总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料它能使我们及时找出错误并改正让我们来为自己写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家整理的实习工作总结供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

实习工作总结1

　　随着社会的快速发展当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高对于即将毕业的我们而言为了能更好的适应严峻的就业形势毕业后能够尽快的融入社会同时能够为自我步入社会打下坚实的基础我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习我是xx有限公司的储备干部从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象也让我学到了许多知识体会到很多相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。

　　一、实习目的：

　　毕业实习是我们大学期间的最终一门课程不知不觉我们的大学时光就要结束了在这个时候我们十分期望经过实践来检验自我掌握的知识的正确性。在这个时候我来到xx限公司在那里进行我的毕业实习。

　　二、实习单位及岗位介绍：

　　公司于一九九三年成立地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带交通便捷地理位置优越是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势经过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。

　　开发项目：各种定时器系列漏电保护器过压保护器插座和调光插座宠物用品灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就未来。

　　三、实习资料及过程

　　为了到达毕业实习的.预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节我们对自我、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中我总共做了以下的一些工作同时自我的本事也得到了相应的提高

　　1、工作本事。在实习过程中进取肯干虚心好学、工作认真负责胜任单位所交给我的工作并提出一些合理化提议多做实际工作为企业的效益和发展做出贡献。

　　2。实习方式。在实习单位师傅指导我的日常实习以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班完成单位工作；又以学生身份虚心学习努力汲取实践知识。

　　3。实习收获。主要有四个方面。一是经过直接参与企业的运作过程学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作本事为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

　　四、实习总结及体会：

　　我怀着完美的期盼来到xx有限公司开始为期几个月的实习生活。在这段时间里我学到了许多书本上学不到的东西虽然一开始有些单调有些无聊但毕竟也让我学到了许多。刚开始几天的维修工作让我对电子产品有了初步的了解正式开始后有一位师傅带着我教我怎样维修。我的师傅是一个很开朗的人跟着她随时会被她的开心所感染她说要开心地工作工作得开心仅有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样仅有开心地去做才能把事情做好。

　　总而言之此次顶岗实习的机会来之不易工作的经历也来之不易也相信此次实习会令我终身受益。

实习工作总结2

　　绵阳世纪石油学校与其它高宛中相比学生有自己的特点。比如说他们的年龄都很小。非常的活泼好动热情直率冲动不爱学习。其中有些学生的思想也很偏激。所以在我班主任工作中。不仅仅要给培养他们对学习的兴趣还要注重他们品德和正确价值观的树立。同时我也还需要处理一些班主任日常事务。因此作为班主任的工作较重。

　　首先我通过开展一些主题班会来对职业中学学生普遍存在的一些问题让学生进行讨论。比如说我们学校学生上网成瘾每个月花钱如流水半个月就用四、五百块钱的情况很多。我就组织了一堂关于“上网与学习”的班会。学生都积极的参与。气氛很活跃。经过分组讨论之后我们一起总结出上网的好与坏、上网除了打游戏之外还可以做那些更有意义的事情、省下来的钱的用途等等。通过这次班会。学生大多认识到网络不是只能打游戏和聊天。而且也明白经常上网电脑的辐射对人身体有很坏的影响等等。

　　其次对于班里的一些调皮学生我都采取与其多交流的方法来管理。因为你不能对他硬来你越是态度强硬他就越反抗后来就会发展到讨厌老师厌学等。所以应该在平时和他们多交流能够在平常的.交流中适当的通过一些言语对他们作一些引导。具体的我采用的单独谈心的方式与学生拉近距离。

　　除了这些工作我每天早上还要看卫生区要监督学生起床出操要检查学生寝室卫生下午还要督促学生搞好教室卫生锁好门窗后才能离开晚上还得守晚自习。我从一开始就向原班主任了解学生轮值的情况了解本班的卫生区以防有学生偷懒。因为学生的轮值情况我们已经掌握不劳动的学生我们可以直接找到他对他进行批评这对其他同学是很重要的才不会打击其他同学的积极性。也可以培养学生踏踏实实做人的好习惯避免弄虚作假。

　　当然在实习期间我们也开展课外活动学生是主体因此开展的活动就应该迎合学生的兴趣。通过学生的意见我班和邻班搞了一次篮球友谊赛我想通过这个比赛能够增强班级的凝聚力培养学生的集体观念。

　　两个月的实习结束了与学生相处两个月来。我也学到了不少的东西。在他们身上我看到了曾经自己的影子。在教育他们的同时我也在修正自己。让自己的各方面更能体现一名合格的教师的素质!

实习工作总结3

　　在刑庭实习期间,我能够认真自觉的遵守法院的各项规章制度和工作纪律按照法院对我们实习同事的要求做好各项相关工作；并且认真,务实地完成了领导和法院其他老师交予的各项工作得到相关领导及老师们的一致好评。同时在实习过程中我也发现了自己的许多不足之处深有感触。

　　此次实习我主要是在刑事庭工作同时我也经常参与旁听开庭审理参与倾听案件的讨论和相关法规文件的学习。在实习中我以明确的目的和端正的态度参与到工作中努力地将自己在学校所学的理论知识运用到平常的工作中向实践方面转化尽量做到理论与实践相结合。尤其感谢的是我的指导老师给了我很大的帮助帮我整理学习和讨论思路启迪我思考的方式方法。

　　在刑庭实习过程中通过旁听庭审合议听证会以及阅读案卷草拟法律文书会议记录等使我对法院工作有了更深一步的了解熟悉了审判工作的程序获得了大量相关专业知识的实践经验更重要的是通过在刑庭的实习我熟悉了刑事诉讼程序及其相关的组织、准备工作掌握了相关的法律文书的写作要求和技巧巩固了在校学习的刑事诉讼法和实体法的知识体系也取得了较好的实习效果。我更利用此次难得的机会努力工作严格要求自己虚心向领导和老师们求教认真学习政治理论党和国家的政策学习法律、法规等知识利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识掌握了一些基本的法律技能从而进一步巩固自己所学到的知识为以后工作需要打下基础达到了实习的目的。

　　在实习中刑庭法官们任劳任怨的敬业和实干精神刚正不阿、执法如山的严正品格一身正气、两袖清风的良好节操深厚的法学底蕴丰富的法律知识广泛的社会经验和高超的驾驭庭审的艺术……都给我留下了深刻的`印象。在他们的身上闪烁着法治文明的光芒寄托着百姓群众的法律信仰。尤其刑庭处理的案件与老百姓的日常生活息息相关有关经济犯罪的案件都事关当事人的切身经济利益差之毫厘失之千里因此法官们作出最后的判决与裁定都慎重万分充分考虑到当事人的利益要求权衡利弊以求达到法律效果与社会效果的有机统一。

　　刑庭的实习结束了但我感觉并不是那么轻松似的我觉得自己面临着更多的压力与挑战。一切都得从头开始一切还得靠自己。实习时曾不断告诉自己：在今后的工作过程中生必须要更加努力学习学好一些实实在在的本领塑造好自己的法律人格和法律修养这样才有资格立足于法律事业中。

实习工作总结4

　　面临大学毕业因为从事绘画专业想丰富一下自己的知识所以我找到了一家设计公司虽然和我所学的专业有些差异但它对于我来说是受益匪浅我所在的公司时保定市富恒有限公司主要是平面设计为主也与绘画有所联系既然选择这个公司我就要好好去学使自己的基础更牢固技术更全面在大学里学的知识却不知道如何运用想从事多个行业因此我非常珍惜这次实习的机会在有限的时间里加深对绘画的了解找出自身的不足。实习的内容是学习平面设计(Photoshop的使用)。

　　第一天来到公司不知道该做些什么什么也插不上手只是这里看看那里逛逛最终还是公司里的老师给我指了条路让我用Photoshop模仿教程做一些简单的图片终于找到事情做了于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过不过效果没有这么好因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了而现在有老师在旁边有不懂的就问这使我受益非浅。

　　这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用增强了我们今后的竞争力为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的老师也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题将来从事设计工作所要面对的问题如：前期的策划和后期的'制作等等。

　　这次实习丰富了我在这方面的知识使我向更深的层次迈进对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用但我也认识到要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

实习工作总结5

　　半年实习工作就是每天打电话或许在常人眼里会觉得它是件枯燥的事情其实跟客户沟通就是使自己进步。

　　有段时间我会把工作中的一些不快带入到生活中来从而伤害到一些无关的朋友；做客服人员要学会自我情绪管理与控制

　　工作中碰到了问题并不可怕虽然你不能立即为客户解决但可以给客户一个听得到的微笑虽然有时也会碰到蛮不讲理的客户

　　但是我没有理由去大声我会保持一颗好的心态去安抚客户我并没泄气我懂得了换位思考我想可能当时客户正忙或者是他心情刚好不好吧

　　最后客户声音也变小了还发自内心跟你说句谢谢让我感觉到有一份成就感挂完电话我会喝口水或者看看窗外的.绿色心情也会变得很愉快

　　如果一直压抑不去打电话那一天的工作效率将会很差所以我会继续打电话并没有影响到后面的工作反而忘记了前面的不快乐更多的是后面沟通的充实！

　　我坚信只要是带着阳光愉悦的心情去工作带着幽默放松的心态去生活一定会过得很充实而快乐！我也会在自己这份喜欢的平台上继续.....

实习工作总结6

　　实习生活快结束了真的有点舍不得。回想一下10月8日10月8日凌晨院长来给我们送行。上车后我们逐渐从阳泉师范学院搬走去了一个新的环境。在路上开了两个多小时车渐渐进入郊区很快就到了郊区教育局。在那里我们会遇到要教的学校的领导在那里我们组的60多人会被分配到不同的地方。我想去的是郊区的桃园学校。我们两点到了桃园学校安排宿舍。从10月8日开始我们两个要在这里实习将近半年。转眼间我们的实习就结束了。在这段时间里我感觉自己的综合素质在各方面都有了很大的提高也为这里的.教学工作贡献了自己的力量。

　　来到这里的第二周我才登上领奖台。刚来的时候没什么经验所以前几天都在上课。我去的不仅是实习老师的班还有当地老师的班。当然我听当地老师的课主要是听数学课。他们的讲课各有特色有很多方面值得借鉴。比如景老师讲那些特殊三角函数的值的记法用手指做引导方便又有趣。所以那堂课是听课过程中印象最深刻的一堂课。

　　直到10月18日我才登上讲台开始在桃园上第一节课。学校给我安排了六年级72班的数学。校长把我交给小学的景老师后我就跟着她走了。本来荆老师上的这个课。我来了之后我们一起上课。我在台上讲景老师在下面听。如果有什么不对的地方靖老师会指导我的。一开始我很紧张特别是17号晚上备课的时候怕出什么差错耽误明天的课程进度。虽然之前学校有进行教学实践但是这次真的是舞台。为了来桃园学校上第一节课我准备了两个小时反复练习。刚登平台的时候很紧张声音也有点抖但很快就调整过来了刚来的时候也不觉得害羞。随着教学的进一步深入课前的紧张感全部消失。我可以每天带着微笑自然地面对他们。

　　原来备课也是一门艺术第一节课我准备了两个小时总是一遍又一遍的记着。而且讲课的内容是按照教案的设计一步一步进行的稍有改动就无法进行讲课的内容。在这段时间的训练中备课已经成为一项轻松的任务。无论课上内容变化多大我都能灵活运用。有时可以完全脱离教学计划进行教学。这段教学对我来说真的是很好的锻炼不仅备课而且板书设计也比以前好很多。刚来那些班的时候一节课后黑板上有很多粉笔字。数学课上数字应该占主导地位但是我好像在班里教他们认识汉字。经过这一段时间的教学实践虽然字还是不好看但是板书设计进步了不少。我不仅在教学中提高了自己而且在与学生打交道时也锻炼了自己。在课堂上我们不仅要保持老师的威严还要保持哥哥们的关心。我们不应该总是严格要求让他们走。毕竟他们处于青春叛逆期自控能力不是很好。

　　这些孩子可爱好学但基础差在教学中经常遇到一些困难。他们有时候会对一个话题说两三遍但还处于朦胧阶段。有时候没事可做但是别无选择只能重复重点加深他们的记忆。有时候会自己看一些资料总结一些知识点或者一起总结一些问题这样容易形成对比记忆深刻。在处理习题的过程中我的知识面拓宽了很多以前模糊不清的东西重新教了一遍之后突然变得清晰起来。

实习工作总结7

　　我于20xx年3月8日至20xx年5月13日在昌吉市大西渠兽医站实习实习岗位是动物防疫员。我们是一个防疫员带一个人下到各家各户进行动物防疫。主要是牛、羊、猪、鸡、鸭、鹅和鸽子。从3月9号开始一直到4月5号才结束了打针4月5号开始良民检测。在整个防疫的过程中是比较辛苦的每天起的早睡的晚但是收获很多我每天都有很多的新的体会想说的很多我总结下来主要有以下几点：

　　1、多听、多看、多想、多做、少说

　　我们到实习单位工作以后要知道自己能否胜任这份工作关键是看你自己对待工作的态度。态度对了即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好就算自己有知识基础也不会把工作做好我刚到这个岗位工作根本不清楚该做些什么并且这和我在学校读的专业没有必然的联系刚开始我觉得很头痛简单的认为2个月的实习仅仅是打防疫针但事实上并不是那么简单。经过工作过程中多看别人怎样做多听别人怎样说多想自己应该怎样做然后自己亲自动手去多做终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识慢慢的自己也可以完成相关的工作了光用嘴巴去说是不行的所以我们今后不管干什么都要端正自己的态度这样才能把事情做好。

　　2、少埋怨、多吃苦

　　在条件艰苦的实习地方也许有的人会觉得这里不好那里不好同事也不好相处工作也不如愿经常埋怨这样只会影响自己的工作情绪不但做不好工作而且还给自己工作上增加了许多压力所以我们应该少埋怨要看到好的一面对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨这样才能保持工作的激情。干活的时候不要觉得累了就不去做在兽医站实习的都是有任务的在规定的时间里要做完所有的防疫工作我们是由师傅带着下去的如果是因为你的原因没有完成任务或者在防疫过程中偷懒而影响到师傅的成绩那就是罪人了。

　　3、与他人和睦相处加强和同事以及他人之间的沟通

　　学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导同学变成了同事相处之道完全不同。在这样的转变中对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然适应新的环境是需要过程的所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的`转变真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在农村由于地区和文化的差异会存在语言交流的障碍。我们说什么他们不知道；他们说什么我们也是模糊不清。这不仅影响到和农民之间的知识交流更会影响到一切工作顺利完成。另外和同事之间如果没有共同的语言不能正常的交流在工作的时候每个人之间就不能相互配合影响工作效率同事之间也会感觉很陌生。我个人觉得入乡随俗我们的学习能力强我可以学习他们的方言就此次在大西渠实习我学会了昌吉话。所以收获并不只是指学校给我们制定所完成任务后的收获它是各个方面的。

　　4、虚心学习

　　在这次实习过程中我们碰到很多问题有的是我们懂得的也有很多是我们不懂的不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教当别人教我们知识的时候我们也应该虚心的接受不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然要把社会实践当着我们真实的老师。像我们兽医站里有一个很年轻的兽医他是乌鲁木齐畜科院的一名工作人员虽然年轻但是他懂的东西很多。我们需要向那些拥有强大知识的人才请教这样你才能学到更多的东西。

　　5、错不可怕就怕一错再错

　　每一个人都有犯错的时候工作中第一次做错了不要紧领导会纠正并原谅你但下次你还在同一个问题上犯错误那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。比如说有一次由于打针的方法不对吧针头打进牛身体里了而且没有取出来给农户带来了很多麻烦。这样的错一次就够了。

　　6、做好笔记

　　实习就是一个学习加动手实践的过程。在这个过程中我们会遇到很多自己以前没有见过或者见过而不知道的知识为了能够学习到新的知识或者加深自己我们必须做笔记。做笔记是一个良好的习惯有些东西是记不住的事后我们需要消化知识做好笔记留着以后看温故知新。

　　7、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼使我有一个比较和谐的人际关系为顺利工作创造了良好的人际氛围。

　　8、注意自身安全

　　兽医工作避免不了和动物接触尤其是像牛、羊这样比较有力气又不听话的动物。在打针的过程中动物是没有保定的有许多牛很难以接近或者有很多牛对打针有下意识的反应更本不愿意让人接近会出现踢人撞人的现象为了不使我们受伤害我们必须要注意自身的安全尽量吧牛保定一下我们最终是为了人服务的不要把自己伤到。还有很多疾病是人畜共患病会传染人在牛场里面不要吃东西在给动物做检查的时候必须要防护好自身安全。

　　经过这次实习我从中学到了很多课本没有的东西在就业心态上我也有很大改变以前我总想找一份适合自己爱好专业对口的工作可现在我知道找工作很难要专业对口更难很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理学会在社会上独立敢于参加与社会竞争敢于承受社会压力使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生最重要的就是自己学习和思考的能力。在兽医站这样一个新环境中有我们很多值得学习、值得思考的地方这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面要刻苦的补充自己的不足认真地对待工作时时刻刻的思考和学习。同时在企业的环境中更要注重学习他们先进的管理和人文文化以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

　　总之生产实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验虽然在步入社会后还有很多东西要学习很多教训需要吸收但我想我已经做好了足够的准备无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的但只要努力地付出我的职业生涯就必定会开出希望的花结出成功的果我相信。

实习工作总结8

　　二十岁我跨进了幼儿园的大门做了一名实习的幼儿教师。迎接我的是一束束纯真而带着探究的目光孩子们打量着我这个自己还需要老师的老师。

　　我是在鼓楼幼儿园（本部）进行了我的实习在这一个月的实习里我深刻地认识到毕业教育见实习是专业思想教育、文化知识、教育理论、教育技能和科研能力的综合实践课程是学前儿童教师职前教育的必要环节。对学生了解学前教育、了解学前儿童巩固专业思想印证理论知识学习与掌握教育规律和培养从事学前儿童保育、组织幼儿园教育活动和具有初步的教育科研能力具有重要意义。

　　我在鼓楼幼儿园选择的是中班实习我将实习分为三大块：

　　一、实习目的：

　　1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法培养从事幼教工作的实际能力。在学校的四年里学习到很多理论知识但没有实践一切只是纸上谈兵没有人可以在空中架起楼阁楼阁必须有坚实的地基而我的坚实地基则是教育实习所积累的经验。

　　2、进一步熟悉幼儿园的全面工作加深对幼儿园教育任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教育的角色到幼儿园后每天的流程还是要经过一段时间适应才能很流畅的进行下去而且当我站在教育者、老师这一岗位上时我知道我的责任更重大了我要带给幼儿的究竟是什么？难道只是教会他书本上的知识吗？答案是否定的！一个人95%的习惯养成是在5岁之前幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本领而是他是否养成了良好的行为习惯这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。

　　3、增强热爱幼教工作热爱幼儿的思想情感增强事业心和工作责任感。“幼儿园老师”多少美丽的光环但它很重因为她必须要有爱心、耐心、细心、事业心、责任心所以她必须付出加倍的.爱这不是每个人都能做到的。在一个普通的幼儿园一个小型班也有十七八个幼儿面对这么多的幼儿要做到不落下每一个这几乎是不可能的所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的个性特点每个月都可以看到他们的成长也让老师和家长之间有了更多的沟通。

　　4、把所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能初步树立正确的教育思想。在学校老师只是问你件事应该放在一天中的什么时候进行比较合适怎样才能更好的达到教学目标？但在幼儿园似乎并不怎么行得通只有当你了解本班的幼儿了解他们针对某件事情可能会做出的反映才能定出合适的发展目标把教育与实践较好的结合起来。

　　5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在变化幼儿教育也不例外作为一名幼儿都不仅要拥有过硬的专业技能还要掌握先进的教育理念才能更好的服务于幼儿使幼儿更加健康茁壮的成长。

　　二、见实习阶段

　　（一）见习阶段

　　1、认真听取实习幼儿园领导、实习班班主任关于幼儿园园况和班级情况的介绍。了解实习园、班的一般情况。鼓幼实行的是基本课程采取单元教育法并且一直采用小组化教学模式所以幼儿在上课时分为两组我认为这样更符合幼儿的心理发展特点也使课堂更容易管理。

　　2、见习幼儿全天活动。通过三天的见习我对幼儿的一日作息制度、内容安排、常规要求差不多已心中有数。加上学习原任教师传授的工作经验我以为我组织的活动一定会达到较好效果其实不然作为一个新老师你带给幼儿的是新鲜感这使幼儿非常喜欢你望着他们迫切的眼神我不由得紧张起来一个问题问出口自己就觉得问问题的角度面太广了这使幼儿不能很快地抓住问题的重点当一个幼儿的答案偏离了你所希望引导的正确轨道时所有幼儿的思维都会被局限在一辆偏离正常轨道而又疾速行驶的列车上你必须思索如何把它拉回来？这是没有经验的我们始料未及的。终于你想出了解决的方法可下面一个环节又要如何进行呢？昨晚背得滚瓜烂熟的台词现在早已支支吾吾。

　　3、尽快地熟悉全班幼儿的姓名熟悉幼儿园环境。在第一个星期我已经可以非常自信的说出每位幼儿的名字了这为我后期的实习打下了坚实的基础。

　　（二）实习阶段

　　1、认真制订详细的每日计划和课时计划。提前三天将计划交给指导教师审阅经同意后方能试教。这是园长的规定在当时看来觉得很苛刻但现在想起觉得非常可行从自己拟出一份教案到老师修改再到自己完善到最后的教具准备起码也要三天时间而且提前交教案也给自己留出了充分的准备时间。

　　2、实习生必须精神饱满地组织幼儿一日活动热爱幼儿对幼儿全面负责。作为老师如果不能以身作则又怎么能要求你的学生？冬季虽然寒冷但晨间锻炼老师一定要把手伸出来如果进行活动老师不精神饱满又怎样激发孩子的学习积极性？最重要的它毕竟是孩子对自己并不是非常了解对自己的行为也不能做出正确的评估所以老师必须肩负起保育员的重担何时脱衣穿衣？何时开窗透气？何时需要消毒？何时不应哄闹？甚至就连洗手的方法也要一遍一遍的重声并在旁边监督护理。

　　3、在指导教师指导下学习做家长工作。这点还是需要时间的磨练。但对于家长我们要同样热情。

　　4、实习后期每位实习生组织半日活动。在我实习的第二个星期我开始带上午的半日活动刚刚接触会很不上手完全记不住下一环节是什么？几点进入？这时指导老师会从旁提醒这样带了两三天我已能有条理的独立带起上午的半日活动了下一星期也顺利地进入了下午活动。

　　三、实习效果

　　这次的实习让我在正式进入工作岗位前有了一个准备让我了解到一个幼儿园的一日活动是怎样进行的还有我应努力的方向更让我了解老师的责任之重大。因为在实习前就已经做好了吃苦的准备所以在实习中不管遇到什么样的困难我都会对自己说：“我行我可以。”

　　在我即将离园的最后一个晚上我们主持了孩子们的圣诞晚会。如果您没有做过老师也许很难体会这份心情但这确实是一个老师最值得骄傲的时候了当我看着在圣诞晚会上出色表演的孩子们时我的心里一酸是的我在教育中还存在着很多不足活动中自己还是会紧张虽然的时候也觉得累、觉得苦但看着孩子们开心的笑脸我觉得这些都值得一个老师最欣慰的不就是此刻吗？

　　“捧着一颗心来不带半根草去”想想我国伟大的人民教育思想家、事业家陶行知先生的话当时觉得无私奉献精神只是我遥不可及的境界但现在想想真的每位老师每天不都在无私的奉献着吗？

实习工作总结9

　　三个月了这里的生活一切都好却是有一个问题实在不能适应——效率太低。刚来不到一个月我的笔记本电脑的液晶显示器坏了学生志愿者带我把电脑送到当地一间较大的商店修理电脑更换配件当时店员告知需要一个月左右的时间才能修好虽然觉得修理周期有点儿太长但由于显示器的裂痕实在影响操作我还是决定更换。

　　可是当我一个月之后去取电脑时却被告知型号太旧在印度找不到合适的配件。就这样我的笔记本在商店里躺了一个月又原封不动地带着裂掉的显示器回来了。更夸张的是由于知道非法滞留的严重性我们刚来没几天就已经开始准备我们签证的续签手续为此我们早早地开始不断地奔波在和平乡和另一个城市之间填了各种各样的申请表交了很多张照片签了无数的字盖了不同的章却一直到9月26日即我们的第一个签证到期的日子仍然没有拿到我们续签的签证。有的只是上级警察局给的一份签证续签手续在办证明当然据他们说有了这份证明在印度国内就是属于合法停留了。

　　但是由于没有拿到正式的续签签证心里总是还有那么一点不放心。除了这里的人办事效率太低意外我在这里的生活总的来说还是挺好的在中国学院的教学工作也进行的比较顺利当然免不了还是会遇到一点麻烦。从上次小考试以后我在课堂上就更关注那些不常常出声发表看法的同学想要尽可能给他们创造开口说话的机会甚至在必要的时候迫使他们开口练习。但是这样一来一些新的问题就出现了——这些不常开口说汉语的同学尤其是女生在回答问题的.时候总是要花费太多时间来思考答案或者说整理句子这使得课堂上有时会出现较长时间的冷场课堂气氛有时也会变得尴尬最坏的结果是可能会影响到整节课的教学进度甚至不能按计划完成教学任务。现在我开始在备课的时候就在教学计划中安排出额外的三到五分钟时间给这些不常开口的同学一点思考的时间当然在课堂中我会适当地打断他们的思考给他提示帮助他回答问题这样一来课堂上就不会出现较长时间的冷场有助于顺利完成教学计划。

　　还有那么一两个学生这是最让我头疼的在课堂上他总是睁着大大的眼睛好好地看着我看起来完全一副认真学习的样子可是当我点名向他提问的时候他仍然是那副睁着大眼睛好好地看着我的表情完全不回答问题。刚开始我以为是不是他没有听懂问题可是重复或者解释问题后再问他他的表情仍然不变甚至最后我用很慢的语速问他“你听懂了吗？”或者“明白了吗？”的时候他仍然丝毫没有改变他的表情更别说点头或者摇头回答我的问题。这样的时候我只能无奈的把课堂教学又拉回到正常的轨道上来继续剩下的教学任务。对于这一两个学生我还没有找到更合适的办法我会在接下来的日子里好好努力的。这个月是中国学院的学生们都很忙的一个月因为这个月里他们组织了两台晚会——9月5日的教师节晚会和9月17日的迎新晚会。在这里三个月下来我终于明白了这里的学生们都是在用生命组织活动为了给这些活动做准备学生们可以说是“废寝忘食”每日“早出晚归”这劲儿要是能够用在学习上多好。当然不得不说这两场晚会都是非常精彩又有意义的都给我留下了深刻的印象。

实习工作总结10

各位领导各位同事：

　　大家好！

　　XX年已过在此实习期间我通过努力的工作也有了一点的收获借此对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

　　简要总结如下：

　　我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工我是没有汽车销售经验的仅凭对销售工作的热情和喜爱而缺乏对本行业销售经验和专业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我会及时请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在此我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

　　通过不断的学习专业知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在我对市场有了一个大概的了解逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题对市场的认识也有了一定的掌握。

　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　现存的缺点

　　对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的还是不够充分对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中缺乏经验。

　　市场分析

　　我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边在销售过程中牵涉问题最多的就是价格客户对价格非常敏感怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车价格和天津港差不多而且发车和接车时间要远比从天津短的多所以客户就不回从天津直接拿车还有最有利的'是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西政府招标要求250000以下排气量在2。5以下这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

　　宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解几乎都是在银川要车银川主要从天津兰州要车而且从兰州直接就能发银川。

　　国产车这方面主要是a4a6。几乎是从天津港要车但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提往往有时咱的价格是有优势的但是天津去西藏的运费就要8000元也就没什么优势了。

　　从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台越野车一台轿车一台跑车一台总利润11500元净利润10016元平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划xx年的年销量达到80台利润达到160000开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

　　随着市场竞争的日益激烈摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

　　20xx年工作计划：

　　1、深入了解所负责区域的市场现状准确掌握市场动态

　　2、与客户建立良好的合作关系

　　3、不断的增强专业知识

　　4、努力完成现定任务量

　　最后感谢公司给我一个展示自我能力的平台我会严格遵守职业操守朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠取其精华去其糟粕和公司员工团结协作让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下让四辟就像我的名字一样迎春破晓霞光万丈。销售实习工作总结

实习工作总结11

　　时间过得真快。9月12日至10月26日进入华中师范大学第一附属中学离开。在这40天里我学到了很多在课堂上学不到的知识和技能。同时我得到了全面系统的各方面培训。

　　在教学实践中我从听课和批改作业开始。虽然这些任务很容易但它们非常重要因为它们是我了解学生情况的入口。我从两个方面理解学生：上课答题和完成作业。当我站在讲台上看着下面一双双渴望知识的稚嫩的眼睛我突然意识到我的角色已经从学生变成了老师我意识到我在课前一周的备课工作是认真备课认真组织教案孜孜不倦地尝试说话反复改变教案并不是白费的当下课后身边有很多同学的时候我才更加意识到。我总是以一颗真诚的心对待每一个学生用清晰的文字解释每一个问题用深情表达每一个核心知识。此外我谨记导师张先生给我的所有建议从教学方法到课堂组织和回答问题我收获颇丰。

　　班主任实习期间我积极协助前任班主任做好班主任工作。因为每天住在国内所以上午自习和晚上自习都不能参加。不过我每天早上自习课间练习眼保健操中午看报的`时候都会去上课了解情况。下午自习我会经常走进课堂帮助学生解决作业或课外练习中遇到的问题和疑问。偶尔会在上课的时候走进班级和学生交流帮助他们解决困难基本上深入了解学生另外我还几次走进女生宿舍看望他们关心他们的生活。实习期间还主持策划了三次主题班会——《别忘了国耻》

　　纪念9月18日《长征》 《我的白色象牙塔》。

　　实习期间还做了教育调查报告从学生的学习、生活、课外活动中了解学生！

　　经过40多天的实习我通过以身作则体会到了当老师的重要性、艰巨性和艰辛。虽然一直在努力但还是有一些不足比如上课表情不自然好像还在背教案上课要大胆一点语气太平和需要提高对课堂的针对性。

　　总之整个实习过程中收获很大感谢导师！感谢这次实习机会！

实习工作总结12

　　一． 研究动机：经过一学期《物流基础》的学习对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础通过实习将这些理论与实际的操作相结合在实践中提高运用知识的能力。

　　二． 研究目的：了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程对其进行分析并结合所学的理论提出改进意见。

　　三． 研究方法：访问法、资料收集法。

　　资料收集的方法：网上收集。

　　四． 公司概况

　　1. 基本情况：上海商业物流中心位于曹杨路1500号交于铜川路比邻武宁路交通便捷与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥；地处内环线与外环线之间距离内环线1.5公里外环线3.5公里并且距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为1.5公里和4公里。物流中心占地面积为26万平方米各类仓库10万平方米拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。

　　2. 公司简介：上海商业物流中心系上海商业储运有限公司的子公司隶属上海一百集团有限公司。中心始建于1952年是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。XX年初被国家经贸委确定为全国发展商品配送重点单位。

　　3. 主要设施：

　　铲车中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。

　　手推平板车拥有多辆手推平板车手推液压车和登高车6辆以及国际标准1m*1.2m地台板。

　　运输车辆中心拥有多辆10吨全封闭厢型货车8吨全封闭厢型货车5吨全封闭厢型货车及2吨以下的厢型货车。同时拥有2个联盟型车队可调动车辆近百辆。

　　铁路专用线拥有4条共计长度为1654米铁路专用线是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业具有100万吨的铁路运输发运能力以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。

　　集装箱场地拥有1万平方米集装箱场地龙门吊负载能力为10吨至20吨适合金属类商品以及集装箱储存业务。

　　4. 仓库类型：

　　高平台彩钢板结构仓库。拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米可利用空间高度为7-8米 1700平方米的仓库已安装了高位货架该类型仓库的优点是建筑结构合理面积利用率高防汛、防潮、隔热性能良好全部有雨棚和外平台库外周转场地大便于商品装卸及进出仓。

　　高平台铝合金结构仓库。拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米可利用空间高度为6.5米该类型的仓库的.优点是防汛、防潮性能良好库外周转场地大特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

　　楼层恒温库。拥有楼层恒温库10100平方米可利用空间高度为5米该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。

　　铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库5700平方米可利用空间高度为6米该类型仓库的优点是库外周转场地大特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

　　易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库1000平方米该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。

　　其它库房40000平方米该类型仓库多数属于砖木结构单幢仓库面积小于上述仓库类型具有冬暖夏凉的自然调节功能。

　　5. 仓储系统服务：

　　市内/国内配送单品/综合配送常温/冷藏配送。备有各式车型承运商品包括：百货用品、冷藏保温、特殊商品。

　　贵重物品配送。提供门到门的服务确保商品的安全抵达用户手中。

　　隔日零担配送。对于零担配送公司承诺货物隔日上车、发车。

　　上架陈列。对于市内各大商场、各类超市、连锁网点的配送服务公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。

　　6. 仓储系统服务：

　　常温/恒温仓库储存高层/堆垛货架储存。

　　存货即时控制。有效的货卡登记制度,可随时了解库存商品的数量。确保商品质量随时检查出现质量问题及时上报、调整。定时观察库房条件确保库房内温湿度不超标。

　　加工整理。提供完善的分拣、换包装等加工服务物流中心内还设有专门的包装加工单位可随时满足客户的各种要求。

　　订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效并承诺：单据收到15分钟内操作人员到达现场可开始收发货。

　　退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业并且填写收货单和进仓单并及时反馈货主公司以便货主公司尽快对退货做出处理决定。退货收货时对于原封箱之产品如无货主公司特别指令即可作为商品入库处理。非原封箱退货 按货主公司指令要求做到清点、分类、整理后方能入库。

　　7. 信息系统服务：

　　物流信息系统设计。分析客户物流流程提供物流系统设计系统咨询。

　　仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点进行仓储管理系统的个性化设计。

　　运输配送管理系统设计。针对大企业配送系统专门设计了一套配送订单管理系统实现单证处理的通用化以适应各种客户对配送的要求。

实习工作总结13

　　在XX年7月至八月我来到了xx日报社进行我的毕业实习决定考研的我选择了分散实习以前总是听学长学姐说集中实习是大学四年中最刻苦铭心的回忆。在还没有来到报社进行实习之前在我的心中已经想过很多有关实习的内容甚至对没有选择集中实习而感到后悔但是经过了这次实习证实了我的选择是没有错的我获得了很多很多。

　　此次短短一个月的实习给我留下了深刻的印象我不仅学到了很多关于专业的知识更多的是了解了社会、了解了社会各个层次的人、关注了以前从未关心过的事情增长了关于专业关于社会各个方面的知识。在这次实习期间我更进一步的真真切切的感受了做新闻的氛围和记者这份职业的特色。比起前两次寒暑假的实习有了新的体会新的感想。主要有了如下几点心得体会：

　　一、真真切切的认识了党报实实在在的做了一回记者

　　《xx日报》是xx市的党政机关报在没有来到报社之前我对于党报的性质、办报原则、党报的编辑过程以及发行都不是特别的了解但是经过一个月的实习我深深的感觉到了它的强烈的党性；也知道了这份报纸是不对外销售的它主要是发送至各个政府职能部门、各个单位党政机关的报纸；更懂得了它的办报原则和指导方针都是全心全意为人民为社会服务的。

　　《xx日报》体现着与时俱进的思想时刻保持着为党为人民服务的理念这是我最大的感受。这份报纸是一份四开四版的每天出版（星期天除外）而且都是对xx重大新闻的报道一般有一个版面是转载《人民日报》上国家的重大新闻偶尔有两个版面是转载新闻。同时《xx日报》还有两个特刊：《文化前沿》（星期一出版）和《财智时代》（星期三出版）。在实习期间我还发现在《xx日报》上又是刊登的新闻会是这两三天之内的新闻而并非所有新闻都是当日的。根据陆定一先生“新闻是指新近发生的重大时事的报道”这个定义这样发布新闻也是合情合理。是我以前那种古板的想法有了不同也是我保持着学习的好奇心。

　　同时在实习期间我还对xx日报社摄影部有了些许的了解进去实习后才知道原来一般记者出去采访是不需要拍摄新闻图片的要上报的主要图片都是由摄影部派人去拍而新闻记者只是负责记录现场和撰写新闻稿图片会由摄影部的记者直接发送到主编那里分工非常明确致使我的相机完全没有发挥作用也使我没有发表新闻图片但还是拍摄了一些难得的新闻照片留着给自己做纪念了。

　　最后还有一点就是关于记者采访内容的`感受因为是党报所以《xx日报》的记者们采访的群体基本上都是市委市政府个政府职能分支部门采访的内容基本上都是关于工业、农业、经济建设、基础设施建设等与政府政绩政府政策相关的内容。很少有其他方面有趣的内容与晚报有着截然不同的风格一眼便可以看出来。一般有些软新闻都还是谋杀案、天文奇观之类的事件。

　　这感受这份党报的性质之后我跟随老师先后采访了xx县农村信用合作社、仙桃市考察团、市委常委考察园区经济建设、市委常委扩大会议等通过对这些人物这些事情的采访进一步使我感受到了《xx日报》的性质以及加强了对党报内容的了解和党报新闻的采写。

　　二、实习指导老师的专业水准和新闻敏感性

　　此次实习过程中给我留下最深刻的印象就是我的指导老师彭老师对于新闻的敏感性以及他对于报纸的热爱对于记者这份职业的喜爱。指导老师的专业水准和新闻素养给我留下深刻印象这也成为我在实习期间不断前进不断努力的动力。

　　指导老师是90年代初文学专业的学生在新闻媒体单位工作已近15年在报社也可以说是主笔记者了。他主要负责每个星期《财智时代》的撰写和编辑工作是这份特刊的主编。这份特刊主要是报道经济方面的新闻主要采访的就是各大银行、信用社、政府税收部门以及各种经济报告会。与这些单位和部门打交道需要对国家经济政策非常了解还要掌握各大银行的办行原则以及他们的借贷款方针政策更主要的是要把我他们对xx经济发展的支持和做出贡献。对于一个大四的新闻专业的学生来说这真是个难题因为这里面关于经济专业方面的知识非常多。

　　第一天去报社听完老师的介绍我整个人都蒙住了这是以前完全没有关注过的方面并且我对经济这块非常的不敏感虽说对国家重大的经济政策会有所掌握但是真正要运用到实际生活中来脑海中还是一片空白。老师说给我一个星期的时间去关注经济、了解经济并且学会看经济新闻掌握经济新闻培养对经济的敏感。要求我每天向他汇报自己关注过的新闻。就是经过老师这样的指导和教育我开始去琢磨去研究经济领域慢慢的我对经济新闻越来越敏感。

　　虽然实习的时间很短我可以想象初彭老师当初刚进军经济领域时的样子他肯定付出了很多做了很多我不知道也不懂得的努力他肯定读了很多关于经济的书籍看了许多经济报纸浏览了无数的财经网页。只有他有这样深厚的功底才可以教育在这么段的时间内对经济领域有全新的了解和认识。与此同时他似乎时刻保持着新闻的敏感性时刻关注重大事件的发生。这是我在他身上学到的重要知识这将对我以后工作或者学习才产生重大作用。

　　（三）保持高度的热情全身心的投入新闻事业

　　实习回来后听到很多同学说通过实习他们对新闻行业都完全失去了兴趣甚至还有同学说以后绝不从事新闻工作。听到这样的说法心里怪怪的。从自己整个一个多月的实习来看我不并觉得新闻媒体如此不堪也没有同学们那么强烈的想法。

　　还记得当初选择这样专业的时候完全是因为自己喜欢这个行业这份工作直到现在我依然喜欢。即使听到过很多关于这个行业不好的传言但我仍然深深的爱着这个领域。我喜欢去实习这样我可以看见更多社会上的美好与不堪、了解到更多的有用的没用的信息、掌握更多的人际交往和生活的方法。这些都使我增长了见识提高了认识事物的能力学会了全方位的去分析问题解决问题。对于即将走入社会的我而言这些经历和经验是多么的宝贵也许它可以为我扫扫成长道路上的绊脚石。办公室里所有记者的笑脸和认真工作的神情鼓励着我他们保持着对这份工作的热爱他们不畏艰难不怕累盯着烈日冒着大雨的出去采访这样的职业素质值得我学习。在这短短的时间里我也是全身心的投入到了新闻采访与写作之中只有这样才可能真实的感受新闻媒体的魅力才会对新闻记者这个职业产生敬意。这个暑假下来黑了好多好多但是这是值得的。

　　有所收获当然也会有所欠缺的地方经过这次实习我认识到了自己在专业素养方面的不足与不成熟。一是自主挖掘新闻线索的能力不强。因为指导老师是负责特刊每个星期才出一次所以忙完老师分配的任务后还有很多空闲的时间在这段空闲时间内自己没有去主动挖掘新闻线索而是坐在办公室看报纸、浏览网页或者跟着其他记者出去跑跑没有全面发挥自己的主观能动性。二是动手能力及写作水平有待提高。平时在学校写的新闻很少加之锻炼的机会少并且要撰写自己不是很了解的领域的新闻是有难度的但也是由于平时的不积累、不锻炼才会造成此种现象在实习期间出现。这些体会给我上了重要的一课将理论与实践相结合的学习将会是我以后人生路上的重要的课程。

　　在整个实习期间共发表了6片新闻报道其中四篇是头版头条。

实习工作总结14

　　在公司实习期间才意识到秘书工作是办公室的主体工作领导要做到决策科学化离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作使得领导能集中精力考虑大问题。另外还能发挥他们了解全面情况掌握多方面信息的优势辅助领导决策提供合理的建议开展调查研究了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况及时向领导反映并提出合理的建议。对一些急需解决的问题应及时与有关部门协商解决。

　　接待人事处每天到访的人很多我们还尝试接待客人热情地为客人斟茶倒水等。我们要把书本上理论的东西化为了实践同时还学到了许多书本以外的东西。课本上曾强调过的秘书做事首先弄清楚领导的要求和意图。

　　我充分感受到作为一名秘书所要完成的工作任务是琐碎且繁杂的需要我有极大的耐心和细心。所以要高效率地做好工作首先要把所有事情的主次顺序排好做到忙而不乱工作时认真仔细且不厌其烦并要勤于动脑思考才能真正地完成好任务。如我在整理文件时拿到文件首先做的是输入文件的目录然后再按日期把文件排好序有些文件年份较久或零碎整理起来十分困难这时耐心是必备的。但是这时我再在文件目录输入页码时所有的文件目录次序又要重新排序从而增加了工作负担。 以上这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课教会我怎么待人接物如何处理各种事情。

　　回想起来实习是有成绩的也有做得不够的地方主要表现在以下几方面：

　　1、工作欠主动;

　　2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同事聊天。 我认识到这些不足同时让我明白：①对待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了要对所做的事情负责况且现在的社会竞争激烈大学生都很难找到工作所以一定要珍惜每一次的实习机会。②要踏踏实实地工作虚心请教、刻苦钻研努力发挥自己的潜能这样才能进步也更容易地被用人单位接受以至留用否则便会失去就业的机会。 ③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的要想使自己的.知识和本领不断提高就需要向他人学习。

　　这次实习给了我很深的体会：

　　1、打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。

　　2、实际工作与书本知识是有一定距离的需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识所以要想胜任工作必须边工作边学习通过不断的学习获取更多新的知识。

　　3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏犹如运动比赛有开心有失意要经得起考验需要不断的拼搏。

　　面对以后的工作我将会更加努力拼搏为自己的未来打拼出一片精彩!只有不断开拓进取才能在不断变化发展的社会。第二篇：文秘实习工作总结

　　政府办是县政府的综合办事机构具体承担县政府的日常政务和事务性工作发挥着政务服务、综合协调、参谋助手的重要作用。正所谓“上面千条线下面一根针”众多的行政事务都要靠办公室文秘书来完成。文秘书承担着起草公文、撰写领导讲话稿、安排接待、组织会议等众多繁杂事务工作枯燥而乏味每天面对着电脑显示屏整天钻在文字堆里粗略计算每天在电脑前得坐5、6个小时算下来一年在电脑前坐的时间在1500多个小时以上。文秘工作是极端辛苦的工作而文秘工作的首要任务是写好材料结合自己工作和学习实际关于文秘工作我谈六个方面的心得体会。

　　一、正确认识和定位办公室文秘工作

　　办公室文秘书跟在领导身边工作表面光鲜亮丽较为体面但实质文秘工作枯燥乏味是一项十分辛苦的职业。做好文秘书工作首先要树立吃苦意识要耐得住寂寞守得住清贫做到“吃的苦、受的气、懂规矩、顾大局”。在这里我想到一个例子曾经有两个同志借调到政府办工作不到几天就走了他们原以为办公室是好地方工作比较清闲提拔升迁又快而实际了解的情况却恰恰相反和他们之前预想的反差太大最后失望的选择了离开。所以从事文秘工作首先要给自己一个准确的定位选择了这行就是选择了清苦和坚守只有苦尽才可能有甘来。常言道板凳要坐十年冷从事文秘工作首先要做好长期吃苦的思想准备。

　　二、努力培养写作兴趣

　　兴趣是最好的老师。著名学者于丹讲过“工作是什么工作就是做你喜欢做的事情”。比如我们看一部自己喜欢的电影、电视剧或者是小说真恨不得一下就看完我们可能吃饭在看、走路在看、睡觉在看甚至上厕所也在看这就是兴趣的力量。写材料本身是枯燥的但我们从事文秘书工作的就是干这行的正所谓“干一行、爱一行”迟写、早写都得写与其被动等待不如抓早动快;与其痛苦难。

实习工作总结15

　　店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店很幸运据说是九鼎两个明星店之一。

　　总的来说我们店的店员很年轻也很敬业还很专业对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”比拼人性化管理。制度是死的人是活的是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效这是一个目前值得我思考的问题虽然现在还无法妄下结论但我相信随着自己人生阅历的丰富终究会给自己一个答案在此暂且埋下伏笔了。

　　店面实习期间我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转发现其实联想的店员并不是最热情的我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。

　　在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人磨人最初的梦想磨人的锐气与斗志磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况有的'已经安于现状或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理（因为我是一个会偶尔郁闷的人)但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行他们真的都还很年轻（呵呵说得貌似自己是一个老头儿似的）。

　　最后我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪 培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够还不够系统。据我与店员沟通发现现在店员的流失量还是比较大的我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好店面销售同样如此只有店员从心里认同自己的产品才能感染顾客有更好的销售业绩。

　　总结于上帝

　　对于顾客首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝只有钱是最直接的购买驱动力谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度我们就应该一视同仁将三种类型合而为一仅仅称之为“上帝”便可以了。

　　总结于己

　　首先自我 评价同序。

　　收获：经过这些天的店面实习我认为自己最本质的目的达到了——了解一线销售流程与销售技巧不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。

　　遗憾：自我约束力不够强自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信心满满立志一定要售出电脑实习前两天就拼命的记产品知识努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实习两周根本不会给店里带来多少利益所以只要不添麻烦不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了以至于现在对产品知识还只是泛泛了解根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”接下来的工作中争取不再留下遗憾。

　　快乐：结识了一堆店员朋友以后买电脑还可以拿成本价呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了友谊加深了配合也更默契了。

　　郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。