总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料他能够提升我们的书面表达能力不妨让我们认真地完成总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的企业实习工作总结仅供参考希望能够帮助到大家。

　　企业实习工作总结 篇1

　　作为一名刚刚毕业的大学生初来新能源公司曾经很担心不知该怎么与人共处该如何做好工作；但是公司融洽的工作氛围、领导员工上下一心的工作态度、团结向上的企业文化让我较快地完成了从刚刚入职的对工作一知半解的新员工向高效的职员的转变。

　　在岗试用期间我在安全生产部所属的花园风电场学习工作。虽然在大学期间学习的也是相关的电力专业但是毕竟理论终究是理论到了风电场才发现很多很多的工作是从实践中得出来的经验与结论在风电场我也逐步掌握了理论与实践相结合的方式进行工作这也让我懂得了仅仅懂得的理论知识是不够的无法在实践中去进行工作只有把这些理论逐步的融入到工作学习中才能更好的进行工作；不单单如此也在各部门领导和同事的耐心指导下使我在较短的时间内适应了风电场的工作环境也熟悉了一些基本的操作流程。

　　在本风电场的工作中我一直严格要求自己认真及时做好领导布置的每一项任务专业和非专业上不懂的问题虚心向同事和相关技术人员学习请教不断提高充实自己希望能尽早独当一面为公司做出更大的贡献。在此我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

　　还记得初到风电场的我是努力学习的阶段。“三人行必有我师”风电场中的每一位同事都是我的'老师与朋友他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到的时候对设备运行管理知识知道的也有限但是在厂长、主任、还有其他同事的尽心教导下我受益颇多。带着饱满的工作热情我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力在站内除了做好自己的本质工作认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。

　　在公司的一年时间里我也接触了很多同事就在接触他（她）们的同时我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作！”一路走来在跟随负责人学习的过程中深感自己技术的不足同时也体会到了基层工作的艰辛！为了更好的适应本职工作我将进一步进修学习提高自己。在公司融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇下努力夯实专业基础扩大知识面力求更好的完成自己的本职工作。

　　企业实习工作总结 篇2

　　x月xx号到今日我来到公司上班有四个月了学习了不少以前做文员里外的知识比起来这个职位规范很多……工作中我一向虚心求教恪尽职守努力做好工作得到公司认可成为正式员工。

　　下头是这四个月以来的工作小结：

　　一、落实相关人事管理制度

　　每一天实事求是地统计考勤没出勤的人员要询问原因做好记录。月初以统计数据为依据制定打卡统计表。月底要写新的考勤卡。早晨上rt检查各个部门人员是否到齐没到齐要打电话询问。未来的每周要去其他三个子公司检查卫生、胸卡和考勤卡抽查电脑检查完成要填写《行为规范考核表》和《行政检查计划表》。

　　二 、熟悉人事档案

　　几天前进进带我们大概的讲解了各个合同和证书的归纳以及都是干什么用的虽然不必须全部会背但大概有个了解、清楚资料和摆放位置。

　　三、理解新简历

　　根据公司的实际需要人事部在有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。认真的对待每一份应聘者简历做好登记传给主任进行筛选安排面试时间电话一一通知对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

　　四、其他行政工作

　　行政工作是繁琐的小到打扫领导办公室卫生、会议室卫生、上下班开门锁门、复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、续订网站、各部门的耗材和领用登记、采购办公用品大到新员工培训、保管公司印章、合同各个证件以及和其他公司的合作书、办理员工的社保和停保、其他部门领导的租房合同及对其领用情景进行备案等等一切为大家做好后勤保障工作

　　每一项工作的完成都是对职责心和工作本事的考验如何化繁为简而又能保证万无一失如何以最小的成本换得最高的效率这已经不单纯是对公司工作人员的.要求了对行政工作人员也同时适用。

　　总的来说行政助理这个职位事情很随机说多也不多说少也不少总是在一点一滴的积累起来不像其他员工每一天完成工作量就行往往都是些琐事需要不时的用笔记下烦的神比较多因为公司从里到外大大小小的事都要负责即使不需要你负责也要明白怎样回事。期望在未来的工作中更加努力领导也多多提出宝贵意见我会及时改正!

　　企业实习工作总结 篇3

　　作为一名实习生我一直都感觉非常的有意义我也深知通过实习能够取得怎样的成绩这是我非常向往的我感激这次实习经历锻炼了我很多我知道这对我也是非常有帮助的作为xx的一名员工我应该要认清楚的方向对于这几个月来的工作我也需要总结一番：

　　实习方面的我非常重视自己的专业知识水平特别希望能够通过不断的学习提高自己我也深知自身能力的提高离不开实践我觉得在这一点上面我应该要对自己各方面更加努力实习期间的点点滴滴中我也不断的做好自己的事情确实让我有很大进步对自身学习成绩的提高我对自己还是非常有动力的所以未来我也会努力去调整好心态不断的积累工作经验这对我而言也是非常有意义的。

　　这几个月来的实习工作当中我应该要做的更加认真一点作为一名实习生我觉得自己还是非常有意义的这给我的.感觉还是非常认可的这对我个人能力也是有很大提高的作为一名实习生我还是认真遵守公司的规章制度努力的去做好自己个人的工作这一点是毋庸置疑的我也应该要去端正好自己的态度这是非常关键的也是未来要合理去做好的事情现在我也觉得工作很有意义我应该要坚定自己的态度提高自身能力的同时也能够处理好相关的职责这对我而言也是应该要努力去提高的在这方面我还是需要认清楚自己的方向。

　　作为一名企业实习生我也感触深刻除了日常搞好自己的学习之外我也在认真思考自己的方向这样的感觉非常的有意义在实习方面我还是需要不断的去提高自身能力这段时间以来的工作当中我也能够认清楚自己的职责这段时间以来我的收获很是很多也感激这短暂的实习经历我希望自己能够在这方面做出更好的成绩来这也是未来需要去准备好在这方面我还是需要合理的去规划好总的来讲这次的实习让我收获很大我以后也一定会坚持去搞好分内的事情让自己坚持做出好的成绩来这对我也还是很有收获的我相信在以后的工作当中可以做的更好我也不会辜负了公司的期望以后做出更好的成绩来实习这段经历我收获很多我以后一定会积累更多工的工作经验未来正式步入工作努力提升自己。

　　企业实习工作总结 篇4

　　经过这段时间的实习我主要有以下几点感想：

　　第一要有坚持不懈的精神

　　作为在校生我们不管到哪家公司一开始都不会立刻给工作我们做一般都是先让我们熟悉公司的工作环境时间短的要几天时间长的要几周或更长的时间在这段时间里很多人会觉得很无聊没事可做便会产生离开的念头在这个时候我们必须要坚持不能轻易放下。

　　第二要勤劳任劳任怨

　　我们到公司去实习由于我们不是正式职员所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做可又不想让我们闲着所以他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时我们就应自我主动找一些事情来做从小事做起刚开始也仅有这样。

　　第三要虚心学习不耻下问

　　在工作过程中我们肯定会碰到很多的问题有很多是我们所不懂的.不懂的东西我们就要虚心向同事请教当别人教我们知识的时候我们也就应虚心地理解。同时我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候工作中第一次做错了不要紧重要的是知错能改。

　　第四要确立明确的目标并端正自我的态度

　　平时我们不管做什么事都要明确自我的目标就像我们到公司工作以后要明白自我能否胜任这份工作关键是看你自我对待工作的态度态度对了即使自我以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。所以要树立正确的目标在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做多听别人怎样说多想自我就应怎样做然后自我亲自动手去多做。仅有这样我们才能把事情做好。

　　透过本次的实习我还发现自我以前学习中所出现的一些薄弱环节并为今后的学习指明了方向同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们带给了一个很好的锻炼机会使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。透过这次的实习我熟练地掌握英语口语能够自如地与外国人交流同时让我懂得英语真的很重要我明白仅有透过刻苦的学习加强对业务知识的熟练掌握程度在现实的工作中才会得心应手应对自如。

　　总体来说这次实习不仅仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能同时经过这次实习我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识还有就是在就业心态上我也有很大的改变以前我总想找一份适合自我爱好并且专业对口的工作。可此刻我们都明白找工作很难要专业对口更难很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立敢于参加与社会竞争敢于承受社会压力使自我能够在社会上快速成长。总的来说作为一个快要毕业的大学生无论是在今后的工作或是生活中实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

　　企业实习工作总结 篇5

　　20xx年x月x日对我来说是一个特殊的日子这是我结束了15年的学习生涯带着实现自我价值的渴望心情即将工作的日子。还记得x月x日早晨那束妩媚阳光映在我的脸庞一丝舒适温暖的感觉直冲心窝已记不得有多少个日日夜夜没这种感觉清晨就是好现如今还有多少人可以享受这种感觉。下一秒后我将迎着这美好的阳光接受全新的挑战。

　　我从20xx年x月x日开始到茂名市E科技有限公司技术部实习到x月x日实习结束。在部门领导和同事的指导帮助下我慢慢了解了公司的组织结构、经营状况及管理机制以及技术服务部的基本业务并学到了许多开发软件知识。

　　我实习所在的部门是技术部主要负责编写网站建设方案。几乎所有优秀的网站开发人员都是从基层做起然而编写网站开发建设方案是基础中的基础网站开发人员只有充分了解了网站开发的各项需求才可能完成一个完整优秀的网站同样软件开发流程的每一个步骤都影响着整个项目的进度甚至影响着该项目是否可以成功完成。我在深刻认识到了这点后我需要更加认真对待我的工作想做一名优秀的网站开发人员我必须把我目前的工作做好。在社会上行走就必然会面临压力工作时效率一般会影响工作量做不出成绩时会来自各方面的压力。

　　实习的三个月我做了如下工作：

　　1.为公司撰写了一份“信宜市农村旅游信息资源服务平台”需求分析文档该需求说明书主要阐述该项目开发的目的、背景、性能需求、功能需求等。我在网上查找了大量资料同时请教同事领导最终完成了主管交给我的任务。这是我工作中撰写的第一份需求说明书虽然存在不足但我会在以后的工作中不断改进。

　　2.撰写了一份“化州市中草药信息服务平台建设技术方案”项目说明书文档为了做好该工作我收集了大量资料加之整理、分析、提纯把提纯整理的结果交给主管评审修改。

　　3.撰写一份“茂名市研究发展中心网站建设技术方案”这份文档的撰写不同于以往的说明文档我加入了自己创新的思路完成这份文档的撰写后我觉得我的应用能力再一次提升。这次实习后总结出：不能被别人的思路所束缚创新已成为我现在的工作重点。

　　4.为茂名市海洋与渔业局做一个“十件民生实事”网上投票页面。该页面是ASP技术实现的我们学过ASP课程且我对ASP有一定的了解和研究因此顺利完成任务。

　　5.撰写了一份“茂名市中级人民法院网站建设方案”因为有前几次的'撰写经验这次完成的速度和质量都得到领导的肯定。

　　三个月的实习时间虽然不长但是我从中学到了很多知识关于做人做事做学问。只有拥有自信才能够克服一切去实现自己的理想创造自己的人生。

　　从学校到社会环境改变了没有什么可怕的可怕的是你要让环境来适应你我是不会让这种事情发生的。为了可以更好更快的完成工作同时也为了提高社会适应能力此时就应该不断地汲取新知识。我选择了学习开发网站的技术：PHP、JSP目前我认为这两种技术比较适合我同时公司开发网站也是使用这两种技术。以上就是我的实习总结可能并不是一份多么规范的总结但确确实实是我在工作中的感受。在此我十分感谢学校的老师教会我网页制作、网站建设、管理与维护等计算机专业知识和给我技术上的帮助就业指导上的帮助。同时感谢茂名市E科技有限公司感谢技术部给我这样一个宝贵的实习机会感谢各位领导、各位同事给我的指导和帮助感谢他们对我的栽培！谢谢！

　　企业实习工作总结 篇6

　　经过近四周的生产实习我们从感性上学到了很多东西也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。经过这次实习丰富了理论知识增强了操作本事开阔了视野并使我对以后的工作有了定性的认识真是让我收获颇多。现将本次实习就实习资料以及未来自我努力的方向两方面作毕业实习自我鉴定。

　　在实习的1个月时间里我担任工程部里面的巡检工作学习最基本的CDMA网络知识、GSM网络知识、室内分布系统知识。NOKIA手机工程模式和三星常用工程模式的认识跟应用。NOKIA测试手机使用的BCCH、CID、R_、RQ跟T_测试G网的网络信号三星手机使用的PN、ECIO、R_和T_测试C网的网络信号。巡检组员关于测试的方法和要求室内分布代维服务资料和要求用户感受要求网络指标要求工艺要求等。室内分布系统总台账中巡检站点信息查找。分析CG网络信号系统设计方案绘画系统原理图跟设备安装图从而弄懂网络的覆盖区域馈线的走向设备器件的参数等设计方案的要求。学习常用测量仪器的使用方法应用于室内分布系统整改、优化工程：结合更高的网络质量要求和大网变化、有必要对已建的室内分布系统进行全面的测试评估、系统指标调测、整改方案实施、系统优化网络优化。

　　经过实习我才有了机会去应对着专业性人员听着他们对专业性的.讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系很益于我在以后的工作。实习让我体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用加深对通信工程在生产生活中的感性认识了解这些企业生产和运营的规律学习这些企业组织和管理知识巩固了所学理论培养了初步的实际工作本事和专业技术本事。此次实习经过各种形式我了解当前通信产业的发展现状以及完美的前景。感受到了信息科技给今日带来的完美生活当然以后自我也要立志献身于通信事业重点研究移动通信新技术。

　　企业实习工作总结 篇7

　　自20xx年3月进入集团实习已经有一年多的时间在部门领导的关怀和领导下以及同事们的关心支持下本人在整个实习阶段取得了很大的进步。总结这一年多时间的实习工作我较好地完成了领导交给的各项工作也达到了原本所设定的实习目标尽管有些地方还存在不足但日后我会更加努力做到更好。回想去年3月至今从基本的企业组织架构的熟悉、部门职能的认知到实际工作的介入等方面都有了较大的进步。现将有关个人实习情况作如下总结：

　　一、主要工作

　　（一）熟悉了解公司及部门基本情况对组织架构及企业发展目标有了清晰的认识

　　从实习的第一天开始我便开始了解集团这个刚刚成立的公司包括基本情况、组织构架、发展思路等等慢慢的对企业有了整体较为清晰的认识同时也开始慢慢学着融入这个新的组织。从读书生活第一次向社会迈进了一步新的社会事务给我带来新鲜感的同时也带给我许多困惑因为初出校园太多的迷茫让我有点茫然不知所措但接触下来让我更为庆幸的是我终于成长了尤其在战略发展部领导具有较强的带动力同事们又极具亲和力这使我进步很快也开始敢于慢慢尝试。

　　后期配合完成“十二五”规划不断的学习与总结的过程中我对集团有了更一步的认识企业的定位、发展思路、经营模式、战略布局等等为以后的工作打好铺垫通过有效的学习现在我对集团的认识更加清晰也对这个组织充满了信心更坚定我要争取留下来的决心。

　　（二）熟悉了解部门工作职能培养战略思维并适时掌握相关信息提出决策依据

　　由于战略发展部是一个新兴部门各项职能及管理制度还不够完善部门领导为完善部门工作及岗位工作职责特要求大家共同编制战略发展部部门职能及岗位职责。在这个过程中我不仅是辅助职责制定的一员同时通过了解和熟悉我也将各项职能职责铭记于心作为今后工作的指导方向。

　　战略发展部是集团战略发展的核心部门有责任也有义务为在适当时候为领导提供及时的信息辅助其作出战略决策。结合目前集团发展多元化的战略要求我部门还进一步对省内商贸流通业进行了深入的分析与调研形成的商贸流通业基础分析报告得到了领导们的一致好评这不仅是对我们工作的肯定同时也极大的鼓励了我们的积极性和自信心。

　　（三）熟悉了解调研流程能够有针对性的参加调研并独立完成调研报告的编写

　　实习之初我就有机会被安排与同事们外出调研原本的

　　把调研理解为简单的外出但实际工作中却让我进步非常大。我们去边境口岸了解实际进出口贸易现状、停车现状、去码头现场实地考察等等一系列的实地调研让我这个学生打开视野真正的开始步入了工作状态。很幸运在整理调研报告和日后项目建议书的编写过程中得到了领导及同事的帮助一次的调研让我真正体会到了工作的意义。在接下来的工作中跟随同事也进行了多次调研对市场及产业现状都有了进一步的认识和了解所以现在看来实地的调研、调研报告的总结这一系列都是不可分割的了解了市场才有发言权也正是因此我摆脱了从前书本化的一贯思维方式开始用另一个视角接触生活与工作。

　　（四）熟悉了解各项目情况能独立完成项目建议书并适时了解项目的进展情况

　　作为跟踪熟悉和了解项目流程及状况对开展相关工作是相当有利的。为了能更好地进行工作我多次与各相关职能部门人员和同事有机会我也会跟随同事到现场对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后对项目情况进行探究包括项目的选址、功能定位、规模以及SWOT分析、预测并对以后项目的重难点进行分析以便顺利完成项目建议书的编写为下一步项目的进展完成提供了可靠的.依据。了解项目的进展不仅仅只是停靠在表面项目日后的发展等也要有预先的考虑防患于未然。

　　二、存在的不足及努力方向

　　应该说实习阶段给了我很多学校里面没有的经历与收获但回想自己在部门这大半年来的工作许多地方存在不尽如意之处总结起来存在的不足主要有以下几点针对每个不足我也将不断总结有针对性的做出相应的努力工作：

　　（一）理论性偏重缺乏实践性；需加强总结积累社会经验

　　由于初入社会思维方式和做事方法都还处于一个转折期也正是由于多年在学校的氛围中生活学习受理论、书本化的因素影响所以最初我做事显得很稚嫩想法也不够成熟。目前经过一年多的实习尽管已经慢慢褪去学生气但相比较来看还是不够成熟经历有限需要日后不断积累与学习适应社会环境及工作环境。

　　（二）主动性不强缺乏计划性；需提高主动性制定工作计划

　　在工作过程中特别是日常工作中由于缺乏计划性工作目的不够明确常常出现主次矛盾不清达到事倍功半的效果。另外由于自身的懒惰不够积极主动不够大胆长期下来就慢慢没有了工作的积极性及热情甚至没有一个个人长远的规划各成长计划。在以后的工作过程中我要认真制订工作计划做事加强目的认识清晰制定个人成长规划及人生规划。

　　（三）专业面狭窄缺乏全面性；需全面学习做到活学活用

　　由于自己的专业面狭窄只对专业相关的知识了解一些但对工程项目以及其它专业知识比较缺乏认识不够限制了自身的发展和工作的展开。最为明显的是简单的工程术语都显得陌生不能够全面了解项目的进程及良好的与其他合作部门的合作沟通造成工作效率低下不能达到理想的工作效果。在以后的工作过程中我将加强其他专业的学习补充不同的专业知识充分利用公司的资源达到资源共享多学习多思考提高主观能动性争取把本职工作做的更加完美和成功。

　　（四）工作面限制缺乏系统性；需整体跟进做到知己知彼

　　在实习的过程中由于工作性质的限制好多工作只能做到前期配合但后期跟进及代表部门或者公司与其他单位或者部门联系的就不能够有效的进行以至于工作有头无尾或者有尾无头。当然这仅限制于目前的工作性质待正式签约我会珍惜机会做好职责工作充分发挥自己的优势并不断弥补劣势做一个合格的泛亚人。

　　三、展望

　　一年多的实习有收获时候的喜悦也有困惑时候的消沉特别是领导及同事们的工作作风以及认真负责的工作态

　　企业实习工作总结 篇8

　　他们都说实习的日子是难熬的而我说我的实习期却是异常甜蜜的。因为我对我在实习期里的工作充满了热爱与激情。虽然这段时期也有过艰难的时候但是我更愿意把它们看成是一个个锻炼自己和磨砺自己的机会。我也这样对自己说等到所有的艰难困苦全都过去了就会是自己迎来最后胜利的时候虽然这个胜利不知道什么时候会到来但是只要是自己一直坚定的选择下去就总有会到来的一天。所以抱着这样的信念我坚持走完了我六个月的实习路程。现在我就把我这段路程里走过的实习经历做一个工作小结汇报如下。

　　我在xx企业里实习的岗位是市场部的销售岗位。因为我一直以来就喜欢和别人面对面的沟通喜欢认识新朋友喜欢和他们打交道。我觉得在和他们的沟通过程中我能了解到很多种不一样对待一件事物的看法也能在和他们的交流过程中学习到更多其他方面的知识让自己的视野变得更开阔。我觉得这就是一件进步的过程。所以在我实习期的时候我把每接待一位顾客就当做是认识一位新朋友的事来对待然后再去用心的聆听他们的需求他们的想法再来跟他们进行合适且诚心的推荐。虽然在实习期我也有遇到过很刁钻麻烦的顾客但是我一直以来都秉承热情服务诚心销售的服务宗旨来对待我的每一位顾客绝不会出现差别对待的情况更不会出现因服务态度不好遭遇投诉的.情况。所以我个人觉得我在这段实习期里的表现还算是挺不错的。虽然没有做出多大的业绩出来但是起码我能做到认真对待我每一天的工作用心服务我的每一位客户。我想这也不是所有人能够做到的。

　　这段实习期是一个我从大学走出踏入社会的一个过渡阶段也是一个令我成长教会我如何更好融入社会生活的一个过程我觉得没有比这样更好的收获了。即便在这个实习期里我没有学到什么实用的东西没有达到我心目中的期望但它永远也都会是我人生中的一段刻骨铭心的经历在这段经历里我多多少少都会感悟出一些成长的道理感悟出一些对自己未来生活的想法所以这段经历值得我用心去记录。

　　企业实习工作总结 篇9

　　一、企业实践活动意义实践活动进一步推动教育教学改革使教师所教、学生所学、市场所需达到有机结合为社会培养合格的技能型人才并有效提高专业教师及文化课教师的业务能力以适应社会对职业教育发展的要求实现中等学校可持续发展通过企业实践提高中等职业学校教师专业技术知识和技能水平以提高教师综合素质。通过深入企业实践了解企业的用人需求带动课程改革与专业建设。使参训学员成为名符其实“双师型”专业骨干教师以满足职业教育持续快速健康发展的需要。教师通过下企业锻炼了解企业生产、经营全过程提高动手能力为专业设置、构建与中职培养目标、国家职业等级标准相适应的课程体系作好市场调研。国家示范建设的核心内容是大力推行工学结合突出实践能力培养改革人才培养模式真正体现教学过程的实践性、开放性和职业性。要进行工学结合教学改革前提与保障就是师资队伍。通过教师下企业锻炼把原来的“双证”改为“双能”培养教师既有理论教学能力又有实践教学能力成为符合高职教育需求的真正“双师”素质教师。

　　二、实习体会这段时间让我感悟很深的就是泓诚泰职工敬业爱岗的精神和认真负责工作态度处在这样一种工作环境使我深受感染让我明白到工作就是要这个样子这个对我以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的。

　　我深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所教授的理论有一定的差别所以我领悟到：要想在日后工作生涯上有所发展就必须理论和实践必须紧密结合使自己的知识在实践中得到增长必须在实践中培养自己各方面的能力。

　　实践锻炼是培养“技能型” 、 “双师型”教师的需要。职业教育对教师有特殊的要求它不仅要求教师具有较高的理论基础知识更重要的是要具有很强的实践动手能力以及对新知识、新技术的应用和开发能力。深入企业实践使我们的.专业教师教育思想、教育理念得到了升华实践教学能力和解决职业岗位实际工作能力得到极大的提高。

　　1、教师教学理念的突破下企业实践像企业人员一样上下班从事企业员工相同的工作。在实践的过程中教师普遍感受到书本知识和实际工作需求存在的距离教学理念上有了更深的知识。通过到企业实践教师的实践工作能力得到了训练和提升通过与企业人员的交流明确了职业教育教学改革的方向。

　　2、培训形式、内容的突破职业学校教师下企业脚踏实地地深入生产一线将培养环境从传统的教室、会场转到企业的生产现场把传统的学科专家讲学变为和企业行家的工作交流传统的就书论事转为真实训练把传统的以教学大纲、专业教师培训为主转达为以企业标准、技术标准、产品标准培训为主。培训的形式、内容有了很大的改变。在师资培训的实效性、针对性、操作性方面实现了大的突破。

　　3、教师实践能力的突破教师到企业实践了解企业的生产实际也带着问题向有丰富实践经验的工程技术人员请教提高了推广和应用新技术、新工艺、新方法的能力掌握了相关生产工艺和新的技术信息同时对企业运作模式、企业文化、企业经营理念有了充分的认识大大提高了实践能力也对专业的现状和发展趋势有了切实的了解。

　　4、提高了对人才培养的认识下企业锻炼学习使我充分的收集了企业一线的相关资料并了解了企业对学生素质和技能等方面的要求还通过企业锻炼对教学改革进行了思考对如何培养高素质高技能的应用型人才有了更深刻的认识和理解还了解到教学与企业之间的差距了解到当前人才培养与社会需求的差距为以后在专业建设、课程开发、教学的工作中能有进一步提高打下了良好的基础。更重要的是使我对于大力推行工学结合突出实践能力培养改革人才培养模式真正体现教学过程的实践性、开放性和职业性有了进一步的思考。同时我也了解到企业的良好服务意识、心理素质与沟通能力、随机应变能力这些都是企业员工的基本要求对我们下一步进行教学改革等都有很好的参考价值。

　　5、提高了专业实践技能下企业锻炼学习增强了我对理论知识的感性认识获得了企业各方面的真实知识和技能充分了解了该企业各方面的操作流程特别是零件加工工艺的制定、技术更新的实践操作不仅提高了自己的实践技能也使理论教学的针对性、应用性和实践性大大增强同时也提高了自身的实践开发能力和指导学生解决难题的能力。实践中发现自己的理论知识虽然丰富但是具体到企业中差距还是很大同样这种情况也会发生在学生身上所以要想提高学生的实践技能教师首先要提高自己。

　　企业实习工作总结 篇10

　　我于20xx年xx月xx日成为公司的试用员工到今天x个月实习期已满根据公司的规章制度现申请转为公司正式员工。

　　作为一个应届毕业生初来公司曾经很担心不知该怎么与人共处该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的文化让我很快完成了从学生到职员的转变。

　　我的工作岗位是信息管理及知识产权专员在试用实习期间根据领导的安排我曾在公司的研究所里学习工作了一个星期期间熟悉了药物基本的制作流程跟随研究人员进出实验室做些有趣的化学实验令我意外的是这些前辈们并没有因为我是一个新手而认为我碍手碍脚的取而代之的却是悉心的教导和一遍遍的示范。

　　由于考虑到我的专业能力和目前所胜任的岗位的要求上不太相关公司非常慷慨地给了我一周在__市知识产权服务中心所开办的__市专利工作者的公费培训机会在这短短的一周内让我从对企业专利以及知识产权方面的知识一无所知彻底蜕变为一个合格的专利工作者获益匪浅。在此我真的很感谢公司领导能给我这次学习的机会今后我一定会把所学的知识和技能全部用到自己的`工作中去为公司做出自己应有的贡献。

　　20xx年x月xx日至20xx年x月xx日为了更快的适应公司的生产工艺和节奏进度领导让我参加了由xx公司所举办的培训明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过审核认证在这几天内我又了解了一些关于硫酸羟氯喹的生产流程和制作工艺。这次培训又让我加大了对公司的了解和认识非常值得。

　　虽然这些工作是我以前从未接触过的和我的专业知识相差也较大；但是各部门领导和同事的耐心指导使我在较短的时间内适应了公司的工作环境也熟悉了公司的整个操作流程。

　　经过这几个月我现在已经能够试着做起专利的分析报告整理部门内部的各种资料协助领导同事进行资料的搜集和分类从整体上配合公司的运作流程。当然我还有很多不足处理问题的经验方面有待提高团队协作能力也需要进一步增强需要不断继续学习以提高自己业务能力。

　　这是我的第一份工作这_个月下来我学到了很多感悟了很多；看到公司的迅速发展我深深地感到骄傲和自豪也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作实现自己的奋斗目标体现自己的人生价值和公司一起成长。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作为公司创造价值同公司一起展望美好的未来！

　　企业实习工作总结 篇11

　　20xx年2月19日我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路。从我来到公司大门的那一刻起我就知道我将经历一段特殊的、布满艰辛但又充满收获的人生旅程那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔必定会给我带来人生中无与伦比的财富。在这四个月的工作和生活中领导和同事给了我许许多多的关心和指导加上自身的不懈努力使得我在工作能力和为人处世等方面取得了长足的进步。

　　这篇总结主要针对这几个月以来的实习过程中的主要工作以及所遇到的问题进行总结阐述解决这些问题的方法并谈谈自己通过本次实习所获得的心得与体会。

　　作为一名企业最基层的管理者首先也是最重要的就是同工人之间的沟通问题。工厂里大部分员工是外来务工人员可想而知素质平均水平是比较低下的再加上他们的工资形式是计件分配没有奖惩制度造成员工不顾产品质量一味地追求产量。比如拼板时没有拼够层数导致竹胶板厚度不够；拼板效果不佳竹胶板边角不整齐板内产生缝隙；压板时温度不足没有达到胶水的最佳固化温度或者保温时间不足胶水的固化效果不好都会引起竹胶板质量不达标的问题。这些都需要我们管理者去想办法避免。刚下车间的那几天每每遇到这些情况我就感觉很棘手我试着用祥和的语气去让他们改正但效果极差非但没有消除这些现象更让我与员工之间产生了一种隔阂。渐渐地我发现为了管理而管理并不是一种有效的管理方式越是监督工人就越有反抗的心理最终会形成对抗的局势只会给管理工作带来更大的难题。

　　为了解决这一问题我决定降低监督力度在空闲时间帮忙工人做些力所能及的事在与工人近距离接触的同时观察他们的行为习惯和性格特征。慢慢地他们开始接受我的存在并时不时跟我聊些生活上的事情适时也会开些玩笑对于工作方面我们会互相学习。自然而然地他们工作地更加认真和积极了。至此我成功地将监督转换成了他们的自觉。

　　当然竹胶板质量问题不完全是工人造成的原材料的好坏也在一定程度上起作用。我们公司的产品是由竹片长、短帘、t子、红纸以及胶水等半成品通过人工拼接与机械压合联合生产而成。因此半成品的各项指标很重要只有各项指标均符合要求才能生产出优质的竹胶板。下面我重点说说半成品的厚度与含水率这两项指标。

　　1、厚度：竹胶板的厚度是严格按照客户的要求进行生产的由于长、短帘在拼板层数中占绝大部分因此长、短帘厚度在很大程度上决定了竹胶板的厚度。我们必须时时观察竹胶板的厚度不断调整帘子以达到控制竹胶板厚度的目的。

　　2、含水率：t子是拼板的封面与底面故t子的含水率直接反映于竹胶板的.外观含水率偏高降低胶水的浓度板面颜色淡化含水率偏低则胶水浓度偏高流动性差板面有浅沟。当t子与莲子含水率都过高时在高温状态下水分子由液态转化为气态当气态水分子达到一定量时板内压强大于外界大气压力板面出现鼓泡这样的帘子和t子生产出来的竹胶板是严重不达标的。

　　为了避免泡板的产生我们就得时时监测帘子和t子的含水率及时更换不符合要求的帘子或t子以保证竹胶板的质量。

　　时间过得真快转眼间我在双棱竹业有限公司的实习结束了。通过这四个月的实习我接触到了真正的工作下到车间体验企业的生产真正从课本中走到现实里将抽象的理论运用到具体的实践从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。同时我也认识到自身存在的一些不足：一是在工作中不够自信反而出现了低级错误；二是在处理突发情况时较为急躁；三是理论知识仍存在盲区。在今后的工作中我必须发扬优点克服不足做到精益求精。

　　以上是我的实习工作总结这是一段布满艰辛和收获的经历这是一段布满幸福和快乐的旅程这是一段布满挫折与反思的人生。

　　企业实习工作总结 篇12

　　在xx商场的的店员实习共计六天从一个行业转入服装行业在这个对我来说全新的领域里我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。

　　于是我从对的产品开始了解。

　　在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里我知道了服装陈列的很多学问一个故事就是一组个性风格的陈列方式直接把设计师的创意完全用产品展示出来不失设计的原创直接的让产品在顾客面前体现他的风格让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来让服装的陈列统一起来。二月份的xx这几天天气比较暖和春装已经上市在继倾城、后街、吸引之后黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来同时把服装如何搭配告诉顾客才能激起顾客的购买欲望。

　　现在的销售已经不是完全在卖产品所以我很喜欢他的每一组故事让卖服装成为卖故事卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的'故事掌握娴熟就更能抓住部分客户的心理。

　　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的只是销售的产品不同而已所以我们在掌握产品知识的以后如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:

　　一、精神状态的准备

　　在销售的过程中如果销售人员有一个好的精神状态就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围那么这种积极的上进的情绪总

　　会影响到客户从而让顾客感到自己得到一种情绪感染那么才能顾客在我们的门店里多留些时间总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来具备一定礼仪知识的销售人员才能让顾客感觉到品牌的价值因为在看一个品牌的时候我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的所以销售人员素质的提升也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员成交的机率大很多。

　　二、身体的准备

　　如果我们有一个好的身体我们才能保持旺盛的精力才能更好的工作。这几天在商场里的站立服务让我感觉到很疲惫所以我才更能体会到有一个好的身体才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

　　三、专业知识的准备

　　在接待顾客的时候由于我对产品的知识的不熟悉在顾客要一件中号的毛衣的时候我不能把中号的毛衣拿给顾客因为我不知道中号是几号在我手忙脚乱的时候店长把中号的毛衣拿给顾客销售结束后店长告诉我毛衣36号是小号38号是中号40号是大号就是这么一点小小的产品知识体现的就是你是一个新手你不懂顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

　　四、对顾客的准备

　　当我们了解了相关的产品知识的时候就是我们掌握销售的第一部让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格穿衣风格等的了解只有我们对顾客掌握的越多我们就能更能把握顾客的心理和顾客建立一种和谐的关系创造一种轻松休闲的购物环境善于倾听顾客的每一句话然后分析顾客是否有购买的意向推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

　　在实习中店长的一次销售让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键一位顾客在试穿一件衣服后店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整让顾客感觉到他很受尊重一种亲切的感觉让顾客对店长产生好感这就是先作好人才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价然后将这款服装如何搭配告诉顾客如果这样穿出来这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客然后顾客同样感觉很合适然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折现在购买很合适于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的只要用心去做我们的销售业绩一定会有所提高的。

　　企业实习工作总结 篇13

　　时间飞逝转眼间做为一名我友正式员工已经有两个月之久在这个难忘而又夸姣的日子里我深入体会到了公司的积极氛围和各个部门的巨大魅力目睹了公司一步步走向成熟看到了公司网络的不断健全和系统不断完善并日渐不乱同时也看到了运维中心给于系统管理职员带下世人向往的学习的平台和和无穷的机遇与挑战所以我在此对于过去的工作做下总结。

　　总结历史

　　在运维中心工作期间我工作认真具有较强的责任心和进取心极富工作热情确实完成上级交付的工作善于与他人沟通和公司部门同事之间能够通力合作关系相处融洽而辑穆配合各部分负责人成功的完成各项工作具有很强的团队合作精神。注重自己的个人发展不断努力学习系统、网站架构知识。所以我现在已经能够纯熟维护公司的系统服务和监控网站架构包括前段节点源站各个站点服务的流量信息等能及时查看并报警所引起的网络服务相关故障能注重公司的种种流程细节拥有了一名系统管理维护员的基本工作技能。

　　回顾历史

　　x月份是我成为公司正式员工最幼嫩的时期一直都处在学习阶段学习公司网站的架构分布情况以及在系统中各种常见网络服务的搭建包括学习系统基本的操作x的搭建x网站的发布对后台数据库的管理通过各种熟练的基本操作之后在此之上我为迎合公司的发展需求在网络服务监控方面我准备了各种实战经验；在上级的指挥下我独自一人自主搭建了新版本软件x监控服务器并通过测试可以和公司现阶段运行的服务器媲美在此基础上为了更好方便的管理我又研究了x通过实现对监控设备的x效果使之管理人员能第一时间更清晰的了解网站后台服务器的'负载情况。

　　x月份通过我们部门定期的进行小组的学习使我对x自身的学习有了更大的兴趣和憧憬为此我研究基于各种网站类型的发布包括对xxxxx等各x种平台网站服务器的发布样使我今后在监控事件处理方面做好了充分的准备；为此我特地独立创建我们部门的bbs论坛并且发布于外网使部门员工不仅在公司而且还可以在家里进行访问与交流以方便我们公司部门员工的共同学习和交流。x月份我有幸的见证我们公司x新版本的新上线同时我也参与了公司内部测试配合公司对新版本的x并及时提出问题。由于公司正处于现阶段发展之中所以我必须迎合而上配合其他部门积极工作争取能为公司的发展出一己之力。

　　企业实习工作总结 篇14

　　一、实习目的

　　(一)结合实践深化理论

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会投入到工作当中。

　　(二)体验实践提高素养

　　一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　二、实习内容我在五龙大酒店做电话销售的工作通过培训及亲身实践学习熟悉业务。

　　公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品之后对我们进行基本的培训主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售以及电话销售时所需要的一系列技巧。

　　三、实习收获与体会：

　　在这短短的一个月里虽然我的销售成绩不是很好但却也收获很多感触很深主要有以下几个方面：

　　(一)提高技巧领悟精髓

　　1.人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的而不是通过面谈此为电话销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员行销人员主要靠面访客户以获取订单。

　　2.人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任人们经常会讲他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意因此信任就是电话销售的基础。

　　3.最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求这就要求人们要想在电话中成功地完成销售不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求还要能把握到客户的个人需求。

　　4.之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况。包括公司的优势等等。最后他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。在培训之后负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题我也深深体会到工作和上学的不同。

　　(二)自我激励充满激情

　　通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的这些天的电话销售工作提高了我的交际能力锻炼了我们的口才。

　　在一个月的实习当中我接待了很多客户也不断的积累着自己的销售经验和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则那就是顾客就是上帝无论顾客多么刁钻要求多高都要尽量满足顾客。

　　在进行一段时间的电话销售工作后我发现自己遇到了一个小问题比如打电话的效率不高不能按期完成要打的电话目标还有就是有时候连续打了好几个电话对方不是空号就是直接拒绝你要是碰上一个态度比较恶劣的人可能还没说上一句话就被对方给回绝了那个时候我的心情会是非常糟情绪也很低落这样的情况很多同事都碰到过。后来我想出了解决问题的办法每打十几个电话后我都要停下来调整一下自己的心情如果碰上情绪低落的时候会尽量激励自己这样才能继续以饱满的热情进行工作。

　　(三)调整心态从容应战

　　在营销业务领域尤其是销售推销领域很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的至少这三个心态能为我们带来福气!

　　1.第一种心态：融入的心态。也就是说只有共同努力互相帮助大家才会一起发展。你踩我我踩你必然每况愈下。例如在打电话的时候总是想：没有关系你不买我的产品自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵有了我的产品我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了因为商场如战场别人有了而我的客户却没有损失会有多大啊?我一定要劝他买一定不达目的死不罢休他要是不买我就找他们的主管领导主管领导不管还有他老婆不行还有丈母娘有了这个心态我们才能感染人同你合作这就是融入的心。

　　2.第二种心态：舍得的心态。通过电话销售业务我们会学到书本中学不到的东西：可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己营销自己的技能做电话销售学到东西不仅会在公司里有用有一天到了纵横四海的地步这些与人谈话的技巧依然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏不会赔。因此要有舍得心。

　　3.第三种心态：实践心态。电话销售业务不是一种学问而是一种经验事业。怎么说呢?也许你去听课学习电话销售老师在台上讲有些人会想说些什么啊全都是人云亦云我上去也讲的出来而且比他讲的还好呢还用学?电话业务如果我们不拿起话筒如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神就是职业者要潜心实践起技能直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。

　　(四)不懈奋斗学无止境

　　打电话时我们要保持良好的心情这样即使对方看不见你但是从欢快的语调中也会被你感染给对方留下极佳的印象由于面部表情会影响声音的变化所以即使在电话中也要抱着“对方看着我”的心态去应对。即使看不见对方也要当作对方就在眼前尽可能注意自己的'姿势。声音要温雅有礼以恳切之话语表达。口与话筒间应保持适当距离适度控制音量以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大让人误解为盛气凌人。有效电话沟通上班时间打来的电话几乎都与工作有关公司的每个电话都十分重要不可敷衍即使对方要找的人不在切忌粗率答复：「他不在」即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由避免误事。

　　对方查询本部门其它单位电话号码时应迅即查告不能说不知道。我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的如自己无法处理也应认真记录下来委婉地探求对方来电目的就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时应让他能适度地畅所欲言除非不得已否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。挂电话前的礼貌要结束电话交谈时一般应当由打电话的一方提出然后彼此客气地道别应有明确的结束语说一声“谢谢”“再见”再轻轻挂上电话不可只管自己讲完就挂断电话。

　　(五)总结不足认清方向

　　通过本次实习我对公司的运作和业务有了更进一步的认识积累了一定的经验为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时我也认识到自身的不足不如英语不太好工作能力有待提高;也切实感受到：理论只有与实践相结合才能发挥其应有的作用从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度。书本上的东西是普遍使用的并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时需要灵活处理有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单就有点眼高手低但是做起来才知道并不是那么容易。

　　(六)夯实基础力求专业

　　激情与耐心就像火与冰看似两种完全不同的东西却能碰撞出最美丽的火花。在学校时老师就跟我说无论你想做什么激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里需要你有激情去发现与创造而你的耐心就要用到不断的学习新知识提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过无论在哪个实习岗位都要细心负责具有基本的专业素养因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件基本的专业素养是做好工作的前提。

　　(七)坚定信心不断提升

　　在短短一个多月的实习工确实让自己成长了许多。在实习期间我学到了许多东西遇到了一些困难也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间我拓宽了事业增长了见识也体验到社会竞争的残酷。实习是大学生活的结束也是自己步入社会工作的开始。在这短暂的实习期间我深深感到了自己的不足专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中我会更加努力取长补短虚心求教不断提升自我在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么工作岗位上都会努力上进都会做一个对自己对工作负责的人!

　　四、理论与实践的差距

　　在学校里是通过老师的教导以及渗透使我初步了解了销售这个行业是一个很有发展潜能的。但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践。通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为基础但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高而且具有一定的片面性并不能全面的体现出销售所需要的各种知识技能。

　　五、建议

　　(一)多增加一些各科的实践环节并增设一些模拟课堂以加强学生的各方面的实践能力。让学生的理论知识与实践都得到提升。

　　六、实习总结和收获

　　在实习过程中我也遇到各种不同的顾客他们会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客还要搞好和同事与上级的关系要自己自动自觉的去做事才能得到大家的肯定。

　　一个多月来我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步综合看来我觉得自己还有以下的不足之处：

　　1.思想上个人主义较强随意性较大;

　　2.有时候办事不够干练;

　　3.工作主动性发挥的还是不够对工作的预见性和创造性不够;

　　4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

　　经过一段时间的工作我不断思考总结得到了一下三条重要道理。

　　1、虽然我学习的不是市场营销专业,但是客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等这些知识是必须知道的因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率工作质量这些知识只是知道是远远不行的而是要精通。

　　2、在这段时间里我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中当我遇到工作中的困难时不找借口找方法。曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上曾受到无数次的拒绝和嘲讽有多少次在深夜里独自一个人发呆有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信：生命在于坚持我可以接受失败但我却拒绝放弃!

　　3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人要明白做人的道理如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说需要学习的东西很多他们就是的老师正所谓“三人行必有我师”我可以向他们学习很多知识、道理。

　　实习是大学生活的结束也是自己步入社会努力工作的开始。在短短一个多月的实习中确实让自己成长了许多。在实习期间我学到了许多东西遇到了一些困难也看到了自己本身存在着许多问题我深深感到了自己的不足专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中我会更加努力取长补短虚心求教不断提升自我在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上都会努力上进都会做一个对自己对工作负责任的人!

　　(二)学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。

　　(三)学校方面的重要通知传达到系里后应该通知导员并且学生不要造成学生更多的热议影响听课的效率。