总结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料它可以促使我们思考为此要我们写一份总结。你想知道总结怎么写吗？以下是小编为大家整理的展会工作总结欢迎大家分享。

展会工作总结1

　　紧张忙碌的家具展即将结束第一次参加展览感触颇深。看着身边的领导和同事都瘦了。虽然没人喊但我知道大家都觉得“累”因为我也有同感。在尽力做好本职工作的同时大家都在积极配合团队的工作。虽然不完美但他们仍然展示了一个团结高效的团队。作为其中一员我觉得很幸福。努力是有回报的相信大家的努力一定会有丰硕的成果。

　　在此期间作为后勤保障人员我主要负责酒店入住和接待客户。看似简单实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时要坚持节约原则不浪费酒店资源。东莞家具展16日正式开幕。在此之前的一两天分散的客户来参观工厂。前两天两个和尚有点不解。我会提前拜访木兰酒店的何经理询问一些细节以便更合理地安排客人入住酒店。一开始我整天都很紧张害怕犯错。我渐渐熟悉了整个过程才觉得轻松多了。但让我清楚地明白了“台上一分钟台下十年”的道理。工作再简单也不容易做到极致。在努力完成工作的同时也让我更明白团队合作的重要性更明白尊重和支持同事劳动的成果。我认为这些是我工作的收获将使我受益终生。

　　20-16对我们来说是不平凡的.一天。一群精明能干的商家冲到了前线我们在后方积极配合。结果晚上聚集了50多个新老经销商。公司董事、员工、客户齐聚一堂大家开心地吃着、聊着希望以后合作愉快每个人脸上都洋溢着灿烂的笑容。我们向客户展示了一个合格的、得到充分认可的团队。虽然最后的结果难以预料但我们问心无愧因为我们成就了自己。

　　我还清楚地记得在家具展的前一天晚上S先生召开了一个非常严肃的紧急会议。其实和动员大会有点类似只是气氛有点压抑因为他是老大承受的压力比我们大。经过紧张的接待工作我们很快就会看到收获的喜悦。希望大家休息几天放松一下。

展会工作总结2

　　我县由县委陆海清同志带队从县招商促进局抽调黄沛剑、黄洪东等组成的石材资源招商组赴广东省云浮市参加于20xx年10月21—23日第六届中国（云浮）国际石材科技展览会展示我县石材资源得到众多石材企业青睐提高了忻城石材的知名度圆满完成参展招商工作任务为招商引资开发石材资源开辟了新途径。10月22—23日县委书记卢忠同志率县招商促进局局长胥柳军同志在参加第六届中国—东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作并拜访参加石展会中国石材工业协会会长邹传胜和云浮市云城区委书记阙继兴等领导就发展石材产业取经交流。现将参会情况总结如下：

　　一、会展概况

　　1、第六届中国（云浮）国际石材科技展览会于20xx年10月21—23日在广东省云浮市举行是华南地区规模最大全国第二在国际是较有影响力的石材展览交易会。本届石展会共有265家企业参展设标准展位878个进场人数达220xx多人次比上届增长10%。3天共签订投资项目27宗投资总额11。87亿元比上届增长8%。参展商现场达成贸易成交意向112宗成交额25。51亿元比上届增长5%。

　　2、本届石展会“国际化”明显。境外参展商分别来自土耳其、伊朗、希腊、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等国。前来参观采购的欧美、日韩等外国客商络绎不绝。

　　3、本届石展会展品的高档次高附加值的展品多。除花色品种繁多的石板材、荒料外各种玉、石雕刻工艺品比往届石展会都多。从售价十几元、几十元的小工艺品到数万元的玉石工艺茶台、雕塑产品应有尽有。

　　4、本届石展会有广西来宾市的忻城县、合山市、武宣县贵州省的黔南州重庆市的巫溪县河南省南阳市内乡县、山东省莱州市等地区到会展示石材资源开展招商活动。

　　二、参会成果

　　1、我县在本届石展会租用标准展位一个（3M×3M）布展面积20㎡展示银白龙、灰姑娘、霸王花、木纹黄、红玫瑰、水晶米黄、金花米黄、墨玉、七彩石、咖啡石等10个品种以及矿山、黄金水道、工业集中区、石材企业等图片。我县是来宾市参展单位中展厅布置最大展品最多的县。我县的石材资源展示得到众多客商的青睐精心准备的`石材资源招商宣传资料800多册在开幕式当日就被客商索取一空；我们共接受客商咨询1200多人次其中有土耳其古乐大理石矿业公司、伊朗埃米尔公司及欧美客商等。与云浮市财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠等有意向投资的客商洽谈近百人次。

　　2、参展期间拜会了云浮市石材商会会长李木南、云浮市工艺美术协会会长李森才、东山石材有限公司董事长黎金兴、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭（云浮石材纳税大户前三石材工艺企业排第一）、新富云岗石有限公司总经理吴锴（中国20强之一云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事长万福荣（云浮石材企业前10强）、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠（云浮石材企业前10强）、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、四洲石业有限公司副总经理彭佐鹏等20多位石材企业家以台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟等港商石海石材开发有限公司范如凡等。

　　3、与重庆市巫溪县、山东省莱州市就资源招商作了交流。莱州市石材产业局许国亮部长重点了解墨玉大理石资源状况为我县介绍客商开发。

　　4、参展期间有中国（北京）国际建筑石材产品及设备博览会暨第xx届中国国际建筑装饰及材料博览会（20xx年3月16—19日）、第二届中国厦门国际石材展览会（20xx年3月6—9日全国最大规模的石材会展）、第xx届中国（上海）国际石材产品及石材技术装备展览会暨第八届中国（上海）国际人造石工业展览会（20xx年4月6—9日）、第四届中国（青岛）国际石材工业及机械设备展览会（20xx年7月16—19日）、20xx中国（广州）国际石材展（20xx年5月19—21日）等5个石材会展邀请我县参展招商。

　　5、有云浮市工艺美术协会会长李森才、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、马林石材有限公司总经理熊国才、佳溢石业有限公司陈永强、东成石材有限公司董事长曾辉林、地产商杨腾发台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟、荣春大理石股份公司钟喜雄港商石海石材开发有限公司范如凡、喜盈居玛瑙玉石工艺厂曾紫骏等23名中外客商表态将于适当时机到忻城考察石材资源、选择投资机会。还有桂林三山金刚石工具有限公司副总经理章宁、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副总经理朱志文等表示有意介绍客商到我县考察石材资源了解投资机会。

　　6、10月22日县委书记卢忠同志在参加第六届中国—东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作并向亲自客商介绍我县的资源情况。卢书记和陆、胥局长拜访参加石展会中国石材工业协会邹传胜会长、云浮市云城区委书记阙继兴等区委领导。卢书记、陆向邹会长、阙书记等就忻城县通过招商引资和项目带动全力推进西江黄金水道（沿红水河带）大理石加工产业带建设集聚具有忻城地方特色的石材产业将忻城打造成为广西乃至华南地区重要的石材加工、贸易、展示、物流基地走出一条大石山区“点石成金”的经济发展之路取经交流。

　　三、主要经验

　　1、领导重视单位配合。

　　县委、县政府把参加本届云浮石展会招商工作作为开发石材资源发展石材产业列为一项重要工作县委书记卢忠、县长韦凤云、县委、常务副县长盘启亮、县委陆海清、副县长黄真石等县领导关心参会推介石材资源和招商工作并亲自过问参展、布展工作情况并协调相关部门搞好协作。陆海清、黄真石副县长等领导先后多次召集协调会议研究解决展品征集问题。县招商促进局、思练镇、安东乡、果遂乡、红渡镇积极配合做好展品征集工作使得参加会展的展品在规定的时间内全部征集到位。领导高度重视单位积极配合有效地提高参会筹备工作的效率为办好参展招商提供有力的保证。

　　2、成立机构明确责任。接到参展招商工作筹备任务后县招商促进局就制定了具体的工作方案和工作日程安排做到“五个确定”即确定机构确定岗位确定人员确定职责确定工作目标任务。从展板设计到确定展品、编写展品介绍均有专人负责。局领导负责外部协调工作人员按部就班具体实施整个参展筹备工作有条不紊进行。

展会工作总结3

　　参展前的准备：

　　1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。

　　2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品除此之外还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品能印上公司名称和LOGO这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

　　参展期间注意事项：

　　1、针对老客户：能坐下来聊聊问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品以表心意。

　　2、针对新客户：要主动接待客户应尽量留下对方网络的联系方式有MSN或SKYPE这样方便以后联系在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

　　PS1：必须要主动不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的如果第一天他有来你展台参观但没有多大的意向那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。

　　PS2：不要轻易放下利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商暂称之为B)这次还兼他的翻译。我也是第一次参展没什么经验不懂怎样把握住客户等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面我下午就一向注意前面的`展台呵呵等了很久最后看到他们回来了等A走了我就过去跟B聊天从他那了解了一些关于A的信息并得知A明天还会来展会而且这次是B负责A的行程安排我就请B明天再邀请A来我们展台我们能够细谈。就是这样这个客户第二天又来到了我们展台并简单的下单了(十分感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉但亡羊补牢仍然为迟。此刻我正等A确认PI期望能与A建立起良好的合作关系。

　　3、及时记下客户的信息将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多很多时候都忙但是来的如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息那很多东西都会忘记的而且晚上回去肯定都很累了哪还有那么多精力所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上这样回去也方便统计、也不容易搞错。

　　展会后的跟踪：

　　展会后的跟踪是相当重要的。

　　1、回公司后立刻把所有名片整理归档分为重要客户和一般客户然后全部邮件发送公司的相关资料。

　　2、如果客户三天之后还没回邮件就进行电话跟踪务必要让对方记住自我。

展会工作总结4

　　从八月中旬加入公司以来对公司的了解以及都安保行业的了解都比以前更加深入了。此次公司组织人员参展北京的展会推出安保网同时学习行业信息了解发展前景。认识到自己的不足以及公司所需要改进的地方都有很多。

　　中国安保网作为一个整合性的资源平台出现在此次展会上点击率比平时相对有上升排名有提前推出安保网也有成功的一面至少让很多人都了解和知道有中国安保网这样一个行业平台的存在行业内人员了解需求促使他们关注安保网此次也是安保网很好的.推出去的机会。

　　我们的不足：

　　1、 网站的新闻更新慢没有原创。

　　2、 网站的新闻虽然都是行业内的但大多数都是无关紧要了不能抓住客户需求。

　　3、 网站粘贴的新闻使用度不高。

　　4、不管是新闻还是其他版块都没有独家的观点剖析

　　5、不能突出亮点把安保网很好的展示出来只有一个模糊的概念：（整合安防和保安的行业平台）

　　6、人员没有有效利用采编新闻采访没有做到一人多用。导致新闻上传延误照片编辑不到位。

　　7、行业发展前景观点不够突出。

　　8、工作人员工作不够团结各抒己见思想没有统一所有员工没有全力以赴

　　9、各个细节问题领导没有重视员工没有经验。？（入会介绍、企业新闻、广告具体介绍）

　　10、没有进一步了解客户需求领导包括员工自以为是都没有深入到行业内来规划以后的发展。

　　我们需要改进：要扬长避短在学习别人长处的基础上创新充实自己。从别人的短处看到自己的不足点发现并改正。全面了解客户需求根据行业发展制定新的发展方向并统一思想。前期把360全景作为亮点来推中国安保网但是网站前期要养精蓄锐充实自己内容功底扎实稳步渐进。

　　合理利用手中的资源以及安保网目前具有的优势团结互助共同发展不断开拓创新引领行业发展真正做到行业内第一门户网站。

展会工作总结5

　　作为实习生我对第一次参加展销会深有体会既兴奋又紧张。不管当时的情况怎样我都平安的坚持到展销会结束。回到宿舍我回想着总结了一下工作：

　　1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户客 户名单表。

　　2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品除此之外还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名

　　称和LOGO这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

　　参展期间注意事项：

　　1、针对老客户：最好能坐下来聊聊问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送

　　点小礼品以表心意。

　　2、针对新客户：要主动接待客户应尽量留下对方网络的联系方式最好有MSN或SKYPE这样方便以后联系在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。

　　PS1：一定要主动不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的如果第一天他有来你展台参观但没有多大的意向那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。

　　PS2：不要轻易放弃利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（这里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商暂称之为B）这次还兼他的翻译。我也是第一次参展没什么经验不懂怎么把握住客户等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面我下午就一直注意前面的展台呵呵等了很久终于看到他们回来了等A走了我就过去跟B聊天从他那了解了一些关于A的信息并得知A明天还会来展会而且这次是B负责A的行程安排我就请B明天再邀请A来我们展台我们可以细谈。就是这样这个客户第二天又来到了我们展台并简单的下单了（非常感谢B ^_^）。虽然这次有点后知后觉但亡羊补牢仍然为迟。现在我正等A确认PI希望能与A建立起良好的'合作关系。

　　3、最好及时记下客户的信息将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多很多时候都忙不过来的如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息那很多东西都会忘记的而且晚上回去肯定都很累了哪还有那么多精力所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上这样回去也方便计、

　　也不容易搞错。展会后的跟踪是相当重要的。

　　1、回公司后马上把所有名片整理归档分为重要客户和一般客户 然后全部邮件发送公司的相关资料。

　　2、如果客户三天之后还没回邮件就进行电话跟踪务必要让对方记 住自己。

展会工作总结6

　　1.国外展会要选好像抵制货或者是局势动荡的地方如俄罗斯 请慎重选择。

　　2.如果参加国外展会请慎重选择组展和展品公司。

　　3.如果有展品需要运输与组展公司签订时候要强调组展公司要保证推荐或者是指定的运输公司要保证展品在展会前运到摊位上如果运输不到或者是展品在开展后才到他们承担损失百分之多少。

　　4.展品运输时候要与展品运输货代公司签订运输保证展品在展会前安全到达如果不到他们承担损失的百分之多少。

　　5.即使签订合同还不够最好能够在协议上协商展品到摊位号再付款。

　　6.对于组展公司的免责条款要慎重看一下。合同是不是能签。几乎所有的组展公司会罗列出很多免责条款也就是说展商不注意如果展商遇到损失他们组展公司会推脱的一干二净。

　　以上是我的一些也许这种事情很少会遇到不过我就是想提醒各位参加国外展会的公司对于合同条款多注意一下对于要的组展公司和货代公司要慎重选择。国外展会（2）：展会

　　展会费用：36820（展位）+8440（飞机票两人）+3456（住宿）+2360（签证）=51076

　　（10）展会开端之前应当把展会停止国的客户和潜在客户清算出来。展会竣预先参展人员没必要急于回国应当去访问访问来过展台的潜在客户和清算出来的一些平常平凡在家里堆集的潜在客户。归正签证也办了飞机票的钱也了来都来了不如多做点任务。退一步讲即使展会后果欠好我们还可以去访问其他的客户定有播种也不会白跑一趟。 关于开拓市场。市场的开拓光靠坐等在家里是不行的效率大大折扣。生意不克不及靠等靠抢。若是不克不及找到靠得住的代办署理帮你鼎力的开拓市场那末公司就要有伶仃的在里面开拓市场的人。等堆集了必然的客户以后完全可以跑到客户的公司面临面详谈。也可以和展会的时候凑在一插手完展会去访问客户。绝对和在家发发邮件后果纷歧样。访问完客户以后我必定也对这个市场有了必然的体味。为今后的打举动当作铺垫。一举多得。

　　（9）代表公司去参展的人必需懂手艺和有决定权。

　　（5）参展竣预先站在用户角度、行业角度、媒体角度来有打算的撰写软文然后把这些软文宣布在不合的网站上《》()。操纵收集的优点加大公司出名度。也可觉得今后要插手此展会的企业供给倡议。

　　展会津贴：15000-XX0元（经由过程组委会一致请求）

　　中国组委会鼓吹误导。明明是管材展鼓吹的时辰却称是机械工业展。关于此点今后要接收经验。绝不再轻信那些小单元。要随着正轨的单元走。

　　（6）建筑网站相关主题的电子书然后在电子书中合理融入奉行。然后把电子书放到成千的.下载网站供恢弘精准受众免费下载。同时鼓吹我们公司的网站。

　　参展无益于集思广益视野。这是一个陈旧的事理相当于闭关锁国和鼎新关闭之间的对照。听听这家企业是如何做的看看那家是若何生长的有茅塞顿开之感。

　　（8）针对机械行业参展时带一到两个小型的具有代表性的产物特别是在亚洲参展时拼箱运输费用较少。既然展会已插手了需求的投入仍是要的。有展品在现场给客户很直观的感触感染。亲眼目击是人类斗劲信任的编制。

　　对外贸有几个环节很首要：经管手艺发卖售后。

　　此次展会观众很少首要启事小我认为有以下几点：

　　（2）参展打算肯定后用电子邮件和传真向每个客户或潜在客户各发一封延聘函延聘他们来插手。一来申明我们公司可以国外参展实力是不错的；二来客户接到延聘感触感染本人很受看重。即使他们禁绝备插手也会答复邮件说声抱愧热诚就在来往的邮件中

　　增强了。若是有的客户答复说对这个展览很感可是没时候插手那末展会竣预先可以给客户发送邮件申明一下此次展会的景象倡议他今后要不要去。客户会感触感染你向他供给了有价值的消息。

　　但播种仍是良多由于观众较少参展商时候较多是以经常停止内部。有以下感应： 汇集展会：经由过程对此展会数据的收录和展会本质的研讨肯定公司是不是要插手这展会。

　　售后。这世上最难的任务就是让他人信任你更别说让一个目生人信任你。所以你要若何说服潜在的客户去采办。拿我们的产物来说一个不大也不小的机械装备。客户不克不及问我要样品然后说遵循样品来临盆否则拒收。这对我们这类机械来说不。所以客户在斗劲认可我们的手艺和被我忽悠的差不多的根本上还得追求保证。这就是售后。首先我们得保证安装调试的顺遂停止。若是客户能本人把这个任务处理还好若是他本人不克不及处理这对生意联系的成立就有很大妨碍。我们畴昔安装调试签证费往复的机票食宿等都得花钱。估量这些加起来我们的对象也不实惠了。客户也不情愿省事了。其次若是产物在今后的使用过程中泛起成绩了如何办？这个客户得斟酌所以要售后。若是真泛起成绩我们要派人畴昔又得破钞人力物力财力大大的不划算了。

　　关于代办署理。虽然说地球村可是国与国之间的距离仍是具有的。所以代办署理是一个斗劲好的处理编制。若是我们取得相关消息而本人谈下这个定单又斗劲坚苦便可把消息流露给代办署理让代办署理和他们面临面的去谈。这样的几率大了良多。另外我们必需对代办署理停止让代办署理体味我们的产物这无益于他们跟客户的构和。这样今后客户的产物出了成绩可以让代办署理去维修。所以代办署理既可以帮忙我们开拓市场又可同时处理售后的成绩。虽然在一开端的时辰能够省事点又费点钱可是一旦成功可以说是一劳永逸的编制省钱费神。虽然这类编制要以找到靠得住的诚恳想与你协作的代办署理为根本。若是客户传闻你在他的国家有代办署理我想他也会感觉心里结壮了点。

　　（4）可在电子杂志上刊登参展消息。