在经济发展迅速的今天报告的使用频率呈上升趋势报告中提到的所有信息应该是准确无误的。相信许多人会觉得报告很难写吧以下是小编收集整理的销售员工的述职报告欢迎阅读与收藏。

销售员工的述职报告1

　　怀着一颗感恩的心用激动和激情执笔书写本人20xx年的思想和工作我真心的感谢我们部门所有的同事对我工作的支持、理解和帮助感谢昂立给了我锻炼和发展的平台感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人!

　　光阴似箭岁月如梭半年时间弹指一挥间 沁骨的寒气带来了冬的讯息也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生空气中弥漫着泥土的芬芳谄媚的花草张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这美好的画面一直定格在我的记忆画册。

　　半年来我学习了很多改变了很多不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动荡但我还是调整好了自己的心情和处事的方式把每一个产品赋予了有感情的生命懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的陌生到现在每位同事对我的悉心指导、关心、帮助亲如一家的的真诚交流让我在做具体工作时很流畅。

　　半年来我心中一直恪守两个字--- 坚持：

　　1、坚持昂立是我家

　　2、坚持用调整好的心情和最充沛的精力做好各项工作;

　　3、坚持总结每天的收获和疑难问题的解决方案。

　　曾子曰：吾日三省吾身我在思考和反省中进步在挫折与成功中成长。时刻提醒自己不能随波逐流做事前先问自己为何要那么做?那样做的利和弊?有没有更好的方案?有没有备用方案?等等。我曾经问自己：如何实现自身的价值。先贤屈子告诉我：路漫漫其修远兮吾将上下而求索半年的经历让我明白：实现自己的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标;理念+精神支撑+激情投入+坚持=成功。现对自己工作具体总结如下：

　　1半年中在核心领导人朱望云老师的指导和各位同事的支持下我的各项工作无愧于自己、无愧于昂立。

　　(1) 踏踏实实从小事做起。每天工作计划、每周计划、每月计划都能按时完成。做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。任何成功都是从小事做起小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴如若小事做不好何谈成大事。只有踏踏实实把小事情做好扎实好基本功工作方能游刃有余、运筹帷幄。能力是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的能力是环境逼出来的。

　　(2) 勤于思考是成功解决问题的关键。遇到任何事情我首先是独立思考、独立运行遇到困境不退却、不自负虚心向同事和领导请教做事情有条不紊。

　　案例:1：起初我负责的浙江市场销售开始从一无所知到通过努力并成功签定第一笔单子的喜悦蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲。自浙江温州苍南签单后我信心大增。从万事开头难到长江之水一泄千里流在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。

　　案例2：由于我对南通市场和人文关系的熟悉本人积极主动申请并于7月份开发南通市场。发展至今南通地区6县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深入的就是我的故乡如皋在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的'运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式现在全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。如皋的17万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品。因为如皋市场的特殊辐射效应对周边的影响目前整个南通购买市场有了 动车加速行驶趋势。从我一开始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们甚至出现1天3催的情况。我自信南通市场的辉煌指日可待。

　　2主要问题与成功经验分析

　　工作初期由于自己的不成熟出现过心境有时浮躁遇事欠缺冷静有点急于求成。在不断的磨练中我已经基本上改正了这些缺点正在走近成熟。我进公司的时间较短以上成绩还不能说是成功只能说是学到了一些经验和体验了部分成功的自信!今后我将继续鞭策自己进一步学会用专业知识的角度去思考问题用专业理论来诠释现象通过现象分析实质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合严谨踏实做事。俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业知识研究市场和销售手段。我会进一步加强适应环境的能力快速适应每天的事务和周围的人际关系利用好人脉关系资源相信只要我诚恳的和他们相处待人以诚、虚心请教他们也会同样以诚待我相信我的努力将更有利今后的工作开展。

　　3未来半年/年度工作改进设想

　　作为一个销售我必须有高度的责任心和一流的业务水平。在未来半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、谈判能力、解决问题能力、应急能力、协调能力等。我要进一步加强对产品的深入了解。我要在未来的半年内把自己锻炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开拓先锋。

　　4要求得到的支持与帮助

　　在来年南通的6县一市有可能全面启动运作其中南通市区有可能会参照如皋市场模式。为了避免出现区域性行动不够统一的情况我希望在南通市场全面启动后公司能给南通增派人手、加大扶持。

　　5自我素质和能力的综合评价

　　回顾这半年感觉自己作为一个业务员在很多方面的知识还比较欠缺专业知识还不够全面我一定会努力学习更好的为公司服务。小智者乐于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不会满足于智者不能在小范围里满足自己的优越感我能做的就是多看、多思、多学、多做全面提高自己。

　　今后我将一如既往的严格要求自己认真负责的做好本职工作力求创新。我的成长和成功离不开领导和集体的帮助和支持新的一年我希望团队的所有同仁继续支持和帮助本人不断进步。我愿意用我的热情拥抱你们的热情我愿意用我的真心去感动你们的真情我愿意和我亲爱的团队快乐地分享每一滴成功我绝不会辜负大家对我的期望。

销售员工的述职报告2

　　半年来xx保险公司在省市公司正确领导下依靠我公司全体员工的不懈努力公司业务取得了突破性进展率先在全省突破保费收入千万元大关。下面结合我的具体分管工作谈谈这半年来的成绩与不足。

　　一、工作思想

　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示与时俱进勤奋工作务实求效勇争一流带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心进一步转变观念、改革创新面对竞争日趋激烈的保险市场强化核心竞争力开展多元化经营经过努力和拼搏公司保持了较好的发展态势为大地保险公司的持续发展做出了应有的贡献。

　　全方面加强学习努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。

　　不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。半年来我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓并和经理室一起实施有针对性的培训计划加强领导班子和员工队伍建设。

　　二、业务管理

　　“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展必须制定规范加强管理。管理是一种投入这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法并真正贯彻到行动中去才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

　　1、根据市公司下达给我们的全年销售任务制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后我本着“事事落实事事督导”的方针通过加强过程的.管理和监控来确保各部室目标计划的顺利完成。

　　2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。半年来我多次组织形势动员会、业务研讨会开展业务培训活动组织大家学知识、找经验提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

　　3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年上半年我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下能进能出能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

　　三、部室负责工作

　　除了业务管理工作我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点在原有车辆保险的基础上我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入真可谓一举两得。经过不懈努力我部全年完成保费收入xxx元其中车险保费xxx元非车险业务xxx元满期赔付率为xxx。成为公司发展的重要保证。

　　四、工作中的不足

　　由于工作千头万绪加上分管业务较多有时难免忙中出错。例如有时服务不及时统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪有时工作急于求成反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

　　总之半年来我严于律己、克己奉公用自身的带头作用在思想上提高职工的认识行动上用严格的制度规范在我的带领下公司员工以不断发展建设为己任以“诚信为先稳健经营价值为上服务社会”为经营宗旨锐意改革不断创新规范运作取得了很大成绩。

　　在下半年保险市场的竞争将更加激烈公司要想继续保持较好的发展态势必须进一步解放思想更新观念突破自我逐渐加大市场营销力度。下半年我将以百倍的信心迎接未来的挑战使本职工作再上新台阶。我相信在上级公司的正确领导下在全体员工的共同努力下上下一心艰苦奋斗同舟共济全力拼搏我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

销售员工的述职报告3

尊敬的各位领导亲爱的同事们：

　　大家好!

　　3个月的试用期转眼就到了在这3个月中我较快地适应了新的工作融入了新的团队里也得到了同事和领导的肯定不过也存在一些不足的地方我想这些都值得自己去总结去思考去提高。

　　记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉周围的同事和领导都给与了我很大的帮助让我尽快地完成团队角色的定位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算主要负责编制每天的掌控表推移表由于以前从事过相关岗位的工作对erp系统的操作以及excel的数据处理还算比较熟练所以上手起来比较快仅1周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工作。虽然每天的报表编制比较机械和重复但是我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作在编制过程中可以学习到新的专有名词学习到怎样节约时间提高工作效率等等。在结算工作中除了高要求地完成结算表的编制以外还努力做好销售部和财务部之间的沟通配合财务部的复核工作。除了本职工作以外还积极配合其他部门的工作例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包其实这些工作其他部门可以独自完成但是他们对于订交提数据车型以及18位码都不太熟悉花的时间更多如果我花一个小时能为他人节约2个小时这件事是值得做的。

　　在10月底接到了去销售部新员工分赴xxx专营店的实习任务同时要监控其委托贷款的情况。在12个人当中我被安排到第1个去当时还有些不太愿意因为那时候才来公司不到1个月是12位员工中进公司最晚的许多方面都不太了解似乎有种“赶鸭子上轿”的感觉。但是我毕竟工作过1年所以也比应届毕业生有更好的适应能力随即准备了许多资料路上看晚上看在最短的时间了解了专营店的知识。在实习过程中积极配合督导完成了监控委托贷款的任务。在实习后将自己的实习体会写成了1篇30多页报告同时也给后面实习的新同事开了个头无论在工作上还是生活上。

　　12月的销售精英大赛总决赛我有幸成为了topxx年的年终述职大会也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台让大家来一起分

　　享我在鹏翔成长的滋味。xxxx年是我人生的转折点也是我人生的一个新起点。办完学校所有的改派手续我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的更多是迷茫和彷徨。xxxx对我来说是非常有纪念意义的一年因为我有幸加入了鹏翔这个大家庭中在同事们九个月的爱与关怀中我体会着成长的快乐和感动专心收获着这份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的脚印我感慨万千。

　　一、xxxx年的个人总结xxxx年3月29--------5月5日即发阳光城见习秘书5月6日------6月29日即发阳光城实习秘书6月30日至今即发阳光城正式秘书!从3月29日加入公司分到阳光城项目部或许就注定我一路走来是与感动同行的!

　　(一)感动的一年当初是怀揣着一颗好奇的新进入了房地产行业端详着那本吸引眼球的小画册走进了鹏翔!踏进阳光城的时候我还是被身边忙碌的身影和一张张热情洋溢的脸深深地吸引住了。接下来是专业技能的培训正是他们对我无私的付出让我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺点也是第一次因为自己学习不专心而哭泣。假如说当初进入鹏翔的时候还给自己留了很多选择放弃的余地的话那么短短的十天已经彻底改变了我这个念头!当我不得不面临抉择的时候我的心是痛的!当时正是我山东大学自学考试最后两门专业科的攻坚阶段关系着我今年能否顺利毕业!当时所有的人都鼓励我要坚持住一定会有办法的!最后马经理为我这个入司仅仅十天的见习人员请了十七天假回去复习考试并且推迟了我的考核时间而我清楚地知道公司答应的最长假期是七天!除了感动或许没有更好的词来形容我的心情。其实这只是我生活

　　的一个片段但正是这些被爱包围的片段让我决定留下来!让我快乐的工作和生活着!

　　(二)震撼的一年别人都说工作的第一年是对这个行业的了解时期我在鹏翔在阳光城开始了对房地产的了解开始了对销售的了解可以用震撼两个字来形容。在这之前对销售的.了解只能用压力来做最好的诠释语加入公司才明白销售的诠释词有很多：专业jq梦想快乐压力与动力的并存他们让工作和生活变得如此生动和有意义。4月25日我返岗的路上还在想象售楼处经过半个月的整改肯定乱做了一团业绩和谈客肯定也得受不少影响到了售楼处面对整洁的环境和大家脸上的笑脸我真的震动了当看到目标牌上的目标由3000万变成了5000万的时候我简直不敢相信自己的眼睛仅仅半个月他们送给了我一个传奇那是来自心灵深处的震撼!从那时起我开始暗暗下决心一定要好好学习一定要留下来一定要和大家在一起!6月份大家共同制定了一个新的目标在九月之前完成今年两个亿的目标对我这个刚刚进入房地产的人来说这简直就是一个天文数字凭着对大家的信任我成了参加承诺的一分子每个人都知道这是一个绝对的挑战大家天天都在竭尽全力去接受这个未知的挑战天天都信心百倍地做自己的工作天天看着业绩的变化我的心是兴奋的也被这样的团队深深地震撼着!

　　(三)成长的一年秘书的岗位要求责任心极强稳重并且非常细心还要具有一双发现问题的眼睛!当初我开始做秘书的时候只有责任心能有点其他的特质基本都不具备当初听到这些要求的时候面对这些优秀的同事自卑感是很强烈的还清楚地记得第一天站在沙盘边给马经理讲沙盘腿不停地哆嗦思路不断卡壳的情景但当我下定决心和大家在一起的时候也就不再给自己留退路了直到现在我还清楚地记得我的同事们对我工作的悉心指导九个月始终能保持这样的心态他们的专心良苦我是不会忘记的!正是他们的爱和包容让我不断地反思在反思与关爱中变得平静一点一点积累着自己的自信慢慢稳重起来不再毛躁。也是这九个月的时间慢慢地养成了细心和谨慎这些必备的习惯!通过与大家的交流和对大家工作的观察和分析我开始学会了立足于秘书的本职工作更多地去思考去总结!对秘书的工作不断地完善!今年为公司培训了四个新人留下一位其余三位都因种种原因在通关之前离开师不出徒是一件很严厉的事情也是一件很让人心烦的事情第一次代训新人没有成功的失落至今仍谨记心间当初就觉得自己很笨等心情平静下来就学会了总结不管他们是留下了还是选择离开都给了我很多学习的机会让我从他们的成功与失败中慢慢地成长着!假如工作生活和自己的学习是息息相关的那么我今年关于学习的私人计划已经顺利完成在这九个月期间顺利通过了山东大学法学自学的最后两门专业课的学习参加并通过了山大的学位论文答辩参加并通过了学士学位英语的考试学士学位已经在办理中!

　　二：计划中的xxxx不管是成功还是失败不管是泪水还是汗水我们都曾为xxxx努力过付出过!翻过xxxx的一页写上记忆的字迹我依然是路上路上的一个行者!所以做好xxxx的计划是很重要的!

　　1、实现角色的转变二月转岗做实习主任三月转正年红线业绩目标定为xxxx0万!

　　2、全面提升自己的专业今年接触的专业知识很少明年这将是我的一个重点计划销售的专业学习和建筑专业知识的学习齐头并进每个方面读两本专业的书能让两者灵活地结合并互为补充。让自己早日成为一个真正的房地产人!

　　3、全面提升自己的沟通能力这是我以前从来没有意识到的一个问题包括学习和客户和开发商和同事之间的沟通!读一本关于沟通技巧的书!而且把学习专心地贯穿到实际的生活中和工作中!

　　4、为公司培训两个新人

　　5、出去旅行一次除了增加自己的阅历之外就是作为一次考察之旅去更多感受一下建筑带给我们心灵的震撼!加深对房地产的熟悉和学习!

　　6、工作之外的学习把英语和

　　法律的学习做为天天的必修科主要是处于温习巩固类型的学习!

　　三、对公司的建议加入公司以来和大家一起见证着公司的成长也感受到了公司的变革和创新!为了积极响应公司服务创品牌年的号召我个人认为应该从三方面综合来做公司内部的人才机制完善和创新对外包括对客户的服务和对开发商的服务的转变

　　1、服务创品牌年是需要全体对这一理念熟知并认同的同事们共同努力人就成了一个核心人才流失一直都是房地产行业的趋势建议公司人力资源部及时总结对人力资源的经验建立一整套健全的用人机制比如前期的招聘适当地借助一些职业测验让应聘者从感性方面来展现自己的性格也为基层培训提供一些根据既可以节省一些培训的成本又为项目部培训提供一些参考意见变于培训期能有重点地培训!另外人力资源不要和项目部脱节要做好和基层员工的沟通工作平时多了解一些项目咳嗽钡恼媸迪敕ǎ?绕渥龊糜欣胫跋敕ǖ脑惫さ乃枷牍ぷ!不要等到员工已经做好理智的充分预备之后才发现问题所在!建议公司每年给员工一定的假期既是给员工一些总结自己的机会也是给员工一些和家里人共处的空间!

　　2、建议公司重视操盘的正规化和程序化对开发商的服务一直都是我们的一个核心工作开发商之所以会请专业的营销机构来做销售无非是因为专业和正规!现在的专业的营销机构也越来越多要想创出品牌就必须是能走在行业前面的精英中的精英!五年中咱门公司做的项目也已经不少项目种类也很多建议每个项目做完后项目全员参与针对平时存在和发现的问题做出总结形成一套完整的操盘程序并细化到每一个细节公司分类存档作为经理学习和沟通的一个桥梁资源共享同时也可以成为基层员工汲取经验和学习的一个很好的资源。

　　3、对客户的服务意识要加强真正做到一个职业顾问的角色建议各项目部可以根据自己项目部所在区域的不同全员参加一些银行贷款政策的学习为客户提供最准确和最前言的信息而不是客户比我们关注的更多!建议公司组织关于合同签定的培训签定合同正规化真正站在客户的角度为其服务把合同的条款利弊阐述清楚而避免现在客户被动签定合同的局面给客户形成一种“不管怎么签没有一项是对我有利的”心理现在很多客户房子都交了还不知道合同的内容究竟是什么只是凭情理来理解理由只有一个销售人员没告诉我是欺骗行为单方行为这样对于后期的工作我们就显的很被动!现在的客户法律意识越来越强签定合同的正规化就有利于避免客户后期一些问题的解决!

　　四、小结：

　　九个月我从知道第一个名词沙盘开始在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产热爱的火苗!我的秘书的本职工作也在不断是实践中得到了一个很好的提升让我渐渐地由一个房地产的门外汉逐步地向一个真正的房地产人转变!九个月的时间也算是一段很长的时间了然而他在特定的环境中又变得如此短暂!在此与大家共同分享一句话：认真做事只能把事情做对专心做事才能把事情做好!伴着xxxx年的钟声给大家送上我最真挚的祝福祝大家工作顺利万事如意!

销售员工的述职报告4

尊敬的领导：

　　从事房地产中介的销售工作已经过了两年的时间。在这两年的时间里我经历过无数次被拒绝到鼓起勇气接着再战的过程经历了不知道多少次的嘲笑和讽刺最后迎来胜利的过程经历了无数次的灰心和失落再到我重拾信心披荆斩棘的过程。

　　我还记得在我刚入行的那一年我战战兢兢的走进我们公司的大门接手我第一份到社会以来后的正式工作。那个时候我的性格还特别的内向和同事之间连招呼都不敢打面对客户也是不敢有太多的交流有时甚至碰到一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了站在那里连说话的底气都没有。所以在那个时候我身边的很多朋友和同事都不怎么看好我也时常被顾客耍的团团转但是我都没有选择放弃。只是如果要说没有失落和灰心那也是假的因为我是抱着无限的热爱和憧憬才来到这里工作的。所以当遇到了这么多的打击和碰壁时我的心里也不免会产生很多自我怀疑的情绪。但是我想证明我自己我也坚信自己一定能挺过难关。所以在遇到所有困难面前我都不能倒下和屈服即使没有人愿意相信我也没有人肯帮助我我也要坚持和努力下去。

　　在大夏天里即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了我也没有抱怨和松懈不顾天气的炎热继续奔走在带客户看房的路上。为了能多促进顾客成交一单不管客户在何时何地想要来看房我都会赶过去细无巨细的陪他们做介绍工作尽心尽力的帮他们找到合适的房源让他们能够居住的安心居住的放心。甚至有时候为了配合顾客的'时间我经常晚上工作到十一二点才收工为了让顾客感受到我的诚心我连假期的时间都会腾出来陪他们进行看房。就这样我没有用花哨的言语也没有用各种销售常用的手段只凭着我一颗真心来对待我的工作和客户我在第二年里就得到了迅速的进步也迎来了我事业的快速发展。越来越的客户信任我越来越的同事肯定我我也变得越来越努力和优秀了。

　　当房产销售员的这两年对我来说可以说是非常艰辛的两年也可以说是无比珍贵的两年因为它不仅记录下来了我许多成长和进步的瞬间也记录下来了我脱变的整个过程。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售员工的述职报告5

尊敬的领导：

　　20xx年即将已经过去新的挑战又在眼前。在过去的一年里有压力也有挑战。年初的时候房地产市场还没有完全复苏那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力在稍后的几个月里房市回升我和同事们抓紧时机达到了公司指标创造了不错了业绩。

　　在实践工作中我又对销售有了新的体验在此我总结几点与大家分享：

　　（一）不做作以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果。

　　（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解否则所说的一切都是白费时间。

　　（三）推荐房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤则不要强词夺理任何东西没有完美的'要使客户了解如果你看到了完美的那必定存在谎言。

　　（四）保持客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递资源无穷无尽。

　　（五）确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其它楼盘都可以增加客户的信任度。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售员工的述职报告6

尊敬的公司领导：

你们好!

　　我是cq办事处业务代表陈健是cq办的一名老员工。今天在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报希望在总结经验教训的同时能得到更多的支持与指导。

　　近一年来由于市场竞争日趋激烈政府项目投资屡遭宏观政策限制cq办事处在业务开展上遇到诸多困难业务形势较往年稍显严峻。本人作为一名老员工在继续努力做好销售工作的同时也在积极的思考在新形势下的工作方式如何适应市场环境的变化。同时通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解近一年来的大部分丢单项目主要系缺少综合竞争力所致这里所指的综合竞争力除了产品差异性与价格因素外我们目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等情况。这将是我在本次述职报告需要重点总结的部分因为只有找到问题方能解决问题。

　　虽然形势不容乐观但我们一直也在发展新目标项目完善已签单项目及维护企业形象方面做出很多努力。在过去一年的营销工作中本人工作内容大致如下：

　　搜集新项目与跟进项目

　　本年度搜集新项目11个延续上年度跟进项目5个目前已签单项目4个已确认丢单项目3个具体情况见项目跟踪汇总统计表。在已签单项目中xx烟厂与cect所是两个价格悬殊的两个项目;前者使用了最新的产品价格做得比较理想;后者采用了老的成熟产品价格很低这是产品更新变化能为销售带来更多利润机会的有力证明。当前普通材料同质化严重在信息流畅的背景下价格很难操控人无我有的产品既能吸引眼球又可避免打价格战。

　　当然仅仅依靠产品变化是远远不够的。在此我重点陈述一下丢单的3个项目并借此来分析我刚才提到的市场严峻形势下综合竞争力缺乏的问题。首先是cq项目虽然作为libet的延续性项目隶属于同一个代理业主康kang 公司但此项目也深受图书馆项目的负面影响而我们在业务跟进过程中盲目自信缺少策略上的变化也更是导致该项目丢单的主要原因。docter本人抱最大期望的一个项目由于前期的过于顺利加上过分相信有内幕关系的装饰方导致后期跟进疏忽大意被装饰方暗算致使丢单。fueryuan这是一个旧楼改造项目因为以前跟进过他们一个新大楼的项目虽未成功但对他们所有的基建负责人都比较熟悉。基于此这个单我也是有找本的的打算各 个流程都走了一遍但到了该投入时却有些犹豫终究是半途而废。这里我想总结的是缺乏应变能力盲目自信消极观望都是在浪费已经做出的努力。对于机会主义占很大成分的销售来说有限的机会更需要充分的准备有的放矢的努力甚至是死缠烂打的'坚定。

　　已签单项目的工程服务与部分老项目的售后服务

　　工程服务与售后服务这一块在很多公司是由专门的工程技术人员负责的或者说是与营销分开的。但作为我们的产品在安装技术相对简单加上外办事处的特殊性业务人员按照惯例是负责到底的。本人在这方面相对比较擅长在处理产品质量与施工协调方面积累了一定的经验所以承担了办事处大部分的此类工作;当然此类工作在销售环节中亦还是存在重要性比如在单纯的材料供应合同中及时掌握施工进度与现场实际情况变化并对最终供货量起到保障作用同时对部分产品质量问题作出解释和解决办法也更能促进合同的顺利履行。在包安装合同中积极协调我方安装人员与现场施工管理方的关系监督施工质量争取合理权利减少损失浪费为创造利润最大化提供保障。需要单独说明的是在产品自身缺陷与安装上的问题产生的售后服务这一块作为在职的销售人员处理此类事务是在做额外的奉献因为作为以利润为最终目标的销售人员产品质量导致的售后服务是负面的。比如本人在过去一年中在libret工程中所付出的努力虽然竭尽全力并付出大量的时间但很难让使用方满意。

　　通过对过去一年工作的回顾虽然成绩黯然但毕竟也在去发现问题通过经验的积累逐步找到部分问题的解决办法我相信通过这次会议交流还能有更多的发现。当然在此我也呼吁公司领导积极重视产品差异化方面的问题减少产品质量导致的负面作用减轻销售人员在此类售后服务中承担的责任。希望我能在新的一年更加努力进取将目前存在的问题力争在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越发壮大强盛!所有的同事明天会更好!谢谢大家!

销售员工的述职报告7

各位领导、同志们：

　　大家好！

　　时光飞逝转眼之间我来到xx公司已经四个多月了！在过去的几个月里我通过努力的工作也有了一点的收获借此对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方希望大家以后能给予批评、指导。

　　一、简要总结如下

　　我是20xx年4月1日来到公司工作的作为一名新员工我是没有汽车销售经验的仅凭对销售工作的热情和喜爱而缺乏对本行业销售经验和专业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我会及时请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在此我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在我对市场有了一个大概的了解逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　二、现存的.缺点

　　对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的还是不够充分对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中缺乏经验。

　　三、市场分析

　　我们所负责的车型很多在销售过程中牵涉问题最多的就是价格客户对价格非常敏感怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握现在有一部分客户主要从北京提车价格和我们这差很多而且什么车都有现货只要去了随时可以提车所以客户就不在xx这买车这无疑对我们销售人员是一种挑战我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识尽量达到客户满意靠服务赢取我们的市场。

　　随着市场竞争的日益激烈摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

　　四、下半年工作计划

　　1、深入了解所负责品牌的市场现状准确掌握市场动态。

　　2、与客户建立良好的合作关系。

　　3、不断的增强专业知识。

　　4、认真完成领导交给的各项任务。

　　最后感谢公司给我一个展示自我能力的平台我会严格遵守职业操守朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠取其精华去其糟粕和公司员工团结协作让团队精神战胜一切。

销售员工的述职报告8

尊敬的领导：

　　您好！

　　我是xx销售部门的一名普通员工刚到房产公司时对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且一向努力做好自我的本职工作。

　　20xx年我用心配合本公司有关部分同事工作以提高销售率为目的在公司领导的指导下为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验我从中学到了不少专业知识也透过销售认识了许多新朋友使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

　　经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了xx火爆认购的场面。在销售部随着新楼盘的对外销售应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入工作显得很繁重。从开盘至今同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的`熟悉和了解我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

　　此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自我的工作经验及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为企业的一名员工我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气同事们人人努力拼搏的精神所吸引。

　　在新的一年来临之际我将端正态度一如既往的用心学习和工作服从领导团结同事做好销售为创造更高的销售业绩而努力。

　　谢谢大家！

此致

敬礼！

述职人：xxx

　　20xx年x月x日

销售员工的述职报告9

　　自××年××月入职以来不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下我们销售工作的开展有了一定的成效但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述请公司领导给予修正。

　　一、工作汇总

　　(一)秉承原则与目标

　　1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

　　2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行

　　(二)具体工作内容

　　1、自我学习、塑造

　　本人机电一体化专业从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

　　2、团队建设与发展

　　经过一段时间学习与锻炼后我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘我们团队也逐渐完善起来。人心齐泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设我们的销售业绩会一步步获得强有力的'提高。

　　3、销售工作

　　有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后我们的销售工作逐渐开展开来项目信息量逐渐增加意向项目也在加速市场区域也在扩大。

　　二、创新工作

　　我认为工作创新并不是执意的一种创造更重要的是体现的一种工作激情一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

　　(一)充分的信任

　　“高山因为有大地的信任才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此在我所带领过的团队之中我都是以信任的态度去实施的用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中我仍以此心去实施。

　　(二)敢想、敢做

　　来到公司做销售工作可以说公司仅提供给我市场空间其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作我就要去克服、去努力、去实现。于是自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了虽没有达到自己预期目标但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

　　(三)工作不拘一格

　　走到现在工作单位也有4个了工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了但所从事的岗位要求我不能固守要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好还请领导放心。以上就是有关销售经理的述职报告格式希望可以帮助从事销售的朋友们写好自己的述职报告。

销售员工的述职报告10

　　回顾过去的一年销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩但也存在着一些不足之处。下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下：

　　首先就销售科的本质来说我们抓住了薛总提出的“以销定产以产定销”的基本方针意思就是说以销售市场的需求控制煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明了这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软本区域煤炭严重滞销的情况下我们就是遵循“以销定产以产定销”理论为指导方针在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增强了本企业的抗风险能力巩固了企业发展的正常秩序。

　　其次尽管销售科人员较少但在公司高效有序的组织下圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒酷热轮流在磅房外巡查。在处理磅房手续时每天重复着简单而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管偶尔也发一些唠骚但我们始终认真对待工作无怨无悔以我们在销售科工作而且自豪。

　　在化验方面我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着酷热忙乎在950℃的马弗炉前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚手套也只能带溥的.但还必须认真工作。在化验设备方面在员工们平时精心的保养下没有出现过一次大的故障。小故障提前排除使化验结果能准时、准确地报回公司。

　　当然在工作中问题也不少。尤其是出现在开票时煤运票多撕出过3次。有一次在完成了一天的工作后比较轻松导致做报表时出现失误给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题及时得到处理没有给公司造成损失但给我们敲响了警钟充分暴露了工作中的不足使我们得到了启示充分说明了我们在工作中更应该精益求精。

　　总得来说我们回顾过去的目的是为了展望未来。鉴于此我们初步拟定了xx年工作计划：

　　第一、分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的影响

　　在国家宏观调控下焦煤终端消费市场下滑价格竞争较为激烈这就要求我们应以市场走向为指导方针结合本区域实际情况对未来煤炭价格作出动态的走向趋势图。

　　第二、制定xx年春销售计划。

　　主要思路是抓大放小以正合以奇变。就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。以最少四家大客户为正即销售支撑点；以当地小客户为奇即为鱼网式的结构这样我们正奇结合既解决了销路的难题又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向。

　　第三、完善磅房及化验室制度。主要包括：

　　提高员工在工作中的协调能力及综合素质。

　　在手续上以公司财务部为中心完善过磅制度。

　　建立化验室机构确定专职化验员但化验员必须是专业型的。

　　建立监督机制杜绝一切损害公司利益的不良现象。在具体实施中以员工互相监督为主以公司检查工作为辅。

　　第四、制定一套挖掘人力资源方面的“危机决策“计划。

　　因为社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严重障碍人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得敬岗爱业把公司的兴衰当作自己事业的成功与失败真正的把自己融入在公司中从意识领域上把公司利益看作自己的利益把工作看作就是为了自己的切身利益。

　　综上所述有不妥之处还望领导批评指导。但我坚信我们上下一心共同努力都来是为了一个共同目标那就是：使我们公司发展壮大更加繁荣昌盛。

销售员工的述职报告11

　　20xx年开始了来的那么突然也那么的从容总结20xx年计划20xx年 。

　　总结20xx年是一个跌宕起伏的一年我们在全球金融危机的影响下镀锌价格一直是不平稳的如同做过山车一般忽高忽低但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗创造了很多历史记录全年完成16.2万吨的生产量库存也创造了历史最高的时候8500多吨全年也完成了不错的利润在销售会议上得到了领导的认可和表扬。

　　xx年的工作感觉完成的不错在排产方面根据领导要求做到科学化排产同样的规格型号尽量都排在一起让车间少换型提高了生产效率创造了生产利润20xx年我会继续坚定不移的执行科学化排产。09年在联系客户方面也有不错的业绩每月xx00吨左右20xx年要确保每月最少1500吨的加工量力争20xx吨争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关防止客户钻宝来的空子对客户来料进行实际与理论相结合做到有凭有据创造了xx多万元的利润也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持共同取得的如此成绩。

　　20xx年会是一个诸侯并起硝烟弥漫的一年很多有实力、有资金的人看到09年上半年镀锌形式下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线一上还就是2条原先老的镀锌加工厂也纷纷扩大生产规格增开1条生产线下半年一下多出了xx多条生产线越来越多人看到了眼前的利润都想分一杯羹殊不知物极必反形式急转直下面对着原材料锌锭、煤、酸的价格上涨对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈客户源还有些匮乏没有打开等等原因有的停产改造设备有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工准备20xx年在战。

　　20xx年是竞争贯穿着的一年在想高枕无忧是不可能的了我们要拿出刺刀亮出宝剑去拼搏把他们踩在脚下狭路相逢勇者胜在马总给召开的销售人员会议上提出了明确的.指示与目标越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上把产量提高上去把销量更要提高上去压缩同行业的市场占有率用拉、挖、拜各种销售手段保证公司车间的正常生产保证完成公司下达的16万吨的生产任务。

　　20xx年我要做到每年都要上一个新的水平上一个新的台阶有做的不好的地方领导多批评多指点为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。

销售员工的述职报告12

　　20xx年的岁末即将过去一年的学习、工作时间并不算太长但我得到大家的帮助实在是太多相比之下自己所付出的实在太少深感汗颜。

　　收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为xx支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来工作的性质决定了特点因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑为了能做到独挡一面一年来我牢固树立了“财务无小事”的思想尽职尽责努力工作。首先是熟悉本职业务胜任工作。

　　在工作之余通过自己能够找到的一切资料努力加强保险和财务知识的学习并顺利通过了保险代理人资格证书考试逐渐增进自己对保险行业的了解使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁做好收付工作对公司的正常运转起着重要的作用为此无论是什么工作在工作中坚持做到“六个不让”即：不让领导布置的工作在我手中延误不让正在处理的往来在我手中积压不让各种差错在我身上发生不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落不让任何小道消息从我这里传播不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口所以无论是接个电话还是迎来送往我时刻注意自己的.言谈举止不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。

　　在工作中我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风认真做好工作。服从部门经理安排不计得失、不挑轻重。对工作上的事只注轻重大小不分彼此厚薄任何工作都力求用最少的时间做到自己的自工作以来没有耽误过任何领导交办的任何事情。

　　一个集体要发展关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神加强各岗位间的协调、配合的整体联动增强公司员工的协同作战能力才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通关心他们的真实需求和公司的同事们相处融洽培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助彼此学习长处改正短处。虽然公司人员不多但大家都很照顾我支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。

　　今后的工作中我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上我将凭着自己对阳关保险公司的和热情听从总经理工作分配为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

销售员工的述职报告13

　　今年以来在省公司的正确领导下我公司围绕年初xx总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求但求在江西既做又做”的指示精神紧扣“富我员工强我国寿”的主题以提高公司创费创利能力为核心积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：

　　今年在市公司总经理室的正确领导下在全市个险战线全体同仁的共同努力下我司个险业务克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难取得了不俗的业绩截止到11月30日累计完成新单期交7156万元其中十年期交2212万元折算后完成省公司下达年度目标的.100.8%成为全省两个完成全年期交任务的单位之一；风险型期交6866万元排名全省第一；续期保费19169万元续收率为91%。回顾近一年来的历程我们主要做了以下工作：

　　一、及时推出企划确保目标达成。

　　今年我公司个险业务完成较好其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。

　　去年末我们针对全市人力下滑的现状及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案全市新增人力1100余人并在今年元旦前完成了全部的上岗培训确保了今年“开门红”的有生力量。

　　由于有了人力上的保证我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号推出了《故里探风水婺源乡村觅灵光；昆明大理观春色蝴蝶泉边赏金花》的“20xx年庆新春个险业务竞赛企划案”借助保险存折、春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》vcd光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元完成省公司下达计划的2200万元的143。4%顺利实现了以期交补趸交的目标。

　　二季度我们又配合市公司新大楼乔迁之喜推出了《策马扬鞭自奋蹄再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划上下联动全员呼应以服务促销售单季实现风险型新单期交1823万元有39位销售精英的像片上了明星榜为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣；针对三季度天气炎热业务员拜访量普遍下降的现状推出了《南下桂林畅游天下美景北上京城饱览都市风光》“八、九联动”个险业务企划案成功地实现了业务发展的淡季不淡；1011月份为向全年目标发起冲刺又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。

　　为确保各阶段企划案目标达成我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实及时树立典型推广先进经验。通过上述成功的企划充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。

　　二、实行全员参赛激发员工热情。

　　今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛由于总经理室重视个险部、网点部及时传递信息全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿有一必争有冠必夺”的精神顽强拼搏取得了优异成绩。

　　通过系列擂台赛的成功运作进一步激发了广大营销伙伴的参赛和高昂斗志团队的凝聚力和战斗力明显增强直接带动了个险、网点业绩的节节攀升险种结构也得到了有效调整营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。

销售员工的述职报告14

　　20xx年的岁末即将过去一年的学习、工作时间并不算太长但我得到大家的帮助实在是太多相比之下自己所付出的实在太少深感汗颜。

　　收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为xx支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来工作的性质决定了特点因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑为了能做到独挡一面一年来我牢固树立了“财务无小事”的思想尽职尽责努力工作。首先是熟悉本职业务胜任工作。

　　在工作之余通过自己能够找到的一切资料努力加强保险和财务知识的学习并顺利通过了保险代理人资格证书考试逐渐增进自己对保险行业的了解使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁做好收付工作对公司的正常运转起着重要的作用为此无论是什么工作在工作中坚持做到“六个不让”即：不让领导布置的工作在我手中延误不让正在处理的往来在我手中积压不让各种差错在我身上发生不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落不让任何小道消息从我这里传播不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口所以无论是接个电话还是迎来送往我时刻注意自己的言谈举止不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。

　　在工作中我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风认真做好工作。服从部门经理安排不计得失、不挑轻重。对工作上的事只注轻重大小不分彼此厚薄任何工作都力求用最少的时间做到自己的自工作以来没有耽误过任何领导交办的任何事情。

　　一个集体要发展关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神加强各岗位间的协调、配合的整体联动增强公司员工的'协同作战能力才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通关心他们的真实需求和公司的同事们相处融洽培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助彼此学习长处改正短处。虽然公司人员不多但大家都很照顾我支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。

　　今后的工作中我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上我将凭着自己对阳关保险公司的和热情听从总经理工作分配为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

销售员工的述职报告15

　　今年整个的工作状态步入进了正轨并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解成功合作的客户也是日积月累同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可并且体现了我在职位上的工作价值。

　　但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备。

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

　　看着自己成功客户量慢慢多起来虽然大的客户少之又少但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了之前感觉万事大吉了其实这种想法是非常的不成熟后来经过几个月的工作再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的比如我有20个老客户只要很好的维护好了的话在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理。

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的'报表归纳而我这方面做的不够好。

　　确实报表就是每天辛苦劳作的种子日积月累需要自己用心的去经营否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何然后有针对性的加以指正和引导。

　　而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少。

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户而自己真正找的客户很少这点值得自己好好的深思一下有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上而忽略了自己联系上的意向客户。

　　而自己今年开拓的新客户量不多这点在明年要很好的改进并且明年订好一个计划让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候不善于主动请教领导并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现我会在今后的工作当中加以改进有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。