房产销售个人述职报告(精选14篇)

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正文:

房产销售个人述职报告(精选14篇)

  在人们越来越注重自身素养的今天报告对我们来说并不陌生通常情况下报告的内容含量大、篇幅较长。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧下面是小编精心整理的房产销售个人述职报告欢迎阅读希望大家能够喜欢。

  房产销售个人述职报告 篇1

  在不经意间已从身边滑过回首这一年步步脚印!我于20xx年x月份进入xx公司在职期间我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。

  在公司领导和各位同事的支持与帮助下我很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的一员在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间我严格要求自己做好自己的本职工作。现将年的工作总结如下。

  一、内勤日常工作

  作为公司的销售内勤我深知岗位的重要性也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;

  1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

  2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

  3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

  4、做好本部门的档案管理工作建立客户信息档案(涉及用户基本情况使用品种、数量、价位、结算方式)。

  5、各种促销活动情况了解统计费用报销等协助办理。

  6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

  7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

  8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

  9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

  10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管不得丢失或向外泄密。

  11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

  12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

  二、存在的缺点及计划

  对于xx市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。

  本职的工作做得不好指导力度不够影响市场部的销售业绩。20xx年的到来在做好本职工作的基础之上对上述存在的问题我个人也要尽自己所能多掌握一些技术上面的知识尽量做到应对自如从容得体。不断增强自己的辨别能力在更好的与客户沟通的基础之上能更多的为公司利益着想。

  三、部门组织上面的`一些小建议

  在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

  3、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

  4、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  四、总结

  一年来通过努力学习和不断摸索收获很大不论在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了有的时候也觉得自己有些经验或是由着自己的判断来处理事情不够仔细所以出现了不少的问题也犯了不少错误事后才知道自己的社会阅历缺乏或是处理方法不当我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养多学习为人处世的哲学才能够超越现在的自己争取更大的进步!

  房产销售个人述职报告 篇2

  不知不觉中20xx已接近尾声加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间这短短的大半年学习工作中我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生经历了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说这半年的时间里收获额多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结。

  一、学习方面

  学习永无止境这是我的人生中的第一份正式工作以前学生时代做过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关其实我对房产方面的知识不是很了解甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责并且深深的喜欢上了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

  二、心态方面

  刚进公司的时候我们开始了半个月的系统培训开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

  三、专业知识和技巧

  在培训专业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识如建筑知识所以觉的非常乏味每天都会不停的背诵相互演练由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过现在回过头来想一下进步要克服的困难就是自己虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧这样才能与时俱进才不会被时代所淘汰。

  四、细节决定成败

  从接客户的第一个电话起所有的称呼电话礼仪都要做到位。来访客户从一不起眼的动作到最基本的礼貌无处不透露出公司的`形象都在于细节。看似简单的工作其实更需要细心和耐心在整个工作当中不管是主管强调还是提供各类资料总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中两位专案也给了我很多建议和帮助及时的化解了一个个问题从一切的措手不及到得心应手都是一个一个脚印走出来的这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

  有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

  五、展望未来

  20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年但不管有多精彩他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立良好的公司形象这里的工作环境令我十分满意领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之在这短短半年工作时间里我虽然取得了一点成绩与进步但离领导的要求尚有一定的差距。

  今后我将进一步加强学习、踏实工作充分发挥个人所长扬长补短做一名合格的销售人员能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献!

  房产销售个人述职报告 篇3

  20xx年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。对于20xx年的工作总结有如下几个方面

  一、个人心态方面

  年初当房产政策存在波动期的时候当时内心坚定的相信房产行业不会因为各种政策而受到影响因此工作期间表现出来的都是充满信心充满激情因为相信这次房产调控不会持续太长时间在不久的将来便会过去但是随着房产调控政策的不断深入对房产行业的影响持续加大自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满信心和富有激情了因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落深知自己作为一个项目部销售负责人自己的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。

  自己虽故作坚强和自信但是仍掩饰不了内心的彷徨因此对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。

  二、团队管理方面存在的问题

  1、招聘面试方面的不足

  自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排有时候自己也不加重视总是奔着你情我愿的想法没有必要跟面试者讲太多正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失也给人事部门增添了不少麻烦!

  2、团队培训工作方面的不足

  没有计划的培训、没有目的的培训、没有统筹准备的培训。

  对团队的打造目标不明确比较笼统培训的计划做的更加笼统因此在培训工作开展时想到什么就培训什么感觉团队缺少什么就培训什么有的时候很少培训有的时候即使天天培训也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。

  对于培训没有一个长期统筹的安排和布置自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有研究过老销售和新人进行区别培训导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

  3、监督、督促工作方面的不足

  很多事情都是及时的安排下去但是没有给予及时的督促和监督导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如销售人员的约电约客问题自己很少去督促和检查他们的来电来客导致销售人员在这方面的工作开展的不是很理想。有的销售人员甚至很长时间对客户都不进行约访损失了公司难得的客户资源。

  4、及时总结学习方面的不足

  当工作期间遇到一定难题的时候自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队有时候难题过去就过去了不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那因而重复的问题不断出现如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

  5、公司制度的执行和落实方面的不足

  例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款从而导致了其它销售人员心理不平衡给管理工作带来了一定的困难。

  究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为因此对于我来说是一种失职行为。卫生虽然每天都在做但是维护效果比较差刚到中午时分售楼处的卫生已经开始变差追根究底这都是我的.监督和督促管理工作不到位导致工作人员在这方面的意识比较差。

  公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

  6、销售一线工作出现的问题敏感性不足。

  由于销售一线工作灵活多变因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行不动脑子去想过多事情从而使很多工作做起来很被动。

  例如销售一线产生分单情况很正常但是明知之前定的一些分单制度不是很完善但是自己作为一个销售经理仍不认真去研究和完善以前的分单制度从而导致在销售出现分单情况后没有一个共识的制度参考只能根据实际情况进行平均分配这样在一定程度上也影响了销售人员的工作情绪和积极性。

  7、对不同职位的工作人员管理层次不清。

  销售和主管按照统一标准要求和管理因此不能使主管的职能和角色充分的体现和发挥出来从而使主管不仅体会不到自身的价值同时也降低了主管工作的积极性。例如当我调入xx项目的时候共10名工作人员其中三名主管如何使一个主管在团队当中更好的发挥自己的才华?如何使一个主管通过自己的实践管理得到迅速的提高?

  这些自己都没有认真的想过更没有认真的做过以至于三名主管在团队中起不到任何主管的职责作用更发挥不出主管应有的水平反而使主管心生埋怨对他们的关心不够。由于自己的不严格管理导致团队松散这些都是我不可推卸的责任。

  8、团队之间的沟通也存在很大的缺陷。

  曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划但是实施一段时间后便抛向脑后感觉沟通纯粹是在浪费时间但事实却让我倍感遗憾xx项目7月份施行末尾淘汰制当时每个人压力都非常巨大因为每个人会面临着同样一个被淘汰的结局尤其到月末的时候xx主管和两名销售人员都没有业绩自己也观察到末尾淘汰已经影响到了他们的工作状态但是自己仍没有主动找到他们与其进行良好的沟通更谈不上排解他们的压力因此最终导致xx心态即将达到崩溃的边缘。

  通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要而作为一名销售经理对下属如此漠不关心导致下属出现这种严重情绪深表自责。

  通过团队管理失败的教训让我深刻的领悟到严格是爱宽松是害这句话的含义。

  三、案场管理方面的不足

  1、案场谈客监督及把握方面的不足

  往往当问题客户出现的时候自己才想办法给予解决但是在案场自己很少全程及时的给予销售人员的谈客进行指导也很少提示或组织其它销售人员给予适当的造势来创造氛围同时也缺少谈客过程中关键点的把握从而增加了销售人员的谈客难度也降低了其成交率。

  对于销售人员的谈客自己也很少及时给予点评也很少组织其它销售人员给予及时的旁听来提高自己的谈客技巧。

  2、案场问题客户处理方面的不足

  当出现问题客户的时候自己往往缺少耐心的给予解释和解决这样不仅使客户得不到安抚同时更激化了客户与公司之间的矛盾。例如xx业主因为自己买的房得不到采光对公司的意见较大当客户非常急躁的向我们诉说的时候我反而说出了更加难听的话致使业主与我公司矛盾更加激化使问题更加难以解决。为此给公司带来的不好影响深感惭愧。

  四、执行力方面的不足

  公司一直有种观念叫不在理解中执行就在执行中去理解强调的是执行力必须要强。但自我批评的是我的执行力存在严重滞后的问题我深刻的意识到自己办事比较拖沓总有一种不到最后一刻绝不完成的想法因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖例如邓总让把xx小区的用材实物展示出来但是自己不予重视感觉摆出来也没什么必要就拖沓的不予及时执行。深知自己拖沓的习惯害人害己自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

  五、沟通方面的不足

  在团队管理中提到这点不足但在这我还要着重谈一下沟通中存在的不足。

  首先是跟领导之间的沟通存在一定的不足有时候自己产生某种想法想和领导沟通但又怕领导否定自己的观点因此总是在和领导沟通中犹犹豫豫不敢发表自己的观点和见解当领导否定自己观点的时候自己也就不再为自己的观点找佐证由于自己的这种心理导致自己不能很好的拿出自己的观点和领导进行沟通。

  其次是和策划之间的沟通缺失。

  每当项目部举行营销活动的时候总是策划人员和自己主动沟通自己却不主动和他们进行沟通总是听从于他们的各种观点和见解不提自己的意见和建议。可以说和他们之间存在沟通缺失即使当项目销售遇到难题的时候也不想和他们沟通寻找良好的解决方法。

  再次和下属之间的沟通重视程度不够以及沟通机制缺失。

  总以自己的想法来想工作人员的想法不能完全占到销售人员的角度去想问题再加上跟他们之间很少沟通因此导致很多销售人员之间的问题不能够及时的发现和解决。例如在xx一名主管和销售人员之间产生不愉快的时候自己没有及时发现更没有及时和他们双方之间进行沟通最后导致主管和销售人员之间矛盾激化自己才意识到问题的严重性。

  六、营销策划方面的不足

  自己在营销策划知识方面存在严重不足一个项目销售业绩的好与坏不仅仅和销售人员的谈客能力有关系更和策划之间有直接的关系但自己对营销策划知识的了解仅仅是皮毛而已更谈不上如何组织策划好一个项目。例如在xx中秋节感恩老业主活动中策划工作基本上都是各位领导及专业的策划人员去做的而自己却没有任何的想法。

  产生上述众方面的不足归根结底是自己做事不够用心、对工作不够重视、责任心缺失造成的甚是愧疚公司及邓总对自己的一片良苦用心。同时对自己各方面存在的问题给公司带来不好的影响和造成的损失做出深刻的检讨和提出自我批评。

  房产销售个人述职报告 篇4

  又是一年末在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收有与同事协同攻关的艰辛有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快不知不觉中充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

  20xx年的春节已过同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人尽皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

  通过了这半年有余的工作积累和摸索对于未来的发展方向也有了一个初步的规划我个人也渐渐的'认为适合在这一行业走下去。

  今年总的客户接待量算是比较多但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观效果很显着成绩也理想后来我们有连续下了几次乡镇。

  总之一年来我做了一定的工作也取得了一些成绩但离要求有一定的差距我将不断地总结经验加强学习更新观念提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作以对工作、对事业高度负责的态度脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。

  今后我会弥补自己在工作中的不足改进提升自己的工作方法提高工作效率多学多问切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中加强理论学习提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

  房产销售个人述职报告 篇5

  今年的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来就觉得确实是一个重担压了下来为了去实现这一个目标我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边重点放在了整个销售团队的销售业绩上面我们把每一天都当成了开盘日庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺。

  而这个时候我的工作就放到总控上面做好现场的销售氛围而自己确实在今年也没有赚到钱有的时候心里确实感觉到不平衡拿不到钱有时候确实想放弃这个工作岗位说实在话干销售就是吃的青春饭拿高工资别的同行也觉得今年我们卖这么好我应该赚好多钱但事实我根本没有而幸运的是总、经理真的也很理解我对我关怀和帮助同事们也非常配合我的工作我应该感谢他们。20xx年的主要工作内容述职如下:

  一、销售部日常管理工作

  销售部门是公司对外展示的形象窗口代表的是一个公司外表也是公司最赚钱的一个部门是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的.一件事情特别有些客户不讲道理死缠烂打。面对这些工作为了完成任务目标自我强化工作意识提高工作效率细化工作内容冷静处理客户问题力求达到客户的满意度创造良好的客户口碑力求各项工作准确避免疏漏和差错至今基本做的还是比较完善。

  1、认真做好市场调研工作。对xx市场的信息掌握对竞争对手的产品细致分析每周调研做好记录及时和团队分享给公司产品定价提供依据做到知己知彼百战不殆。

  2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整在销售现场做好总控盯紧销售案场的每一组客户做出调整应对突发情况核对房源、价格、优惠等确保准确避免疏漏和差错。

  3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下与客户周旋洽谈不但要完成签约还需要客户满意提高公司的美誉度提升老客户推介率。

  4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通向行政部申请办公用具车辆使用计划等;与客服部做好合同备案贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作提高工作效率掌握更全面的知识。

  二、加强自我学习提高自身素养

  在20xx年里公司加大了推广力度更新了推广方式不同新异的推广方式让我目不暇接在这一年里我不断加强自身的学习专业、非专业知识不停地学习在这一年里我看完了本畅销书为自己充电。向周围的领导、同事进行学习尤其是xx老总和xx经理的循循善诱、孜孜教诲下感觉到了今年自己还是有点进步。

  经过不断地学习充电不断地积累我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等在这一年里又有了新的提高保证了本部门各项工作的正常运行能够以正确的态度对待各项工作任务热爱本职工作认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的专业心责任心努力提高工作效率和工作质量。

  三、工作中存在的问题

  在这一年来取得了一些成绩但也存在一些问题和不足主要表现在:第一脾气太急躁个人心理承受能力不是很好对某些事情个人感观较浓说话的尺度把握有所欠缺办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解亟待改之;第二不细心考虑问题太少不够精细该考虑的问题没考虑到有些工作还不够过细一些工作协调的不是十分到位;第三管理方式有些“粗犷”不够细腻管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

  四、今后努力的方向

  新的一年开始了又是一个新的纪元20xx年的任务目标xx亿也已经下达又是一个挑战一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平为公司跨越式发展贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到:

  1、加强学习拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。

  2、注重本部门的工作作风建设加强管理团结一致勤奋工作形成良好的部门工作氛围。

  3、不断改进销售部团队成员工作积极性团队凝聚力做好部门任务分解并全力以赴去完成年度任务指标。

  4、遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

  “人生伟业的建立不在能知乃在能行。”我也深信不疑在此提出与大家共勉共同进步!

  房产销售个人述职报告 篇6

  自从进入房地产公司已经有一年了我进步了很多不仅仅是在业务方面上的进步还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错自己进入了一个适合自己的行业和公司我感觉十分的幸运。20xx年已经走过我在过去一年的工作做一下我的总结:

  一、业务能力

  1、进入一个行业对行业的知识熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中我也学到了如何抓准客户和跟踪客户懂得不同客户的不同需求。

  2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”所以要根据市场的变化而做出相应的策略这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习积累了解行业动态价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息才能凸显出自己楼盘的优势。

  3、处理好跟客户的关系和客户建立好良好的关系。因为同一个客户可能会接到很多户型以及户型的价格如果关系不错客户会主动将竞争对手的价格信息以及户型特点主动告诉。在这个过程中我们就要要充分利用自己的楼盘优势特点分析对方价格并强调我们的优势进一步促成成交。

  二、个人素质能力

  1、诚实。做生意最怕“奸商”所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中要体现自己的诚意。在客户交流的过程中只有诚实才能取得信任。

  2、热情。只要对自己的职业有热情才能全神贯注地把自己的精力投下去房地产销售更是如此因为销售是一个很长销售的过程。

  3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以不论是上门的客户还是电话客户或是老客户带来的新客户零零总总的加起来也有不少来客量但是成交的客户却不是很多我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心有很多潜在的.客户都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户就要厚着脸皮把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。在这个漫长的过程中在自己没有成交而同事有成交的时候一定要有耐心暴风雨后便是彩虹。

  4、自信心。这一点很重要把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。

  5、勤快团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

  6、认真细心做事用心。这样才能避免自己犯错误从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误客户也不是神甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作认真地去核对资料及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

  7、进一步规范自己的工作流程在新的一年里避免一些低级性的错误出现减少混乱养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性这样可以避免遗忘该做的事情减少丢三落四现象的出现。

  世界没有完美的事情每个人都有其优缺点一旦遇到工作比较多的时候工作多的时候容易急噪或者不会花时间去检查也很粗心。

  我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员如果当客户问一些有关产品的专业问题时若一问三不知那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户一定要对自己所销售的楼盘很熟悉要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次之前经理也说过作为一名合格的售楼人员如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

  房产销售个人述职报告 篇7

  20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲感谢团结上进的同事帮助和鼓励感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们感谢信逸和给我这个上升的机会。

  来到公司已经快半年的时间从一个不懂得销售的人员到地产销售经理的这个位置当中公司给了我很多的动力同时也给了我很多培训机会让我在这个行业有了上升的空间逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策并和其他销售员一道努力拼搏积极开拓市场较好的完成公司销售业绩同时也提出了自己对销售的观点。

  作为房地产销售经理配合公司做好日常管理工作是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁及时发现案场问题及时解决问题同时也负责日常销售统计工作等主要工作如下:

  1、协助总监做好日常的管理工作

  (1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度起到以身作则的带头作用。

  (2)协助总监做好工作安排制定值班人员安排表。

  (3)自觉遵守作息时间协助销售总监做好考勤、考核制度严禁迟到、早退现象发生如若发现按人事管理制度执行。

  (4)协助总监每周组织销售人员开总结例会分析上周销售情况、问题、提出建议。

  (5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止热情礼貌对待客户提高服务质量树立品牌形象。

  (6)爱护公务带头做好售楼处的清洁卫生工作。

  (7)培养集体协作精神和工作默契其他员工接待客户时应积极主动地给予配合促成及成交对于不能成交的原因进行分析、总结、及时地给予配合把握机会达成成交。

  2、解决客户提出的疑难问题

  (1)如果销售人员由于销售经验不足可能无法回答有些客户提出的问题这时就要销售经理出面为客户解决疑难问题取得客户的信任。

  (2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通稳定客户的情绪。

  (3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则想办法解决客户提出的疑难问题尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

  3、日常统计工作

  (1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

  (2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的.问题比例。

  (3)每周对电话量、到访客户量进行总结在每周公司销售例会上进行汇报。

  (4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等抓住卖点做到心中有数沉着应付。

  (5)了解市场情况进行比较、分析找出销售难点和影响因素协助经理提出方案和建议。

  (6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档有错漏要及时向公司领导汇报。

  (7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

  (8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

  (9)做好销售报表销售总结每周例会向公司领导汇报。

  4、周边项目竞品情况

  (1)定期组织市场调研收集市场信息分析市场动向、特点和发展趋势。

  (2)收集有关房地产的信息掌握房地产市场的动态分析销售和市场竞争发展状况提出改进方案和措施。

  (3)负责收集、整理、归纳客户资料对客户群进行透彻的分析。

  销售主管要起到带头作用多配合领导和公司的工作安排要团结销售人员要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

  从今以后要严格要求自己认真负责做好本职工作努力弥补自己的不足之处多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

  希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作取得更好的业绩。不断提高自己。

  房产销售个人述职报告 篇8

  自20xx年月正式入职以来在繁忙而充实的工作中不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx地产集团这个集体已经近一年了在这期间经历了我们公司销售人员专业培训参加了xx项目的销售工作加入到充满热情的销售团队中品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中对过去的一年做如下述职:

  一、工作中还有很多不足还要不断的向同事们学习和借鉴不足

  首先作为一名20xx年入职的的公司新人而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目尤其对xx项目非常陌生从入职至今一年时间里边学习公司、集体以及同事们的经验边自己摸索适合自己的销售方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足还需要更好的学习与自我完善。

  其次加入这个团结进步的集体时间尚短很多优秀的企业文化丰富的企业底蕴还没有更好的理解和融通这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握丰富自己的知识武装自己的思想将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

  二、热忱的集体、激情的团队成就了对于我自己的自我超越

  作为销售部中的一员从我入职起就深深感到自己身负的重任作为企业的窗口、公司的形象自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象因此激励我从始至终不断的自我的提高不断的高标准要求自己不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

  从入职到20xx年年末我共销售出住宅xx套总销售xx万元占总销售套数的xx%并取得过其中个月的'月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作的老业务人员虽然进入公司时间较短这样的一组数字对于我个人而言还是不够满意希望在20xx年度会有所进步有所突破更好的体现和实现自我价值。

  三、强大的集团企业作为后盾带给我更多的信心与热情

  新的环境带来新的契机但新的环境也带来了自我的压力经历短短的公司专业培训后在公司领导的关怀下在同事的细心帮助下我才能够很快的熟悉我们xx的项目知识和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境坚定了我作为这个集体一员的信念给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

  强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通销售工作者的我也体会到无比的自信使我在直接面对客户群体的时候能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、我们项目的信心更好的完成一个个销售任务更好的完成我们的销售工作。

  四、20xx年的销售工作情况

  20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功开盘使我们xx成为众所周知的高档项目也是我们树立品牌形象的起点。期的项目全部销售给我们期增加了很多信心期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

  在近个月的其它项目学习过程中参观了市内的一些高档项目这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识不但开阔了视野而且更多的了解到高端项目的市场需求和在目前的政策大环境下高端项目的优势以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解结合xx高端项目产品越来也多的现状让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性以及非凡的潜质。

  五、20xx年的挑战

  在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售但结合xx的整个市场压力依然很大。

  第一同比xx同档别墅项目我们的价格优势并不明显;

  第二建材和建料方面与其它项目相比也有一定的劣势;

  第三而且同地区的别墅项目也很多势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

  虽然压力比较大但在我们这样优秀团队的努力下在新的一年中一定会有新的突破新的气象一定能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

  房产销售个人述职报告 篇9

  我已经在房产项目部工作了四个多月在这过去的三个月时间里在领导和同事的关心、帮助下我取得了很大的进步。在这段工作期间我系统的学习了房地产行业的相关基础知识并且在巩固基础的前提下同时进行了各项职业技能的培训和实践操作。

  在房地产基础知识的培训过程中我系统的学习了房地产交易流程等多方面的知识要点以及我们皮都东方艺墅项目的楼盘情况。在基础知识学习阶段我们先后进行了笔试和口试两项考核测试。在考核过程中我出现了很多的失误尤其是笔试部分为此我痛定思痛端正学习态度积极改进认真熟背努力弥补了我在各项理论知识中的不足。

  进入置业顾问这个岗位大约一星期后我们就开始参与接待正式融入到日常工作中去了。在客户接待的过程中我出现了许多错误遇到了许许多多的困难.由于底气不足我显得很不自信。领导发现了我的这个问题给予我提点和帮助给我打气加油使我自信不少。于是在接下来的工作中我认真的观摩同事们是如何接待客户的用以借鉴学习。遇到疑难问题也不在犹豫了及时的向同事请教学习慢慢的吸收借鉴渐渐的我的基础得到了很大程度的巩固我变得越来越自信敢于独自面对客户了。在一批又一批客户的接待工作和领导、同事的指导帮助下我进步很快逐渐有了独立解决难题的经验。

  在工作的第二个月份我成交了我进入房产销售工作以来的第一套商品房。但是在整个交易洽谈的过程中我依然生涩不够专业有些细节流程不是很明白好在在同事的协助下我顺利的完成了合同签订工作。

  这个事件给我及时的`敲响了警钟我皮毛都还没学好不可以骄躁学无止尽不可以因为一点的成绩就骄傲自大要谦虚戒骄戒躁脚踏实地的扎实工作。在这个事件后我再一次端起书本继续学习。我感谢我在工作中出现的每一个错误因为我的失误让我发现了很多平时被我忽略的细节问题吃一堑长一智在摸索的过程中偶尔的磕磕碰碰有助于我的成长。我将继续不断的努力。我相信我可以做好的。

  十一月份是颇具挑战的一月。19日—21日是一年一度的房地产博览会。现在的整个楼市情况仍处于恢复阶段房博会没有预料中那么受人关注前来参观询问的客户普遍质量不高只是走走看看。但是我作为一个销售每一个进入我们展位的客户都应该是我们的贵宾在工作时间允许的情况下我都要认真的接待。这是一个难得的机会可以让我直接面对市场不再是一对一的接待我同时要面对两个或者更多的客户。

  在接待时既要热情又要客气的防范同行的询问把控好工作保密原则。对客户的提问回答也要恰到好处不可透入过多并且要努力将其发展为房博会后的成交客户。这对于我来说是一个很大的挑战和考验考验我对户型的掌握程度、我的专业知识考验我的交流能力考验我的心理状态。在这短短的三天我进步了不少接触到了更多的形形色色的客户并且积累下了一部分潜在的客户资源。房博会结束后我顺利的签下了三套公寓房。

  工作第四个月时我正式签合同转正了。由于年底将近最近的工作十分的繁忙看到同事不断的成交我内心开始急躁。但是作为销售员首先要具备沉稳的心态还有持久的耐力。我努力的调整心态在同事们忙着工作的时候我帮忙打下手复印文件等。后来我突然发现原来即使我没有成交订单帮忙同事一起忙碌也是可以很快乐的。忙碌的时候人就充实了不会觉得无所事事。

  在过去四个月的工作中我时常出现失误我感谢所有关心帮助我的领导、同事及时的帮我纠正改进我感谢领导对我的信任和栽培给予我这个工作的机会。在接下来的工作中我将更加的努力戒骄戒躁谦虚学习脚踏实地的完成每一个交易。努力成为一个专业的置业顾问。

  房产销售个人述职报告 篇10

  一、工作绩效述职

  时间过的飞快在繁忙的工作中在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先非常感谢公司给我这个成长的平台令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能。同时向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助。我才能在工作上围绕公司的中心工作对照相关标准严以律己较好的完成各项公司安排的.工作任务。

  二、工作心得和体会

  虽然一直从事房地产这个工作但是我发现要学习的地方还是很多通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在较短时间内熟悉了工作流程明确了工作方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

  我十分感谢公司给了我很多的学习机会也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作我希望能通过学习不同的知识补足自己的不足之处让自己能把销售工作做的更好。

  三、关键事项

  作为一名销售人员我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标开拓创新意识积极的完成本职工作做好房产销售工作严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

  我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作每次我都深深的体会到终端销售的力量也让我觉得策划并不是万能的。

  四、新一年的改进思路

  在这段时间里虽然做了一些工作但仍然存在些题主要表现在:创新精神不足不能积极主动发挥自身聪明才智而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面这样会造成是被动工作减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位但是我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下我会尽快提升自己避免掉一些不必要的失误发生所以我会不断补充自己各个方面的不足之处做好销售工作希望能为公司带来更好的经济效益。

  在今后工作中我将继续努力奋斗巩固现有成绩针对自身的不足加以改进争取在新的一年做的更好。

  20xx年也许对于房地产行业会是一个考验但对于我们大家也许也是一种挑战但是身处我们团队中我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

  房产销售个人述职报告 篇11

  在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为x企业的每一名员工我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作述职报告:

  我是销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

  作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

  此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡公司于xx年与xx公司进行合资共同完成销售工作。

  在这段时间我积极配合xx公司的员工以销售为目的在公司领导的.指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。下旬公司与xx公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

  在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。

  在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

  这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

  房产销售个人述职报告 篇12

  首先我先做一下简单的自我介绍我是x项目的销售经理xxx。

  目前主要负责x项目的销售相关工作在不同时间节点根据项目情况及时与甲方对接保障项目整体工作如期推进同时也参与协助招商、策划推广等相关工作。

  下面我先简单的介绍一下目前项目的情况我们团队目前在职人员9人含2位销售主管项目一期住房余20xx年12月24日开盘截止今日销售一期住房xx0套剩余一期住房68套均以60平米小户型为主二期可售房源588套截止目前定购172套剩余4xx套。项目目前一期工程即将封顶二期工程处于基础部分预计今年9月份左右达到预售条件。

  本项目今年年度计划安排如下5月份全面启动商业招商工作主力店商家签约特别是xxx、xxx目前合力超市及xxx影院已经签约招商完成30%。6月份待4大主力店商家全部签约完毕后启动一期商业认筹借主力店商家签约仪式全面造势推动商业认筹效果同时招商完成40%。7月份主推二期住房定购、商业招商、商业认筹相对来说本月的压力及任务是非常重招商完成50%。

  9月份准备住房开盘确保完成目标任务同时招商完成70%。10月份一期商业开盘商家入场装修。12月份或者1月份一期商业开业三期住房推出定购招商率完成85%。整体项目预计20xx年3月底一期住房交房10月份二期住房交房20xx年6月份三期住房交房xx年底整体项目全部竣工。以上就是目前项目的大概情况!

  今天我在这里先谈一下关于团队管理方面的个人理解及本项目的执行办法首先一个良好的团队是一个项目的核心价值体现主要表现在团队的(工作、生活、学习)专业(语言专业、理论专业、职业专业)真诚(态度真诚、语言真诚、推荐真诚)三大方面(首先我们追求的团队氛围不是“你好我好大家好”的'被和谐氛围我们要营造的是积极向上、朝气蓬勃、充满凝聚力、同时还要有顾大全局的团队氛围是有原则的和谐团队的和谐氛围需要领导者的带领但更多的是在于我们自己的努力)。这是一个优秀团队必须具备的基础要求。其次就是团队管理必须以制度进行管理做到公平、公正、公开并且作为管理者更要以身作则同时随时掌握每一个员工的工作状态及心理状态发现问题及时沟通引导避免出现消极怠工情况。

  关于团队培训我总结了一下几个方面首先从公司的企业文化开始让同事了解公司的发展历程及发展规划使其先对公司有充分的了解。第二就是基本素质、职业职责、置业顾问基本认识的培训使其了解自己的岗位职责及要求。第三就是专业知识、项目知识、销售技巧、谈判技巧的培训使其成为一个合格的置业顾问。第四就是案场制度培训总体来说整个培训以心理培训为主业务培训为辅明确培训目的监督考核培训结果。

  关于业务创新方面我先谈谈我们项目目前的执行情况首先定位的调子就是做到“周周有主题月月有创新”。每日早会安排具体工作调动大家的工作了解当日工作内容。晚会主要以业务培训项目讨论会市场情况分析辩论周工作总结分享主题演讲会议经典案例分析讨论等相关主题会议或讨论会。每周讨论主题余每周一早会安排让大家有一个准备时间积极参与准备在讨论或分享过程中使大家都能参与其中形成积极的工作氛围调动大家的工作积极性锻炼所有人员的综合能力提升主人翁意识增加自信心使整个团队形成“比学赶超、互帮互助”的良性竞争氛围同时也能从这种氛围中让大家不断学习到新的知识一起共同提升共同成长。

  以上内容是目前我对于本项目团队的情况的一个简单的汇报希望各位领导予以指正!

  房产销售个人述职报告 篇13

  在过去的一年里xx经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下项目客户经历了从无到有从少到多的积累逐步实现了预期销售进度值实现为开发公司回笼资金xx万上客xx组现将本公司进驻xx项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作述职如下:

  一、营销总结

  1、20xx年10月3日:本公司进驻xx

  注:进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

  2、20xx年10月6日:xx中心售楼部盛情开放注:活动当天来客14组并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。

  通过此次活动将xx售楼部开放信息有效传达并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

  3、20xx年12月9日—20xx年1月9日:xx开盘前系列活动

  注:活动期间客户积累达150余组为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式取得了良好的效果。并在此期间完成xx及周边乡镇同类项目的调研工作并写出详细的调研报告。

  4、20xx年1月10日:xx一期首批房源正式开盘

  注:xx正式打开销售的序幕开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础也为xx在xx地产界奠定龙头老大的口碑。

  5、20xx年1月25日:启动xx春节营销计划

  注:此期间主要推出针对xx当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品并鼓励其为本项目介绍客户若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的但作用不是太大还有一点点的负面影响就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

  6、20xx年4月20日—20xx年五一期间:推出“首批商铺完美售罄房源应急加推”活动

  注:将7#号楼正式推向市场并接受预定但由于7号楼的工期一再延期导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式可能是由于对号段的掌握并不准确短信的效果并不明显。

  7、20xx年7月16日—8月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。

  注:因7、8月份是房地产销售的淡季且xx销售进度缓慢适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动并配合农村村口电影放映等营销方式打破市场僵局。

  此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期但由于8号楼刚刚封顶水电及道路迟迟不到位交房延期也对销售工作产生一些负面影响。

  8、20xx年9月10日—10月7日:推出“庆中秋迎国庆”活动

  注:期间推出看房送月饼及凭xx宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连推出的活动也很顺应市场但由于开发公司与施工方关系处理不当导致10月12日施工人员对售楼部打砸此次影响恶劣。

  致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦楼盘形象一落千丈而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。xx地方不大百姓人云亦云而且夸大其辞事实证明此影响在短期内是无法根除的也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权对本项目也有一定的影响

  9、20xx年11月2日:xx中心一期二批商铺房源盛大公开

  注:将D区、E区新建商铺房源推向市场推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烈。当月售出商铺6套住宅3套。此月为xx中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通致可销售房源较少也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

  10、20xx年12月27日:xx正式启动针对返乡置业潮营销计划

  注:因私家小院销售进度缓慢主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛将私家小院的首付定为5万元但由于本项目的私家小院楼距较近只有5米且价格相对较高市场反应一般。

  11、20xx年元月6日:农贸市场正式搬迁至xx农贸大街正式启用。

  注:农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内市场摊位正式搬迁至农贸大街为本项目的繁华奠定了坚实的基础将xx又推向另一个高度。

  小结:xx整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接能够根据市场情况适时做出调整顺应节点做出不同的有针对性的`营销计划并能够很好地实施执行到位。

  二、销售总结

  1、xx多层住宅房源共4栋

  注:从已售住宅来看8号楼销售最多因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的由于开发公司的丁总盲目自信对本公司的建议有所保留不能够完全采纳导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

  2、xx私家小院房源共2栋

  注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率认为增加房源就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟因为此两栋楼是后加房源在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑所以销售进度一直缓慢。

  3、xx商铺房源150套

  注:本项目的商铺可售房源较少共40套此40套房源大多为位置稍差的房源除菜市场门口的9套外其余大多为拆迁户挑剩下的房源未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上面积较大另有2套为通道房源市场接受度较低。

  小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员但也并不意味着可以不顾市场需求与市场背道而驰。

  xx市场竞争激烈地产项目较多大大小小地产公司总共8家市场存量房较多xx都将在20xx年春节之前集中推向市场推出房源较多而且价格相对较低。在xx经济基础较好人员都已经选择在市区购房而留守人口经济基础差百姓投资意识更差大部分人由于经济原因暂无购房计划或延缓购房计划。

  后期xx面临的竞争威胁依然激烈xx如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

  三、后期计划

  1、案场管理方面

  一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了打造更优秀的销售团队计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发制定更为完善的销售管理制度。

  2、销售培训方面

  一个地产项目的成功与否离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)也离不开软件塑造(物业、推广、销售)作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此塑造一流的销售团队尤为重要针对20xx年的销售计划和市场情况将在培训中添加针对性的培训内容同时更加细化培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

  3、营销策划方面

  市场竞争日益激烈对产品的包装及计划性的经营显得尤为重要。针对xx的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”适应当地市场将xx的销售工作在平稳中更好的推进适时利用节点推出适合当地市场的营销活动把xx在现有基础上再推向另一个高度。

  四、个人总结

  回顾20xx一切历历在目时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下严格要求自己按照公司的要求较好的完成了自己的本职及其他工作。

  通过近一年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观人生最可怕的就是虚度光阴。

  20xx年过去了在这一年里我看到了公司的进步公司的成长我自己也渴望成长我希望公司能够向中国大地产企业看齐我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx我要和公司一起努力一起成长。在公司领导的带领下迎接挑战创造辉煌。

  房产销售个人述职报告 篇14

  不知不觉中20xx年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在建华的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面报告。

  一、学方面:

  学永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

  二、心态方面:

  刚进公司的时候xx项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月进入xx之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

  三、完成的主要工作任务:

  1、 xx共计销售xx套销售面积xxxx平米销售额xxxxxxxx元回款额xxxxxxxx元;

  2、到xx后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

  3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

  4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的`问题提升团队士气。

  5、在公司领导的指导下参与制定12月的月团购计划联系团购单位选房、签约最终成交xx套销售额xxxxxx元回款额为xxxxxx元;

  四、工作中存在的不足

  1、对业务监督执行力度不够

  2、对项目整体把控有待于提高。

  3、需要进一步增加管理方面的经验。

  4、与甲方缺乏有效沟通。

  在学公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作:

  1、进一步提高自己的管理水平;

  2、及时完成领导交给的各项任务;

  3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化;

  4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成;

  5、同时努力学策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

  6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

  7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

  8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务。

  20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来xx公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

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