总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价从而肯定成绩得到经验找出差距得出教训和一些规律性认识的一种书面材料通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点因此十分有必须要写一份总结哦。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编整理的销售转正工作总结欢迎阅读与收藏。

销售转正工作总结1

　　伴随着新年钟声的临近我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这年终之际现对自己一年来的工作汇报如下：

　　一、完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国14个托盘的100p彩虹出口到日本及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国。

　　主要负责

　　1、签订合同后催客户开信用证并与收到后审核有问题并通知及时修改。

　　2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

　　3、与客户确认相关得出货资料后整理单据办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

　　4、协调好生产部门按客户不同的包装要求安排拖车发货。

　　5、核算出相关的出口数据制作单据委托办理出口报关。

　　6、根据信用证要求制作并准备相应的出口单据去银行办理交单议付有时办押汇。

　　7、登记相关的出口资料并按客户要求每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

　　8、将资料整理归档并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。

　　此项工作繁琐且重复率高（自七月份起几乎每周重复一次）占去了近80%的精力。期间因工作时间短经验不足也犯过不少错误：

　　1、拖车订晚了害同事及工人加班装集装箱。

　　2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误检查工作没做好。

　　3、车间加班不及时常被叔叔点名。

　　通过这段时间的努力使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼学会了在繁忙之中找条理危难之中找希望。

　　二、与客户进行日常的邮件联系。

　　主要负责与韩国bestselection公司联系关于此出口美国货物的细节内容一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容其中大部分是协助王总来完成。

　　期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的`情况下与美国客户直接联系。结果给客户造成误解给王总带来麻烦。

　　通过这项工作使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远在今后工作中定会多多注意加以改善。

　　三、新产品的开发为客户备样。

　　将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求为客户提供图片、报价等通过邮件反复确认。协助销售为b。s。整理库存样品并报价；给b。s。准备从日本带回的新样品；给morris准备美国展会样品并报价等。

　　通过对此业务的接触使我对公司的产品有了更好地了解但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更顺手。

　　四、与韩国hankooksharp订遥控铅芯；催goodfela生产并尽快发货；订emicro的细太空并与收到货后对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重后来都转给小毕负责。

　　五、处理日常工作服从公司领导安排。

　　联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修电脑维护等等日常工作。

　　总体说来对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

　　展望邻近的xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的订单完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务能迎接新的挑战。

销售转正工作总结2

　　20xx年x月x日是我加入xx公司市场部的纪念日也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作我对自己的工作认真思考并记录下来以作为自己工作的一个阶段性总结同时向公司领导汇报我的工作请领导审查并给予同意我的转正申请。

　　一、工作成绩与收获

　　首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xx公司并对我全方面的培训给予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息并得以提高。当我进入第一天开始我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

　　1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训。对我-x公司有了更深刻和完整的认识。-x公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念相信随着公司的发展自己也一定会有大的进步;

　　2、在公司对新员工的培训期间我努力学习公司整体情况及(产品)系统知识熟练掌握了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况能系统明了将整个(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中深挖掘我公司与别的公司的区别与优势自己组织语言将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者所以我从不懈怠;

　　3、在短时间内掌握更多的行业知识并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识为自己尽快进入工作角色而准备并且要想将业务工作做的更加出色突出融入到这个行业中来在工作过程中努力广交朋友学习行业知识在业务工作中互通信息互相学习为在这个行业中长期发展而努力;

　　4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识对商务知识的培训也丝毫没有松懈使得我们认识清楚业务员成功必备的素质也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心;

　　5、在近一个月的业务出差工作过程中我将和两省的项目信息进行了拜访已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有xx集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目化工有限公司60万吨/年甲醇50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目xx集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了xx公司(化三院)在x总的.帮助下与负责(产品)的相关人员建立了良好的合作关系今后该院设计的(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核今后三院总包项目中如有(产品)系统我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标;

　　6、成功中标股份有限公司10万吨苯加氢项目(产品)系统。在项目招标前四天接手积极向-x技术总经理技术电气工程师学习苯加氢( 产品)知识在最短时间里详细了解技术方案。立即与招标有限公司的相关负责人取得联系了解了该项目的竞标厂家议标人员设计单位并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持到达山焦后积极配合-x总经理与相关领导进行沟通争得了相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

　　二、工作表现——态度与感悟

　　1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT产品系统工艺流程Flash演示使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象增加业务成功的筹码;

　　2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间勤奋学习产品知识认真学习公司组织的各类培训并做好学习笔记、工作日记反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件勤奋查找项目信息总结、交流查找项目的心得使得自己能更好更多地得到项目信息更大几率地取得成功。工作过程中勤奋努力总结工作中的经验教训大胆尝试自己的想法与心得;

　　3、善于学习和总结。“学而不思则罔思而不学则殆”在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考对项目信息总结思考对工作方法总结思考对业态总结思考都是工作并能取得提高的条件如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法那也是无济于事于事无补的等于空想也不会取得进步;

　　4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后回顾前期的工作之后总结出来并予以践行的。工作方法的改进是一个循序渐进的工作是一个长期的过程而且更是一个不断总结不断改进的过程;

　　5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作竭尽全力去获得各个方面的信息思考成功的关键所在并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可以在招标时获得最终的成功;

　　三、岗位认识

　　1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息再去跑甲方的工作而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息并通过各种方法获得项目成功的关键所在并结合我公司企业情况和(产品)系统介绍获得业主的认可和信任最终取得项目的成功;

　　2、业务岗位不仅是产品的销售更是公司形象的代表营销工作的成功与优秀是否在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用;

　　3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待“学而不思则罔”为了更好的改进今后的工作必须对前期的工作不断进行总结;

　　4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪回款等等所以业务人员必须认真严格一丝不苟的完成全过程工作才能称得上是一名合格的业务人员;

　　5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是要及时将信息反馈回公司。

销售转正工作总结3

　　时间不露声息的走过不知不觉我来到公司快两个月了从刚刚进来什么人都不认识到转眼间我和同事都彼此熟悉了时间也就这样的过去了。作为一名新人我明白到了要做好这份工作没有想象中简单同时也大致了解到了公司的业务运作现在我对自己的工作进行总结内容主要有以下几项：

　　一、工作态度和勤奋敬业方面

　　热爱自己的本职工作能够正确认真的对待每一项工作工作投入热心为大家服务认真遵守劳动纪律保证按时出勤出勤率高有效利用工作时间坚守岗位保证工作能按时完成。

　　二、工作质量成绩和贡献

　　在开展工作之前做好个人工作计划有主次的先后及时的完成工作达到预期的效果同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己经过不懈的努力使工作水平有了长足的进步开创了工作的新局面为公司及部门工作做出了应有的贡献。（虽然在工作中有很多的不足）

　　三、专业知识、工作能力和具体工作

　　我是xx月份来到公司工作担任公司销售助理由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短我在这个岗位还算空闲最多的时间就是学习新产品的知识让自己更容易受本职工作在同事的指导还有部门开会过程中看到了许多同事的优秀表现也从他们那边学到了一些专业知识从而在这个领域中也能有自己的见解。

　　在这两个月中我本着“把工作做的更好”这样一个目标开拓创新意识积极圆满的完成了以下本职工作：

　　1、负责自己办公桌及周边的卫生让自己和他人的工作环境不受影响。

　　2、认真负责的完成各项任务在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会让我学习到了好多。

　　总结两个月的工作尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的.还不够完善专业知识不够这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中我得到了公司领导和同事的大力帮助这是我非常感谢他们的地方在他们的帮助下我快速的适应了公司的工作我为此感到非常的感激。

销售转正工作总结4

　　经过三个月的学习与工作我对自己的工作认真思考并记录下来以作为自己工作的一个阶段性总结同时向公司领导汇报我的工作请领导审查并给予同意我的转正申请。

　　首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司并对我全方面的培训给予我在公司发展的机会。感谢领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息并得以提高。下面是我这三个月来的总结：

　　一、日常工作

　　1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训对我公司有了更深刻和完整的认识。相信随着公司的发展自己也一定会有大的'进步。

　　2、在公司对新员工的培训期间我努力学习公司整体情况及产品系统知识熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。

　　3、在短时间内掌握更多的行业知识并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识为自己尽快进入工作角色而准备并且要想将业务工作做的更加出色突出融入到这个行业中来在工作过程中努力广交朋友学习行业知识在业务工作中互通信息互相学习为在这个行业中长期发展而努力。

　　4、仔细学习了商务知识。对商务知识的培训也丝毫没有松懈使得我们认识清楚业务员成功必备的素质也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

　　二、工作感悟

　　1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT产品系统工艺流程演示使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象增加业务成功的筹码。

　　2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间勤奋学习产品知识认真学习公司组织的各类培训并做好学习笔记、工作日记反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件勤奋查找项目信息总结、交流查找项目的心得使得自己能更好更多地得到项目信息更大几率地取得成功。工作过程中勤奋努力总结工作中的经验教训大胆尝试自己的想法与心得。

　　3、善于学习和总结。“学而不思则罔思而不学则殆”在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考对项目信息总结思考对工作方法总结思考对业态总结思考都是工作并能取得提高的条件如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法那也是无济于事于事无补的等于空想也不会取得进步。

　　4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后回顾前期的工作之后总结出来并予以践行的。工作方法的改进是一个循序渐进的工作是一个长期的过程而且更是一个不断总结不断改进的过程。

　　5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作竭尽全力去获得各个方面的信息思考成功的关键所在并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可以在招标时获得最终的成功。

销售转正工作总结5

　　本人于x月x日正式加入公司在这之前面试官是我前公司的客户之一。接到面试通知时询问过以前与面试官有过交道的同事他们建议说：你去吧这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试很幸运的面试官和以及我的部门领导都与我非常有眼缘面试的时候得到了两位的认可很顺利的被邀请加入公司。

　　时间如梭昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正恍然时间已过去两个多月我并不习惯于写正式的公文体所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

　　在我五年的工作经历中前几家公司我都是在财务商务部门工作这一次完全不同命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门而销售部门向来是个充满活力和朝气的两者的虽有不同但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的而我所要负责的'工作就是在后方给他们强有力的支援和协助由我来负责的工作内容主要这么几项按我心中的次重点划分：

　　一、业务人员每月的日常费用报销

　　这是每月工作的重中之重销售部在全国各地都遍布着渠道销售经理每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性报批直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难在这方面我也有丰富的工作经验唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式大同小异前期有些地方做的不到位经过与导师和相关部门的沟通现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　二、每月终端推广员打款

　　这个工作相当于出纳的工作唯一不需要的就是记账每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单按照清单认真打款即可需要注意的是要仔细每一笔款的汇出都不能出错。

　　三、代理商激活奖励的复核

　　公司业务的模式签约一代和联盟商对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励此奖励以返利的形式出现每月商务人员会在系统中调出数据并根据奖励标准计算奖励我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对并收集反馈意见本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议建议公司的系统研发部门继续优化改良系统因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

　　四、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算

　　这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促在系统中调出数据按核算标准列表后交相关人员核对最终报批。

　　五、办事处行政预算审核

　　每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算收集预算表签批每月做费用报销以备查用严禁超预算报销。

　　六、xxxx系统的日常维护

　　这是公司自行研究的系统现在主要工作是开通权限目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点当然还有平时还会有临时性的工作比如给销售行动的中奖人员打款代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪经过沟通与自我调结已无碍。

　　也许我平凡我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中与同事相处融洽工作顺利心情愉悦希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁细心专注为人着想。

销售转正工作总结6

　　进入公司参加工作已经有段时间了短短的两个月试用期经已接近尾声。首先感谢公司能给我展示才能、实现自我价值的机会。这是我毕业后所从事的第一份工作这段时间是我人生中弥足珍贵的经历也给我留下了精彩而美好的回忆。自始自终我对工作都是秉着谦虚谨慎、认真负责的工作态度。

　　工作以来在单位领导的精心培育和教导及同事之间的相互帮助下通过自身的不断努力无论是思想上、学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获。

　　作为一名刚刚从学校出来的学生虽然有过专业知识的`学习但是实践的东西接触的少对很多问题不了解。

　　思想上自觉遵守公司的规章制度学习公司的企业文化积极参加公司的培训。自觉加强理论学习努力提高政治思想素质。要求积极上进爱护公司的财务一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中虽然有成功的泪水也有失败的辛酸然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。

　　生活上虽然是陌生的环境和生活状态但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下让我很快完成了从学生到职员的转变。

　　经过这两个月的工作与学习虽然收获颇丰但还是有很多不足的地方。首先就是对公司的流程熟悉不够理论与实践的结合做得较差。对公司的工作任务能认真完成但积极性不够。自身的整体素质和工作经验还需要进一步丰富。

　　初入职场的我难免有些经验不足但这些经历也让我不断成熟在处理各种问题时考虑得更全面。我相信在今后的工作和学习中经过磨练我会改善自己的不足越做越好。

销售转正工作总结7

　　本人于xxxx年12月2日进进公司根据公司的需要目前就职于xxxx国际箱包城二期自营部。试用期间我主要是在实体店负责箱包的销售同时进一步学习网络销售这使我从中体会到了箱包知识的丰富箱包市场的复杂箱包产业对网络的广泛利用等等使我对目前的箱包产业产生了新的熟悉。所以近期的工作中我一直在积极、主动的学习知识发现题目并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求发掘进货渠道调剂产品总结思路培养老客户下降采购本钱增加合作商家进步销售等方面。通过分析交换总结经验尽快制定采购标准早日完成产品的`调剂然后集中精力增进销售培养品牌。

　　二期自营部成立不久万事开头难现在的自营部需要活跃思惟加强交换分享集体聪明群智经营。工作中简化流程进步办事效力然后逐渐规范进销存的程序。我在此抛砖引玉分享一些自己的想法。

　　对实体店方面：一楼商品杂而不专且缺少价格上风建议减少品类主打流行热销品暂时先模仿其他商家进货并进步单品的摆货量腰带方面扩大价格区间满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高在不影响现有合作关系的条件下适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目广布销售终端进行赊销扩大销售。我希看尽快处理掉之前电子商务部的库存回流资金。

　　对网络方面：网络竞争愈来愈剧烈虽然如此网络也势必成为各路商家必争之地所以我们应当进步对网络的熟悉加强网络的利用。以后的网络推广工作中要制定具体的计划定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划有步骤的实施。利用网络打造品牌的进程中我们可以发挥创意制造事件炒作品牌;赋予文化提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不合适我们目前的产品建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店作为试验店大胆尝试。

　　另外维护客户十分重要我们应当成心识的通过实体和网络搜集客户信息利用客户信息通过优良产品和服务留住客户通过打造品牌提升客户认知度。

　　我希看在自己以后的工作中与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥高效、务实、精干、创新的精神利用公司的现有资源打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融进到企业的成长中我相信伴随着公司的发展自己也会获得进步取得成绩。

　　在以后的工作中我会进一步严格要求自己虚心向其他同事学习进一步进步自己的工作能力争取在各方面获得更大的进步以期为公司的发展尽自己的一份气力。特此希看上级领导批准转正。

销售转正工作总结8

　　作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。

　　这些工作主要包括：

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。

　　==园==庭==阁开盘期间的现场跟进。

　　==村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

　　==x花园ii-9iv-3iv-4开盘的现场跟进。

　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

　　收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了==广场==花城==新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的`策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”“==园国庆看房专线车”==节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导

　　9、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近半年的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

销售转正工作总结9

　　销售是一个非常不容易的工作在本次公司的实习销售工作中我遇到了很多困难以及自己很难解决的难题。我在这次转正前的销售工作中也有很多次灰心的时候也有想要过放弃销售工作最后自己还是咬了咬牙坚定了自己的初心。最后在辛苦的转正销售工作中我坚持了下来正式转正成为公司的一名正式销售人员在我这段的销售工作中充满了苦与乐当然其中还是苦多一点经历了这些我将我转正的这段工作总结陈述在下以此在激励我接下来更加具有挑战的销售工作。

　　关于我本次转正的销售工作总结大概内容如下：

　　一、有良好的服务意识是销售工作的关键。想要作为一名出色的销售人员我们必须让自己有非常好的服务意识。一个“诚”字就是我们良好销售工作的展开所谓“诚”就是在销售工作中具有诚意让顾客看到你是诚心诚意的为他们工作这样才会给消费者留下一个良好的第一印象对我们的好感大增让我们的销售工作有一个很好的切入点这样之后的销售工作才会变得非常容易。具体表现为面对对客人要经常微笑要多用敬语用亲切温和的语气和客人交谈等。

　　二、提高自己的销售业务能力才是王道。判断一个销售人员的好坏就是看到的销售业务能力水平过不过关这是一道非常硬性的标准作为一名合格的销售人员他的业务销售业务能力必须合格。那么我们怎么提高我们的业务能力呢？我认为我们首先要了解公司的销售产品这有在我们完全了解了公布公司的概况以及销售产品的'情况后我们才能将产品推销给顾客在面对顾客对我们产品有疑问时才能游刃有余的帮顾客解答有关产品的各种问题。其次我们要了解顾客的爱好和喜好站在客人的角度出发根据客人的喜好销售我们的产品这样成功的纪律才会大大提升。一个好的销售人员一定是一个懂顾客的销售人员。

　　三、讲究诚信才是销售工作的长久之计。无论在那个行业里诚信都是最重要的只有在销售工作对消费者讲究诚信不欺瞒消费者这样我们才能获得他们的认可和信任提高公司的回头率为公司发展一批忠实的老顾客群体这样才有利于自己销售工作的更好进行以及保证公司的长远发展。

销售转正工作总结10

　　今年x月我有幸来到了xxx公司xx部门的销售岗位。回顾这三个月来的试用期情况尽管因为工作能力的不足以及现在经验的缺乏问题。导致了很多岗位上的工作我都没能去全面尝试也犯下了不少的错误。但总的来说我在这三个月的时间里也在试用期的工作中国收获了很多的经验让自己努力的适应了这份岗位。

　　如今试用期的工作的已经结束了我也即将转正成为一名真正的xxx员工。对于这段时间的工作情况我做工作总结如下：

　　一、学习收获

　　初次面对这份工作很多事情都令我摸不着头脑。当时的我对于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已对于这份工作究竟要怎样去做又该向着怎样的方向发展其实都的不算特别的明白。但也因此我在学习上也有了更多的成长空间并在这次的工作中得到了领导的教导和帮助。

　　回顾这次培训在前期领导详细的教导了我关于销售方面的工作要求以及各种技巧让我很快的掌握了这份工作的基础要求。并给在后来的工作中我也经常会得到领导和前辈们的指点。更让我在实际上了解了这份工作的大大的加强了自身的工作能力。

　　二、工作的情况

　　在这三个月的工作中我主要负责在领导的指点下完成着一些基本的'工作。并且在前期的工作里还经常协助着前辈完成一些简单的任务也跟着前辈们跑过市场拜访过客户。在前期的工作里其实还是有很大一部分是为了提升我的工作能力的而做的重复练习。尽管非常的枯燥但却让我在实际的锻炼中充分的强化了自己。

　　此后在后来的工作中随着我工作能力的提升工作的要求也在不断的提升。如今在目前的工作中我的工作要去已经基本上的与其他前辈没什么差别。但相较之下在最终的成绩上还是有一些问题！为此在今后的工作方面我还要多多努力。

　　总的来看这几个月来我在各位领导和前辈的帮助下成长了不少也收获了很多。尽管现在在工作方面还有许多的不足。但我会在今后的工作中积极的改进自身的工作能力！如今试用期也已经正是结束我会继续努力并在实际的工作中多多锻炼自己最终成为一名优秀的xxx员工！

销售转正工作总结11

　　从走进xxx公司的那一刻我就知道自己来对了地方。作为一名刚刚毕业的学生尽管我没有见识过太多公司的情况更没有多少在工作上的经验。但当我感受到xxx公司的氛围的时候我就觉的自己非常适合这里。

　　后来我在自己的努力下得到的了领导的认可通过了的初试和复试顺利的来到了xxx的试用期岗位并在这三个月里积极的学习和的成长如今终于即将成为一名真正的xxx销售客服员工！

　　回顾这三个月的时间作为一名试用期的新人我无时无刻不在学习着工作的方式和技巧。起初刚来到xxx的时候我在工作中几乎什么都不懂。但在领导的严格培训下我学会作为销售客服方面的基础工作方式。

　　这真的是的一次让人深刻的培训阶段。作为销售客服我们有太多需要掌握的东西了。其中最基础的在工作中要使用的礼仪用语还有各种相对应的回答方式。而且作为一名客服在这些对话上还有很多的技巧在这方面我真的锻炼了很久才掌握了诀窍。

　　此外作为一名销售我们要对公司的产品和业务都做足了解。为了能将公司的产品以及信息都及牢固我几乎是花了一星期的时间去背诵！

　　尽管培训确实是很重要的但在真正的工作中最为重要的还是在实际工作中的锻炼。起初的工作上我因为心中准备不足在工作中总是发生很多问题发挥并不稳定。但在前辈们的鼓励下我冷静下来再次挑战很快就突破了紧张的妨碍并顺利的`适应了工作中氛围顺利的完成了自己的工作！

　　后来的工作中尽管我已经掌握了基本的工作能力但作为一名销售并不仅仅是将工作做了就行了在完成自己工作的同时我们也要努力的在销售上做出业绩来！同样在这阶段我也经过了很久的学习其中最大的收获就是前辈们教给我的很多技巧。这些经验之谈不仅让我深入的了解了销售这份工作更帮助我在工作中有了很大的提升。

　　如今三个月的时间过去了我也即将转正为一名正是的员工但是我会牢记自己的在这段时间的收获在今后的工作中严格的要求自己努力的去改进和加强自身的工作能力为xxx公司贡献出自己的力量！

销售转正工作总结12

　　××××年注定是不平凡的一年。原材料成本增加税率大调整人民币不断升值……在这样的大背景下外贸在××××年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

　　一、回忆过去

　　1、对新销售区域的拓展。

　　以越南市场为重点开拓市场培养了3个新客户到××××年底止总计销售金额为28万美金。从××××年1月起一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

　　2、注重品牌意识。

　　一个企业的发展壮大品牌力量起着非常大的推动作用。××××年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡就目前来说销售情况良好。

　　3、对老客户的优质服务。

　　重点为乌克兰客户××××和意大利客户yy的跟踪和服务。××××在××××年销售金额总计为32万美金面对××××年欧洲对eu2标准的实施历时6个月25cc汽油锯问题现也得到了解决。

　　二、总结现在

　　1、产品质量有待进一步的提高。

　　无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者新产品的开发周期过长就产生了老产品不成熟新产品又不敢推荐的怪现象。

　　2、跟单工作的艰难。

　　按照公司以往的生产周期一般为30-35天。以××××年来衡量远远超过这个周期。我们的推迟交货直接影响到客户的销售计划这对公司的'信誉也会造成一定的影响。尤其是每每到发货时不是这种机器少一台就是那种机器少两台不仅对工作带来了非常大的麻烦客户那边更是不好交代。

　　三、展望未来

　　1、海外市场的开拓没有终点××××年对于××××年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的××××年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患死于安乐如果××××年注定是狂风骤雨那么请让它来得更猛烈些吧。

　　我坚信在拓展海外市场上我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

　　2、我是从北华航天工业学院机电一体化专业毕业的应届生。刚到××××公司时正赶上学校要做毕业设计所以只在公司工作了几天就请了近半个月的长假。从××××年6月份毕业后我就一直在公司工作。试用期这段时间里在公司和部门领导的亲切关怀下在各位同事的真诚帮助下在我自己的不断学习、努力下已渐渐融入到××××公司这个大家庭。

　　初入社会开始了从一个学生向社会人士的转变。最让我满意的是××××公司的人与人之间的真诚与和谐的氛围。每个人都很亲切、很真诚这里的员工就像家人一样在这里可以感受到家庭的温暖。我衷心的感谢××××公司的每一个人每一个对我帮助过的同事。

　　试用期这段时间里我接触到了很多新知识。由于以前学的是机械类的专业知识也都是与机械电子相关的对于质量体系我还是第一次听说。但是我并没有怵头因为大学里不仅教会了我知识更教会了学习方法和努力钻研的精神。因此我不但要把工作做好还要做的越来越好。世上无难事只要肯登攀。通过三个月的了解我对质量体系逐渐的熟悉起来。质量体系这块的工作比较繁琐文件比较杂比较多有些东西光看是记不住的一定要亲自做几次才能真正的会了熟练了。

　　记得刚开始在电脑上找文件时要用很长时间现在凡是做过的文件我背着都能说出它存在什么地方。除了在办公室工作外我也常去车间。跟着老师傅学检测。了解产品是怎样从毛坯一步一步加工成零件再组装成成品的过程。了解如何检测最合理什么样的工件用什么样的方法检测室有哪些注意事项工具、仪器怎样使用等。有时也去试验室帮忙看看试验是如何做的这更有利于我对产品的熟悉了解其工作原理。

　　以上这些只是我列举的一部分在××××要学习要了解的还有很多。这也是由我的工作内容所决定的。我相信我的表现能够给公司交上一份满意的答卷我也有信心在今后的工作中继续努力保持热情为××××公司的发展贡献自己应有的力量。

销售转正工作总结13

　　时间如梭昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正恍然时间已过去两个多月我并不习惯于写正式的公文体所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

　　在我x年的工作经历中前几家公司我都是在财务商务部门工作这一次完全不同命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门而销售部门向来是个充满活力和朝气的两者的虽有不同但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助由我来负责的工作内容主要这么几项按我心中的次重点划分：

　　一、业务人员每月的日常费用报销

　　这是每月工作的重中之重xx部在全国各地都遍布着渠道销售总监每月x号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性报批直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难在这方面我也有丰富的'工作经验唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式大同小异前期有些地方做的不到位经过与导师和相关部门的沟通现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　二、每月终端推广员打款

　　这个工作相当于出纳的工作唯一不需要的就是记账每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单按照清单认真打款即可需要注意的是要仔细每一笔款的汇出都不能出错。

　　三、代理商激活奖励的复核

　　司业务的模式签约一代和联盟商对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励此奖励以返利的形式出现每月商务人员会在系统中调出数据并根据奖励标准计算奖励我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办总监进行核对并收集反馈意见本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议建议公司的系统研发部门继续优化改良系统因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

　　四、窜货以及业务总监激活增长奖励的核算

　　这部分也是对代理商和业务总监工作的一种督促在系统中调出数据按核算标准列表后交相关人员核对最终报批。

　　五、办事处行政预算审核

　　每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算收集预算表签批每月做费用报销以备查用严禁超预算报销。

　　六、boxqd系统的日常维护

　　这是公司自行研究的系统现在主要工作是开通权限目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点当然还有平时还会有临时性的工作比如给xx行动的中奖人员打款代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪经过沟通与自我调结已无碍。

销售转正工作总结14

　　光阴似箭岁月如梭。转眼我已经进入贵公司三个月了通过这三个月的学习和锻炼让我进一步了解到“一分耕耘一分收获”这句话的含义也让我坚信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每当我走在市场里我都感到无比自豪因为市场已经接受了xx。认可了xx。相信了xx。这就是我作为xx公司一员至高无上的荣誉xx公司那种坚贞不虞团结奋进的精神已溶入了我的思想给了我前进的动力使我激情奋发斗志昂扬去迎接更多的挑战战胜一切竞争对手获得更多的客源!

　　在工作中我以热情为起点一勤劳为手段用真诚的态度去站在经销商的立场为他们解除后顾之忧让他们对xx食品放心对我放心!彻底赢得他们的信任。对于我们的竞争对手我特别关注如：他们的.促销活动或分销方案了解本质知己知彼百战不殆然后做出我们自己的风格打好防御战抵制其它产品的入侵对于我们本公司的让利活动我更应该宣传到位让每一家商户都了解其详情同时还要配合终端业务员的工作让商户感觉我们有完美的售后服务和强大的推销力度;在市场中我应该做到今天去宣传明天去回访的工作态度!

　　还有作为一名业务员要经常总结工作经验学习他人的工作方法来完善自己充实自己真正做到认真。用心去做好一名业务员一名xx食品有限公司合格的业务员。

　　所以我自愿申请转正为贵公司正式员工继续为公司的发展添砖加瓦恳请领导审查认可。转正以后我要更加努力学习对公司服从领导安排对同事同心协力互相配合努力提高自己的综合素质尽我所能为xx公司贡献自己最大的力量做好公司优秀员工。公司以我为重我为公司为荣!

销售转正工作总结15

　　现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

　　一、试用期期间工作

　　在实习期间我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的虽然和我的专业知识有联系可也有一定的差距；但是在部门领导和同事的耐心指导下使我在较短的时间内适应了公司的工作环境也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中我一直严格要求自己认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教不断提高充实自己希望能尽早独挡一面为公司做出更大的贡献。当然初入职场难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴后事之师这些经历也让我不断成熟在处理各种问题时学着考虑得更全面杜绝类似失误的发生。在此我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

　　业务方面的工作

　　1、子夜时段项目

　　在子夜时段准备初期内容由房产信息变为婚恋信息在整个婚恋信息的产业链中首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况并汇总了各大婚介公司的相关资料同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研了解到国家对婚介行业的要求对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外还对婚介产业链上的相关公司进行了调研如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等形成了一些汇总资料。

　　通过对收集到的资料进行整理分析得出从一个容易入手且是热点的项目入手因此对栏目的'内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

　　随着时间在一点点流逝九月份子夜时段栏目的内容和形式已经确定到现在与电视台合同的签订已经完成与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道《职业早安排》栏目将于16号开播同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

　　2、华泰项目

　　根据传媒确定的调研目标前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

　　3、印章媒体项目

　　随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动针对政企e通的宣传方面我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。

　　经过这几个月我现在已经熟悉了公司的工作环境从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处我在处理问题的经验方面还有待提高团队协作能力也需要进一步增强需要不断继续学习以提高自己业务能力。

　　一、试用期内完成的工作

　　1、销售情况

　　近几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下在经销商的共同努力下市场实现销售万元收益率为；低档白酒占总销量分其中首歌和大曲简单安装；中档白酒在总销量中占五星和四星。其中5月份销量万元占月销量万月销量万占。

　　2、市场管理和市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价格对经销商的交货区域和交货价格进行控制和监督并督促统一批发价格的执行在一定程度上防止了低价倾销和逆向窜货。

　　通过对各销售终端的长期沟通和指导结合公司的营销策略在各终端张贴酒的统一价签使产品的销售价格达到公司的指导价。根据公司对超市、酒店和零售店的要求展示产品并动员和协助商店保持产品的整洁。店面和柜台干净整洁针对我们的产品展示宣传相应的礼品政策以达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

　　3、市场开发

　　今年上半年总共有个开发商、酒店和餐厅。一些新开发的网点是其他新增网点为单位市区中小型零售终端其上的产品主要集中在中低档产品区。

　　4、品牌推广和推广

　　为了提高消费者对“酒”的认知度树立品牌形象进一步打造消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标志在客流量大、收视率高的地段和生意好的零售网点张贴了首以上的海报并联系和协助广告公司制作各种广告广告牌已完成；积极有效地执行公司的旅游政策和统计人数积极配合公司对遂宁地区客户参观公司的引导工作。这一系列工作对公司的历史和文化有很好的宣传效果有效地提升了品牌形象和品牌意识让家乡人进一步了解和了解了我们公司。

　　5、销售数据管理

　　按照公司年初的统一要求完善了各类销售数据的管理建立了经销商拉货台帐和经销商销售统计表并及时报送了周销售报表和月销售报表。各种销售数据文件以纸质和电子版保存使月度计划更加客观准确。每月月底从经销商、单个产品、产品结构等方面对本月销售情况和累计销售情况进行总结分析更准确客观地反映市场情况指导今后的销售工作。

　　二、工作计划

　　虽然我在试用期做了很多工作但由于我在销售方面的时间短缺乏营销方面的知识、经验和技能我的工作有些方面不到位。有鉴于此我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手尽快提高自己的业务能力把各项工作做好。

　　1、努力学习提高商业水产品

　　第一花时间通过各种渠道学习营销知识（尤其是营销知识）学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进行咨询、沟通、学习从业务水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　单位城市市场的销售渠道比较简单大部分产品都是因为各种原因通过流通渠道销售。接下来在做好分销渠道的前提下进一步拓展超市、餐厅、酒店、团购等渠道。下半年我们将加大工商、教育、林业三大系统的工作力度增加系统数量和接待任务逐步向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研

　　对市场进行进一步的研究和探索详细记录各种数据完善各种档案资料在更强有力的数据支持下做出一些分析和对策使其更科学弥补经验和感官知识的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况和整个市场的走势以应对各种市场情况及时调整营销策略。

　　4、与客户密切合作做好销售工作

　　协助经销商稳定现有网络和消费群体同时做好客户关系全面拓展销售网络挖掘潜在消费群体。最后希望公司领导对我以后的工作多给些建议和指导！