总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来因此十分有必须要写一份总结哦。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家整理的个人工作总结及计划仅供参考希望能够帮助到大家。

个人工作总结及计划1

　　20xx年紧张忙碌的一年即将结束了总结这一年的工作在各级领导的正确领导和业务指导下我在本工作岗位上取得了一定的成绩但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想现对20xx年的工作进行总结及对20xx年的工作进行计划如下：

　　一、 岗位工作取得的成绩

　　1、资金方面：作为一个企业资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作20xx年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。

　　2、供应链方面：作为一个总账会计我要负责每天采购、出库等发票的生成月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。

　　3、应收应付系统方面：我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账及时核销客户应收款、供应商应付款；及时处理商务部门及业务人员xx邮件关于应收应付款项的调整入账；改变了以前因入账不及时给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块通过我的工作有了很大改善为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时进行了关、结账工作仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况从未因供应链关结账的问题影响下月的`业务开单。

　　4、固定资产系统及存货方面：我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片月底对资产项目核对关结账。

　　5、总账账务方面：我坚持每天及时从出纳处取得各项单据及时分类归集记账做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误；并增加了原来未做现金流量项目；在月末及时进行账目核对保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比核销了应收款、应付款的重复项保证了资产负债表项目数据的真实合理为数据分析奠定了扎实的基础；及时处理财务经理、财务总监xx邮件关于各种账务调整、数据清理的工作；能及时每月对xx工厂、xx采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决保证双方往来账务清晰、数据准确。

　　6、其他会计事项：我能按照财务部规章制度、领导要求处理相关财务事宜提供需要的数据信息及账表及其他事务；对于其他部门和人员通过系统查询关事项能积极配合并释疑；遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密做到数据不外泄不传播。

　　二、工作中存在的各种问题及修正

　　1、 在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候在20xx年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。

　　2、对于应收应付项、资产项、总账项不能拘泥于做账而“作”帐在每项目完成之余多看多想各环节数据状况、关联信息发现及处理系统中出现的有必要处理的事项使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。

　　三、20xx年工作打算及展望

　　新的一年工作也是一个全新的开始理应对人生对工作有个新展望在崭新的下一年我要：

　　1、20xx年建立新财务帐套全面准备、核对、处理数据在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。

　　2、更好、更全面完成本岗工作；团结部门全体人员、紧密协同工作；不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。

　　3、积极参与各种培训及学习不断充实、更新知识提升职业劳动技能。

个人工作总结及计划2

　　一、20xx年12月工作总结：

　　1、完成学习任务、日常工作、领导及办公室交办工作。

　　2、安排在省地报刊媒体发表宣传稿6篇次文史稿3篇。

　　3、参加政协主席会、会各1次机关会议3次。

　　4、明光市政协专题文史集存、明光市旅游读本散文集《故园乡愁》出版发行。

　　6、完成诗集《柔声细语》二校工作。

　　7、应邀前往歙县参加中国民间文艺家协会贯彻学习文艺座谈会讲话研讨班学习。

　　8、完成政协换届书记讲话稿撰写及3名委员发言稿安排、撰写、修改工作。

　　9、参加明光十届政协一次会议完成会议任务。

　　二、20xx年1月工作计划：

　　1、完成学习任务、政协宣传工作、政协文史委日常工作和领导及办公室交办工作。

　　2、完成《新时期明光政协十五年》一书方案设计任务。

　　3、完成政协文史交流工作。

　　4、完成诗集《柔声细语》出版工作。

　　5、完成汪雨相《嘉山县志》手稿一书终校任务。

　　6、完成其他政协相关工作。

个人工作总结及计划3

　　一年的工作接近结束我办事处计划免疫工作在上级主管部门的领导下经全体职工共同努力圆满完成了本年的工作任务。现将本年来的情况作如下工作总结：

　　1、组织及培训情况：

　　在年初确立预防保健领导组织和工作人员职责。为保证今年工作正常有序的进行针对儿童预防接种工作对乡村两级医务人员进行了业务知识的培训并将上级要求及时传达给乡村医生保证全办事处计划免疫工作的'顺利实施和及时完成。

　　2、疫苗接种完成情况：

　　20xx年1月1日到目前为止我们共完成各种免费疫苗接种7265余人次其中卡介苗接种400人次、脊灰疫苗1540人次、无细胞百白破1407人次、麻疹疫苗209人次、麻风疫苗173人次、新生儿乙肝759人次、流脑A群疫苗744人次、麻腮风疫苗359人次、甲肝疫苗329人次、乙脑疫苗661人次、流脑A+C疫苗500人次、白破二联疫苗323人次、乙肝疫苗第三针查漏补种19人次并将二类疫苗纳入常规宣传自费接种（其中水痘疫苗227人次、Hib疫苗320人次）免费为儿童建卡86人次。

　　3、年初严格按照上级要求顺利的完成了消灭脊灰查漏补种工作并在年未完成了20xx—20xx年度脊灰查漏补种第一剂次的补种工作。

　　4、积极开展了AFP、麻疹、新生儿破伤风、乙肝、流脑、乙脑、百日咳、白喉等计划免疫针对疾病监测工作。

　　5、对0—7岁流动儿童的计划免疫管理到位共开展4次的流动儿童接种率调查并做好查漏补种工作。

　　6、生物制品管理及冷链运转：按上级要求正确存放管理按时上疫苗系统管理录入疫苗进出库情况。

　　7、存在问题：

　　（1）对计划免疫工作重视程度不够。

　　（2）流动儿童的计划免疫管理有待加强。

　　（3）扩大免疫规划宣传不到位。

　　8、今后工作：

　　（1）进一步提这对计划免疫工作的认识切实加强领导。

　　（2）进一步加强扩大免疫规划的培训与宣传工作。

　　（3）进一步加强流动人口的计划免疫管理。

　　（4）进一涉做好儿童主动搜索工作及时办理预防接种证预防接种时间与村医上门通知相结合确保接种率。

　　（5）加强免疫预防的安全接种。

个人工作总结及计划4

　　计划生育村民自治是推进基层民主政治建设的需要是做好新时期基层计划生育工作的必经之路和必然趋势。20xx年的计生工作我们高度认识到实行计划生育村民自治的重要意义紧抓计生政策抓好流动人口协会组织建设突破难点做了大量有效的工作并取得了可喜的成绩。主要工作情况汇报总结如下：

　　一、进一步健全协会组织完善工作网络。

　　1、是区计生协会召开3次常务理事会专题研究加强组织建设在今年区划调整后及时组建新的协会组织3个;

　　2、抓好村、社区协会组织建设打牢网底。近年来随着城市管理体制的改革社区成为城市管理工作的重心。因此各社区居委会和村委会通过民主推荐民主选举、民主监督选举出热心计划生育事业责任心强有能力人组建基层协会机构今年重新组建村级协会机构6个;

　　3、抓好个私、民营企业协会建设延伸触角。在个私、民营企业单独成立协会或也成立联合协会由协会管理服务计划生育。C镇成立制砖行业计划生育协会、**厂成立计划生育协会。

　　二、围绕中心工作大力开展宣传活动。

　　今年全区各级协会把“两为两争”、“农村奖扶”、“打击两非”等中心工作作为协会宣传的重点开展了卓有成效的大规模宣传活动。区计生协共制作“农村奖扶光荣榜27块”、印制各类宣传资料1万余份。各乡镇、办开展了形式多样、内容丰富的优质服务活动。F乡计生协会精心编印了内容丰富的《已婚育龄妇女手册》发放给全乡2千多名育龄群众这本手册内容包括计生法律、法规、五期保健优生优育、节育避孕知识、妇科病防治等内容深受群众欢迎;D办事处为进一步普及优生优育和生殖保健知识举办了以优生优育健康生活为主题的培训活动并现场解答群众的提问;3月5日G办事处计生协在向阳广场开展了婚育新风进万家优质服务宣传活动发放宣传资料800余份避孕药具3000余只解答咨询20余人次;H办事处5月24日在430社区举行了以“关爱女孩”为主题的宣传活动悬挂宣传横幅3幅发放宣传资料100余份;I办事处计生协在中国“13亿人口日”宣传活动周期间制作了一组20张精美的户外计生宣传橱窗装订在601厂科普宣传栏内并联合市公交公司协会会员50余人身披“计划生育宣传服务员”缎带在新华西路步步高超市向过往人群或候车人员发放宣传资料本次活动共发放宣传资料5千余份避孕药具2千多盒;J办事处计生协在辖区单位开展生殖健康讲座共培训151人。13日人口日开展大型宣传活动发放预防艾滋病婚育新风、生殖保健等宣传资料共计2万余份;4月22日在市职工大学开展了打击“两非”的万人签名活动;C镇计生协会利用市五下乡活动的有利时机组织15个村协会会员在C镇进行宣传活动等。

　　三、开拓创新打造亮点。

　　1、继续加大利益导向力度。今年“5.29”表彰会上我区表彰“两为两争”先进单位 9个优秀会员15个用计划生育公益基金在大会上奖励了36户两女结扎户和7名有突出的贡献计生专干。联系兰天集团继续资助我区农村10名计生困难户的女孩8月底为这10名女孩送去了下学期的学费3296.2元。

　　2、继续推进婚育新风进校园活动。“5.29”期间K大学青年志愿者国策服务队的'学生给姜春云会长写了一封信向他汇报国策服务队成立3年来积极参与社会性公益事业和人口计划生育宣传教育中的酸甜苦辣姜会长给K大学青年志愿者国策服务队学生回信中鼓励他们走出校门文秘写作秘书网参加多种形式的计划生育宣传教育活动发扬青年人的聪明睿智开拓创新敢为人先无私奉献坚持不懈地宣传计划生育基本国策、开展青少年健康教育为贯彻落实科学发展观、构建和谐社会做出新的更大贡献。

　　3、利用辖区单位资源开展协会活动。联合公共交通总公司在市区东西南北5条线路55台公交车设置“人口、国策、健康”资讯箱主要内容包括人口国情、生殖健康、关爱女孩以及预防艾滋病等免费向乘车市民提供各类生活所需的人口、国策、健康资讯。城市公共交通独特的公益性和服务性使 9米车厢很自然的成为社会的一个“窗口”平均每天公交车的乘客量是40万人次每天有40万市民将能透过公共汽车这个流动的“窗口”这样新颖的健康资讯服务非常的方便使公交车成了地地道道的流动健康“课堂”此次活动省市各大媒体进行了相关报道。

个人工作总结及计划5

　　年末将至不知不觉间我来到XXX公司已经有半年时间来到XX项目也有三个月的时间。作为刚刚毕业的新员工我的岗位是计划员。尽管身为一名优秀的土木专业的毕业生最初做这个岗位的时候有那么一丝地不甘心。但是经过了半年的工作我意识到计划员是一个重要的岗位。它在协调生产过程、保证工期、指导工程进度方面起到了关键作用。

　　工作半年的时间我从XX到天津从天津到XX从XXXXX到XXXX从最初对职场有基本的认识到对各岗位工作内容的了解到对工作环境的熟悉再到对我的岗位有了初步的掌握。

　　从最初觉得我的工作是整天都很清闲到后来需要晚上加班到很晚周末也都要加班。我意识到了如果我真的投入到我的工作中我要做的事情其实很多很多。经历了这半年我已初步掌握了我的岗位职责内的以下内容：

　　（1）在生产经理的指导下进行项目总体施工计划的编制并根据实际施工进度、根据与甲方的合同工期制定相应的节点计划、季度计划、月计划、周计划等。

　　（2）依据每日工作完成情况进行日报。依据每周工作完成情况进行周报同时上报甲方及监理。

　　（3）准时参加项目的生产会议记录执行项目承包合同存在的问题及产生的原因并做好记录。

　　（4）对各工长及项目各部门进行计划交底。

　　（5）编制材料等资源需用计划并及时上报给项目经理及公司相应部门审核。

　　（6）负责项目的统计工作对项目进度、工期、实物工程量进行统计。

　　（7）每月度讲项目的工期履约情况、完成产值情况、下月计划情况等以月报形式上报公司。

　　（8）按照局管理手册按时进行局管理系统录入。按照公司要求按时进行分公司管理系统录入。

　　虽然我已经掌握了以上一系列岗位职责但我深知我不足的地方还有很多。比如做事不紧不慢这就导致了我会偶尔不能按时完成领导交予的工作。其次我还有一些岗位职责没有接触没有理解没有熟悉这就导致了我不能自主地去完成分内工作；另外材料需用计划的编制我还无法有自己的见解多数是按照工长所提数量进行编制尚不具备对材料需用数量进行审核的能力这就需要我继续努力学习算量熟悉定额熟悉施工工序。

　　所以在20xx年我会努力提高工作效率认清自己想要的；完成自己工作的'同时继续学习算量学习有关合同的内容；经常去现场多看看施工过程看看材料实物不能纸上谈兵。另外明年9月即可报考一级注册结构工程师基础考试。虽说与我现在的工作内容没有多少相关但是作为土木专业的毕业生我不会放弃自己的本专业所以在工作之余我会看书学习争取一次性考过一级结构师基础考试。正所谓活到老学到老。问渠那得清如许为有源头活水来。只有不断地丰富自己、提升自己为自己注入新的东西才能让自己保持最积极向上、乐观拼搏的人生态度。

　　新的一年我要继续努力牢记自己最初的梦想实现自己的人生价值。也为公司创造财富。

　　汇报人：XX茹冰

个人工作总结及计划6

　　不知不觉间06-07榨季已经结束！由于领导的栽培以及信任我有幸在06年9月份在生产办公室工作担任生产统计一职。自从进入办公室以来在部门领导以及同事的帮助支持下紧紧围绕生产统计中心任务服从工作安排加强学习锻炼认真履行职责全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现将我本榨季的工作情况简单总结

　　一、加强理论学习提升个人修养。

　　第一、认真加强思想改造不断提高自己的理论水平。来到生产部以后是我第一次接触到统计的知识我根据领导的安排及以自身工作的需要在工作的同时先后学习了电脑知识和一些统计知识等使我对于统计工作有了初步的认识这将对我以后更好的进行统计工作打下良好的基础。同时在本榨季10月经组织培养考察、支部大会通过我光荣的加入了预备党员的队伍。

　　第二、积极肯干不怕苦累。在工作上坚持“事事保持积极主动、尽力而为决不懈怠”的工作准则。无论在什么岗位上处于何种环境中均能及时调整自己的状态保证以旺盛的`精力投入工作。从车间到办公室思想上没有预备、时间上没有过渡一到岗马上投入紧张工作中虽然两个岗位存在着时间松紧的差异、工作方式方法的变换、角度心态的调整等多个问题但在自己的努力下顺利克服。

　　第三、、团结同志、虚心请教。因为刚调到办公室工作对业务还不是很熟悉难免会遇到这样那样的困惑和不解每当这时我就会主动向工作经验丰富的同事或领导请教；对同志们提出的意见、建议甚至批评我都会虚心接受、认真反思；被人误解时我也会会心一笑：“有则改之无则加勉！”；无论在哪个部门都能与同事们和睦相处、团结协作争取获得一个好的人际关系从而能够拥有一个和谐的工作氛围工作起来也会更加舒心、更加起劲儿。并且积极参加各种义务劳动。

　　二、认真履行职责积极开展工作

　　第一、统计工作是一项非常重要的工作也是我平时的工作重心随着公司的不断发展状大公司领导对统计工作也逐渐的重视起来。这就要求我的报表工作将要更加的精益求精同时也将激励我更好的做好统计工作。

　　第二、每月和库房沟通按时对员工劳保进行发放始终把工作做到前面。

　　第三、在榨季生产过程当中积极配合部门对拣果人员进行了补充招收和各班组的人员分配。并且在榨季初期对部门员工的服务工作进行了补充和完善对更衣柜的钥匙更换和重新配发对员工提出的要求隶属范围的都力所能及的给予了满足和帮助。

　　第四、团支部工作作为团支部组织委员我发挥了我最大的能力进行组织和配合党工团及办公室的工作。先后开展了乒乓球、拔河、篮球等文体活动和十一、元旦、元宵晚及知识竞赛。并且我提出了利用无菌袋纸箱进行刻字并积极要求这项工作由我来完成此举不仅仅是废品再利用更重要的是给公司节约了开支先后受到办公室和党工团的多次表扬。

　　第五、坚持对多功能厅的开放和设备及卫生的维护。多功能厅是我们大家学习培训娱乐活动的场所。对他的维护不仅是我的责任更是我的义务。在平时我就时常对多功能厅的音响设备进行维护和检查对卫生进行打扫或督促值班人员从而使我们的活动场所保持干净舒心使各种活动或培训所需的后勤保障得到充分的保证。

　　总之生产部是我公司的中枢要害部门身处其中我能够做到识大局、顾大体积极学习工作主动不计较个人得失圆满完成各项交办事项。同时也看到自己工作中存在着一些缺点：

　　一是工作细节方面还不够注意只考虑工作大致做的差不多就行了有些细节工作忽略了不到位使工作有瑕疵。

　　二是服务仍不到位有不少事情需要提醒着才能做到对情况变化不够敏感在对有些工作的领会上还没能完全吃透。

　　三是写作上还需要进一步提高需要多学习以更好地促进本职工作。

　　今后我将继续发挥自身的长处认真改正存在

　　的缺点加强学习多虚心求教多动脑思考不断充实自己、完善自己使工作水平能有质的提高为我公司多做贡献不辜负领导和同志们的期望。

个人工作总结及计划7

　　本人在的坚强领导下在区计生、街道计生站的指导下认真贯彻落实计划生育工作会议精神时刻保持“谦虚、谨慎、律己”的工作态度立足本职岗位兢兢业业、尽心尽力、任劳任怨在领导的关心培养和同事们的助下以保障和维护广育龄群众根本利益、促进人的全面发展为出发点和落脚点认真开展计划生育科技服务推动计划生育工作更好地适应新形势发展的要求较好地完成了全年计生工作目标任务。现将一年来的工作总结如下：

　　一、坚持学习不放松不断增强个人修养迅速实现角色转变

　　5月我因换届成为计生干部主要负责计划生育工作。我深知作为一名计生干部的光荣职责和神圣使命计划生育是基本国策贯彻落实好这项基本国策要求自己必须具备较高的修养和业务素质要求个人必须要迅速实现计生干部角色转变尽快的投入并熟练计生工作。一方面不断加强党性修养提高自身综合素质。在工作之余不断用先进科学的理论武装头脑坚定了个人理想信念提高了个人综合素质增强了个人的党性修养。二是加强业务学习不断提高计生工作水平。一年来个人系统学习了计划生育“一法三规一条例”更加深入细致的全面掌握了计生工作知识不断增强了业务能力并用于指导工作实践真正做到学以致用。

　　二、健全目标工作责任制务求计生工作取得实效

　　为了确保人口与计划生育工作落到实处、取得实效今年不断健全了计生工作目标责任制重点加强了计生工作领导和组织保障社区党政领导“一把手”亲自抓、负总责计生干部具体抓、着手干一级管一级层层强管理。同时不断加强巩固计生协会班子、计生志愿者队伍建设充分发挥各自优势。要求计生干部坚持参加街道组织的例会和培训不断学习理论知识和政策法规在思想上深化认识在行动上加以指导确保计生工作落到了实处、取得了实效。

　　三、加强宣传教育营造计生工作的良好外部环境

　　一年来按照的部署要求本人始终把宣传教育放在计划生育工作的重中之重以“婚育新风进万家”主题活动为契机重点宣传《江苏省人口计生条例》、《决定》努力营造计生工作良好的外部环境。

　　一是开展宣传活动。本人带领社区干部和协会志愿者充分利用“529、711、925”在社区广场开展计生一条龙宣传服务活动回答群众计生咨询、免费发放避孕药具和“五期常识”宣传资料服务群众达78人次。

　　二是加强阵地建设。利用社区黑板报、橱窗、公示栏及婚育新风传递夹等工具宣传先进的生育文化以计生服务室为阵地开展优生优育、知情选择、避孕节育知识宣传。

　　三是开展教育培训。利用好社区人口学校定期举办形式多样、内容丰富的知识讲座及培训班。全年开展了孕产期、育儿期、更年期知识培训和消防安全演习提升了群众计生知识水平营造了计生工作的良好外部环境。

　　四、加强流动人口管理提升基层计生工作水平

　　流动人口管理一直是计划生育工作的重点和难点为了解决这一难题我创新采取了主动服务有效措施实现工作重心下移取得了计生工作实效。

　　一是主动上门服务及时做好育龄妇女建卡工作。对于居住在婚、孕、育的家庭做好各类报表、台帐做到表、帐、册、人情况相符并及时上报统计工作。

　　二是加强科普宣传通过有效措施加强提升优生优育水平。开展“幸福护航”行动广泛宣传优生、优育、优教的科学知识努力营造全社会关心出生人口素质的氛围。

　　全年向流动人口和社区育龄妇女免费发放叶酸46盒与11位产后育龄妇女签订知情同意书及时做好随服务对67位失业育龄妇女以及流动人口进行免费的.b超检查真正将计划生育的关怀行动落实到了最基层提升了流动人口计生工作管理水平。

　　五、开展政务公开落实计生工作便民措施

　　今年通过加强政务公开栏建设、编制便民维权指南等多种方式和渠道公开告知群总实行计划生育的权利和义务、计划生育政策和办事程序方便了群众参与计生工作。同时让群众了解国家政策核定奖励扶助对象逐一走、落实就细节问题向群众做了耐心、细致的讲解从而进一步树立了计生干部在群众中的形象有力地推动了计生工作的发展。

　　在今后的工作中我将一如既往地将强学习、顽强拼搏、开拓创新与计生战线的全体同事们齐心协力、共同奋进为推动计生工作不断向前发展做出新的更的贡献。

个人工作总结及计划8

　　不知不觉20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

　　2月份接到公司新年度工作安排做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法在取得开发商同意后6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”

　　在县教育局的协助下希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度充实锦绣江南的文化内涵当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

　　20xx年工作中存在的问题：

　　1、锦绣江南一期产权证办理时间过长延迟发放致使业主不满;

　　2、二期虽已提前交付但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今与工程部的协调虽然很好可就是接受反映不解决问题;

　　3、年底的.代理费拖欠情况严重;

　　4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

　　5、销售人员调动、更换过于频繁对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足出现问题没能及时找开发商协商解决尤其是与李总沟通较少以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

　　20xx年工作计划：

　　1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

　　2、收集星云娱乐城的数据为星云娱乐城培训销售人员在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

　　3、参与项目策划在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

　　4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

个人工作总结及计划9

　　20xx年计划生产**万吨。对于20xx年个人区域的`销量可以参考20xx年实际销量来操作。20xx年工作计划如下：

　　1、销售任务继续完成。

　　2、市场信息收集更完善。

　　3、渠道改善再进步。

　　4、市场宣传和促进求思路。

　　5、想方设法提高个人素质和能力。

　　不积跬步无以至千里；不积小流无以成江海。20xx年计划强化产品知识学习做到最了解产品更了解产品；系统学习营销知识做销售的专业人员专业的销售人员；培养完善自身沟通和表达能力更细致、认真地完成领导交办的任何工作更全面考虑日常工作以提高自身素质来提高销售处整体素质。

个人工作总结及计划10

　　本月份的工作已将结束班组的绩效成绩没有取得好的成绩在我班也多次出现了很多不正常的现象这些原因主要是自我的工作没有做到位本身的工作作风不严谨管理过于疏散本人自担任工艺二班班长以来也是第一个月对班组建设还感觉很陌生无法将自我的工作推动的更出色今日借此契机将这个月来工艺二班的工作情景从以下几个方面作一下小结：

　　一、工作作风不严谨在管理上疏于放松。

　　刚担任班长以来对班员的管理过于宽容不严厉太过于人性化总是想让班员在很简便的环境中工作正因为这种想法纵容了班员导致了班员随心所欲所以出现了x的睡岗这一现象严重影响了工段和班组的利益使班组的成绩与其下滑这只能充分体现了自我在班组推行九大模块不梦想更谈不上推进这些职责只能是班长的职责没有认真宣贯落实督办和检查所以出现了一系列的不正常现象。

　　二、工艺指标的执行。

　　我班在工艺指标上均能按照正常操作程序进行执行在工艺指标上执行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些在炉温控制方面翻炉要少些可是在炉温考核上我班两个主操超温比较多班组在这方面丢分比较多没有占到优势没有为班组争到荣誉。

　　三、巡回检查在这方面。

　　在那里要提出表扬的是我班巡回工在上班期间能够认真巡回检查在一次上小夜班中他能及时发现汽轮机振动的突然变化能及时的向班长反映并能及时的处理倒风机避免了气机事故的发生。

　　四、区域职责制。

　　我班在区域职责制方面均能做的比较好尤其是我班的'出渣师傅们在那里要提出表扬的是我班出渣工在上班期间他能主动的维护自我的卫生区域在一次他能主动的将自我区域的水沟清理淤泥受到了工段领导X主任的表扬为班组争得了荣誉其次就是我班除渣工他是一个做事比较踏实的教师傅在班期间他能明确自我的职责灰门泄露方面维护的比较好能主动的搞好自我的区域卫生受到了X主任的表扬为班组争得了荣誉。

　　五、隐患治理方面。

　　我班能及时的发现和处理隐患在输灰系统输灰工在仓泵运行中投入运行比其他输灰工要好些没有出现堵管现象发现泄露能及时向班长反映并能及时配合机修工进行维护。

个人工作总结及计划11

　　光阴似剑在过去的一年里在全体同事的共同努力下；在公司领导的全面支持、关心下本着一切以客户服务为宗旨；以提高企业的知名度和最大利益化为宗旨。通过扎扎实实的努力圆满地完成了XX年的工作。回顾XX在工作期间取得成绩的同时也发现工作之中的不足之处和问题。

　　时光如梭过去一年的工作转瞬间又将成为历史展望XX新的一年新的起点新的开始我会再接再励积极进取努力打开工作的新局面。自XX年5月10日从川沙一店调入周浦店努力工作扬长避短现工作总结如下：

　　一、成本管理：

　　（1）根据店内实际情况营业额结合公司方针合理配置前厅和厨房人员节约人员成本实现一人多岗；一岗多责。

　　（2）根据历史营业额进行分析合理预估采购定单保证菜肴的新鲜当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜努力争取做到零库存节约成本。

　　（3）加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识；

　　二、 菜肴管理：

　　（1）每天晚上把回收的菜肴做记录做合理充分的利用。

　　（2）菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。

　　（3）加强菜肴的培训菜肴创新菜肴的促销菜肴的口味做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。

　　（4）上菜的量要适中以保证菜肴的色香味俱全；根据店内的实际客流量及时跟踪在不同时间段出相应的菜肴让顾客有多种菜肴的选择机会便于增加营业额。

　　三、培训计划：

　　（1）每天早晨履行晨会；晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。

　　（2）每周开管理组会议；总结门店经营情况及培训结果和培训的进展程度及时地调整培训计划；便于更好的门店经营管理。

　　（3）周月不定时培训两次打菜的.标准打菜的速度菜肴的搭配针对不同的客人促销不同的菜肴合理地轻松应对高峰期的人流量；

　　（4）周月培训一次主管值班管理人事管理物料仓库管理做到台账与实际库存数量相符;

　　（5）每月主持一次员工大会；传达公司的会议精神及时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。

　　四、 店面管理；

　　（1）不定时的抽查加强值班巡视及时处理问题把问题消灭在萌芽状态；

　　（2）设备的维护：对使用的工具轻拿轻放不得野蛮操作用后及时归位机器的及时清洗与保养保证正常运营。

　　（3）卫生管理：1》店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。

　　2》餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象定期对餐具进行消毒处理。

　　3》个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服衣装整洁不能出现有异味现象。

　　（4）服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。

　　（5）人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间不得串岗私自离岗。

　　“革命尚未成功同志还需努力”我相信只有不断的学习不断的发现不断的改进通过坚持不懈地努力在未来的XX年一定能在工作中取得更好的成绩。

　　XX年吉享客周浦店工作计划

　　第一、餐厅内部管理方面：

　　1．参与制定合理的餐厅年度营业目标并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。

　　2．根据市场情况和不同时期的需要与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。

　　3．制定员工岗位职责和服务标准程序督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务不断提高服务质量和工作效率。

　　4．抓好员工队伍建设掌握员工思想动向通过对员工进行评估、考核为优秀员工提供晋升和加薪机会。

　　5．安排专人负责制定员工培训计划并组织员工参与各项培训活动不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量提高工作效率。

　　6．至少每月召开一次餐厅全体员工大会分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况解决目前存在的问题；听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议让员工广泛参与餐厅的管理工作。

　　7．与厨房密切配合检查菜品出菜质量并及时反馈客人意见改进菜品质量满足客人需要。

　　8．建立餐厅物资管理制度加强餐厅食品安全执行五专原则检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高确保各项成本的转进、转出得到体现合理利用水、电、煤等资源减少浪费降低费用增加盈利。

　　9．抓好餐厅卫生工作和安全工作执行五专原则为客人提供舒适、优雅的用餐环境。

　　第二、营销方面：

　　1．利用外卖渠道广为宣传增加餐厅在本区的知明度并锁定目标客户群加大对目标客户群的宣传力度。

　　2．建立常客联系档案与客人建立良好的关系以“抓住老顾客留住新顾客”为宗旨并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见处理客人投诉销售餐厅产品。

　　3、牢牢抓住吉享客的企业餐饮文化从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品以及热情温馨的服务最大程度的展现中式快餐的文化主题和内涵抓住了这一卖点将使餐厅具有无限的生命力。

　　第三、经营战略：

　　本餐厅位于周浦镇小上海步行街繁华地段周围主要以服装店铺为主已经有了比较好的餐饮氛围人流量及客户群也不是很大问题除特殊天气外周边相对成熟的餐饮没有多大的竞争力我们要发扬自己的特点要集中力量把中式快餐吉享客的品牌做精做好。

　　以上是我吉享客周浦店XX年度工作总结及XX年工作计划有不足之处望领导指正！新的一年意味着新的开始新的起点、新的机遇、新的挑战新的自我我们决心再接再励更上一层楼 。

　　谢谢！

个人工作总结及计划12

　　XX年在计划科两位科长的支持和帮助下较好完成了自己的本职工作以及领导交办的其他任务。现简要回顾总结如下：

　　一、项目管理工作

　　一年来我的工作主要是围绕中心推行项目管理展开。面对项目管理这种科学的管理手段我努力学习相关理论知识和软件系统操作方法吃透管理理念让自己从根本上认识和适应这套管理模式。在工作开展初期我协助科长一起参与完成了项目管理软件数据库及操作平台搭建、项目申报及审批、项目立项及分解下达等一系列阶段性工作中心项目管理体系基本建立。在项目管理运行过程中我参与了系统日常维护和数据处理工作参与项目管理督导工作了解各单位开展项目管理工作情况收集相关问题对于各单位提出的许多共性问题主动研究思考与同事一起探讨大胆假设。通过自己的努力结合对项目管理软件数据的分析理解形成了一些解决问题的方法帮助部分单位解决了产值下达、绩效发放等环节出现的问题。

　　二、资产管理工作

　　年底根据委财经局相关部门转发的财政部工作要求我承担了中心固定资产数据软件信息化的'工作。在规定时间里完成了年之前中心固定资产数据核对修正工作并将其与年、年新增资产数据一起导入行政事业单位资产管理信息系统并做到汇总数据与财务报表相一致达到预期目的。

　　三、XX年的工作计划

　　1、进一步完善项目管理工作。

　　项目管理工作的开展是一个不断发现问题解决问题的过程。年我将继续协助配合搞好项目管理系统维护工作保证系统正常运转数据正确无误指标真实可靠。在企业实行项目管理过程中遇到的特有问题上狠下功夫寻求可行的解决方法。努力研究如何有效进行进度管理、如何发挥项目组长作用、如何建立更为合理的部门考核机制等年亟待解决的问题。

　　2、学习建设管理相关知识。

　　根据中心年工作会议主要工作分解意见计划科今后的工作将涉及到二期集资建房、南院建设等项目的建设管理。因此年我将开始着手基建方面知识的学习了解合同管理、招投标管理、预算管理相关规定希望能在短时间内达到一定水平为今后的工作奠定基矗

个人工作总结及计划13

　　5月在南校区工厂进行了为期三周的金工实习。

　　期间接触了锯、锉、凿、钻、车、铣、刨等七大工种也简单了解了数控机床的加工工艺。每个人每天都要学习一项新技术在6小时的实习中完成从对每一类工作一无所知到制作成品的过程。在老师耐心细致的教学和我们的积极配合下我们没有发生一起伤害事故基本达到了预期的实习要求顺利完成了为期三周的认知实习。

　　说实话一开始我觉得三个星期真的很长但是时间很匆忙三个星期一眨眼就飞走了。现在回想三周蓝领之旅我尝到了：酸——严格的上下班和工作制度；累——拿着文件不停的归档；辣——高速切削的精彩表现；比较甜的——手工制作的精致工件。

　　我们去南校区首先学的是钳工是一种劳动强度大、生产效率低、技术要求高的手工加工方法。而装配工使用的工具简单、灵活、适应性强可以完成一些不方便或难以开展的工作。因此在目前的一些机械加工和修理工作中钳工仍然是一项不可或缺的重要工作。

　　第一次走进钳工加工实训楼有点刺激。第一天老师给我们介绍了钳工的主要设备让我们实现了工作台、虎钳、划线平台、钻床、各种量具、划线工具。知道这一点后老师开始介绍锯子以及如何使用。教完之后给我们布置作业让我们看到一个1mm厚的薄片这就是我们的作业。听到这里我愣住了。1mm？怎么能锯出来？老师说如果不是怎么才能检验自己的'真本事？第一次看到的时候因为操作不熟练看到路歪了就断了。练了两遍掌握了操作要领锯出了满意的切片完成了作业！

　　接下来的一周老师让我们用锉刀、钢锯等工具手工把一个铁块磨成六角螺母然后通过打孔、攻螺纹的方式做成一个漂亮的螺母；还有两套配套的手工艺品。我记得我们第一次做螺母的时候老师告诉我们工件的尺寸一定要准确如果尺寸超过了01的公差范围。嗯那就在分数的基础上扣一分。

　　听了这话我就担心我把六角螺母弄小了。当我从圆筒上看到它的时候我看到它的厚度变大了2毫米然后用锉刀打磨它。一开始我以为2mm的厚度算不了什么很快就可以磨掉了。没想到我花了两个小时磨啊磨。当时我明白了一个道理：2mm可以等同于2小时。不幸的是六角螺母的一组相对侧的直径减小了0。1mm看着不满意的伤残半成品决定放弃重新开始！

　　但当我看到别的同学都差不多做好啦,我还要把那根铁柱不平的断面磨平,再锯断,再把断面磨平,再画线,重复做那些工序,心里开始着急!当时真的很想放弃想不做了。但我又不甘心交那个次品上去。同时我想起一位朋友对我说过：做一件事情,专注一点,心里想着一定要把它做好,就一定能行的!我对自己说,冷静点,还有时间还可以完成作业的!第二次做时,自己学乖了很多,每一个步骤都极为小心尽量精确或许是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作时速度明显比提高了也好看多了或许有了第一次的经验。经过努力终于在规定时间内完成了作业。

个人工作总结及计划14

　　时间飞逝转眼间。20xx年已悄然结束了在这一年的时间里通过对电子务的认识结合工作实际对工作做如下总结：

　　一、存在的不足

　　1、工作的条理性不够清晰每天上班都没有一定的安排看到缺乏哪种能力就学习哪种目前一边推广一边做客服一边写写文章一边作作图弄弄网站没有详实而主次的计划但至少还是知道哪方面需要立刻完成哪方面需要缓期完成做多了就慢慢地有所体会慢慢地加大进步也希望在明年会得到更好的优化空间。

　　2、在工作期间对工作认识不够特别是刚来的时候完全缺乏主动能力对鞋业行情缺乏了解和分析再一个就是对工作的定位不足逻辑能力欠缺。

　　3、缺乏工作经验

　　对于电子商务这块以前的我真的一点也不懂也就是x总的栽培和认可让我学会了很多虽然在整个过程中遇到了许多问题不知道怎么推广怎么去优化关链字但利用身边资源和网络课程的同时知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事贵在坚持。

　　4、为什么我们的商品没有形成销售：

　　因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多包括错误与缺漏还有当时的设计考虑不到位不知道开xx店还是xx商城现在选择了开xx店对我来说是一件好事也是一件烦事开xx店的目的是为了以后开商城打个基础但凭现在的控制力度显然是不够的现在的工作距离不够精细化。

　　5、在xxx上工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程虽然工作回头看但是缺少规律性比如：在xxx上很多功能都有修改更新的内容就可以直接推广以前却什么也不知道只有发现才能实现精细化。

　　总之用一段话概括：工作条理不够清晰；对流程不够熟悉；工作不够精细化；工作方式不够灵活；缺乏工作经验；缺乏平时工作的知识总结。

　　二、今年公司要开拓大领域

　　鞋子要形成大规模销售今年货也会很多工作压力会比较大要吃苦耐劳勤勤垦垦踏踏实实做好每一项工作处理好每一个细节努力提高自己的.专业技能尽快的得到进步。

　　以下是我今年提高地方：要提高工作的主动性；工作要注重结果；今年工作要定目标一切围绕着目标来完成；把握一切学习的机会平时要做总结；多看多学习多做。

　　20xx年的工作目标：

　　今年我们要定一个鞋子销售的目标xx上达到一个冠年销售也就是xxx件货人件利润xx元年收入xx万但必需得开商城而且至少两个xx店还要有专业的设计人才在成本方面一定要达到月销售量可免房租尽可以有是在两个月内实现（月销售额达到xxx件）这是我对今年公司的动营目标虽然做起来压力大但有压力才有动力只有朝着这个目标走有信念就一定会实现我们一定能做好的也一定会做到。

　　20xx年即将过去在这段时间里我通过努力的工作在辛勤付出的同时我也学习到更多借此机会我对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做得更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

　　我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工我是没有汽车销售经验的仅凭对销售工作的热情和喜爱而缺乏对本行业销售经验和专业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我会及时请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在此我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

　　通过不断的学习专业知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在我对市场有了一个大概的了解逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题对市场的认识也有了一定的掌握。

　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的'还是不够充分对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中缺乏经验。

　　市场分析：

　　我所负责的区域为广东西部周边在销售过程中牵涉问题最多的就是价格客户对价格非常敏感怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

　　从20xx年x月x日到20xx年12月31日我的总销量是3台越野车一台轿车一台跑车一台总利润xx元净利润xx元平均每台车利润是xx元。新年到了我也给自己定了新的计划今年的年销量达到80台利润达到xx开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

　　随着市场竞争的日益激烈摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

个人工作总结及计划15

　　20xx年上半年工作总结及下半年计划按照上级部门和局党委对基层政权和社区建设工作的要求我们基层政权和社区建设工作对照年初制定的目标任务有序开展现将基层政权和社区建设20xx年上半年工作总结如下：

　　一、上半年工作总结

　　1、根据县委王书记的要求我科室就社区规模设置多大合宜多次深入镇区、村居进行调研为社区规模设置调研文章提供材料调研报告已完成。

　　2、按照年初工作意见我们于3月份将20xx年的重点目标任务进行进一步细化分解并下发到各镇区。

　　3、4月中旬成功举办了全市社区建设现场推进会。

　　4、4月底我们通过为全县社区办主任或镇区民政办助理和示范社区书记举办了“一委一居一站一办”社区建设培训班并印制了《城乡社区建设标准化手册》通过参观已实行“一委一居一站一办”式服务管理的社区和业务指导提升社区主任的业务能力。

　　5、对社区建设和基层政权政策法规在阜宁报上进行专版宣传。

　　6、完成了阜城镇8个社区均专项民政窗口建设目前规章制度、宣传册、专人、专项台账均已到位。

　　7、完成了阜城8个社区的第一、第二季度低保的审查、审批。

　　8、对全县近两年新建的.社区服务用房进行了摸底指导其建立社区项目书。

　　二、下半年工作计划

　　1、会同相关部门对全县村居进行一次验收评比对符合条件的村居进行表彰授牌不符合要求的限期整改。

　　2、开展全县社区建设和村民自治问题排查活动。

　　3、开展村民自治示范单位创建活动。

　　4、继续做好完善社区项目库建设。

　　5、做好省厅“三争”工作。

　　6、做好城市社区低保三、四季度核查工作。