随着个人的文明素养不断提升报告的适用范围越来越广泛报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么报告到底怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的销售季度个人工作述职报告仅供参考欢迎大家阅读。

销售季度个人工作述职报告1

　　光阴似箭20xx年又过去了。回顾过去在总经理正确的指导下我和所有员工密切配合紧紧围绕医药销售工作为中心我积极主动地同所有员工团结一致努力进取与时俱进开拓创新全面完成20xx年各项医药销售任务。

　　20xx年我们带领全体员工以满腔的工作热情面带微笑的接待进店的每一位顾客每位顾客都好像是我们的好朋友那种场景我至今难忘那天天气寒冷外面排队领礼品的顾客很多我们打开大厅的中应空调把顾客让进大厅增加大厅的人气大厅顾客越聚越多收款台的顾客也越来越多我们又及时调整展车商品把公司产品和一元特价商品陈列在一起增加了公司产品的销售同时创造了每天3。6元的'销售为以后的销售奠定了很好的基础。

　　我们配合公司组织员工学习是员工充分认识到在这个竞争日益激烈的商业社会里公司和个人都面临着巨大的压力公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工只有时刻提升自己的各项能力实现和公司的同步发展才能实现个人的成长。每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度要把工作当成使命来做充分发挥自己的特长发掘出自己的潜能做好每一笔销售20xx年1月份至六月份我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……

　　我和李瑞方经理双双调入3号店我们召开员工会议告诉员工一个良好的团队应该是团结向上人与人只有彼此尊重和理解各自发挥自己的长处共同朝着一个目标才能产生壹加壹大于3的作用一个月的时间改变了员工面貌我们又配合公司全面展开3号店的培训工作每周34到孙经理培训周67邹经理团队训练使我们3号的员工素质又上了一个台阶我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距首先从自己开始认真对自己展开自我批评每天查找自己的失误每天查找什么原因走失顾客在日后的工作中要注意的问题密切关注大厅动向。

　　不放走一元的销售为了和顾客达成销售协议绞尽脑汁有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会发现问题及时给员工讲解规范营业员统一用语标准切实做到优质服务顾客进门有迎声走时有送声为顾客分忧解难有一位老顾客医保刷卡密码总是不对他年龄又大不认识去社保局的路我及时安排司心法下班后去社保局帮助顾客办理手续顾客对我们的服务非常满意。

　　12月我们又迎来新店的开业知道此消息我很兴奋带领员工去新店加班接着又迎来我们的连锁认证我们和员工一起日夜奋战既要认证有不想影响销售我们想方设法创造每一笔销售认证当天我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录商品陈列再次进行检查虽然有一点累但是我们很高兴走过杏林的10年我以经与杏林融为一体杏林的事业就是我的事业。

　　为了更好的工作我坚持学习同时感谢李总对自己的严格要求我决不让自己成为掉队的那一个每天以最佳的精神状态去工作和杏林共创事业和杏林同步发展。

　　20xx年已经胜利走过我要带领我们卫东店的全体员工与时俱进创造更高销售！！

销售季度个人工作述职报告2

尊敬的上级领导：

　　中午好!

　　首先向各位作一个我叫xxx是xx餐厅的销售经理现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

　　从20xx年xx月xx日任职后前几个月主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务后几个月因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要主要负责餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销餐厅在市场的打拼下掀起了经营的高潮。

　　回顾这几个月来的工作主要有以下几个方面：

　　一、抓学习教育激励奋发向上。

　　从任职以后我在餐厅分管内部管理工作了解餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区文化水平和综合素质有很大差异业务水平及服务意识不高针对此种状况我把自己所看到的不足一一列出病单进行全面性的培训和现场督导纠正错误的管理方法进行理论的讲解及实践的练习操作。

　　从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配规范八大技能实践操作程序通过学习使员工加强服务质量提高业务服务水平当宾客进店有迎声能主动、热情地上前服务介绍酒店风味菜当宾客点起烟服务员应及时呈上烟缸等。

　　在四月份时举行了技能实操比赛服务员xx获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛养成了一个好的习惯不懂就问不懂就学相互求教也学到了很多知识精神风貌也越来越好提高了工作效率不足的是操作细节还有待改善。

　　二、抓管理建章立制

　　前期餐厅很多工作存在问题主要的毛病存在于没有规范的制度员工不明确制度一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过品质经理的指导我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项每天进行现场督导检查对员工加强工作意识明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高配合吴经理配置电话机盒规定下班时间将电话锁上以及任何服务员一律不允许打市话等杜绝了下班时间打市话的现象。

　　三、抓内部客户的沟通

　　真诚地与客户沟通听取他们的宝贵意见不断改进并协调及时将客户反馈的信息反馈给厨房如有时客户反馈小炒肉分量不足沸腾鱼不够香等等通过客户的真诚反馈再加上我们认真的讨论、修改不断地提高菜肴的质量令顾客满意。

　　四、抓宴席的'接待及管理宣传工作

　　金秋十月是婚宴的黄金季节制定婚宴方案向周边的单位发放宣传单进行走访工作目前我承接了10月份的五场婚宴工作向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势对婚庆公司进行电话沟通对外宣传酒店规模等计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

　　五、深入市场调查密切配合销售部抓市场经济

　　xxxx演唱会期间密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭创收了xxxx万元的盒饭记录。在xx期间多次配合出摊工作及配合内部管理督导通过xx我感受了团队精神多次与组委会领导沟通场地人员的用餐协调菜式为酒店创收了xxxx万多元的餐费再到xx演唱会承接了自助餐280人用餐其中餐标80100元标准等。

　　六、抓团队用餐

　　利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等通过接待团餐第一为餐厅增添了人气第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会认真咨询反馈做好信息的反馈统计工作。

　　总之在这平凡而又不平凡的七个月里我感受很深同时也深感自己的不足目前外面的市场还没有完全打开需要我继续努力我将朝这几个方面努力：

　　1、不断学习提高自己加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

　　2、认真做好本岗位工作的同时不断开发新的客户群体。

　　3、做好内部客户的维护及沟通工作。

　　4、有计划性地安排好营销工作配合销售总监的工作。

　　5、做好客户统计资料不断地加强联系做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

　　6、密切配合酒店销售代表接餐及前台接待服务。

　　十分感谢各位领导!谢谢!

述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

销售季度个人工作述职报告3

　　我于20xx年5月份在南宁市xxxx工作现任xxxx公司的招聘专员,一个多月来自始至终努力用一个优秀称职的招聘专员的高标准严格要求自己重视文化理论管理知识方面的学习。特别是担任招聘专员以来对公司的基本状况、组织结构、经营理念、运作模式都有了比较全面透彻的了解和认识使自己的政策理论水平及管理技能亦有了更为显著的提升。在注重提高自身素质的同时创造条件、灵活运用、采取多种方式在公司内逐步形成了爱学习、敬岗位、讲团结、比成效的良好氛围。

　　工作方面

　　除积极做好日常管理工作外比较顺利的完成了如下几项较有影响力的工作：

　　一、组织统一学习增强岗位技能。

　　很多年青人由于年纪小阅历浅社会经验匮乏文化水平偏低法制观念淡薄养成了自由散漫、任性孤傲、虚荣狂躁的不良恶习。针对这一客观情况经常和他们打成一片交流讨论吃透公司文件指示精神领会企业厂纪厂规。举例证打比喻摆道理向他们阐述现实社会的复杂性、多变性某些问题的尖锐性、严重性培养专员遇事不惊沉着冷静独立作战灵活处理解决问题的应变能力。

　　二、狠抓岗位强化服务质量。

　　质量是企业的生命。对公司而言服务质量的优劣直接关系到公司的根本利益和前途命运。

　　招聘专员的一举一动一言一行每时每刻无不代表着公司的形象影响着公司的声誉。专员们往往不是不会做而是大多不够仔细认真。在与专员们上班的同时不但熟知了他们工作的实际能力、态度、责任心而且大大减少了工作中容易出现的失误和差错令客户也比较满意。

　　三、时刻洞察专员心态及时解决疑难病症。

　　专员们大都来自不同省份不同地区;家庭条件生活习俗性格特点文化教育程度等各方面迥然各异千差万别。在物欲横流瞬息万变竟争残酷的纷繁年代他们的思维模式和思想境界理所当然的不拘一格大相径庭。随时摸清、分析、掌控他们的思想动态及时发现潜藏的、不稳定的消极因素妥善处理防患于未然对于抑制和缓解招聘专员的流失鼓舞招聘专员的士气的确起到了事半功倍的理想效果。

　　四、注重道德修养加强团队合作。

　　团队组织作为社会实践活动的联合共体无论是在企事业和公司中越来越显现出它强大而不可抗拒的旺盛生命力。团队合作的状况如何对公司的成功与发展愈来愈重要。

　　招聘专员队伍就像驰骋在足球场上的一支球队胜败的关键则在于这支球队整体配合的默契程度。如果配合不佳即使某人脚法奇准技能再突出至终也只能是功亏一篑俯首败北。于此我特别注重队员思想品格的教导和熏陶许多建议和意见总是尽量让招聘专员们共同探讨研究处理不断加强队员之间的交流和自我更新提高他们共同的方向感信任感让他们真正体会到团队合作精神的力量和作用充分认识自己真实的人生价值。

　　五、合理协调各种人际关系加大公司影响力。

　　作为最基层工作的招聘专员确实具有举足轻重不可或缺的主要地位。既要处理好上司、同事、朋友之间的`相互关系又要保持和客户紧密亲切的联系协作。客户是上帝而我们则是连接公司与客户的一条纽带。连接的松与紧好与坏就在于这条纽带的质量。经常与客户进行交流沟通加深了解增进友谊缩短距离解决问题巩固了护卫点也大大提高了公司的知名度和影响力。

　　建议

　　合理支配和使用人才最大限度的提高招聘专员负责人的工作热情和积极性。

　　招聘专员负责人是与客户打交道的第一直接责任人具体工作具体问题均由他们身体力行、亲自面对或解决。客户关系的融洽与否招聘专员负责人尤为关键。俗话说创业难守业更难。要真正守护好我们来之不易的现有城池不让其毁于一旦轻易丢失就必须非常重视分队负责人的配备和任用切实提高其各方面的综合素质最大限度地调动他们工作的积极性名副其实地做到知人善任人尽其才。唯有这样公司才能在巩固老点的基础上开辟新点不断发展不断壮大始终独占鳌头永远屹立于煌煌之峰巅。

　　工作中存在的主要问题

　　日常管理工作还不够严格规范与有些相关部门的关系协调还有待进一步完善。

　　今后务必更加不断创新大胆开拓深化公司管理运行机制的改革并恳切希望能够为公司肩挑重任尽心尽力奉献所学奋斗终身。

述职人：

　　20xx年xx月xx日

销售季度个人工作述职报告4

　　一、今年完成的工作

　　1、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下xxxx市场完成销售额157万元完成年计划300万元的52%比去年同期增长126%回款率为100%;低档酒占总销售额的41%比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%比去年同期增加3个百分点。

　　2、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　3、市场开发情况

　　上半年开发商超1家酒店2家终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xxxx购物广场所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是xxxx大酒店和xxxx大酒店其中xxxx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年xxxx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家乡镇9家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42°系列产品。

　　4、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“xxxx酒”的.认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个其中烟酒门市部及餐馆门头29个其它形式的广告牌6个。

　　5、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。

　　二、明年工作打算

　　尽管在今年做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作确保300万元销售任务的完成并向350万元奋斗。

　　1、努力学习提高业务水平

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　xxxx市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚才的火不应该发让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去发展学会用多种方法控制事态的发展。

述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

销售季度个人工作述职报告5

敬爱的董事长、各位老总：

　　大家好!

　　转眼间20xx年三季度过去了。在回忆起过去的三个月可以说是在忙忙碌碌中度过。我担任工程部部长负责秀园项目的工程管理工作。这个季度既是我新岗位的开始也是秀园项目的开始真是万事开头难!

　　一、形象进度：

　　刚开始开工准备工作千头万绪在这三月期间对两家监理单位和施工总包、分包单位进行了资质审查对报送的监理大纲、监理规划、监理细则;施工组织设计、各项施工方案等各项开工报审材料进行了审批。并对现场不合格单位进行了调整。工程部内部人员也已各就各位各负其责。现场工程例会制度已制定、落实现场工程管理步入正轨。

　　施工图纸部审查已组织各专业工程师完成发现的问题已整理成电子文档传送设计院十一前后将组织正式的图纸交底和会审。

　　现在秀园项目现场办公室区基本建成临时用水、临时用电已协调到位;秀园项目平面座标系统和绝对标高引测工作已联系规划院完成并组织施工、监理和工程部专业工程师进行了复测已投入使用。

　　目前具备开工条件的1#、2#、3#、4#、楼基槽均已开挖完成土方量开挖51000立方外排45000立方CFG工程桩完成1626根1#、2#喷射混凝土护坡完成1600平方CFG工程桩检测已联系好了检测单位现在商务谈判中。东边围墙完成50米。现场各项工作正在紧张有序地进行。

　　二、团队建设：

　　其实工程部是一个年轻的团队平均年龄只有28岁个个充满活力干劲十足但因为工作经验少不可避免地出现临机处理问题能力不足现场动态管理不到位等问题。对此我既在工作上严格要求学习上时时督促利用自己的经验和技能进行“传、帮、带”;并且敢于给他们压担子鼓励他们放手工作的同时倡导向前老总的一句经典“从我做起向我看齐”的激励理念激发员工的工作激情加上杜总对人力资源的重视和先进的用人理念。他们将尽快在工作中成熟起来共同打造一支朝气蓬勃、坚强有力的.年轻团队。

　　三：沟通协调：

　　短短这几月的工作已使我感到肩上担子的分量。从这一段的工作中我深深体会到房地产开发项目是一个系统工程现场施工就是一个大兵团作战仅搞好工程部自身建设是远远不够的。工程部要想充分发挥承上启下的同时必须积极协调公司内部各部门各单位的工作。

　　外部协调比如来说：对监理单位要求。建设部已经明确：监理单位拿建设单位的钱就要替建设单位办事。这已经摆脱了原来监理必须站在公平公正的角度上行驶权利的观念监理单位也必须正视自己的角色定位因此建设单位用好监理单位已经在法律上站得正正当当。所以对监理单位既要高标准要求又充分信任让现场监理充分发挥作用当好我们的管家。对施工单位在安全、质量等原则问题上严格把关、决不含糊现场积极沟通、动态管理利用我们的专业技能、工作经验灵活解决。这样才能树立我们的威信保证工程顺利高效地进行最终达到公司利益的最大化、公司形象标准化。

　　四、目标管理

　　为了秀园工作的顺利开展昨天我组织监理单位的总监、施工单位负责人到邯郸市文化艺术中心、赵都新城去观摩学习国内大型施工企业的先进管理模式和先进理念。秀园工程才刚刚开始我知道前面的路程还很艰险。因为我有远大的管理目标就是：秀园的工程质量必须争创优质主体施工现场按照省文明工地标准要求。也因为我们充满热情迎接挑战!还因为有公司领导的正确指导和充分信任有各个部门的积极协作和密切配合!

述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

销售季度个人工作述职报告6

　　20xx年的第一季度已经过去了在这三个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

　　我是去年十一月份到公司工作的十二月份开始组建综合事业部在没有负责综合事业部工作以前我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一

　　年多为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要指导同事和客户进行良好的沟通所以经过三个月的努力也取得了一定的成绩对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高但是本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对销售人员的培训指导力度不够影响了综合事业部的整体销售业绩。

　　部门

　　在将近五个月的时间中经过综合事业部全体同事共同的努力使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是综合事业部第一季度的销售情况：

　　1月总业绩：166700

　　2月总业绩：241800

　　3月总业绩：252300

　　从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上虽然xx行业公司众多但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在：

　　1)销售工作最基本的'客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个加上没有记录的概括为46个三个月的时间总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)市场的开拓能力不够业绩增长小个别销售同事的工作责任心和性不强业务能力还有待提高。

述职人：xx

　　20xx年xx月xx日