在我们平凡的日常里报告与我们的生活紧密相连写报告的时候要注意内容的完整。在写之前可以先参考范文下面是小编收集整理的分公司总经理述职报告希望对大家有所帮助。

分公司总经理述职报告1

　　各位领导、同事：

　　从xx年5月开始我到X公司主要负责市场开发和业务方面的工作经过近一年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在xx年里虽然存在着这样或者那样的问题我们都尽量的解决了在xx年里要从以下几方面入手:

　　首先要降低成本应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道寻找多个供货商进行价格、质量比较选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约节省开支、避免浪费工程方案设计要合理;内部消耗降低日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分-----培养意识服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司可以借助服务去赢得市场赢得用户的信任。同事之间企业之间时时刻刻竞争都存在自己业务水平不提高会被公司淘汰企业不发展将会被社会淘汰。近几年耗材市场竞争比较激烈今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标X万元纯利润X万元。其中：打字复印X万元网校X万元计算机X万元电脑耗材及配件X万元其他：X万元人员工资X万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站所以说今年主要目标是客户服务部的.统一化、规范化、标准化实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标利润X万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点便于计算机网络工程的顺利开展还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网和一部分的上网费预计利润在X万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润X万元;多功能电子教室、多媒体会议室X万元;其余网络工程部分X万元;新业务部分X万元;电脑部分X万元人员工资—X万元能够完成的利润指标利润X万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收这样可以激励工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办局变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访进行免费技术支持建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈我们可以从服务、维修创造利润比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

分公司总经理述职报告2

　　各位领导、同事：

　　今年以来按照中支公司党委、总经理室的工作分工我主要负责营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间在上级公司党委、总经理室的正确领导和中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下我认真履行职责积极加强管理与引导努力协调分管各项工作的健康发展取得一定成绩。截止到20xx年11月18日完成保费x万元完成全年计划的x%超额完成x万元并计划截止到20xx年12月31日完成保费x万元计划超额x万元。

　　今天按照中支年度班子考核的统一部署和要求我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结不当之处请批评指正。

　　(一)积极学习不断提升做个合格的保险管理者。

　　分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训本人踊跃报名积极参加。学习期间积极配合善于沟通、尊重他人、关心他人并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识对各种具体的`保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

　　(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。

　　按照公司党委、总经理室各成员的工作分工我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势重点做了以下几方面的工作：

　　一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响20xx年经济继续呈疲软状态新增业务的发展较为缓慢故在整体业务增长点中续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析并逐笔分类提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中使其达到每笔业务都心中有数每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升效果比较理想。

　　二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策我于上半年与鹏华汽贸友好合作签订协议自此营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今车商渠道每月有十万左右业务产出为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访增进交流加强联系对今年及下年的合作事宜进行商讨基本达成了共识预计不久会有业务产出。

　　(三)理顺业务发展思路为明年业务全面启动打好基础。

　　一方面加强内部建设积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日集体庆祝的同时为他们送上一份鲜花和祝福。

　　第二方面是积极协调全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系主动协调各业务人员与他们的业务合作积极稳妥的开展车险业务同时也在意外险开拓上做到稳发展。

　　第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽加深我司品牌在当地的影响在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。

　　(四)存在的问题和不足。

　　在今年工作中虽取得了一些新的进步和成绩但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式思想观念有待进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系平日大部分时间忙于业务及事业性工作用于业务知识学习的时间相对较少有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。

分公司总经理述职报告3

　　去年我国证券市场运行环境发生了根本性变化二级市场大幅下挫成交清淡给券商经营和生存带来了严重的困难。

　　截止十二月末本溪分公司实现证券交易额32.7亿元比上年减少4.2亿元下降11.38%。其中：股票基金交易额为32.06亿元比上年减少2.61亿元下降7.5%；国债交易额为6605万元。股民开户数为28403户新增465户,增长1.6%。网上投资者开户数为2748户,比上年增加693户,增长33.7%。网上交易量为3.3亿元比上年增加1.1亿元,增长50%,网上交易量占全年证券交易总量的10.09%。全年营业收入20xx万元比上年减少226万元下降9.87%。其中：佣金收入为1082万元占全部收入的52.47%比上年减少262万元下降19.62%。全年营业支出为1683万元比上年减少1073万元下降38.93%。实现利润333万元比上年增加185万元,增长125%。全年共清回各项债权资金达820万元。

　　二00二年我公司主要开展了以下几方面工作：

　　1、确立切实可行的经营目标进一步提高营业部的盈利水平。年初分公司领导班子为更好地落实总公司提出的20xx年工作目标召开了员工大会认真传达了总公司计划工作会议精神并结合自身的具体情况确定了相应的经营目标。计划制订之后为把工作落到实处分公司又多次召集中层干部进行了充分讨论将目标分解到两个营业部而且对营业部的经营成本也分别制定了控制指标。同时将机关研发部和网上交易部的骨干力量充实到两个营业部开拓业务开展优质服务形成了营业部之间、员工之间的竞争氛围。截止十二月末永丰营业部完成证券交易额14.55亿元其中股票基金交易额14.15亿元佣金收入实现463万元;北地营业部完成证券交易额18.17亿元,股票基金交易额17.91亿元,佣金收入571万元。

　　2、国债业务取得新进展。分公司在年初加大了宣传推行力度。除利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进行宣传外分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立咨询点印发宣传单向群众讲解国债知识本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热情高、市场潜力大的特点出动宣传车走街串巷广播宣传既方便了乡镇居民又扩大了宣传区域让投资者从不了解到踊跃购买达到了宣传的目的。截止十二月末分公司完成国债交易量6605万元使国债业务迈上了新台阶。

　　3、大力发展网上委托交易。经过一年多网上交易的运营我分公司网上交易业务有了新的发展截止十二月末网上交易投资者开户数为2748户比上年增加693户；实现网上交易量3.3亿元比上年同期增长50%；网上交易额占分公司证券交易总量的10.09%超额完成了总公司下达的网上交易额占总交易额5%的总体目标。在开拓网上交易市场过程中我分公司一是搞好客户跟踪服务和咨询工作建立了网上客户档案设立专人负责网上业务咨询工作客户提出问题及时解答必要时上门服务解决网上交易过程中出现的故障；二是扩大网上交易用户对金融税务、工商、政府机关及电业、邮政、电信等企事业单位及其工作人员进行宣传走访推广网上交易赢得了越来越多的客户。

　　4、债权清理工作取得新进展,到期债券得到～兑付。20xx年的债权清理工作是在债权质量不断下降、清收难度不断增大的情况下取得的可以说来之不易。一年来在总公司法律部和清欠办的帮助指导下我公司业务部同志与法律顾问一起多次奔赴海口、大连、沈阳、佛山、江门等地进行清欠。全年共清回本息820万元。其中包括：江门证券有限责任公司420万元；海口金海岸大酒店150万元；佛山证券有限责任公司220万元；大连万事通公司30万元。20xx年转让券的兑付压力重之又重。分公司大力开展广告宣传化解了可能出现的兑付风险。采取多种措施及时调度资金～完成了兑付指标。1—12月份累计发行转让券27205万元兑付28060万元。

　　5、管理工作进一步完善。分公司今年制订了《辽证本溪分公司车辆管理暂行办法》、《年度餐费管理报表》等加强了费用管理工作。营业部针对新业务的`开展相应制订或修改了柜台业务操作细则、计算机信息系统管理制度等。安全保卫和防火工作常抓不懈对保卫、经警人员加强了制度考核做到防范工作及时到位发现隐患立即处理解决。对不符合要求的保卫、经警人员做到了及时辞退更换。在防火方面坚持了消防控制中心的值班制度防患于未然杜绝火灾事故的发生。

　　二00二年工作虽取得了一些效果但还存在很多不足。20xx年10月中国证监会对我分公司进行了现场专项检查在经纪业务方面程度不同地存在一些问题。如管理不规范客户管理档案资料不健全经营成本高平均效益差等等。

　　针对以上问题和总公司整改方案的要求明年我们主要采取以下整改措施：

　　1、处理好历史遗留问题。加大对债权的清欠力度充分利用法律手段采取各种有效的措施力争完成清欠任务。在总公司批准的计划内组织好柜台回购及企业债券的发行与兑付。

　　2、完成总公司要求的整改管理部门的任务力争在～年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立直接归属总公司管理的准备工作。

　　3、降低费用节约开支动员全体员工开展增收节支工作。

　　4、充分利用龙网优势大力推行网上交易方式加大营销力度逐步降低交易成本实现经纪业务的低成本扩张。

　　5、认真贯彻落实党的十六大精神完善和理顺与总公司的党组织关系开展正常的组织生活发挥党组织的政治核心作用团结广大员工全力做好～年的各项工作。

　　我们相信本溪分公司在辽证总公司的领导下通过全体员工的共同努力二00三年的工作一定会取得良好的效果为辽证总体的发展做出我们应有的贡献。

分公司总经理述职报告4

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　充满着激情和挑战、承载着欢乐与梦想的20xx年在时光的轨道上渐行渐远充满希翼的20xx年即将踏着春的气息充满澎湃激情向我们走来。20xx年是我担任平远分公司总经理的第一年主要协助分管公司在平远地区的业务销售及管理工作。这一年对于我而言是接受挑战、学习并收获经验的一年。在此感谢公司领导和全体员工给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台我感慨我庆幸我自豪我喜悦。下面我将对自己今年履行职责情况向大家做如下汇报如有不当请批评指正：

　　一、不断加强学习提高自身思想素质

　　理论学习是工作人员的立身之本成事之基。近年来我一直将理论学习作为自身的重要任务自觉做到勤学多想认真学习科学发展观和党的相关政策法规严格执行公司的规章制度廉洁自律严格要求自己。牢固树立正确的世界观、人生观、价值观保持良好的道德风尚。在工作和事业面前我历来顾全大局从不争名夺利不计较个人得失全心全意为公司服务始终以一个总经理的标准严格要求自己。在思想上、业务上不断地完善自己更新自己为公司的进一步发展尽职尽责。

　　二、注重求真务实不断提高自身的工作能力

　　我是今年才到平远分公司任职所以面对一个陌生的环境我要如何开展好自身的工作不辜负公司领导对我的期望。我想只有通过不断的努力在自己的工作岗位中不断完善自我不断积累不断创新。为了更好完成自己的工作我主动了解平远区域的实际情况制定相应的工作计划坚持干中学、学中干积极向有经验的同事请教、学习总结工作经验。日常工作中注重理论联系实践也喜欢利用现代的科技手段获取更多更快的信息加快知识的更新提高业务水平以及增强分析问题、解决问题的能力。现在我已能够从容地应对工作中的各种问题业务水平和管理能力有了很大的提高。

　　三、爱岗敬业、努力完成各项工作

　　20xx年我按照分公司的`总体工作部署和目标任务要求以科学发展观为指导以做好维系工作为己任切实将工作落到了实处取得了可喜成绩：

　　(一)刻苦努力工作取得可喜的成绩

　　20xx年我带领整个团队员工围绕分公司的中心工作树立为客户全心全意服务的宗旨立足本职不怕困难团结协作顽强拼搏认真做好联通的各项服务工作维系工作质量全面提高确保通信质量和网络安全。今年1至11月份共发展2机用户11880户3机用户638户无线网卡15户发展代办点及空厅充值点45个代理商3个共实现营业额2136260.08元同比上年增长74280.45元。

　　(二) 坚持统筹与团结努力做凝聚班子合力的推动者

　　班子是企业的龙头是决定企业走势、造福一方职工、实现企业跨越式发展的关键。一年来我都始终把凝聚班子合力作为首要任务靠共同的目标凝聚班子、靠真诚的支持团结班子、靠大胆的实践锤炼班子。在班子内部我十分注意与班子成员的协作经常与他们沟通了解大家的想法对他们提出的意见我都能给予足够的重视给予足够的支持给大家创造条件、创造环境最大可能地集中和展示大家的智慧和力量使每位同志都能按各自分工大胆地、创造性地工作努力在班子内部建立和谐、融洽的工作关系。同时我还十分注意与部门同志们的协作坚持多沟通、多帮助、多服务作到严管不失爱心、团结不失批评、支持不失准则积极打造团结向上的工作环境使大家在一起心情舒畅的工作。

　　（三）端正思想确保优质服务

　　现在通信行业竞争异常激烈在大家都可以创造出功能、质量相同的产品和经营手段的今天以服务制胜已成为整个通信行业的共识。但服务所获得的效果各有各的不同。心有多大舞台就有多大。自参加工作以来我一直就本着“想客户之所求急客户之所需排客户之所忧”的服务理念为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。在为客户服务的过程中做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体给客户留下了良好的印象也赢得了客户的信任。现在我也积极向员工灌输这样的服务理念要他们树立全心全意为客户服务的理念提升服务质量。这样在工作中取得了不错的成效。

　　四、工作中存在的不足

　　回顾本年度的学习和工作有欢笑也有汗水有成绩也有不足。作为一名分公司管理人员工作中有不细心的地方还有就是受工作经验所限工作的创新能力上还不够。今后我将从以下几方面着手展开工作：一是加强学习积极配合协助上级领导开展各项工作。二是加强对团队意识的培养增强内部凝聚力。三是不断加强员工的专业技术水平的提高增强服务意识。

　　20xx年即将过去再多的成绩也属于过去。如何解决在过去的一年里发现的问题和不足是新的一年里亟待解决的。“天行健君子以自强不息”让我以坚韧不拔的意志和百折不挠的信心去迎接挑战；“地势坤君子以厚德载物”让我以良好的道德修养在自己的岗位上发挥出光和热！借此机会也祝各位领导同事新年快乐万事如意！

　　我的述职报告完了谢谢大家！