在学习、工作生活中需要使用报告的情况越来越多报告具有语言陈述性的特点。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编为大家整理的关于销售经理的述职报告供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

关于销售经理的述职报告1

尊敬的各位领导、同志们：

　　本人**年*月进入公司大专学历一直从事销售工作积累了丰富的销售经验和管理经验。**年* 月公司任命我为营销公司总经理在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地大力拓展全国市场出色地完成了各项销售、管理工作和领导交办的各项任务为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面我将从以下三个方面向大家报告工作情况请公司领导给予修正。

　　一、工作汇总

　　1、自我学习、发展、塑造

　　本人大学毕业进入企业从事了两年的销售内勤工作而后公司成立营销公司我从基层调到营销公司从事销售部经理的工作入职后我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索在工作期间为了提升销售公司的管理水平开发了公司的第一代销售管理软件系统从销售的订单接收到车辆出厂验收车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理节约了资源提高了效率管理水平大大提升。

　　经过几年的学习与锻炼后我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间本人管理的市场取得的不错的业绩其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况增加了很多新的内容和流程使得管理更加规范和严谨。

　　**年*月本人兼管华东大区的和西南大区在四川市场的销售上取得了不错的业绩开发了2个金牌销售商改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间协助企业开发6*4和8*4重型自卸车并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点拓宽了企业的销售链。

　　**年10月公司任命本人为营销公司总经理主持营销公司全面工作。在此工作期间本人在原有的销售网点基础上增加了多个经销点拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地逐步拓展国内市场份额。

　　作为企业中层领导我深深地体会到要想做好本职工作必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司董事会文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神并在实际工作中不断加以运用和实践实事求是扎实工作。做好自己分管的工作在工作中我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　2、重视团队的力量

　　“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理所以在带团队的这几年中我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合各辉其职为完成共同的目标一起去努力以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　3、 重视执行力

　　为完成预定目标没有好的执行力是很难去完成的但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的`理解、支持、配合下我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导并在公司各部门的大力配合下使业务在国内市场进一步扩大。但是在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果所以我们还要在今后的工作中尽力去完善以确保团队的执行力能顺畅的执行下去从而使大家工作尽职尽责都圆满的完成公司制定的计划指标使公司的业务快速增长。

　　二、 存在的缺点和不足

　　经过多年的努力我在工作上取得了一些的成绩但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格袒护纵容部下员工 ;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

　　三、形势分析与今后的设想

　　(一)、形式的分析：

　　现在我们公司生产的汽车在质量配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售过程中牵涉问题

　　最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势在西北等地开拓市场压力很大还是那句老话没有压力就没有动力。因此我们还要克服困难顶住压力实现跨越。市场是良好的形势是严峻的。可以用这一句话来概括在技术发展飞快的今天我们未来几年汽车销售市场是大有作为的尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成外国汽车厂商将提供专门技术和资金人才的需求数量也会相对增大涉及很多专业而且从第一线到最后的检测要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时其销量也会随之显著提高并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面采取新的可行措施而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此在汽车销售未来的发展中我们要更新理念集中精力让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点全力以赴抓好车型销售及市场调查工作不断完善、调整营销策划方案充分做好售前、售中、售后服务等工作强力推进新车型运作使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场加大销控力度以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

关于销售经理的述职报告2

　　尊敬的上级领导：

　　中午好！首先向各位作一个自我介绍我叫×××是四季餐厅的销售经理现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

　　一、履行职责情况

　　从～年3月4日任职后前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯从亚洲杯再到王菲演唱会再到“十全十美”体育场举办了一系列的活动四季餐厅同样也在市场的打拼下掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作主要有以下几个方面：

　　1、抓学习教育激励奋发向上

　　从任职以后我在四季餐厅分管内部管理工作了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区文化水平和综合素质有很大差异业务水平及服务意识不高针对此种状况我把自己所看到的不足一一列出病单进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法进行理论的讲解及的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配规范八大技能操作程序通过学习使员工加强服务质量提高业务服务水平当宾客进店有迎声能主动、热情地上前服务介绍酒店风味菜当宾客点起烟服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时举行了技能实操比赛服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛养成了一个好的习惯不懂就问不懂就学相互求教也学到了很多知识精神风貌也越来越好提高了工作效率不足的是操作细节还有待改善。

　　二、抓管理建章立制

　　前期四季餐厅很多工作存在问题主要的毛病存在于没有规范的制度员工不明确制度一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项每天进行现场督导检查对员工加强工作意识明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高配合吴经理配置电话机盒规定下班时间将电话锁上以及任何服务员一律不允许打市话等杜绝了下班时间打市话的现象。

　　三、抓内部客户的沟通

　　真诚地与客户沟通听取他们的宝贵意见不断改进并协调及时将客户反馈的信息反馈给厨房如有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足“沸腾鱼”不够香等等通过客户的真诚反馈再加上我们认真的.讨论、修改不断地提高菜肴的质量令顾客满意。

　　四、抓宴席的接待及管理宣传工作

　　金秋十月是婚宴的黄金季节制定婚宴方案向周边的单位发放宣传单进行走访工作目前我承接了10月份的五场婚宴工作向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势对婚庆公司进行电话沟通对外宣传酒店规模等计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

　　五、深入市场调查密切配合销售部抓市场经济

　　左麟右李演唱会期间密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭创收了 万元的盒饭记录。在亚洲杯期间多次配合出摊工作及配合内部管理督导通过亚洲杯我感受了团队精神在王菲演唱会期间 多次与组委会领导沟通场地人员的用餐协调菜式为酒店创收了 万多元的餐费再到十全十美演唱会承接了自助餐280人用餐其中餐标80—100元标准等。

　　六、抓团队用餐

　　利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐目前前来旅行团消费最多的是 旅行社、 旅行社、 国旅、 旅行社等通过接待团餐第一为餐厅增添了人气第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会认真咨询反馈做好信息的反馈统计工作。

　　总之在这平凡而又不平凡的七个月里我感受很深同时也深感自己的不足目前外面的市场还没有完全打开需要我继续努力我将朝这几个方面努力：

　　1、不断学习提高自己加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

　　2、认真做好本岗位工作的同时不断开发新的客户群体。

　　3、做好内部客户的维护及沟通工作。

　　4、有计划性地安排好营销工作。

　　5、做好客户统计资料不断地加强联系做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

　　6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

　　十分感谢各位领导！谢谢！

　　×××

　　～年x月x日

关于销售经理的述职报告3

　　首先我要感谢董事会对我的信任、理解和对我工作的支持。20xx年是公司成立后开局的重要一年经过公司全体员工齐心协力团结一致克服困难积极开拓并一切按照现代企业制度的要求奖罚并重等一系列有效的措施为公司快速发展打开了良好局面。在新公司按照全新体制运行开局的关键时刻我有幸亲历并承蒙董事会的信任受聘为公司总经理现就半年来的履职情况报告如下：

　　一、及时调整思想更新观念适应新体制下企业经营管理的需要

　　1、树立好“角色”意识当好上级“配角”、演好公司“主角”。本着对董事会负责的态度积极想把项目做好想把团队带好为此积极改变自己性格缺点积极学习虚心请教以求加快对项目的认知。作为公司的总经理我在工作期间严格按照董事会的授权与经营管理范围带领员工队伍围绕预期的工作计划指标和企业发展的实际需要坚持以人为本以市场为导向以规章为支撑积极谋划公司的营销策略与发展蓝图建立健全公司规章制度与奖惩机制带领团队成员想方设法地开动脑筋锐意进取拓展市场完善服务开展了一系列卓有成效的经营管理工作并积极向董事会报告与负责。

　　2、加强自身建设贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜起着领头羊的指引作用。半年来我本着以人为本的思想从严要求自己坚持以企业“经理人”向出资人负责任的积极态度提高自身素质用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一切事务我们坚持做到大事讲原则、小事讲风格、平常讲人格以此树立公平、公正、平等的管理氛围让一切有能力的人为公司所用、为公司奋斗。

　　二、以人为本、身体力行致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队

　　1、采取多种措施营造良好的学习环境着力提高员工素质。“人”是企业发展的第一要素员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求结合企业经营管理需要积极倡导建设学习型单位采取多种形式的学习教育培训方式以良好的学习氛围带动员工的学习热情使企业整体文化水平与业务素质得到提升为企业可持续发展奠定坚实的文化基础。

　　2、坚持“以德为之以情动之以行导之”的管理原则不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法要求管理层在对待员工时要用“德”立身用“情”沟通用“行”示范让员工们时时处处看得见摸得着想得通从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂并积极培育团结、和谐的工作氛围纯洁员工队伍的思想增强企业的凝聚力合力地完成公司的计划与任务。

　　三、务实创新科学规划着力构建适应企业经营管理需要的新机制

　　1、按照“简捷、高效、适用”的原则科学设置管理层次和职能完善逐级责任管理建制明确各自的分工和职责强化部门职能作用。

　　2、采取用多种沟通和激励方式重视人才发挥能人作用。根据工作需要设置部门岗位明确相应的岗位条件、工作标准和工作要求。实行“宽进宽出”的用人方式坚持能者上不能者下的用人原则。

　　3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化按照“多劳多得、按劳取酬”的原则制定合理的薪酬分配方案按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位分配差距。同时将绩效与工资挂钩。强化考核体系加大考核力度奖勤罚懒激发企业内在活力调动职工工作的主动性、积极性与创造性。

　　四、明确目标合理安排整合企业各项工作做到全面协调与发展

　　1、加速企业标准化、正规化建设提高市场竞争能力。

　　公司是新项目与新团队一起发展。一方面我们要扎根于南部市场立足南充面向川东北辐射中西部。因此项目定位、规划上应相对超前。另一方面我们要充分利用公司有限的资源包括人力、物力、财力和信息等在商业地产的开发运营中力求专业和创造精品保证项目的顺利开发。同时为规避政策和市场风险使公司一步一个脚印的成长我们必须采取快进快出策略和强化经营特色缩短资金运转周期使有限的资金能发挥最大的效益。为此我在工作方向上一直坚持将企业管理标准化、正规化致力于打造南部县一流企业。此外作为招商引资企业我们得到更多的关注和监督我们也只有坚持标准化、正规化才能树立企业的知名度和美誉度提高在市场中的信任度和竞争力。

　　2、抓好工程建设树立企业形象。

　　自2月8日土地摘牌以来我们组织团队进行成本造价和土石方招投标工作。在保证质量的同时力求将成本降至最低努力为公司节约建设资金。具体工作为：地质勘探、建筑设计方案、调整规划方案到建筑设计、施工队的选择、资质证书的申办、项目报建、监理单位、审图公司选择、施工图会审、建筑成本概算（预算）、工程招标、施工单位落实、协调消防、供电、水利、环保、人防、园林、气象、自来水、交通、规划、土地、建设局及招标办、房管局等部门并于3月底开始进行土石方开挖工程。为加快工程进度减少资金投入将土石方分为3个标段进行。在前期过程中由于外部关系和程序还不熟悉以及原定弃土场迟迟不能使用等原因一度导致工程进展缓慢。但通过积极沟通多方协调变通终于将土石方工程拉入正轨。为加快工程进度我们在实行交叉施工、流水作业、加班作业等方式用60天时间完成A1A2共计16015余平方米的施工建设并于6月6日举行了A1封顶仪式利用项目进度树立良好的企业形象。截止7月底各项工程进度为：

　　A1完成主体建设并将销售中心投入使用；3—5层的办公区域装修正在进行中预计9月底可以投入使用；

　　A2完成主体建设剩余工程将于8月底前完成；

　　A4A5开始女儿墙施工；

　　A6A7开始基础施工；

　　3、建立招商网络创造销售奇迹。

　　对于项目而言招商是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作之一。自4月初销售团队正式组建以来一直面临人员不足的情况。作为团队带领者我一直希望能够建立一支素质过硬、经验丰富的销售团队保障项目招商销售工作的顺利开展。但基于人力资源的限制因素团队组建迟迟不能完成。但招商销售工作却不能停滞为此我们提出了“全员营销”的'策略通过培训让每一个都成为销售员并将培训中表现突出具备销售员潜质的员工借调至销售部。

　　在招商工作上我们提出了“招商品、招品牌、招品牌经营商户”三步曲思想。从商品业态分布开始对本地品牌进行多次市调将第一批客户锁定为本地品牌经营商户实现榜样的带动力量降低招商的成本付出。同时通过到周边县市进行市调、发放项目宣传资料等方式用外部市场挤压本地市场营造积极、活跃、热销的招商氛围推动招商工作有条不紊的进行。

　　截止目前为止：共实现招商154家预定面积25020平方米招商定金回款311、5万元内部销售预定回款900余万元。

　　五、目前存在的问题和今后努力的方向

　　1、在董事长的带领下进一步理顺企业外部关系努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境。

　　2、加强自身建设进一步提高自身素质以适应企业工作需要。

　　3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制培育独特的企业文化逐步建立现代企业管理制度推动企业健康、有序、持续发展。

　　六、下半年具体工作事项

　　1、加强公司的综合计划管理让每项工作事前计划、事中控制、事后总结。

　　2、注重财务与资金的管理利用财务业务的特殊性将公司财务权和业务权进行分离让财务权监督业务权建立透明的业务资金管理使用制度。

　　3、增加对工程成本造价、招标、采购的管理减低成本提高质量和加快进度。争取在12月底前将A区投入使用；如果B区的用地面积不调整春节前还要完成B区的施工建设争取和A区一起投入使用。如二期用地指标不做变更12月前也将进行CD区的基础施工。

　　4、在工程建设上还是坚持“一流企业做标准”的施工理念做精品工程、做形象工程通过工程质量提升企业的信誉度。做到不出安全质量事故文明施工。

　　5、加快招商进度实现销售回款。预计在12月前完成AB区80%以上的招商入驻率实现销售回款3亿元。

　　6、加强人力资源管理做好团队建设提高企业核心竞争力。

　　7、注重企业文化的建设。通过建立统一的行为模式和规范的工作流程让员工形成统一的做事习惯和思维习惯从而形成独特的企业文化。

　　8、增加企业内部有效沟通提倡简单的人际关系避免企业内耗。

　　9、注重制度与流程的建设根据公司实际情况制定相应的制度和流程并固定下来成为后续工作的系统和模式。

　　10、监督公司合同管理、档案管理和印章管理增加员工保密意识。

　　总之半年来总结过去在董事会的英明领导下经全体员工的辛勤工作顺利地完成了各项任务成绩是可喜的。展望未来在其位谋其政我当尽心尽职勤勉工作为公司下半年度的宏伟发展早谋划、早打算、早运筹。我将加强对各项工作的学习和深入了解与董事会成员一起带领公司全体员工们积极深化企业改革以促进公司健康长远的发展。同时我将坚持宽容、理解、坚持的做人原则平衡内外部关系带领团队建立积极、健康、简单、阳光的人际关系。

关于销售经理的述职报告4

　　近3年来作为事业部副经理负责分管本事业部的营销工作我能够认真履行岗位职责团结带领全体营销员、业务员、采购员在公司总体工作思路指导下积极进取扎实工作不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验而且管理技也得到较大的提高。

　　一、 思想上要求上进有较好的团队合作精神和工作责任心

　　1、 热爱本职工作尊重和团结事业部领导班子成员积极配合主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

　　2、 作为事业部营销负责人能够深深感受到肩负的责任能以身作责加班加点廉洁奉公起到了带头人的先锋模范和表率作用。

　　3、 关心集体团结同事重视团队合作精神有较强的集体荣誉感。

　　二、20xx年各项经营目标及其它工作完成情况

　　1、20xx年共生产吨销售 吨产销率 %比20xx年增长 吨%。

　　2、20xx 销售总额万元实现考核毛利润万元。

　　3、20xx年共提价 次平均单价从 元涨至 元

　　4、20xx年期初应收款 万元期末应收款万元回笼货款 万元回笼率100%。

　　5、20xx年采购国内XX 吨较20xx年增长 ％

　　6、投入大量人力、物力支持办事处的建设

　　7、XX机投产后开拓了XX销售市场建立了一套XX营销模式 8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

　　三、销售管理出成效

　　20xx年主要围绕四个“坚持”两个“建立”富于成效地展开各项工作：

　　1.坚持以省内为主以省外为辅的营销策略。

　　把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销已取得较好成效连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定销售费用低有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

　　2.坚持以直销为主经销为辅的营销方针。

　　随着客户群的稳定XX品牌的知名度的提高经销公司控制着大量的客户群制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式已改经销中转的销售方式为公司直供客户不仅提高了产能销量也迅速得到了消化达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。

　　3.坚持产品结构的优化。

　　大幅减少低XX的接单量为高产、高销降低成本提供基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发解决了困扰成品质量黑点问题。

　　4.继续坚持营销风险的控制。

　　近年来由于国内牛卡产能的迅速增加供大于求矛盾突出XX市场竞争激烈赊销方式成为抢占市场的重要武器但赊销也是一把双刃剑会产生大量的呆、坏帐。近己年通过不断完善营销内部监督体制严格执行审批权限管理制度已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

　　5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

　　在瞬息变换的市场环境下根据市场情况及时调整价格策略、产品策略、地域策略等巩固并发展了市场客户控制了市场风险特别是高瓦纸机投产后利用客户的类同性成功复制了XX的营销模式顺应了客户运行惯性。

　　6．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

　　通过系统培训和实际工作的历练各人员已完全熟悉了本岗位

　　甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

　　四、20xx年工作重点及难点。

　　1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

　　2、XX销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案继续扩大市场。

　　5、XX产品在国内市场的`推广。

　　6、做好销售管理系统提高工作效率方便快捷为客户报务。

　　7、做好国内XX等系统材料的采购工作。

　　20xx年已过去在这一年里有我的辛勤劳动的汗水有面对艰难市场拓展的无奈有过业绩迅速提高时的自豪回顾过去展望未来我们是一个团结的集体具有团队精神的集体一到能够打硬战的队伍在新的一年里我们将有更强的责任心和使命感全身心投入到自己的岗位中。展望20xx年我们的工作目标是：团结一致我想只要我们保持积极的工作热情热爱自己的事业正确把握市场规律定能得到公司领导及同事的大力支持我们的目标也定能实现。

关于销售经理的述职报告5

　　自××年××月入职以来不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下我们销售工作的开展有了一定的成效但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述请公司领导给予修正。

　　一、 工作汇总

　　（一） 秉承原则与目标

　　1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

　　2目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行

　　（二） 具体工作内容

　　1、自我学习、塑造

　　本人机电一体化专业从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

　　2、团队建设与发展

　　经过一段时间学习与锻炼后我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘我们团队也逐渐完善起来。人心齐泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　3、销售工作

　　有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后我们的销售工作逐渐开展开来项目信息量逐渐增加意向项目也在加速市场区域也在扩大。

　　二、 创新工作

　　我认为工作创新并不是执意的一种创造更重要的是体现的一种工作激情一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

　　(一) 充分的信任

　　“高山因为有大地的信任才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此在我所带领过的团队之中我都是以信任的态度去实施的用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中我仍以此心去实施。

　　(二) 敢想、敢做

　　来到公司做销售工作可以说公司仅提供给我市场空间其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作我就要去克服、去努力、去实现。于是自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了虽没有达到自己预期目标但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

　　(三) 工作不拘一格

　　走到现在工作单位也有4个了工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了但所从事的岗位要求我不能固守要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好还请领导放心。

　　(四) 执行力

　　为完成预定目标没有好的执行力是很难去完成的但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期所以我要在今后的工作中尽力去完善以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。

　　(五) 重视团队的力量

　　“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理所以在带团队的这几年中我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合各辉其职为完成共同的目标一起去努力以实现个体所不能达到的绩效。

　　我虽按照上述的思路努力地工作但并没有完成预期目标这与我个人也有很大的原因总结有如下几条：

　　1、 对工作不够认真技术及业务知识还不够全面

　　2、 对自己要求不够严格容易被周围的'环境所影响而有所动摇

　　3、 对时间安排不够合理一些工作安排不能按时完成

　　4、 对团队成员要求、期望过高认识不充分

　　5、 对销售部整体工作内容制定的不够全面以致在工作中执行不太顺利

　　6、 与公司相关部门及领导沟通的太少

　　三、 下步工作思路

　　随着××项目合同的签订我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作现提出如下工作思路：

　　（一）自我营销

　　这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司（减少产品销售税率）来销售两种方式来进行现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式谈一下下步工作思路：

　　1、 优化部门架构

　　销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。

　　2、 加大市场投入

　　产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品我将从如下几方面来加强：

　　1） 提升品牌知名度让更多的客户认识、了解我们让我们被市场认可。

　　2） 加强销售队伍建设提高公司竞争力能在市场中站住、站稳脚跟。

　　3） 加强销售渠道建设通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域拥有更多的市场机会。

　　（二） 整合营销

　　这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式。