随着个人的素质不断提高报告不再是罕见的东西报告包含标题、正文、结尾等。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的快消品述职报告欢迎阅读希望大家能够喜欢。

快消品述职报告1

　　我于xx年4月14日入职至今半个月时间时间虽短但对于我来说却是受益匪浅。在此期间通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训使我逐步对公司有了全新的认识与了解并且通过近期"千店百店"的普查工作使我熟悉了产品、货号、及价格更重要的是熟悉了地理环境和店主为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。

　　一、业绩回顾

　　1、通过近10天的普查走访了西郊的.xx村、xx村、车辆厂、xx村及xx路的各类店面共计276家。

　　2、普查期间开出订单4000余元。

　　二、业绩分析

　　（一）促成业绩的正面因素：

　　1、领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形再通过对所辖区域进行线路的划分提高了走访效率。

　　2、不断摸索快速消费品的客户沟通方式让客户不仅能更多的了解产品更重要的是肯定业务员本身。

　　3、利用公司各种产品的促销活动提高产品的知名度、美誉度对各种单品的销售起到市场推动作用。

　　（二）阻碍销售的负面因素：

　　1、由于初来公司时间较短业务不精无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

　　2、由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误甚至无交接状况导致客户流失甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

　　3、经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

　　4、有时发货不及时特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货造成客户抱怨致使我司销售人员失信于客户。

　　5、由于经销商掌握发货权对于促销单品或买赠产品不予发放时致使有些活动无法开展。

　　在前一阶段的工作学习当中我能够遵守公司的各种规章制度认真做好自己的本职工作对领导安排的工作能够按时完成但是在工作当中我也发现了自己的不足之处在某些细节问题上有不够仔细的地方因此我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点在今后的工作中加强业务学习努力提高自身素质胜任本职工作提高工作效率。我有信心把工作做好为公司的发展做出更大的成绩！

快消品述职报告2

　　曾几何时厂家追求渠道扁平化、直销等手段以增强对渠道的管控力追求较有竞争力的终端零售价。但另一方面零售终端面临不断上涨的租金成本电力成本人力成本等上涨的压力加之税务机关对税控收银机的监控导致的税收成本增长的压力等因素在追求毛利率的同时不断加大对供货商费用收取。追求高毛利已成为大势所趋。供应商同样面临高昂成本上升压力又要承担商超费用低毛利流通已无法维系其正常盈利。笔者认为：快速消费食品的低毛利流通时代要结束了。

　　一、低毛利流通时代

　1、低经营成本导致低毛利流通

　　现代零售渠道形成前经销商大都占据好的“码头”坐等分销商现款上门提货。“那是在何等逍遥自中轻松赚钱”好多那个时代过来的人经常回忆并发出感慨。经销商只要具有超前的眼光较好的人脉（糖酒、副食公司出来的人员）便能抓住生意机会拿到成熟或有潜力的产品代理权。由于具有良好的人脉绝佳的位置新品牌、新产品进入市场亦首先由他们先过目决定是否代理机会优势决定了他们代理权的低门槛加之经销商的稀缺性部分二线品牌为吸引代理甚至开出了信用支持的筹码这也减轻了初期代理的资金压力。批发市场的相对集中性自发的形成了稳定的二线分销网From EMKT、com、cn络。经销商的产品完全在自己的几尺门面便实现了销售。加之税收也以定税形式收取其在成本中几乎可忽略不计。经销商就是低毛利情况下也是盈利可观。

　　2、大流通格局导致了低毛利运作

　　大流通时代厂家对渠道把控不严串货成为正常现象。经销商过高毛利也会导致同市场商户倒货毛利会由于竞争而沦为低毛利。厂家对渠道的管控也只是对经销商管理二级市场的无序性导致二级市场商户跨区域从不同的一级市场进货竞争使价格在二级市场更加混乱反过来影响一级市场的价格。在当时厂家的市场支持也只局限于年终返点低费用投入减弱了厂家在经销商面前的话语权厂家的销售任务最终成为业务员的压力。业务员为完成任务拿到奖金压迫经销商降价串货长期以往低价格便就成了正常价格了。

　　3、低毛利能支持初期现代零售渠道的低费用

　　现代零售渠道形成初期名牌产品成熟产品几乎都是超市现款自采。个别产品有短暂账期超市内几乎没有促销员超市也不向供应商收取名目繁多的各种费用也没有产品的滞销售后支持货发到超市经销商则视为销售完成。经销商主要销售渠道是批发市场小店。商超在零售业占据着非主流的渠道角色经销商不会投入精力、财力去运作。

　　4、配送、仓储、办公的低经营成本

　　当时经销商办公、仓储、销售门店几乎一体化可以没有运输车辆只需近距离运输的三轮车即可完成配送没有专门财务人员大多3、4个人便可完成几百万的销售人力成本在销售额中占比非常小。

　　二、快速消费食品流通现状

　　1、现代零售业的崛起

　　随着现代零售渠道(仓储、现代大型综合超市、连锁超市、便利连锁)崛起快速消费食品的流通业态也随之发生变化。现代零售渠道占据的销售份额在50%--80%其话语权也由于销售额巨大和渠道霸主地位而增强其与供应商的关系发生了质的逆转经销商也不是占据好码头好产品的强势群体了。现代零售渠道的苛刻条件堂而皇之地成为了合作的必要条件费用年年递增条件也越来越高名目有：进店费条码费促管费陈列费堆头费广告费赞助费合同续签费店庆费新店开业赞助费DM刊费等等。结款条件：大部分为实销月结30天部分30天账期很少产品做到15天账期。返佣：一般扣点为1-3%部分商超高至8%。其他条件：丢失补偿滞销无条件退货保底毛利额保底销售额对销售较差产品则实施末尾淘汰零售价格的最低统一性。面对如此多的苛刻条件经销商厂家是怨声载道甚至发出了“不做终端等死；做终端找死”的感慨。但这样的结果是目前市场环境下的产物。当然现代零售渠道成就了一些品牌也淘汰了许多产品所谓适者生存每年都有不少经销商不再经营商超而淡出了经销商行列但也有不少人不断加入这个群体。

　　2、经销商现状

　　随着市场环境的变化经销商群体也在发生着转型和变化。部分经销商无法适应而不再做食品经销商了部分则由地级市场退而居于县级市场去精耕小店和乡镇市场；部分仍坚守在日渐萎缩的批发市场；部分则随变而变成功转型为现代的商贸公司以公司体制去进行品牌代理和产品销售；部分发展较好初期积累殷实的经销商则自己去做产品而成为厂家或去做零售终端而居于这个渠道上游。此渠道呈V型居于上端的是厂家和超市底点是经销商。

　　成功转型为现代商贸公司的经销商与传统批发市场的经销商架构完全不同。

　　⑴、拥有正规的办公室财务设置规范都是一般纳税人。

　　⑵、拥有专职的配送队伍专职内勤管理正规现代化。

　　⑶、配备正规的库房有专职库管。

　　⑷、业务系统有：业务、理货、经理、促销员。

　　⑸、多为股份制管理民主、科学、规范。

　　3、厂家现状

　　面对渠道变化部分厂家不适应现代流通渠道而没有及时调整产品结构而趋于没落和消亡。如不以现代零售渠道为主渠道却开发中高档产品。或者产品为低价抵档却要运作现代商超渠道等情况。部分厂家则针对自己的产品和实力选择合适的渠道而成为现代商超的主流品项或是二级流通市场的主销产品。有的'进行品牌化运作成为全国品牌有的则偏居一隅成为地产名牌。我们重点针对品牌运作、全渠道销售的厂家他们一般设置：

　　⑴、拥有庞大的销售队伍。省有分公司市有办事处配置有省区经理、城市经理、KA经理、理货、促销员、督导等。公司内部则有销售公司市场部销售部等。

　　⑵、管理科学、严密。组织机构健全。KPI考核机制完善、合理、细致。

　　⑶、多渠道运作。KA一般直营拥有现代渠道经销商传统小店渠道经销商特通渠道经销商品类经销商以此达到渠道完全覆盖的目的。

　　⑷、较大的费用投入：对经销商进行费用支持还有促销员促销品特价折让等市场支持。

　　以上费用综合控制在25—30%之间（仅限终端运作费用和办事处费用。媒体广告公关活动除外）。

　　三、经销商流通环节的费用率

　　产品出厂后即将面临渠道的利益分配。

　　经销商费率：以年销售300万的经销商来核算。以厂价为基础库房占0、5%；配送5%（含车辆司机费用）；办公室管理费用3、5%；税务3%；超市扣点3、5%；促销员10%（休闲食品米面油水饮料除外）商超费用4%；以上总计29、5%。如厂家承担促销员基本工资和50%商超费用则费率总计：17、5%。如果经销商没有厂家支持而自营的话产品毛利率（成本价顺加）低于30%　　超市加价一般在17%休闲（挂件类）或结构性产品加价率在25%。

　　所以产品出厂后从厂价到零售价至少应该在40%经销商自营的话至少在52%。经销商要盈利的话则费率还要增加。

　　四、产品的毛利率应该是多少

　　以经销商行业规矩10%纯利是最低了那么商超报价则分两种情况报价

　　1、厂家有费用支持

　　牛奶：由于保质期短滞销较大应加2%的滞销损失所以牛奶加价率低于20%经销商则亏损。在30%则盈利尚可。

　　奶粉：经销商一般加价率25%能维持。

　　饼干、膨化、米、面、油、方便面、饮料：由于量大配送成本、仓储费率可适当降低17%加价则可保不亏。25%加价率则盈利可观。

　　休闲（挂件类）结构性产品：由于销量较小周转慢存在滞销。所以30%加价率可生存40%加价率则可良性发展。

　　2、厂家无费用支持

　　肉制品：考虑到特价因素拉低总体毛利加之滞销因素低于50%毛利亏损成定局。

　　保健品酒类：由于动销慢周转时间长季节销售明显低于60%毛利则经营无意义。

　　联营产品、熟食、散货：丢失较大毛利率应在60%以上。

　　五、现实

　　在现实环境流通领域中由于受到“以量取利”的错误理念误导低毛利流通无处不在好多经销商在艰难地忙碌地做着没有盈利的生意加之厂家变相拉低价格的促销和业务误导导致的低毛利流通还在堂而皇之的蚕食经销商的家底有的毛利甚至低到8%或更低。不然经销商有这样的说法“一年忙碌不为己一二季度为超市第三季度为员工唯有睁眼看年底”。这些低毛利产品迟早会被经销商遗弃会被市场淘汰。经过本文赘述笔者只有一个结论：快速消费食品的低毛利流通时代就要结束。