时间就如同白驹过隙般的流逝成绩已属于过去新一轮的工作即将来临该好好计划一下接下来的工作了！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的外贸销售工作计划供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

外贸销售工作计划1

　　1、顺利处理美国客户订单70%余款收回这样7月份至少能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功客户也比较满意目前正在谈一个小柜的订单根据和客户的联系状况以及私人关系目标7月份拿下订单。对于这样的客户当然是要像猫盯着老鼠那样抓紧不放松有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。

　　2、其余每个月的任务很难细分因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。

　　3、还有一个主要的任务帮忙新业务员适应公司尽早做出业务。目前只有郑蓉是我负责我会耐心为她解答工作中遇到的困难并给予适当的指导帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

　　我明白对于工作的计划也许还不让人满意在我个人的便签纸上方每一天的计划都一条条写下来了每一天的计划我相信是为我大的目标服务的所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光我有不足的地方期望同事领导给我提出我会虚心理解并改正争取做得更好。每个公司都有自我的制度以及管理方式在努力工作的同时我也会配合公司的各项制度。对于公司我也有以下推荐：

　　1、对待资源资源。在上方的工作总结中我提到网络平台是一个很好的资源有了平台业务上有了明显的进步客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上尽量做到公平公正因为这个对每个业务员都狠重要！

　　2、对待样品。因为前半年我出的大都是样品所以对这一点体会比较深刻如果样品单客户能培养成定期下单的'长期客户那目标是很容易实现也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题相反我出的样品客户都比较满意测试也很不错所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核是我们取得订单的关键。

　　3、对待来访客户。这一点只是细节但是期望能引起注意。据我所知我公司到访客户的下单率并不理想。相比我明白的一家工厂他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访无论客户是否下单都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人表现出东道主的热情并展示公司良好的企业形象。

外贸销售工作计划2

　　很荣幸能有机会加入xx集团。虽时间较短仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上我面临的机遇和挑战都是巨大的外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

　　在新的一年里我对自己的工作情况计划如下：

　　首先学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系一年半的外贸新手来说我的外贸知识还有待于加强需要在往后的工作中进一步积累。此外刚刚接触xx这个行业对产品的认知我几乎是一片空白。因此学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里态度决定成败希望自己的努力会得到大家的肯定。

　　其次学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触都是我面临的'新的工作。由此我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起对我来说是一个不可多得的学习机会。

　　第三如有机会接触公司业务我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户总结并分析他们的新特点以一颗热忱的心为客户服务为公司创利!

　　第四积极开拓新业务充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息并持之以恒地跟踪相信长久的付出总会有一定的成效。

　　第五协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后协助参展人员做好后续的客户跟踪服务以此巩固展会成果。

　　另有几条小小的建议：

　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件申请一个Skype帐号并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多还可节省双方的国际长途电话费用。

　　二、部门内部多开展一些活动在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　最后再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中我将受益不少。同时我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸销售工作计划3

　　20xx年的计划如下：

　　一；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。

　　不仅在争取销售公司生产线产品的机会而且还要不断开拓单机及特殊产品的销售因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。

　　二；对客户先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的朋友达到思想和情感上的交融。

　　对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户好稳定与客户关系。重在沟通更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。

　　三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径寻找客户源：

　　1、搜索引擎营销比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获取对于非英语国家的更多的机会。

　　2、B2B网站营销阿里巴巴,,环球资源EC21……等等当然还可以考虑一些行业网站在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息找寻可能性的潜在客户并顺便了解当前市场的信息。

　　3、国际性期刊寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客户并上网搜索这些公司的信息在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式目前不太适用。

　　4、国际展会、交流会抓住机会争取赢取一些实际的客户提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性主动的'去介绍我们的产品。

　　5、朋友或客户介绍

　　6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。

　　四；今年对自己有以下要求

　　首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。

　　1：做好每天的工作记录避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪对客户的联系进度及时记录对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好以便随时联系。与外贸的同事一起总结周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题然后针对顾客的需要和问题提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见会更有利于赢得客户的好感这样可以给客户留下良好的印象有利于长期接触。了解市场需求客户需求争取“按照客户需要提供定制服务”

　　3：对客户不能有隐瞒和欺骗这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意先卖信誉后卖产品让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　4.另外在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后在打算开发行动之前一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信以便打开局面。这样发邮件才有可能有效果。

　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献有一些个人的不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

外贸销售工作计划4

　　辞旧迎新新的一年到来带着对过去工作的总结继往开来寄望在下一年创造出辉煌的业绩。

　　刚到公司前两个月比较茫然我希望把工作做好进入工作状态。初来乍到学习是非常重要的当然销售部优秀的同事给了我不少帮助从熟悉产品到开发新客户一步步走来过程虽然艰辛但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训产品知识到营销我知道了作为一个 外贸 业务员如何开始工作进入状态取得订单。开始的三个月是公司对我的考验也是我自己对自己的.考验。只有克服自我才能真正的成功。到第二个月从网上大海捞针到最后重点客户培养最重要的是客户积累培养重点。

　　关于下一年的 工作计划 对于能以主观意愿为转移的工作勤杂 报关 报检 装箱跟单巡查仓库倒包装等工作我会保证质量按时完成工作。对于销售工作目前处于起步阶段计划也只是对于自己销售能力做出的估计并没有很大的指导作用无法硬性规定每个月的任务很难细分因为和客户的进展是在变化的希望每月的任务能提前一个月定下来但是可以保证的是会尽自己努力去做。

　　在我们公司有良好的工作条件保障有优质的平台有完善的问题处理和协调机制精诚所至金石为开我相信华天的前途是光明的未来是美好的。

外贸销售工作计划5

　　一、顺利处理美国客户订单70%余款收回这样7月份至少能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功客户也比较满意目前正在谈一个小柜的订单根据和客户的联系状况以及私人关系目标7月份拿下订单。对于这样的客户当然是要像猫盯着老鼠那样抓紧不放松有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。

　　二、其余每个月的任务很难细分因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。

　　三、还有一个主要的任务帮忙新业务员适应公司尽早做出业务。目前只有郑蓉是我负责我会耐心为她解答工作中遇到的困难并给予适当的指导帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

　　我明白对于工作的计划也许还不让人满意在我个人的便签纸上方每一天的计划都一条条写下来了每一天的计划我相信是为我大的目标服务的所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光我有不足的地方期望同事领导给我提出我会虚心理解并改正争取做得更好。每个公司都有自我的制度以及管理方式在努力工作的同时我也会配合公司的各项制度。

　　四、对待资源资源。在上方的工作总结中我提到网络平台是一个很好的资源有了平台业务上有了明显的`进步客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上尽量做到公平公正因为这个对每个业务员都狠重要!

　　五、对待样品。因为前半年我出的大都是样品所以对这一点体会比较深刻如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户那目标是很容易实现也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题相反我出的样品客户都比较满意测试也很不错所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核是我们取得订单的关键。

　　六、对待来访客户。这一点只是细节但是期望能引起注意。据我所知我公司到访客户的下单率并不理想。相比我明白的一家工厂他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访无论客户是否下单都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人表现出东道主的热情并展示公司良好的企业形象。

外贸销售工作计划6

　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人总是很悠闲而有了明确的目标对自己每天时间安排得比较满的人是没有空闲时间的每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位比方说和某客户约好第二天见面或量房那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间不能把时间计算得很紧张。比方说原定计划上午在小区做业务下午2：00去见一个客户中间有半个小时的车程而你就不能将时间排到下午1：30分才行动至少应该留出半个小时的.空隙一则防止路上有意外二则提前到场等待客户给客户体现出尊敬感。

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　　3、工作表要随身携带随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排

　　1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训把业务员和设计师集中在一起如果部门较大也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人一个讲师每人轮流做主持人和讲师大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长半个小时到40分钟就行内容可以循环推进。

　　2、设计跟进（8：40—9：00）

　　业务员参加完早会培训以后要与设计师进行单独沟通业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报。

外贸销售工作计划7

　　现在在公司做了四年业务员。可以说我是公司为数众多的老业务员之一为公司的发展做出了一定的贡献。现在20xx年即将结束。年底想对自己一年的工作做一个总结。我也为了工作提前给20xx的业务员写了一份模本工作计划让我可以安全度假及时了解现状。希望不要失望！

　　转眼间就要进入新的一年20xx了。新的一年充满了挑战、机遇和压力对我来说也是非常重要的一年。我出来工作已经很多年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作努力学习。在这里我制定了今年的工作计划以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务工作。随着改革的不断深入公司在专业法律事务人员的协助下制定了新的规定尤其是在诉讼业务方面。作为公司的老业务人员你必须自己承担责任在遵守公司规定的同时尽最大努力开展业务工作。

　　第一季度专注于诉讼业务发展。对现有老客户资源做诉讼业务开发开发所有可能有诉讼需求的客户安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务代理费在1万元以上(每项1万元)。在开展诉讼业务的同时不要丢失这些客户交办的各种业务与这些客户保持经常的.联系及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

　　第二季度商标和专利业务是主要业务。通过访问专业市场、参加专业交易会、上网、打电话、拜访陌生人等方式发展客户。并加强与老客户的感情联系形成有业务操作的客户群。结果代理费4万多(每月不低于1万)。在大力开拓市场的同时不要丢掉这些客户交办的各种业务要与这些客户保持经常的联系及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

　　第三季度的“十一”、“中秋”带来了无限商机也为下半年带来了良好的开局。另外随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对提高我会针对大型企业中符合《中国驰名商标》或《广东省著名商标》要求的客户进行有针对性的开发。愿意合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签个《广东省著名商标》包工头费用7万多。在做好驰名商标和著名商标业务发展的同时不要丢掉这些客户分配的各种业务与这些客户保持经常的联系及时汇报这些分配业务的进展情况。

　　第四季度是年底。这时候要充分维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中客户资源的开发潜力找出漏洞有针对性的提出可行的建议努力实现客户公司知识产权最全面的保护每月代理费至少1万元。

　　第二制定学习计划。学习对于业务人员来说非常重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要调整学习方向补充新能源。专业知识和综合能力都是我想掌握的内容。只有知己知彼才能百战不殆。也希望业务经理在这方面给我支持。

　　第三增强责任感、服务意识和团队意识。积极把工作落实到实处。我会尽力减轻领导的压力。

　　以上是我个人20年的工作规划可能还不成熟。希望领导指正。火车的快速运行取决于前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。展望20-20xx年我将更加努力认真负责地对待每一项业务努力赢得机会寻求客户赢得订单促进业务发展。我相信我会在20年内完成新的任务迎接新的挑战。

　　在20xx我有很大的期待。相信我在20xx会有更大的进步。我年复一年地来了。从一个什么都不懂的年轻人到一个深沉的资深公司业务员我的成长充满了波折。但是在以后的工作中我还是需要不断努力。我相信我会在20xx走的更远！

外贸销售工作计划8

　　转眼间又要进入新的一个月了出来工作已过个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了下个月工作计划以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革订立了新的规定个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员务必以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户持续经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展状况。

　　二、制订学习计划。

　　学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼方能百战不殆在这方面还期望业务经理给与我支持。

　　三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。

　　用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。

　　以上是我对下个月的个人工作计划可能还很不成熟期望领导指正。火车跑的快还靠车头带我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求的客户争取的`单完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务能迎接20年新的挑战。

　　在下个月里我对自我的工作状况计划如下：

　　首先学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说我的外贸知识还有待于加强需要在往后的工作中进一步积累。

　　此外刚刚接触XX这个行业对产品的认知我几乎是一片空白。因此学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里态度决定成败期望自我的努力会得到大家的肯定。

　　其次学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面重点在与客户的沟通上。

　　单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触都是我面临的新的工作。由此我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起对我来说是一个不可多得的学习机会。

　　第三如有机会接触公司业务我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户总结并分析他们的新特点以一颗热忱的心为客户服务为公司创利!

　　第四用心开拓新业务充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息并持之以恒地跟踪相信长久的付出总会有必须的成效。

　　第五协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后协助参展人员做好后续的客户跟踪服务以此巩固展会成果。

　　很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时光较短仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上我明*临的机遇和挑战都是巨大的外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

　　在新的一年里我对自我的工作状况计划如下：

　　首先学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说我的外贸知识还有待于加强需要在往后的工作中进一步积累。此外刚刚接触XX这个行业对产品的认知我几乎是一片空白。因此学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里态度决定成败期望自我的努力会得到大家的肯定。

　　其次学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触都是我面临的新的工作。由此我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起对我来说是一个不可多得的学习机会。

　　第三如有机会接触公司业务我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户总结并分析他们的新特点以一颗热忱的心为客户服务为公司创利!

　　第四用心开拓新业务充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息并持之以恒地跟踪相信长久的付出总会有必须的成效。

　　第五协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后协助参展人员做好后续的客户跟踪服务以此巩固展会成果。

　　另有几条小小的推荐：

　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。

　　为此提议是否可在电脑上安装Skype软件申请一个Skype帐号并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多还可节省双方的国际长途电话费用。

　　二、部门内部多开展一些活动在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　最后再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中我将受益不少。同时我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸销售工作计划9

　　一．产品市场分析

　　1.广告光源一直是外贸的主推方向灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档产品案例分许与应用让客户更加了解我们的产品。

　　2.商业照明灯具由于价格比较高很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品多做优势对比文档寻找优质高端客户。

　　3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户不能只依赖阿里巴巴。

　　二．对日后工作的安排

　　1.在开发客户这方面可适当的改变策略增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2.在和客户沟通这方面很重要的一点是确保提供给客户的'信息是正确并能达到的的。当客户没下单前了解客户的性质（是中间商还是最终使用者）达到知己知彼。在客户下单后需及时向客户汇报交期询问是否仍有询价.

　　3.发货后可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈如有问题首先要明确自己对于这个事件的态度同时要及时帮客户解决问题

　　4.在追踪客户这方面适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划每次追踪问候都需不一样换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三．20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子争取2~3个大订单向年销售额60万进军。根据自己制定的任务把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1.年销售目标：60万。

　　2.月销售目标：5万。

　　①现有已成交客户8个争取明年争取更多的订单保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴网站收更多的询盘积极跟进客户争取成交量在10万以上；③搜索引擎营销比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　三．明年对自己有以下要求

　　1.做好每天的工作记录避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪对客户的联系进度及时记录对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好以便随时联系。与外贸的同事一起总结周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题然后针对顾客的需要和问题提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见会更有利于赢得客户的好感这样可以给客户留下良好的印象有利于长期接触。了解市场需求客户需求争取“按照客户需要提供定*务”

　　3.对客户不能有隐瞒和欺骗这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意先卖信誉后卖产品让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

外贸销售工作计划10

　　我很荣幸有机会加入这个团体。虽然入职时间不长但我仍然深深感受到了我们公司有序的管理秩序和我们部门蓬勃的团队氛围。在这个岗位上机遇和挑战是巨大的外贸业务知识和经验的积累需要不断的努力和学习。

　　在新的一年里我计划我的工作情况如下：

　　第一学习外贸知识和产品知识。对于一个刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说我的外贸知识需要在以后的工作中加强和进一步积累。而且我刚接触这个行业对产品的`认识几乎是空白。所以学习是我新年计划中的第一个环节和重要任务。我会虚心请教领导和同事。在我个人看来态度决定成败希望我的努力得到大家的肯定。

　　其次学会制档。熟悉外贸流程的整套理论知识锻炼自己的实际操作潜力。因为一年多以前的工作经验仅限于业务侧重与客户沟通。文件的制作及与银行、商检、海关、贸促会等相关部门的联系。在出口过程中都是我面临的新任务。由此我也意识到自己之前掌握的工作环节并不全面和完整。对我来说学习最基本的出口文件是一个难得的机会。

　　第三如果有机会接触公司的业务希望能尽快熟悉我所追随的每一位客户总结分析他们的新特点以一颗温暖的心服务客户为公司创造利润！

　　第四用心发展新业务充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我公司在阿里巴巴等相关网站发布的供求信息并保持跟踪。我相信长期的努力总会有必要的结果。

　　第五协助领导和同事做好两个展览和其他国外展览的准备工作。展会结束后协助参展商提供后续客户跟踪服务以巩固展会成果。

　　还有几个小建议：

　　首先在商务谈判中经理经常通过电话与客户沟通。所以建议是否在电脑上安装Skype软件申请一个Skype账号向客户推荐这个在线及时沟通工具。它的通话质量和手机差不多还能节省双方的国际长途电话费。

　　二、部门要多开展活动在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　三、为新人开设更多的外贸知识和商务知识的内部培训课程。

　　最后再次感谢领导们对我的信任。我相信我会从这个优秀的团队中受益匪浅。同时也希望自己的不断进步能为公司的发展做出贡献！

外贸销售工作计划11

　　转眼间就要进入新的一个月了。我出来工作已经很多年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作努力学习。在这里我制定了下个月的工作计划这样我就可以在新的一个月里取得更大的进步和成就。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务工作。随着改革的不断深入公司制定了新的规章制度并安排了专业的`法律事务人员协助诉讼业务。作为公司的老业务人员你必须自己承担责任在遵守公司规定的同时尽最大努力开展业务工作。

　　这个月主要关注诉讼业务发展。对现有老客户资源做诉讼业务开发开发所有可能有诉讼需求的客户安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务代理费在1万元以上(每项1万元)。在开展诉讼业务的同时不要丢失这些客户交办的各种业务要与这些客户保持经常的联系及时报告这些客户交办业务的进展情况。

　　第二制定学习计划。学习对于业务人员来说非常重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要调整学习方向补充新能源。专业知识和综合潜力都是我需要掌握的信息。只有了解自己了解自己才能打好每一场仗我也期待业务经理在这方面给我支持。

　　第三增强责任感、服务意识和团队意识。主动把工作做到点子上付诸实践。我会尽力减轻领导的压力。

　　以上是我个人下个月的工作计划可能还不成熟望领导指正。火车的快速运行取决于前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。未来我会更加努力认真负责地对待每一项业务努力赢得寻求客户的机会赢得订单促进业务发展。我相信我会在20年内完成新的任务迎接新的挑战。

外贸销售工作计划12

　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划让自己在假期中能够安稳的度过也让自己能够及时的认识到当前的形势希望不会让自己失望!

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　在第二季度的时候以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的`相对提高对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件《广东省商标》承办费用达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况。

　　第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到面代理费用每月至少达万元以上。

　　二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　20xx年我有着的期待相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步自己就是这样一年一年的走过来的从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员我的成长充满了曲折不过在今后的工作中我还是需要继续不断的努力相信自己在20xx年一定走的更远!