时光飞逝时间在慢慢推演我们的工作又迈入新的阶段写一份计划为接下来的学习做准备吧！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的公司经理工作计划5篇欢迎阅读与收藏。

公司经理工作计划 篇1

　　客户经理能否对客户提供“标准化、个性化、超值化”服务直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会创造条件致力于客户经理整体素质的提高。

　　1、强化邮政业务学习提高业务素质

　　作为客户经理首先必须对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标积极参加各专业局的业务讲座并与各专业局保持高度沟通不断提高自身业务素质。

　　2、美化言行举止提升客户经理形象

　　客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的'责任感和高尚的职业道德其一言一行还代表着邮政企业的整体形象工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此在新的一年里我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象有助于赢得客户对邮政企业的好感从而有利于营销工作的顺利开展。

　　3、丰富营销知识体系提高营销水平

　　为了进一步提高营销水平大客户中心将创造条件通过远程>培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能丰富营销知识体系增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。

　　通过学习旨在对邮政业务有全面的了解对>市场营销和大客户管理也有更深刻的认识培养客户经理的服务营销意识同时开阔事业提高觉悟使客户经理认识到营销不仅要通过优质的服务让客户满意而且要通过积极有效的客户关系管理培养客户的忠诚并掌握培养客户忠诚的方法和技巧为今后的工作打下了坚实的基础。

公司经理工作计划 篇2

销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带对客户而言销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌对销售人员而言销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

　　承上启下的销售经理除了要忠实履行本岗位职责更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……

　　我的工作计划：

　　第一、督导销售人员的工作：

　　其实要说督导还真不是很确切。首先我要说每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里需等完全了解的时候就应该充分发挥其潜在的优势如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力我会对其进行相应的督导帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标从而来弥补其不足之处。

　　作为销售经理需要督导的方面：

　　1. 分析市场状况正确作出市场销售预测报批；

　　2. 拟订年度销售计划分解目标报批并督导实施；

　　3. 拟订年度预算分解、报批并督导实施；

　　4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

　　5. 根据业务发展规划合理进行人员配备；

　　6. 汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议；

　　7. 洞察、预测危机及时提出改善意见报批；

　　8. 把握重点客户控制产品的销售动态；

　　9. 关注所辖人员的思想动态及时沟通解决；

　　10.根据销售预算进行过程控制降低销售费用；

　　11.参与重大销售谈判和签定合同；

　　12.组织建立、健全客户档案；

　　13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　14.向直接下级授权并布臵工作；

　　15.定期向直接上级述职；

　　16.定期听取直接下级述职并对其作出工作评定；

　　17.负责本部门主管级人员任用的提名；

　　18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度报批后实行；

　　19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

　　20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位报批后实行并转人力资源部备案。

　　第二、督促销售人员的工作：

　　作为销售经理需要督促的方面：

　　1. 销售部工作目标的完成；

　　2. 销售网络建设的合理性、健康性；

　　3. 销售指标制定和分解的合理性；

　　4. 工作流程的正确执行；

　　5. 开发客户的数量；

　　6. 拜访客户的数量；

　　7. 客户的跟进程度；

　　8. 独立的销售渠道；

　　9. 销售策略的运用；

　　10.销售指标的完成；

　　11.确保货款及时回笼；

　　12.预算开支的合理支配；

　　13.良好的市场拓展能力；

　　14.所辖人员的技能培训；

　　15.所辖人员及各项业务工作；

　　16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

　　17.销售人员的计划及总结；

　　18.市场调查与新市场机会的发现；

　　19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

　　20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　第三、销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据不能凭空想象。要根据公司的现状已及公司产品种类细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少月销售业绩是多少从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第四、销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划同样也是至关重要的事情。有句话说的.好没有理想就永远不可能达成。可见销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

　　而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1.工业自动化设备

　　2.表面处理涂装设备

　　3.电子生产设备

　　4.家用电器组装老化设备

　　5.潜在客户的开发工作

　　6.应收帐款的回收问题

　　7.问题处理意见等……

　　第五、定期的销售总结：

　　其实销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目

　　的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则。当然我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情我们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息知道竞争对手的一些动向。要知道我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第六、销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一目标明确为一个基本前提的基础上充分发挥每一成员的潜能优势是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想每一个队员都会喜欢自己的工作喜欢我们的环境的。

　　公司为大家创造了很好的企业文化同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台所以销售人员应该感觉到满足并胸怀感恩的心。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作而是会分析公司的文化公司的策略公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法都是一味的按照自己的想法去销售产品那么还会有公司文化公司形象吗？答案是肯定的。

　　我要让每一位销售人员学到相应的东西。

　　第七、绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐但是势在必行。

　　对于很好的完成销售指标绩效考核是一个比较直接的数据。

　　绩效考核表的制定可以由我来做大致的内容包括：

　　1.原本计划的销售指标

　　2.实际完成销量

　　3.开发新客户数量

　　4.现有客户的拜访数量

　　5.电话销售拜访数量

　　6.月定单数量

　　7.增长率

　　8.新增开发客户数量

　　9.丢失客户数量

　　10.销售人员的行为纪律

　　11.工作计划、汇报完成率

　　12.需求资源客户的回复工作情况

　　第八、上下级的沟通：

　　销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布臵的任务详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

　　第九、销售人员的培训：

　　销售人员培训的主要作用在于：

　　1.提升公司整体形象

　　2.提升销售人员的销售水平

　　3.便于销售经理的监督管理

　　4.顺利构成定单的产生

　　我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"销售六大过程"、"七大销售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的当然我也会根据公司的实际情况在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。

　　第十、大客户定单的制定：

　　我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道我们现在销

公司经理工作计划 篇3

　　一、继续提高员工素质：

　　我部门坚持组织学习《机动车驾驶员安全教育辅导》、《岗位培训》教材使广大驾驶员热爱本职工作在本职上精益上求精。提倡行车讲究语言美礼让三先风格高的思想品质。

　　二、加强部门服务水平：为了提高客户对物流配送的满意度使企业和客户达到双赢的目的我部门极积走访各客户和各地经销商了解客户销售情况为了征求客户对运输工作的建议我部将制定了驾驶员行车服务卡让广大经销对驾驶员和部门多提宝贵意见还激励部门驾驶员争当红旗手不断提高服务水平。

　　三、不断完善管理制度：

　　由于以往物流部缺乏系统的规章制度造成管理工作存在漏洞对此部门根据岗位具体情况先后制定了《小货车驾驶员管理制定》、《叉车司机管理规定》、《倒运车驾驶员管理规定》、《小货车轮班安排表》、《车辆零配件出入库流程》、《车辆轮胎更换申请单》本部从全局利益出发按照制度执行对个别纪律散漫有损公司利益的员工给予严厉处罚对表现突出、技术精湛的给予奖励。

　　四、加快管理岗位建设：

　　目前部门各岗人员54人其中后勤人员9人驾驶员41人基本能够满足各岗位人需求我部结合岗位工作具体情况从员工中挑选出班组长让其负责本组日常事务管理；从调度中选一人当任总调度负责物流部门厂内一切生产、安全、调配工作。逐步形成了“其层具体落实、中层监督指导、高层宏观控制”的合理化组织结构。使各岗位人员明确其职责所在以便在工作中各司其职各尽其责继而争先创优。

　　五、降低运营成本核算：

　　为了降低运营成本本部先后采取了一系列有效措施随着成本率的提高普通轮胎使用寿命过短易破易爆不仅费用较高也给行车安全埋下隐患经过市场摸底调查货比三家决定改用质量可靠价格合理的“佳通”系列轮胎并且签约定点守信合同有力地控制驾驶员随意更换轮胎和附带件。同时对零配件也进行了货比三家选购质价更为合理的`零配件一定程度上减少了运营成本而高额的耗油费用直接影响了车辆的运营效益因此建立自己的油库成了的解决方案。

　　随着公司的不断发展物流部规模也得以壮大。我部门从全局利益出发坚持以安全为中心、服务为宗旨、效益为目标的原则而开展工作。加强部门管理建设不断提高人员素质强化服务水平、降低运营成本。全体员工齐心协力、努力奋斗争取比上年度取得更好的效益。

公司经理工作计划 篇4

　　有人说金融是经济的血液很庆幸自己能加入输血者的行列为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业也有幸公司能给我这个机会和平台与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生问题摆在政府面前采取稳健的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调在这种市场流动资金严重不足的情况下众多中小企业面临着一场生死之战流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员来讲无疑是一次绝好的发展机会当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在怎样在良莠不齐的客户群中通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精找出我们的准客户是每个从业者必须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及作为业务人员给自己制定了以下工作和学习计划希望通过自己的努力和勤奋能更快更好的完成各项工作。

　　一、职业道德和专业素养

　　业务部作为公司的窗口直接面对客户个人的一言一行代表着公司的形象因此必须树立良好的个人形象和精神风貌掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业我们不需要对客户卑躬屈膝当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方建立一种互利、互信、平等的合作关系。 熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料加强专业知识的学习如财务、法律等是我工作的第一要务；了解每个行业的发展状况、变化趋势结合自贡本地经济结构特点重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况建立一套分析模型从定性分析做到定量分析使每个企业的真实经营情况得以还原帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险成为我第三阶段的学习目标。

　　二、营销渠道的开发和维护

　　做业务离不开营销一个好的业务人员不仅是会卖产品更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象有道德、讲原则在工作中游刃有余展现自己独特的人格魅力我想营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系不仅能使客户找到你还能与客户成为朋友其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持与他们建立良好的合作关系让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带

　　来更多的客户认真对待每一笔业务用心对待每一个客户相信他就会给你带来更多的客户你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源相信就能事半功倍。

　　三、加强反担保方案的设计能力

　　通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务我发现担保公司在执行反担保时比较被动大多的.反担保措施都只能在合同中约定难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业在这种情况下我们既要控制风险又要开展业务给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘重点分析按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿增加客户的违约成本”那么我们必须对客户进行深入、细致的调查摸清企业的真实情况特别是法人的个人资产要深入挖掘不容客户隐瞒或虚构只有这样才能对症下药设计出最佳的反担保措施。其次换位思考从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的在反担保设计中做到“覆盖面广核心抵押物突出执行难度低变现能力强”。

　　四、建立科学的风险评价体系

　　虽然风险控制不是我们的工作重点但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在

　　第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确其次在现场调查中做到客观、深入、细致做到多渠道、重验证全方位对企业进行了解调查利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手对财务和风控也应该认真学习建立一套定量的风险评价体现使自己在工作中也能反复验证不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。

　　五、强化服务意识和风险防范意识创新工作方法和措施

　　人不仅要会走路而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业要在这个行业里立足、生存必须要学会创新才能更好的应对不断变化的市场。尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革说明国家正一步一步放宽金融市场把资金交给市场使优质资源得到更大限度的资金支持更好的发挥市场效应使市场的供求关系得以最大限度的提升当然这样加大了整个金融体系的风险那么我们更要学会更好的控制风险解读政策、顺应政策、应用政策制定更合理的发展方向并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整不断提升风险防范意识和服务意识创新思维这样才能更好的完成工作。

公司经理工作计划 篇5

　　我于**年任职于××公司总经理。这几年多的时间转瞬而过,在同事和同行们的帮助下使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。

　　现将09年的工作总结如下：

　　(一).销售部办公室的日常工作：

　　作为××公司的总经理,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售总经理是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料,用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。

　　(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

　　在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)

　　(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

　　作为××公司的总经理,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

　　(四).今后努力的方向：

　　从事汽车行业以来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务；第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的.发展以及统筹规划做到心中有数；第三,要做到实事求是,上情下达!

　　在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的带好头的总经理,与企业共成长!

　　09年工作计划

　　我所从事的汽车销售这个行业已有一段时间因在之前没有接触过此行业在工作中便遇到了种种困难但我没有气馁向同事探讨。于是也完成了一定的业绩。今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展20xx年度的工作。现制定工作销售工作计划如下:

　　一：对于老客户和固定客户要经常保持联系维系好关系也是20xx年工作计划的重点。在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三：要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　四：今年对自己有以下要求

　　1：每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成****台的任务额为公司创造更多利润。

　　以上就是我的年度的工作汇报和工作计划工作中不管再遇到何种困难我向有经验的同事学习共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。