【精】网店创业策划书

　　时光在不经意中流逝一段时间的工作已经结束了我们又将续写新的诗篇迎接我们的是新的工作内容和工作目标是时候抽出时间写写策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编精心整理的网店创业策划书供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

网店创业策划书1

　　一、前期准备

　　在网上开店的第一步就是要考虑卖什么选择的商品要根据自己的兴趣、能力和条件以及商品属性、消费者需求等来定产品要有特色；

　　二、网店步骤

　　1、注册账号

　　登录淘宝网点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中输入会员名、密码、电子邮件等信息单击“同意以下服务条款提交注册信息”按钮。然后注册的邮箱会收到一封确认信息邮件打开其中的链接确认之后就完成了用户注册。

　　2、支付宝账户激活

　　1、进入淘宝网首页点击右上方"我的淘宝"登录淘宝账户。

　　2、点击"账号管理"中的"支付宝账户管理",点击"点此激活"激活支付宝账户。

　　3、填写账户的注册信息以及支付宝账户信息点击"保存并立即起用支付宝账户"支付宝账户激活成功已成为支付宝会员。

　　3、身份认证

　　1、进入支付宝首页点击"我的账户"开始认证操作。

　　2、点击头像右边"实名认证"。

　　3、点击"申请支付宝个人实名认证"。

　　4、选择"支付宝卡通"或"确认银行汇款金额"2个途径进行申请。

　　5、填写身份证件信息后提交并且上传身份证正反面图片可用高像素相机拍或拿到打印社去扫描图片。

　　6、填写个人信息以及银行账户信息完毕后点击提交核对信息无误后点击"确认提交"。

　　7、认证申请成功提交请1-2个工作日到银行柜台或网上银行查看您的帐户汇入一笔一元以下的确认资金查询到您银行账户内的确认资金后请登录支付宝网站在"我的支付宝"的右上角点击"申请认证",输入准确的金额数。

　　8、登录支付宝账户-我的账户点击"申请实名认证"进入汇款金额页面。

　　9、确认汇款金额输入银行账户内的来自支付宝大款的金额后点击确定。

　　10、信息审核2秒钟之后您已通过支付宝实名认证。

　　“淘宝网”规定只有通过实名认证之后才能出售宝贝开店铺。需要准的相片什么的……所以在注册用户之后还要进行相应的认证（包括个：入实名认证和支付宝认证两个过程）。

　　4、开店考试

　　"我的淘宝",点击"我是卖家",买家中心我要开店免费开店考试考试通过店铺成立填写信息。

　　5、发布宝贝

　　要在淘宝开上店铺除了要符合认证的会员条件之外还需要发布10件以上宝贝。获取免费店铺

　　淘宝为通过认证的会员提供了免费开店的机会只要你发布10个以上的宝贝就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上所有的宝贝并且根据自己的风格来进行布置。

　　为了能让自己的店铺早日开张我当初也是一口气发布了10个宝贝花去了整整大半天的时间发完以后迫不及待地打开“我的淘宝。免费开店”。接着在打开的页面中给店铺取名我取了一个“祺宝斋”的名字；在“店铺类目"中可以选择宝贝所属类目；在“店铺介绍”中输入店铺的简介内容。最后单击“提交”按钮在出现的页面中出现了“恭喜！您的店铺已经成功创建…”的字样并提供了店铺的地址。

　　第一步登录淘宝网在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式这里选择单击“一口价”

　　友情提示：“一口价"有固定价格买家可以立即购买；“拍卖”无底价起舶让买家竞价购买。

　　第二步选择类目根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了邮币/古董/字画/收藏/字画书法碑帖/国画/走兽的宝贝详情。单击“选好了继续”按钮继续下一步。

　　第三步填写宝贝信息这一步非常重要。首先在“宝贝信息"区域取一个好的标题单击“浏览”按钮来上传宝贝图片输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等；接着在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容；其他信息保持默认设置即可比如默认使用支付宝支付等。最后单击“确认无误提交”按钮来发布该宝贝。

　　如果发布成功下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。

　　友情提示：在买家没有出价时如果要修改发布的宝贝信息可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的宝贝"中进行编辑、修改。

　　宝贝在发布完成之后最好进行定期更新、添加以免店铺被系统删除。

　　宝贝发布小技巧：

　　（1）给宝贝起一个好标题可以加上适当关键词符号比如★●◆▲等字符；

　　（2）使用吸引眼球的、详细的宝贝描述信息；

　　（3）宝贝定价要合理可以取同类商品价格的一个中低价；

　　（4）运费邮资标准要合理可以参考其他同类商品。

　　三、店铺装修

　　在免费开店之后买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样为了能正常营业、吸引顾客需要对店铺进行相应的“装修”主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。

　　1、基本设置

　　登录淘宝打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“基本设置"在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍；主营项目要手动输入；在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片：在“公告"区域输入店铺公告内容比如“欢迎光临本店！”单击“预览"按钮可以查看到效果。

　　2、宝贝分类

　　给宝贝进行分类是为了方便买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中可以在左侧点击“宝贝分类”；接着输入新分类名称比如“文房四宝”并输入排序号（表示排列位置）单击“确定”按钮即可添加。

　　单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮可以通过搜索关键字来添加发布的宝贝进行分类管理。

　　3、推荐宝贝

　　淘宝提供的“推荐宝贝”功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐在店铺的明显位置进行展示。只要打开“管理我的店铺”页面在左侧点击“推荐宝贝"：然后就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝单击“推荐”按钮即可。

　　四、发货操作

　　1、登录"我的淘宝"点击"已卖出的宝贝"

　　2、找到需要发货的订单当显示"买家已付款"时点击"发货"

　　3、选择物流公司以后点击"确认"

　　4、在物流公司揽收货物后填写物流单号店确认便完成了发货操作

　　5、当交易状态为"交易成功"后便可针对交易进行评价

　　6、填写完评价后点击"确认提交"评价操作完成

　　五、商品推广

　　1、论坛宣传

　　在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。可以在空间微博人人网等更改签名档更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子以便让有兴趣的朋友通过你的签名档访问小店。

　　2、交换链接

　　在开店初期为了提升人气可以和热门的店铺交换链接这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接添加的方法很简单：首先通过淘宝的搜索功能搜索所有的店铺记下热门店铺的掌柜名称。接着下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”添加这些热门店铺的掌柜名称并提出交换链接的请求。如果答应交换最后打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”在左侧点击“友情链接”然后输入掌柜名称单击“增加”按钮即可。

　　友情提示：如果要删除友情链接。可以在该页面下方勾选店铺名单击“删除”按钮即可。

　　3、橱窗推荐

　　淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置“橱窗推荐”功能可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”选择要推荐到橱窗中的宝贝（已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐即有“推荐”标记）单击“橱窗推荐”按钮即可。

　　友情提示：橱窗推荐是把好的宝贝推荐到淘宝网获得更多的浏览量及点击率店铺推荐是把宝贝推荐到店铺首页的推荐位上。橱窗推荐位数量是根据你的宝贝数、每月的信用度以及交易额度等内容来定的默认为10个。

　　推荐小技巧：为了提高宝贝搜索到的几率可以定期查看淘宝网热门搜索关键词。如果和你的宝贝类别相关。比如“韩版”、“瘦身”等你不妨把宝贝的标题改成含有热门关键词的内容。

　　4、好友宣传

　　告诉你的朋友和家人比如在阿里巴巴、MSNMessenger上向好友发布网店的消息将自己的个性签名改成含有网店地址的内容。

　　5、免费赠送客人的小饰物小挂件让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

　　六、宝贝销售技巧：

　　（1）折扣策略。根据买家购物的数量的不同来制定不同的折扣标准以此来吸引买家：

　　（2）促销策略。利用节假日、店庆等方式以低价促销宝贝以提高店铺的人气：

　　（3）拍卖策略。利用拍卖的宝贝来宣传自己的店铺比如在拍卖的宝、贝中加上其他宝贝的链接。

　　包邮、特价、折扣等等

　　2、查看宝贝是否出售

　　如果宝贝已经出售可以通过三个途径查询：

　　一是登录“淘宝旺旺"系统会提示已经有买家购买此宝贝。

　　二是可以通过“我的淘宝"来查看宝贝是否出售只要登录淘宝依次打开“我的淘宝_我是卖家已卖出的宝贝”即可。

　　三是登录注册淘宝用的邮箱淘宝会有相关通知邮件。

　　如果出现网上成交不买、收货不付款等情况卖家都可以打开“我的淘宝_信用管理斗我要举报”进行投诉、举报不过需要搜集发货凭证、买家签收凭证、旺旺截屏等证据。

　　七、网店筹备

　　（一）网店的具体事项：

　　网店名字：真爱衣生衣&見钟情淑女的衣格“阁”

　　网店主营：女式包情侣装女装短裙睡衣男装手工艺品话费直充等。

　　（四）店铺特色

　　网店精神：开店以德为本治店以人为本服务以情为本。

　　进货理念：时尚、新奇、个性。

　　销售理念：诚信经营只卖好的不卖贵的。

　　售后理念：产品有价服务无价信誉第一。

　　替换一下宝贝主图及更改标题关键字这样可减少和其它卖家重复被搜索到可提升浏览量及转化率。大家可以关注我微博可以一起探讨。

网店创业策划书2

　　创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合从而创造出更大经济或社会价值的过程。

　　综述：

　　社会在发展人类在进步人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用而更多的关注它们是否大方、美观对赠送的礼品也更加注重其内在含义正所谓“礼轻情意重”。

　　然而人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么而是穿什么、怎么穿送什么怎么送。

　　我们从这一现象中发现了市场我们将以淘宝网店的形式为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意为人们的生活带来方便增添色彩。

　　一、店铺介绍

　　开办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度想顾客之所想以顾客的角度出发的经营理念。

　　二、经营环境

　　1、行业分析

　　(1)市场调查

　　截至20xx年6月30日中国网民总数为1。23亿人与去年同期相比增加20xx万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人到20xx年中国网购用户数已高达1855万人到20xx年中国网购市场用户将达到7400万人交易额将可能达到1800亿元。

　　美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%而在中国这个数字是40%。

　　20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店据估算他们每月从中获利超过了20xx元这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

　　(2)选择本行业的主要原因：

　　①成本少、风险低：与传统的店铺相比网上开店不用租赁门面不用缴

　　纳税金、水电费只收取很少的商品上架费与交易费有的甚至免费。而且按需进货不用担心货物积压。人工成本低。

　　②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营不需要投入大量时间去看店。快捷能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业辅助以im工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的面向的是所有可能看到商品的网民或消费者这个群体可以是全国的网民乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品很多人的朋友甚至自己就是专柜员工以批发价、内部价拿到网上卖。

　　2、客户分析目标市场

　　据调查通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等一项调查表明中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上占总数的92。4%其中3～4年网龄的最多。

　　因此本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

　　3、风险因素：与实体店经营不同网店经营虽然也面临一些风险但相对而言风险要低的多。

　　(1)竞争者

　　有经营就有同行竞争网店存在很大比例的重复货品销售问题你卖我也可以卖看谁竞争得过谁且受信用高低的驱使影响要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小不少网店如果经营一段时期毫无起色还有个改换门面的灵活性很快就又可以尝试经营另一新品。

　　(2)投入成本

　　既然投入了资金那么就希望有所回报但生意场上没有侥幸所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低因此风险较低。

　　(3)淡旺季节

　　由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制且网店的淡旺季并没有很大的差异因为上网是随时随地的并不受季节、节假日的影响。

　　(4)技术风险

　　①internet网络速率的风险;

　　②技术能力的限制;

　　③技术开发和商品化周期过长;

　　④国内外软件的竞争和冲击。

　　三、公司战略

　　1、目标

　　(1)愿景：

　　让有空气的地方都充满我们的创意!

　　(2)使命：

　　用创意为生活增添色彩!

　　(3)价值观：

　　以最低的成本做出最好的效果。

　　(4)远期目标：

　　在淘宝上开拓属于我们自己的天地

　　2、发展计划

　　基于对经营环境、自身实力等方面的分析我们制定出如下的阶段性发展计划：

　　第一阶段在淘宝网上申请个人网店开办创意商店。由于资金、影响力有限管理经验不足我们的创意商店首先在淘宝

　　网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意并以组合的形式出售创意所需物品。

　　目标：壮大自己的创作队伍不断创新提供更多更好的创意;

　　与商家建立广泛的合作关系互利共赢;

　　提供知名度扩大影响力。

　　第二阶段自立门户开设独立网店。经过一段时间的经营后随着管理经验的丰富资金实力的增长和影响力的提高我们将自建网站开设独立网店。

　　目标：进一步提高知名度扩大影响力。

　　3、经营战略

　　(1)总体战略

　　网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面：

　　①公平合理;

　　②完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益。

　　(2)组织管理战略

　　①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。

　　③组织原则：组织是可变的不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的若以今天的组织去做明天的事那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点组织机构要服从战略的安排一个网店的战略决定它的组织机构并且要及时。

网店创业策划书3

　　第一部分项目简介 如今我们对“礼物”这个名词已不再陌生然而普普通通的礼物是不能满足消费者的需求的。越来越多的年轻人开始讲究送礼的方式和送出的礼品是否让他人喜出望外。基于此趋势我们决定成立"惊喜点儿"网店以“给我们您的需要还您一个满意的惊喜”为经营理念为顾客策划令人惊喜的活动。客户可以从我们的网店直接购买模块惊喜也可以定制惊喜。该网店后台管理设有总经理和五个事务部门。网店成立初期采用直线制的组织结构中期采用直线型组织机构。该网店以顾客满意为核心新颖创新为灵魂。

　　第二部分项目背景

　　2.1产业背景

　　如今随着经济的飞速发展人本的生活水平不断提高但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活？这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉；还欠朋友一个意外的惊喜；还欠另一半一个久违的感动；还欠对自己生活上的绚烂的一笔……不用花费你多少的时间只要你有心我们都会帮你实现让你的生活丰富多彩惊喜连连！

　　2.2网店优势

　　本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势首先我们的网店买的是服务——提供制造惊喜的方案可以购买模块惊喜也可以根据顾客的要求和特点量身定制而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜可以是给自己送惊喜；不是局限于礼物更重要的是呈现礼物的方式和要表达的情感。其次针对本学校的师生我们还能负责实施为不知道如何去实施或者很难抽出时间去做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便随着本网店的逐渐成熟我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客。最后本网店提供的服务很个性对年轻人很有吸引力定价低廉符合大众购买力。

　　2.3同类网店的现状及趋势

　　经过大量的调查在国内并未发现相同的网店或网店稍有类似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺现在处于平稳阶段并无很强烈的发展态势。

　　我们的店铺可以说是国内首创而且现在服务行业越来越受到重视我们提供的是个性服务因此有很大的市场潜力。虽然初期会投入大量的精力和财力但随着技术和管理的逐渐成熟我们相信这个产业会很快的发展起来并得到很多企业的关注发展趋势很是乐观。

　　2.4经营战略

　　①短期战略：从身边的亲朋好友搜集需要的点子和创意通过网络向浏览者征集好的点子积极扩大宣传尽快打出网店的名气。（惊喜实施服务仅限制在本校师生但除此之外面向的是全国的顾客。）

　　②中期战略：随着管理能力的不断增强优化模式使服务更加便利增加功能和模块比如从提供惊喜服务延伸到提供其他类别的服务发展“惊喜点”网店的姐妹网店“孝顺点儿”替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱。

　　③长期战略：本网店的实施站点扩大至全国范围全国的顾客只要有需要就可以得到我们的服务此时网店已经有相当的名气开始通过为其他商家做广告来盈利。

网店创业策划书4

　　(一)市场背景：

　　国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生其它占25%为社会人士注册他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。

　　“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务所有89%的商品一经售出一概不理他们最大的弊端在于交易期的漫长等待互相信任度低不提供对而售商品的技术鉴定和评估让买方始终不放心优点：规模大先入市场利用完善的电子商务网络交易成本低廉对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。

　　鉴于“同一周期内大学里学生需求有相似性与差异性对而售商品需求日益旺盛一些商品耐用性强一部分大学生为减轻家庭负担宁愿购买二手校内交易可信性高方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作离家远东西托运不方便不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西目前高校内部交易混乱各自位为政甚至互相压榨坑害自己同学另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白潜力巨大在校学生生活单调精神心理空虚不振等日益暴露大四出去找工作要面临好多困难往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把!

　　(二)项目概况：

　　在对以上的情况数据进行分析推理基础上我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法利用全国统一数据库技术针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其它相关力所能及的服务等在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度保证交易双方成功保护我们学生自己的利益我们的宗旨：以二手商品为先导一流服务为坚强的后盾!同时利用我们全国的网络和平台实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务针对全国在校大学生推出定期校园活动力选新人挖掘学生内在潜力活跃大学生业余生活.

　　(三)市场调研和可行性分析：

　　我们针对本校20xx多人进行抽样调查其中大一600人大二400人大三500人大四500人西亚斯市场调研：

　　1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?

　　2.你在何时何地以何种方式多少钱购买?

　　3.在交易中有何满意的和不满意的地方?

　　4.如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易?

　　5.你还希望能提供什么服务?

　　没有二手交易的情况下：

　　1.你不喜欢二手商品还是其它什么原因呢?问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去10%的人称自己暂时没有购买的欲望如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店表示愿意去试试甚至可能买其它自己没有打算买的东西.10%的人完全对二手不感兴趣或者根本不放心去尝试有钱就买新的同时表示要出售自己手头一些不要的商品苦于找不到买家只能长期的闲置.

　　“目前所有高校校内的二手交易仅限于电子类图书类等有销售先例的商品其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”!

　　对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠可是又限制了活动自由人生地不熟信息不明确很是失落当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样?大多惊讶说太好了.6人表示一切无所谓饿死也不求人!

　　(四)核心竞争力与文化理念

　　我们免去卖家销售中的麻烦矛盾和误区向所有的买方提供完善体系售后服务保障交易公平诚信度我们负完全法律责任.让卖家最短时间合理价格出售自己的商品也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心保你满意”!

　　我们的文化理念：“关注大学生关注未来帮助大学生造福社会”!

　　(五)远期战略

　　由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场!

　　**年底要建成一个遍及全国几乎所有大学的连锁经营网络向大学生提供各种完美服务助其成才推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务无论何时何地服务就在你的身边!

　　(六)实施步骤

　　第一步：在西亚斯建立第一个平台测试小规模经营的优缺点在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报展板网络发帖等手段11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”(突破以往交易缺陷凡合理合法商品均可在此交易)先自己组织一部分物品以此带动卖家前来出售销售价格为稍加手续费的市场行价提供字据：“相关单据质保售后服务书等说明”观察出售商品的类型数量成色和成交价等充实自己的经验招募人才扩大影响!()逐步形成自己的经营理念和规则!

　　第二步：当在此市场达到一定规模组织有经验的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校寻找合伙人和商业机会探寻其它高校市场情况开始发掘最佳合伙人经营规则上即要约束合伙人的经营行为又要灵活经营随机应变让利润90%给新合伙人.商量在**年年初同一天在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传并随后即天大规模组织各类商品展销买卖!

　　选择合伙人公开校园招聘面试：“大2是最好的人选思想基本成熟不会太世故课程不是太忙做事投入忠诚度高容易接受我们的经营理念文化而且找那种也比较喜欢创业和有志功图大业的人!

　　根据不同的大学要采取不同策略短时间内建立起一定规模的连锁保证小规模内市场内运转正常让利润的90%给合伙人我们不计较那些利润我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务建设我们最终平台我们需要的是个大平台不是那似乎很诱人的利润!

　　任何人不能准确预测我们将会遇到的问题我们只能保证：遇到问题要冷静分析寻找根源冲突尽快解决问题!

　　不断完善经营当郑州地区的市场成熟后同样以郑州为圆心去覆盖其它大学和职业院校(这些人更愿意合作)每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场刺激它需求消费.

　　第三步：当河南省高校全在服务之中开始开拓其它的省份这时候我们已经有大批的“业务精英”(专门成立：市场开拓部)可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场同时可以锻炼一部分人的挑战能力如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部立即解决!

　　总部负责巩固已有的市场开发新商机同时协调全国其它市场开拓员继续扩张市场建立规模网。

　　大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络!

　　(七)风险规避：

　　前期尽量避免重置成本浪费投资金力量使用各种手段在广告宣传加强服务多样化。

　　后期分散经营风险给所有的合伙人避免一招失误全盘崩溃!

网店创业策划书5

　　一、网店基本情况

　　网店名称：xx。

　　法定代表人：xx。

　　电话：xx。

　　二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　　1、战略目标：从扶植版或虚拟版店铺做起用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度增加网店成交量有一定的资本后扩大网店规模增加网店商品数量和种类升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

　　2、阶段目标：做好店铺装修寻找合适自己网店的货源保质保量。慢慢深入市场开发客户。开店初期自己尝试进行网络营销推广提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式例如口碑策略。

　　3、进度安排：第一个阶段：确定货源xx网开店维护；第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；第三个阶段：有一定资金后扩大店铺增加商品种类和数量。第四个阶段：宣传推广；第五个阶段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费情况：

　　三、市场分析

　　1、行业分析：网上开店对成本的要求低它占用资金少基本不需要自己租店铺不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活基本不受时间、地域等因素的限制只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业而且前期作为代销商不用担心库存问题也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者这个范围可以是全国的网民甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

　　2、SWOT分析：

　　（1）网店优势（S）：网购方便快捷不需要花费大量的时间进行选购商品只需点击鼠标进行挑选更省去了交通的费用出了不能试穿外可以安心等待商品送货上门价格更是比商场里的价格便宜。

　　（2）网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

　　（3）市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物现代年轻人非常适应网上购物这种方式这对我们的网店有很大的优势会为我们提供大量的商机。

　　（4）市场威胁（T）：网上购物市场很大同行竞争较为激烈在这种情况下我们只有提供物美价廉的产品更好的售前和售后服务这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

　　同时我们可以经常发放调查问卷进行终端用户调查了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌随时掌握市场概况。

　　3、目标市场的设定：在网上购物的用户中占主要比例的是在校学生、职业白领等年龄以中青年为主性别上女性大于男性。总体来看女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

　　三、经营策略

　　1、管理者及其任务：由于开店初期业务量小全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时可寻找合作伙伴或聘请员工合理分配任务。

　　2、营销策略：品牌策略：第一网店要有一个独特新颖且易被人们记住的店铺名并设计出美观大方的名片在发货给顾客时随件发出加深顾客对本店铺的印象打造店铺的外在品牌形象。第二由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题但是我们会尽最大的努力解决问题使顾客满意力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意打造店铺的质量品牌形象。第三努力提高服务质量要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案打造店铺的服务品牌形象。

　　四、价格定位

　　1、成本定价法：对刚刚开起的店铺来说正处于萌芽时期尚未被子顾客所熟知在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些以先获得少部分的利润为主抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

　　2、市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位在同类产品的定价上应走高价路线略高于市场平均价并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略即领导者定多高的价挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后以模仿着称其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级接近于市场平均价而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的具有很强的差异化专业性很强目标市场较窄用户对价格的讨价还价能力较弱所以在定价上同样可实施高价策略。

　　3、心理定价法：

　　（1）尾数定价策略。在确定零售价格时以零头数结尾使用户在心理上有一种便宜的感觉或者是按照风俗习惯的要求价格尾数取吉利数也可以促进购买

　　（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反利用顾客＂一分钱一分货＂的心理采用整数定价该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

　　（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理将价格定得低一些达到打开销路或者是扩大销售的目的如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法会损害企业的形象。

　　五、进货渠道

　　1、批发商处进货：通过xx分销找代销一般厂家直接发货货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了订单较多服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户你很难和他们谈条件除非当你成为他们大客户后才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

　　2、批发市场进货：有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货在批发市场进货需要有强大的议价能力力争将批价压到最低同时要与批发商建立好关系在关于调换货的问题上要与批发商说清楚以免日后起纠纷。

　　3、厂家直接进货：店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家由于他们货源充足信用度高如果长期合作的话一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备有分销渠道并且不会有压货的危险或不怕压货那就可以去找厂家进货。

　　六、收入来源

　　1、营业额收入：前一年属于积累信用的阶段不会有大的收入保证成本即可。从目前xx网店销售情况看预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右钻石店铺能达到1000元以上皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

　　2、支付方式：xx网店主要是用xx担保交易的也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

　　3、订货方式：xx网店都是在线订购的。

　　4、送货方式：平邮、快递、送货上门、xx等四种方式

网店创业策划书6

　　一、活动主题：

　　自强不息、自主创业

　　二、活动目的：

　　通过举办大学生创业一条街努力拓展大学生就业、创业的视野增强大学生创业意识和风险意识为我校大学生打造一个创业实践成长平台提升大学生就业、创业综合素质及能力营造校园创业氛围。

　　三、策划主办单位：

　　广西师范大学学生会

　　赞助单位：

　　四、活动时间：

　　(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

　　(2)雁山校区：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

　　五、活动地点：

　　(1)育才校区：图书馆—大学书店校园主干道

　　(2)雁山校区：校园主干道

　　六、活动形式：

　　1、大学生创业街：

　　(1)分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位鼓励广大学生创业学生在活动中拥有自主摊位自主经营商品(在学校允许范围之内)自负盈亏。

　　(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日

　　雁山xx年3月16日——xx年4月20日

　　(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

　　(4)经审核通过的学生由校学生颁发经营许可证执证营业。

　　(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

　　(6)学生摊位的摊位费统一价位80元具体位置抽签决定抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。

　　2、商家展卖：

　　(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。

　　(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月15日

　　雁山xx年3月16日——xx年4月20日

　　(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

　　(4)经审核通过的商家由校学生颁发经营许可证执证营业。

　　(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

　　(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。

　　3、跳蚤市场：

　　(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域通过二手交易达到资源的循环再利用倡导同学们节约意识树立正确的发展观、价值观。

　　(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。

　　(3)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日

　　雁山xx年3月16日——xx年4月20日

　　(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金

　　(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定将没收其保证金。

　　(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护。

　　(7)摊位的具体位置抽签决定抽签时间待定抽签地点为校学生会办公室。

　　4、趣味抽奖

　　(1)活动时间：4月16日晚19:00——22:00

　　(2)活动地点：育才校区图书馆前

　　雁山校区孔子广场

　　(3)活动形式：

　　1)设置服务宣传点：

　　a.利用展板收集同学们对本次活动的看法同时起到宣传的目的增加人气。

　　b.作为本次活动的咨询点为同学们提供相应的服务。

网店创业策划书7

　　一、网店概要

　　1 、投资安排

　　资金需求量： 5 万元 相应权益：无

　　2 、网店基本情况

　　网店名称： SHOES LOVE

　　网店地址：淘宝网

　　网点注册人：

　　电话：

　　E-MAIL ：

　　地址：

　　网店性质：个体经营

　　网店的主营产品：鞋子

　　3 、网店的宗旨

　　4 、网点资料简介

　　浪漫的生活不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品是用心来调和色彩能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度网店为你提供各类创意手绘鞋这个创意可以说我们网点自己的设计但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画有故事才有灵气。 SHOE 得你的 LOVE SHOW 出你的 LOVE 。

　　二、网店管理

　　1、 负责人：

　　2、 经营团队：

　　3、 外部支持：（指导老师）

　　三、市场调研概况分析

　　1 、目标市场的设定：着重与年轻的消费者群体年龄在 14 —至 40 岁之间的朋友这些消费者是我们 “ shoe love show love ”网店最大的客户群。

　　2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的发展、电子商务的扩大大多数年轻人越来越喜欢网上购物因为网上购物不仅时尚还可以节约大量时间并且网上大量的商品足以满足消费者需求。

　　3、产品现状：市场状况良好产品处于新开发阶段经过我们的调查这类产品有着很大的发展壮大空间。

　　4、市场趋势预测和市场机会：经过我们的市场调查追求个性化服务的需求十分强烈。个性化的独一无二在今后的需求中依然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不可挡。

　　四、竞争者分析（ SWOT 分析）

　　劣势：周期长物流问题多保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多；网络安全问题网络的黑客、病毒以及木马网银等不安全因素；信誉的评价这是买家购物的很大标准之一。

　　优势：鞋子DIY有助于吸引顾客眼球加之我们的手绘画是根据客户自己的故事绘制的极具个性化且价格合理我们承诺将产品做到客户满意为止；没有市场竞争者。

　　机会：网上购物的消费者市场巨大商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样可以找到更好的货源提供者；提高商店知名度利于商品的销售。

　　威胁：网店的运营依附于大的交易平台受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系不完全在很大程度上制约了网点的发展扩大。

　　五、网店的主要发展战略和阶段目标

　　1、战略目标：一直以来我们都是追求并执着于一个目标——只为你的爱而创业只为你的爱而存在！shoe love…show love ！

　　2、阶段目标：进入市场开发客户。为提高店铺人气在开店长期进行一定的营销推广。

　　3、进度安排：第一阶段：市场调研分析问卷

　　第二阶段：淘宝网开店维护

　　第三阶段：宣传推广

　　第四阶段：金融业正式运营轨道

　　六、项目技术独特性

　　1、做个性：根据马斯洛的需求层次来看但人嘛的温饱得到满足之后便开始注重生活的品位了。追求潮流、个性、时尚我们所放在网上的鞋子全部都是来源于生活情感保证是独家首创。

　　2、做创意：“如有雷同回家跪键盘”这是我们“SHOE LOVE SHOW LOVE”网店前进的方向在QQ群里百度贴吧天涯论坛猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。

　　七、已投入资金的用途

　　1、进货：主要资金使用出

　　2、盈余资金使用方向：

　　八、网店目前产品及主要介绍

　　1、产品生产：

　　资源及原材料供应：厂家

　　产品标准、质检及生产成本控制：绝对做到以客户为中心发现损坏的物品坚决不予出售。

　　包装与储运：通过快递或邮政投送保证产品没有污损。

　　2、产品价格介绍及方案：

　　1*定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度对产品的需求程度及喜爱程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。

　　2*影响价格变化的因素和对策：

　　3*服务介绍：为客户提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋创意来源于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢如果没有你中意的我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户取得联系。

　　九、网店优势说明

　　（网店首页截图）

　　我们做的是集舒适性、实穿性、观赏性为一体的商品。

　　我们的价格合理商品质量绝对保障杜绝假冒伪劣商品。

　　十、市场营销

　　1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋我们卖的是创意是你的情感。

　　2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售第三方物流专注服务

　　从前期店面设计从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进行考虑保证全方位的服务。

　　3、主要业务状况：网站属于零售商支持团购方式另议。

　　付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。

　　运货方式：快递 EMS

　　折扣策略：VIP 秒杀 买够一定金额进行返还 不定期推出特价商品 送礼品 送积分 免运费

　　1、销售队伍情况及销售福利分配：除工资外按销售额分配奖金

　　2、促销和市场渗透：

　　① 主要促销方式：送积分送小礼品买够一定金额返还相对金额

　　② 广告/公关策略：在百度贴吧、天涯论坛、腾讯QQ以及猫扑网等大性网站进行宣传

　　宣传策划案：

　　网店初步定位：把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物我们将他们内心抽象的想法生动的活现在鞋面上。

　　营销模式结构：

　　创意情感手绘鞋电子商务网店+网站（淘宝、易趣、拍拍、当当）+博（新浪、网易、搜狐）

　　核心营销运营模式。

　　用户会员制：

　　会员制度可以说是营销网店的核心模式是网店与会员交流、交易的纽带。会员制的好处主要包括：

　　1、客户主要性 客户可以很自由、很自然的浏览商品并做出自己的判断。

　　2、客户互动性 网店下方的买家评论可以作为客户间购买商品的参考并向商家推荐一些富有创意的绘画。

　　3、客户激励性 网点上的积分制度是其网上行为的评价积分多的客户我们可以在假日或者店庆的时候给予特别优惠。

　　产品结构优化：

　　1、首页展示：首页的商品展示区将分为三个板块“我们的热销商品”“他们的故事感动你了吗”（那些有故事的买家做的鞋） “你的故事也能让他们感动”（一双纯白的鞋正等待着顾客说出他们的故事）

　　网店根据感情的分类将产品也归类来超链接链接版块包括：爱情、友情、亲情以及其他在这些大标签下还设小的搜索条件包括颜色面料等以方便顾客搜索。

　　2、产品展示及说明：把所有的鞋都拆开上传鞋子给角度观看的图片并详细说明鞋子的面料鞋码以及颜色等让顾客在第一时间了解他们看中的产品。

　　3、产品制作流程：通过顾客叙说的故事绘制图片让后以电脑合成的方式做出效果预览图片当客户满意时我们便实际操作从拍下到收到货物我们保证不超过七天。

　　口碑营销：

　　利用客户的宣传推广我们的网站和产品口碑是营销最好的方式。我们可以通过客户把我们的网址或店名发送到QQ上贴吧里来推广或者口头上向朋友推荐我们会相应的给顾客一些折上折的优惠。

　　网店营销模式：

　　掌握网店交易技巧充分利用好网站从网上获得最直接的买家并把他们带到自己的主网店上来。充分利用各大门户网站宣传自己的产品和网店。

　　网店目的及优势：

　　树立网店形象：我们是做创意情感的网店店的品牌形象至关重要。特别是在网络极其发达信息传播极其快速的今天通过网络来了解产品形象及网点实力的人是特别多的。因此网店一定要树立一个积极正面的形象这往往决定了客户对企业产品的信心。

　　优化网点内部管理：网店的实施可以使资源损耗、成本降低加强员工间的联系和沟通大家信息共享可以使得网店的经验和运作达到最优化。

　　增强销售力：将我们的产品具有的个性、时尚、以及富含情感等优势充分传播出去使得市场细分的优势得以在销售额上体现。

　　提高附加值：让顾客认为购买我们的商品不仅是买到了那双看得见的鞋更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感当然还包括我们店承诺的售后服务。我们为顾客提供便捷的、有效地、即时的244小时网上那个服务我们在任意时候接受客户提出的问题并及时给出答复。

　　网店商品的宣传策略：

　　1、折扣促销 由于网上销售本身的局限顾客在购买鞋子时不能直观、全面的看到也不可以试穿、触摸再加上配送成本和付款方式的复杂性可能会导致网上购物和订货的积极性下降我们会适时的做一些大的折扣以此促使客户网购。

　　2、赠品促销 赠品促销不仅能达到折扣促销的目的还能提升网点的知名度可以鼓励消费者经常访问网店一伙得销售机会。我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。

　　3、限期供应 “限期供应”对消费者具有极大的诱惑有促使消费者抓紧时间购买的作用。我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动以增加网店知名度。

　　4、与其他网站建立一些友情链接：我们可以和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接当别人的店铺上了首页我们也可以获得收揽客户的机会。

　　5、利用身边的关系网：网店成员都印制名片上面包括简单的网店信息、主营商品信息等内容。去校友网、QQ空间留言让你的亲友们没事去逛逛吧。

　　6、市场开发规划： 通过情感来绘制鞋子这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术我们的DIY鞋子将与其结合形成一套独具特色的盈利手段和营销模式。我们的商品不跟着潮流我们要青春积极向上我们要创造潮流让潮流跟着我们走。

　　十一、风险分析

　　1、资源（供应商）风险

　　我们店本着提供最实惠、最新颖、最富感情的理念在做商品但是由于各种原因货品供应出现偏差将会给网店的运行带来一定的风险。

　　2、进货的风险

　　①供应商发出的货出现质量问题而无法进行退换

　　②进货人员工作失误

　　③采购预算不准超出预测

　　④货物运送过程中不可预测的意外

　　3、市场不确定性风险

　　电子商务网站的大部分资金都用于商品的采购和库存商品的需求量完全是根据订单来做的。在运营的过程中可能出现的不确定因素导致的风险。

　　4、研发风险

　　我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜欢造成人力物力上的耽搁。使网店的运行速度减慢。

　　5、成本控制风险

　　主要从资金的投入商品的成本分析期间费用商品的销售利润以及负债等过程中产生。

　　6、资金链的风险

　　商品在短时间内销售量较少而初期的投入长久没有收回。

　　7、竞争的风险

　　互补品或者市场追随者的加入降低市场份额。

　　8、交易安全的风险

　　网络的信息数据传输被窃取或者破坏；运输途中由于第三方物流的失误造成的损失。

　　9、政策风险

　　政府在应对各种经济状况下采取的决策如：政府对网上交易实行税收等也会降低店铺的收入。

　　10、财务风险

　　网店创办时产生的负债在一段经营时间之后网点是否有能力偿还。固定成本在销售收入中所占的比重是否合理我们要做到最近结构的最优化维持适当的负债水平充分利用资金获取财务收益提高网点的盈利能力。

　　11、管理风险

　　这里主要涉及人员的流失对关键人员的依赖以及员工的不忠诚。

　　12、关店风险

　　由于市场竞争过于激烈网店缺乏管理经营方式不当市场不完全接受我们的产品等各因素导致网店关门大吉。

　　十二、应对风险采取的措施

　　1、和供应商建立良好的合作关系保证供应商方面不出现问题即使供应商自身出现问题也会提前告知详情。

　　2、利用网店的优势或者地域时空的差价来获取足够的利润。

　　3、接到订单发货后双方及时联系并对货物实施时时监控。

　　4、通过向校园网、粉丝网站发帖专业制作班服、吧服等。

　　5、建立良好的顾客关系将顾客的肯定意见广为宣传。

　　6、利用网络定期向客户发送相关产品的介绍以及上架的新品。

　　7、不断探索不断创新不断改进。

　　十三、需要技能

　　1、对商品进行市场定价以及消费者心理定价锁定目标消费群。

　　2、不断摸索不断积累经验。

　　3、价值上的创新用赚到的钱扩大项目或者开发新项目。

　　4、熟悉网络交易平台的规则。

　　5、销售技巧的把握和顾客关系维持以及诚信经营。

　　十四.网店版块简图和说明

　　1. Shoeslove 图片

　　2、花有花语,鸟有鸟语,鞋子也有属于它的语言哦,作为主人的您想让它开口吗?

网店创业策划书8

　　一、摘要

　　大学生课余时间较为充足接受新事物的能力也相对较强对网络应用也不陌生所以开网店不是什么难事。近几年xx、xx等C2C网站发展迅速还提供个人网店平台而且有很多是免费提供的这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

　　随着社会的发展以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场网店还大多是小型的地摊店铺形式还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此制造一些人性化的有趣的创意产品给客户让产品生动起来让客户感到温暖不仅能让客户对我们的好感增加也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。

　　二、项目介绍

　　1、网店宗旨：诚信求生存服务求发展。

　　网上开店信用是最重要的只有良好的信用才能赢得消费者的信赖才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈除了要以质优价廉的商品去吸引买家外还要有热情耐心的服务这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出才能让自己的网店有较好的发展。

　　2、网店目标：客户的需要就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起并用一年的时间积累一定的信用度同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后网店的浏览量就会成倍增加进而就加大了成交量。有了一定的资本后就能适当扩大网店规模增加商品数量和种类。

　　3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力是人类主观能动性的高级表现是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列就一刻也不能没有创新思维一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重这对我们的创业计划也是一样

　　三、市场分析

　　1、市场潜量：网络普及而且现在上网的人一般都是18-40岁的人他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

　　2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量所以我们要寻找另一个市场而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感让人感到思维的迸发因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。

　　3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人他们对用品的需求是时尚的、个性的他们喜欢标新立异他们所能普遍接受的价格为低价格。

　　四、行业分析

　　网上开店对成本的要求低它占用资金少也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的`问题；网店经营方式灵活基本不受时间、地域等因素的限制只要有时间、能上网就能正常营业而且只要少量存货就能开店所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者这个范围可以是全国的网民甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

　　五、市场营销

　　1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主同时又根据上架时间的不同各自分类便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。

　　2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单统一注册新淘宝用户批量拍货提供送货上门服务；

　　3、网店运营模式：

　　（1）进/发货模式：买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买家确认收货→确认交易完成。

　　（2）在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户无论他是不是最终能购买我们的商品我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外对于每一位成员我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品力争以最专业的服务最和蔼的服务来对待每一位买家。就具体而言我们设立在线客服的主要目的在于：

　　a、引导初次网购的买家帮助他们解除网购的心理顾虑并引导整个购买流程从拍下商品到通过支付宝支付等等。

　　b、介绍小店的商品包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。

　　c、由于服饰行业的特殊性经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通进行调剂。

　　（3）推广策略：第一朋友推广：我们可以通过周边的朋友宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升自己的产品也得到好的销售量。第二广告宣传：我们可以在网上发布贴子让网上的人在贴子里看到我们店铺地址来观光我们的店铺。第三运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品提高产品的知名度突出我们产品的特色。

　　（4）促销策略：

　　a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动以吸引客户。

　　b、每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间进行一些适合本店客户的促销活动如“满就送”、“满就减”等以增加成交量。

　　c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

　　六、管理团队

　　网店每日设在线客服人员两名“团队成员分时段值班。

　　网店设：经理一名其职责是店内的全面管理产品选择市场宣传和业务联系；客服主管一名其职责是掌握供货商存货信息管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度监督网络交易操作；财务主管一名其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

　　在非常时期招收大学城附近的高素质的兼职大学生主要是在旺季需要人员补充的时候担任业务宣传和产品经营等活动也可以以二级代理的身份加入.

　　七、财务分析

　　通过自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态包括收货人商品数量货款发货地配送方式配送单号运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中有更为明晰的订单销售信息包括订单号买家的具体信息买家实际付款金额以及买家购买商品的大致信息。

　　八、资金需求

　　1、初期投资：（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等还要一定的流动资金用于物流配送等。

　　2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大需要有较多的流动资金用于进货、发货等有必要的时候还要聘请员工。

　　3、其他成本费：50元/月；增值服务和营销工具软件：100元/月；创意用品制作加工实验等。

　　九、资金的退出

　　1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。

　　2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。

　　十、风险分析

　　人力成本：网店经营貌似在时间上很自由其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的只能自己亲历亲为从进货拍照上货销售快递售后等一条龙工作全由自己完成。

　　商品质量：对宝贝特点质量做详尽描述也许网店卖家对商品质量感觉满意但质量的评定真是仁者见仁智者见智。也许一个小线头对有些人来说就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。

　　货源风险：也许您能找到特色货源人脉渠道拿到物美价廉的好货。但是所售商品如果正赶上销售旺季货源是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对没有补货库存不清楚何时能上货是否能一一对答如流解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基而拼抢渠道竞争激烈一切皆有可能发生。做好足够的准备及时掌握库存稳定货源供应非常重要。

　　成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销如果卖家注重细节营销一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时总是要绞尽脑汁做推广的xx网店推广产品多多只要肯花钱都可以一一尝试。

　　物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢东西有没有破损、丢失呢有没有达到客人预想的结果呢？

　　运输风险：有些易碎、贵重物品在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品如果运送途中被损坏快递是不赔的啊。快递风险也是xx中常见的风险由于在商品邮递过程中快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心交流避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。

　　评价风险：在准备涉足网店创业时先对这个行业进行了解分析是必须的心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子？还需要慎重思考。而只要风险分析做的够好就可以躲开这些风险。

　　十一、结论

　　创意网店前途宽广、管理容易、风险较小但对创业者的个人能力有较高的要求并且销售对象不能大众化但以大学生的角度来思考仍然有可观的收入不失为一种年轻人创业的方法。

网店创业策划书9

　　一、网店基本情况

　　网店名称：xx。

　　法定代表人：xx。

　　电话：xx。

　　二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　　1、战略目标：

　　从扶植版或虚拟版店铺做起用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度增加网店成交量有一定的资本后扩大网店规模增加网店商品数量和种类升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

　　2、阶段目标：

　　做好店铺装修寻找合适自己网店的货源保质保量。慢慢深入市场开发客户。开店初期自己尝试进行网络营销推广提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式例如口碑策略。

　　3、进度安排：

　　第一个阶段：确定货源xx网开店维护；第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；第三个阶段：有一定资金后扩大店铺增加商品种类和数量。第四个阶段：宣传推广；第五个阶段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费情况：

　　三、市场分析

　　1、行业分析：

　　网上开店对成本的要求低它占用资金少基本不需要自己租店铺不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活基本不受时间、地域等因素的限制只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业而且前期作为代销商不用担心库存问题也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者这个范围可以是全国的网民甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

　　2、SWOT分析：

　　（1）网店优势（S）：网购方便快捷不需要花费大量的时间进行选购商品只需点击鼠标进行挑选更省去了交通的费用出了不能试穿外可以安心等待商品送货上门价格更是比商场里的价格便宜。

　　（2）网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

　　（3）市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物现代年轻人非常适应网上购物这种方式这对我们的网店有很大的优势会为我们提供大量的商机。

　　（4）市场威胁（T）：网上购物市场很大同行竞争较为激烈在这种情况下我们只有提供物美价廉的产品更好的售前和售后服务这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

　　同时我们可以经常发放调查问卷进行终端用户调查了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌随时掌握市场概况。

　　3、目标市场的设定：

　　在网上购物的用户中占主要比例的是在校学生、职业白领等年龄以中青年为主性别上女性大于男性。总体来看女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

　　四、经营策略

　　1、管理者及其任务：由于开店初期业务量小全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时可寻找合作伙伴或聘请员工合理分配任务。

　　2、营销策略：品牌策略：第一网店要有一个独特新颖且易被人们记住的店铺名并设计出美观大方的名片在发货给顾客时随件发出加深顾客对本店铺的印象打造店铺的外在品牌形象。第二由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题但是我们会尽最大的努力解决问题使顾客满意力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意打造店铺的质量品牌形象。第三努力提高服务质量要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案打造店铺的服务品牌形象。

　　五、价格定位

　　1、成本定价法：

　　对刚刚开起的店铺来说正处于萌芽时期尚未被子顾客所熟知在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些以先获得少部分的利润为主抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

　　2、市场定价法：

　　即根据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位在同类产品的定价上应走高价路线略高于市场平均价并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略即领导者定多高的价挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后以模仿着称其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级接近于市场平均价而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的具有很强的差异化专业性很强目标市场较窄用户对价格的讨价还价能力较弱所以在定价上同样可实施高价策略。

　　3、心理定价法：

　　（1）尾数定价策略。在确定零售价格时以零头数结尾使用户在心理上有一种便宜的感觉或者是按照风俗习惯的要求价格尾数取吉利数也可以促进购买

　　（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反利用顾客＂一分钱一分货＂的心理采用整数定价该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

　　（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理将价格定得低一些达到打开销路或者是扩大销售的目的如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法会损害企业的形象。

　　六、进货渠道

　　1、批发商处进货：

　　通过xx分销找代销一般厂家直接发货货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了订单较多服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户你很难和他们谈条件除非当你成为他们大客户后才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

　　2、批发市场进货：

　　有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货在批发市场进货需要有强大的议价能力力争将批价压到最低同时要与批发商建立好关系在关于调换货的问题上要与批发商说清楚以免日后起纠纷。

　　3、厂家直接进货：

　　店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家由于他们货源充足信用度高如果长期合作的话一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备有分销渠道并且不会有压货的危险或不怕压货那就可以去找厂家进货。

　　七、收入来源

　　1、营业额收入：

　　前一年属于积累信用的阶段不会有大的收入保证成本即可。从目前xx网店销售情况看预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右钻石店铺能达到1000元以上皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

　　2、支付方式：

　　xx网店主要是用xx担保交易的也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

　　3、订货方式：

　　xx网店都是在线订购的。

　　4、送货方式：

　　平邮、快递、送货上门、xx等四种方式

网店创业策划书10

　　一、项目背景

　　早在1999年以前中国互联网的先知们就开始建立B2C网站致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示我国网上购物发展迅速在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%网上购物用户总数超过1000万人网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%网上购物用户总数253万人网上购物金额50亿元。可见中国网

　　络购物的春天已经到来发展前景十分广阔。目前在淘宝拍拍易趣等网店平台上开办网络快充业务的网店也不少但仍然有很多人陆续开店网上快充平台正是以其便捷的服务和优惠的价格吸引着无数的买家和卖家因此我们胜利团队也顺应网购风潮准备进军电子商务市场在网上开一家提供各种快速充值服务的网店。

　　大学生课余时间较为充足接受新事物的能力也相对较强对网络应用也不陌生所以开网店不是什么难事。近几年淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速还提供个人网店平台而且有很多是免费提供的这就更为我们在网上开店提供了方便。可以说开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

　　二、网店介绍

　　1、网店产品与服务

　　以虚拟产品为主包括如下几个产品：

　　⑴移动联通固话小灵通10-100元的话费充值服务

　　⑵Q币充值服务QQ增殖业务

　　⑶各大网络游戏充值点卡

　　(4)捷易通自动快充系统软件

　　2、产品介绍

　　本店营业初期将代理目前国内最先进的自动快充营业系统软件—捷易通该软件适用于各大B2C网络平台包括淘宝拍拍等网站。并且支持国内外各大网络游戏

　　各大通信运营商的充值服务入门费用低可操作性强。其自动充值系统也为我们节省了很多的时间让我们有更多的时间用于客户交流以及对网店的维护。

　　3、网店宗旨

　　诚信求生存服务求发展。

　　网上开店信用是最重要的只有良好的信用才能赢得消费者的信赖才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈除了要以质优价廉的商品去吸引买家外还要有热情耐心的服务这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出才能让自己的网店有较好的发展。

　　我们胜利团队成员都是在校大学生有充裕的时间与客户进行交流定期对网店进行维护不断更新产品与服务为吸引新顾客和留住老顾客而认真耐心诚信服务。

　　4、网店目标

　　本网店前期主要面向在校大学生。因为我们胜利团队本身也是由大学生组成的一个团体在南京本地高校也有一定的号召力大学生对这些产品的需求也很大而且部分学生充话费或者游戏点卡都选择去各大营业厅和网吧造成了时间上的浪费。所以我们团队想在各大高校普及网上充值业务既能满足高校学生的充值的需求亦能节省时间去做更多有意义的事。我们首先从虚拟商品——各大网络游戏点卡Q币QQ增值业务各大通信运营商话费充值业务做起。并用一年的时间在各大高校学生中普及网上充值业务积累一定的信用度同时树立一定的知名度和品牌形象。

　　有了信用度、知名度和品牌形象后网店的浏览量就会成倍增加进而就加大了成交量。后期我们将加强团队工作一方面除了做好网上充值服务另一方面我们也将着力于发展捷易通代理以赚取更高额的利润。

　　三、经营环境与客户分析

　　1、网店分析

　　网上开店对成本的要求低它占用资金少也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了我们在校大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活基本不受时间、地域等因素的限制只要有时间、能上网就能正常营业所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者这个范围可以是全国的网民甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

　　2、调查结果分析

　　通过搜集查阅大量统计数据发现中国网民数量庞大但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速网上购物的人数快速增长而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争但在一定时间段内机遇还是大于竞争的所以网店创业的潜力还是十分大的。