客户除了年轻女性以外更多的是带着子女的中年妇女只要销售员工的业务能力足够强的话往往能够一次性卖出三到五件服饰。

　　作为服装销售人员必须要利用好场地的优势给予客户最大的便利才能收到较好的评价因此当自己看见有人进店的时候一定要安排好对方的就坐才能进行接下来的`洽谈关键还是要让对方感受到尊重之余能够通过双方交流的共同话题找到销售的切入点在这方面需要注意的是有些时候客户掌握的销售技巧不一定会比我们这些销售员要低所以关于这一场价格的拉锯战必须要做好才能够让双方都能够达到满意的效果。

　　其实严格意义来说制定这份服装销售计划的初衷也是为了尽力避免出现过去工作中的一些问题所以如果可以的话还是希望能够收集其他同事的意见并制定得更加完善一些再逐步实施下去至少我应该要坚信第四季度的服装销售工作绝对会比以往要出色一些。

销售助理工作计划9

　　在已经到来的xx年里世界在发展时代在前行人们都充满着希望。在新一年里公司也将迎来更大的发展为了跟进时代进步的脚伐我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

　　1、新客户的开发

　　21世纪是个信息发达的世纪在开发新客户中我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外让客户了解到公司也很重要在此我有点建议如果有时间的话大家可以多发些信息以便更多的人了解到公司了解到咱公司的产品为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面我主要负责寄样品和画册后继跟进由销售人员负责当然我也要了解客户处于哪个进度在销售人员外出的情状下我也可以跟进。每个新开发的客户我都将制表统计在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况对于未成交的客户我们可以做一个总结以便更好地跟进对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

　　2、老客户的维护

　　a、回复交期

　　每个订单下单后我将及时回复的交期如果交期有问题就和客户沟通如果客户不能接受延期我将和生产部门协调好尽量满足客户的要求。

　　b、货物的跟进

　　产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现以致延误了出货此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时我会尽量协调好各方便的关系心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户以便客户查询和签收。

　　c、产品的改进

　　公司的产品有改进是公司的一种进步我们在启用新品时首先要给客户送样得到他们的承认后方可使用若他们不接受我们将作相应的改进满足他们的需求。

　　d、回访和沟通

　　对于老客户的回访我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时我们也要和客户保持联络关心他们的状况平常可以通过电话qq eami等联络感情。如果方便的话可以登门拜访客户以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题我们会作为重点来解决及时把信息反馈让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

　　3、建议

　　对于公司的职员来说熟悉公司的产品是很必要的。为了发展公司可能会有产品改进或者新品的推出建议公司经常作一些产品的培训让我们对咱公司的产品更加了解。此外工作中学习也是很重要的如果有时间的话建议公司开展一些工作技能的培训让大家成长得更快。还有工作之余我们可以开展一些活动比方爬山游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化创办自己的月刊。

　　以上是我的计划和建议有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家一起努力将工作做到更好！在不久的将来我相信公司一定会发展得更好、更快！

　　我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。

　　从这次餐饮服务员改变我认为干餐饮服务员是没有前途的消极想法；树立了干一行爱一行的思想知道了一个人是否有所作为不在于他从事何种职业而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度；知道了成功服务员应有的素质从而增强我的从业意识立志要么不做要做就做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员

　　我学会了服务宾客的原则；服务宾客的程序；服务中工作细则；宴会出菜程序；托盘的技巧及端托行走的步伐；铺台、摆台的注意事项；换烟灰缸的重点；点菜、写菜单、取消菜式的'注意事项及推销菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识；处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧；餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。

　　在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。

　　热爱你的工作：当你热爱自己的工作你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。

　　迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作以提高工作效率。

　　要有勤奋的精神：餐饮工作主要是手头工作通常不会过重多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作主动地寻找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理只要你勤奋成功的大门就为你敞开。

　　要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比自信是最重要的东西自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难相信自己是最优秀的。

　　要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人真诚做人、认真做事事业将会更成功

　　责任：就是以公司利益为重对自己的工作岗位负责；就是为客人负责给客人提供优质的出品与服务；就是“敬无在”即使没有人监督你你也会认真地做好工作这就是责任的表现。

　　平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平位在努力者面前机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力今后如何能挑起大梁。

　　团队：发挥团队精神是企业一致的追求餐饮企业的工作由多种分工组成非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。

　　这次的兼职给我的体会非常的深刻我觉得我们做每一件事情都是每天进步一点点：积沙成塔、积少成多很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点是在走向领先；每天多做一点点是在走向丰收；每天进步一点点是在走向成功。

　　xx月份我们将迎来一个新的促销高点上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务这次希望再上一个新的台阶所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　　1、先做好xx月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额这样可以有利于更好的准备砭石希望不要像上次那样断货好几次。

　　2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　　3、老客户有的家里别家产品也很多他们对于健康的需求迫切但是有些盲目我们可以很好的利用这点做好我们的口碑宣传和产品推介。

　　4、做好新客户的开发吸引工作虽然不一定就每一个都抓住销售起码应该慢慢培养成为我们的铁杆至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要。

　　5、做好大客户的维持工作上学的时候在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝虽然比例不是完全如此但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　　6、做好店长安排的工作尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神百折不挠勇往直前。上次做的是门迎店长说我适合做门迎其实我还是很希望尝试其他工作的而且同样希望都可以干好所以几次讲师不在的时候常常代讲虽然不希望永远做别人的替补但是起码这是一种锻炼因为起码有需要的时候你替补的上而不是需要你的时候你什么也干不了。

　　总而言之我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售助理工作计划10

　　新的一年也是要有新的计划作为企业的一名销售助理协助销售经理去做好销售的工作我也是要把这一年的工作来好好计划让自己明确要做的事情知道自己在岗位上的一个方向是怎么样的。

　　首先我要对自己的专业能力和公司的产品继续的加强熟悉和了解虽然我只是销售的助理但是其实更应该去了解公司的产品当经理需要的时候我也是能即使的给予到资料同时自己的一个销售能力也是需要去提高虽然我不需要主动的去参与谈判但是对于销售过程中要用到的技巧以及销售的流程都是需要去更加的熟悉而新的一年也是我来到公司完整的第一年对于还是个新人的我来说更是要努力的.去提升自己各方面这样才能协助经理去把销售的任务给完成。

　　对于市场和客户群体要有足够的了解对于已经拥有的市场情况和老客户资料也是要做好整理和实时的更新把档案建立好当经理需要的时候我也是能及时的拿出来更好的去把销售工作给做好同时对于在销售过程中需要使用到的各种规划方案产品的详细介绍等相关的资料我也是要做好整理和优化只有这些基础的工作都去做好了那么在销售的过程中也是可以显示出我们的专业性让客户信任我们愿意购买我们的产品和我们企业来合作。

　　协调各方面的一个工作任务积极的配合经理以及相关的同事去把大家要做的事情做好分配管理对于部门要做的一些培训和会议我也是要做好前期的资料收集和准备的工作让经理在做这些工作的时候能更快更好的去做做好助理该做的一些基础准备工作。同时对于自己的工作也是要去不断反思和总结让自己的工作方法去进行优化更好的去把助理工作做好。

　　新年的我要更加的努力对于自己之前没做好或者身上存在的缺点也是要尽快的改正我想我一定可以在新年的一个助理工作之中做好的同时自己也是能去取得更大的进步在工作之中也是要把事情做得更加的完美更加的严谨同时在做事中也是要把效率提升上去更加的主动。并且在工作之中我也是要尽量的避免犯错让自己的工作做得好这样才能为了企业的销售而出一份自己的力。

销售助理工作计划11

　　在新一年里公司也将迎来更大的发展为了跟进时代进步的脚伐我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

　　一、新客户的开发

　　21世纪是个信息发达的世纪在开发新客户中我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外让客户了解到公司也很重要在此我有点建议如果有时间的话大家可以多发些信息以便更多的人了解到公司了解到咱公司的产品为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面我主要负责寄样品和画册后继跟进由销售人员负责当然我也要了解客户处于哪个进度在销售人员外出的情状下我也可以跟进。每个新开发的客户我都将制表统计在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况对于未成交的客户我们可以做一个总结以便更好地跟进对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

　　二、老客户的维护

　　A。回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期如果交期有问题就和客户沟通如果客户不能接受延期我将和生产部门协调好尽量满足客户的要求。

　　B。货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现以致延误了出货此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时我会尽量协调好各方便的关系心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户以便客户查询和签收。

　　C。产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步我们在启用新品时首先要给客户送样得到他们的承认后方可使用若他们不接受我们将作相应的`改进满足他们的需求。

　　D。回访和沟通对于老客户的回访我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时我们也要和客户保持联络关心他们的状况平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话可以登门拜访客户以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题我们会作为重点来解决及时把信息反馈让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。

　　三、建议对于公司的职员来说熟悉公司的产品是很必要的。

　　为了发展公司可能会有产品改进或者新品的推出建议公司经常作一些产品的培训让我们对咱公司的产品更加了解。此外工作中学习也是很重要的如果有时间的话建议公司开展一些工作技能的培训让大家成长得更快。还有工作之余我们可以开展一些活动比方爬山游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化创办自己的月刊。

销售助理工作计划12

　　工作计划 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路所经历的事情没有太多的感慨没有太多的惊喜多了一份镇定从容的心态。在公司领导的带领和帮助下加之部门同事的鼎力协助自己立足本职工作使得销售工作得及顺利进行。

　　截止xx年12月31日xx年部门完成销售额为154.5万元超额完成公司制定的部门销售任务；回款金额为111万元回款率为72%其中具体销售及回款分解如下：

　　直销 经销 集团业务

　　销售 1149189 182413 213412

　　回款 802476 204049 106,071

　　虽然销售情况不错但是回款率不太乐观原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素及时与各子分公司解决回款问题。

　　现将销售工作的内容和感受总结如下：

　　1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记产品销售排名情况；清理业务 理手上的借物及还货情况

　　2、协助大区经理的销售工作：

　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理并辅助他们抓住定单；

　　②经常同业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共 同提高；

　　③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

　　3、公司上门业务的处理对产品销售过程中出现的问题进行处理与各部门之前进行友好的沟通；

　　4、与集团总部清理往年应付款情况由于往年帐目不是我经手的加上有些单据遗失及价格或等等问题给现在的工作带来许多麻烦；

　　5、对每一款新产品进行推广与各经销商进行密切联系并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

　　6、在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）确保完成全年销售任务平时积极搜集信息并及时汇总；

　　（二）努力协助业务经理的销售工作从产品的价格数量质量以及自身的服务态度方面细心的与客户沟通；

　　（三）销售报表的精确度仔细审核；

　　（四）借物还货的及时处理；

　　（五）客户关系的维系并不断开发新的客户。

　　（六）努力做好每一件事情坚持再坚持！

　　最后想对销售过程中出现的问题归纳如下：

　　（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下建议仓库及时与生产联系下单或者与销售联系提醒下单飞单的情况大多于库存量不足有关。

　　（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟对于这种现象采购人员的.态度大多都是事不关已很少会想着怎么去与供应商解决而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

　　（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品由于时间拖延最后在逼不得已的情况下一挑再挑并当成合格产品销售这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

　　（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催给客户印象非常不好！

　　（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却让销售人员走了许多弯路。

　　（六）发货及派车问题。

　　（七）新产品开发速度太慢。

　　总之今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品不断开发新的区域相信公司一定会走得更远市场占有率更高楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

销售助理工作计划13

　　20xx年已经来了作为公司销售助理的我有很多的工作需要我去做。在总结了自己在20xx年的工作后我发现了自己不足之处我想我在20xx年的工作中会努力的改正的不过现在的情况是这样的即使不能够全部改正努力去改就好了。在新的一年我会继续不断的努力工作相信我在20xx年会做的更好！

　　产品的摆放接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些废看库存不足哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的我会及时每月请点一遍如有积压库存产品我会及时与总公司有关部门协商或者与北京部这边的销售人员协商想办法清理掉这些产品。

　　产品价格方面跟一些产品包装问题我会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道将最新的信息传达给北京部的销售员使得公司产品的销量更好！

　　对于自己能力的问题。我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

　　我的计划主要分为两大部分:

　　1、财务方面。

　　（1）继续做好我天天的`日常工作手工帐跟电脑帐

　　（2）XX年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严尽量的避免风险。

　　（3）及时准确登记银行、现金日记账做到日清月结。

　　（4）做好办事处职工的工资、补助的统计汇总做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下到时假如条件不答应的话我也会买一些书来自己自习！

　　2、仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼虽然有了好转。但是现在还是不完善。

　　（1）我将做到及时填写建立产品分类帐核准产品等做到帐目清楚可查。发现问题及时汇报改正。达到了帐物一致。

　　（2）库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货所以这一年我会跟总公司那边协商避免缺货现象发生！

　　（3）认真登记出库入库产品数量避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教争取把北京仓治理好同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好！我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

　　回顾20xx年还存在的问题有以下5点:

　　1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

　　2、自己的能力跟素质不够高。

　　3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

　　4、返修货的处理还不得当经常拖欠客户的导致给客户留下售后服务不到位的印象。

　　5、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品

　　对于这5点存在问题将会在下一年计划尽快解决对于实际库存与erp账面库存的问题我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题返修货问题我会与总公司有关部门协商。洽谈尽快将这个问题落实解决！

　　20xx年其实并不好过因为金融危机的影响公司的发展受到了很大的限制公司的业务也不是很好了这些都是存在的现实问题。在今年的工作中我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系一定要做的更好这些都是作为助理的我应该做到了我相信20xx年我会工作的更好！

销售助理工作计划14

　　回顾20xx年还存在的问题,有以下5点: ××仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.

　　××返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象.

　　××产品的摆放比较混乱.积压库存的产品,

　　××与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

　　××自己的能力跟素质不够高.

　　对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,

　　对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,

　　返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!

　　产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.

　　产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!

　　对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!

　　我的计划主要分为两大部分:

　　1)财务方面.××继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,××07年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避免风险.××及时准确登记银行、现金日记账做到日清月结.××做好办事处职工的`工资、补助的统计汇总做好工资、补助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!

　　2)仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年,××我将做到及时填写建立产品分类帐核准产品等做到帐目清楚可查。发现问题及时汇报改正。达到了帐物一致。××库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!××认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我.共同把北京办事处做好!

　　我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.

　　总之.大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来.北京办事处一定会比其他部门成长的更加快!

销售助理工作计划15

　　根据公司20xx年四川地区的市场开拓总结在现有市场状况下为确保市场开拓的顺利进行完成网络渠道的建设工作现将公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、重点目标简介：

　　建立起以18地级总经销商100个县级经销商组成的经销网络每个经销商组织起忠实水工维护水工对促进销量起到推动作用大力做小区推广宣传直接面向终端协助经销商对分销网络的完善和xx形象的树立实现品牌效应。

　　二、市场现状分析：

　　四川PPR市场规模庞大在市场不断拓展过程中品牌竞争已经出现就家装客户而言在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品其次比价格国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑对产品品牌的认可度比较高因此在产品质量有所保证的情况下还要有品牌保障促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

　　价格方面竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多多数定位在低价位上采取价格竞争方式有些管材市场零售价格(以规格20x2.8的管材每根为例)不到十元大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品质量好一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。

　　金德日丰金牛伟星川路多联5.825.283.853.643.753.36

　　规格：20x2.8单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因素部分价格有所偏差总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品在市场上口碑较好。

　　部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状尽量稳定自身在市场中的价格体系维护经销商和自身的利益采取不同的策略稳定市场制定统一的市场价格表在市场上严格执行。

　　三、产品定位：

　　1、市场定位：零售中高档家装市场;

　　2、目标消费群体：终端家装用户;

　　3、价格定位：中档价格;

　　4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

　　四、销售模式的确定：

　　确定渠道销售模式如下：

　　生产厂家

　　销售部

　　地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工)

　　终端消费(工程)

　　选择此渠道的原因：

　　1、与公司目前现状相符合降低销售公司管理运作费用;

　　2、基于目前管材市场的基本结构特征在厂商合作的情况下借助当地的客户关系推广xx产品;

　　3、产品在销售过程中将市场风险化整为零降低各个环节的经营风险;

　　4、众多的零售商容易形成一张销售网络有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。

　　该渠道上各相关因素的基本特征：

　　1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强抗市场风险能力较强在该市场内有影响力甚至有自己的分销网络有资金实力;与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠要有特色能够吸引市场购买力厂家实力信誉要好有做市场的思路并且希望厂家对其支持能够从产品上感受到利益对厂家的选择上也较理性对市场消费倾向把握比较清楚注重利润空间;

　　2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走不敢轻易尝试新产品对新产品报观望态度在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况非常关注产品的销售情况对产品的销路非常注重资金实力相对较弱因此一般不会大批量进货注重产品的利润空间。

　　3、终端消费用户就家装终端消费而言他们对产品质量的直观认知不太清晰但总体上偏向于知名品牌和口碑产品多受经销商和安装工人的影响希望物美价廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者对产品质量的优劣有着直观的感受因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买与经销商合作能够达到促进产品销售同时水工又处于社会的较低层从心理上希望受到人们的尊敬和重视因此维护水工也是许多厂商销售的一种方式。

　　由此可以看出渠道客户看中的利润因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益深刻影响着市场开拓。

　　五、渠道销售实施计划：

　　(一)、区域市场划分和人员配置

　　依据四川的行政区域、交通线路按照“先易后难先重点后一般”的原则由近及远将整个四川划分为4到6个区域市场以区域为单位确定区域内重点地级市场重点市场必须是区域内经济实力地理位置市场状况都良好的市根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策逐步开发区域内其他市场具体划分如下：

　　1、川南区域：包括眉山市(仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县)、乐山市(峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县)、雅安市(名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县);

　　2、川东南区域：包括资阳市(简阳市、安岳县、乐至县)、自贡市(荣县、富顺县)、宜宾市(宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县)、内江市(威远县、资中县、隆昌县)、泸州市(泸县、合江县、叙永县、古蔺县);

　　3、川中区域：包括广安市(华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县)、遂宁市(射洪县、蓬溪县、大英县)、南充市(阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县)、达州市(万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县);

　　4、川北区域：包括德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县)、绵阳市(江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县)、广元市(青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县)

　　5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。

　　开发步骤根据“先易后难”的原则从川中、南、北、东南四个区域同时进行每个区域由专人负责确定区域内重点地级市先开发重点地级市场再开发县级市场同时开发零售分销商从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内除了市场开发人员以外还需要配置一名市场维护人员行成“开发―维护―开发”同时进行这样既能保证给客户良好的售后服务树立良好的品牌形象又能对市场进行深入拓展维持市场稳定及时的解决市场问题并能够随时掌握市场信息发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

　　(二)、产品价格策略

　　渗透价格策略其目的在渗透市场以提高市场销量与市场占有率并能快速而有效地占据市场空间达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

　　1、采取中档市场的价格策略从市场开拓的现状出发调整价格体系以致能够达到市场开拓初期的“高档品质中档价位”优势;

　　2、价格体系的适当调整为在现有价格表基础之上总经销价为4―4.5折市场零售价控制在6折左右避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争;

　　3、制定统一的市场零售价格表保证经销商利润的同时稳定价格体系。

　　(三)、经销商的选择和维护

　　经销商选择遵循以下原则：

　　要有事业心对市场开发有信心信誉良好对新品牌产品前景抱乐观态度不为暂时的市场现状疑惑能够配合公司的市场开发策略不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导使其向对公司市场开发有利方面发展。

　　经销商维护能够有效建立稳固的合作关系坚实市场基础保障市场开拓有序进行具体的维护办法如下：

　　1、建立经销商档案

　　在市场开发过程中将经销商的信息整理成档案包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息在市场中更好的掌握经销商的各方面需求才能有针对性的提供服务;

　　2、客情沟通

　　将经销商进行分类根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作定期对合作经销商回访沟通了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议;

　　3、协助经销上进行市场开拓分销渠道的建立解决销路问题

　　在市场开拓初期在没有市场基础的情况下要加大市场占有率在经销商现有的分销渠道以外帮助客户进行新渠道开发建立从而从销路上给予经销上支持解决销路问题;

　　4、经销商利益的保障

　　按照市场开拓渠道模式本着和经销商在区域市场内的真诚合作达到双赢的目的在市场开发过程中公司对经销商的利益要有绝对的保证遵守承诺在同一市场中总经销只能有一家零售经销商的数量有着严格规定同一街道同一建材市场不能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务其销量归属总经销商或者根据实际情况给予经销利润分成;

　　5、市场问题的处理

　　在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题公司应该制定一系列有针对性的解决办法最重要的.是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上给经销商对公司留下负责任的印象并且以沟通为主充分了解问题的真实原因按照原则处理;

　　6、经销商员工培训及经销商管理

　　公司提供对经销商员工的培训使其对公司产品的充分了解对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做建立公司和经销之间的有效联络办法确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

　　(四)、水工队伍的建设和维护

　　水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视包括目前国内主要的塑料管材厂家对水工的开发作为市场开发的一项重要策略公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做具体如下：

　　1、帮助经销商建立水工队伍

　　目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的因此在业内有许多同行根据自身的人际关系建立自己的销售渠道水工的帮助很大但是没有形成有效的管理忠实度很低。公司可以从产品方面帮助经销商建立水工队伍帮助经销商制定水工维护办法增强水工对经销商的忠实度;

　　2、帮助经销商建立水工档案吸纳水工为公司技术人员

　　以经销商为中介建立起公司和水工之间的联系以经销商名义建立起水工档案并吸纳水工为公司的技术人员在针对终端客户的管材安装和技术服务方面以当事经销商的水工为主最终将水工向推广公司产品方面发展;

　　3、给与水工以物质、利益上的吸引

　　水工服、水工包是联系公司和水工之间的主要物品也是公司形象宣传的一种载体对于比较忠实的水工公司可以配置水工服、水工包从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬从而吸引更多的水工为公司产品销售服务;

　　4、组织水工会议

　　以水工专业技术培训的方式组织水工会议可以进行技术交流意见交流和技术建议等内容目的是增强水工队伍和公司之间的感情给水工从心理上给予满足增强水工对公司的忠诚度。

　　六、广告宣传和品牌形象的建立

　　(一)广告宣传

　　广告宣传立足于面向消费者其目的在于拉动销量和树立品牌形象因此广告以小区宣传为主各个市场上以各种形式将xx管材的相关信息传递到消费者具体实施如下：

　　1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上xx管业的喷绘广告广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等着重给消费者留下深刻的第一印象;

　　2、楼层广告：以楼层贴等方式标注xx管业;

　　3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单以平面形式传递有关xx管业的相关信息;

　　为提升xx品牌形象的影响力根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。

　　广告形式是多样的可根据市场情况和费用预算合理执行。

　　(二)、品牌形象树立

　　xx管材根据自身实际情况和市场情况应该树立起“高品质重服务”的品牌形象由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体因此品牌形象的树立应该从经销商着手在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出xx品牌的“服务”形象产品在实际消费者使用过程中体现xx品牌的“高品质”在市场中形成良好的口碑从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择xx管业”的品牌效应。

　　七、销售任务

　　在市场开拓期按计划实施有序进行市场拓展建立起坚实的市场基础在这个基础上形成销量根据目前市场其他产品是销售情况制定以下销售任务：

　　1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商20xx年实现18个地级总经销商100个县级经销商和零售商;

　　2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标实现全年销售渠道总销售额达到1000万;

　　3、没个经销商根据经营情况开发3到5个水工为推动销量服务。