总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律不如我们来制定一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的销售主管上半年工作总结欢迎阅读希望大家能够喜欢。

销售主管上半年工作总结1

　　从我个人的角度来说自己这半年的工作并不全面也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的而不是空谈很难细化但我还是要借此机会确立自己的工作目标给自己一个工作的方向明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整更可以监控工作的进度和成效。对此我从以下3个方面来说明：

　　一、上半年的工作回顾与总结

　　我们在公司的支持及经理的指导下

　　1.严格执行公司渠道分片的经销制度提升现有一级渠道的服务能力弱化二级渠道以达到有效掌握终端。

　　2.将各促销政策落实到终端根据终端情况不同灵活执行降低终端对政策的依赖控制产品销售价格。

　　3分街道及重点区域进行布点提高产品与消费者见面率增加产品认知度。因此区域覆盖率由去年的61%增长到65%占有率由去年的52%增长到55%。

　　二、促销员管理

　　1.月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关促使促销利用空余时间搞好店内一切客情宣传企业文化提升销量。

　　2.上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换没有计划性现在调整为每三店定员促销一名每月上一个店三个月一轮回。充分调动促销积极性同时关注三点动向。

　　3.给予全体办事处促销人员进行不定期的`培训在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

　　4.多次组织集体活动丰富生活凝聚团队。

　　三、精制酒销售

　　1.产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理根据安宁区域的消费水平不同突出适合该区域消费力的精制酒产品满足消费者需求。

　　2.产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低造成部分终端放弃精制酒销售在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

　　四、行政工作

　　1.在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析上报。以及销售业务的跟进协调工作。

　　2对销售信息的收集汇总跟进然后及时上报经理沟通分析。

　　五、个人因素

　　1.作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合尤其理论知识还很欠缺。

　　2.做销售类文案工作很长时间了但是对于数字还不是很敏感。

　　至此对于工作的总结计划也许还不全面但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出每天的计划我相信是为我总的目标服务的所以会脚踏实地做好。

销售主管上半年工作总结2

　　在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专业技术知识、心理学）坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力不断提高自己。首先是向领导学。半年来虽与我领导办事的时间不多但我亲身感受到了领导风范使我受益匪浅收获甚丰。其次是向师父学作为一名业务人员师父走过了太多太多的路崎岖蜿蜒地走过来的他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员他不仅有着跟人很好的沟通能力同时他必须要学习产品技术知识如不虚心学习积极求教实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈因此单位里的每位同事都是我的老师坚持向领导、师父和同事学习取人之长补己之短努力丰富自己、充实自己、提高自己基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教自身的素质和能力才能得以不断提高。

　　（一）扎实工作全力培养敬业爱岗精神

　　在实际工作的半个月时间里我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西而且没有理由不珍视这份工作没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时加强对其它工作的了解和掌握尽快适应本职工作的需要。“干一行爱一行专一行精一行”在努力向合格靠近的同时把珍惜自己的岗位珍惜每一次工作学习的机会作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节无论负责什么工作都能够竭尽全力的`完成每一项具体工作从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力以饱满的热情和良好的状态积极投入到销售工作中同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

　　（二）严谨细致全心做好服务保障工作

　　作为业务员我们走在第一线上我们有责任维护咱们企业的良好形象讲团结讲协调我们在外不是孤立的从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量我因到这个集体而感到自豪因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真积极主动的态度融入到这个集体当中。

　　（三）存在问题

　　一个人有缺点并不可怕但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此发现自己的问题正视自己的问题敢于纠正自己的问题才能在不断的总结中成长进步。

　　在工作中我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强技术知识了解甚少我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

销售主管上半年工作总结3

　　时间总是在不知不觉中飞逝眨眼间xx年已经走到了尽头回首这过去的一年收获颇丰。xx年公司业绩突飞猛进飞速发展与部门的进步同步我通过不断向领导、同事和客户学习以及在实际工作中不断的总结摸索在工作和学习上都取得了较明显的进步在这xx年即将结束新的工作阶段就要开始的时候有很多事情需要坐下来认真的思考一下需要很好的进行总结和回顾。总结过去一年工作中的经验教训为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

　　回首过去的xx个月里领导给了很多机会再加上自己的努力做了很多事情感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中受益匪浅回想起来让自己也感觉到些许的欣慰觉得自己这一件并没有虚度。

　　第一、积极参加公司开展的各项活动。

　　今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目x月x日是三八妇女节公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游；x月x日前一个晚上公司组织了番禺的全部管理人员去k歌；x月x日和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流xx日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉；x月x日国庆前的两天和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动都积极参与这是自己进公司三年来最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步不断强大关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

　　第二、认认真真做好本职工作。

　　1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别但很多时候工作能否做好起决定作用的并不是能力。在实际工作中有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任一个没有责任心的人就不可能是一个有奉献精神的人。可以说强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

　　2、勤快团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作特别是外贸跟单工作辅件多工序烦稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成一个人的力量在整个工作中显得非常渺小只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

　　3、认真细心做事用心。这样才能避免自己犯错误才能发现客户可能存在的错误把一些错误杜绝在源头上减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况由于出厂前板材没有经过硬度的测试以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况到12月底都还不能够从海关那里取出来造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想如果这些错误能及时发现并处理的话就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误但只要你认真工作对每批产品都有明确的质量要求出厂前都经过各个环节的测试及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费少犯错误就是降低成本生产上和业务上来说道理都是一样。

　　4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的`产品有时还要下去生产车间里亲自监工根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品并从中学习经验了解生产过程便于自己工作更好的开展。

　　第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。

　　学会做人处理好关系做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人只有永久的利益。从本质上来讲跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益才会产生双方的合作关系。作为商人追求的最直接的东西就是利益没有钱可以赚的话你对他再好也没有用。如果有钱赚的话其他方面要求可以适当降低。认清了这一点在处理与相关主体的时候就可以以拿捏好分寸嬉笑怒骂收放自如。

　　回首过去自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

　　第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度不断完善自己。学无止止境特别是对于我们年轻人要时刻保持着一颗虚心上前的心。

　　第二、加强订单资料的整理理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

　　第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员如果缺乏这方面的知识那么其知识结构是不完整的操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训那是再好不过。

　　第四、进一步规范自己的工作流程加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单避免一些低级性的错误出现减少混乱养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性这样可以避免遗忘该做的事情减少丢三落四现象的出现并改变自己急性子的性格。

　　第五、如果有机会要多出去开发客户在业务上增强自己的能力进一步的发展和完善各方面的能力。

　　第六、争取更多的机会发挥更大的作用为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

　　总之我要从自身的实际情况出发发挥自身优势有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足不断完善自己各方面的能力抓住我们部门阔步大发展的大好机遇努力工作积极进取与部门同事团队作战通力合作尽我自己最大的努力做好本职工作为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

销售主管上半年工作总结4

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　1、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　2、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。

　　3、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　4、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的'动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　5、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　6、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　7、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

　　8、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

销售主管上半年工作总结5

　　转眼间20xx年已过去一半我现在已是xx酒业的正式员工。回首近半年来的工作我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年x月份开始在办事处实习x月份在总厂培训至x月份分配到xx县部工作这段时间内我一直履行业务职责和义务并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作现根椐近半年来的工作实践、经验和教训秉承实事求是的原则回顾这段时间的工作历程：

　　一、怀揣感恩的心来工作

　　首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作并分配到旗县部担任驻武川业务员这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情并将融入我的工作历程之中我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候经理会主动与我进行良好恰当的沟通纠正我的工作思路和工作想法以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由从而使我放弃固执的想法让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上部门经理主动帮我联系住房联系取暖用的火炉子由于武川气候较冷风又大高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

　　二、不断提高的工作状况和工作心态

　　1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业什么是要有强烈的责任感和事业心怎样积极主动认真的学习专业知识工作态度要端正要认真负责。我作为旗县部的业务员深深地感到肩负的重任作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作能够正确认真的对待每一项工作认真遵守劳动纪律保证按时出勤坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要必须高标准、高规格的要求自己加强自己的业务技能。

　　2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年x月份来到办事处实习系分到餐饮部担任部门基本业务工作协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作我不断向领导请教、向同事学习并从中自己摸索实践尽量在短的时间内理清部门工作熟悉了业务流程明确工作的程序、方向在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在4月份正式来办事处工作后我本着“超越自我追求完美。”这一高目标开拓创新意识积极圆满的完成领导分配的各项工作并在余限的时间里通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触在招待时总不能游刃有余随每次酒桌上都不断的学习酒中的'文化和学问并强制自己练酒量在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课一定要在这方面加强锻炼！

　　3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行以及部门之间的工作协调关系除了做好本职工作之外还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划有主次的先后及时的完成各项工作并达到预期的效果保质保量的完成业务工作同时在工作中学习各个方面的知识努力锻炼自己经过不懈的努力使工作水平有了较长足的进步。

　　三、自身能力的欠缺日后仍需努

　　自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况都把当时的反应都表现在脸上当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候我的心态就会有点跳不够稳重有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺做起事情来总是有点慌张不够稳但刚毕业绝对不是理由在日后的工作中我会努力克服自己的弱点让自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩有些时候就“座”不住了总想回呼市转转整个人也显得有点颓废不够精神然而经过一段时间的磨练和调整我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉平淡的对待事情的发展将眼光放得更长远一些将目标定得更高一些这样才能在工作中给自己带来更大的挑战才能在工作中给自己到来更大的工作刺激只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

销售主管上半年工作总结6

　　从我个人的角度来说自己这半年的工作并不全面也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的而不是空谈很难细化但我还是要借此机会确立自己的工作目标给自己一个工作的方向明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整更可以监控工作的进度和成效。对此我从以下3个方面来说明：

　　1.上半年的工作回顾与总结

　　1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

　　区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家

　　区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：20KL

　　金威占有:35KKL 燕京占有：25KL

　　我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度提升现有一级渠道的服务能力弱化二级渠道以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端根据终端情况不同灵活执行降低终端对政策的依赖控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点提高产品与消费者见面率增加产品认知度。因此区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% 占有率由去年的52%增长到55%。

　　1.2促销员管理

　　1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关促使促销利用空余时间搞好店内一切客情宣传企业文化提升销量。

　　1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换没有计划性现在调整为每三店定员促销一名每月上一个店三个月一轮回。充分调动促销积极性同时关注三点动向。

　　1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

　　1.2.4 多次组织集体活动丰富生活凝聚团队。

　　1.3精制酒销售

　　1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理根据安宁区域的消费水平不同突出适合该区域消费力的精制酒产品满足消费者需求。

　　1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低造成部分终端放弃精制酒销售在经理指导下我们在中小酒吧依据情情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

　　1.4 行政工作

　　1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析上报。以及销售业务的跟进协调工作。

　　1.4.2 对销售信息的收集汇总跟进然后及时上报经理沟通分析。

　　2.存在的问题与不足之处

　　2.1个人因素。

　　2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合尤其理论知识还很欠缺。

　　2.1.2 做销售类文案工作很长时间了但是对于数字还不是很敏感。

　　2.2 消费情感因素

　　2.2.1 区域为高校学生区消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费不能有意识的消费这是我们下一步要突破的。

　　2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

　　2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

　　2.3 空白终端

　　虽然经常在回访终端很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

　　3.下半年主要工作目标及改进措施

　　3.1 区域市场

　　3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70% 占有率提升至：60%

　　将通过以下几点达到提升：

　　3.1.1.1 空白终端：继续加大终端回访次数做好客情关系分析利润争取先以单品进店销售。

　　3.1.1.2 现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售使之巩固持续发展。

　　3.1.2目前有一个主要的任务协助新业务小孙适应公司销售尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难并给予适当的指导协助他早日适应公司销售业务突出业绩。

　　3.2 继续提升精制酒销量及利润

　　3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化利润分析等方式将中高档以上产品做好做强。

　　3.2.2 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品并使中档啤酒做大持续提升。

　　3.2.3 基于精制酒消费意识差对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端通过业务促销的'口口相传逐渐转换为雪花清爽原汁麦的消费。

　　3.3业务素养的转变

　　3.3.1 增强终端销售信心

　　3.3.1.1 丰富我们的知识面及啤酒知识对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

　　3.3.1.2 与公司保持高度一致不搞小团队不抱怨公司让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业

　　3.3.2 改善执业能力

　　3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

　　3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

　　3.3.3 信守承诺

　　首先对于商户其次对于终端再次对于消费者承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

　　至此对于工作的总结计划也许还不全面但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出每天的计划我相信是为我总的目标服务的所以会脚踏实地做好。

销售主管上半年工作总结7

　　从我个人的角度来说自己这半年的工作并不全面也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的而不是空谈很难细化但我还是要借此机会确立自己的工作目标给自己一个工作的方向明确下半年该干什么？也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整更可以监控工作的进度和成效。对此我从以下3个方面来说明：

　　1：上半年的工作回顾与总结

　　1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）

　　区域内夜店总数为：xx家xx覆盖：xx家xx覆盖：xx家xx覆盖：x家xx覆盖：xx覆盖：1家

　　区域内啤酒容量为：2300KLxx占有：1270KLxx占有：950KLxx占有：20KL

　　xx占有：35KKL燕京占有：25KL

　　我们在公司的支持及经理的指导下

　　严格执行公司渠道分片的经销制度提升现有一级渠道的服务能力弱化二级渠道以达到有效掌握终端。

　　将各促销政策落实到终端根据终端情况不同灵活执行降低终端对政策的依赖控制产品销售价格。

　　分街道及重点区域进行布点提高产品与消费者见面率增加产品认知度。因此区域覆盖率由去年的61%增长到65%占有率由去年的52%增长到55%。

　　1.2促销员管理

　　1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关促使促销利用空余时间搞好店内一切客情宣传企业文化提升销量。

　　1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换没有计划性现在调整为每三店定员促销一名每月上一个店三个月一轮回。充分调动促销积极性同时关注三点动向。

　　1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

　　1.2.4多次组织集体活动丰富生活凝聚团队。

　　1.3精制酒销售

　　1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理根据安宁区域的消费水平不同突出适合该区域消费力的精制酒产品满足消费者需求。

　　1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低造成部分终端放弃精制酒销售在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换xx99销售。

　　1.4行政工作

　　1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析上报。以及销售业务的跟进协调工作。

　　1.4.2对销售信息的收集汇总跟进然后及时上报经理沟通分析。

　　2：存在的问题与不足之处

　　2.1个人因素。

　　2.1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合尤其理论知识还很欠缺。

　　2.1.2做销售类文案工作很长时间了但是对于数字还不是很敏感。

　　2.2消费情感因素

　　2.2.1区域为高校学生区消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费不能有意识的消费这是我们下一步要突破的。

　　2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

　　2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

　　2.3空白终端

　　虽然经常在回访终端很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

　　3.下半年主要工作目标及改进措施

　　3.1区域市场

　　3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%

　　将通过以下几点达到提升：

　　空白终端：继续加大终端回访次数做好客情关系分析利润争取先以单品进店销售。

　　现有终端：通过丰富灵活的`促销活动拉动销售使之巩固持续发展。

　　3.1.2目前有一个主要的任务协助新业务小孙适应公司销售尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难并给予适当的指导协助他早日适应公司销售业务突出业绩。

　　3.2继续提升精制酒销量及利润

　　3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化利润分析等方式将中高档以上产品做好做强。

　　3.2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品并使中档啤酒做大持续提升。

　　3.2.3基于精制酒消费意识差对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽原汁麦的消费。

　　3.3业务素养的转变

　　3.3.1增强终端销售信心

　　丰富我们的知识面及啤酒知识对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

　　与公司保持高度一致不搞小团队不抱怨公司让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业。

　　3.3.2改善执业能力

　　积极主动的对外渗透复制改善文化对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

　　不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品。

　　3.3.3信守承诺

　　首先对于商户其次对于终端再次对于消费者承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

　　至此对于工作的总结计划也许还不全面但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出每天的计划我相信是为我总的目标服务的所以会脚踏实地做好。