社区银行营销论文参考

　　摘要：在利率市场化的背景下我国很多商业银行开始纷纷采取各种措施来抢占市场占有率在金融市场中展开激烈的竞争。多家商业银行开始纷纷建立社区银行希望可以利用优化经营方式拓展经营渠道的方式来拉动金融业务的提升扩大金融业务范围以在激烈的金融市场竞争中获得核心优势。社区银行是一种直接面向社区居民、社区商户的金融机构。现文章主要针对社区银行的营销渠道进行探析。

　　关键词：社区银行;营销渠道;金融机构

　　社区银行是起源于美国的金融机构类型其主要为社区居民与中小企业提供相关的金融服务。伴随着经济全球化的发展社区银行在国内受到的关注越来越广泛这不单单是由于社区银行经营方式在金融危机中获得了优异的表现更加是因为在愈加激烈的市场竞争中商业银行可以利用网点下分的方式来与客户进行深入的接触进一步扎实客户基础。

　　1、社区银行及其作用

　　社区经济的成熟发展造就了巨大的社区金融服务缺口因此需要建设金融机构来满足社区日益增加的金融需求。在这一背景下社区银行开始发展壮大其为了获取更佳的金融服务当地区域的农民、合作企业等机构成立了属于企业与居民的金融机构以为居民、中小企业提供一系列金融服务[1]。该类型的金融服务机构规模不大、资金投入有限是在相关区域内为了满足社区居民的共同目标而成立的其经营宗旨就是为地方社区提供金融服务。然而当前我国社区金融服务的供需存在不平衡的情况直接影响了社区金融的发展。我国要大力发展社区金融尽力改善社区金融供需不平衡的情况推动社区银行的作用主要表现在以下几个方面：1）社区银行可以有效缓解中小企业融资难的情况。社区银行更加容易掌握客户不同的需求有利于缓解信用不对称所导致的逆向选择降低道德风险。2）社区银行可以推动社区信用建设。社区银行拥有十分显著的社区化特征其能够在银行与客户信息对称的状态下保证社区成员的共同利益社区成员也会进行相互督促从而提升社区成员违约成本全面改善社区成员的信用意识。3）社区银行可以弥补村镇社区金融的服务缺失。当前商业银行等国有金融机构已经不再提供村镇社区金融服务从而导致村镇社区金融服务严重缺失。而社区银行间则能够弥补村镇社区金融服务的缺失有效改善社区贷款困难的现状[2]。4）有利于实现金融个性化服务。社区居民存在十分多元化的金融需求层次化特征也十分明显。因此社区银行要针对社区居民的需求来提供个性化的产品与服务而社区银行则恰恰拥有了解客户个性化需求的优势。因此成立社区银行能够有利于实现金融服务的个性化。

　　2、社区银行营销渠道研究

　　2.1培育金融习惯形成社区金融闭环

　　社区银行在真正开展营销活动应该对其所在区域内的`社区居民的金融消费喜好、金融消费习惯等进行充分的了解。市场营销工作人员在策划实施营销活动的过程中应该有针对性的设计迎合社区居民消费习惯与喜好的活动来吸引其积极参与。通过营销活动来引导其正确的金融消费习惯激发其潜在的金融消费需求进而形成良好和谐的合作关系。另外在进行社区营销活动的设计过程中应该注意将营销活动与社区内区域的商圈结合起来以发挥社区银行与社区存款拉动社区平台建设的优势与社区商圈可以密切的互动从而形成社区金融闭环[3]。

　　2.2深入融入社区凸显金融平台功能

　　社区银行是否可以在长时间获得健康、稳定的发展主要是受到社区自身状态的影响。在社区内社区银行是十分重要的金融机构其营销工作应该深入社区居民与商户与其开展密切的联系最大程度的凸显社区银行的金融功能实现银行资金源自社区用于社区的良性循环通过对社区资金的正确引导来拉动社区经济的健康发展以形成健康的社区金融链。在社区银行建立金融平台能够实现投资项目的透明化、投资风险分散化以及资金监控社会化[4]。其中投资项目可视化就是社区成员所需要的金融贷款均能够满足金融平台贷款的相关标准存在明显的可视性其中包括房屋装修、购买汽车、缴纳学费等。投资风险分散化即为投资者可以将自己的资金分散的投入至不同的项目当中从而降低投资所带来的风险。资金监控社会化主要是指金融平台的投资项目与主体都是来源于社区投资项目的发展状态可以接受社区投资者的实时监控这样不单单有利于社区银行降低人力成本还能够从社区投资者渠道来获取风险信息以便提前做好充分准备规避风险。

　　2.3走访调查实现金融营销创新

　　在社区银行的营销渠道的选择过程中其应该深入社区开展居民问卷调查以提供准确的信息来制定更加有针对性的营销手段提供更佳的金融服务[5]。社区银行面对社区大众要重点关注社区居民的消费热点与消费需求不论是金融类别还是非金融类别都要进行深入详细的调查以了解社区居民的真实需求与想法并且将调查所得的相关数据进行汇报由相关管理部门针对社区居民的实际需求来开展产品、服务、营销策略等方面的创新从而真正意义上的个性化服务。3、结束语社区银行的成立能够最大程度的满足中小企业的金融服务需求解决社区居民、中小企业等融资难、贷款难的问题全面优化了社区金融环境健全了社区金融体系。社区银行要选择与当地社区实际状态相匹配的营销渠道最大程度的发挥社会银行的优势以实现社区银行营销水平的提升。