在我们平凡的日常里我们都不可避免地要接触到报告报告具有语言陈述性的特点。在写之前可以先参考范文下面是小编精心整理的房地产经理述职报告仅供参考大家一起来看看吧。

房地产经理述职报告1

各位领导各位评委：

　　大家好!

　　有一句歌词这样说：“不经历风雨怎么见彩虹”特别是我们从事房地产工作就是要不断经受市场风雨的洗礼以辛勤而务实的工作精神以坚强而百折不挠的意志迎来一个又一个成功的彩虹。xxx企业在集团企业党委、董事会的正确领导下按照年初制定的工作计划经过全体员工的共同努力企业在施工建设、开发经营、内部管理等方面协调有力推进各方面工作均取得了较好成绩较好完成了年初签订的工作目标。现将20xx年以来的工作述职报告如下：

　　一、20xx年主要工作情况：

　　（一）主要经营指标的完成情况：

　　1、xx开发建筑面积xx多平方米实现xx%销售实现销售收入xx万元。

　　2、xx开工建设总面积xx万平方米已开工的xx栋全部完成xx层其中的栋完成xx层。该项目实现产值xx万元。

　　（二）各重点项目推进情况：

　　1、项目顺利交房

　　经过一年多的建设xx户于20xx年xx月份顺利完工并于xx月xx日在相关部门的配合下成功组织了客户交房客户满意度达到xx%以上。这充分体现出我们的前期建设及后续销售等方面工作准备充分、内容完善该项目顺利回款xx余万元。

　　2、xx项目销售完毕预计20xx年xx月份可顺利达到交房标准。

　　根据去年年初计划同和三期项目在第一时间开工建设。经过紧张有序筹备企业在去年xx月xx日针对xx意向客户组织了认购证。

　　二、主要工作

　　（一）、加强学习不断提高自身素质

　　作为鲁股份有限企业副总经理地产有限企业总经理自己严以律己要求自己在各个方面做员工的榜样注重以身作则、以诚待人塑造形象时时刻刻保持一种积极向上的精神状态。一是注重思想修养抓学习。始终把加强思想政治学习放在自身建设的首位努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。为此我特别注意学习马列主义基本原理、邓小平理论党的十八届六中全会精神学习科学发展观理论及房地产方面法律法规和企业管理工作方面业务知识增强驾驭全局的工作能力。二是爱岗敬业重奉献。从事房地产企业管理工作属于流动工作性质难以大家小家同时兼顾因此、自己能够正确认识自身的工作和价值正确处理

　　苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系坚持甘于奉献诚实敬业。

　　（二）、强化职能做好企业管理工作

　　夯实企业管理基础坚持从制度的健全与执行抓起从大事着眼从细节着手努力提高企业管理水平。一是围绕中心摆对位置积极配合总经理开展工作全面把握一把手的思想脉搏当好参谋和助手。二是做好配合为基层服务突出主动性。领导就是服务在开展重要工作中自己动向总经理汇报情况以求统一认识、步调一致、排除干扰、共同围绕中心工作搞好服务、当好参谋提高整个企业的整体行为形成合力。通过努力起调动各方面的积极性、克服困难、有效的落实上级领导的安排部署保证了全企业养护管理工作的`顺利进行；四是对于自己全权负责的地产有限企业在班子成员的大力支持、密切配合下自己能够积极带领全体干部员工抓经营、强管理、挖潜力、创效益。

　　（三）、以企为家与职工同甘共苦

　　多少年来自己养成了一个好习惯就是永远身先士卒与员工荣辱与共风雨同舟同吃同住同劳动。团结同志善于沟通协调关心体贴部属。一直以来与大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围。关心和爱护同志调动每一个人的积极性和创造性工作中遇到难以解决的问题懂得及时征求他人意见营造和谐企业氛围。特别在在楼盘营销的关键时期自己经常坚持沉在一线与大家同吃同住同工作及时解决市场营销中出现的问题早出晚归风雨无阻。

　　（四）狠抓安全宣传教育提升执行力

　　为避免和杜绝各类事故的发生确保人身和财产安全企业对安全工作进行了细化。一是明确落实了安全工作第一责任人。制定了安全生产、安全防火、安全防汛实施方案和预案。同时企业与各施工、监理单位签订了《安全生产、安全防火责任状》；二是进行了经常性安全教育使参建人员牢固树立“安全第一”的观念。做到安全第一预防为主警钟长鸣；

　　（五）注重质量打造精品工程显威力

　　质量是工程建设中永恒的主题为确保交通治理年工程建设质量上台阶做了以下工作：一是提升质量意识广泛开展工程质量重于泰山的教育逢会必讲工程质量使工程质量形成了所有参建单位人员的共识；二是从企业到施工、监理单位进一步强化了工程质量保证体系。

　　（六）、职工为本加强企业文化建设

　　在企业文化建设上他非常注重增强职工的凝聚力调动职工的积极性。配合总段长经过调研建设起具有本州特色的企业文化。

　　积极推进创先争优活动全员动员将创建先进党支部和争当优秀共产党员的行动贯彻到工作中体现在自己具体的岗位职责上。加强党风廉政建设建立健全干部管理监督机制积极组织多种形式的教育方式提高全员拒腐防变能力。扎实做好企业文化建设通过特色的春节联欢会、“红色之旅”、趣味运动会、篮球联赛等丰富多彩的活动活跃员工文化生活增强企业凝聚力。

　　20xx年虽然取得了一些成绩众所周知的大气候影响我们企业人都经历了诸多的困难和磨难特别是房地产市场受国家宏观调控的影响比较明显一线城市楼盘降价对我们的销售确实造成一定的影响。因此新的一年我们

　　我们在工程建设和市场营销上向科学要效益向管理要效益向竞争要效益。一是抓营销引入激励机制机制。将营销成果与营销人员待遇挂钩实行重奖。进一步提高工作效率。执行销售提成的奖励机制推动销售管理工作的市场化运作并且抓好资金回笼。二是抓规范健全工作制度。进一步制定并完善《工程审计管理办法》、《工程项目管理办法》等一系列规章制度；进一步完善档案馆建设实现档案管理电子化。为企业规范管理有章可循。三是在安全质量管理上继续开展“安全月”活动强化安全检查发现隐患责令其立即采取措施整改防患于未然。同施工、监理单位签订工程质量目标责任状施工单位同本单位工程治理人员、检测人员、施工人员分别签订了责任状把工程质量责任落实到人。四是抓思想加强企业文化建设就是继续坚持以人为本的原则开展一系列活动营造家园文化。

　　虽然我们在工程建设管理方面探索出一点经验和体会但是离上级领导要求离兄弟单位还存在一定的差距亟待百尺竿头更进一步我们将再接再厉精益求精不断改进我们的工作不断提升我们的管理不断提高人员的素质为集团企业发展做出新的贡献。

房地产经理述职报告2

尊敬的集团公司领导、各位班子成员大家好！

　　首先我代表***项目部班子成员和全体员工向集团公司领导表示热烈的欢迎并请指导。现就根据集团公司党委《关于做好所属单位领导班子及班子成员综合考核工作的通知》精神结合项目部施工生产的实际就我个人的思想、工作、学习和廉洁自律等方面的情况向在座的各位作以汇报如有不妥之处请各位领导和班子成员给予批评指正。

　　我是在20xx年公司委任我担任xxx项目的项目经理xxxx项目自20xx年2月开工到现在已经6年时间在公司的大力支持和具体指导下经过项目部全体员工努力xxxx项目已经按期交付业主使用并且现在已完成工程结算工程款也先后全部收回。

　　现将自己在xxx项目的工作情况向公司报告如下：

　　一、工程概况：

　　xxxx项目由5栋楼组成其中13#、30#、50#楼为砖混结构24#、25#楼为框架结构总面积为20000㎡。

　　二、项目部人员组成：

　　xxxx项目是公司05年建设项目我作为项目经理被公司批准后立即开始了项目部的组建工作从公司抽调了部分管理人员建立了质量管理体系项目管理目标和管理人员岗位责任制。本项目部由担任项目副经理担任技术负责人。项目部总体情况是年轻人居多并且多是是大中专院校的学生占很大比例项目部管理人员能吃苦是一个能打硬仗的团队。

　　三、工程特点、难点：

　　本工程总建筑面积不大但是单体结构较多并且由框架结构、砖混

　　结构组成俗话说麻雀虽小五脏俱全因此在项目部有限的人员配置下多栋楼同时施工做好各项工作的统筹协调显得尤为重要。

　　四、工作情况

　　1、明确任务有计划、有组织的抓好施工质量生产

　　工程中标后根据公司下发的项目管理措施和实施办法。为保证整个目标的实现组织项目部管理人员根据自己的实践经验结合本工程的特点项目部从质量创优计划的优化、施工方案的编制、交底、落实等每一项工作都细心做好。在工程开工前期项目部将图纸上的多数问题通过图纸会审予以解决在施工中项目部通过努力自开工至竣工没有因图纸或设计问题而造成返工或做错问题的发生在业主及监理中留下了很好的口碑。

　　工程开工以后从钢筋、模板、混凝土各个分部分项的施工方案着手首先项目编制各施工方案然后经公司总工审批在方案确定后项目部安排施工熟练的班组进行样板施工然后给工人现场进行交底使各参建员工充分认识到工程质量的标准及做法。

　　在保证工程进展顺利的前提下本工程做到了每一道工序实施前都要得到技术负责人的批准（含施工图、材料、施工方案以及技术负责人认为需要批准的事项）批准后方可施工。这项工作除了工作量非常巨大外其难度也非常之大此外监理工程师对审批十分谨慎和严格每一个技术提交都要符合国家规范和设计要求另外许多图纸、施工材料、永久设备和施工方案都要经过二、三次甚至更多次提交才能通过审批。我经常鼓励大家不要气馁坚定信心这个难关一定会闯过的。实践证明我们成功的攻克了技术难关保证了工程的顺利进展。

　　2、加强安全管理工作做到生产无事故

　　公司给项目部提出的安全目标是工伤事故频率控制在0.5‰以内无死亡、重伤、火灾和坍塌以及重大设备安全事故为了完成目标项目安

　　排了专人负责安全管理从职工进场的安全教育抓起到给每位职工进行安全交底、班前安全教育等每一项工作逐步落实。

　　根据本工程专职安全管理人员少、施工场地大的特点项目部要求所有管理人员参与安全管理所有管理人员特别是分项主管工长要做到跟踪管理只要有工人在现场作业就必须有管理人员现场监控并且每天安排安全值班人员以确保夜间施工、吃饭间隙、休息时间内发生安全事故。

　　坚持“以人为本”的理念和“安全第一、预防为主”的基本方针加强对施工现场的监督检查力度做到常抓不懈警钟长鸣；对施工人员、施工机具操作人员、起重机械驾驶人员等加强安全教育强化全员安全意识；切实落实安全生产责任制保证了本工程安全管理工作的平稳运行。

　　3、精打细算、控制成本

　　成本是项目管理的'根本。xx车城项目在成本管理中对内项目部在大中型材料、辅材、周转材料租赁、机械租赁、人工、分包等各方面计划使用、严格控制对外在甲方处积极经营努力争取取得了不错的成绩。

　　在大、中型材料采购上：项目部配合公司材料部积极询价多方比较坚持“优质低价”的原则对进场的材料严把数量关。如钢材的进场不仅要求项目部材料人员对线材要认真过磅要把过磅单据附到收料单后面才能办理验收对直材要认真清点数量还要求项目部负责钢筋的专业工长在每批钢材进材以前对钢筋原材料堆场进行盘点并作好标记在钢材进场以后进行新进钢材的清点和核对签字确认多方控制严把漏洞。

　　辅材采购方面：项目部在开工初期便找了几家辅材供应商对其价格和质量进行对比并通过和兄弟项目的价格进行比较到市场询价

　　最终确定了辅材供应商及其价格。在施工过程中项目部还不定期的派不同人员到建材市场了解价格动向严格控制材料的价格。项目部需要使用的辅材必须先由管理人员计划申请并报项目执行经理签字确认后项目材料部门才予以采购；采购进场的辅材由申请使用的管理人员和项目材料人员共同确认后才能办理验收。

　　项目部在人工费的控制方面：项目部在公司的帮助下积极寻找合适的施工队伍报经公司批准签定合同后进场。班组进场后对于合同规定的内容项目部坚决按照合同规定执行由内业技术、现场工长和公司分管明宫新城项目的预算员三方分别计算工程量以保证工程量的准确；对于合同以外的工作内容本着不超出预算工程量或签证工程量的原则由现场工长、内业技术工程师和项目执行经理三方确认同意后才能予以给算；零星计时工由用工管理人员在执行经理处申请后才能使用并且要求当天发生的计时工当天进行签字确认有效地杜绝了人工的浪费。

　　五、获得荣誉

　　在工程施工过程中我也做到了以当地政策为主紧密配合当地建设局、质检站、安检站、公安、消防部门、环保局、地税局管委会等职能部门工作为工程的顺利进行打下了坚实的基础同时也给企业带来了良好的口碑。

　　六、取得的经济效益：

　　本工程实际成本支出为xx元实际成本收入为xx元利润为xx元。

　　七 、工作中存在的不足：

　　虽然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成绩但与公司领导的要求和业主的期望相比仍存在一些问题和差距主要表现在：

　　平时因工作较忙自身技术学习和业务水平还有待提高。

房地产经理述职报告3

　　（一）指导思想

　　以经济效益为中心通过认真研究产品、研究市场加大创新力度使项目品质具有前瞻性和差异性使公司的经济效益和社会效益得到提升。

　　（二）目标计划

　　1、xx项目

　　计划全年开工房屋总建筑面积约xx万平方米计划实现销售x亿元力争达到x亿元回笼资金x亿元以上。计划x月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积xx%以上的销售量商业部分待市场行情适时而定。

　　2、拓展其他项目

　　根据国家大的房地产政策结合各地区房地产发展的具体情况进行稳妥的项目开发。

　　（三）工作措施

　　1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制根据项目及公司发展的需要合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

　　2、以市场为导向强力推进xx项目建设和销售工作。

　　项目前期工作大的障碍已在xx年基本扫除。因此在xx年的工作中我们必须集中集团公司主要精力全力以赴抓好项目的建设、销售工作确保xx年x月开盘销售使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

　　首先是围绕全年的销售计划要加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广及市场招商方案搭建好营销及队伍加强营销的业务培训加大销售工作力度保证项目销售计划的顺利实现。

　　其次加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。

　　3、切实加强企业内部管理提高企业整体战斗力。

　　进一步完善企业规章制度加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的'工作力度使公司日常工作更加有序更加有效。同时继续强化对全体员工的教育和业务培训切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

　　4、加大资本运作力度千方百计想办法盘活资产以保证项目的顺利推进。

　　总之xx年工作时间紧任务重但我们相信只要公司全体员工能够统一思想齐心协力与时俱进、努力拼搏、扎实工作就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产经理述职报告4

尊敬的企业领导及各位同仁：

　　大家好我目前在前期部任经理今年31岁学历大学。自XX年从事房地产行业至今已经8年了在这8年的工作中由xxxx到xx房地产再到xx独立和参与完成的项目有xx·清河园、xx·丽水家园、xx·云和家园、xx·紫微星座等办理过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好xx的事业。

　　转眼XX年即将过去回顾在企业前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做一汇报：

　　(一)XX年完成岗位工作情况。

　　我工作第一天就投入到了工作之中中午加班对"观湖一号"拟建地块界点进行放线为全面开工提供准确界线依据在随后的几个月的工作中完成了"观湖一号"项目总图的批准、项目单体审批、项目核准意见书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理以及一期1、2标段建筑节能意见书的办理前后共办理大小手续146项完成项目准建设手续面积约11万平方米。

　　(二)完善前期部各项工作制度。

　　由于xx地产也是刚成立不久的新企业制度上还不是十分完善从参加第一次企业例会企业领导就提出了相关要求我积极响应既借鉴同行业一些大企业的先进管理制度经验又结合xx地产的实际特点完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等各项前期工作制度为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。

　　(三)部门管理。

　　1、档案管理上严格管理及时归档。

　　由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多而且有些是企业重要文件更有些涉及到企业商业机密所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说不该做的`不做及时将重要文件归档逐一登记随时查阅随时能查到方便工作手续延续办理。

　　2、工作日常管理上做到日清工作制。

　　企业每月有月计划、周计划而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同早一天办完相关的手续就能为企业早日创造利润提供条件所以我不仅要求自己也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划看看哪项做完了哪项没做完为什么没做完剖析原因尽快解决争取做到日清这样做下来避免了工作的盲目性和无计划性又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。

　　3、从工作态度上、思想上进行引导管理。

　　前期工作主要以办理各项手续为主与多个行政审批机关打交道时有的手续必须一把手说了算而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到手续就会多耽误一天所以我就依办事相关部门的时间行事有时上班前到有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时针对不同部门、不同具体办事人员采取不同的工作方式、方法引导部门员工做事要勤、细办事要有耐心、恒心多动脑、多动手。

　　4、培养部门员工尽快进入工作状态。

　　在前期部这一年工作中为了使新员工尽快进入工作状态我经常言传身教用心来教用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们在他们工作中遇到困难时及时帮助使他们尽快成长当他们取得成绩时进行鼓励并引导他们大胆独立的去完成。

　　5、监督与工作放权同时进行。

　　前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到所以当自己部门员工达到独立办理水平时坚决放权给他们放权不等同于放任因为前期的每项手续都至关项目建设所以虽放权了但还要监督检查看资料准备全不全看完成情况看工作进度完成的手续是否有遗漏等做到工作有条不紊、全面发展。

　　6、培养部门员工的责任感

　　前期手续涉及到项目整个开发过程树立部门人员责任感有助于项目手续万无一失避免给企业造成不必要的损失实行谁办的手续谁负责有不足之处勇于承担责任寻办法、寻途径解决改正而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。

　　(四)从业务学习、政策掌握上。

　　政府相关审批部门建设项目审批上有时会有变化这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上还要及时掌握新政策、新规定避免企业项目在设计上规划上有重大失误、损失也为企业在项目制定上、规划上提供依据符合企业总体战略发展要求所以我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时及时洞察政府新政策新导向为企业项目规划提出新问题、新建议、新要求。

　　(五)在企业内部团结协作在企业外部树立良好形象。

　　前期部算是企业对外联络的主要联系部门不仅企业部门内部之间需加强团结协作使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要我们不仅代表自己也代表着企业的形象。因此在日常内部工作中严格要求自己加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上首先提高自己的业务素质也就是练好"内功"在外办事时才能表现出高素质、高水平同时也为企业增强了荣誉。

　　(六)时时赶在先事事抢在前力争提前拿到审批结果。

　　前期工作顾名思义"前"有未来展望的意思"期"有约定时日的意思所以前期工作的界定应该是：带有前瞻、展望的在规定的时日内完成工作。与我们工作相关的政府职能部门均在政务大厅建立了行政审批窗口承诺具体批件办结日期。规定的办结日期是弹性的有可操作性的。在我具体办理过程中由于多年来建立的诚信基础在有些资料不全的情况下也予办理再及时补上资料全的情况下及时办理为下一个办件过程争取尽可能多的时间。

　　当然"人无完人金无足赤"在这一年的工作中也有不足之处。首先项目的认识深度不足还需加强项目定位理解;其次全局协调能力不足;第三内外协调能力需进一步加强。

　　XX年就要到了为了"观湖一号"建设成为"西北领先宁夏第一"的现实作为前期部部门负责人我也深感身上的重任也有信心、有能力为实现这一目标勇于承担责任保驾护航。

房地产经理述职报告5

　　各位同仁下午好！

　　一月是弦乐的序曲也是休止符是农历一年的守岁也是新的一年征战的开端。而对于众友来说一月是我们房产业务改革一年来的总结也是我们20xx年全新的开始。

　　一月份房产公司总计应收17万8实收14万5千售房21套租房29套其中业务一部应收、实收均排名第一销售额占总销售额42.3%实际收款占总收入43.5%对于业务一部所取得的好成绩大家表示鼓励！

　　自20xx年3月实行改革以来我们的改革步伐已经走过了一年的岁月在这一年里我们经历了很多尝试了很多。因为改革我们认识了很多人；因为改革我们尝试了很多种不同的模板；因为改革我们有过成功的喜悦；因为改革我们也尝遍了失败的酸楚。然而无论如何在历经了这么多的风风雨雨之后我依然看到诸位坚守在这里在此我谨代表公司总部向大家表示最诚挚的感谢！

　　一月份公司经历了多次人事变革和岗位调动我想说兵无常势水无常形变革是为了更好的发展调动是为了更大的进步我相信大家都会在更加适合自己的岗位上取得更加突出的成绩。同时在一月份的`实际工作中我们很多的同仁心态上都或多或少的出现了问题我希望大家可以积极调整心态脚踏实地一步一个脚印肯思考肯总结多学习多模仿善于从别人的失败中总结经验而不是让所有的痛楚都在自己身上经历一遍才能获得教训争取在新的一年里取得应有的突破。

　　最后值此新春佳节来临之际预祝大家在新的一年里心想事成大展宏图谢谢！

房地产经理述职报告6

　　不知不觉20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

　　2月份接到公司新年度工作安排做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作并与策划部xx老师沟通项目尾房的销售方案针对xxxxxxxx的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法在获得开发商同意后6、7月份xxxxxxxx分别举行了“xxxx县小学生字画比赛”和“xxxx县中学生作文大赛”在县教育局的协助下希看通过展开各项活动进步xxxx房产的美誉度充实xxxxxxxx的文化内涵固然终究目的还是为销售起推波助澜的.作用遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

　　20xx年工作中存在的题目

　　1、xxxxxxxx一期产权证办理时间太长延迟发放导致业主不满;

　　2、二期虽已提早交付但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今与工程部的调和固然很好可就是接受反映不解决题目;

　　3、年底的代理费拖欠情况严重;

　　4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;

　　5、销售职员调动、更换过于频繁对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足出现题目没能及时找开发商协商解决特别是与xx总沟通较少以致造成一度关系紧张。

　　新年的确有新的气象公司在xxxx的贸易项目——xxxxxxxx城正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师xxxx;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状态。

　　20xx年工作计划

　　1、希看xxxxxxxx能顺利收盘并结清账目。

　　2、搜集xxxxxxxx城的数据为xxxxxxxx城培训销售职员在新年期间做好xxxxxxxx城的客户积累、分析工作。

　　3、参与项目策划在xxxxxxxx城这个项目打个漂亮的翻身仗。

　　4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。

房地产经理述职报告7

　　一、营销工作

　　1、20xx年1月10日:名门华府一期首批房源正式开盘

　　注:名门华府正式打开销售的序幕开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

　　2、20xx年1月25日:启动名门华府春节营销计划

　　注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品并鼓励其为本项目介绍客户若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的但作用不是太大还有一点点的负面影响就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

　　3、20xx年4月20日—20xx年五一期间:推出”首批商铺完美售罄房源应急加推”活动注:将7#号楼正式推向市场并接受预定但由于7号楼的工期一再延期导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式可能是由于对号段的掌握并不准确短信的效果并不明显。

　　4、20xx年7月16日—8月30日:推出”清凉一夏”买房送空调活动。

　　注:因7、8月份是房地产销售的淡季且名门华府销售进度缓慢适时推出”清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动并配合农村村口电影放映等营销方式打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期但由于8号楼刚刚封顶水电及道路迟迟不到位交房延期也对销售工作产生一些负面影响。

　　5、20xx年9月10日—10月7日:推出”庆中秋迎国庆”活动

　　注:期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连推出的活动也很顺应市场但由于开发公司与施工方关系处理不当导致10月12日施工人员对售楼部打砸此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦楼盘形象一落千丈而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大百姓人云亦云而且夸大其辞事实证明此影响在短期内是无法根除的也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权对本项目也有一定的影响

　　6、20xx年11月2日:名门华府一期二批商铺房源盛大公开

　　注:将D区、E区新建商铺房源推向市场推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烈。当月售出商铺6套住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通致可销售房源较少也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

　　7、20xx年12月27日:名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

　　注:因私家小院销售进度缓慢主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛将私家小院的首付定为5万元但由于本项目的私家小院楼距较近只有5米且价格相对较高市场反应一般。

　　小结:名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接能够根据市场情况适时做出调整顺应节点做出不同的有针对性的营销计划并能够很好地实施执行到位。

　　二、销售情况

　　1、名门华府多层住宅房源共4栋注:从已售住宅来看8号楼销售最多因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型面积为㎡及㎡的三室房源事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的由于开发公司的丁总盲目自信对本公司的建议有所保留不能够完全采纳导致14、15号楼的两室房源一直滞销。 2、名门华府私家小院房源共2栋

　　注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率认为增加房源就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟因为此两栋楼是后加房源在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑所以销售进度一直缓慢。 3、名门华府商铺房源150套

　　注:本项目的商铺可售房源较少共40套此40套房源大多为位置稍差的房源除菜市场门口的9套外其余大多为拆迁户挑剩下的房源未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上面积较大另有2套为通道房源市场接受度较低。

　　小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员但也并不意味着可以不顾市场需求与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈地产项目较多大大小小地产公司总共8家市场存量房较多其他楼盘都将在新年之前集中推向市场推出房源较多而且价格相对较低。在深圳经济基础较好人员都已经选择在市区购房而留守人口经济基础差百姓投资意识更差大部分人由于经济原因暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

　　三、后期计划

　　1、案场管理方面

　　一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了打造更优秀的销售团队计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发制定更为完善的销售管理制度。

　　2、销售培训方面

　　一个地产项目的成功与否离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)也离不开软件塑造(物业、推广、销售)作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此塑造一流的销售团队尤为重要针对20xx年的销售计划和市场情况将在培训中添加针对性的培训内容同时更加细化培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面

　　市场竞争日益激烈对产品的包装及计划性的经营显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进适时利用节点推出适合当地市场的营销活动把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

　　四、自我评价

　　回顾20xx一切历历在目时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下严格要求自己按照公司的要求较好的完成了自己的本职及其他工作通过近一年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观人生最可怕的就是虚度光阴20xx年过去了在这一年里我看到了公司的进步和成长我自己也渴望成长我希望公司能够向中国大地产企业看齐我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

　　忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为x企业的每一名员工我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气x人之拼搏的精神。

　　我是销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡公司于xx年与xx公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间我积极配合xx公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为xx月份的.销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　下旬公司与xx公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。 20xx房地产销售经理述职报告(四) 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为某某企业的每一名员工我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气某人之拼搏的精神。

　　某是某某销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练某同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于某年与某公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间某同志积极配合某公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼某同志从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。 xxxx年下旬公司与某某公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

房地产经理述职报告8

　　时光荏苒20xx年很快就要过去了回首过去的这一年是一个繁忙、充实而又快乐的一年作为瑄嘉名都销售部的一名普通的置业顾问在公司领导和同事们的帮助下不断的成长工作也由开始时的比较生疏到现在的得心应手做好了自己的本职工作。以下是对这一年来的工作总结：

　　一、认真学习和接待客户

　　在这一年里本人思想认识端正深知一个公司的销售人员就是这个企业的门面企业的窗口个人的一言一行不仅仅代表个人还代表着企业的形象。能够认真学习房地产方面的专业知识做到对本项目情况的精通树立对本项目的信心并且对周边楼盘都做每月一次的市场调查时刻了解竞争对手的动向做到知已知彼。在销售部认真接待来电、来访的每一位客户。在讲解时拥有激情面对客户时更加有自信首先让自己觉得瑄嘉名都是的并给客户中肯的建议让客户感觉不仅瑄嘉名都的房子是的`瑄嘉名都的销售顾问也是的。

　　二、销售和信息反馈

　　在销售方面公司给了我们很好的支持前期广告宣传做得很多一期开盘销售火爆这是领导和员工共同努力的成果。不足是户型都是大户型不太适合滨州市场的需求大多数人的需求都是在90㎡—130㎡之间。在我们对滨州市场有了更充分的了解后及时地反应给领导最后公司把后期的户型做了很大的调整并且在媒体宣传方面做得更加广泛了一些除了《广电》、《渤海晨刊》还在《今日滨州》、《商务周刊》等大众报纸做了几期广告覆盖面更广公司给我们这么大的硬件支持和宣传支持我的工作更加努力接待客户更有激情加大了回访力度挖掘每一个潜在客户不放过任何一个。在我们销售团队的共同努力下基本完成了年度销售任务。

　　三、服从领导与团结同事

　　在工作中能够服从上级安排令行即止。若有异议及时沟通不影响工作秩序不传播个人意见。与同事间能够互相团结现场或外出时面对客户决不发生争执。并且互相配合做到互帮互助。

　　四、缺点和未来的发展方向

　　在努力工作的同时也存在着一些不足主要表现在：只注意认真做好自己的工作为领导分忧不够对同事帮助不足;专业知识还需进一步加强提高自己的工作效率;不断提高自己的谈判能力让工作更加轻松再难应付的客户也能挥洒自如。

　　新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。过去的20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地!

房地产经理述职报告9

　　xx年是不平凡的一年这一年我在董事会的领导、关怀和全体员工齐心合力配合下基本上完成了xx年的工作任务。

　　xx年是继20xx年后的又一个房地产“政策年”也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价上半年国家及地方接连不断地集中出台相关调控政策房地产市场呈现出持币观望成交量大幅放缓的局面。面临如此艰难的市场环境公司领导给予了我巨大的关怀和支持使我建立了信心完成了本年的各项工作任务。

　　xx年主要的工作是容城xxx花园二期住宅销售、车库销售及一期售后、产权办理等相关事宜和二期的交房;九号公寓的工作则体现在一期的交房、更名手续、换签买卖合同及保证业主顺利领取钥匙、车位销售及地下室的售前登记工作;以及九号二期销售数据的采集和市场调查;九号公寓二期商业的前期策划工作等等。

　　(一)、容城xxx花园售楼部销售情况:

　　1、二期商品房销售：xx年度共售出119套回款23991844.00元正。还剩余12套住宅。

　　2、二期车库销售：xx年度共售出71套剩余6套回款4302800.00元正。

　　3、二期按揭贷款办理：截止到xx年底共办理127户银行发放贷款1139.2万元整。

　　4、二期交房情况：截止到xx年底交房数量为448户剩余8户。

　　5、一期退款情况：截止到xx年底共退226户实际退款1753542.00元正。

　　6、一期产权证办理情况：截止到xx年底共办理产权证111户。

　　7、容城xx年共计回款39686644.00元正。

　　(二)、九号公寓售楼部销售情况：

　　1、车位销售情况：地下两层共105个。已签协议52回款5853600.00元正订单2个剩余51个。

　　2、九号公寓预售房合同备案工作仍在进行中其中已备案290套未备案140套。

　　3、交房情况：xx年5月19日开始交房截止到xx年底共交房407户余23户。

　　(三)、市场调查：

　　在6月份到7月份一个月期间,我们走访、调查了我市各开盘、在售的楼盘10余个为九号公寓二期的开发提供文字参考同时也为一期剩余车位的销售提供数据依据为提高销售价格及整体收益打下了良好的基础。在年末受房地产大气候的影响我们又电话走访了目前在售的几家大的售楼部。

　　(1)车位情况调查

　　在市调的10余个楼盘中大多楼盘都是地下两层车位其售价在7万—10万不等在物业管理上大部分采用了人车分流管理使业主生活的安全性得到了很大的提高。我公司物业管理上也是采取了人车分流这样不仅保证了业主安全也规范小区管理同时也保护了小区内部路面。

　　(2)住宅销售情况调查

　　在调查的10余个楼盘中住宅销售的情况可谓是参差不齐在售楼盘的销售情况一般在40%--60%这其中考虑到楼盘的位置、户型设计及物业公司的管理等等;由于保定秋季房展会我们已将目前住宅在售价格有了一个摸底基本上下半年整个保定市的住宅价格变化不大即使有一些比较醒目的价格优势也不过是开发商给购房者的一个悬念总之想购好的楼层、好的户型售价还是很不菲的如丽景蓝湾开出了2700元/平米的价格乍一看很便宜弄清缘由才知道是阴面、顶层的售价而水景房的售价却在4200元/平米。很明显老百姓总是在讲房价在跌其实不然那不过是房产商给出的一个策略。

　　(四)、九号公寓二期商业的前期联络、洽谈工作(展会)

　　九号公寓二期的商业项目是我公司的一个重点工程以董事长的经营理念为核心将二期的商业做成保定市地标式建筑。为此我们联系、接洽了包括戴德梁行、中原在内的诸多知名商业策划公司同时邀请策划公司的专业人员来保对我公司的项目进行实地考察并畅谈其对我公司二期商业项目地理位置、存在商机及竞争优劣事态分析等等。

　　同时我们也对策划公司进行了考察包括其公司的硬件设备及专业人员水平、素质、能力、经验等情况进行了摸底最重要的是了解了一些他们在北京所做项目我们在考察项目同时也学习了一线城市综合体的运作及外立面、内装等一些设计上风格及理念。

　　我们特意走访了目前北京最高端的商业综合体位于北京八王坟的新光天地。新光天地整体的风格及产品功能和我公司的极为相似并且就目前为止它的商品档次及实用功能也是顶尖级的我们都可以学习、借鉴。

　　学习的脚步我们从未停止过就在xx年底11月中旬我随公司高层领导参观了北京xx住交会。此次国际级峰会集房产开发、建筑建材、设计公司、经纪公司等住房所需要的所有环节全面涉及。此次展会可谓不虚此行许多新型的建材我们可以在九号公寓二期中运用这样不但可以提升我们的卖点最主要的是我们将引领一个新的时代变革。展会中最耀眼的当属“星耀五洲”这个项目正如同它的名子一样以天津塘沽这个环渤海城区为依托打造了一个国际性高端品质的集娱乐、购物、健身、休闲、居住、度假、国际会议会展为一体的“世界花园”、“世界建筑博览园”、“世界桥梁博览园”堪称“世界级的休闲平台国际性的居住社区全球化的观光天堂”。以上几点是xx年工作基本情况从20xx年底开始房地产市场的观望气氛越来越浓厚各地成交量持续低迷。一年之间房地产市场供求关系似乎发生了大逆转商品房空置面积快速上升。受全球金融、经济危机影响房地产市场成交低迷、银行信贷紧缩、高价拿地沉淀大量资金……开发商普遍受困于现金紧张处境艰难。在年底全球金融经济危机爆发后全球经济衰退各国相继出台各项计划。国务院办公厅发布《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》将此前出台的所有措施“打包”并细化。一方面加大保障性住房建设力度一方面通过减免交易税费、放宽二套房贷、利率优惠、支持房地产信贷等鼓励住房消费。中央和各地一系列政策和央行连续5次降息使房产交易成本和持有成本不断降低从长期看有利于稳定人们对房地产市场的预期并且刺激需求。

　　温家宝总理主持召开国务院常务会议研究部署促进房地产市场健康发展的政策措施。主要内容三条：

　　(一)加大保障性住房建设力度;

　　(二)进一步鼓励普通商品住房消费;

　　(三)引导房地产开发企业积极应对市场变化促进商品住房销售。

　　新政策给了双向选择市场与保障兼备。

　　从另一个角度看新政典型体现了在与保民生的双重压力之下政府平衡各方利益的左支右绌的心态。第一条加大保障性住房对于商品住房是利空第二条刺激商品住房销售两条政策的.效果是相互抵消。值得关注的是第三条“支持合理融资需求加大对中低价位、中小套型普通商品住房建设特别是在建项目的信贷支持对有实力有信誉的房地产开发企业兼并重组提供融资和相关金融服务”。虽说xx年楼市不是很景气但我们仍对xx年抱有积极的态度不光是体现在政府宏观调控的政策出台最主要的是我们一直有一颗积极向上的心我们坚信社会在发展房地产依旧是当前我国支柱产业之一随着我国城市化进程社会需求的多样化住宅不仅仅是用来居住的它还是一种投资。我们对未来的一年抱有美好的期望相信房地产行业会回暖并再度辉煌。

　　我部门制定了xx年销售部的工作计划如下：

　　(1)剩余车位的销售工作。我们将集中讨论多方论证制定可行方案完成任务。

　　(2)九号公寓一期的售后完善工作。

　　(3)九号公寓二期的深入市调包括住宅、商业及配套设施及九号国际城销售前期的各项准备工作争取早日开盘销售。

　　(4)九号公寓二期商业项目前期工作包括北京商业策划公司的再度考察及择定工作。

　　(5)组织销售部全体员工进行售前培训。

　　(6)顺平项目前期准备工作。

　　我们将继续发扬xx年工作中的优点同时也要积极弥补不足加强管理及团队建设。只有管理跟上去业绩才会跟上去。严谨的态度热情的服务专业的素质是我们不懈的追求。

　　展望xx年我们依然信心百倍、踌躇满志!在xx年我们将不断的完善自我、超越自我、充实自己、健全机制以积极开拓、进取的心态不断超越和创新我们要提高服务质量和业务知识水平加强团队建设能力增强内部员工的培训工作特别是素质教育力争打造一个高水平、高素质的销售团队为此我们将努力做到以下几点：

　　1、加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系;

　　2、工作要到位服务要跟上及时了解竞争对手的情况发现问题及时处理;

　　3、及时做好市场调研为项目开盘做以有效的数字和文字参考;

　　4、及时将客户的要求反馈给有关部门并加强与其他部门的沟通协作更好的服务于业主和社会;

　　5、我们将定期做好内部员工的培训工作包括专业知识、销售技巧及购房者的购买心理等等;加强素质教育。

　　综上所述是我xx年工作基本情况的一个总结我将争取在xx年工作中以此为基础进一步的提升敬请领导批评指正!

房地产经理述职报告10

敬的董事长、各位同仁：

　　大家好！

　　过去的半年里在集团公司和董事长的正确领导和支持下我在自己的工作岗位上主动积极履行岗位职责认真贯彻落实集团的安排部署坚持以增强盈利能力和提升市场影响力为目标以科学的经营理念和顶层思维为指导坚持以提升经营效益为中心以完善项目开发建设为重点以推进管理提升为抓手以加快公司发展为使命深入、扎实、有效的开展工作团结房地产公司领导班子和全体员工较好的完成了工作任务的目标现将主要工作情况做如下报告：

　　一、上半年主要考核指标完成情况

　　——XXX项目全部竣工具备交房条件并完成了消防验收等工作。截止7月11日已将1、2、4#交付业主并计划将其余楼座有顺序、有计划交付。

　　——稳步安全推进XXX项目五期工程施工。XXX五期1#-5#楼项目按照工期要求主体施工完成二次结构及装修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#楼及1#、2#人防车库项目按照公司要求按期达到预售目标。

　　——销售任务逐步落实紧抓项目回款额度。截止目前XXX方面销售套数为254套；销售金额为134076073元回款金额为109139737元；XXX住宅上半年签约166套签约额105106863元回款额65030233元；商业认购9套,认购额9978243元签约9套签约额9978243元回款额7341847元。

　　——前期手续按计划推进竭力缩短办理周期。截止到六月底办理完成XXX五期8#9#10#13#14#15#16#19#20#21#号楼主体及会所和1#2#人防车库开工许可证。办理了8#10#16#预售许可证及6#7#11#12#17#18#22#23#24#25#26#桩基础开工许可证；完成XXX方面全面验收的准备工作；完成办理XXX房地产资质延期工作。

　　——XXX物业建设初步成型。自20xx年2月开始筹建开始XXX物业服务中心从只有1名经理到现在在编21人团队组建初步完成其中1人持有注册物业管理师资格证书大专以上学历3人。并在制度建设发挥前期介入功能执行查验承接手续妥善开展交房工作等方面初见成效。

　　二、在经营亮点管理中的做法和体会

　　思想指导行动理念决定思路管理理念决定公司经营的成败。今年永清地产持续传出国家利好政策但地产升温持续时间短促周期有限等现象也给我们提出了新课题、新要求房地产市场仍面临严峻形势。面对当前现状依据公司实际情况确立工作思路最为重要。为此我们坚持顶层思维坚持以效益为中心树立八个理念——风险理念、品牌理念、双赢理念、人本理念、协调理念、效益理念、创新理念、学习理念并指导和运用于管理实践受益匪浅。

　　我坚持上述经营管理理念系统抓好各方面的工作。下面就围绕理念并结合我的实际工作目标执行情况谈一些做法和体会。

　　（一）坚持品牌理念打造亮点。

　　企业进入了品牌竞争的时代要想取胜只能在“品牌”上寻找突破口为企业市场开发打造一张醒目的“名片”。

　　打造合同履约品牌。

　　一是制定前瞻性施工规划快速打开局面。

　　对施工总体布置方案进行了前瞻性的优化和调整。将原方案中不合理的布置进行了重新选址和规划包括车库选址、施工便道等为后续工作打下了良好基础。

　　为配合销售需求工程部进行现场资源调配优先8#、10#、16#建筑5月底完成了四层封顶具备开售条件满足了五期推盘的时间要求。加快了1#-5#建筑的施工为早日验收抢得时间。

　　二是加强现场文明施工确保工程质量。

　　在施工质量管理方面通过对监理的管理在质量预控方面明确各施工工序施工方法加强现场监督采用样板引路发现问题及时与设计沟通坚持当天的事绝不拖到明天。目前多层主体均已经顺利通过政府质检部门的核验。

　　在现场文明施工、安全管理方面实行定期检查预防布控。工程部策划安排由监理组织每周一次现场安全文明施工大检查由于措施到位成果较好目前为止未发生一起重大安全事故。

　　打造策划营销品牌

　　通过对XXX集团品牌战略研讨及方案汇报并对接世联顾问、新景祥顾问、光合理想顾问三家具有实力的品牌战略合作伙伴进一步实现XXX品牌所要达成目标的明确设定进一步探寻XXX品牌落地执行层面的创新思路取得阶段性成果。

　　通过竞品调研及市场分析形成项目营销策略及阶段性营销方案；并要求代理公司定期完成市场监测周报及市场分析会同研究；通过XXX公馆推广形象包装组织各广告设计单位进行研讨、沟通、比稿优选优质广告设计单位完成对项目的广告设计提报提升XXX品牌效应加快XXX地产的销售步伐。

　　（二）坚持协调理念搞好对外协调关系做好与政府部门的和谐关系

　　20xx年政府部门对房地产企业加大了管理力度直接给前期工作带来重重困难我们迎难而上、积极进取就处理好“关系”基础上做到天天上门拜访讲谈工作采取软磨硬泡等切实办法直到将相关手续拿到手里；截止到六月底XXX方面办理完成五期十栋楼主体、会所、1#2#人防车库从招投标到人防、节能等十余个科室的备案审核工作并取得了开工许可证。开工许可面积7万多平方米。办理了8#10#16#预售许可及十一栋楼桩基础从招投标到建设局各部门的备案、审核工作取得了桩基础开工许可证。XXX方面完成全面验收的准备工作包括完成防雷工程合格工作环保局现场检测和资料上报规划局现场检测、资料上报房屋现场面积实测档案馆资料制作等；在资质方面完成办理XXX房地产资质延期工作。

　　在交房工作上积极疏通房管局、房屋测量单位关系提前完成所交房屋的面积测定工作使交房工作能顺利进行。按时完成了向县统计局、县房管局、统计报表工作。

　　做好与银行部门的和谐关系

　　通过努力协调外省、市、县三级银行关系完成北京建行、廊坊建行、河北银行、永清邮政储蓄银行、永清工商银行、永清农业银行多家金融机构项目按揭贷款准入使得按揭工作正在有条不紊的进行中累计完成按揭210户实现回款6019.6万元保证企业资金的快速回笼。通过努力顺利的进行着XXX项目11500万元开发贷款的申请工作在20xx年发放贷款7500万元及20xx年发放贷款4000万元为我公司上半年各个项目的施工及土地贮备提供强有力的资金保证为企业的持续稳定的发展做足资金准备。

　　做好与当地老百姓的和谐关系

　　在168项目征地中我们与当地老百姓始终保持积极做工作的态势截止到7月已经完成135亩清理工作坟头签协议14户房屋已拆除果树清理一户。

　　（三）坚持全员的效益理念开源节流

　　根据总公司下达的任务目标经常组织各部门研究工作中的问题和难点落实工作加强管理使每个人明确工作任务和努力方向提高工作效能增强效益理念。

　　在前期手续办理工作上我们始终提倡以少花钱多干事为宗旨通过努力为公司直接

　　节省资金百万元。

　　在工程技术上通过工序的调整避免了出现深基坑施工通过了整体开挖避免了基坑支护及护坡从而为公司节约成本百万元。

　　（四）坚持双赢理念加强总包管理与服务。

　　体现风险共担利益共享。

　　主材全部由项目部采购供应降低分包商资金风险集中力量搞生产。签订《施工合同文件》、《履约担保函》和《安全协议》；采用了分包商《履约担保函》有效地规避了工程风险。

　　把握住“民工工资发放”的关键

　　一是成立民工工资管理小组形成公司经理负总责工程部具体牵头抓综合、财务等有关部门配合的工作体系；二是按照县委要求实行民工工资支付保证金制度并根据风险的大小随时增加从工程结算款中预留保证金额度；三是实行监管发放在保证工资发放的情况下结算剩余工程款；民工工资总体发放到位。

　　（五）坚持人本理念加强团队建设形成独特的XXX地产精神。我们充分认识到团队建设是企业的核心竞争力我注重以下几个方面：思路清晰是基础。通过抓教育引导人抓制度约束人抓激励鼓舞人抓关怀温暖人抓活动凝聚人等途径形成合力。

　　高度重视是根本。各方联动精心谋划过程扎实开展；在时间、条件和资金等各方面给予大力支持。

　　公司领导班子的作用是关键。发挥模范作用营造出风清气正的氛围。树立廉洁的理念充分发挥带头作用在任何艰难困苦的条件下班子成员始终保持乐观、坚忍的心态；按章办事平等待人形成风清气正的氛围；与群众同吃住深入一线摸爬滚打塑造艰苦朴素的作风；与群众常沟通树立和蔼可敬的形象。受到群众的响应和拥护对凝聚人心起到关键性作用。

　　（六）坚持学习理念紧跟房地产发展动脉。

　　我认为学习是一个人一生中永恒的主题学习是一个广泛的范畴时事政治理论知识需要了解专业的业务知识和市场经济理论也需要广泛的猎取当今社会是信息的时代我通过借助书籍、网络和与人交流、交谈结合自己的实际和工作要求进一步开拓阔自己的视野充实自身的知识内涵为更好的`做好本职工作奠定基础提供保障。

　　总之这半年来我尽自己的努力做了一些应该做的工作有些工作还尚不到位即使取得了一些成绩这也是董事长的支持信任和大家齐心协力奋斗的结果。然而我清醒的认识到自己还存在一些缺点和不足主要表现在：一是施工现场管理存在差距管理

　　力度不够；二是思想还不够解放工作执行力度不够到位；三是公司管理还有待于强化责任落实；四是统筹部署工作方面还不够科学今后还要在融资、销售工作上狠下功夫。这些问题都由自己在以后的工作中加以去克服解决。

　　最后诚恳地请大家对我以后的工作多提宝贵意见对我的工作多加批评、指示。

　　谢谢！

　　20xx年7月5日

　　2、房地产公司总经理述职报告

　　20xx年对房地产行业来讲是极不寻常的一年从20xx年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下消费者的心理预测期受到抑制而紧随着20xx年的国际金融危机的蔓延影响市场观望情绪进一步加重全国房产成交量出现急剧下滑使得市场营销难度加大今年在成绩的背后从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验我遵照公司的经营策略在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作情况向各位简要汇报如下：

　　一、了解落实土地信息

　　根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。20xx年我与公司其他部门的密切配合：一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判其中包括等从谈价格包括合作模式每一步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘对个地块参加了拍卖落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解对其做了投资估算及经济分析并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理项目已具备了开工条件。三是整理汇总并分析各区市房地产市场情况重点对开发区市场做了调查认真清理各项治理方面的管理制度检查校核公司内部管理制度关注外部监管法规和部门规章的变化对照相关要求修改与现行法规不相适应的内容删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容增加现行法规修改增添的新内容逐步建立健全公司治理方面管理制度强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度。

房地产经理述职报告11

　　20xx年是房地产公司重整旗鼓、迅速发展的一年。在集团公司和董事长的关心和指导下房地产公司从团队建设、制度建设入手各项工作全面展开。在客观环境较为不利的情况下基础建设、业务经营、发展战略等方面均取得了不俗的成绩。在此我将20xx年房地产公司的各项工作和20xx年工作基本思路简要向各位领导做出汇报。

　　一、20xx年工作回顾

　　根据集团公司制定的20xx年为xxxx管理年的要求房地产公司着眼于打造房地产为xxxx集团龙头产业、建立百年基业的目标战略根据房地产开发业务的实际广泛吸取国内外先进管理理念和操作模式结合xxxx的具体特点在机构搭建、团队打造、制度建设、规范管理等各方面全方位大力推进。在全面启动大盘开发业务的同时短短半年内就构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。迅速建立起自己一套比较系统科学的管理制度体系和业务流程结合项目开发经营工作在试运行过程中得到了初步的检验并反复不断通过实践修正完善。使各项工作能够在规范管理的基础上快速、有序、有效地展开。

　　综观20xx年房地产公司全年实现销售4136.56万元完成销售面积11929.87M2全年完成回款额累计4111.05万元;

　　xxxxx3号项目全面实现住宅和商业销售的清盘圆满完成了预定的销售任务该项目全年累计完成销售额4136.56万元。应当指出的是xxxxx3号项目清盘工作是在国家宏观调控大环境下以及该项目已历经一年多销售的后期房源、价格、户型等因素在市场上均处于明显劣势的情况下取得的。而且由于早期销售推广工作缺乏系统有效的计划盲目造势造成营销推广费用过早超支在今年销售工作中房地产公司严控项目成本最终仅以约1%的市场推广费用圆满完成了本年度销售任务的清盘。

　　xxxxx3号项目上半年完成的收尾验收工作和下半年的房产证办理发放工作在公司各部门上下齐心协力空前团结合作下克服重重阻力和障碍全线告捷。

　　xxxxx项目作为房地产公司战略发展制高点的核心项目在20xx年上半年全面启动后把项目前期工作作为开发的中心环节精心组织周密策划做出极为详尽的计划安排在关键环节强化工作成果的反复论证。公司营销策划、产品研发、运营、以及工程和财务等部门全体动员全力以赴。市场调研、项目定位、规划设计等工作有条不紊全面展开。首先在大规模市场调研基础上提出了xxxx房地产历史上第一份自己的项目的市场分析和产品定位建议报告。同时与业界巨头深圳世联地产结合深入进行市场调研和项目产品定位的研究。同时邀请来自四个国家的高水平设计单位参加项目概念性规划设计竞标。多次组织政府人士、学界权威、业界专家等国内外资深顾问和集团领导对市场调研、项目定位、规划设计各个阶段成果进行了多角度、多层面、高水平的论证。通过反复论证各阶段成果不断得到深化使最终产品定位和规划设计成果更符合市场充分体现出了一流设计、一流策划、一流操作的项目能力。xxxxx项目前期工作的专业水准新组建团队体现的高效有序和团结协作得到了集团领导、业界人士、媒体和政府相关人士一致肯定和高度评价。

　　随着集团开发战略的调整从八月份开始房地产公司迅速从xxxxx项目转向xxxxx项目前期工作。仅用短短的`两个多月时间就完成了市场调研、产品定位、规划设计、营销推广等前期工作开发阶段的地质勘探、文物勘探、场地和三通一平等开工准备工作也已全部就绪。在工作成果水准和管理质量上也达到新的水平。比如首次采用项目成本全程控制体系从项目前期各个源头环节控制成本以限额设计方式委托施工图纸设计对建筑结构形式采用论证在xxxxx项目各项前期开发工作中使得规划设计环节就减少项目投资400余万。这些做法在业内也是不多见的。房地产团队在项目操作过程中经受了锻炼所展现出高效有序和团结协作的崭新风貌体现了公司经营应变能力的提高。能够迅速实现在多个开发项目之间的转换初步展现了房地产公司多项目操作的实力。

　　xxxxx项目最终按照集团统一部署采取了合作转让方式进行联合开发在房地产公司的努力下协议转让收益达1800万元较年初转让意向为公司净增收入600万元。

　　充分发挥土地储备丰富的优势积极盘活现有公司资产是房地产公司下半年持续大力推进的工作。在董事长和集团指导下房地产公司坚持项目开发与资本经营并重的思路利用各种平台与国内众多实力雄厚企业洽商各种形式的合作。在董事长亲自挂帅下与天津津滨创辉公司等草签了合作意向协议书。与河南省建行的合作也在全力推进。这些都为房地产公司今后的飞跃发展奠定基础。

　　xxxxx周边土地的收购工作在董事长的亲自布署下取得突破性进展。

　　20xx年度房地产公司经营工作的另一项重大进展就是集中精力全面解决了多年以来积累的大量遗留问题和清欠任务。房地产作为集团早期发展的主要载体在过往的历史环境下积累了大量复杂的遗留问题有些问题已7、8年以上。这些问题不但长期牵涉大量精力耗费人力和财力也给公司信誉也带来很多负面因素。房地产公司上半年就提出把今年作为解决遗留问题的最后一年以便轻装上阵全力投入新项目的开发。为协调解决复杂的遗留问题落实多年欠款的回收工作房地产公司成立了由财务部牵头营销策划部和物业公司参加的清欠和处理遗留问题小组制定针对性工作方案和计划定期会商协调进展。丰产路、劳动路、xxxxx等项目全年完成遗留问题欠款清收152.43万元。

　　在5月份按照集团的安排物业公司纳入房地产公司的管理范畴。在充分调研的基础上房地产公司明确了物业公司的管理和经营目标。积极协调理顺管理关系在强化财务管理和重大经营决策监管的同时简化管理程序。以经营指标考核取代过程管理使原来层层管理却无人拍板的情形有所改善。

　　明确责权关系改善经营环境以经营指标考核实施目标管理。物业公司在房地产公司推动下下大力气解决历史遗留问题控制各项费用确保减亏增盈目标为物业公司的经营逐步自主打下良好的基础。在房地产公司的大力协助下物业公司在20xx年完成了天明路自由家园供电一户一表移交工作实现xxxxx3号园区供电一户一表改造移交工作丰产路水表一户一表改造工作并已着手进行xxxxx小区的水改工作。经统计年度收益物业费收入占59%装修收益(后六个月)占24%车库及其他收益占整体收入比例为17%全年控亏为负185830.89元超额完成了预控目标20.6万元。

　　二、工作中存在的问题、解决办法和建议

　　通过对全年主要工作的总结分析我们清楚的看到许多今后工作中有待改进的问题同时解决问题的过程也反映出企业发展所必须经历的思考：

　　1.20xx年年初集团和董事会再次明确了发展房地产作为xxxx龙头产业的战略思路。但与此相关实施战略的规划、配套政策和管理手段却相对大大滞后于战略目标的制定。在明晰房地产公司的发展战略目标的同时根据xxxx特点和实际分析自身优劣势制定科学的战略实施规划成为当务之急。建议采取项目开发与资产经营并重的策略发挥现有资源优势全面盘活资产。以开发促合作以合作促发展。

　　2.确立房地产公司科学有效的管理经营模式是保证和推动房地产公司持续快速发展的根本。在明确责权关系基础上充分保证经营自主是探索适合xxxx特点的管理经营模式的钥匙。

　　3.公司机构和团队建设虽已初具基础但仍需通过实际项目全程操作的磨练逐步成熟。适应大规模高水平项目操作仍须加大人才队伍建设培养的力度20xx年房地产公司将依据公司发展战略制定相应的人才战略规划。

　　4.系统化的制度建设、工作和技术标准的制定和完善仍是需要持续推进的长期工作。

　　5.在房地产业宏观政策环境日趋规范行业竞争日益激烈的环境下必须强化公司内部员工培训与学习。建立学习型企业增强公司应对能力和竞争实力缩小与成熟公司的业务上的差距。不断提高综合实力与综合素质以便在竞争中立于不败。

　　6.企业文化是建立在企业核心价值观的基础之上的在企业战略目标制定后如何提炼建立企业核心价值体系以此推动企业文化建设提升员工责任意识与企业归属感是下一步的重要工作目标。

　　7.处理以往项目遗留问题给出的经验表明大量后期问题的发生都是项目前期工作不充分或失误导致。因此在新项目运作时前期工作是项目开发的重心必须高度重视每个环节的工作质量细节一定要做到位否则会在后期付出更大代价留下很多不必要的遗撼。

　　8.物业公司虽然在管理范畴上开始明确划归房地产公司但无论房地产公司还是物业公司在经营上的自主性都非常有限在很大程度上造成管理和经营关系上的被动。建议20xx年把物业公司作为经营管理改革的突破口。

　　三、20xx年具体工作思路

　　房地产公司当前处于发展的转折时期既面临严峻挑战也面临新的发展机遇。房地产公司当前面临的唯一选择是奋力开拓为20xx年的全面快速发展做好积极准备。

　　1.xxxxx项目在20xx年度已经作出了大量前期准备工作20xx年在全面落实北地块121亩的的基础上全面启动xxxxx项目的开发。预计20xx年上半年完成开发前期相关手续的办理工作市政道路开始修建施工施工现场开始三通一平工作。到20xx年8月基本达到开工条件。

　　2.坚持项目开发与资产经营并重的策略以开发促合作以合作带动新的发展

　　全面盘活现有土地储备资源。20xx年力争在项目合作上全面突破使房地产公司逐步形成以项目开发为核心的房地产项目经营能力初步具备项目滚动开发的持续经营能力。

　　3.xxxxx地下车库以租赁为主多种经营为辅带动实现销售。

　　4.物业公司经营在20xx年全面整改工作基础上20xx年上半年全面完成所有小区水损电损改造全年各个小区扭亏工作有所突破。实现全年扭亏减半的目标。

房地产经理述职报告12

　　不知不觉中20xx已接近尾声加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间这短短的大半年学习工作中我懂得了很多知识和经验。

　　20xx是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生经历了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说这半年的时间里收获额多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结。

　　一、学习方面

　　学习永无止境这是我的人生中的第一份正式工作以前学生时代做过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关其实我对房产方面的知识不是很了解甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责并且深深的喜欢上了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候我们开始了半个月的系统培训开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下我渐渐懂得了心态决定一切的道理。

　　想想工作在销售一线感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

　　三、专业知识和技巧

　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识如建筑知识所以觉的非常乏味每天都会不停的背诵相互演练由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手都充分证明了这些是何等的重要性。

　　当时确实感觉到苦过累过现在回过头来想一下进步要克服的困难就是自己虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的这样的工作氛围也是我进步的重要原因。

　　在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧这样才能与时俱进才不会被时代所淘汰。

　　四、细节决定成败

　　从接客户的第一个电话起所有的称呼电话礼仪都要做到位。来访客户从一不起眼的动作到最基本的礼貌无处不透露出公司的形象都在于细节。看似简单的工作其实更需要细心和耐心在整个工作当中不管是主管强调还是提供各类资料总之让我们从生疏到熟练。

　　在平时的工作当中两位专案也给了我很多建议和帮助及时的化解了一个个问题从一切的措手不及到得心应手都是一个一个脚印走出来的这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

　　有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。

　　所以以后我要加强与客户的`联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　五、展望未来

　　20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年但不管有多精彩他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态走在市场的最前沿。

　　俗话说“客户是上帝”接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立良好的公司形象这里的工作环境令我十分满意领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。

　　同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

　　总之在这短短半年工作时间里我虽然取得了一点成绩与进步但离领导的要求尚有一定的差距。

　　六、总结一年来的工作

　　自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）依据20xx年销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

　　（二）针对购买力不足的客户群中寻找有实力客户以扩大销售渠道。

　　（三）为积极配合其他销售人员和工作人员做好销售的宣传的造势。

　　（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（五）加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

　　我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　（七）为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。

　　今后我将进一步加强学习、踏实工作充分发挥个人所长扬长补短做一名合格的销售经理能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献！

房地产经理述职报告13

尊敬的领导：

　　20xx年是房地产公司重整旗鼓、迅速发展的一年。在集团公司和董事长的关心和指导下房地产公司从团队建设、制度建设入手各项工作全面展开。在客观环境较为不利的情况下基础建设、业务经营、发展战略等方面均取得了不俗的成绩。在此我将20xx年房地产公司的各项工作和20xx年工作基本思路简要向各位领导做出汇报。

　　一、20xx年工作回顾

　　根据集团公司制定的20xx年为管理年的要求房地产公司着眼于打造房地产为xx集团龙头产业、建立百年基业的目标战略根据房地产开发业务的实际广泛吸取国内外先进管理理念和操作模式结合具体特点在机构搭建、团队打造、制度建设、规范管理等各方面全方位大力推进。在全面启动大盘开发业务的同时短短半年内就构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。迅速建立起自己一套比较系统科学的管理制度体系和业务流程结合项目开发经营工作在试运行过程中得到了初步的检验并反复不断通过实践修正完善。使各项工作能够在规范管理的基础上快速、有序、有效地展开。

　　综观20xx年房地产公司全年实现销售4136.56万元完成销售面积11929.87M2全年完成回款额累计4111.05万元;

　　xx3号项目全面实现住宅和商业销售的清盘圆满完成了预定的销售任务该项目全年累计完成销售额4136.56万元。应当指出的是xx3号项目清盘工作是在国家宏观调控大环境下以及该项目已历经一年多销售的后期房源、价格、户型等因素在市场上均处于明显劣势的情况下取得的。而且由于早期销售推广工作缺乏系统有效的计划盲目造势造成营销推广费用过早超支在今年销售工作中房地产公司严控项目成本最终仅以约1%的市场推广费用圆满完成了本年度销售任务的清盘。

　　xx3号项目上半年完成的收尾验收工作和下半年的房产证办理发放工作在公司各部门上下齐心协力空前团结合作下克服重重阻力和障碍全线告捷。

　　xx项目作为房地产公司战略发展制高点的核心项目在20xx年上半年全面启动后把项目前期工作作为开发的中心环节精心组织周密策划做出极为详尽的计划安排在关键环节强化工作成果的反复论证。公司营销策划、产品研发、运营、以及工程和财务等部门全体动员全力以赴。市场调研、项目定位、规划设计等工作有条不紊全面展开。首先在大规模市场调研基础上提出了xx房地产历史上第一份自己的项目的市场分析和产品定位建议报告。同时与业界巨头深圳世联地产结合深入进行市场调研和项目产品定位的研究。同时邀请来自四个国家的高水平设计单位参加项目概念性规划设计竞标。多次组织政府人士、学界权威、业界专家等国内外资深顾问和集团领导对市场调研、项目定位、规划设计各个阶段成果进行了多角度、多层面、高水平的论证。通过反复论证各阶段成果不断得到深化使最终产品定位和规划设计成果更符合市场充分体现出了一流设计、一流策划、一流操作的项目能力。xx项目前期工作的专业水准新组建团队体现的高效有序和团结协作得到了集团领导、业界人士、媒体和政府相关人士一致肯定和高度评价。

　　随着集团开发战略的调整从八月份开始房地产公司迅速从xx项目转向xx项目前期工作。仅用短短的两个多月时间就完成了市场调研、产品定位、规划设计、营销推广等前期工作开发阶段的地质勘探、文物勘探、场地拆迁和三通一平等开工准备工作也已全部就绪。在工作成果水准和管理质量上也达到新的水平。比如首次采用项目成本全程控制体系从项目前期各个源头环节控制成本以限额设计方式委托施工图纸设计对建筑结构形式采用论证在xx项目各项前期开发工作中使得规划设计环节就减少项目投资400余万。这些做法在业内也是不多见的。房地产团队在项目操作过程中经受了锻炼所展现出高效有序和团结协作的崭新风貌体现了公司经营应变能力的提高。能够迅速实现在多个开发项目之间的转换初步展现了房地产公司多项目操作的实力。

　　xx项目最终按照集团统一部署采取了合作转让方式进行联合开发在房地产公司的努力下协议转让收益达1800万元较年初转让意向为公司净增收入600万元。

　　充分发挥土地储备丰富的优势积极盘活现有公司资产是房地产公司下半年持续大力推进的工作。在董事长和集团指导下房地产公司坚持项目开发与资本经营并重的思路利用各种平台与国内众多实力雄厚企业洽商各种形式的合作。在董事长亲自挂帅下与天津津滨创辉公司等草签了合作意向协议书。与河南省建行的合作也在全力推进。这些都为房地产公司今后的飞跃发展奠定基础。

　　xx周边土地的收购工作在董事长的亲自布署下取得突破性进展。

　　20xx年度房地产公司经营工作的另一项重大进展就是集中精力全面解决了多年以来积累的大量遗留问题和清欠任务。房地产作为集团早期发展的主要载体在过往的历史环境下积累了大量复杂的遗留问题有些问题已7、8年以上。这些问题不但长期牵涉大量精力耗费人力和财力也给公司信誉也带来很多负面因素。房地产公司上半年就提出把今年作为解决遗留问题的最后一年以便轻装上阵全力投入新项目的开发。为协调解决复杂的遗留问题落实多年欠款的回收工作房地产公司成立了由财务部牵头营销策划部和物业公司参加的清欠和处理遗留问题小组制定针对性工作方案和计划定期会商协调进展。丰产路、劳动路、等项目全年完成遗留问题欠款清收152.43万元。

　　在5月份按照集团的安排物业公司纳入房地产公司的管理范畴。在充分调研的基础上房地产公司明确了物业公司的管理和经营目标。积极协调理顺管理关系在强化财务管理和重大经营决策监管的同时简化管理程序。以经营指标考核取代过程管理使原来层层管理却无人拍板的情形有所改善。

　　明确责权关系改善经营环境以经营指标考核实施目标管理。物业公司在房地产公司推动下下大力气解决历史遗留问题控制各项费用确保减亏增盈目标为物业公司的经营逐步自主打下良好的基础。在房地产公司的大力协助下物业公司在20xx年完成了天明路自由家园供电一户一表移交工作实现xx3号园区供电一户一表改造移交工作丰产路水表一户一表改造工作并已着手进行xx小区的水改工作。经统计年度收益物业费收入占59%装修收益(后六个月)占24%车库及其他收益占整体收入比例为17%全年控亏为负185830.89元超额完成了预控目标20.6万元。

　　二、工作中存在的.问题、解决办法和建议

　　通过对全年主要工作的总结分析我们清楚的看到许多今后工作中有待改进的问题同时解决问题的过程也反映出企业发展所必须经历的思考：

　　1.20xx年初集团和董事会再次明确了发展房地产作为龙头产业的战略思路。但与此相关实施战略的规划、配套政策和管理手段却相对大大滞后于战略目标的制定。在明晰房地产公司的发展战略目标的同时根据特点和实际分析自身优劣势制定科学的战略实施规划成为当务之急。建议采取项目开发与资产经营并重的策略发挥现有资源优势全面盘活资产。以开发促合作以合作促发展。

　　2.确立房地产公司科学有效的管理经营模式是保证和推动房地产公司持续快速发展的根本。在明确责权关系基础上充分保证经营自主是探索适合特点的管理经营模式的钥匙。

　　3.公司机构和团队建设虽已初具基础但仍需通过实际项目全程操作的磨练逐步成熟。适应大规模高水平项目操作仍须加大人才队伍建设培养的力度20xx年房地产公司将依据公司发展战略制定相应的人才战略规划。

　　4.系统化的制度建设、工作和技术标准的制定和完善仍是需要持续推进的长期工作。

　　5.在房地产业宏观政策环境日趋规范行业竞争日益激烈的环境下必须强化公司内部员工培训与学习。建立学习型企业增强公司应对能力和竞争实力缩小与成熟公司的业务上的差距。不断提高综合实力与综合素质以便在竞争中立于不败。

　　6.企业文化是建立在企业核心价值观的基础之上的在企业战略目标制定后如何提炼建立企业核心价值体系以此推动企业文化建设提升员工责任意识与企业归属感是下一步的重要工作目标。

　　7.处理以往项目遗留问题给出的经验表明大量后期问题的发生都是项目前期工作不充分或失误导致。因此在新项目运作时前期工作是项目开发的重心必须高度重视每个环节的工作质量细节一定要做到位否则会在后期付出更大代价留下很多不必要的遗撼。

　　8.物业公司虽然在管理范畴上开始明确划归房地产公司但无论房地产公司还是物业公司在经营上的自主性都非常有限在很大程度上造成管理和经营关系上的被动。建议20xx年把物业公司作为经营管理改革的突破口。

　　三、20xx年具体工作思路

　　房地产公司当前处于发展的转折时期既面临严峻挑战也面临新的发展机遇。房地产公司当前面临的唯一选择是奋力开拓为20xx年的全面快速发展做好积极准备。

　　1.xx项目在20xx年度已经作出了大量前期准备工作20xx年在全面落实北地块121亩的的基础上全面启动xx项目的开发。预计20xx年上半年完成开发前期相关手续的办理工作市政道路开始修建施工施工现场开始三通一平工作。到20xx年8月基本达到开工条件。

　　2.坚持项目开发与资产经营并重的策略以开发促合作以合作带动新的发展全面盘活现有土地储备资源。20xx年力争在项目合作上全面突破使房地产公司逐步形成以项目开发为核心的房地产项目经营能力初步具备项目滚动开发的持续经营能力。

　　3.地下车库以租赁为主多种经营为辅带动实现销售。

　　4.物业公司经营在20xx年全面整改工作基础上20xx年上半年全面完成所有小区水损电损改造全年各个小区扭亏工作有所突破。实现全年扭亏减半的目标。

房地产经理述职报告14

尊敬的领导各位同事：

　　大家好！

　　售楼销售工作如逆水行舟不进则退。紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作述职如下：

　　一、本部销售事迹统计及

　　（一）事迹统计

　　xx年履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含xx园）必达目标x万元争取目标x万元考核时间20xx年x月—20xx年x月。

　　根据20xx年x月—x月x日统计本部共实现销售额x万元其中1-5期实现销售额x万元x园实现销售额x万元。

　　（二）事迹

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的.事迹总额和在总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行。

　　1、影响本部事迹的正面因素

　　①上半年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　A.一期xx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　B.三期小户型“小户型精装修”运动；

　　C.四期xx花园及门面首次采用“分类”的情势达到明显效果；

　　D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　F.装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④所供给的销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B.在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的xx市场资源也被分流。

房地产经理述职报告15

　　20××年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　这年初春有幸加入到泰山公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情。

　　我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它

　　这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培

　　培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色！

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中"超越自我勇做第一"。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力最好的检验

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航！

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　8月"剩者"为王的坚持

　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　　可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做："坚持到底就是胜利"平日里听得多了我们都只把它当做了一句口号但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步在面对国家政策对卖房不利的情况下不坚持就意味着对这份工作的放弃如果坚持下去了你可能收获的会比你想象的更多。所谓"剩"者为王必定需要坚持下去。

　　八月——适应日新月异的市场使自己变得更强

　　某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好千变万化也好如果你想在这个行业干下去那么你一定要使自己变得更强。

　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中在一定可行性的范围内公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略因为我们都有一个共同的目标即增进销售率。经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色所以说是成功者找方法失败者找理由！

　　九月、十月（黑夜给了我一双黑色的眼睛我却用他来寻找光明）

　　这几个月来在销售业绩方面不是很理想2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来不断地学习充实自己以此来适应这个市场在技巧方面经过对一些书籍的学习个人总结了一套流程：

　　学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

　　以这种学习思考总结探讨的方式来帮助我们提高销售技巧当然这个过程离不开领导和同事的帮助个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切当行情受挫不理想时工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　　一、明年度个人学习成长及不足总结：

　　成长是喜悦的学习最大的收获有其三：

　　一、 对"北岸逸景"项目新津市场的深入了解包括其价格区位消费心理等

　　二、 公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产的道路也学习到了很多销售技巧

　　三、 自我管理能力的提高

　　四、 销售工作贵在坚持的恒心

　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道

　　审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧可能跟销售经验少有关；在接待过程中有时太过于热情欠缺一种淡定和沉稳的个人形象以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势；增加客户接待量从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的'使用衣着的整洁等来体现个人的专业形象由内到外的改善过程也需要从细节慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　二、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：

　　20××年即将远去面对20××年房地产市场将会比20××年要理想房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训素质培训等等。

　　个人对本行业发展前景的预判如下

　　开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者由于房地产是资金密集型高的一个行业所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现其三开发量的减小其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天房屋销售压力并未得到缓解同时又无明显的价格下降趋势下房市的复苏之路显得极其艰难至少需要两年市场才有会全面复苏。

　　作为房地产销售人员我会乐观的去面对现状用更多客观的例子全面理性的分析促进成交并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

　　三、个人工作目标：

　　明确的目标才能有的放矢的开展自己的工作。××年即将到来用心做好工作中的每一件事情有效地完成每一项工作全面提高自己各方面的能力并为公司发展效力。

　　在新的一年即将开展的工作中积极配合公司完成各项任务指标。当然在能力方面我还需要提高以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

　　集体奖军是每一个渴求成功人的梦想对于团队中的每一个成员我充分的相信他们的能力也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收这是我极力渴求的并随时把目标放在心上目标与行为共同起步！

　　四、下一年全年工作计划

　　目标与计划同行：

　　1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。

　　2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识提升专业形象。

　　3、每周或半月一次市场调查做到知己知彼。

　　4、积极主动地完成公司的各项工作任务。

　　5、加强团队协作力、共同进步。

　　6、优秀的执行能力。

　　7、不断更新的销售技巧。

　　六、 对公司的合理化意见及建议：

　　公司在我心中的印象一直是非常好的有那么多完善的管理制度并且很务实以及每周或每月的学习日培训等都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面我们的确还需要加强学习在此希望公司能给我们提供更多的培训机会主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等以这样不断学习和提高的专业知识定会促进员工销售能力的提升员工的提升也就是公司发展的财富。

　　第二增强企业文化体系形成核心的企业精神和价值观可从以下几方面做提高仅供参考

　　1、服务是销售中最重要的一个环节做好服务工作便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查在此基础上可以设定服务明星让得分最高的置业顾问或项目夺得可以用锦旗也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

　　2、公司可在年终时设定优秀员工奖全勤奖年度销售冠军奖等对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

　　3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

　　4、建立公司网站提高对外的形象宣传也方便各项目与公司的信息交流。

　　5、在条件允许范围内可创作企业期刊提升知名度同时也让有才识的同仁展现自己。

　　6、在闲暇之际可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工提升公司或楼盘的形象。

　　7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划如服务年创新年品牌年等作为企业的发展航向。

　　以上便是心中的小小建议不妥之处还请领导多批评指正诚祝公司飞黄腾达！

　　总结语

　　每天清晨当太阳刚刚升起露珠还未完全消失您就已经自觉自发地去工作这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱我们更加主动地去完成工作才能对工作充满激情也才能最终用激情去点燃梦想。