时间的脚步是无声的它在不经意间流逝我们的工作又进入新的阶段为了今后更好的工作发展现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的业务员的工作计划欢迎阅读与收藏。

业务员的工作计划1

　　一、贯彻落实全国人才工作会议精神人才资源开发力度不断加大

　　1、坚持以解放思想为先导不断更新人才工作的思想理念。为把中央人才工作会议精神落到实处今年以来我们努力以人才战略统领人事工作。在思想上我们一是努力提高大家对人才工作重要性的认识组织大家认真学习中央省市人才工作会议精神把大家的思想真正地统一到会议精神上来坚定做好新时期人事人才工作的信心。二是找准位置在坚持“党管人才”的原则下分析形势把握大局找准位置明确职责找准人事部门工作的出发点积极主动地开展工作。三是理清思路按照县委、县政府提出的“人才兴县”的总体目标理清人才工作的发展思路研究制定了一系列适应我县经济发展和人才创新创业的政策措施制定下发了《关于建立健全企业高层人才保障机制的意见(试行)》、《宝应县人事租赁暂行办法》、《关于进一步推行事业单位领导聘用制工作的若干意见》等文件努力营造尊重人才、尊重知识、尊重创造的社会氛围。

　　2、着力加大人才引进力度满足我县经济发展对各类科技人才的需求。先后组织德仪公司、中宝制药厂、菲达宝开公司等用人单位参加市20xx年春季人才智力交流大会以及外资、民资企业人才专场洽谈会等引进接收我县紧缺专业、重点行业的专业人才。同时利用宝应人才网以及其他各类人才网站发布招聘信息进行网上交流积极探索人才引进的柔性机制。至目前接收引进共各类紧缺人才198人。

　　3、深化职称制度改革多层次开发人才资源。今年我局以提高专业技术人员素质为目标以加强职称、工考工作规范管理为重点不断加大职称评审改革的力度教育、卫生等部门改变过去专业技术人员岗位数额控制的模式大胆采取“个人申报社会评审单位聘用”的办法根据各单位的特点对专业技术职务岗位设置实行按结构比例进行总量控制强化和细化评审条件对科技人才进行不同层次不同级别的培养和继续教育促进一大批中青年技术人才脱颖而出。今年各系列报名考试人数1600多人组织综合初评委开评三次参加评审的专业技术人员65人。组织省信息化素质、省职称外语、计算机、技术工种各类职称培训班16期。培训考试达98%合格申报确认高级职称24人技师8人高级工67人中级工25人。同时参照技术人员和民营技术员的评审办法为农民技术员评定各类技术职称。为加大科技兴农的扶持力度8月份争取省委组织部、省人事厅、省科协在我县举办“江苏省苏中片农民技术员高级研讨班”培训农民技术员250人促进了科技成果的转化提高了农民技术员的整体素质。

　　4、不断拓展服务范围努力为科技人才搞好服务充分发挥人才市场在人才资源配置中的基础性作用。人才中心为各类科技人才建立了《毕业生报到信息库》、《毕业生档案接受信息库》和《人事代理住处库》维护更新了宝应人才网。协助县教育局举办了教育系统人才市场272范类毕业生通过市场落实了就业单位。联合县劳动局、团县委举办了宝应县第二届青年人才/劳动力招聘会148家用人单位在本次招聘会设立招聘摊位安排需求岗位3283个1704人与用人单位达成就业意向协议。为解除科技人员的后顾之忧促进人才合理有序的流动。年初经县政府同意调整了县人事争议仲裁委员会建立了市级人才服务中心成立了全县人才协会构建了人才公共服务体系拓展了人事代理和人才租赁服务范围截止9月底办理人事代理的人员达到5944人其中单位代理的4260人个人代理的1684人委托代理的单位有150家。调解受理人事争议仲裁案件15件。

　　二、突出重点注重实效积极推进事业单位人事制度综合配套改革

　　配合税费改革努力完善农村社会化服务体系。根据《宝应县关于加强和改进乡镇农技推广和农经服务体系建设的意见》年初研究制定了《宝应县农技推广和农经服务体系建设的改革方案》对全县农村公益类服务体系人员编制、经费渠道进行了具体的调查研究和分类测算。并会同县委农工部、县农业局、体改办在泾河镇进行了改革的先行试点为全县农村社会化服务体系改革初步摸索出了一套经验。

　　积极稳妥的推进事业单位改革按照政事分开分类管理的原则结合我县工作的实际研究制定了《宝应县生产经营性事业单位改革意见》选择教育、卫生、文体系统作为试点联系单位对商业幼儿园、宝应宾馆、交通工程队、影剧院进行了以推行事业单位聘用制度岗位管理制度竞争上岗落聘人员安置为主要内容的综合配套改革。积极探索事业单位改革的方式方法为今后推行事业单位人事制度改革积累了经验。

　　三、严格机构编制管理加快构建事业单位法人治理结构平台。

　　1、圆满完成了省市核查组对我县财政供养人员的核查工作。按照省委、省政府关于开展财政供养人员核查控制财政供养人员增长的'要求年初建议县政府成立了县财政供养人员核查查领导小组。从财政、教育、卫生、民政等部门抽调了专门人员组成精干班子对全县财政供养人员的状况进行系统的调查摸底。召开各乡镇、各部门组织人事科长参加的财政人员供养核查专题会议对核查工作进行了具体布置。对各单位上报的数据按照小组分工集中审核逐一进行认真的核查认定并进入微机统一进行管理严把信息数据质量关。在核查小组审核的基础上又将财政供养人员名单打印发放到各个具体单位进行公示公布了监督电话确保核查无一遗漏无一差错。8月份顺利通过了省市财政供养人员核查组的核查。

　　2、加强机构编制管理严格控制人员增长。会同县委组织部制定下发了《事业单位公开招聘工作人员办法》对党政机关、社会公益类、管理类事业单位均实行公开招聘“凡进必考”新进人员一律实行人事代理制度营造公平用人机制。为进一步巩固机构改革成果按照机构改革的要求和省、市有关机构编制方面的文件精神我们编制下发了《机构编制管理手册》实行分类管理强化机构编制的法规意识。从严从紧审理了各部门和各镇提交的机构编制请示报告55件对其中23个部门和单位的请示进行了批复。

　　加大事业单位年检力度加快建构事业单位法人治理平台。编办把20xx年事业单位年检工作作为今年一件大事来抓在人手少事情多工作量大的情况组成专门工作班子召开了年检工作会议下发《关于做好20xx年度全县事业单位年检工作的通知》在年检工作中还十分注意方式方法不断改进服务态度。急基层之急想基层之想把坐地办公与服务上门相结合。对事业单位法人较多的部门集中进行上门服务集中办理方便基层。并对年检登记的单位在报纸媒体上进行公告。全年完成了事业单位年检登记565个。

　　四、注重能力建设公务员队伍整体素质明显提高

　　1、认真开展行政许可法培训强化公务员队伍依法行政的能力。根据市人事局、法制办的统一部署会同县委组织部、县法制办联合开展了《中华人民共和国行政许可法》的培训共举办培训班20期县乡机关1600余人公务员和参照、依照的公务员参加了学习培训。培训中我们采取阵地培训与送教上门相结合对乡镇机关采取送教上门对部门则采取分批分期集中在县卫校培训。并且建立了考试制度为了提高学习效果对缺培人员实行了补课培训务求做到全面。通过培训行政机关工作人员基本上了解了行政许可设定的原则、事项范围、权限、实施行政许可的程序、要求以及行政许可的各项制度等。同时也了解了行政许可法对我国行政管理改革、政府职能转变的影响对机关工作人员以后的依法行政起到了很大的促进和指导作用。

　　2、严格考核进一步完善年度考核办法。为增强考核工作的针对性有效性今年我们在机关各部门全面推行了日记式考核办法对不同层次、不同职位的公务员实行定性考核和定量考核相结合平时考核和年度考核相结合并确定县卫生局、公安局和工商局为日记式考核试点单位建立健全以业绩为核心的考核指标体系把考核的内容和等次进行科学的细化和量化。对连续三年考核优秀的同志的实绩情况进行了深入的审核认定。对考核不合格、不称职的同志视情况分别做了不同的处理。7月份市人事局、市委组织部联合到我县专门进行了调研充分肯定了我们的成功做法。

　　3、强化业务培训促进公务员队伍知识不断更新。开展了新进国家机关公务员初任培训、晋升职务公务员任职培训、“四五”普法培训、普通话培训等提高公务员的专业化行政管理能力、开拓创新能力、学习研究能力强化公务员队伍的知识更新。通过培训较好的优化了公务员队伍知识结构拓宽了知识面使公务员队伍整体素质明显提高。

　　五、统筹兼顾加强人事工作的宏观管理

　　1、群策群力圆满完成招商引资任务。协助引进了扬州宝林服饰制衣有限公司使60多名下岗职工重新走上了工作岗位。今年共引进项目资金550万元圆满完成了招商引资任务。

　　2、强化“目标责任”做好企业军转干部解困稳定工作。和各有关部门、镇以及有关综合职能部门签订了“目标责任状”。围绕“两个确保”制定具体考核细则分清责任明确目标。针对企业军转干部解困稳定工作实际成立县平安社区创建办公室安排企业军转干部到社区上岗参加创建工作。安排143名企业军转干部走上了平安社区创建工作岗位。

　　根据中办发(20xx)29号文件和省办发(20xx)144号文件精神接收安置军转干部19人随调军转家属3人。

　　3、建立多元化分配机制激发机关事业单位生机和活力。根据市人事局下发的《关于市级机关地方岗位补贴的实施意见》和市工资会议精神7月1日调整执行了地方岗位补贴并将在职人员的地方岗位补贴发放与本单位或主管部门的招商引资任务挂钩机关单位统一执行县里的标准。事业单位则根据各单位自身特点与实际自主分配合理拉开档次。根据市委组织部、市人事局、市财政局转发的《关于建立机关优秀公务员健康修养制度的通知》的精神我们拟定了优秀公务员(含参照公务员管理机关人员)进行为期7到10天的健康修养的具体实施方案并且向县领导及财政部门作了汇报。为规范全县机关事业单位津贴发放渠道及标准我们配合县财政局出台了《关于规范县级机关事业单位津贴、奖金、福利发放的意见》为提高大专以上毕业生的工资待遇更好的吸引和留住人才我们研究指定了大专以上毕业生有关工资待遇的实施口径把引才、留才、用才等一系列政策待遇落在实处。

　　4、认真落实退休干部“两项待遇”退休干部的服务工作再上一个新台阶。坚持每年的退休干部家庭解难济困普查在重大节日走访慰问退休干部困难家庭。为老干部活动室征订了数十种报刊杂志定期组织老干部开展政治理论学习节假日组织文体娱乐活动加强老干部的思想政治建设使老干部们真正感到老有所为老有所乐。

　　六、深入开展以“三个代表”为主要内容的学习教育自身建设得到进一步加强。

　　1、坚持抓好政治理论学习。年初修改完善20xx年全局工作要点制定了机关、支部学习计划对全年政治理论学习作了统一安排。组织大家认真学习了全国人才工作会议的精神开展了中纪委两个《条例》、十六届三中全会公报以及以邓小平理论和“三个代表”重要思想等文件的学习提高大家遵守党的路线、方针、政策和各项认识政策法规的党性。

　　2、继续开展“为人民服务让人民满意”教育实践活动。认真做好群众的来信来访接待工作对每一封人民来信每群众来访各科室都做到件件有落实事事有交代。年共接待群众来访80多人次处理信访交办信件12件。办理人大政协提案议案7件。组织机关义务献血2次为贫困地区、下岗困难职工家庭、残疾人基金等捐款3万元余元。

　　3、实行政务公开推行依法行政。年初进一步制定完善了内部规章制度和服务制。明确了政务公开的内容、范围、形式和监督措施并在报刊电台上进行了公示。为增强人事工作的透明度在招干考试军转干部安置公务员招录干部考核等重要工作中我们主动邀请纪检、检查等部门和人事监督员参加接受人民群众对人事人才工作的监督及时收集人民群众对人事工作的意见和建议。

　　20xx年人事工作虽然取得了一些成绩但与新时期人民群众对人事工作要求与县委、县政府和省市人事部门要求相比还有很大差距。一是人才资源开发工作还不能形成整体合力成效还不太明显。二是事业单位改革步子迈的还不够大政策不够配套人员分流的办法不多。三是对新形势下人事工作超前性研究调查研究不够深入等等这些都需要我们明年进一步认真加以研究解决。

业务员的工作计划2

　　转眼间又到了新的一年又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展熟悉自我工作岗位的业务流程。

　　二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责遇到问题时要及时的去分析问题解决问题服从上级的安排。

　　三、公司在不断的改革订立了新的规定作为公司的一员务必以身作则遵守公司的规定。

　　如何开展工作：

　　1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2、基于目前手头联系的较多的客户打算先从其着手了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

　　3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

　　4、认真对待收到的每封询盘及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上发布产品信息推广我们的产品。

　　同时在与客户沟通的过程中挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少看沟通方式和客户的意愿等因素了。

　　5、对已经下单的客户制作客户维护跟进表详细记录跟进信息了解产品使用反馈信息掌握变动。

　　6、对意向客户多多持续联系有计划有区别的.发送邮件并电话联系。

　　7、对意向不明确的客户按照开发信模板每两天发一封邮件。

　　8、每周五做好工作总结。

　　以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破取得更好的成绩并提高自我。

业务员的工作计划3

　　此刻我已经在公司担任业务员有四年的时间了。能够说我是公司数得着的老业务员之一也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将结束我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结也对自我的工作提前写下了。让自我在假期中能够安稳的度过也让自我能够及时的认识到当前的形势期望不会让自我失望！

　　转眼间又要进入新的一年20xx了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了本年度工作计划以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务代理费用达万元以上（每件x万元）。做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户坚持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情景。

　　在第二季度的时候以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1万元代理费）。在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户坚持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情景。

　　第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈争取签订一件《xx省著名商标》承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户坚持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情景。

　　第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性提议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达万元以上。

　　二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼方能百战不殆在这方面还期望业务经理给与我支持。

　　三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。主动进取地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的压力。

　　以上是我对xx年的个人工作计划可能还很不成熟期望领导指正。火车跑的快还靠车头带我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求的.客户争取的单完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务能迎接20年新的挑战。

　　20xx年我有着的期待相信自我必须能够在20xx年取得更大的提高自我就是这样一年一年的走过来的从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员我的成长充满了曲折可是在今后的工作中我还是需要继续不断的努力相信自我在20xx年必须走的更远！

业务员的工作计划4

　　很荣幸能有机会加入集团。虽入职时间较短仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上我面临的机遇和挑战都是巨大的外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。在新的一年里我对自己的工作情况计划如下：

　　首先学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说我的外贸知识还有待于加强需要在往后的工作中进一步积累。此外刚刚接触这个行业对产品的认知我几乎是一片空白。因此学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里态度决定成败希望自己的努力会得到大家的.肯定。

　　其次学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触都是我面临的新的工作。由此我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起对我来说是一个不可多得的学习机会。

　　第三如有机会接触公司业务我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户总结并分析他们的新特点以一颗热忱的心为客户服务为公司创利！

　　第四积极开拓新业务充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息并持之以恒地跟踪相信长久的付出总会有一定的成效。

　　第五协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后协助参展人员做好后续的客户跟踪服务以此巩固展会成果。

　　另有几条小小的建议：

　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件一个Skype帐号并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多还可节省双方的国际长途电话费用。

　　二、部门内部多开展一些活动在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　最后再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中我将受益不少。同时我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！

业务员的工作计划5

　　一、现将**年工作总结如下：

　　1、 销售总额及利润

　　**年物流公司完成销售总额530万元相比20xx年的457万元增幅为15。97%。 20xx年物流公司完成利润30。3 万元（估算值待财务正式报表）相比20xx年的37。47万元增幅为—19。14%。

　　2、 专线及网点建设

　　**年物流公司陆续新增了泽国、横峰、石粘等3个营业站点新开一条西北专线截止12月31日西北专线营业额为23000余元业务覆盖西北5省市即甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏。

　　3、 制度化方面我们陆续推出了网点服务标准、安全管理工作制度、物流公司规章制度、 收、储、发货及损失赔偿制度强化了物流公司的财务规范要求。

　　4、 信息化方面我们在吴岙物流基地投入22万元（其中移动公司投入16万元）建成了 信息发布大厅配置了相应的软、硬件投入3万余元减持了覆盖基地的电脑监控系统正努力实现董事长、总经理提出的信息现代化的要求。

　　5、 搭建了基本的管理框架、组建了相应的管理部门初步理顺了工作秩序

　　为适应物流公司发展壮大的要求在董事长、总经理的指导下我司设立了市场营销部、业务管理部、财务部、综合管理部、信息部等五大基本管理部门落实、引进了相关专业人员2名。

　　6、 开展营销拓展月专题活动强化客户信息

　　根据总经理12月工作要求我司开展了营销拓展月活动由主管副总带队分区分片层层落实商户、厂家信息为明年业务的发展打下良好的基础。

　　7、 开展岗位培训提升员工技能

　　11月份物流公司组织操作员、业务员开展了岗位培训工作目的是提高各级员工的操作技能、业务谈判技巧及能力12月份物流办公室组织了验收性考试考试结果都合格。

　　二、成绩取得的原因：

　　**年物流公司取得的成绩是显著的这些成绩的取得取决于：

　　1、董事长、总经理的正确领导

　　在市场竞争如此激烈、市场变幻莫测的情况下正是由于董事长、总经理对物流市场正确的分析和把握才会有我们物流公司今天的变化才会有明年我们物流公司腾飞的基础。

　　2、总公司办公室的大力支持

　　**年物流公司在经营网点上的拓展吴岙基地的建设各专线营运方面得到了总公司办公室全体同仁的全力支持我们才会在各硬件上特别是在广告宣传上取得如此明显的成绩。

　　3、各级员工自身努力工作的结果

　　首先是各站点的操作员以身作则物流业的工作特点就是工作时间长条件简陋。我们的操作员从无怨言踏踏实实工作勤奋敬业不计较个人得失始终把客户的需求摆在第一位礼貌待人、诚信经营；

　　然后是我们各站点的装卸工热心帮助客户上、下货清点核对物品、数量严格保管客户财务。特别是泽国分公司的装卸工天天坚持到晚上凌晨1—2点直到把客户的货物装车完毕后才下班努力完成着一个大运人信守诚信的承诺尽职尽责；

　　再次是我们的业务员在没有自己专线的情况下拿到货物承运权的难度非常大但即便是这样仅仅11/12月份我们专线外的业务量就有12万多这也是个了不起的成绩。

　　最后是我们的调度员他们付出的辛苦我们常人很难想象跟随装卸工工作到凌晨或者到厂家拉货到凌晨没有休息日保证业务员接到的货物准时、按量、安全送到客户手上非常不容易。

　　正是由于全体员工在平常工作中的点点滴滴的坚持和努力我们物流公司才会有**年度的成绩。

　　三、**年存在的问题：

　　尽管**年物流公司在各级员工的努力下取得了很大的成绩但不可否认的是我们在实际工作总还存在一些与总公司的要求不符的地方其主要表现在下述几方面：

　　1、 对董事长、总经理的经营决策理解不到位

　　董事长、总经理希望物流高速发展的同时不能忽视利润。而我们在平常的工作中片面的追求了货量的增加忽略了利润也要相应增加的要求导致**年的利润下滑严重业务量是正增长利润却是负增长更为严重的是这种负增长达到了—19%。

　　2、 各级员工对变革的阵痛没有充分的思想准备

　　为实现董事长、总经理在三年内将大运物流建设成以集团物流总包为先、以服务为根、以信息化为本、以综合盈利能力高为终的涵盖公铁联运、专线运输、冷藏仓储、油运联动、车辆整合于一体业务量超亿元的现代化物流企业并初步建立以大运物流为旗帜的温岭物流企业联合体的指导思想我司在**年内的经营、管理、制度、人事调整上的一些变化各级员工存在着一定的认识误区导致工作中有些混乱和脱节。

　　3、 缺少分工负责制导致责、权、利倒挂

　　物流公司的发展速度越来越快而我们相应的分工负责制度没有及时跟上没有真正体现多劳多得的分配原则导致各级员工在工作中多多少少的存在着某些偷懒或不负责任的现象发生极大的影响了各级员工的工作积极性。

　　4、 资源配置不合理效益没有充分发挥出来

　　我们新增的三个营业网点吴岙物流基地的.建成使用以及信息化的软、硬件的投入特别是吴岙物流基地的使用物流公司没有明确的定位也没有为之展开相应的探索工作造成物流公司20xx年的基础设施的投入很大产出却不明显的怪异现象。

　　四、明年的工作预想

　　**年我们的工作为**年物流公司的腾飞打下了很好的、坚实的基础我们4个营业网点吴岙物流基地的建成使用总公司对信息化建设的投入西北专线、昆明专线、山东专线、福建专线的营运在坚持董事长、总经理提出的在三年内将大运物流发展成为以集团物流总包为先、以服务为根、以信息化为本、以综合盈利能力高为终的涵盖公铁联运、专线运输、冷藏仓储、油运联动、车辆整合于一体业务量超亿元的现代化物流企业的发展设想的指导下**年我们物流公司将继续完善以下工作：

　　1、 理顺秩序加快节奏

　　在**年分工合作的基础上推出岗位责任制将每个员工的责、权、利挂钩努力提高各级员工的工作积极性重点是各级管理人员、业务员、操作员的岗位责任制。

　　2、 资源整合、物尽其用

　　一是创造一切条件要将各营业站点、吴岙基地的作用发挥出来为公司的发展创造更多的经济效益；二是联合其它物流公司借用他们的网络将大运的网点遍布全国各地；三是收集社会承运车辆信息建立自己的承运车辆网络。

　　3、 扩大专线、提高业绩

　　在**年2条专线的基础上**年我们要陆续建立昆明、山东两条专线业务要逐步覆盖临近的宁波、义务、永康、上海等地；吴岙基地要逐步建设成为物流总包和分流配送中心。**年物流公司要在20xx年530万销售额的基础上完成3000万的定额其中福建专线要突破1000万西北专线、山东专线、昆明专线要完成各线500万的定额吴岙基地物流总包和分流配送要完成500万的定额。

　　4、 规范财务、保证利润

　　逐步规范公司的财务收支制度努力降低营运成本加强收款控制代付货款风险控制各项费用保证**年度公司利润率在10%上下。

　　五、结语

　　面对当前新形势和新任务全面做好**年的工作是形势所迫、责任所在。当前由于温岭物流业群雄蜂起业界新思路、新工具的不断涌现企业的发展面临着前所未有的挑战。逆水行舟、不进则退企业兴衰、员工有责。我们一定要解放思想转变观念、振奋精神、扎实工作一定要去掉满足现状、因循守旧、不思进取的陈旧思想意识；要深刻领会董事长、总经理的发展理念实现管理转型的重要意义和深刻内涵；更加注重在飞速发展的非常时期保证安全、提高服务杜绝一切事故的极端重要性。我们一定要树立竞争意识和责任意识在公司各级领导的正确领导下扬长避短、快马加鞭全面完成物流公司**年的各项任务再创**年的新辉煌为企业的又好又快的发展做出我们应有的贡献。

业务员的工作计划6

　　新的一年已经开始为了更好更全面的开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

　　一、工作目标：

　　1、坚定信念加强自信——积极乐观的工作态度

　　2、不断进步——充实自我提高自身素质

　　3、潜在客户——经常联系做到及时跟进回访。

　　4.开发新客户——不断从各种快速挖掘积极推广公司品牌形象。

　　5、分析市场——对市场情况要有正确的认识。

　　6、工作记录——每周一小结每月一大结。

　　二、实施策略

　　1、坚定信念。

　　静下心快速融入、学习进步。先做自己该做的后做自己想做的。

　　自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　2、加强学习提高自身素养。

　　加强理论学习学习各地先进。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著认真加强学习、研究不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的.资讯更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

　　3、客户资源全面跟踪和开发。

　　对于老客户要保持关系。潜在客户重点挖掘舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

　　见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决决策人的个人准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

　　客户遇到问题不能置之不理。一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　4、市场分析及时掌握市场发展的动态和趋势每月做好市场调研工作熟悉当前产品行情、销售量、各地需求做到知己知彼。

　　根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。对于自己负责的xx市场进行梳理汇总。对xx各县市的工地、园林绿化工程做到心中有数及时联系沟通。

　　根据客户可分为房地产建筑行业的推销墙砖如我公司的自保温砌块、内外墙砌块。对于市政园林工程重点推水工砖、花盆砖、仿石材地砖等。

　　5、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　做到每周一小结每月一大结。及时自己工作中的不足以便改进。做到严谨、务实、高效不折腾。不要贪多做精做透很重要碰到一个强大的对手或者榜样的时候我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

业务员的工作计划7

　　目前国内经济下滑严重伴随着国家对房地产项目的控制以及反腐的深入酒店、高档会所项目越来越少竞争也越来越激烈而且此情况预计至少在3-5年将越演越烈。在此环境下我公司首先要生存下来因此我公司从来的2栋厂房减少为1栋厂房从规模上一年节省开支300-400万；其次我公司将开拓业务新方向从以前的以酒店、会所固定家具为主的工程单转变为以别墅、高档住宅固定家具为主的民用单。具体相关方案如下：

　　一：项目对象：别墅、豪宅、售楼部、样板房等

　　二：客户目标：经销商、工程公司、设计公司等

　　整理原来的老客户资料加强联系；新的客户主要从以下四方面来 经销商：

　　工程公司：以家装为主的工程公司：例如名雕、居众等 设计公司：

　　三：销售目标：

　　公司销售4000万；

　　四：销售策略：

　　扩大销售团队公司确定基础价格对于不同的客户实行不同的折扣销售；具体如下：

　　1：设计公司、工程公司：

　　A:提供项目信息由我公司去洽谈成功后利润分成预计总合同的

　　10%-15%；

　　B:直接给设计公司、工程公司由他们进行二次销售我方设定产品的'出厂价超过所得利润归设计公司、工程公司所有我方只对产品的售后服务跟踪负责；

　　2：经销商合作：

　　A:同经销商一起投入开专卖场投入按支出经营比例分配股份也按此分配由经销商负责对产品的销售、测量、安装、售后服务工作。我方负责生产、技术支持工作。利润分成按股权比例分取。

　　B:经销商自行投资开专卖店的负责所有的相关一切的工作我方只对产品作出相应合理定价给他买卖所得利润归经销商所有我方要对产品的质量负责另要提供相应的技术支持工作。

　　3：公司直营销售：

　　A:业务员跑单（信息）有如下几方面渠道：

　　A1:自身的人脉关系推销信息去找信息；

　　A2:设计、工程公司电话、来访、考察、交流、支持、帮助、交友、合作等方式切入点。（邮寄、信息等）

　　A3:针对社区楼盘、花园和物管公司合作收取信息；

　　A4:找同行人士合作他们觉得难做不做跑单、操作、介绍等方式找项目；

　　A5:同地板、石材、墙砖商会合作收集信息切入业务；

　　A6:公司直营专卖场自来客业务；

　　A7:网络、微信信息平台推广。网店销售业务。

业务员的工作计划8

　　新的一年制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用既不浪费时光和精力同时也能改善自身的一些不足提高自我对客户的沟通潜力促使工作开展顺利。

　　增强职责感增强服务意识增强团队意识。用心主动把工作做到点上落到实处。明确自我的工作职责遇到问题要及时分析问题解决问题服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、产品市场分析

　　1、广告光源一向是外贸的主推方向灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档产品案例分许与应用让客户更加了解我们的产品。

　　2、商业照明灯具由于价格比较高很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品多做优势比较文档寻找优质高端客户。

　　3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户不能只依靠阿里巴巴。

　　二、对日后工作的安排

　　1、在开发客户这方面可适当的改变策略增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2、在和客户沟通这方面很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前了解客户的性质（是中间商还是最终使用者）到达知己知彼。在客户下单后需及时向客户汇报交期询问是否仍有询价。

　　3、发货后可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈如有问题首先要明确自我对于这个事件的态度同时要及时帮客户解决问题

　　4、在追踪客户这方面适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划每次追踪问候都需不一样换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三、销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子争取2~3个大订单向年销售额60万进军。根据自我制定的任务把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1、年销售目标：60万。

　　2、月销售目标：5万。

　　①现有已成交客户8个争取明年争取更多的订单保证成交量在10万以上；

　　②优化xx网站收更多的询盘用心跟进客户争取成交量在10万以上；

　　③搜索引擎营销比如xxxx等国际搜索引擎上的搜索争取成交量在10万以上；

　　④国际展会、交流会提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　四、明年对自我有以下要求

　　1、做好每一天的工作记录避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪对客户的联系进度及时记录对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好以便随时联系。与外贸的`同事一齐总结周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题然后针对顾客的需要和问题提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见会更有利于赢得客户的好感这样能够给客户留下良好的印象有利于长期接触。了解市场需求客户需求争取"按照客户需要带给定制服务"

　　3、对客户不能有隐瞒和欺骗这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。客户遇到问题不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意先卖信誉后卖产品让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。

　　一、工作要求

　　1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。

　　2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

　　6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

　　8、努力保持友好的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

　　11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾快乐地工作

　　定期组织同行举办xx会增进彼此友谊更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行。

业务员的工作计划9

　　首先非常开心可以来到我们这个大家庭之中成为一名业务员是一项非常具有挑战的事情。但是我能够鼓起勇气来到这个岗位上也就证明了我有这样的决心和毅力去打破这些难关。未来时光很漫长而我也想要在这一份工作上实现更多的突破和抱负所以在工作之初我便为自己制定了一个工作计划以下是我接下来的工作计划：

　　一、保持学习珍惜时间

　　刚刚来公司最重要的一步还是要学习首先在学习上我是不会放松的做业务有太多的地方是要学习的比如说交流技巧处事方法专业技能等等这些都是需要加深学习的地方。加上我对这份工作还不是很熟悉所以我也需要先向前辈进行学习。平时在和同事们的相处中发现了可学习的地方尽量争取去学习。遇到不懂的就要去问去学。毕竟时间是很珍贵的如果我不能尽快成长起来或许我将会失去很多的机会所以不管怎样我我会继续保持学习的习惯珍惜好时间努力前进。

　　二、加强锻炼提升自我

　　业务员这份工作想要尽快把自己提升起来那就要多去锻炼自己。我害怕什么就要去做什么。比如说我害怕交流那么我就会加倍争取和别人交流的机会通过实践去锻炼自己提升自己。我相信这会是一个很不错的方法也是一个很有用的方法。今后的.工作中我会争取每一次锻炼的机会积极去提升自己达到一个更好的状态取得一些更好的成绩。

　　三、把握时机突破自我

　　每一个阶段中都会隐藏着一些机会。即使我平时工作很忙但是我相信只要我善于观察我就能找到那些能够突破自我的事情我也会把握好这些机会努力的去实现自己的目标。即使离更好的自己还有很远我也不会放弃我会坚持下去我会努力下去。我会在喜欢这份事业的基础上加倍对自己进行锻炼也会珍惜每一次机会让自己在这条路上可以走的更远也可以在这份工作上实现自己的目标和价值。这些都是很重要的东西我也会时刻听信自己不忘初心方能成就未来。不忘本心方可遇见更好。我会努力的、顽强的、倔强的在这一条路上前往也会把自己最好的状态奉献出来去做好没一点小事每一份工作。

业务员的工作计划10

　　公司的年是一个不平凡的一年是痛苦后迎接重生的一年是风雨后初见彩虹的一年。回忆最初年月日公司正式购并原厂之时企业是满目疮痍百废待兴内忧外患层出不穷干部职工士气失落设备设施破烂不堪。但是因为咱们有质朴勤劳的职工部队咱们有总公司的经济、办理、技能的大力支撑咱们有当地各级政府部门的大力支持把企业从死亡的边缘拉了回来。看今天的公司经过全公司的干部职工的艰苦努力战胜重重困难取得了归纳节能环保技能改造已基本完成职工本质显着进步产品商场已全面打开干部职工斗志昂扬的杰出成果企业已具有现代立窑水泥企业各项条件。咱们相信在年公司将有一个质腾跃产量质量大幅度进步能耗成本大幅度下降职工收入显着增加企业形象显着上升。当然要到达这个方针还有许多事要做有许多汗要流。总结年得与失从中找出问题所在断定年努力方向才干更好地完成总公司给咱们下达的各项使命方针。

　　一、干群精诚联合刻画xx丰碑

　　1、全年产销水泥万吨完成税利万元比上年同期别离进步%%创历史最佳水平。

　　2、公司发出工资总额万元年底平均职工人数人职工年均收入元比上年的元上升%职工收入再攀新高。

　　3、能耗不断下降。吨熟料什物煤耗完成kg/吨吨水泥归纳电耗完成kwh/吨比去年同期别离下降%沉淀华林人汗水与辛劳。

　　4、延聘国家级水泥工艺专家和xx窑工艺技能人员来厂进行技能咨询屡次在水泥商情网、重庆人才商场招聘办理人才和技能人才不断给企业补充新鲜血液。企业工艺技能、立窑看火技能、机立窑办理得到了较大进步吨熟料煤耗、吨水泥归纳电耗等方针得到了较大幅度的下降。

　　5、公司顺畅经过了xx质量办理体系和产品质量认证顺畅经过了xx1：xx环境认证为提高企业形象奠定了杰出在根底。

　　6、以我公司为首要出资单位的xx平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司出资余万元）年月正式通车。

　　7、环保作业进一步稳定受到市、区环保办理部门的肯定。

　　8、发作大小工伤事故例较上年同期有很大的下降。

　　9、公司坚持了“区级文明单位”和“先进底层党组织”称号；组织干部职工余人次外出观赏学习；赞誉优秀职工个优秀班长名标兵名。

　　二、镇定面临商场经济走xx人自己的路

　　公司管委会仔细分析商场形势决断做出决策自动屡次组织片区同行企业一致商场思路面临来至旋窑企业、交通运输、能源资源、产业政策等多方面的压力在强手林立的商场中走出一条适合于立窑企业的生计之路我公司隐然成为片区的领头企业。

　　公司外树形象也不忘内强办理着力打造企业文化。从“借窝孵鸡”、“借鸡下蛋”、“养鸡赚钱”三个方面下手取得了杰出的效果。“借窝孵鸡”就是把企业有展开潜力的年青职工送到大中院校进行训练年送出长短期训练的职工共有名为企业储藏了运营展开人才；“借鸡下蛋”就是以诚信和丰厚的报酬邀国内闻名水泥专家来公司进行技能咨询和技能指导先后邀请了国家首席立窑水泥专家 为代表的水泥出产技能专业人员余名来公司进行技能确诊、技能咨询、技能援助不仅促进了公司的技能进步并且促进企业办理走上了一个新的台阶；“养鸡赚钱”就是公司在凭借外界力气的一起不断加强内部职工的技能训练、查核和鞭笞着力培育自己的办理、技能部队于是以等为代表的新一代办理人员和认为代表的新一代技能人员成长了起来成为了华林公司的重生中坚力气。

　　加强职工训练加大人才储藏比重。职工训练首要体现在两个方面：一是重视一线职工的训练；二是重视办理人员的训练。公司从本年开端十分重视职工的训练作业采纳以会代训的形式重点是进行了职工本质、主机岗位操作技能、营销基本常识、企业办理基本知识等方面的'训练。经过训练不仅培育了自己的办理、技能人员和操作能手并且为公司储藏了有用的人才资源。

　　三、加强办理、技能部队建设提高企业整体本质

　　为习惯企业不断展开的需要公司调整了领导班子引进高档办理人才充分办理部队一起严格办理部队的扶植和查核关心保护办理人员增强办理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式将办理人员送出观赏学习和办理训练提高办理人员的办理水平、业务技能全力打造才干优秀的办理部队；营建宽松环境让办理人员在其作业岗位上充分发挥自己的才华着力培育一支战斗力强、根底厚实的办理部队；拟定“能者上平者让庸者下”干部办理机制并正确地实施招聘外界成熟人才融入原有办理部队构成良性的竞争机制把办理部队进一步提纯。

　　四、存在的问题是xx人今后努力的方向

　　咱们清醒的看到：企业技能立异、办理立异才干严重缺乏；公司的办理人才和技能人才储藏缺乏难以习惯企业快速展开的需要；技能工人的存量不够一线后备力气缺少；全体职工的思维观念跟不上企业展开的需要联合与合力缺乏。这是咱们每一位华林人有必要一起努力才干处理的关键问题。

　　五、年的出产运营使命和几点要求

　　1、产销水泥产量万吨。这就要求出产生料万吨熟料万吨混合材有必要大于%。一起要求年均吨水泥归纳电耗小于度吨熟料热耗小于千卡/千克。环保作业到达重庆市规则规范真正完成清洁文明出产；安全办理有必要加强全年安全损失控制在万元以内。

　　2、要求全公司职工有必要建立危机意识要有一种紧迫感和压力感企业与职工是唇亡齿寒的企业走不出窘境职工就要面临赋闲这是不可否认的现实；要求全公司职工有必要建立联合调和的团队精神一个企业就是一个大家庭一旦不能调和相处不能一起进退就是企业走向衰亡的象征；要求全公司职工有必要建立节约意识咱们的每一点浪费都将增加产品的出产成本企业的效益就会下降职工的收入就会削减；要求办理渠道有必要畅通全公司的步骤有必要一致举全公司干部职工之力构成一股合力才干做到迎着困难精进不休；展开是企业增加生机的重要举措一个企业寻求多点支撑才干在商场的风浪中站稳脚跟。

　　3、为了进一步发明杰出的运营效果公司将进一步强化根底办理作业。强化绩效查核的职责机制使公司的各项方针分化执行到各部门、各岗位实行方针办理、量化查核。每一位办理人员都有必要与自己的上一级签定方针职责书每月进行一次考评每季度进行一次小结查核年终进行归纳鉴定将办理人员的待遇与其自己的作业业绩挂钩彻实体现付出与收成相配、才干与职位相符、自己与他人共进的办理战略；建立岗位作业规范保证执行力畅通强化公司的根底办理作业；强化计划办理公司的各项作业都要经过年度计划的指导安排去实施各部门的作业都要经过作业计划去办理、控制、检查和执行；加大查核作业力度优胜劣汰建设一支本质高、技能过硬纪律严明的职工部队；建立职工训练的有效机制采纳“走出去请进来”的措施有针对性的展开职工训练作业。

　　六、企业展开规划概述

　　1、进行归纳节能环保改造。

　　2、出资新一条日产吨熟料的新型干法旋窑水泥出产线。

　　总之咱们要清楚地认识到成果已成为过去未来的使命决不轻松科技立异是企业安身之本质量环保是企业生计之本科学办理是企业展开之本优质服务是企业信誉之本牢记“联合、敬业、诚信、立异”的企业精神咱们的企业才干一步一步地走向辉煌。

业务员的工作计划11

　　20xx年是我们***广告部业务开展的开局之年做好20xx年广告创收工作对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义做好20xx年广告创收工作对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此我要调整好工作思路、增强责任意识充分认识并做好今年广告创收工作。

　　通过20xx年上半年各项工作开展情况的总结我充分认识到了自身存在的不足总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题我现将09年下半年工作计划陈列如下：

　　一、 制定每月、每季度的工作计划。

　　充分利用现有资源尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时也会为未来的市场多做铺垫工作争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度以市场铺垫、推动市场为主扩大***公司的知名度及推进速度告知因为处于双节的特殊时期很多单位的宣传计划制定完成节后还会处于一个广告低潮期我会充分利用这段时间补充相关知识加紧联络客户感情以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候因为有“五一节劳动节”的关系广告市场会迎来一个小小的高峰期并且随着天气的逐渐转热夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节广告市场会给后半年带来一个良好的开端白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且随着我公司终端铺设数量的增加一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的终端铺设、客户推广我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

　　二、制订学习计划。

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的`能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　另外在20xx年年末的时候我报考了***大学的****专业因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作我将系统地、全面的进行学习以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、 加强自己思想建设

　　增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上是我对20xx年的一些设想可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年我将以崭新的精神状态投入到工作当中做好下半年工作计划努力学习提高工作、业务能力。

业务员的工作计划12

　　一、健全直销管理基础

　　工作重点：

　　1、认真研究好公司下发商务政策做好订货、进销存管理；

　　2、密切跟进厂方及公司市场推广；

　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

　　4、通过直销管理系列培训计划提升团队业务技能；

　　5、健全部门各项管理制度规范部门运营平台。

　　工作思路：

　　1、展厅现场5S管理

　　A、展厅布置温馨化xxxx以顾客为中心营造温馨舒适的直销环境；

　　B、直销工具表格化xxxx统一印制合同、直销文件和DMS系统使工作标准化、规范化；

　　C、直销看板实时化xxxx动态实时管理直销团队目标达成和进度激励直销人员开展直销竞赛。

　　2、展厅人员标准化管理

　　A、仪容仪表职业化xxxx着装规范、微笑服务；

　　B、接待服务标准化xxxx电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

　　C、检查工作常态化xxxx对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查每周抽查长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识形成习惯。

　　3、直销人员管理

　　A、例会总结制度化xxxx晨夕会、周会、月直销总结分析会、活动总结会；

　　B、培训考核细致化xxxx车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、直销话术演练等；

　　C、业务办理规范化xxxx报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

　　4、业务管理重点

　　A、数据分析科学化xxxx来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、直销顾问个体生产力等；

　　B、直销模式差异化xxxx从顾客感受出发创新服务模式做到人无我有人有我细；

　　C、直销任务指标化xxxx从年度计划细分至季度、月度、每周指标在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；

　　D、直销队伍竞赛化xxxx通过不定期分组直销竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰使直销队伍竞赛常态化；

　　E、直销培训系统化xxxx从业务流程培训到直销技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

　　F、活动组织严谨化xxxx严谨细致的制定店头（户外）活动计划充分与各部门沟通落实协调分工制定应急方案确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

　　二、培养打造优秀直销管理团队

　　工作重点：

　　1、总结前期管理不足分析提出改进方案不断提升管理能力；

　　2、以市场为中心不断探索直销创新与服务差异化；

　　3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进；

　　4、完善各项管理制度和流程推行直销部全员绩效考核体系；

　　5、建设高素质、高专业化直销团队。

　　工作思路：

　　1、关注KPI运营指标降低部门运营成本；

　　2、精细化进销存管理根据月度直销量及滞销量结合库存车型数量和在途订购车辆及日期在充分研究内外部环境后做好月度订货分析计划提高资金周转率；

　　3、直销创新协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点积极推广品牌活动紧密关注社会热点和行业发展结合车型特点策划直销方案适时开展二手车置换业务汽车消费信贷业务精品直销业务等；

　　4、做好客户资源管理不断提升客户满意度定期举办客户维系活动研究分析客户投诉并处理客户问卷客户转介绍等；

　　5、业务技能持续提升计划推行维系微笑服务之星推行工作高效率之星开展岗位技能提升培训计划岗位比武形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

　　6、不断优化改进业务流程创造管理效益在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

　　7、完善奖励机制和考核奖勤罚懒表彰先进提倡团队协作精神；

　　8、团队长期建设发现人才培养人才对员工职业生涯进行引导和规划设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰关心员工生活注重思想交流；

　　三、分销网络建立

　　1、对合作商进行考察、评估

　　以合资的`方式建立2x4个股份制地区分销中心使合作商与公司的利益紧密相连简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾达成一致的目标。

　　2、建立地区分销中心

　　各分销中心具有整车直销、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能通过各分销中心直接渗透到各辖区市场从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

　　分销中心统一向辖区内的代理商供货代理商直接面向当地最终用户不实施批发直销代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求分销中心向4S店直销部预报下月产品需求量这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测对市场的变化能迅速的做出反应也有利于价格的统一和运作的规范化管理不易造成各代理商业务的重叠。

业务员的工作计划13

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员必须以身作则在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务代理费用达*万元以上（每件*万元）。做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对

　　对提高对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈。做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达x万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的`学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上是我对xxxx年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xxxx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务能迎接xxxx年新的挑战。

业务员的工作计划14

　　一、八月业务员工作计划

　　1、 月度任务进度；

　　2、 未按计划的客户网点列表；

　　3、 特殊项目进度；

　　二、7月份销售业绩分解：

　　1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策；

　　2、实地拜访客户类表并标注主要工作；

　　3、促销活动安排及促销人员调用列表；

　　4、特殊项目销售分解；

　　三、问题分析：

　　1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的；

　　2、对产生的问题有解决的办法；

　　3、销售环节的问题及解决建议；

　　四、8月份配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；

　　五、增长点：

　　1、销量增长网点列表及措施；

　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

　　六、改进：

　　1、对公司流程、制度的`改进建议；

　　2、政策措施、资源调配的改进建议

业务员的工作计划15

　　一、饮料行业现状分析

　　近几年我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增达到1300多万吨。在产量增长的同时品种也日趋多样化为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

　　20xx年包装饮用水的消费量大幅下降而果蔬类饮料走俏同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降分别降低了1.7%和1.9%不过包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢对竞争产品的冲击仍不强烈。

　　专家预计到20xx年夏果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加功能性饮料将大幅增长茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高要求生产厂商保证其天然性这不仅仅是对新产品研发的要求更是对饮品安全性的重视。

　　有资料显示到20xx年全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言软饮料产品技术含量不高市场进入相对比较容易因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

　　二、饮料市场的现状分析

　　当今饮料市场活跃着八大类产品包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

　　最常购买的几大品牌中碳酸饮料品牌占到三个可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

　　价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙也成为消费者购买的热点“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育也已经占据了一定的份额使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

　　原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”在包装饮用水市场已经江河日下被“农夫山泉”取而代之。

　　功能性饮料逐渐归于平静“脉动”这一品牌略占上风。

　　三、“渴能”饮料的产品定位

　　说罢关于饮料行业和饮料市场的现状该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

　　下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

　　（一）功能型饮料

　　“渴能”从品牌诉求上来说不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求给人带来一股强有力的能量更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

　　碳酸饮料市场在逐年缩小而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说进入壁垒高风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断但是“规模效应”在此市场效果显著要求企业的灌装点分布合理配送半径较小严格控制成本。这些方面的要求对于一个新品牌来说难度较大不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期但是其发展趋势良好潜力巨大。在国内除了“脉动”声誉较高之外其他品牌市场份额都不大这就为新品牌的进入留有很大的空间特别是形成的一些地方性品牌很容易成活如红牛、苹果醋等。 通过以上分析笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌可以把其定位于一种新型营养素水。

　　（二）关于“80后一代”的定位

　　以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传例如：“迅速平衡体液增强免疫力”等这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下要扩大消费群体就必须去扩大品牌内涵而随着品牌内涵的扩大消费人群也就会扩大了。

　　“80后一代”是当今社会的.一个重要群体受到社会各界的关注他们年龄大约在17—27岁之间具有较高的文化素质同时具有相当强的购买能力。这一代人更加追求个性、张扬自我有着自己的判断、自己的感受为了实现自己的梦想敢于挑战相信只要有梦想生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化大大的拉近了饮料与消费者的距离这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

　　四、“渴能”策划

　　过上面的详细阐述笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

　　（一）产品

　　本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示这一群体对品牌本身的敏感性并不强在大部分产品领域他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉冲动性购买色彩强烈这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

　　既然如此“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料但是强调的重点应该是饮料而非功能一旦强调功能之后消费者对饮料的期望值就会大大增加很容易给消费者带来不满。

　　那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装口味要能够和普通饮料竞争这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”这一代的人对个性看得格外重要所以在包装设计上要精益求精尽可能打破传统的饮料罐体、标签

　　（二）定价

　　价格对于消费者来说也有着很强的制约不过对于“80后”来说价格的敏感性不强只要符合他们的喜好往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价价格不要过于大众化可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价要进行详细的市场调查方可。

　　（三）分销渠道

　　一说到渠道无外乎卖场、超市、便利店这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不

　　过面面俱到往往结果却是面面具丢对于一个新品牌、小品牌进超市费用高昂还会受到竞争对手的强力打压效果并不好。笔者认为“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区让“渴能”直接贴近终端用户学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊

　　这才是“渴能”饮料的主战场将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

　　（四）营销

　　现如今体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等营销手段各式各样如果企业在资力雄厚的情况下多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征不是任何一种营销方式都适合“渴能”比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略在饮料行业中至今还没有企业使用仅供参考。

　　★限量发行策略★

　　主动向外界宣布“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的定量销售。

　　1．将自己的劣势作为卖点。

　　这是一般被奢侈品营销所采用的战略没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来饮料生产最好是达到规模效应拼命降低成本为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比在短时期内要依靠规模降低成本不太现实依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

　　其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下企业干脆顺水推舟将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限先到先的售完为止下周依然按定额重新配货”的销售政策。

　　2．迎合目标消费群体的心理。

　　“大家都卖不到只有我能买到；大家都没有而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见不会给大家带来什么附加价值而“渴能”不仅仅具有饮料的功能还可以给人们带来优越感、满足感很大程度上增加了消费者的购买欲望。

　　3．广告效应强

　　此种营销策略可谓一个行业创举“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道并且会迅速引发全行业内的大讨论也会极大地引起消费者的关注广告效应远远大于去做媒体广告。

　　以上所说的只是一个构想还不够完善具体实施上还有待商榷不过这正是“渴能”的追求——创造一切可能。