时光飞逝时间在慢慢推演我们的工作同时也在不断更新迭代中该为自己下阶段的学习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编为大家收集的公司主管年度工作计划供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

公司主管年度工作计划1

　　时光荏苒20xx年即将过去回首过去的一年内心不禁感慨万千……时间如梭转眼间又将跨过一个年度之坎。回首望虽没有轰轰烈烈的战果但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说免不了会在年终岁未对自己进行一番"盘点"也算是对自己的一种鞭策。

　　行政人事部是公司的关键部门之一对内管理水平的要求应不断提升对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少但在这一年里任劳任怨竭尽全力将各项工作顺利完成。经过一年的磨练与洗礼行政人事部的综合能力相比20xx年又迈进了一步。

　　回顾20xx年在公司领导的正确领导下我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上紧紧围绕重点展开工作紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结经验继续发扬成绩同时也克服存在的不足现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。

　　年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面：

　　一、人事管理方面

　　根据部门人员的实际需要有针对性、合理地招聘一批员工以配备各岗位。

　　规范了各部门的人员档案并建立电子档案严格审查全体员工档案对资料不齐全的一律补齐。

　　配合采购和财务部门严格把好促销员的进、出关。

　　有步骤的完善培训机制不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工同时加强内部的培训管理工作。

　　二、行政工作方面

　　⒈办理好各门店的证照并如期进行年审工作。

　　⒉和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作以使公司对外工作更为通畅。

　　⒊联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。

　　⒋对内做好办公用品的采购严格审查各部门的办公用品的使用状况并做好物品领用登记以节约降低成本为第一原则合理地采购办公用品。

　　三、公司管理运作方面

　　⒈顺应市场的发展依照公司要求制定相应的管理制度。完善公司现有制度使各项工作有法可依有章可寻。在日常工作中及时和公司各个部门、门店密切沟通、联系适时对各部门的工作提出些指导性的意见。

　　⒉逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情只会做你监督要做的事情。基于这个原因本年度加强了对员工的监督管理力度。

　　⒊加强团队建设打造一个业务全面工作热情高涨的团队。作为一个管理者对下属充分做到"察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长"充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的`整体素质树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。

　　⒋充分引导员工勇于承担责任。以前公司各职能部门职责不清现逐步理清各部门工作职责并要求各人主动承担责任。

　　作为行政人事部负责人我充分认识到自己既是一个管理者更是一个执行者。要想带好一个团队除了熟悉业务外还需要负责具体的工作及业务以身作则这样才能保证在人员偏紧的情况下大家都能够主动承担工作使公司各项工作正常进行。

　　新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻对我们来说既是压力也是动力我们决心再接再厉迎接新的挑战。20××年行政人事部将从以下几个方面着手工作：

　　一、完善公司制度向实现管理规范化进军。

　　成功的企业源于卓越的管理卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节为了进一步完善公司制度实现管理规范化年工作将以此为中心。

　　二、加强培训力度完善培训机制。

　　企业的竞争最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高尤其是各店长及部门负责人他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。

　　三、协助部门工作加强团队建议。

　　继续配合各门店及部门工作协助处理各种突发事件。年是百姓拓展并壮大的一年拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。

　　其实正所谓"天下难事始于易天下大事始于细"。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点我相信百姓会越做越强。

公司主管年度工作计划2

　　作为行政部负责人我充分认识到自己既是一个管理者更是一个执行者。要想带好一个团队除了熟悉业务外还需要负责具体的工作及业务以身作则这样才能保证在人员偏紧的情况下大家都能够主动承担工作使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的'机遇、新的挑战。随着企业标准的正式发布对于我们来说既是压力也是动力我们决心再接再厉迎接新的挑战。20xx年行政部将从以下几个方面着手工作：

　　1、完善公司制度向实现管理规范化进军。

　　成功的企业源于卓越的管理卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合水厂公司的管理制度便迫在眉节为了进一步完善公司制度实现管理规范化20xx年行政部的工作将以此为中心。

　　2、加强培训力度完善培训机制。企业的竞争最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高尤其是部门负责人他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划从真正意义上为他们带来帮助。

　　3、协助部门工作加强团队建议。继续配合各部门工作协助处理各种突发事件。20xx年是公司拓展并壮大的一年拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心。其实正所谓;天下难事始于易天下大事始于细;。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点我相信公司、公司员工会越做越强。

公司主管年度工作计划3

　　公司的销售部门作为关系公司经营命脉的关键部门在新一年的工作当中需要严格遵照制定的工作计划执行工作现将工作计划制定如下：

　　第一公司人力资源管理方面。

　　1根据公司目前的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验创新先进的管理方法建立健全更适合公司新业务的.人力资源管理模式。

　　2做好公司人力资源规划工作协助各部门做好部门人力资源规划。

　　3工作分析工作分析为重点以加强在实际工作中使用的结果设计工作作出及时客观科学设计公司的职位描述。

　　第二办公室后勤保障方面。

　　1计划到铁通公司为市北分公司开通（400）免费电话年前已上交300元话费存款。

　　2联合建筑协会物业管理交电费取邮件咨询和其他物业相关事宜。

　　3协助王伟勤总经理做好办公室相关工作。

　　第三销售工作实际运作方面。

　　1在实际销售工作过程当中对于营销模式做透彻了解领会销售工作要领根据实际市场变化情况改变销售策略。

　　2做好日常工作记录详细了解公司每天销售情况。

　　3定期做销售工作汇报根据新情况、新问题、新难点做探讨分析。

公司主管年度工作计划4

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

　　作为一位助理本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为助理组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手。

　　下半年的工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的厂房推界、客户推广我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

　　二、制订。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的'知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　三、加强自己思想建设。

　　增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上是我对20xx年的一些设想可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务能迎接新的挑战。

公司主管年度工作计划5

　　(一)充分深入地了解公司情况。

　　我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。获取信息的方式如下：

　　1、在征得人力资源部经理批准的前提下从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。

　　2、在征得人力资源部经理同意的前提下到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。

　　3、查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。

　　4、通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。

　　5、请教老员工与老员工交流。通过和老员工的'交流可以了解公司的发展背景、发展路径等熟悉公司的发展脉络。

　　(二)深入认识和领会自己的工作职责。

　　了解了公司的基本情况后我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。

　　1、在征得人力资源部经理同意的前提下查阅人事主管的职位说明书并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。

　　2、同时还需要了解下属的职位说明书并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。

　　3、查阅人力资源管理的相关制度和工作流程进一步明确自己在工作中的主要职责。

　　(三)在以上两方面的基础上找准自己的工作定位进而制定工作目标和工作重点。

　　在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上对自己的工作进行定位按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。

　　(四)具体业务开展。

　　1、在征得人力资源部经理同意的前提下找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。

　　2、对照人事主管的职位说明书就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题按照轻重缓急进行分等对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案和人力资源部经理进行沟通征得人力资源部经理的同意。

　　3、根据上述提案制定多项工作计划方案包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。

　　4、和下属沟通这些工作计划方案对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见修改完善这些工作计划方案获取下属的支持。

　　5、和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论并征求其意见征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。

　　6、召集下属开会在了解其各自职位说明书的前提下明确各自的工作任务及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等共同推进工作计划的实施。

　　7、对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈及时调整修改工作计划记录下属员工在工作计划实施中的工作表现并向人力资源部经理汇报工作进度。

　　8、对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估并将评估报告上报给人力资源部经理审阅。

　　9、对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅批准通过。

　　10、进行下一个工作计划。

　　注意：在实施上述工作计划的过程中该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。

　　(五)定期总结和改进工作。

　　1、对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结并提交给人力资源部经理审阅充分听取其对工作的各项指导意见。

　　2、按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划审阅报告报备人力资源部经理听取其对报告的指导意见。

　　(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。

　　人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪

　　酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持保障主要业务流程顺利进行实现公司的保值增值。

　　1、注重和上级领导的沟通深入了解上级领导对自己各项工作的看法让上级领导对自己的工作多多提出意见让自身工作中尽量少范错误、不范错误。

　　2、注重和公司内部其他部门的沟通充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见有则改之无则加勉。

　　3、注重和下属以及中基层员工的沟通了解他们对公司的看法对人力资源工作的各项看法让他们多提意见、多提建议。

公司主管年度工作计划6

　　在公司工作了已经有几年了虽然我还是一个公司最普通的主管但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉在接下来的一年中我会做的更加的出色!

　　新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。为了在新的一年里不断进步挑战自我在此我订立了20xx年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质不怕吃苦主动找事干做到"眼勤、嘴勤、手勤、腿勤"积极适应各种环境在繁重的工作中磨练意志增长才干。

　　2)发扬虚心学习精神。加强学习勇于实践博览群书在向书本学习的同时注意收集各类信息广泛吸取各种"营养";同时讲究学习方法端正学习态度提高学习效率努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的'思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好树立本部门良好形象。

　　3)完成领导交办的各项任务。对领导交待的工作努力完成并做好,增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助共同维持和谐的工作环境。

　　4)熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定特别在公司目前正在进行的7s推行工作中作为公司一名老职员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力配合。

　　以上是我对20xx年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务能迎接20xx年新的挑战。凭借我自己的不断努力加上领导和同事的帮助我在新的一年工作就会更加的出色。

公司主管年度工作计划7

　　20xx年是一个充满挑战、机遇与压力的一年。对于当今的金融危机就业竞争激烈而且是一个非常现实的社会想让自己成为一个真正有实力的管理者为了自己的未来有着重要的战略意义。

　　一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。

　　公司在不断改革订立了新的规定作为公司一名工作人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

　　1、明确职员工的.职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

　　2、制订部门职员工管理规范加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识促使其培养文明修养积极爱岗的精神风貌使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

　　3、各职员工应按时出勤未经工程部负责人批准请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨。

　　4、工作方法改善：加强部门协作沟通营建和谐进取的企业文化氛围发生异常时第一时间到现场去了解问题分析问题解决问题制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法建立培训部门让培训工作成为20xx年个人工作计划的重点加强技能训练和心态教育稳定人员流失。

　　5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见发扬技术民主对争议较大的问题组成审查班子进行认真的论证如还有疑义则寻求第三方的论证。

　　二、明确自己的发展方向正确认识自己纠正自己的缺点。

　　认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作刻苦的学习努力提高文化素质和各种工作技能充分发挥自己的能力让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习取长补短相互交流好的工作经验共同进步。征取更好的工作成绩。

公司主管年度工作计划8

　　经过了多少年的浮浮沉沉在公司打拼的脚步一直没有停歇终于我就这样一步一个脚印的走到了目前的为止现在我在公司也是一门人事主管了也算是公司一个不错的职位了管理的人也多了当然薪水也涨了责任也更重大了。这么多年的基层工作我已经对我们公司的情况了如指掌了在20xx年我作为人事主管开展如下工作计划：

　　一、具体业务开展。

　　1、对该工作计划方案的实施过程当中出现的各种问题进行反馈及时调整修改工作计划记录下属员工在工作计划实施中的工作表现并向人力资源部经理汇报工作进度。

　　2、对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估并将评估报告上报给人力资源部经理审阅。

　　3、对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅批准通过。

　　4、进行下一个工作计划。注意：在实施上述工作计划的过程当中该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。

　　5。在征得人力资源部经理同意的前提下找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。

　　6、对照人事主管的职位说明书就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题按照轻重缓急进行分等对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案和人力资源部经理进行沟通征得人力资源部经理的同意。

　　7、根据上述提案制定多项工作计划方案包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。

　　8、和下属沟通这些工作计划方案对这些工作计划方案的`各个环节进行讲解并征取下属的意见修改完善这些工作计划方案获取下属的支持。

　　9、和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论并征求其意见征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。

　　10、召集下属开会在了解其各自职位说明书的前提下明确各自的工作任务及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等共同推进工作计划的实施。

　　二、定期总结和改进工作。

　　1、按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划审阅报告报备人力资源部经理听取其对报告的指导意见。

　　2、对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结并提交给人力资源部经理审阅充分听取其对工作的各项指导意见。

　　三、注重与上级、其他部门以及员工的沟通。

　　人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持保障主要业务流程顺利进行实现公司的保值增值。

　　1、看法让他们多提意见、多提建议。

　　2。注重和上级领导的沟通深入了解上级领导对自己各项工作的看法让上级领导对自己的工作多多提出意见让自身工作中尽量少范错误、不范错误。

　　3。注重和公司内部其他部门的沟通充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见有则改之无则加勉。

　　四、充分深入地了解公司情况。

　　我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。获取信息的方式如下：

　　1、通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。

　　2、请教老员工与老员工交流。通过和老员工的交流可以了解公司的发展背景、发展路径等熟悉公司的发展脉络。

　　3、在征得人力资源部经理批准的前提下从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。

　　4、在征得人力资源部经理同意的前提下到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。

　　5、查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。

　　五、深入认识和领会自己的工作职责。

　　了解了公司的基本情况后我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。

　　1、查阅人力资源管理的相关制度和工作流程进一步明确自己在工作中的主要职责。

　　2、在征得人力资源部经理同意的前提下查阅人事主管的职位说明书并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。

公司主管年度工作计划9

　　我是从事公司销售工作的这在以前是一项很好的工作可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后写出了我的年度工作计划新年度我拟定两方面的个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况。

　　4、继续回访xx六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的'三个县区在回访的同时补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理。

公司主管年度工作计划10

　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个到20xx年下降到140个左右年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的`销售促进活动强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护对各个K/A客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的06年度的销售目标渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在××年04月—8月销售旺季进行

　　第一严格执行公司的销售促进活动

　　第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30

　　A、有的促销员进行重点排查进行量化考核。清除部分能力底下的人员重点保留在40人左右进行重点培养。

　　B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰完善促销员的工作报表。

　　C、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段9月1号—xx年2月1日

　　第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动并协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设并保持与原有终端的有效沟通维护好终端关系。

　　①培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师＜促销员

　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训

　　11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训

　　12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

　　xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　　xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核进行销量跟进。

　　第三阶段：xx年2月1日—2月29日

　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核最后确定定岗定人保证在3月1日之前所有的终端

公司主管年度工作计划11

　　找到一份工作越发的困难了就是找到了一份工作工作起来也是困难重重虽然我已经工作了不少年了可是我感到了工作的吃力。

　　我是从事公司销售工作的这在以前是一份很好的工作可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后写出了我的年度工作计划新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县回访完毕。在回访的同时补充完善新的'酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

公司主管年度工作计划12

　　经过了多少年的浮浮沉沉在公司打拼的脚步一直没有停歇终于我就这样一步一个脚印的走到了目前的为止现在我在公司也是一门人事主管了也算是公司一个不错的职位了管理的人也多了当然薪水也涨了责任也更重大了。这么多年的基层工作我已经对我们公司的情况了如指掌了在20xx年我作为人事主管开展如下工作计划：

　　一、具体业务开展。

　　1。对该工作计划方案的实施过程当中出现的各种问题进行反馈及时调整修改工作计划记录下属员工在工作计划实施中的工作表现并向人力资源部经理汇报工作进度。

　　2。对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估并将评估报告上报给人力资源部经理审阅。

　　3。对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅批准通过。

　　4。进行下一个工作计划。注意：在实施上述工作计划的过程当中该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。

　　5。在征得人力资源部经理同意的前提下找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。

　　6。对照人事主管的职位说明书就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的.问题按照轻重缓急进行分等对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案和人力资源部经理进行沟通征得人力资源部经理的同意。

　　7。根据上述提案制定多项工作计划方案包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。

　　8。和下属沟通这些工作计划方案对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见修改完善这些工作计划方案获取下属的支持。

　　9。和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论并征求其意见征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。

　　10。召集下属开会在了解其各自职位说明书的前提下明确各自的工作任务及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等共同推进工作计划的实施。

　　二、定期总结和改进工作。

　　1。按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划审阅报告报备人力资源部经理听取其对报告的指导意见。

　　2。对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结并提交给人力资源部经理审阅充分听取其对工作的各项指导意见。

　　三、注重与上级、其他部门以及员工的沟通。

　　人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持保障主要业务流程顺利进行实现公司的保值增值。

　　1、看法让他们多提意见、多提建议。

　　2。注重和上级领导的沟通深入了解上级领导对自己各项工作的看法让上级领导对自己的工作多多提出意见让自身工作中尽量少范错误、不范错误。

　　3。注重和公司内部其他部门的沟通充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见有则改之无则加勉。

　　四、充分深入地了解公司情况。

　　我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。获取信息的方式如下：

　　1。通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。

　　2。请教老员工与老员工交流。通过和老员工的交流可以了解公司的发展背景、发展路径等熟悉公司的发展脉络。

　　3。在征得人力资源部经理批准的前提下从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。

　　4。在征得人力资源部经理同意的前提下到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。

　　5.查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。

　　五、深入认识和领会自己的工作职责。

　　了解了公司的基本情况后我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。

　　1。查阅人力资源管理的相关制度和工作流程进一步明确自己在工作中的主要职责。

　　2。在征得人力资源部经理同意的前提下查阅人事主管的职位说明书并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。

公司主管年度工作计划13

　　20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的工作计划。

　　一、参加财务人员继续教育

　　每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育但是20xx年11月底继续教育教材全变由于国家财务部最新发布公告：20xx年财务上将有大的变动实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育了解新准则体系框架掌握和领会新准则内容要点、和精髓。全面按新准则的规范要求熟练地运用新准则等进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后汇报学习情况报告。

　　二、加强规范现金管理做好日常核算

　　1、根据新的制度与准则结合实际情况进行业务核算做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时处理好同其他部门的协调关系。

　　3、做好正常出纳核算工作。

　　按照财务制度办理现金的收付和银行结算业务努力开源结流使有限的`经费发挥真正的作用为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐编制出纳日报明细表汇总表月初前报交总经理留存严格支票领用手续按规定签发现金以票和转帐支票。

　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则秉公办事做出表率。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　三、个人见意措施

　　要求财务管理科学化核算规范化费用控制全理化强化监督度细化工作切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里我会借改革契机继续加大现金管理力度提高自身业务操作能力充分发挥财务的职能作用积极完成全年的各项工作计划以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

　　四、工作目标及希望

　　望在20xx年做好出纳本职工作外在不影响其他人员的工作前提下能接触月度、季度、年终财务报表、统计报告等。虽然现在的能力水平可以编制资产负债表、损益表等但只有理论知识没有实践经验因此想多学习一些财务的实际操作技能希望以后能对公司的工作有所帮助。

　　具体抓好五项操作：

　　一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额超支自负”的费用计提开支原则将费用控制在核定比例之内。

　　二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定对职工福利费工会经费养老保险待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。

　　三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。

　　四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法无正当理由超出包干限额的社其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理坚持按月监控防止以其他名义列支。

　　1、根据公司核算要求和各部门的实际情况按照会计法和企业会计制度的要求做好财务软件的初始化工作。