销售员个人工作计划(精选15篇)

　　时间就如同白驹过隙般的流逝我们的工作又迈入新的阶段写一份计划为接下来的工作做准备吧！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编整理的销售员个人工作计划希望能够帮助到大家。

销售员个人工作计划1

　　刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了三年多以来他为公司创造了财富是其它销售人员学习的榜样。这其中有一个奥妙就是每年的销售工作计划就是他的“必修课”。我们仔细品味他的销售计划不仅文笔生动描述具体而且还往往理论联系实际策略与实战并举数字与表格齐下很好地指导了他的营销团队使其按照年度工作计划有条不紊地开展市场推广工作在不断修订和检核的过程中取得了较好的引领效果那么刘先生的方便面销售工作计划是如何制定的呢？他成功的秘诀在哪里呢？

　　一、市场分析。

　　年度销售工作计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过SWOT分析刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大化。比如通过市场分析刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走渠道向下移（通路精耕和深度分销）寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领是营销工作的方向和“灵魂”也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点刘经理制定了具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念真正体现“营销生活化生活营销化”。

2、实施深度分销树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面体现“两高一差”即要坚持“运作差异化高价位、高促销”的原则扬长避短体现独有的操作特色等等。营销思路的确定刘经理充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性而且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。那么刘经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如20%或30%确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如刘经理根据企业方便面产品ABC分类将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认使刘经理有了冲刺的对象也使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势结合自己多年的市场运做经验制定了如下的营销策略：

1、产品策略坚持差异化走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战。

2、价格策略高质、高价产品价格向行业标兵看齐同时强调产品运输半径以600公里为限实行“一套价格体系两种返利模式”即价格相同但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略创新性地提出分品项、分渠道运作思想除精耕细作做好传统通路外集中物力、财力、人力、运力等企业资源大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略在“高价位、高促销”的基础上开创性地提出了“连环促销”的营销理念它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”牵一发而动全身其目的是大力度地牵制经销商充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上比如销售累积奖和箱内设奖同时出现以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异即要与竞品不同通过富有吸引力的促销品实现市场“动销”以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略细节决定成败在“人无我有人有我优人优我新人新我转”的思路下在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念在售前、售中、售后服务上务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定刘经理胸有成竹也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。

　　在这个模块刘经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划即根据年度销售计划合理人员配置制定了人员招聘和培养计划比如20xx年销售目标5个亿公司本部的营销员队伍要达到200人这些人要在什么时间内到位落实责任人是谁等等都有一个具体的规划明细。

x全和完善规章制度从企业的“典章”、条例这些“母法”到营销管理制度这些“子法”都进行了修订和补充。比如制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训提升团队整体素质和战斗力。比如制定了全年的培训计划培训分为企业内训和外训两种内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合目地是强化团队合力真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。

　　刘经理所做销售计划的最后一项就是销售费用的预算。即在销售目标达成后企业投入费用的产出比。比如刘经理所在的方便面企业销售目标5个亿其中工资费用：500万差旅费用：300万管理费用：100万培训、招待以及其他杂费等费用100万合计1000万元费用占比2%通过费用预算刘经理可以合理地进行费用控制和调配使企业的资源“好钢用在刀刃上”以求企业的资金利用率达到最大化从而不偏离市场发展轨道。

　　刘经理在做年度销售计划时还充分利用了表格这套工具比如销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等都通过表格的形式予以体现不仅一目了然而且还具有对比性、参照性使以上内容更加直观和易于理解。

　　20xx年工作计划的制定刘经理达到了如下目的：

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向通过营销计划的制定刘经理不仅理清了销售思路而且还为其具体操作市场指明了方向实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标而且还通过销售目标的合理分解并细化到人员和月度为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略通过年度销售计划确定了新的一年营销执行的模式和手段为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角通过年度销售计划的拟订确定了“铁鹰”打造计划为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

销售员个人工作计划2

　　自从去年六月份从事销售工作以来我就一直处于一种非常亢奋的状态这种状态让我每一天都充满了激情也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了接下来四月份又是一个新的挑战而此刻的我也应该做足准备全新出发了。以下我做了关于四月份的个人工作计划如果有什么不妥的地方还请领导多加指导！

　　一、提高销售技巧提升业绩

　　在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了从这一段时间里我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员如果只有一张伶俐的嘴并不能让我们得到什么成绩很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的也是值得我们去进行自我提升的。此外接下来一个月的业绩是至关重要的因为4月份算起来是今年真正的一个开端所以我要更加重视起来争取在未来一月将业绩进行一个突破。

　　二、制定销售目标改善局面

　　想要进行业绩突破首先就应该给自己制定一个更好的目标这个目标要更切实际也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说我认为都是可以做出一些成绩的所以我决定为四月定一个更合理的目标然后把握好方法把握好尺度去进行突破希望能够取得一个不错的成绩改善一下当前的局面让自己的工作得到进步和发展。

　　三、提升服务品质重视态度

　　在以前的工作中我们常常都会关注这样一个问题那就是在和客户的沟通中我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点因为我们不仅要保持自己的原则同时也不能让客户受到损失更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的接下来的一个月我会重视自己的服务品质理智应对各种情况也会把自己的服务态度摆放起来让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月我相信我们一定会有新的一个突破和成果我会端正好自己的态度再往后的工作中加倍努力再接再厉勇往直前。

销售员个人工作计划3

　　作为一名服装销售员我深感到责任的重大经过一段时间的工作让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察用心去与顾客交流你就可以做好。

　　工作计划为以下几点：

　　1、认真贯彻公司的经营方针同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁作用。

　　2、做好员工的思想工作团结好店内员工充分调动和发挥员工的积极性了解每一位员工的优点所在并发挥其特长做到量才适用。增强本店的凝聚力使之成为一个团结的集体。

　　3、通过各种渠道了解同业信息了解顾客的购物心理做到知己知彼心中有数有的放矢使我们的工作更具针对性从而避免因此而带来的不必要的损失。

　　4、以身作则做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化教育员工有全局意识做事情要从公司整体利益出发。

　　5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩带领员工在以下几方面做好本职工作。首先做好每天的清洁工作为顾客营造一个舒心的购物环境;其次积极主动的为顾客服务尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语使顾客满意的离开本店。

　　6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作少一些牢骚多一些热情客观的去看待工作中的问题并以积极的态度去解决。

　　现在门店的管理正在逐步走向数据化、科学化管理手段的提升对员工提出了新的工作要求熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。

　　面对　　对销售行业接触时间不长的我在刚开始接触的时候难免走了很多弯路但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：

　　一、对于老客户要经常保持联系。

　　二、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　三、对自己有以下要求

　　1、每周至少要保障开发8个新客户在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率尽量能够保证每月完成业绩。

　　2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够把客户的成交量提高及时改正希望下次还能够做的更好。

　　3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务、行业专业方面的学习多看书上网查阅相关资料与同事们多交流向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额为我们部门创造更多利润。

　　以上就是我这一年的销售个人工作计划工作中总会有各种各样的困难请老大多多的指导共同努力克服。为我们门店做出自己的贡献。

　　四、工作计划写作注意事项

　　第一对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神反对本位主义。

　　第二切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准既不要因循守旧也不要盲目冒进。即使是做规划和设想也应当保证可行能基本做到其目标要明确其措施要可行其要求也是可以达到的。

　　第三集思广益的原则。要深入调查研究广泛听取群众意见、博采众长反对主观主义。

　　第四突出重点的原则。要分清轻重缓急突出重点以点带面不能眉毛胡子一把抓。

　　第五防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差可能出现的故障有必要的防范措施或补充办法。

销售员个人工作计划4

　　一、检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部它是公司探索新管理模式的重大变革

　　某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后市场部成为鸡肋嚼之无味弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动隔靴搔痒的市场推广就是增加了很多直接或间接的费用而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场活动公司资源整合过程中不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身又贴身服务了一线业务人员市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研发现市场机会点并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合成立品牌小组·····

　　市场部要在市场一线真正发挥作用除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行即使再好的方案最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组由市场部确定活动企划方案再由品牌小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求开展本部门的工作努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来公司同仁辛勤而有效的市场运作取得了丰富的市场经验建立了较为完善的市场营销网络为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面集中了一大批优秀人才为公司的发展和市场的开拓提供了保证

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作已具备了一定市场竞争优势为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额并获得长久的发展我们将以公司的发展战略为核心从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　销售员个人工作计划20xx范文2

　　20xx年对于我来说是充满期待的一年通过以往的经验我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人20xx年的工作计划：

　　一、加强数据总结分析

　　作为汽车销售顾问必须对数据有极度的敏感性。因为汽车销售顾问不能脱离数据例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话用数据做总结分析自己的优势和劣势找出对策。

　　二、加强技能的总结分析

　　对汽车销售顾问来说销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步当然这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点还包括公司的培训。

　　1.对于老客人和固定客人要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客人好稳定与客人关系。

　　2.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

　　3.要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。

　　三、加强个人的综合能力

　　优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程又是思想认识提高。

　　四、增强提高销售流程

　　1.向顾客演示所销售的产品和服务包括试乘试驾要微笑友好。

　　2.消除顾客的疑虑与抗拒专业地处理顾客投诉。

　　3.维持与顾客的良好关系并及时更新顾客资料。

　　4.通过追踪潜在顾客取得顾客名单促进销售。

　　5.填写销售报告、表卡。

　　6.确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。

　　7.能够与各部门建立良好的关系特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

　　8.具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。

　　9.能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。

销售员个人工作计划5

　　我是从事销售工作的为了实现今年的计划目标结合公司和市场实际情况特制定工作计划如下：

　　1、建立一支熟悉业务比较稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有较强的责任心提高销售人员的主人公意识。

　　3、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

　　4、市场分析。

　　也就是根据我们所了解到的市场情况对我们公司产品的卖点消费体销量等进行适当的定位。

　　5、销售方式。

　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

　　6、销售目标

　　根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日；以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　7、客户管理。

　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些问题约好的客户突然改变行程毁约使计划好的行程被打乱不能完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！

　　20xx年我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在各方面一定会有所成就。

销售员个人工作计划6

　　在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户推广新产品。

　　本人在20xx年度销售业绩不是太理想当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想发扬井冈山创业精神确立工作目标全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

　　一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户推广新产品。

　　三、要有好销售业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。

　　四、今年对自己有以下要求：

　　1、每周要拜服4个以上的新客户还要有1到2个潜在客户。

　　2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

　　4、对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　5、对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　6、和公司其他销售人员要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额为公司创造利润。

　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售员个人工作计划7

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.

　　第一季度以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间至少促成两件诉讼业务代理费用达万元以上（每件万元）.做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况.

　　第二季度的时候以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体.以至于达到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）.在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况.

　　第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端.并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件《广东省著名商标》承办费用达7.万元以上.做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况.

　　第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达万元以上.

　　二、制订学习计划.学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容.

　　知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持.

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.

　　以上是我对20年工作计划可能还很不成熟希望领导指正.火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助.展望 20年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求的客户争取的单完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务能迎接20年新的挑战.

销售员个人工作计划8

　　对销售行业接触时间不长的我在刚开始接触的时候难免走了很多弯路但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：

　　一、对于老客户要经常保持联系。

　　二、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　三、对自己有以下要求

　　1：每周至少要保障开发8个新客户在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率尽量能够保证每月完成业绩。

　　2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够把客户的成交量提高及时改正希望下次还能够做的更好。

　　3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务、行业专业方面的学习多看书上网查阅相关资料与同事们多交流向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额为我们部门创造更多利润。

　　四、工作计划写作注意事项

　　第一对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神反对本位主义。

　　第二切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准既不要因循守旧也不要盲目冒进。即使是做规划和设想也应当保证可行能基本做到其目标要明确其措施要可行其要求也是可以达到的。

　　第三集思广益的原则。要深入调查研究广泛听取群众意见、博采众长反对主观主义。

　　第四突出重点的原则。要分清轻重缓急突出重点以点带面不能眉毛胡子一把抓。

　　第五防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差可能出现的故障有必要的防范措施或补充办法。

　　新的一年带来新的挑战也有新的机遇。在20xx年的基础我想不断挑战自己加强对自身的要求现制定20xx年的工作计划如下：

　　一、全年工作思路

　　1、调查市 场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何然后根据自己的业务能力客观的定好销售目标初步的销售任务。

　　2、制作阶段的工作计划随时跟紧市场和同事之间进行业务交流对产品销售情况随时更新灵活应变。

　　3、将客户区某某和客户保持联系加强沟通交流发展感情将合作的机会不断扩大。

　　4、时刻关注行业内的新资讯学习产品新知识加强自身专业能力和同行分享项目信息合作共赢才能为客户更好的服务。

　　5、诚信为本将承诺的事情做到并且做好让客户对我产生信任带来更多的订单。

　　6、友善对待同事能帮得上的忙不会推辞让公司的工作氛围是良性的和公司一起进步。

　　二、具体工作

　　1、做好每天的工作备忘录安排好时间对重要的事及时处理保证当日事当日毕。

　　2、制定好细致的每周工作计划表对每一天的工作量合理的安排。每天打多少的电话每周预约好时间拜访客户将现有的关系维护好将潜在客户转变为新客户。

　　3、在每次正式工作前做好准备工作收集信息了解客户的兴趣他所需要的提供解决的方案。

　　4、在整个销售过程中随时跟进填写好关于项目的跟踪表细化完成各个阶段的工作不出现错误或者有遗漏的地方。

　　5、签订合同之后按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。

　　三、兼顾好工作和生活

　　在20xx年中我要协调好时间加强自身的个人素质。工作要注意效率不能拖拉有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的.学习和实践提高业务能力。

　　虽然已经做好计划xx但是有句话说的好“计划没有变化快。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中灵活安排随时调整自己的计划跟上公司的脚步。

销售员个人工作计划9

　　为了更好地调整新一年的工作状态、增强责任意识、服务意识充分做好期刊部工作拟制定xx年个人工作计划如下：

　　一、思想重视行动到位

　　xx年我馆员工在馆领导的精心部署下以学院“评建”工作为中心以教育部对本科院校图书馆的要求为目标在20xx年的基础上力求在服务质量、数字化图书馆建设馆藏资源建设文献资源建设和队伍建设等方面都有新的突破为学校教学和科研提供优质高效的文献信息资源保障。为此作为期刊部一名工作人员必须从自身着手提高思想认识做好本职工作为图书馆的发展添砖加瓦。

　　二、总体目标

　　(一)在4月份之前完成08-11年所有过报的整理订册工作合理安排报架做好缺刊漏刊的登记和系统登记。

　　(二)配合完成4月“读书节活动月”。力求在形式上和内容上有所创新。

　　(三)力求在今年完成科研论文1篇攻读继续教育公共管理硕士学位为评定中级职称做好充分准备。

　　(四)从个人出发多读相关书籍了解时事政治为更好地开展图书馆政治学习建言献策。

　　(五)从个人出发提高业务水平认真谦虚的向老同志请教争取在业务上有所提升。

　　三、具体安排

　　四、常规工作：

　　(一)保证阅览室的正常开放做好常规的读者阅览与借阅工作。

　　(二)学习中外文期刊的到刊验收、加工、抄排架号、登到等工作做到及时加工登到按排架顺序对号存放排架整齐、正确供读者阅览。每天巡架、整架保持期刊对号存放书刊破损及时修补。

　　(三)对每日到达的报纸及时上架不积压并做好统计及录入系统登到工作。过报在每次下架后都要整理并到月底装订对装订的报纸妥善管理。

　　(四)学习对xx年报纸数据的核对和汇总。使用系统功能每次刊物信息有变动的在系统里作相应的修改。

　　(五)对过期期刊按分类排架进行管理加强责任心避免丢失书刊破损及时修补。

　　(六)认真做好各项业务数据的统计工作。

　　(七)完成领导交办的其他工作;做好本室的管理工作。

　　五、取长补短

　　xx年我对新的环境有着陌生感业务能力还很薄弱自身素质还有待提高。在xx年里我将认真按照学院的整体部署和对图书馆工作的要求发扬成绩找准不足努力完成上述工作计划。

销售员个人工作计划10

　　作为销售人员让我明白计划的制定向来都是十分重要的也许以往展开工作的时候没有进行规划是自己业绩不好的主要原因所以我强化了对销售经验的需学习并向部门领导进行请教以下是我针对个人的销售工作制定的计划。

　　需要多学习产品相关的知识以便于在工作中提升自己的专业度作为销售人员却对产品知识不熟悉的话则会不利于工作的完成至少通过对以往完成销售工作的分析可以得知想自己在学习方面做得还不够为了避免业绩差的状况再次出现应该要从自身的薄弱处出发通过分析可以得知自己对产品知识的学习是做得不够好的应该强化学习从而令自己在工作中能够回答客户的问题这样的话自己无论是工作能力还是业务水平都会因此提升不少在我看来能够重视这方面的学习则很好地提升了自身的底蕴。

　　应该加强客户的开发与维护工作并做好资源的整理对于销售工作的完成来说客户资源的积累向来是十分重要的所以我需要履行好销售人员的职责并重视客户开发工作的展开利用自身的宣传渠道来查找对公司产品有需求的客户通过相互间的交流来获得订单并积累自身的人脉对于老客户则会利用节假日的时间进行沟通并询问对方是否有再次合作的需求总之每个客户都是值得自己重视的资源并让我在工作中倾注了不少精力只不过由于我掌握的客户资料比较复杂的缘故从而需要进行系统的梳理将无意向购买产品的客户剔除并将精力都放在对产品感兴趣的客户身上这样的做法也能够提升成交订单的几率并满足真正想要购买产品的客户需求。

　　加强与同事间的交流并做好工作技巧的学习与运用是很重要的通过对以往工作的分析让我明白自己在部分销售技巧的运用方面是比较生疏的若是不能够尽快引起重视并进行弥补的话很容易影响到今后的发展所以我应该严格要求自己并利用闲暇时间来强化对销售技巧的学习平时也能够采取和同事模拟对话的形式来考虑客户在销售过程中会存在哪些疑虑想办法打消疑虑并让客户选择购买公司的产品才是我应该思考的问题。

　　往后的工作中我会严格按照这份计划来履行自己的职责也希望在有所准备的情况下能够通过销售工作的完成来提升自身的综合素质我会努力完成销售工作并争取获得令人满意的业绩。

销售员个人工作计划11

　　1、对于老客户和潜伏客户要经常保持联系碰到节假日的时候送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户积极推广公司产品。

　　3、一周一小结每月一大结总结取得了哪些成绩及不足及时改正并布置新的工作。

　　4、见客户之前要多了解客户的信息和需求做好充足的预备工作才更有可能与这个客户合作。

　　5、对所有客户的工作态度都要一样加强服务意识尽力进步员工的素质为公司树立良好的形象让客户相信我们公司实力才能更好的完成任务。

　　6、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能及时把握员工的思想动态更好的发挥员工的业务水平。

　　7、为了今年的销售任务我要协同销售职员开拓思路更好完成销售任务尽力为公司创造利润。

　　8、多渠道的按公司要求招聘职工并对新员工进行培训使其尽快进进工作状态。

　　9、增强自己的综合业务分析能力学习和把握产品技术知识更好的应用于实际工作过程中。

　　10、对客户的信息收集、及时记录、定时回访；并及时了解其他同行信息为公司的决策调整提供信息支持。

　　11、及时耐心地回答用户所提出的题目尽早让用户顺利使用产品。

　　12、随时完成上级领导交给的临时任务。

　　13、本部分员工将一如既往的团结协作协调处理本部分计划和执行过程中出现的题目积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

　　14、销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户以最短的时间理解使用本公司的产品帮助客户出货。

　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会尽力解决。解决不了的向领导汇报共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售员个人工作计划12

　　一、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户.考虑地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点.

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决.

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作.

　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项.

　　5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作.

　　6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访.

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作.

　　8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误.

　　9.投标结束及时回访客户询问投标结果.中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）.

　　10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款.

　　11.货到现场等工程安装完设备技术部安排调试人员到现场调试.

　　12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率.

　　二、对销售工作的认识

　　1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：销售额100万元.

　　2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进.

　　3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.

　　4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额.

　　5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢.

　　6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融.

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本.

　　8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.

　　三、销售与生活兼顾快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流.

　　客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行.

　　2.对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流.

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力.

　　以上是我20xx年销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献.

销售员个人工作计划13

　　在这短短的培训几天中也学到了一些知识尽管做这个珠宝行业并没有很久逐渐的开始喜欢上这个行业了只有喜欢它了才能把它做的更好是吧

　　珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对这是对个人的提升品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

　　很高兴来到这个地方让我又认识了好多同事好都姐妹来到这里就是一种缘很希望能和你们把这个工作一起好好干好不管走到那里既然选择了这份工作就要对它负责任。

　　首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品销售也是一门艺术很能锻炼一个人的意志作为珠宝销售员讲求语言上的技巧让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的我不能说我有好懂但我会尽我的能力来为顾客解释让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉感受这里的气氛让他们明明白白消费买到约意的款式之前在钻石方面不是很专业只是朦朦胧胧懂点听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁简直是不可思议。没有接触过这行的时候只知道不就是钻石吗其实它的里面有好多知识的需要慢慢体会通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

　　之前在钻石方面不是很专业只是朦朦胧胧懂点听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁简直是不可思议。没有接触过这行的时候只知道不就是钻石吗其实它的里面有好多知识的需要慢慢体会通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

　　这是我在培训中的感悟：

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

　　当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行是不可少的所以这也是对顾客的一种的礼貌当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

　　2、展示珠宝饰品

　　好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看我们作为营业员就应该向他们介绍珠宝顾客所了解的珠宝知识越多其买后感受就会得到更多的满足哪怕是看看也要做到我们的职责这次不买不代表下次不买他不买不代表他的亲戚朋友不买接待好每一批顾客我们更不能以貌取人。

　　⑴正式进入公司之后首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

　　⑵从第三天开始我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分加以融会贯通变成自己的东西近而写出更好的个性说明和文字资料。

　　⑶从第六天开始定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上进而掌握钻戒市场的动态走向。

　　⑷在做好了“市场调查”之后第二天进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

　　⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)就做一个“产品供货方案”。

　　举例说明：像我们这样的公司在起步阶段以拿货为主。当我们发展到一定程度之后可与工厂合作。最后当我们要走品牌路线的时候可建立自己的`工厂。用一句话概括就是“先生存后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈找到合我们要求的商家谈定一家长期合作签订合同。

　　⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训除了培训珠宝专业知识之外就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

　　1、作为一名优秀的珠宝导购员要了解市场上众多的珠宝品牌做到眼尖嘴甜人的弱点就是喜欢听好听的所以你要主动发现顾客的优点及时的赞美顾客及陪同者。

　　2、要了解自己所销售的是奢侈品而不是一般的损耗品所以要有很强的观察能力和很好的沟通能力能在适当的时机去夸奖顾客主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

　　3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定要始终给自己留条后路如顾客在挑选饰品时让你做参考就要详细的将两件饰品的优点都说出来引导顾客自己选择。

　　4、要开阔自己的视野要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶各色幽灵等等;只有知道了这些遇到佩戴这类饰品的顾客你就可以给顾客互动。

　　5、在遇到大单顾客时导购员会发自内心的高兴因为有不少提成甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店与销售员沟通的很好购买了一款15000的太阳镜当顾客走出门后回头看了一眼发现销售人员在指着他笑结果可想而知眼镜退了。)接待大单时两人接待就好有些员工会好奇的看一眼或者去说上几句话再走这都是要避免的。

　　6、遇到不懂的问题要去问同事如果找不到答案的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家综合后分享给家人。

　　一、销售观念

　　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时每一位营业员都应该做到如下几点：

　　1、面带微笑

　　2、仪表整洁

　　3、注意倾听对方的话

　　4、推荐商品的附加值

　　5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　　二、了解商品的特点

　　作为销售员了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心以促进销售。

　　1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值全球第一家买卖包回收的保障性

　　2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　　三、了解顾客

　　1、顾客购买的主要障碍

　　（1）对珠宝首饰缺乏信心。

　　（2）对珠宝商缺乏信心。

　　2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

　　（1）认真观察。

　　（2）交谈与聆听。

　　3、顾客的购买动机

　　4、顾客的购买过程：

　　（1）产生欲望。

　　（2）收集信息。

　　（3）选择货品。

　　（4）购买决策。

　　（5）购后评价。

　　四、销售常用语

　　作为珠宝行的员工使用专业规范的销售常用语不但可以树立品牌形象也能建立顾客的购买信心。因此要求每一位营业员使用一下常用语：

　　1、顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看请您稍后对不起让您久等了欢迎您下次光临再见。

　　2、展示货品时的专业用语

　　（1）介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

　　3、柜台礼貌用语

　　（1）这是一件精美的礼品我给你包装一下。

　　（2）这是您的发票您收好。

　　（3）收您多少元找您多少元谢谢。

　　4、顾客走时的礼貌用语

　　（1）真遗憾这次没有您满意的货品欢迎下次再来。

　　（2）新货到了（指圈改好后）我们会马上给您电话。

　　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子送给您。

　　五、售中服务

　　1、顾客进店：不管手头有任何工作都应该放下手中的工作。面带微笑亲切的问候：您好（早上好中午好下午好晚上好）您选点什么请随便挑选有喜欢的可以试戴一下。

　　2、当顾客显示兴趣时要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　　3、展示推荐

　　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质也可以让顾客试戴时小心注意。

　　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

销售员个人工作计划14

　　在客户资料的收集与整理方面应该更加用心些才能够获得更多机会毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己的销售工作带来效益实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利用的客户资源并不多。

　　这也意味着纵使自身的销售能力再强也很难在有限的客户资源内有所作为连如此浅显的道理都不明白又怎能奢求在销售工作中有所成就所以认清自身的不足以后应当在3月份加强客户资料的收集以便于更好地创造机会。

　　由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面的学习才行在以往的销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专业毕竟若是无法在保险业务的专业度上获得客户的认可则难以被对方信任正因为没有意识到这种浅显的道理导致在销售工作中的努力方向出现了偏差事实上若是自己足够用心的话应当能够体会到保险业务知识对自身销售工作的重要性因此在3月份的销售工作中应当注重业务知识的学习以便于更好地获得客户的信任。

　　拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的利用考虑到很多客户当场拒绝的缘故是因为对保险业务不够熟悉或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己的诚意与对客户的重视程度。

　　在销售行业竞争十分激烈的情况下应当明白客户资源的重要程度并做好相应的拜访工作才行尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下应当明白客户的拜访量不够将会造成怎样的影响。

　　制定的计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己的销售业绩而我在履行保险销售员职责的同时也会加强对自身的要求以便于适应职场变化的形势希望在制定计划以后能够通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。

销售员个人工作计划15

　　转眼间上半年就这样过去了在这样坎坷的半年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真的是无限感慨现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、年度总现金回款xx万超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：

　　a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于xx但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了！

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

　　c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在xx已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、xx市场

　　虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。

　　2、xx市场

　　虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的(无地方强势品牌无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快。

　　3、xx市场

　　滕州的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖；

　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个xx年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源！

　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商以“和谐发展”为原则采取“一地一策”的方针针对不同市场各个解决。

　　1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解；

　　2、xx：自己做包装和瓶子公司的费用作为酒水款使用自行销售；

　　3、xx：同滕州

　　4、xx：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径真正体现“办事处加经销商”运作的功效但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好即使不是太好但也不能太差比如地方保护过于严重、地方就太强等；

　　2、经销商的质量一定要好比如“实力、网络、配送、配合度”等；

　　办事处运作的具体事宜：

　　1、管理办事处化人员本土化；

　　2、产品大众化主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化以流通渠道为主重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商办事处真正体现到协销的作用；

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　以上就是对上半年的工作进行的总结在下半年的工作中我们有信心把白酒销售做得更好！