在学习、工作生活中越来越多的事务都会使用到报告其在写作上有一定的技巧。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧以下是小编整理的商务经理的述职报告供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

商务经理的述职报告1

　　不知不觉中见证着公司飞越发展的20xx年已经过去充满希望的20xx年终于来临。回首20xx年的工作有硕果累累的喜悦有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：

　　一、管理实践

　　20xx年11月4日对于我可以说是一个可以铭记一生的日子就在这一天我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望被公司正式任命为公司副总经理分管行政、技术部门及项目执行这既是公司上下同仁对我的错爱也是公司对我在三年来工作的高度肯定。想到这里受宠若惊的同时更是感慨万千、如履薄冰。短短三年我从普通岗位迅速成长为公司管理高层这就导致了我理论知识缺乏实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间我通过虚心向公司领导及同仁学习取长补短不断提高自身自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下明确了自己的管理职能迅速提高了自己的管理才能也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作则的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。

　　二、突出成绩

　　在公司管理方面：

　　（1）、主持制订并监督实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。

　　（2）、采用新的指纹考勤系统杜绝代打卡等现象发生。

　　（3）、完善并主持了公司新员工培训方案。

　　（4）、带领人事部门顺利完成公司的年度招聘计划。

　　（5）、强化办公室管理工作以身作则在员工中起到了很好的表率作用。

　　（6）、推行项目小组、项目会议制度合理分配及协调部门工作。

　　（8）明确策划部在平面及影视出品过程中的职能由策划部参与项目组并对设计影视的风格定位负责。

　　（9）、明确项目管理和部门管理职能较大项目公司高层直接参与项目小组。

　　在公司项目执行方面：

　　（1）、带队参加宣传片项目竞标会并与影视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制作。

　　（2）、带队完成x局航拍项目部分路段的踩点采风工作。

　　（3）、主持长沙市x学校部分VI要素策划设计。

　　（4）、主持了公司网站设计更新项目并承担了整体规划、设计把关以及网站内部分文字内容撰写等工作。

　　（5）、参与宾馆电视片的前期拍摄工作。

　　（6）、撰写电业局电视宣传片分镜头脚本拟定拍摄大纲。

　　（7）、公司历史资料、技术部门历史文件、公司航拍资料的整理、归类、保存等工作。

　　三、存在不足

　　1、个人修养、基本素质还需要进一步加强。

　　2、对公司的管理还需进一步加强。由于历史的原因进行严格的`、全面的现代企业管理有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试但深度、力度都还显不够。

　　3、对员工队伍建设方面努力还不足。少数员工观念陈旧工作不实技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作。

　　在今后的工作中我将努力学习新的文化知识不断提高自身的业务及管理水平做好自己的本职工作争取为再次跨越腾飞做出更大的贡献！

商务经理的述职报告2

　　时光如水光阴似箭充满机遇与挑战的二Oxx年既将过去透过上级领导的帮忙指导加之全部十多名同志注重合作注重协调在汗水和智慧的投入中各方面工作取得了新的成就有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力不断奋斗才能克服自身的缺点才能不断超越自我实现理想和人生的价值。

　　我是于97年6月份到XX公司参加工作的今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来由于有上级领导的正确指导和帮忙有全部职工的大力支持再加上自己的不断努力工作上取得了必须的成绩。对外合作工作成绩明显邮政合作进一步扩大全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上；新兴业务发展迅速管理正规发展用户33100户网上通话用户比例超过70%在省任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责不断自查、反省自己不断开拓进取把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到自己能够胜任本职工作还是称职的。现将二Oxx年的主要工作状况述职如下：

　　一、以提高自身素质为突破口在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识

　　近一年来我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己审视自己看自身潜力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己要在公司立得住脚不辜负领导的期望自身素质的强弱是关键自己毕竟是才来公司几年的大学生从哪个角度讲都还是处在起步阶段务必在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的状况为了提高自身潜力素质上让领导放心下让顾客满意我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目全面提高自己力争在语言表达的潜力上有突破在协调关系的潜力上有突破在组织管理的潜力上有突破在完成工作的标准上有突破。透过学习感到既开阔了眼界又丰富了头脑既学到了知识更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的潜力素质增强了干好本职工作的本领。

　　二、以提高工作效率为根本在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量

　　一年来由于工作环境变化较大迎来送往的工作比较多需要协调、联系的工作也相应增多在工作中我注意总结摸索工作规律注意与公司其他部门建立比较融洽的关系以便于开展工作。作为公司的综合职能部门我注意随时掌握各部门的工作动向掌握各个县市的工作状况做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理对外合作工作的主管接触的人和事比较杂想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多但我认为要想顺利完成工作提高工作效率就务必坚持原则公司的各项规定要坚决遵守违背政策的事坚持不做。只有做到这一点才能称得上是为公司负责为部门负责更是为自己负责一年来也有不少亲属、朋友想透过我为个人办理规定以外的业务关系我都能坚持原则予以拒绝做到了坚持原则、秉公办事不让亲情、感情、人情渗透工作干扰原则虽然这在必须程度上伤害了个人感情影响了个人关系但却坚持了正常的工作程序保证了工作正常开展减少了不必要的阻力和压力工作效率也相应提高。

　　三、以强化服务质量为目标在不断更新服务手段中巩固老客户吸纳新客源

　　一年中由于、等公司加大了竞争力度在巩固老客户吸纳新客户方面公司面临着巨大的挑战为了保证公司各项业务的不断发展在巩固中有所提高有所进步我注意研究市场动向及时向公司提出合理化推荐透过不断改善、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同推荐公司采取重点攻击的手段加强了对绥芬河市的业务服务效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体及时应对小灵通的开通针对市区学校较多生源较广的状况推荐推出了卡降低费收到了较好的效果。在受领了省发展用户指标后我们采取主动出击、宣传造势的方法超额完成了指标任务在全省任务发展中排在了前列。此外结合多年从事服务工作的实际年初以来我强调本部门在开展工作中要“动真情讲实理办实事”坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广大客户的服务工作为客户进行亲情服务。一年来我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪在客户心目中留下了周到、热情的好印象也为公司在外树立了良好的形象。

　　四、以树立良好形象为牵引在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情

　　俗话说：“喊破嗓子不如做出样貌”作为一个部门副职如果在台上说的是一套在台下做的又是一套就会对下属造成十分不好的影响因此在日常工作中我十分注重自身的形象要求部属做到的我自己首先坚决做到要求部属不做的我带头不去违犯。在各项工作中我做到了加班加点第一个到位集中学习第一个到场急难任务第一个先上在部属心目中树立了善于吃苦勤奋工作良好的形象。古人讲“业精于勤荒于嬉构成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤工作出成绩也离不开勤作为一个部门的副职完成本职工作更要勤字当先做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤对待工作要有废寝忘食的精神当天的事当天办保证案无积卷事但是夜。一年来重大节假日我基本没有休息带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣传平时经常加班加点到深夜虽然累是累点但看到公司的营业额大幅度增长心中还是感到十分欣慰。在日常工作生活中我十分注意关心、帮忙部里的职工有话讲在明处有事提上桌面不搞当面一套背后一套并主动帮忙他们解决实际生活困难使大家心里话愿意和我讲困难事愿意找我办有效的保证了全部人员思想稳定构成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重以部

　　门利益为重讲团结讲协作出色的完成了各项工作任务。

　　存在的问题及下步打算

　　回顾一年来的工作对照职责认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了必须的成绩但也存在着不足。首先在工作中由于年龄较轻工作方法过于简单；在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次在业务理论水平和组织管理潜力上还有待于进一步提高。再次自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足有待于在下步工作中加以改善和克服尊敬的各位领导、各位同事：

　　对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢珺珺教会的领导感谢团结上进的同事帮忙鼓励感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事感谢那些给我微笑接纳我和五洲产品的合作者因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。

　　一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策用心配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和资料现将一年来的个人工作述职如下：

　　1、苏北市场全年任务完成状况。

　　我负责连、徐、宿地区的销售工作该地区全年销售万元完成全年指标1%比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长开发的新客户销售也基本稳定新客户销售额有望有较大突破。

　　2、重新捋顺销售网络。

　　在原有的销售网络的基础上精耕细作。以各经销商为中心从一个一个市场入手同经销商编织五洲产品的销售网络透过我们的'努力和每个经销商细致沟通耐心做工作明确各家经销商经销区域范围做到不重复不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　3、开发空白市场。

　　连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商能够正常发货的只有4家空白县市过多能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研结合区域生活用纸消费习惯制定了详细的市场开发方案寻找适宜目标客户有针对性宣传销售产品。经过一年的努力全年共开发新客户6家终端连锁超市1家。

　　4、组织今年的销售工作。

　　用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满使其不能再储备其他公司的产品旺季到来经销商优先销售的都是我们公司的产品大大提升了公司的销量甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话今年销量还能提高一块。

　　5、做好苏北区域各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题对这些问题及时给予解决并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施状况进行跟踪落实做好内勤工作的协助和指导。

　　一年下来虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位应对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过但工作还没有做到位串货问题继续存在这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面有的区域能带给信息协助防止串货而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。

　　3、苏北市场网络规划不好二三级市场进货渠道比较乱市场规范不到位随意销售现象比较严重。

　　结合销售工作取得的成绩及存在的问题并根据生活用纸1。5亿元的销售目标打算从以下几个方面来开展的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。

　　在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率；制定市场宣传策助免费帮您找！

　　略监督广告投放实施多媒体传播计划制定并实施销售活动方案。

　　2、健全营销网络。

　　完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户状况收集、调查消灭空白县市。

　　3、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。

　　我们要对任务进行落实做到目标明确、职责到人保证预期目标的实现同时会加大销售人员的引进及整合对新进的人员进行全面的培训使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

　　4、服从大局团结协作。

　　在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。

　　我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争公司生活用纸销量增长%为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。在下一步的工作中我要虚心向其它同志学习工作和管理经验借鉴好的工作方法努力学习业务理论知识不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神增强职责意识提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

商务经理的述职报告3

　　本人负责网站的后台操作及网站的硬件运营状况监督。建站期间网站被攻击了几次最后都安然无恙。自今年上班以来共做了以下几件事：

　　一、共审核产品信息29561件产品（截止到12月23日）共审核求购信息22700件（截止到12月23日）。审核企业信息30000条（截止到12月23日）。负责审核企业招聘、人才简历、展会预定、网刊预定、企业实名认证等信息审核。

　　二、协助经理网站展会页面展会信息及广告互换120家网站首页友情链接互换8家。

　　三、完成IEPZ资讯电子版转换加上传共6期。重点完成网站资讯版块每日新闻8-10篇的搜集及上传。

　　四、协助经理负责会员的招募与首页广告的招募。共合作招募2家企业会员。

　　五、协助部门同事进行百度贴吧、QQ群、腾讯的灌水。

　　第一部分 招商兼职员工作

　　为了配合公司给我安排的新任务已基本熟悉环保城一期、二期的商铺图已基本熟悉环保城商铺的市场产品分配与市场部分经营商已建立良好的关系。同时为了更好的招商通过商铺老板也认识了少数未来有可能买房的老板也为明年其它方面的合作奠定一定的基础。以下是今年完成的工作：

　　一、共完成客户大卡登记10家。

　　二、交易会共合作邀约参展商与合作商共6家。（湖州科滤膜技术有限公司、无锡虹业自动化工程有限公司、广州思绿环保工程有限公司、江苏鹏宇玻璃钢容器有限公司、江苏南泰环保填料有限公司、宜兴乐美环保填料有限公司、江苏银汇不锈钢环保有限公司）

　　第二部份 年度工作存在的问题及改进措施

　　工作其实对于刚毕业一年多的我来说是工作也是学习。所以问题的存在也是不可避免的。一年下来出现了以下几个重要的.问题：

　　1、专业知识不扎实比如说对电子商务的认知度远远不够IEPZ后台操控陌生与35程序员沟通起来很吃力。

　　2、工作缺少经验对待一件事情还不能从最便捷有效的角度去处理。

　　3、从销售的角度来看销售的经验还是不够丰富对客户的判断经常出差错导致对客户的需求与对客户对待我公司的产品的抗性不能很好的分析出来。

　　4、从自身来看自己对自己从事的工作还不够热情没有用像对待一件事一定要攻坚克难的态度去处理它。导致有时会产生侥幸的心理与自身坚持的优良态度做对抗。

　　为了能贯彻实现‘学习积累进步发展提升’自己提出的五年内定位对刚开始面临的问题我始终坚持以学习为主。对于IEPZ后台操控我是一项一项的功能研究过去对于不懂的地方先是百度百度无解的直接请教经理；在电商网漏洞的寻找与纠正中我是利用业余时间去不断地学习电子商务有关知识对于自己发现的漏洞或者功能缺陷我主要是以汇报给经理来寻得帮助最后才得以顺利解决；对于一位的初出茅庐的我来说经验不足是导致我工作效率有时候比较低的直接原因为此我也经常向我们经理学习取经希望能扬长避短避免盲目,稳中求得创新。

　　第三部份 年度工作计划

　　一、20xx年度个人工作目标

　　对于20xx年来说将是我在宜兴海逸的第二个完整年。术业有专攻这是我对所从事的工作不变的坚持理念也正因为如此我会放弃‘天高任鸟飞’寻找其它工作的希望而是全身心地投入到自己所从事的电商工作中去认真处理所分配的的任务积极对待每一件领导所要求的或大或小的事情。为此我会坚持以下几个观念：

　　1、对自己的工作能做到坚定不移地走下去。

　　2、希望正是行动的关键。走好脚下的路,明天才有希望开创。

　　3、将自己塑造成一匹会战斗的“狼”。

　　4、接受更先进的思想才能让自己更容易生存。

　　对于一直以来负责维护的电商网站来说20xx年一直是以正常运营为主也一直备受领导的关注。对于20xx年将会是一个收获的一年这也将是一个实现自负盈亏的一年。为此在电商网明年正式推广的良好时机我希望我们能对症下药从实际的客户需求出发选择最节支最有效的推广方式全面推动电商网为商家倾力打造“线上相识线下交易”的新模式。同时也为我们专业化的网站能招来更多的会员打下扎实的基础。我也更加希望我们电商网的团队能更加地强大。

　　二、20xx年度重点工作规划

　　为了能将电商网打造成环保领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一我会将重点放在以下几点：

　　1、从网站信息审核的角度去考虑尽量使企业会员发表的信息以链接的形式发表以增加网站的权重尽量增加信息的原创性。

　　2、从电商网推广模式来考虑要做到充分利用现有的资源以XXXX先天的优势将网站通过多种渠道传输给每一位浏览过我们网站的网民打造一条以电子商务网站为营销核心的推广模式。

　　三、需公司协调的事项及资源支持

　　无论是B2B网站还是O2O网站没有一定的广告推广是无以皆知的在寻找到最节支有效的推广方式之后接下来可能是广告的植入问题与人力的分配问题。

　　对于来到xxx这样一个工作环境中自己心觉舒适目标也变得更加明确为此我真心的希望能在工作之季能有一些知识的补充其中当然包括对企业文化的了解。

商务经理的述职报告4

　　不知不觉中见证着公司飞越发展的20xx年已经过去充满希望的20xx年终于来临。回首20xx年的工作有硕果累累的喜悦有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：

　　一、管理实践

　　20xx年11月4日对于我可以说是一个可以铭记一生的日子就在这一天我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望被公司正式任命为公司副总经理分管行政、技术部门及项目执行这既是公司上下同仁对我的错爱也是公司对我在三年来工作的高度肯定。想到这里受宠若惊的同时更是感慨万千、如履薄冰。短短三年我从普通岗位迅速成长为公司管理高层这就导致了我理论知识缺乏实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间我通过虚心向公司领导及同仁学习取长补短不断提高自身自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下明确了自己的管理职能迅速提高了自己的管理才能也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作则的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。

　　二、突出成绩

　　在公司管理方面：

　　（1）、主持制订并监督实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。

　　（2）、采用新的指纹考勤系统杜绝代打卡等现象发生。

　　（3）、完善并主持了公司新员工培训方案。

　　（4）、带领人事部门顺利完成公司的年度招聘计划。

　　（5）、强化办公室管理工作以身作则在员工中起到了很好的表率作用。

　　（6）、推行项目小组、项目会议制度合理分配及协调部门工作。

　　（8）明确策划部在平面及影视出品过程中的职能由策划部参与项目组并对设计影视的风格定位负责。

　　（9）、明确项目管理和部门管理职能较大项目公司高层直接参与项目小组。

　　在公司项目执行方面：

　　（1）、带队参加宣传片项目竞标会并与影视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制作。

　　（2）、带队完成x局航拍项目部分路段的踩点采风工作。

　　（3）、主持长沙市x学校部分VI要素策划设计。

　　（4）、主持了公司网站设计更新项目并承担了整体规划、设计把关以及网站内部分文字内容撰写等工作。

　　（5）、参与宾馆电视片的前期拍摄工作。

　　（6）、撰写电业局电视宣传片分镜头脚本拟定拍摄大纲。

　　（7）、公司历史资料、技术部门历史文件、公司航拍资料的整理、归类、保存等工作。

　　三、存在不足

　　1、个人修养、基本素质还需要进一步加强。

　　2、对公司的管理还需进一步加强。由于历史的原因进行严格的、全面的'现代企业管理有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试但深度、力度都还显不够。

　　3、对员工队伍建设方面努力还不足。少数员工观念陈旧工作不实技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作。

　　在今后的工作中我将努力学习新的文化知识不断提高自身的业务及管理水平做好自己的本职工作争取为再次跨越腾飞做出更大的贡献！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

商务经理的述职报告5

　　经过一期项目的实施我对项目部经营工作的认识更加具体也更加深入项目部经营工作的关键在于根据预算收入做好成本管控重中之重在于预控。谈到能够继续担任二期项目部商务经理对我来说有惊喜、有焦虑惊喜的是继续任职对我来说是一个很好的机会使我能够将一期吸取的教训在现有的工作中得以实践和改正；焦虑的是二期项目的规模较大在人员配备的背后是公司以及领导殷勤的期望与支持期望与压力并存我只有转压力为动力才有可能不辜负大家对我的栽培与信任。在担任二期项目部商务经理岗位上本人对工作总结如下：

　　1、成本预控工作

　　首先在开工之前完成整个现场10个楼号的算量工作；其次根据甲方的施工合同计算预算收入；再次根据一期工程成本单价进行成本测算；最后对比预算收入与成本测算在项目部集中讨论后制定本工程的预控指标。

　　2、保障生产工作

　　首先根据现场工作面及工期的实际情况项目部成员结合工期紧、短时间内须投入大量劳动力的情况确定本工程需要划分10个土建队伍、1个水电队伍方能确保工程工期作为商务经理我需要提前了解市场价格尽快组织劳务招标并及时完善劳务合同的签订事宜；其次根据预控指标在器材处及公司各部室的配合下在尽量短的时间内完成约17项材料招标工作才能保证人力、物力的供应确保项目部的生产进度。

　　3、成本分析情况

　　每月按时完成项目部产值统计根据实际成本与成本预控指标之间的偏差做好项目内部成本分析工作并按时参加公司的成本分析会汲取其他项目部的.经验避免或减少本项目部的经营运行风险。并对项目部每月的盈亏情况作出分析报告按户型分部分项工程将预算收入匹配实际消耗情况根据现场的实际情况对定额编制的工料含量的高低水平作出合理的判断配合项目部做好降低材料损耗工作。并将根据预算定额修正后的统计数据作为库房限额领料的依据根据成本分析的情况优化成本支出结构及资金使用情况。

　　4、结算情况

　　本工程于20xx年8月14日全部完成合同内的工作内容在建设单位的组织下完成验收于同月19日取得四方验收单。根据项目部的成本合同结构在项目部承包集体的支持及全体管理人员的配合下先后完成了人工、材料等工作项目的预结算工作根据预结算情况在项目部全体成员的配合下完成了保本结算价工作在保本结算价的基础上编制甲方结算并于同月31日上报在公司领导、项目经理、项目书记的督促下多次与甲方洽谈并于同年11月初完成结算定案工作。

　　5、压库存情况

　　因本工程属抢工期精装修项目要求工期目标短、平、快项目部材料需求量较大需合理规划项目部材料供应计划才能保障生产在项目部全员的共同努力下材料计划得到合理修正既为项目部生产提供了保障也优化了项目部的库存结构在很大程度上降低了成本失控的风险为工程结算的顺利进行提供了必要的保障。

　　6、项目部收付款情况

　　本工程累计完成产值4645万元合同约定付款条件为开工前预付合同金额的30%作为预付款月付完成产值的50%结算完成后支付至结算金额的95%20xx年11月完成结算后在公司领导、项目经理、项目书记的督促下本工程于20xx年1月上旬完成结算后收款的指标在一定程度上缓解了公司春节前的付款压力在向建设单位交上一份满意答卷的同时也在开发区树立了一道亮丽的风景线在一定程度上维护了企业形象。

　　7、业务知识方面

　　作为一名经营人员并不能局限对定额的熟悉还要利用业余时间翻阅施工规范、标准图集、施工工艺。了解例如钢筋弯钩、搭接和锚固长度根据规范要求不同部位、不同砼标号、不同的环境有不同的搭接和锚固长度这对钢筋算量影响较大一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的5%—10%所以掌握施工规范、标准图集对一名经营人员来说相当重要。除此之外对现场施工工艺、作业流程的了解也是预算人员必备的素质熟读本工程施工组织设计了解施工部署、施工流向、人员和机械的配置有助于工程定额的选用以及两算对比的考量。

　　在项目部的实施过程中愈发觉得自己掌握的知识不足愈发觉得经验对于从业者的宝贵为了能够争取到最大利润首先要做到对内工作及时、准确、实事求是其次要做到握住定额控制量在支出时留有一定的余量便于成本控制再次要做到对外工作资料齐全、充分利用政策及行规并时刻处理好与建设单位、监理单位、施工队的关系。及时调整自己的心态更好的将工作开展下去当工作上遇到自己拿捏不准的困难时及时与领导联系汇报以便寻找更好解决问题的办法。积极适应、遵守、执行公司的各项管理制度的改革进一步加强工作责任感。本年内公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善本人总是积极适应以公司各项现行的规章制度、经营人员的职业道德为准则加强工作责任感并做好各项工作为企业做好力所能及的基础工作。

　　以上为本人粗略的个人工作小结请领导及同事审阅如工作上有不到之处请领导及同事不吝指出以便本人及时改正从而更好地工作。我在此特向公司领导、各部室、项目部成员表示感谢感谢公司领导能够给我提供这样历练的机会感谢各部室对我工作上的包容与理解感谢项目部成员给予我工作和生活上的帮助与支持总结到此反思不止我将继续充实与积累为企业的发展添砖加瓦。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

商务经理的述职报告6

　　尊敬的领导、同志们：大家好！

　　光阴如梭20xx年已接近尾声内心不禁感慨万千！转眼间我在公司已有两年光阴了。在这一年里面我亲身体验到以前合作伙伴的辞职而引发的内心纠结的想法但也亲眼目睹了公司的蓬勃发展从最初的寥寥十几人发展成为数十人的大家庭。在这一年里面个人思想觉悟有了很大的提高而且还认识了很多良师益友获得了很多知识与经验。

　　感谢这一年里领导给了我发展与成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里通过自身的不懈努力在工作上也取得了一定的成果但也存在诸多不足。回顾过去的一年现将今年的工作做如下述职报告：

　　一、 工作内容及工作总结

　　1.今年的工作大体可以分为两部分从去年过年开始到今年的4月份。我的主要工作就是负责网站的维护（包括图片更新、产品更新、网站内容更新以及服务器的管理和维护）以及自学seo(搜索引擎的优化)。并且对咱们公司的网站进行优化。因为刚刚接触这行业很多东西也都是从网上查找的所以并不专业。经过近四个月的努力发文章以及外链也只把长尾关键词做到首页主要关键词一直在第七第八页上面徘徊。

　　2.从第五月开始就是我今年工作的第二部分了工作重点从上海搬到了郑州。在这里认识了不少的良师益友学到了不少关于优化的专业知识。在郑州主要是以做网站为主以及对网站的维护在这几个月了断断续续上线了二十几个网站。在网站开发中由于网站没有经过大的变动所以没有用到很多新的技术也由于刚开始分析不当没有站在用户的角度上面想问题致使网站的内容比较少而且很多功能无法添加使发现的问题不能马上解决只能加上静态页面。在往后的开发过程中应该把网站分析的更加彻底一点后台的功能应该更多一些同时在实践的过程中应该不断的学习和总结这样遇到的问题才能得到很好的解决。

　　3.后面两个月基本上也是在做四个网站的管理负责更新文章寻找友链以及自己发外链。网站一直也没有取得较好的名次一直在第五六页徘徊也许是因为自己的方法有点不正确才使关键词一直没排上来下一步争取尽快找到突破口打破这个僵局。

　　在这一年的工作中我学到了很多技术上和业务上的知识也强化了工作的质量、成本以及进度意识；与身边同事的合作更加的默契 “三人行必有我师”每个人都有自己的长处我从他们身上学到了很多知识技能和为人处世的道理也非常庆幸自己能够认识他们。我也相信我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队为公司作出更大的贡献。

　　二、明年的工作计划

　　明年是公司高速发展的一年。公司要巩固现有的市场以及开拓更多新的国外市场公司电商在推广优化方面也会加大力度。可想而知工作压力肯定会比较大我要学会吃苦耐劳勤勤恳恳踏踏实实地做好每一项工作处理好每一个细节努力提高自己的专业知识和实践能力尽快的成长和进步。 在明年的.工作中我需要注重以下几个方面的提高：

　　1. 眼光要长远工作不是一天两天能完成的事情要把眼光放的更长远这样才会更少走弯路以及错路。

　　2. 工作要注重实效、注重结果一切工作围绕着目标的完成；

　　3. 要提高团队合作意识公司就是一个大家庭加强合作才能让公司走的更远更广。

　　4. 把握一切机会提高专业能力在实践中不断总结为自己更好的发展打下基础。

　　5. 对工作精益求精一切从用户出发力求完美。

　　以上是我个人对20xx年的工作报告俗话说：“点点滴滴造就不凡”以后在公司的工作中不管工作环

　　境是枯燥的还是多彩多姿的我都要不断积累经验听从领导的安排与各位同事一起共同努力勤奋的工作刻苦的学习努力提高文化素质和各种工作技能为了单位的发展做出最大的贡献。

　　最后在这里祝福公司蓬勃发展来年生意更上一层楼。也祝愿公司全体同胞们新春愉快身体健康合家幸福！祝福现在没有男女朋友的明年赶紧都找到男女朋友有男女朋友的明年赶紧结婚抱小孩。

商务经理的述职报告7

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程也让我收获很多还记得刚刚离开学校步入社会的时候怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步像许多人一样我们在职场中摸索着前进让自己充实让自己去学习没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难但是路往往是自己走出来的凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最艰难的一年因为不管人生阅历与工作经验可以说我几乎是零但是公司对我始终不放弃而是给予更多的鼓励与支持让我自己学会前进刚出学校立马出入公司与社会也有很多的不适应这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手整天过着令人担忧的生活但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手怎么去做好电子商务对于怎么做如何做也有了全新的解释下面把这一年的工作做出总结：

　　一：(产品化)熟悉公司的企业文化人文文化最重要的是慢慢熟悉要销售的产品基本的业务流程明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能产品的优势了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的如何施工等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识通过excel对公司的产品全面做出一个梳理产品的价格类别型号企业文化型号对应的产品各个型号的英文描述公司的产品的英文翻译等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础节省了时间。

　　二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后其实报价看似简单其实里面学问很多刚开始我完全不知道怎么去报价格一下子就被客户问住了不了解价格怎么构成也与自己的业务不熟悉有关系这样子总感觉与客户之间找不到话说经过公司的技术人员指导懂得怎么去报价怎么去分析价格的组成懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通价格怎么波动施工费怎么算包含哪些东西怎么根据excel做一个很正式的报价。

　　三：(网络与市场)作为电子商务网络销售如何去找客户如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情现在是个信息化的时代如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问要下一门苦功夫才行运气好的话就另当别论这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题工作开始都是一个由浅入深的过程首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：

　　(1)通过注册行业网站什么叫行业网站呢行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站比如国内知名的很多网站上面的人气都很旺像勤加缘阿里巴巴慧聪敦煌网中国制造网坏球资源ec21等等人气网站通过每一个网站找到自己产品所属行业建立自己的商品的商铺把自己的产品与样品公司的信息一一上传注意产品的信息尽可能全面详细这样子发布的信息质量才可能更高在同类的产品所搜之间才会更靠前慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站自己注册会员发布信息慢慢的注册网站多了也学会了怎么去鉴别哪些网站的'实效性大尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了以后就会针对性地经常管理某些网站判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了判断网站好坏的标准理论上说注册网站越多越好但是有的效果也很不明显要懂得择优处理网站需要从浏览量搜索排名网站更新速度服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累一天要注册几十个网站发布几千几万个信息很枯燥很乏味天天还要更新每天的信息的确是很辛苦看似这工作很简单似的其实很辛苦它锻炼的是人的耐力与个人的毅力每一天更新我们的产品排名就靠前被人搜到的机会就更大能接到询盘机会就会更多注册网站多了公司的产品名气就上去了你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息这样子公司的宣传效果就更好因为我们做的都是免费的查询买家信息时看不到联系信息对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了可是效果很差所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站就应该勤快更新否则很快发布的信息就会被淹没

　　(2)通过搜索引擎找客户具体的操作方法产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

　　(3)论坛法去有关的商业论坛那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问去那里介绍公司从而推销自己的公司通过自己的博客聊天工具去宣传自己的公司。

　　(4)逆向法我们是做建材市场的想想用我们这个产品的行业与他们建立关系也是迈向市场的一步像一些保温公司房地产公司建筑公司或者施工的个人都是我们产品的适用对象从这里着手从而有机会寻找我们的经销商像他们推销应该也是个不错的选择。

　　(5)通过信息平台有很多工程的网站我们可以从中获得很多项目的信息根据提供的信息我们去核实项目的真实性让业务员去跟进。

　　(6)建立自己的网站也是个很重要的工作怎么合理规划自己的网站怎么去合理布局都是我应该学习的经过一年的努力也获得很多的项目信息做了些工程像银川山西妇幼保健院辽宁厂房等。但是事情总有好有坏确实这一年的有用的信息还是很多的不知道怎么回事后期交给技术或者业务员去跟进的同时成交的几率是很小的这样下去提供再好的信息也是问题怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

　　瞬息间对于我来说不平凡的xx即将过去加入济南凯诺新型建材有限公司对于我来说是一种成长与进步的的历程从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题独立的做出一份很好的报价第一次给客户讲解这个产品的运用这些都是公司给予我的机会以上是我对这一年对自己工作的总结既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评希望在xx年的工作中能有好的表现和大家一起服务于公司也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好!!

商务经理的述职报告8

　　xx年本人在公司领导的正确领导下认真贯彻省交通集团《高速公路营运管理试行规范》的要求紧紧围绕公司“优质、高效、规范、创新”的工作方针。强化管理开拓进取较为出色地完成了各项工作任务现将本人一年来的主要述职总结如下：

　　一、遵纪守法遵守公司的规章制度。

　　一年来本人遵守国家法律、法规和公司的各项规章制度贯彻执行上级及公司的有关指示精神按照总经理及分管副总经理的部署完成好本职工作。同时认真学习业务线条的有关文件提高自身的业务知识和工作能力。

　　二、以人为本充分调动员工的积极性和主动性。

　　在过去的一年里本人严格按照《高速公路营运管理试行规范》的要求根据公司的统一部署加强对本部人员、隧道管理所及监控中心员工的管理。按照现有人员配置完善岗位设置有力保证了机电管理工作程序化、制度化、规范化。1、为完善会议、学习制度积极创建学习型企业切实提高部门人员的整体素质本人结合机电管理部的实际通过组织部门人员定期召开会议以集中学习的形式提高部门人员的业务水平和理论知识。在此基础上要求业务线条的隧道管理所、监控中心贯彻执行部门会议、学习制度。一年来收到了较为良好的效果促进了工作的发展营造了良好的工作氛围。2、加强部门员工的思想工作提高员工对公司的认同感、集体感倡导部门员工爱岗敬业的热情。3、努力构建和谐高速公路的机电业务框架明确部门各岗位的工作职责并组织编写了一系列部门规章制度严格督促部门员工按章办事。同时建立了公司供电业务管理机制、网络安全检查机制、系统备份管理机制、设备设施定期巡检保养机制。一年来公司设备设施安全运作无数据丢失。

　　三、完善、优化了公司机电软硬件系统保障全线设备、设施稳定运行。

　　xx年是xx高速全面营运的开局之年。年初公司的收费、通信、监控系统还不是很稳定各项软硬设施也还不是很完善。一年来本人在公司总经理的正确领导下在分管领导的指导下优化、完善了公司的`机电软硬件系统保障全线设备设施稳定运行。

　　1、根据合同的要求督促跟进建设方对公司机电工程的收尾和完善工作督促承包商对一些存在缺陷的工程进行改造、完善。

　　2、全面深入对公司设备设施的普查工作建立了公司设备设施基本档案。针对原有在用的一些设备设施技术资料不完善的情况。本人组织部门人员做好公司机电系统的相关资料的管理工作。根据行业惯例和合同要求要求承包商追加相关技术资料。督促承包商完善有关工程的技术图纸。通过近一年的努力建立了xx高速公路基本的设备设施档案为今后长期搞好机电系统的运行管理和维护打下了坚实的基矗

　　3、根据管理的需要今年7月—10月本人组织对汤坑隧道监控工程、隧道群备用高压线路工程、备用电源系统工程的完善。同时组织对公司管理中心环境监控工程、收费站防雷系统工程及其它一些收费站车道系统工程的改造工作。

　　4、按照公司的部署今年4月—6月本人组织部门人员完成了公司oa系统的建设协助路产管理部完成了路政信息管理系统的建设。

　　5、一年来本人要求部门员工强化服务意识及时解决公司机电设备设施日常出现的问题。为保障全线设备设施的稳定运行机电管理部除定期对全线的机电设备设施进行巡检外还积极与相关业务部联系沟通建立机电设施故障快速反应机制。及时对损坏的设备设施进行修复、更换、调试。

　　四、配合联网收费设备设施的优化工作。

　　今年11月伴随粤东片区高速公路联网收费的实现本人组织部门员工对联网收费系统进行优化、整合工作。确保联网收费各项设备设施正常运作有力保证了联网收费数据准确。

　　五、基本完成公司质量、环境与职业健康安全管理体系的宣贯工作。

　　一年来结合公司全面导入质量、环境与职业健康安全管理体系的契机。本人要求部门员工积极参质量、环境与职业健康安全管理体系的宣贯工作要求部门员工积极学习切实做好本职工作将质量、环境与职业健康安全管理体系纳入到全年工作中纳入到日常工作中。确保了质量、环境与职业健康安全管理体系的有效实施运行。

　　六、指导、督促隧道管理所完成各项管理工作。

　　1、针对一段时间以来隧道内灭火器频繁被盗的情况本人责成隧道管理所完成对隧道灭火器喷涂公司标志工作同时要求隧道管理人员加强对隧道设备设施的检查工作。下半年以来基本杜绝了隧道灭火器被盗情况的发生。

　　2、责成隧道管理所完成了隧道口路灯照明系统时控开关的安装消除了隧道口白日开灯的不必要浪费。

　　3、督促隧管理所完成了隧道消防泵防水墙的砌建消除了雨天水淹隧道机电设备的隐患。

　　4、督促隧管理所对隧道照明灯具进行编号使隧道灯具的运行和维护管理序目清晰。

　　5、督促隧管理所完善了机电仓库的管理避免了机电物品备件的流失。

　　6、按照公司的统一部署本人督促隧管理所建立了义务消防队要求义务消防队实行全天候24小时值班制度提高隧道突发事件的快速反应能力。一年来义务消防队对2起发生在隧道区域的突发事件进行快速排除遏制了恶性事故的发生确保了隧道行车安全。此外一年来本人还督促隧道管理所对监控室再监控设施、隧道管理所环境监控系统的建立和管理。

　　在今后的工作中本人将根据自身的不足和欠缺加强业务知识和理论知识的学习提高自己工作能力提升管理水平争取把下一步的工作做得更好。

商务经理的述职报告9

　　20xx年是中国电子商务市场的飞速发展的一年。数据显示仅前三季度我国电子商务整体交易规模已达到5万亿预计全年交易规模将达7万亿。20xx年也是中国电子商务市场的开始转型的一年其中B2C领域发展最为迅速京东、凡客、当当、卓越等巨头的规模效应也更加的明显而中小电商企业的生存却更加的困难；团购市场则是从“百团大战”进入寒冬期倒闭、裁员大量出现。不过热闹的中国电子商务背后却是电商企业激烈的价格竞争导致的高投入、低盈利现状的出现。20xx年的电子商务市场出现了以下几种情况：

　　1、传统企业纷纷介入电子商务

　　苏宁、国美等传统企业纷纷加大了对电子商务领域的拓展力度。不得不说现在“火爆”的电商市场状况是绝大多数传统企业没有预料到的虽然他们错失了主导电子商务市场的良好时机但是凭借他们自身丰厚的实力在未来的电商市场分一杯羹是没有任何问题的。在即将到来的20xx年传统企业在电商领域拓展趋势也一定会更加明显起来。

　　2、电商企业业务扩张

　　过去的20xx年里京东、凡客、卓越等电商巨头都纷纷转向多元化经营策略。以起家于电子产品的京东来说其业务范围已经从电子产品拓展到图书、服装、鞋类、箱包等等各种渠道各个领域其产品也越来越丰富起来。而卓越亚马逊也从单纯的'图书销售转向尝试销售各种产品。以服装类著名的凡客诚品也开始拓展到更多品类的商品销售。当当就跟不用说了。不仅如此各大电商巨头更加是极力拓展自己的业务覆盖范围。

　　3、价格大战持续高涨

　　“便宜才是硬道理”现在电子商务市场正印证着这句话的正确性。无论是B2C还是B2B、C2C领域也不管是垂直电商还是综合平台价格优势才是目前确定其生存的最大优势。20xx年电商领域的价格大战可谓是激烈异常但是即使到了20xx年这种趋势也还是无法避免的。

　　4、中小企业及个人的经营更加困难

　　随着淘宝商城宣布涨价激烈的市场竞争导致了电商市场运营成本的上升中小企业及个人的电子商务道路更加地难以前行。各大电商巨头的融资的纷纷成功进一步增强了他们的实力和市场竞争力越来越疯狂的价格战让资金本就紧张的中小型电商企业和个人企业根本就难以参与竞争处于越来越恶劣的境地中。

　　从中国电子商务发展趋势看20xx年的电商企业想要在激烈的竞争中获得一份优势地位首先必须做好产品和服务的质量其中物流不畅则成为一大难关。物流不畅带来的巨大问题在以往的交易活动中已经有了充分的体现。解决了物流问题的企业必定能在未来的竞争中握有更大的优势。

　　未来电商行业也必将向着专业型和细分型发展。专业性更强的企业能够针对所在行业类型领域提高服务能力和质量并能够降低交易成本因此在获得更好利润的同时也能够给消费者带来可观的回报。例如针对箱包行业实行专业运作的麦包包就取得了很大的成功。再如定位于服务家居行业的居品氏商城针对家居领域提供时尚、有创意的专业家居用品服务其引领的行业规范性和先进性一定能够在未来的电商领域赢得很大的影响力。麦包包和居品氏等的出现正说明了中国的电子商务市场开始向着理性和规范的方向发展。

　　相信中国未来的电子商务市场一定能够向着更加规范和良性的方向发展。