有关营销实习报告范文汇编八篇

　　随着个人的素质不断提高越来越多的事务都会使用到报告通常情况下报告的内容含量大、篇幅较长。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编精心整理的营销实习报告8篇仅供参考希望能够帮助到大家。

营销实习报告 篇1

　　一、实习基本情况

　　实习形式

　　根据学院教务处的要求采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种毕业实习学生107人(31个实习点)毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生其他学生参加毕业设计。

　　实习成果数据统计

　　(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

　　(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份共107份;毕业设计每组1份共5份。实习报告全部合格。

　　(3)收到实习教师每人一份实习总结报告共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

　　二、实习表现与效果

　　达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

　　1.工作能力。在实习过程中绝大多数同学积极肯干虚心好学、工作认真负责主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作同时认真完成实习日记、撰写实习报告成绩良好。实习单位的反馈情况表明我们的学生具有较强的适应能力具备了一定的组织能力和沟通能力普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业实习学生提出了许多合理化建议做了许多实际工作为企业的效益和发展做出了贡献。

　　2.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

　　3.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生指导学生的日常实习。学生在实习单位以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班完成单位工作;又以学生身份虚心学习努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

　　4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位检查和指导实习工作协调解决实习中遇到的问题总结、交流工作经验。

　　指导老师们在整个实习过程中尽职尽责对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时老师们深入学生和实习单位阐明实习大纲及实习计划内容明确实习目的和要求。实习过程中结合实习单位的具体情况帮助学生学会具体地分析问题、解决问题学会深化专业知识用专业知识指导实践指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点引导学生“找事做”挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记掌握实习情况指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作参加实习交流会完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题解决问题提高实习质量的目的。

　　实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作还无私的介绍自己的工作与社会经验。

　　5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

　　6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会内容丰富、气氛热烈同学们积极发言谈经历谈体会谈感想论题丰富论据翔实。实习指导老师亲临交流会既肯定了同学们的成绩又指出了实习中的不足并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

　　三、实习改进建议

　　1.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量所以不能调动教师积极性也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力才能收到效果。总结经验可知无论社会调查实习、毕业论文的撰写还是策划活动每个好成绩的取得都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以在进一步规范社会实践和毕业论文的同时应该肯定教师的工作量才能激励教师投入才不会流于形式真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

　　2.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强学生下班回来找书找老师求教其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动以系统地了解企业运作过程增强实践能力。在我们的教学计划中虽然有二年级的社会调查实习但专业性不强投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践会促进学生学习进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容会加大教师工作量。但是增加社会实践环节确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

　　3.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点在实习大纲中明确要求实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点强化实习效果。以计入教学工作量为动力激励教师投入实习工作。

　　4.加大教学改革力度。以社会需求为导向调整课程设置。实习中了解到目前社会需要大量的市场营销人才可是我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才是我们面临的迫切问题。首先要研究营销人才的内涵然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作重视就业率就业率是学院生存的重要基础。

营销实习报告 篇2

　　马上就要大学毕业了找工作的事情迫在眉睫可是我还是准备先去实习一下那样的话才会有更多的机会找到好的工作。想到这里我心里就很激动。联系好实习单位后我就开始了为期两周的实习。

　　我在大一的时候就买了自己的电脑了所以到现在我对网络营销还是有一定的认知的我实习所在的企业给我安排的工作就是企业网络营销。这正是我所擅长的我觉得我在实习期应该能学到很多。

　　企业网络营销应用实习是把理论知识应用于实践的过程通过实践又可以更好的掌握知识真正做到学以致用这才是学习知识的最终目的。这次实训生活比以往的实训内容更丰富收获最丰盛。两周的时间转瞬即逝可是留在记忆中的知识和技能确实永久的。相信在以后的学习和实践中我也可以学习更多掌握更多充分利用实习这一平台培养自己的技能锻炼自己的品质提高自己的综合能力为走上岗位打下坚实的基础。

　　在这次企业网络营销应用实习中网络操作是我们学习的目的通过网易免费申请了邮箱了解网易的功能建立网站、博客等。首先我们针对艾丽诺化妆品利用swot的分析方法对产品进行分析分析内容包括艾丽诺化妆品产品本身的优点和劣势；艾丽诺化妆品所面对的群体和市场进行分析。通过swot分析方法进行产品分析对产品进入市场作了充分的准备。

　　1、博客营销。博客营销不仅要有实效内容更需要多样的统一形式来强化艾丽诺产品的形象。通过博客营销要突出特色同时又要简单扼要不可太过花哨提高点击率。博客营销也是宣告产品的一个重要手段对吸引顾客提高产品知名度也是非常重要的手段所以博客营也是必不可少的。

　　2、通过建立网页来宣传产品。在慧聪上注册会员建立网点在网上推销产品提高产品的知名度。建立旺铺时要发布信息通过发布信息让顾客更多的了解产品。店铺的装饰要有特色突出产品特征吸引顾客的眼球。网店作为产品的虚拟展厅贯彻于整个网络营销的课程。店铺的友情链接可以方便顾客自行搜索产品所以友情链接要精细方便客户的需求。

　　3、营销网站建设是这次实训的重要环节。第一自主建设网站在网易上注册会员进入网站完成网站的封面制作和设计。这一环节是我负主要责任看起来网站建设很简单但其实不是这一过程花费了我两天的时间从网页封面设计、背景设计、主页排版每一个小小的环节都需要我仔细斟酌才能使整个网页既能够显示出本产品的特色同时又能够吸引顾客的目光。完成艾丽诺产品的营销要精心设计每一个栏目根据每一个栏目的内容自习规划每一个栏目要尽可能全面的展示相关产品的全部信息要有详有略的介绍产品信息让人一目了然提高点击率。

　　网络营销增加了我对产品营销途径的认识提高了对网络作为一种营销方式的认识度。通过网络营销使我知道如何充分利用网络这一方式。网络也是产品的一个重大市场虽然是虚拟展厅但对提高产品销量提高产品知名度也有显著的作用。

　　经过两周的企业网络营销应用实习生活我们又再次体验了自己动手亲身体验网络营销的过程很精彩很充实。在这次实训中我们学会了网络营销包括网络营销、博客营销收获颇丰。

　　这两周的实习就这样结束了虽然不能说学到了很多可是我学到的不在于技术和能力而是学到的在将来工作中药注意的东西。不仅仅是有技术和能力就可以在公司好好工作下去的我需要和领导同事处好关系不断的进步。

　　在毕业以后我就走上工作岗位了这一次实习时我工作前的预演我已经能够很快的适应我的新角色了。相信我在未来的公司工作中我会凭借我自己的努力在未来的公司中拥有属于自己的一片蓝天有一个给我发挥的空间的我对自己将来的前景非常的有信心我会做的更好！

营销实习报告 篇3

　　能进入xx实习真是一个非常难得的机会所以我是幸运的也更加珍惜这一个半月的实习时间。还记得刚来的时候很不适应办公室的工作环境觉得压抑不自由。没有什么事情自己也不知道该干什么大家都很忙自己这么闲真是一种耻辱。后来帆姐给我安排了第一个任务部门的文件整理及录入。当同学们知道我那几天做的这些事情时都说公司不重视我让我做文员的工作。但我不这样认为这个任务让我更加清晰地认识了营销策划部到底是一个什么样的部门具体都做一些什么事情公司对做一件事情的要求是什么等。就目前来看我依旧认为这是我做的最长见识的一个任务。

　　在实习中做的每一件事情都是快乐的因为每做一件事情都会有一定的收获。做周末活动我知道了在公司中做活动面对的对象是顾客一切都要以顾客为主并抱有一颗服务顾客的心和热情的态度转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示文件我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思让别人能很快的看懂所要表达的意思并且要有严谨的态度尤其在一些关系到钱的方面一定要细致周到全面分毫不差。

　　事情不多也许大部分都是小事但是要从这些小事中学会思考懂得发现所谓复杂的事情简单做简单的事情重复做重复的事情创新做。就是这些一点点积累现在的我已经可以进入到工作的状态了即使师傅没有给我安排事情我也会自己找一些事情看看资料学习一下有关营销策划或是广告方面的知识弄懂一些之前工作中遇到的问题在后来的工作中如果用上了自己所学的知识就非常有成就感。

　　在xx实习不仅做事是快乐的跟大家在一起相处更是快乐的。一个半月我认识了营销策划部的每一个人认识了其他部门的学长学姐认识了销售大厅的置业顾问甚至是每天为我们服务的保安。还记得第一天到中午吃饭的时候很多人叫我去吃午饭他们说“小丫头吃饭了”“洗手吃饭啦我等你”。让我一下子觉得自己不再是一个外人我也能融入这个大家庭里他们告诉我食堂的面很抢手汤做的很不错。部门里的一个同事过生日同事送来了两个蛋糕我们一起在办公室里偷偷庆祝一起开玩笑闹完了笑完了又赶紧回去做事。那样的和谐那样的融洽让人真舍不得离开这里。

　　当然我在他们身上也学到了很多东西不过更多的只能说看到了自己的不足他们的能力和特长也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的知识储备一个优秀职业人所应具备的职业素养一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应该努力的方向和目标就是向他们靠近改正缺点弥补不足。

　　之前总认为自己性格外向有些粗心大意但是在工作中发现只要我用心做事还是可以很细心周到的这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中最值得自我肯定的应该是学会了“自省”。以前很好奇地觉得世界离我有那么远两只眼睛不够看两只手不够抓小脑袋也转不过来有那么多东西可以去学去看去走去体验每日跑来闹去却很少停下回头看看看看自己走过的路总结一下。每天下班回学校的路上或是晚上一个人在宿舍都会回忆一下一天做过的事哪些是今天新学的东西哪些事情也许可以做的更好好像也不是刻意地不经意间就会时不时的想起这样一来还感觉自己一天做了不少事情问题多了收获也更多了。

　　真的走出校门了自己做的事情就要担负起责任了。在学校中敢于大胆做事因为即使做错了影响也不会太大没有人会责备大不了就是做的不好。但是现在不一样了事情做的不好有可能会影响到同事影响到公司的利益所以自己总是很小心翼翼有些事情不敢自己做决定拿不定主意。我觉得这个问题不光是缺乏经验也还需要转换自己的思维看来在以后的学习生活当中还要多锻炼尽快要让自己成为一个有思想敢担当的人毕竟马上就要找工作了要为自己的人生大事做选择了。

　　即使我不是一名优秀的实习生但至少我是一名合格的实习生。实习的目的就是要积攒工作经验提高工作能力我认为我达到了实习目的也达到了自己预定的目标。希望自己可以继续总结自我认识自我努力改正不足学习更多的知识有朝一日可以成为一名真正的地产人。

营销实习报告 篇4

　　我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生在今年x月xx日很有幸被金星啤酒集团录用成为一名实习业务员经过培训合格后我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司我从基层的访销员实习业务员做起时至今日已有三个月了。

　　在这段时间里我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中当我遇到工作中的困难时曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上曾受到无数次的拒绝和嘲讽有多少次在深夜里独自一个人哭泣有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信：生命在于坚持我可以接受失败但我却拒绝放弃！

　　通过一段时间的市场营销专业技能培训学习使我受益匪浅在销售方面我不敢说有了深刻的了解但通过学习使我理清了思路找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉是说市场营销从来都一直伴随在我们身边我们去超市购物去逛街去商店的遇到它市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目想了一天后决定选择。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的必须珍惜时间讲究效率在每一个单元时间内办尽可能多的事充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人但各人在相同时间里所产生的效益是不同的这就要求我们有意识地利用时间那么怎样才能有效地利用时间呢？首先树立科学时间管理的概念。其次工作有计划有重点既要总结当天的工作又要提前一天安排好第二天的计划有日计划、周计划、月计划办公桌上备有工作日记把重要的事情记录在本子上办公物品摆放要有规律文件资料不乱丢用时才不会手忙脚乱。再次禁止闲谈办公室人员多客人多不能东拉西扯说长道短漫无目的这种谈话要适可而止。例如有人看报一份报纸从头条新闻到边角广告一看半天。打开电视机新闻广告、电视剧样样都看问他到底看到了什么却说不出个所以然。

　　最后充分利用移动时间。二、做时间的主人做好目标管理。做事最忌无目标凭感觉走设定目标是成功的第一步可以增加动力明确工作生活的方向对目标的实现要设有一定期限不能今天拖明天明天拖后天以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作通过学习与近半年来的工作我感触最深的是帐目方面不能混乱对每一笔钱的来源去向都要清楚。

　　市场营销是指企业以满足顾客需要创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

　　市场营销是一项整体性的经营活动它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

　　市场营销是一门科学而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中旨在满足消费需要实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研选择目标市场产品开发产品订价渠道选择产品促销产品储存和运输产品销售提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升消费者需求方面改变了很多营销环境既能提供机遇也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后才可以制订计划。在这一步骤中先介绍"工作包（wbs）"的概念。所谓工作包就是把工作分解成几个块分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品了解产品的性能和优缺点了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向多找些资料预测一下这个产品的市场前景做到知己知彼。

　　做市场营销其实就是也是在营销自己营销自己的理念和自己的人格。做人很重要不要想着去欺骗你的客户客户可能会因为相信你而上一当但是他绝对不会上二次当你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友多了解客户的需要多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的但是人是有生命力的人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

　　做市场营销一定要吃苦耐劳一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现做营销是很辛苦的是体力和脑力的共同结合。营销者一定要学会微笑对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大当你见到客户的时候对他微笑客户会觉得有种如沐春风的感觉在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天一定要用多种渠道去开拓你的客户多利用现有的网络资源等多给自己争取一些机会勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

　　最后感谢我的母校——河南商业高等专科学校一直以来对我的培养感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

　　感谢销售总公司张占波副总对我的关心感谢主管孙经理对我的培养感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照再次向你们致谢！

营销实习报告 篇5

　　一、实习目的

　　1、加强和巩固理论知识发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

　　2、锻炼自己的实习工作能力适应社会能力和自我管理的能力。

　　3、通过实习接触认识社会提高社会交往能力学习优秀员工的优秀品质和敬业精神培养素质明确自己的社会责任。

　　二、实习时间：20xx.8.1——20xx.8.15

　　三、实习地点：xx农化产品市场

　　四、实习单位：xxxx农用化学品有限责任公司

　　实习部门：市场营销部

　　五、实习主要内容

　　在市场部实习期间我多学、多看、多听、多想认真学习各种新鲜知识并了解公司的运作流程以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法以及与客户谈判的技巧。

　　我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商建议定单并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策可以使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象避免造成生意上的损失还可以帮助客户有效地利用空间和资金不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最后在访问结束后再次跟订货人员确认一下定单的正确性然后用手机按照固有的格式向公司发送定货短信在收到公司的确认回执之后再核对一下定单的正确性结束定货。最后再次很有礼貌的感谢客户并告诉下次的访问时间。

　　在中国的农化产品市场日益成熟的今天面对多个厂家的激烈竞争越来越需要客户对我们的认可。通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的资讯和积累市场经验,现在我对市场有了一个也许的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.但是自己对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

　　几天的实习使我对销售有了一定的了解掌握了一些基本的销售技巧:

　　1,良好的服务态度是销售成功进行的前提

　　做为一个销售行业我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,客户就是上帝良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想客户之所想急客户之所急提高服务质量语言要礼貌文明待客要热情周到要尽可能满足客户的要求。

　　2.沟通技术的应用

　　(1)通过客户需求调查触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需求之母需求是客户自己对问题的解决要求很多问题是需要营业员发掘出来展示给客户的;

　　(2)了解客户购买心理通过对客户问题原因专业化的表达使客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果使客户产生强烈关注最终造成客户的购买兴趣;

　　(3)掌握对从众型客户的沟通制约即提前说出客户要说的话以此制约客户的潜在思维方向让销售朝对卖方有利的方向发展;

　　(4)应对主动提问的客户时要合理运用先去评价一下客户问题然后寻找客户提问原因再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。

　　六.实习总结和收获

　　在实习过程中我也遇到各种不同的客户他们会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对客户还要搞好和同事与上级的关系要自己自动自觉的去做事才能得到大家的肯定。

　　一个多月来我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步综合看来我觉得自己还有以下的不足之处：

　　1.思想上个人主义较强随意性较大;

　　2.有时候办事不够干练;

　　3.工作主动性发挥的还是不够对工作的预见性和创造性不够;

　　4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

　　由于公司规模较小正处于发展阶段我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱职责不够明确公司没有一个有效地激励机制造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂很多配件没有明确的数据更没有销售预测和较为合理的库存管理这也造成大量的产品积压和库存成本由于产品更新较快一些产品甚至积压后成为淘汰品造成大量的资金浪费公司应该在库存管理方面应该用较为明确合理的库存管理精确记录每件产品和配件包括产品的品种、数量和日期形成完整的库存现状这也省去繁杂的人工作业节省人力提高效率也降低库存风险和库存成本。

　　在短短一个多月的实习中确实让自己成长了许多。在实习期间我学到了许多东西遇到了一些困难也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间我拓宽了视野增长了见识也体验到社会竞争的残酷。

　　实习是大学生活的结束也是自己步入社会努力工作的开始。实习是我步入社会的前奏教会我怎么待人接物如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面学习的只能是一些初步的方法但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我我还需要努力努力再努力规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间我深深感到了自己的不足专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中我会更加努力取长补短虚心求教不断提升自我在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上都会努力上进都会做一个对自己对工作负责任的人!

　　电话营销员实习报告

　　实习是将理论联系于实践培养实际工作能力和分析解决问题的能力达到学以致用的目的为成功走向社会做准备。从学校毕业不久后就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售工作电话销售是现在主流的一种销售方式因为大部分公司都不喜欢在上班时间有上门销售的人进来所以电话销售得到了普及而且越来越广从我做为一个刚毕业的大学生来说找工作不是很容易所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择刚开始我以为这份工作应该很容易只是打打电话而已可是当我真正从事这份工作时我才了解到其中的不易和艰辛。

　　一、工作介绍

　　公司主要做的是农产品资讯信息服务的记得刚来这家公司时发现它与别处的不同之处在于公司规模大有一百多人办公区域的面积也大应该算是一家中型以上的公司了公司主要由两个部门组织一个是电话营销部就是我所在的这个部门大约有快一百人了另一个是技术部主要做的是信息如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息国外各地大豆、粮油的市场价格变动国内各地市场价格信息等。

　　而我们主要负责的是连系客户让他办理我们网站的会员一年费用是7000元我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是我们通过网络查找相关农产品企业拨打电话联系负责人向他推销我们的服务并且给他提供一个免费的用户账号并让他试用一个星期。如果客户满意的话双方就进行合作他出钱办理会员。

　　二、实习内容

　　刚开始工作时我们这些新来的员工会被分批集中到会议试开会主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度和奖处罚决定因为刚来这家公司所以我们都要先进行一个星期的试用如果合格的话公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后我们被安排到各个小组就这样我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后组长会发给我们一份客户电话表这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的然后组长还会给我们一份对话单主要写了如何与客户沟通交流的对话示例如：我们先问“请问您这是xx公司吗”。对方回答是的话我们会介绍自己：“您好我们是北京xx科技有限公司的主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话或直接拒绝这份对话单上都做了说明让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单把电话表上的电话全打完我精略看了一下电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话我只好先把对话单看了个明白然后拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时难免有些紧张嘴巴有些发抖说话接接巴巴的但好在我及时控制住了把要说的话都和对方讲了但是和我预料的一样对方说他们公司目前不需要很有礼貌的谢绝了我。

　　打完了第一个电话我绝的有了些底气于是又照着电话表打了下去这其中有的电话打不通或者是空号这种情况很多或者就是电话号是别的公司的估计是以前的公司不干了网上的信息又没有更新这种情况也很多的还有的就是对方客服人员接电话可能她们经常接这样的电话吧所以总是想法设法的敷衍你把你打发掉比如：他们说领导没上班或者经理出差了当我说要找别的负责人时她会说所有负责人都出差了总之就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣我想应该是经常接这样的销售电话可是也不能用这种不好的态度对待我们呀但是这种情况还是少的因为大部份经理负责人还是很有素质的他们会比较友好的拒绝你或者暂时先试用你的服务。

　　我们组长何伟伟对我说每天要尽可能的多打电话这样潜在的客户就能发掘出来就会有收益了她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来然后隔两天在给对方回电话进行沟通这样会好一点。因为电话销售这个工作有点像守株待兔或者通俗的说就是碰死耗子我们除了要有良好的口才与沟通能力外自身的运气成份也很重要因为有可能对方就急需你的产品服务可就是找不到这个时候你一个电话打过去了对方会十分兴奋的和你合作并且把钱给你汇过来而对那些感兴趣的客户进行反复沟通他极有可能就心动了并且最终决定和你合作当然电话销售工作对于女孩子来说优势很大因为女孩子可能更善于和人沟通由其是男老板对方及时不做也会很耐心的和你聊几分钟说不定在这几分钟里机会就来了。

　　同时当我们打的电话数量越多潜在的机会也就越多因为在社会上有了一种产品肯定就会有需要的人只不过你要把消息告诉他这样他才会决定是否购买你的产品或者服务所以我们每天都要打超过100个电话工作强度非常大。

　　三、实习心得

　　每天来到公司后我们都要从组长手里拿最新的电话单在全天打超过100个电话有时候会突然觉的好无聊因为感觉电话单上的东西很有点虚无缥缈的感觉你不知道什么时候才能有客户会与你合作而这个时期也是最难渡过的时期组长对我说“今天工作不努力明天努力找工作”只有拼明的工作才能在公司生存下来并且为公司创造最大的利益是啊我想了想组长说的很对于是我就重新鼓舞起斗志来了和客户聊天、唠家常总之让客户对你有一种认同感放心感安全感只有这样他才能相信你不是骗子不是坏人你只是一个和他合作的生意伙伴一个值的信赖的好朋友只有这样才能得到出单为公司创造经济利益的同时也为自己增加了收入。

　　通过一段时期的电话销售工作我的口才能力得到了极大锻炼和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了和人沟通上的能力得到了极大提高我会好好努力下去的。

营销实习报告 篇6

　　一、前言

　　在刚接触市场营销这个专业的时候我就知道市场营销是个实践性非常强的专业要想学好这门课程不仅要对理论知识有一个很好的了解而且还要深入社会实践不断掌握最新的营销知识和社会动态。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司茂名石化物质供应中心众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察参观听取企业工作人员讲课学习讨论我不仅开拓了我的视野而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

　　二、实习时间和过程

　　实习时间：

　　20xx年1月14日到20xx年1月16日。

　　实习过程：

　　1、参观茂石化铁运分部

　　1月14号上午8点在学院老师统一安排下我们去到了茂名铁路运输公司站长很热情接待了我们首先概要的向我们介绍了该企业的特色和工作内容茂名石化铁运公司工业站是茂名石化和茂名市地方企业货物铁路运输的重要中转站每天进入该站的铁路运输车辆多达400～500多辆。每年的运输量在600万吨以上过去对这些车辆的检查记录工作主要靠手工不仅效率低且容易出错。该系统投用后这些工作全部由计算机处理提高了工作效率加速了工业站运输车辆的周转。这个站是茂石化企业下面的二级部门主要是接受上级下达的任务后自己进行调度和安排在那里我们没有感受到太紧张的工作气氛感觉他们的工作真的很舒心！

　　在那里我最喜欢的是他们对那么多铁路的运输安排方法在工作人员的介绍下我认识到他们的安排方法和我们所学的信息管理系统原理是很相同的从每一个点到另外一个点在那段时间用来做什么都能在工作人员面前的显示屏前一目了然！每段铁路都能得到充分利用加快了物质运输提高了效率！

　　在企业的工作人员向我们介绍中我们了解到他们上年完成的运输吨数是400万吨还没有达到600万吨的运输能力要求这可能与上面任务下达时间和完成的时间长短有关在此他们应该要系统研究下找到更快的运输方法使运输能力进一步提高！

　　2、参观考察茂名石化物质供应中心

　　1月15号上午8点在学院老师统一安排下我们参观考察了茂名石化物质供应中心。根据工作人员的介绍我们了解到茂名石化物质供应中心主要是为茂名石化想方设法抓好追加物资的采购和催交催运工作全力确保炼油大修物资及时供应。并详细向我们介绍了茂名石化与茂名建市的历史介绍了物质供应中心的作用和在茂名石化的地位！

　　根据我的了解茂名石化物质供应中心的管理方法很有特色是值得我们这些经管系的学生去学习的。

　　第一：选好战机果断出手。去年六七月间物资供应中心开始筹划渣油加氢装置第六周期催化剂采购。化工科对当时的物资供应态势进行调研分析感到目前贵重金属价格随着国际油价飙升已经远远脱离了价值轨道在这种“过热”气氛中招标采购价格难以控制在理性范围内建议冷静观察一段再作决定。结果去年9月份以后随着国际油价“过山车”般的急跌贵重金属价格呈现跳水行情许多供应商急于清库保本。化工科审时度势认为这正是催化剂采购的好时机于是经物供中心批准果断出手启动了采购程序。

　　第二：精细管理知己知彼。在进行竞价谈判之前化工科派出人员深入炼油系统生产现场并与公司技术部门多次沟通花大气力对催化剂使用的技术要求、经济指标等情况对国内外生产厂家进行调研反复比较不同厂家催化剂的使用寿命、应用效果、残值回收等方面的差异。在此基础上在满足炼油生产提高经济技术指标要求和降低采购价格两者之间寻找最佳平衡点同时参考近期兄弟炼化企业同类型催化剂的采购价格准确确定本次采购的目标价。同时为确保质量还细化了质量控制方案掌握提高采购性价比的主动权为竞价采购作好周密准备。

　　第三：多轮竞价步步紧逼。开始由于参与采购谈判的两家催化剂厂商同属一个系统难以形成竞争。茂名石化物资供应中心果断引入一家具有较强实力而且急于打入国内催化剂市场的外国厂家参与竞价巧妙地营造了竞争氛围使原来不愿降价的催化剂生产厂家降低了报价。

　　茂名石化总经理李安喜对此给予高度评价指出这是“管理出效益、从严管理出大效益、精细化管理出最大效益”的典型案例说明管理也是生产力用心做事精细管理所开掘的潜能是难以估量的。

　　3、参观考察众和化塑集团有限公司

　　1月16号上午8点在学院老师统一安排下我们参观考察众和化塑集团有限公司。那是真的很大！而且现代化建设也很高！看着那些大型机械真的有点激动！

　　企业的工作人员详细给我们介绍了公司所属的行业原来该企业是石油加工炼焦—精炼石油产品的制造的一间企业。

　　公司主要从事精细化工产品及高分子材料的研发、生产和销售；塑木材料、工业气体、塑料编织袋等产品的生产、销售并涉足建筑、园林、防腐工程、加油站以及炼油化工产品的仓储、中转、海陆运输等领域主要产品包括：机动车制动液、汽车冷却液、环保型溶剂油、β巯基乙醇、N甲基二乙醇胺、粉状及乳化炸药专用脂、石油化工助剂、光（电）缆护套料等改性塑料、塑木复合材料、塑料编织袋、工业气体等。公司产品品种繁多销售渠道较广产品质量稳定、社会信誉良好经济效益逐年提高。

　　工作人员重点介绍了丁苯透明抗冲树脂以其透明、抗冲、无毒、高光泽、易加工、极易与其它聚合物共混的优越性能使其成为二十世纪末发展最为迅速的一种高新材料。广泛应用于包装、医疗器件、家电、玩具、鞋业、高档日用和办公用品等领域。其薄膜具有高透明、刚性、柔韧、光亮等显著优点用途广泛另一重要用途是与各种塑料如GPPS、SAN、PP等的改性制成各种用途的塑料合金极其发展潜力。

　　工作人员还给我们介绍了企业的经营方法和管理方法在哪里我见到了很多新鲜的东西学到了一些书本上没有的知识！

　　三、实习内容

　　通过本次的实习我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应怎样采购怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

　　四、实习心得体会

　　通过一段时间的市场营销专业认识实习使我受益匪浅在销售管理方面我不敢说有了深刻的了解但通过学习使我理清了思路找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉是说市场营销从来都一直伴随在我们身边例如最简单的.例子我们去超市购物去逛街去商店的遇到它市场营销出现在我们生活的各个角落！这次的实训把书面上的知识与实际相结合这样不仅加深我们对营销的理解巩固了所学的理论知识而且增强了我们的营销能力。以下具体从几个方面来说明一下：

　　1、深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

　　我平时都是生活在学校的象牙塔里面很少有机会出去见习就算寒暑假出去兼职工作也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了很多的生产已经进入机械化生产苦力已经渐渐退出生产环节了。可是没有亲眼看到亲身经历我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品可是却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的已经进入半自动化了所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的而是通过系统了解到下面的机械出现了故障下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司一个做编织袋的厂年产3千万吨我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是一来到车间我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间一排排机械有序的排放着高速运转地工作着只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产解放了劳动生产力大大地提高了产出降低了生产成本保证了产品的质量为企业的竞争提供了很好地保障。

　　2、熟悉自己的产品和竞争对手

　　在见习的过程中听了三家企业的主任厂长的课之后我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品尤其是产品的特性用途优越性和不足。不仅如此他们还非常了解他们的竞争对手如竞争对手的产品特性竞争对手的产出量竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候老师教导我们在销售自己产品的时候我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼百战不殆。

　　3、质量保证贯彻到实际生产中

　　在学习理论知识的时候我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去才能提高消费者满意度可是我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的这为他们的产品质量提供了保障。其次建立质量方针政策在车间的墙上挂上牌子牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本市场导向持续改进用户满意。

　　五、对实习的建议

　　1、今次是我们进入广东石油化工学院读书以来的第一次实习我觉得学院提供给我们的实习机会不够多希望学院能认真体会到市场营销实践的重要性尽可能组织多些社会实践让我们多点机会在读书阶段了解到营销专业以后的工作方向和方法！

　　2、希望学院多点请外界的企业家来给我们上课开讲座等我们都知道一个人成功不容易所以很多成功的企业家就有丰富的人生经验他们就像一本实用的教材如果我们多点向他们学习听下他们在成功路上的精彩历程不管喜与忧对我们来说都非常有意义或许我们以后就能少走些弯路呢？

　　3、我认为我们每次去参加考察企业是不够的我觉得这样做好似有点“走场”的形式很不给力！所以我建议学院应该要与企业长期合作对我们的实习有一个长期规划当然如果做到我们每个人都有机会在一个合作单位工作一段时间使我们深入了解企业运作就最好不过了！希望学院领导们能考虑下！

　　4、模拟平台练兵我建议学院应该在学院内建立一个营销活动平台由老师与学生共同策划多点举办与营销有关的赛事组织学生参加！从长期学院发展的规划来看这样不单省去很多不必要的支出还能更好促进学生参加提高学生创业能力和创新能力！

营销实习报告 篇7

　　市场营销实习生怎样写实习报告？这一定是不少实习生的疑惑。

　　一、实习目的或研究目的

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中。

　　一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用因此要给予高度的重视。通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　二、实习内容

　　实习的内容主要是销售化妆品学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比突出本公司产品的优点和公司的良好信誉积极开拓客户源向顾客推销产品并尽量推销系列产品完成公司分配的任务。

　　三、实习报告总结及体会

　　20xx年4月7日到4月19日 我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习把大学所学的知识加以运用在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习我对公司也有了更深刻的了解也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是这是我踏入社会的第一步虽然只有两个星期的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力。

　　首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大只有10几个员工只有两个营业点但它却是顾客值得信赖的公司一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品并由专人对来料产品进行质量检验如发现有产品不良现象可全数退还给厂家公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发市场营销经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训以“加强责任管理提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性以最大限度地挖掘员工的潜能来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务本公司已建立了良好的业务关系。

　　虽然已经是大四毕业班的但对于实际社会工作还是茫茫然的毕竟书本上的只是一个概念具体操作并没有教你。难得的实习机会我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情但确实体会到了工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性极强的工作我们这些刚出来没什么工作经验而且本身就没好好学学校的专业课的人来说根本无法和那些老手相竞争有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司但在这实习期间我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等都全身心的投入到工作中去。

　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在所以我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

　　以上是我的实习工作总结这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班上班期间要认真准时地完成自己的工作任务不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任凡事得谨慎小心否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付

　　出巨大的代价再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

营销实习报告 篇8

　　一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解为以后创业打下基础！

　　二、实习地点：本溪市星火日杂批发部

　　通过这么久的实习在销售方面我不敢说有了深刻的了解但通过实习使我理清了思路找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉是说市场营销从来都一直伴随在我们身边我们去超市购物去逛街去商店的遇到它市场营销出现在我们生活的各个角落！

　　每种产品都有不同的消费群体一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践只要能细心的观察市场就一定会有所收获实践出真知。

　　另一方面是要尊重你的竞争对手很多业务员把其它公司的业务员看成敌人这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员可礼貌地发张名片给他他一般也会回张给你说不定还有意外的收获。

　　这次实习还是我了解到如何定价策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价统一交货定价分区定价基点定价；（2）心理定价策略：同价定价分割定价声望定价整数定价尾数定价吉祥数字定价习惯定价招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格甚至低于成本费用以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣数量折扣职能价格折扣季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价限制定价策略投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意应时间而意应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧除此之外你还能简单的了解到一些定价方法如有成本加成定价法变动陈本定价法盈亏平衡点定价法认知价值定价法等等。在定价的实践活动中定价方法和定价策略应互相匹配以期最大限度的增强产品的市场竞争力结合产品的特点针对市场的现实状况再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

　　并且做营销一定要有敏锐的洞察力在接触市场的过程中随时留意市场的变化要推断下一步这个市场的需求而主动提前做好推广计划什么事都要快对手一步。

　　还有就是做这一行一定要吃苦耐劳一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现做营销是很辛苦的是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大当你见到客户的时候对他微笑客户会觉得有种如沐春风的感觉在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天一定要用多种渠道去开拓你的客户多利用现有的网络资源等多给自己争取一些机会勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

　　最后一点就是持之以恒凡事贵在坚持客户不是一朝一夕就有的是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功坚持到底就有见到曙光的那一天。