在人们素养不断提高的今天越来越多人会去使用报告写报告的时候要注意内容的完整。我敢肯定大部分人都对写报告很是头疼的下面是小编为大家整理的年度个人述职报告范文欢迎阅读与收藏。

年度个人述职报告范文1

　　一年很快就过去了感觉日子就像是车轮旋转在你不经意的时候就已经度过了一些困难度过了一些艰苦度过了一些压力度过了一些幸福。蓦然回首原来那些所谓的困难、压力也不过如此乐观、积极的去面对也就迎刃而解了。

　　首先谈谈我的个人感受概括起来就是三句话：累并快乐着累并坚持着！累并感动着！

　　这一学期里我除了担任中一班的班长还兼任一幼的工会小组长当班长的老师都知道尽管我们的教学任务不是很重只负责分享阅读和蒙氏数学这两个教学活动但班上所有的事务性工作都需要自己过问再加上中一班是个全托班光说班级老师就有7位如何协调好班级老师的工作指导新教师熟悉自己的岗位都需要花费很多精力。

　　记得开学第一个月我几乎每天下班回家吃完晚饭都会去班上看看在孩子们洗澡的那天去班上帮忙给孩子们吹头发与新的生活老师进行沟通指导。有的时候到了下班时间我走到园门口又接到全托班小朋友家长的电话于是我又返回教室。家里的饭熟了老公打来电话催我回去吃我说一会儿就回去这一会儿就成了一小时、两小时直到老公说你别回来了！很多人都问我你怎么每天都这么有劲儿啊？不累吗？我笑笑我只能说这是我喜欢的事情做自己喜欢的事情累也是快乐的！正是有了这样的累我才能在很短的时间内熟悉了全托班的管理并且与班级老师配合默契。

　　正当班级工作发展到顺风顺水时我有备而孕的计划也实现了虽然是照计划进行心里也有所准备但好孕并没有给我带来很多欢喜因为接踵而来的体育节活动和工会活动让我有些力不从心。尽管有的时候会自我安慰不要太劳累不要太操心但这样的自我安慰也只是像流星划过该做的我还是像之前一样坚持做完、做好。只是抱歉教师组的工会活动目前还没有组织。

　　最后我要说的一个感受就是累并感动着感动来源于大家对我的`一句问候一个细微动作我的父母都不在身边但怀孕之后大家给我的关心却胜似亲人。走路的时候慢一点天冷的时候多穿一点多吃一点……有了在座的各位老师的关心工作累是累点但心却温暖着真不知道该如何感谢大家唯有将心里的感激之情化为工作的动力！

　　回顾这一年取得的成绩并没有很多上学期班级考核一等个人考核一等幼儿发展评估优班级环境创设一等一年来班上没发生一件安全事故指导的老师成长了在担任工会小组长时成功组织了多次工会活动撰写的论文获得区三等奖；另外还参加了早教课题和校务公开的资料整理。

　　尽管工作认真的我也存在很多不足。在与年轻老师的交谈中知道大家对我的评价就是要求严格不能做错事情这话确实不假。这里有很多主教老师都体会过李舒然、许赛、肖芳、王媛还有杨兴华。虽说严是严了点但我的出发点还是好的只是有的时候一着急话就比较直没有考虑到老师们的情绪以后我会在指导老师时耐心一点。因此我的努力方向就是提升自己的指导能力将班级管理、家长工作的经验传授给班级老师为我明年休产假做好准备；同时也为做一名合格的母亲而努力！

　　我的述职完毕谢谢大家！

年度个人述职报告范文2

尊敬的领导各位同事：

　　大家好!

　　时光迅速光阴飞逝转眼之间20xx年已经结束。20xx年是自己不断探索奋斗的一年也是自己不断取得进步和发展的一年。作为一名一线教师身处在这个信息技术日新月异的年代对自己业务能力和教学水平的要求越来越高如果停止学习就会落后甚至被淘汰出局。所以在20xx年我一如继往地坚持学习一如继往地分享自己的教学智慧一如继往地传递社会正能量。久而久之继续教育已经成为我生活和工作的一部分时刻伴随我的左右。事业无止境学习无穷尽。为了更好地总结20xx年的经验教训开展20xx年的教学工作现对20xx年度做个自我评鉴。

　　一、德

　　本人热爱党热爱人民坚持党的教育方针忠诚党的教育事业。在工作和生活中始终贯穿“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求深化认识转变观念。

　　一年来我认真遵守学校各项规章制度自觉遵守教师职业道德外树形象内强素质。坚决服从学校和领导的工作安排积极参加各种会议(如学校例会、年级组会和教研会等)与各项活动(如评议课活动、校运动会、家长会等)。自觉地向同行学习向同事学习努力纠正自己的错误弥补自己的不足。积极与家长和学生开展沟通耐心倾听他们的意见和建议充分肯定并及时采纳全理性建议。

　　二、能

　　20xx年我严格按照“五认真”(认真备课、上课、辅导、批改作业、考练讲评)的要求开展教学工作充分落实高效课堂理念大力发挥高效课堂优势转变课堂角色激发课堂活力既培养了学生的创新思维和创造能力又提高了学生分析问题的能力和解决问题的意识。

　　在做好本职教学的同时我还密切配合班主任、教务处、政教处、团委等学校其他部门开展好各项工作如班级管理工作、宿舍管理工作、学籍档案建立工作等。经过一年的辛苦和努力我的工作得到了学校领导的肯定班主任的赞许学生的尊重家长的认可。

　　三、勤

　　“万事勤为先”做老师更要“勤”字当头。在20xx年我一直坚持按时上下班从不迟到从不早退从不旷班从不无故调课从不无故请假。当要外出学习或出差时就认真履行学校的调课和请假制度将我的.课调整好。当本班或本年级组其他科任老师外出学习或出差时我就尽我的能力主动帮他们看班上课帮他们管理班级。

　　要做一名合格的老师光腿脚勤不行还要大脑勤。在工作之余我会主动向其他老师学习听他们的课与他们共同交流讨论学习他们的长处弥补自己的不足。同时还向学生学习向家长学习倾听他们对教学的看法对课堂的意见以完善自己的教学理念提高自己的教学能力发展自己的教学方法。

　　四、绩

　　一份耕耘一份收获。经过一年的努力的勤奋自己在思想上和工作上取得的成绩是喜人的具体表现在以下方面：

　　(一)思想政治素养进一步提高了理想信念进一步增强了对中国特色社会主义事业的信心越发充足了对自己所从事事业的自豪感和光荣感越发增强了。在以后的工作、学习和生活中自己要进一步讲道德、尊道德、守道德追求高尚的道德理想不断夯实中国特色社会主义的思想道德基础为实现伟大的中国梦贡献自己的力量。

　　(二)做为教师组织并开展好教学是自己的本职工作提高并发展自己的教学能力是自己的份内事情。经过参加20xx“国培”学习参加校内外教研活动阅读相关书籍等我对高效课堂理念有了更深刻的理解和认识对高效课堂模式有了更准备的把握和运用。

　　(三)与学校各部门、与年级组、与教研组的配合更密切更默契了与同事的关系更融洽了与学生和家长的关系更亲近了。

　　五、学

　　作为教师只有不断地去学习才能不断扩展自己的知识范围及时更新知识以适应社会发展的需求进而更好地搞好自己的本职工作。“没有理论上的成熟就没有真正意义上的成熟”。在工作中我坚持从书本中学习从同行中学习从学生和家长中学习从实践中学习从网络中学习。在从网络学习的过程中我清醒地认识到信息技术已经越来越成为我们学习和生活的一部分已经完全改变着我们的学习方式和工作方式自己只有不断地学习才能适应这个社会适应教育事业发展的需要。

　　六、廉

　　廉洁是绽放于人类之树的一朵鲜花是做人之本、立事之根。作为人类灵魂工程师的教师自己始终高举一面廉洁的大旗!始终告诫自己要“廉洁从教”自觉遵守职业道德坚守高尚情操发扬奉献精神抵制社会不良风气影响。

　　在教学工作中我从来不向学生和家长索取或变相索取财物不向学生和家长推荐教辅资料不要求学生和家长订购教辅资料不进行有偿家教不开办、不参与任何补习班、特长班、辅导班。

　　20xx年即将过去20xx马上到来。在新的一年里我要再接再厉以高度的敏感性和自觉性及时发现、研究和解决教育教学工作中的新情况、新问题尽职尽责地做好工作以完成自己肩负的神圣历史使命。

年度个人述职报告范文3

　　一、政治思想方面：

　　认真学习新的教育理论及时更新教育理念。积极参加校本培训并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书我们必须具有先进的教育观念才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习还注意从书本中汲取营养认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

　　二、教育教学方面：

　　要提高教学质量关键是上好课。为了上好课我做了下面的工作：

　　1、课前准备：备好课。

　　2、认真钻研教材对教材的基本思想、基本概念每句话、每个字都弄清楚了解教材的结构重点与难点掌握知识的逻辑能运用自如知道应补充哪些资料怎样才能教好。

　　3、了解学生原有的知识技能的质量他们的兴趣、需要、方法、习惯学习新知识可能会有哪些困难采取相应的预防措施。

　　4、考虑教法解决如何把已掌握的教材传授给学生包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

　　5、课堂上的情况。 组织好课堂教学关注全体学生注意信息反馈调动学生的有意注意使其保持相对稳定性同时激发学生的情感使他们产生愉悦的心境创造良好的课堂气氛课堂语言简洁明了克服了以前重复的毛病课堂提问面向全体学生注意引发学生学数学的兴趣课堂上讲练结合布置好家庭作业作业少而精减轻学生的负担。

　　6、要提高教学质量还要做好课后辅导工作小学生爱动、好玩缺乏自控能力常在学习上不能按时完成作业有的学生抄袭作业针对这种问题就要抓好学生的思想教育并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去还要做好对学生学习的辅导和帮助工作尤其在后进生的转化上对后进生努力做到从友善开始比如握握他的手摸摸他的头或帮助整理衣服。从赞美着手所有的人都渴望得到别人的理解和尊重所以和差生交谈时对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重还有在批评学生之前先谈谈自己工作的不足。

　　7、 积极参与听课、评课虚心向同行学习教学方法博采众长提高教学水平。

　　8、热爱学生 平等的对待每一个学生让他们都感受到老师的关心良好的师生关系促进了学生的学习。

　　三、工作考勤方面：

　　我热爱自己的事业从不因为个人的私事耽误工作的时间。并且积极的运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的.工作当中我取得了一定的成绩：辅导的科幻绘画《太空花园》获寿光市二等奖我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称号为设计的脚本获山东省三等奖辅导的作文《美丽的仙人掌》获潍坊市三等奖辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。 "进无足赤人无完人"在教学工作中难免有缺陷例如课堂语言平缓平时考试较少语言不够生动。考试成绩不稳定等。

　　走进21世纪社会对教师的素质要求更高了在今后的教育教学工作的当中我将更加严格的要求自己努力工作发扬优点改正缺点开拓前进为了美好的明天奉献自己的力量。

年度个人述职报告范文4

尊敬的领导：

　　今年的工作已经圆满结束在上级的正确领导下在环保局全体干部职工的共同努力下较好的完成了各项工作任务。在本年度的工作当中领导班子与时俱进开拓创新努力学习扎实工作本着干净、干事、干成事的原则努力塑造廉洁、勤政、务实、高效的'良好形象。现将本年度个人工作情况述职报告如下：

　　一、加强理论学习提高自身的政治理论素质

　　为保证思想政治上的清醒和坚定环保业务管理工作的精湛和高效我结合日常工作刻苦钻研政治理论和环保业务知识。坚持每周半天的理论学习制度通过集体和自学相结合的办法认真学习领导干部廉洁自律的有关规定牢固树立正确的世界观、人生观和价值观增强全心全意为人民服务的宗旨意识用实际行动不断提高自己的政治修养和理论水平。

　　加强业务知识学习。鼓励干部职工参加本科和专科学历教育努力培养专家型、复合型人才。每一个专题学习后我都要反反复复体会详细笔记深入思考。集中学习时带头谈感想积极探讨如何结合环保实际贯彻落实。采取走出去请进来的方式多次聘请有关法律专家给干部职工讲课更新知识积极参加各级环保专业知识培训班努力提高业务水平。

　　二、确立工作思路实现环境、经济和社会的协调发展

　　一年来环保工作一直坚持污染防治与生态保护并重生态保护与生态建设并举实事求是和分类指导经济社会与环境发展综合决策以及强化行政监督、技术监督和社会监督等五项原则积极推进环保事业向前发展。

　　三、依法行政科学管理全面履行工作职责

　　完善目标管理落实环保目标责任书工作。经多次研究和广泛征求意见分解下达了每年度环保目标责任书加强工作进展情况的跟踪督促检查确保各项任务落到实处。严把项目审批关强化源头防治。严格执行环评制度分类管理分类审批。及时审批项目办理及审核发放排污许可证。

　　加强重点污染源监管确保环境安全。结合实际对污染源实行分类管理。逐步建立重点污染源综合档案对重点污染源从项目审批、竣工验收、排污申报、排污许可、监测报告、日常监察、执法情况等方面进行全面收集、整理实现“一厂一档”管理。

　　四、转变机关作风狠抓规范管理

　　精心运作机构改革。严格按照公开、公平、公正、平等、竞争的原则精心组织严格操作稳步推进。经过笔试、面试、考核等程序实行竞聘上岗。规范机关管理确保政令畅通。近年来通过开源节流严格控制通讯费、小车费、办公费、接待费。定期将“四费”支出情况进行公开接受群众监督。工作人员因公外出、就餐办公用品购买、小车修理、加油等一律实行一支笔审批制定期实行财务公开严格控制办公开支。

　　加快机关职能转变大力推进依法行政。在行政审批改革中我局对该清理、该削减的行政审批项目全部清减到位对需保留的行政审批项目建立了包括行政审批责任追究制度在内的行政审批管理制度并向社会予以公示。做到了政令畅通、廉洁奉公、高效务实方便群众。

　　现阶段学习需进一步加强不断提高自己理论水平、业务水平。工作开展上存在深入基层不够对大家的想法和建议掌握不够。今后会加强政治学习和业务学习提高自己政治理论水平。扎实开展好环保工作创新工作机制。

此致

敬礼!

年度个人述职报告范文5

　　我是xx年6月份毕业于江西九江师范学校的。只有中专文凭的我从来没有对自己失去过信心。毕业后在村小学任四年级班主任及语文教师缘于师范学校三年教育的熏陶以及认真负责的教学态度那个学期我的语文教学以及班主任管理工作都取得了喜人的成绩并得到中心完小领导们的肯定。第二年因为我们这一届师范学员还没有正式分配我就来到新华学习电脑因为自己接受能力还不错而且本身也对电脑有着浓厚的兴趣所以我决定放弃回家做小学教师的工作机会而选择留校任教。凭着自己受过三年师范教育的条件我非常自信地写了一份留校申请结果也没让我失望。

　　研发中心培训了三个月20xx年3月27日的我踌躇满志地拿着报到证来到了新华并从那时起我开始了我非常喜欢的工作：电脑教学。我在心里发誓：一定要努力工作充分发扬自己的优点；不断学习争做名符其实的.IT人才。我知道我现在还算不上人才但我会继续努力的……

　　至今我已经在新华工作了九个月。先后代过业余电脑基础班、业余电脑安装班以及全日制电脑安装班的教学和班主任工作并管理四楼网络实习机房。现将本人九个月来的工作情况做个总结以求扬长僻短完善自我也为来年的工作指明方向。一开始在原新爱特电脑电脑管理网络实习机房。因为机房只有四台计算机管理起来非常轻松所以我除了做好机房管理和机器维护工作外大部分时间是查看资料备《计算机安装与维护教程》这门课。一个月后服从上级领导的安排我被调至淮阜楼教学点。

　　当时适逢人类大敌非典型性肺炎病毒初现端倪而保安招聘的人才市场也因此而停业。新来的我理所当然被安排在门卫室值班。这工作我一直干到非典云消雾散时累积将近3个月。这三个月是我永生难忘的不仅因为它是全球公认的特殊的三个月也是我一生中不可多得的三个月。期间对于我来说没有8小时的工作制几乎每天都是12小时偶尔也代业余班的课而且没有任何额外津贴且受过小小侮辱等等。我做个好几次思想斗争：是否辞职？但权衡再三最终还是决定坚持下去心想就把它当做自身磨炼。门卫室值班的工作结束之后我做了一个总结发现那三个月里我反而得到了很多

　　比如：

　　①知道职位没有高低贵践之分关健看你是怎么对待的；

　　②懂得工作一定要尽职尽责领导是看在眼里记在心里的；

　　③充分利用值班时间将《安装》课程的教案认真地写了两遍；

　　④记住了大部分学员的名字这使我以后的教学工作变得异常顺畅。等等等等真的是受益匪浅。我七月份开始代全日制班的《计算机安装与维护》课程八月份开始接手全日制班班主任工作并接管四楼安装机房。至今已经有六个多月了。下面我将后六个月工作中所总结出的几点做个阐述以达促进自己进步的目的并为来年更好地工作打下基础：

　　一、要不断学习提升自己的业务能力“要给学生一杯水教师必须要有一桶水”。

　　这应该是作为教师这行必须始终坚持的道理。为了扩展自己计算机安装维护方面的知识和技能我除了一遍又一遍地钻研教材外还经常跑书店查阅课外书籍进看贴、提问向老师谦虚请教主动去学生机房帮忙排除故障等等。但对于比较专业的理论知识我感觉欠缺太多致使上课时遇到的很多问题不能准备及时地解释清楚。我会继续学习不断提高的。

　　二、认真备好每一堂课“课上十分钟课下十年功”。

　　我认为这讲的就是备课的重要性。课常上的时间很短暂要要求非常高：

　　一、要保证所讲内容的正确性与科学性；

　　二、要注意教学循序渐进；

　　三、要达到教学效果；

　　四、要考虑到学生的接受能力等等

　　涉及的方方面面都要考虑到。而这些要考虑的方方面面并不是靠课上五十分钟教师的临时发挥而是靠你课前充足的时间准备也就是备课。这一点我基本上做到。我承认有几次因为懒惰没有做到导致上课是毫无头绪但还要硬着头皮讲下去虽然该讲的都讲到了但非常乱颠三倒四没有系统性教学效果可想而知自己也感到非常的累。以后我坚决不让这种现象再发生在我的身上。

　　三、以学生为主体教师为主导自始至终

　　我们都应该把学生摆在主体位置因为学习的主人就是学生。为了做到这一点我上课时主要采用启发式教育方法。对重点和难点我一般都是自己先提出设问并给三到五秒时间让学生思考然后进行讲解；对于比较容易的我仔细讲解一遍有必的话就叫学生复述或回答之后我再对其做补允。

　　四、与学生要多交流与学生多交流

　　你就可以知道学生学得怎么样从而改进教学；可以了解学生情况达到有针对性地教与管；可以增进师生友谊使得学生更配合你的工作……这一点我做得不够。我只是通过每天早晨叫他们起床来达到一点点目的以后我会增加交流机会如：晚自习后去学生寝室与他们聊聊天；利用空余时间经常找他们谈谈话；开班会对他们进行思想教育；陪他们一起跑电脑城转转等等。五、一定要有极强的责任心压力就是动力没错。而责任心从某种角度来理解也可谓压力只要有一棵责任心工作就不会马虎、不会懒惰、不会受批评、不会停止不前相反就是认真勤奋受表扬不断进步。汪主任把四楼交给我管理也出现了不少问题总结一下也就是因为责任心不强。在汪主任以及各位教师的直接与间接教育下我感觉进步了很多。晚自习后我总是不放心时常检查投影是否关了电源是否切断门是否锁好等等。当然在教学与班主任管理方面责任心也是一样的重要。以上是我对我这九个月来工作的认真总结只想对自己以后的工作提供引导和促进作用。

　　鉴于以上总结我会为明年的工作写一份详细的工作计划希望明年能做得更好。

年度个人述职报告范文6

　　在20xx年我村社会治安综合治理工作在镇党委、政府和镇综治委的坚强领导下在村两委班子的共同支持下在全村各类案件的发案率几乎为零杜绝了重大刑事案件的发生较好地完成了既定的目标任务人民群众安居乐业社会安全感有了明显提高。现将本人本年度工作总结如下：

　　一、要继续加强综治工作的思想认识

　　今年是“--”举办年作为村综治工作的一把手我深刻认识到做好社会治安综合治理工作的重要意义一个安定想和的社会环境是开展各项工作的前提和基础。为此我首先从自身出发认真学习了有关综治方面的文件和资料提高了自身的业务能力并要求村两委干部增强对综治工作的.重要性的认识从自身做起认真做好社会治安综合治理的各项工作。一年下来全村无一群众上访事件。

　　二、要继续加大对村综治工作的投入

　　作为农村的社会治安问题。镇党委、政府和我本人都十分重视。首先我村已于20--年9月配备了一名优秀的大学生村官此项工作党总支下的各党支部都个配备综治兼职人员2人从而保证了综治工作有人干、干得好;其次在我村财政状况不宽裕的情况下我仍在村班子会上要求综治工作经费该出的一定要出拨专款确保综治工作有钱做事。于3月份开通一部综治热线电话;最后完善了村、组两级综治办(组)的软、硬件设施。

　　三、要继续大力组织开展治安防范工作

　　在日常工作十分繁忙的情况下我经常抽出时间参与全村的群防群治工作多次组织召开村综治工作专题会议对社会治安综合治理工作进行了强调部署。不断深入到各组了解综治工作开展情况和存在的问题并及时予以落实、解决。同时坚持每周不少于一次对全村各组进行巡逻查岗工作并制定制度要求村两位班子成员必须全部参与此项工作。

　　在我的强调部署下村、组两级干部的治安防范意识有了明显的提高从而带动了他们做好综治工作的积极性并由此带动了广大群众的自觉性。现在全村10个组均已开展了群防群治工作并取得了明显的成效。

　　四、继续深入开展综治各项工作

　　在日正常工作中我不断深入到各组实地了解当地社会治安综合治理工作的开展情况。及时掌握第一手资料解决存在的问题对于一些组织不完善或软弱涣散、不起作用的综治组织及时进行了调整、完善;同时充分发挥广大党员、团员、民兵的作用组织他们积极参与综治工作进而带动更多群众自觉维护治安形成严密有力的综治网络并认真发挥作用。

年度个人述职报告范文7

　　一个学期的教育教学工作已经结束了回顾这一学期以来学生的点滴进步让我无比欣慰但还存在着一些问题今后还需努力解决。现对自己一学期的教学工作总结如下：

　　一、在教育思想方面：

　　首先我始终坚持和贯彻党和国家的教育路线方针。坚持社会主义教育为社会主义服务的宗旨。坚持认真备课备课中我不仅备学生而且备教材备教法根据教材内容及学生的实际设计课的类型拟定采用的教学方法并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录认真写好教案。每一课都做到“有备而来”每堂课都在课前做好充分的准备坚持走诗情趣的教学路线课后及时对该课作出总结写好教学后记并认真按搜集每课书的知识要点归纳成集。在工作中“德高为师”在我心中根深蒂固“为人师表”是我的行动指南并时刻以《师德规范》这面镜子来要求自己。近几年来我积极撰写论文组织学生参加各级各类竞赛多次获得各级表扬。

　　二、在教育教学方面：

　　(一)、狠抓基础知识和基本技能

　　由于我班学生基础较差为了扎实学生的基础知识和基本技能我在充分了解学生的基础上对症下药因材施教

　　不断提高学生的知识水平。比如在书写方面我大力强调规范要求行款整齐字迹工整并努力克服错别字。对生字新词的理解运用对近、反义词的积累等我都逐一进行讲解或强调以提高学生的基本技能和语文能力。

　　(二)、做好学习方法的指导

　　俗话说“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导对提高学生学习成绩是有很大的好处的。有的同学为什么老是玩可成绩却不错这是为什么呢?首先我们强调上课专心听讲及时对知识进行巩固然后还要及时复习。有人说聪明与否在于是否思考。这是很关键的我们要着重指导学生学会思考。睡前回顾当天所学也是一种良好的学习方法。方法多但要适用易行便于操作还要督促学生坚持。

　　(三)、做好转差工作

　　针对我们班差生较多的情况我狠抓差生给差生“开小灶”每课跟进要求生字词语过关。既严格督促又给与他们及时的鼓励使他们重拾学习的信心。

　　(四)、突出章节过关。

　　本学期的教学内容分为八个单元。在每个单元的教学任务完成之后我都进行检测针对学生存在的知识点问题及时解决。对确实困难的学生进行耐心细致的个别教育使之掌握并能运用。由于抓好了章节过关本期学生的学习成绩普遍有了提高。

　　(五)、拓展知识视野

　　语文教学必须重视积累运用只有学生对知识有了一定积累之后才能运用。为了拓展学生的知识视野我开展了一系列的语文活动。

　　1、优秀文段朗读。

　　通过学生自主搜寻优秀文段使学生主动进行课外阅读学生的阅读量增加的同时学生必然收获了许多东西。

　　2、好词佳句的收集

　　在不断收集整理的过程中学生的词汇积累有了明显的增多。

　　3、开展各种语文活动。

　　如辩论、演讲、出手抄报等等。学生在活动中增长了知识训练了动脑、动口、动手的能力。在这个学期中学生们学习语文的兴趣得到了极大的提高这和经常开展语文活动是分不开的。

　　三、与同事合作上：

　　我积极与同事交流虚心请教其他老师。在教学上有疑必问。在每篇课文的学习上我做到积极请教其他老师的意见学习他们的方法同时多听老师的课做到边听边讲学习别人的优点克服自己的不足并常常邀请其他老师来听课征求他们的意见改进工作多年担任年级长和语文

　　学科教研组长团结同事共同进步。

　　四、在个人业务方面：

　　完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性有层次性。力争做到面批力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真分析并记录学生的作业情况将他们在作业过程出现的问题作出分类总结进行透切的评讲并针对有关情况及时改进教学方法做到有的放矢。做好课后辅导工作注意分层教学。在课后为不同层次的学生进行相应的'辅导。对后进生的辅导并不限于学习知识性的辅导而是通过各种途径激发他们的求知欲和上进心学习语文是充满乐趣的从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上再教给他们学习的方法提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层这些都是后进生转化过程中的拌脚石在做好后进生的转化工作时要特别注意给他们补课把他们以前学习的知识断层补充完整这样他们就会学得轻松进步也快兴趣和求知欲也会随之增加。

　　五：教研方面

　　在教学工作中我的努力得到了回报近年来我撰写的论文《学会积累——孩子成长的翅膀》一文荣获市一三等奖;获得了镇级优秀青年教师成绩微不足道只认为是对自己工作的一种肯定。成绩属于过去明天任重而道远。

　　我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。那一份份获奖证书是各级领导对我的激励为了不辱使命为了无愧自己的良心从今以后一定在教学这片热土上一定多打几个翻身仗让教学成绩更上一层楼!

年度个人述职报告范文8

尊敬的领导：

　　20xx年即将逝去这是我步入xx公司一年以来在公司领导的指导、关怀与帮助下我不断提高一个现场人员的工作能力和素质保持以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点踏实工作勤勤恳恳紧紧围绕我煤炭公司全年目标而努力认真做好自己的本职工作为了总结过去的经验教训更好的开展今后工作现将具体情况汇报如下：

　　一、提高个人修养端正做人做事态度

　　跨出了校园的大门就得融入社会这个大家为了能够在生活、工作过程中与同事建立一种和谐的人际关系我始终坚持“干工作先做人”的原则不断学习戒骄戒躁虚心谨慎接受领导的教导不断加强自身思想道德修养端正做人、做事应有的正确态度为自己各项业务工作的开展作好铺垫。

　　二、加强专业知识学习提高处理技术业务工作能力

　　工作之余我努力学习煤炭知识以及其涉及的方面信息除此之外我仍旧密切关注国家、省及其他各大xx及时了解掌握相关法律、法规的颁布与煤炭行业动态不断开拓自己的视野。坚持走“活到老学到老”、“终身学习”的学习路线时刻不忘多看、多记、多了解为自己各项工作的开展打好扎实基础。

　　三、对待现场工作的态度

　　将近一年的工作中我始终认真对待每一天的工作把握好我所接受的每一车煤的质量在遇见问题的情况下及时与领导沟通最后以最妥善的方式去解决每一个突发情况坚持以公司的利益为出发点以公司利益的化为目标以公司的规章制度严格要求自己。

　　四、如何才能提高自己的工作责任感和工作效率？

　　要认识自己树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题及时改正虚心听取领导和老员工提出的自己身上问题。对自己和公司要充满信心既看到现实存在的巨大问题又看公司的发展潜力和发展空间要增强责任意识、危机意识、效益意识小事做起、从点滴做起从自身做起。树立自己和公司良好的形象因为我从进入公司这一刻起就担负着树立公司形象和义务而这个责任是我不可推脱一定要承担的`。走进公司后我深知我的每一句话每一个行为都代表着的形象和名誉。

　　总之一年来我勤奋工作、认真学习实践、尊敬领导、团结同事、热心助人在各个方面都取得了一定进步但我深知这远远不够以后的路还很长可能遇到各种各样的困难不过我相信在领导的正确引导和同事的支持帮助下一切难题都会迎刃而解。当然我也诚恳的希望领导和同事能够对我做的不足的地方提出批评。相信未来x公司在我以及每一个员工的帮助下会有更高更远更快的发展。

年度个人述职报告范文9

　　回顾过去的20xx年深感自己的职能重大及需要学习的内容很多。XXXX年工程公司成立锦江维修改造项目组的主要目的就是要求我 （1）新晃产品的销售 （2）承接锦江集团所属的各星级酒店的局部空调系统改造项目 （3）通过项目组的产品销售及维修改造项目、培养一批新进的大学生、为工程公司输送人才。同时、要根据工程公司的实际情况、带领好一批老职工使他们用心工作。现锦江项目组共有新进大学生及老职工 共18人在工程公司领导的关心和支持下、全体成员共同努力勤奋工作下20xx年项目组自接各类工程项目任务30多项、销售项目10多项；合同总额1380万元；点交项目44项总额1372万元；创利186万元；审计结算完成增加工作量260万元。这些工作得到了工程公司领导的肯定。就20xx年主要工作总结如下：

　　1、开拓市场

　　取得以上这些成绩与工程公司领导的正确决策及工程公司各部门的帮助是分不开的。要完成自接任务就必须充分接触市场、分析市场从而找到项目组立足市场的方向。要较好的完成各项任务；首先、必须要有计划的针对项目实际情况制定相应的措施。内部、针对项目组人员的基本情况利用他们的各自特长分成几块做到优势互补、知识共享、人尽其才。外部更要依靠设计院、业主及新晃设备制造厂向他们学习专业技术针对各类不同的项目施工要求、组织项目人员学习、并且依据施工指导性文件编制相应的施工方案、方案在实施的过程中坚持到施工现场督促执行做到项目一次性交付使用这方面工作完全得到了业主的好评为承接后续任务打下了良好的基础。

　　2、专业技术的学习

　　维修改造项目的特点：无完整设计图、施工图、工作量小、施工周期短、各项配套专业技术要求高、而且更重要的是要求调试、验收一次合格并且马上投入使用。针对这些特点我坚持每次承接任务前带领施工人员仔细察看现场并现场讲解不清楚之处请教专业人员做到边做边学克服了我们过去通风专业的施工单一情况向培养多元化人才走出了第一步。通过边施工边学习成功完成了新锦江冷却塔改造、冷却塔钢平台制作与安装、冷却水系统的安装调试任务；锦江饭店供热系统锅炉房改造项目；新锦江大型敞开式厨房、餐厅的改建等一些项目。

　　3、扩大承接任务的类别

　　根据市场变化情况从方便业主方及多元化施工的角度我项目组成功承接并较好地完成兰生大厦高低区冷却系统串联改造项目及兰生大厦蓄热系统整体改造项目的工程总承包任务；华亭宾馆消防系统改造项目的工程总承包任务。在这基础上、我项目组在公司内部承接了建峰学院综合教学楼基地的施工该项目综合施工要求较高同时要求项目组参与编制各项水电风施工教育方案特别是弱电系统的教育演示功能这将是我项目组又一次学习及提高的机会我将努力学习、精心组织施工。

　　4、严格控制成本、提高施工效率

　　面对项目组人员多而且工作经验缺乏、工程体量小而全；我坚持从基础工作做起针对每一个项目的特点、施工技术要求及施工环境的情况坚持报价、预算前、先察看施工现场并绘制施工图说明施工难度及技术要求控制报价、投标要点；争取利润最大化。在整个施工过程中首先要求施工人员必须熟悉系统施工图及施工环境提出设备材料的要料计划及人员安排计划、施工周期坚持核对每一行主要设备；人员计划。做到安排的合理性、科学性、严格控制运输及施工过程中的等工情况设备、材料采购严格按工程公司规定执行特定材料价比三家。同时分析每个项目的实际情况抓好结算工作并坚持参加审计工作。

　　5、合理的工作安排

　　针对改造项目小而全、同时施工的项目多及夜间施工多的特性我坚持每星期至少一次召开项目组工作会及时安排各项目人员、设备、材料尽可能的全部了解情况在这基础上坚持施工开始前到现场进行施工交底施工过程中每周最少一次到各施工现场了解情况听取业主的'建议和意见编制安全措施做到每一个施工任务心中有底。针对特种作业、如吊装、大型设备安装、锅炉、重点防火作业区施工、事先做好察看现场工作重点控制施工作业时一定到现场安排施工作业。

　　6、工作计划

　　（1）总结回顾20xx年实际工作情况就目前建筑市场、特别是世博后国家的经济状况及国家房产市场调控等原因、结合项目组的特性。根据工程公司的管理要求在做好原工作的基础上重点注重：进一步学习当前节能减排、环境保护等各类新技术；同时需深入学习、了解目前宾馆、高级商务楼的运行要求；力争在原维修改造这一领域有所突破、发展成能承接整个宾馆或高级商务楼的日常运行管理和维修改造项目一体化的项目组。

　　（2）跟上工程公司的管理要求加强在建项目的成本控制、成本分析、及时采取措施、重点为城投办公楼、建峰学院两个项目同时进一步分析两个结算总包项目兰生大厦及华亭宾馆从中进一步提高自身的综合管理能力为以后能承接各类综合施工任务而做准备。

　　（3）进一步加强施工过程安全质量控制坚持每周施工前进行“三上岗、一讲评”工作坚持安全、质量、第一的原则。

　　（4）提高施工现场材料质量验收工作的质量做到施工现场材料统一管理建立库存料帐。

　　（5）对分包结算工作坚持成本员、施工员、材料员、本人四方统一结算的原则。对各个项目的经济运行情况定期对项目管理人员交底使项目组每位人员了解项目运行情况。

　　（6）积极参加各种政治学习活动提高思想觉悟在项目管理及经营活动中要严以律己公私分明自觉贯彻执行上级和工程公司有关廉洁自律规定提高思想认识做到警钟长鸣防微杜渐保证项目部两个文明建设健康、稳定、持续发展。积极参与上级和工程公司组织的党风廉政建设教育活动增强廉洁自律意识提高拒腐能力使自己在市场经济的风雨中经受考验站稳脚跟。

　　综合分析本年度对我们项目组来讲是较为艰苦的一年首先要努力跟上工程公司管理步调同时又要面临市场改扩建项目的减少市场竞争加剧。要完成工程公司的管理目标需团结项目组全体成员、勤奋努力工作！

年度个人述职报告范文10

　　一、涉取各方面知识和经验提升自我

　　平时我注重阅读幼教类报刊杂志从中吸取精华为我所用。积极参加幼儿园的各种业务学习和政治学习来提高自身的教学素质！在本学期中我还担任园乙组体操排练工作利用空班的时间给孩子们排练在经过一学期的努力孩子们在这次的省体操表演大会上取得了第二名。

　　二、保教工作

　　针对我班孩子都是在三月份刚刚走进幼儿园大家庭这一情况。我耐心的安慰和真诚的相对才能让孩子意识到幼儿园是我们温暖的家让孩子喜欢我。在培养幼儿行为习惯上我用自己在托一班时的实践经验和黄老师地方得到的带班经验我采取循序渐进法收效显著一学期下来每个孩子都有了可喜的进步。从不会穿鞋脱裤子和甚至不会在痰盂中大小便到现在不仅能自己吃饭脱衣物鞋子还能自己穿衣服和裤子了在这些过程中我看到了孩子们成功的喜悦和胜利的笑容也看到了家长欣慰和信任的表情！而在这次的“六一”文艺汇演中虽然我们班是全幼儿园最好的孩子在排练节目中有一定的难度但我秉着让每为幼儿都有表现的机会的原则鼓励每位幼儿都来参加并鼓励幼儿能自己大胆的表现当有几个宝宝由于年龄较小家长想放弃参加时我就鼓励家长和孩子一起来参与这样不仅能给孩子一个锻炼的机会也给了家园互动一个很好的机会！在他们的潜意识里已真正把我们当成他们的亲人爱园如家。看到孩子们灿烂如花的笑脸我庆幸这群“皇帝”、“公主”已走出了自己的宫殿能够和同伴互帮互助和睦相处。给予孩子一份耐心撒播孩子一片爱心你会赢取孩子一种信任和拥待。

　　三、教育教学

　　在教育教学中我仅以游戏的形式来组织活动更采取就是说采取多种途径、多种形式为幼儿提供多元互动的建构实践机会即每一个主题活动应围绕主题脉络有机地与集体教学活动、日常活动、区域活动相结合进行再生成这样幼儿与学习共同体将融合为一个有生命力的整体使幼儿较多地"感受"、"体验"、"喜欢"、"乐意"等充满感性的.认识、理解它既突出了对幼儿情感、态度、兴趣等方面发展的重视也体验了发挥幼儿主体作用的理念。就如我班上设计的"夏天真热"的主题孩子们和家长共同收集夏天的衣服扇子和用废旧材料制作夏天的衣服等等并在区角里设置大量夏天的物品让幼儿采取多种形式吸取知识！

　　另外活动区也是我们工作的重点。活动区活动是让幼儿在宽松和谐的环境中按照自己的能力意愿自主地选择学习内容和活动伙伴主动地进行探索与交往的活动。通过我们有目的、有计划地投放各种材料创设活动环境使幼儿的学习与生活融于一体的游戏形式深受孩子们的喜爱还能培养幼儿的主动性、独立性、创造性。

　　四、搞好家园共育共创和谐氛围

　　家长是我们永远的合作者没有家长的支持我们的工作是不会完善和全面的。针对我们班的家长都是第一次送幼儿上幼儿园刚开始时会对我们保持着不信任的态度这时我就会让家长看见积极热情对待孩子的同时和家长做好一天的交流工作当有什么事情发生时也能第一时间让家长了解！我们更是充分利用《成长档案册》和家长进行一周的孩子在园学习反馈！还得到家长一份认可。只有家园联合才能为幼儿创设和谐的成长氛围促进他们的身心健康。“家长会”、“家长开放日”、网络等是教师与家长交流的平台也是我们老师干好本职工作的有利保证。

　　历经磨炼和锤打我已不是稚嫩的雏鹰而是能够展翅飞翔的雄鹰但是要在高空翱翔得更高更远我不能只在原处守望我必须练就自己坚韧的翅膀勇往直前。时间不会停息流水不会止步在流光异彩的20xx年相信我是其中耀眼的一颗星闪在晨曦闪在日暮闪在生命中的每时每刻。

年度个人述职报告范文11

　时光如水光阴似箭充满机遇与挑战的20xx年既将过去通过上级领导的帮助指导加之全部十多名同志注重合作注重协调在汗水和智慧的投入中各方面工作取得了新的成就有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力不断奋斗才能克服自身的缺点才能不断超越自我实现理想和人生的价值。

　　我是于97年6月份到XX公司参加工作的今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。

　　一年来由于有上级领导的正确指导和帮助有全部职工的大力支持再加上自己的不断努力工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显邮政合作进一步扩大全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上；新兴业务发展迅速管理正规发展XX用户33100户网上通话用户比例超过70%在省XX任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责不断自查、反省自己 不断开拓进取把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到自己能够胜任本职工作还是称职的。

　　现将20xx年的主要工作情况述职如下：

　　一、以提高自身素质为突破口在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识

　　近一年来我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己审视自己看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己要在公司立得住脚不辜负领导的期望自身素质的强弱是关键自己毕竟是才来公司几年的大学生从哪个角度讲都还是处在起步阶段必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况为了提高自身能力素质上让领导放心下让顾客满意我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目全面提高自己力争在语言表达的能力上有突破在协调关系的能力上有突破在组织管理的能力上有突破在完成工作的标准上有突破。通过学习感到既开阔了眼界又丰富了头脑既学到了知识更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质增强了干好本职工作的本领。

　　二、以提高工作效率为根本在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量

　　一年来由于工作环境变化较大迎来送往的工作比较多需要协调、联系的工作也相应增多在工作中我注意总结摸索工作规律注意与公司其他部门建立比较融洽的关系以便于开展工作。作为公司的综合职能部门我注意随时掌握各部门的工作动向掌握各个县市的工作情况做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理对外合作工作的主管接触的人和事比较杂想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多但我认为要想顺利完成工作提高工作效率就必须坚持原则公司的'各项规定要坚决遵守违背政策的事坚持不做。只有做到这一点才能称得上是为公司负责为部门负责更是为自己负责一年来也有不少亲属、朋友想通过我为个人办理规定以外的业务关系我都能坚持原则予以拒绝做到了坚持原则、秉公办事不让亲情、感情、人情渗透工作干扰原则虽然这在一定程度上伤害了个人感情影响了个人关系但却坚持了正常的工作程序保证了工作正常开展减少了不必要的阻力和压力工作效率也相应提高。

　　三、以强化服务质量为目标在不断更新服务手段中巩固老客户吸纳新客源

　　一年中由于XX、XX等公司加大了竞争力度在巩固老客户吸纳新客户方面公司面临着巨大的挑战为了保证公司各项业务的不断发展在巩固中有所提高有所进步我注意研究市场动向及时向公司提出合理化建议通过不断改进、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同建议公司采取重点攻击的手段加强了对绥芬河市的业务服务效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体及时应对小灵通的开通针对市区学校较多生源较广的情况建议推出了XX卡降低XX费收到了较好的效果。在受领了省XX发展用户指标后我们采取主动出击、宣传造势的方法超额完成了指标任务在全省XX任务发展中排在了前列。此外结合多年从事服务工作的实际年初以来我强调本部门在开展工作中要“动真情讲实理办实事”坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广大客户的服务工作为客户进行亲情服务。一年来我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪在客户心目中留下了周到、热情的好印象也为公司在外树立了良好的形象。

　　四、以树立良好形象为牵引在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情

　　俗话说：“喊破嗓子不如做出样子”作为一个部门副职如果在台上说的是一套在台下做的又是一套就会对下属造成非常不好的影响因此在日常工作中我非常注重自身的形象要求部属做到的我自己首先坚决做到要求部属不做的我带头不去违犯。在各项工作中我做到了加班加点

年度个人述职报告范文12

尊敬的领导：

　　20xx年是我从事会计工作的第一年。这一年来本人在领导及同事们的帮助指导下通过自身的努力由一名初涉会计行业没有任何经验的新人转变为煤炭销售会计的行家里手个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高圆满地完成了领导赋予的各项工作任务并取得了一定的工作成绩现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下：

　　一、主要工作情况

　　1、加强政治学习注重提升个人修养

　　20xx年本人积极参加政治理论学习通过学习进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养做到了与人为善和睦相处。提高了对发展是第一要务的认识有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础。

　　2、加强业务学习提高工作能力

　　我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员我深知销售会计是一项专业性相当强的工作在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员我感到肩头的担子是沉重的压力是极大的。有压力才有动力紧张而又充实的'工作氛围给予了我积极向上的动力任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。

　　每当工作中遇到棘手的问题我都虚心向身边的同事请教直到弄懂弄通为止真正做到“三人行必有我师”取别人之长补已之短。同时为了能熟练应用erp系统我还利用业余时间自学了xx等书籍提高了自己的业务水平丰富了自己的营销理论知识为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。

　　3、勤奋敬业热情服务

　　在销售会计工作中本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对xx煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况严格按照xx规定从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订记账凭证的填列以及增值税发票的开具一般纳税人专用发票的开具办理纳税上报以及其他与发票管理有关的工作煤款返矿工作银行账目的核对用户现汇、承兑汇票的验收工作等等都坚持实事求是的原则每项工作都一丝不苟做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。及时准确地录入erp数据建立客户档案做好客户信息调查了解客户的基本情况。

　　遵守财务保密制度对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。此外经常有外地客户由于车辆等原因来到买煤时我们早已过了下班时间对于提前打电话的我就一直等到客户到来办理完业务再下班对没有提前打招呼的客户我无论是在家吃饭还是睡觉都随叫随到保持高度的自觉性及时为客户办理业务从不抱怨。真正做到了为客户服务零距离。优质文明的服务赢得了客户的信任和赞扬。

　　4、工作敢于创新提高工作效率

　　本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法。不断规范财务工作程序简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时一个订单一开费时费力发票使用很多而且不易查找本人和同事积极探索新的工作方法按厂家、品种将发票合开然后再打好明细附在上方既节省了发票的’使用张数又提高了工作效率而且方便了查找。通过工作创新限度的给前来购煤的用户提供方便提高了工作效率。

　　5、遵纪守法廉洁自律树立财务工作者的良好形象

　　本人作为煤炭销售会计重点岗位工作人员一年来坚持以自律为本以廉洁奉公为起点正确处理“自律”与“他律”的关系在实际工作中严格遵守法纪时刻以反面教材警示自己不断强化廉洁自律意识努力做到“自重、自省、自警、自励”树立了财务工作者的良好形象始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。

　　二、存在的不足

　　20xx年是紧张而繁忙的一年自己所取得的成绩除了自己努力工作外更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果但这些成绩离上级的要求还有较大的差距还存在许多不足。一是学习的深度和广度还需要加强；二是遇到困难强调客观原因较多没有充分发挥主观能动性。上述不足自己决心在今后的工作中将认真加以改正。

　　三、下步打算

　　自己决心在上级部门的正确领导下团结同事勤奋学习扎实工作努力开创xx销售工作新局面。要进一步加强学习。认真学习业务知识虚心向身边的同事学习不断充实和丰富自己的煤炭销售会计业务知识。要振作精神。只有精力充沛精神振奋才能干劲倍增、信心百倍才能只争朝夕争创一流。要勤奋实干。自己要做到“四勤四多”即：脑勤多想、耳勤多听、手勤多写、腿勤多跑一如既往的敬业奉献。

　　要精诚团结。做到以大局为重求同存异维护集体的团结。以诚相待相互信任坚信“理解与友谊比什么都重要”树立团结就是力量的理念。在销售工作中不徇私作弊做到公平公正对待每一个用户全面完成新年度各项目标任务。力争使xx销售财务会计工作再上一个新台阶。

此致

敬礼！

年度个人述职报告范文13

尊敬的各位领导、同志们：

　　20xx年x月我由xx销售服务有限公司调到xx任xxx。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下管理部完成了各项工作和领导交办的各项任务为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面我向大家简单报告工作情况。

　　一、加强学习提高素质

　　作为管理部经理要想作好本职工作首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行集团公司文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践实事求是公平公开。在工作中我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　二、提高管理能力

　　作为一名管理干部能做到恪尽职守认真履行自己的职责积极协调与集团公司及各部门的关系作好后勤工作配合各部门作好工作。去年刚到公司为了熟悉业务我经常向公司领导学习逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法认真落实集团要求实行公开、民主管理。在工作中我积极向领导反映职工的意见和建议认真维护职工权益积极为职工在生活方面创造条件改善职工伙食安装太阳能热水器等将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

　　三、推进工作的全面进步

　　在公司领导的带领下我带领本部门同志完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期根据集团文件结合本公司实际情况制定、完善了一些公司制度包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等在公司领导带领下积极拓展外部关系认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议力争做到发展要有新思路工作要有新举措。春节过后新建了车棚方便职工停车x月份开始筹建蔬菜大棚现已开始种植很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

　　四、服从大局团结协作

　　我深知一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩就必须依靠全体同志形成合力才能开创工作的'新局面。在工作上我努力支持其他各部门的工作为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同志的缺点和错误及时地指出并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任并努力纠正。经常和一线职工交流倾听他们的心声品味他们的辛苦解决他们的实际困难这样不仅把握了职工们思想的脉络也取得了同志们的理解和信任取得了很好的效果。

　　五、以身作则真抓实干

　　公司的各项制度在不断完善但是如果没有人去认真执行各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中职工看干部。作为一名中层干部我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听而会看你实际做得如何。为此在行动上我坚持“要求别人做到的自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定绝不带头违反。

　　以上是我对来xx工作的简要回顾。通过将近一年的努力我在工作上取得了一定的成绩我认为大体上是好的但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强管理力度不大工作方法单一等我会在今后的工作中努力加以改正也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

　　谢谢大家。

年度个人述职报告范文14

　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。

　　作为一名销售经理自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

　　3、负责严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守公司制定的各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求也是衡量销售经理工作好坏的标准自己始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中带领组员参与工程投标及旧村改造项目使其尽快业务技能提高。

　　总之通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

　　二、明确客户需求主动积极将我司在金华义乌销售点告知零散加工户避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求力争及早准备在客户要求的期限内供货另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力考虑并补充建议从义乌提货避免押款事宜使该区域小加工户逐步成长。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在所以销售经理应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中严格按照公讣制定销售服务承诺执行在接到客户投诉时首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部技术部做出改变配方解决问题的承诺。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识依据客户需求确定可代理的产品品种。

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

　　五、铝型材市场分析

　　铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

　　（一）、市场需求分析

　　铝材应用虽然市场潜力巨大但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额虽然我们有良好的信誉和优良品质但在价格和销售手段上不占优势。

　　（二）、竞争对手及价格分析

　　这几年通过自己对铝材市场的了解铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等此类企业有较强实力同时销售价格下调有的销售价格同我公司基本相同所以已形成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等此类企业销售价格较低如信元每平方竟130多元此类企业基本占领了代销领域。

　　六、xxxx年销售经理工作设想

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习xxxx年自己计划在去年工作得失的.基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）、依据09年区域销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在工程供货渠道上一是主要做好原有的经销商供货工作挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

　　（二）、xxxx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式大力推广我司产品收集有效信息及时向领导汇报取得公司的支持。

　　（三）、xxxx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系力争参加招标形成规模销售。

　　（四）、为积极配合代理销售自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途以利产品迅速走入市场并形成销售。

　　（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。

　　（六）、为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。

　　七、对销售管理办法的几点建议

　　（一）、xxxx年销售管理办法应条款明确、言简意赅明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励对模凌两可的条款予以删除年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

　　（二）、xxxx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法使其适应范围广且因地制宜每年根据市场变化只需调整开模工作。

　　（三）、xxxx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长避免前期工作刚进展后期联系断链的情况。

　　（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑xxxx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格以激发销售经理的销售热情。

　　销售个人年度述职报告范文篇2可是孰不知这样的抱怨往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响影响大家的工作积极性造成工作的效率下降、人心涣散各项工作都无法开展。所以说在任何时候销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难面对问题同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

　　资源？有的人说了资源就是人、财、物。对的但是也不全对。

　　其实在做区域市场时销售经理所拥有的资源很多的：

　　高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；

　　专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；

　　客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；

　　工作能力强对公司忠诚度高的下属等等。

　　而把这些资源用好了销售经理就如虎添翼了当然在工作的时候也会事半功倍了。

　　在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下：

　　一、认真落实厂家下达的任务目标。

　　同时切实的做到任务合理分解车型明确细分认真分析市场做好阶段性的市场调研从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售有想法的销售不能再以守株待兔的形式进行销售要有创新思维相信随着新年的来临新车型的上市能够给市场带来更多的亮点和奇迹。

　　二、对于自身知识的`积累和员工的培训的工作也要重点进行。

　　进口车销售不同于合资品牌作为销售顾问不但要有着较好的素质同时涉及的知识面也要更宽更广在与客户交流中要主动寻找话题所培训也是中重点工作之一不但要培训业务知识周边产品也要有所了解特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训当然培训的模式是以一个专业老师进行的但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识这样一来不但能够提高个人的能力同时学习起来也会更有效果。

　　三、个人的力量是有限的团队的力量是无穷尽的。

　　带好团队就是提高销量在新的一年里要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余是要发挥销售团队中每一个人的作用而要使每一个销售发挥自身价值首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度以及管理者的行事方法建立在一个团队精神之上这一精神又影响着销售人员的态度。”

　　要让销售人员有共同的奋斗目标销售主管必须建立一种团队精神一种文化理念“其身正不令则行；其身不正虽令则不行。”

　　20xx年是不平凡的一年通过全体销售人员的共同努力销售工作取得了全面胜利各项经营指标均创历史新高。

　　在面对成绩欢欣鼓舞的同时我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足尤其在市场开拓的创新上精品服务的理念上还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

　　为此面对20xx年销售一定会充分发挥团队合作精神群策群力紧紧围绕“服务管理”这个主旨将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

　　销售个人年度述职报告范文篇3尊敬个各位领导各位销售部门的同事：

　　大家好在20xx年度为了更好的完成业绩带领好团队工作lisa特此做以下述职报告。

　　我是lisa属于半个空降兵从教学主管半空落下成为销售主管在20xx年末我的头衔是“代理销售主管”从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说在销售能力方面我比不上il、pen这两位程顾问因为她们在销售部门工作的年限收获的经验包括各项销售能力都比我强但是不论如何既然在20xx年我是销售主管那么我就要肩负起主管的责任用尽一切方法完成销售团队业绩指标但是与此同时我也给我的销售团队提出以下要求：

　　1、销售团队永远是以销售业绩数字为最终导向请记住：在工作方面如果要和销售主管谈条对销售主管的工作有质疑或者要和销售主管开展辩论赛请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？如果完成谈什么都没问题但是如果没有完成那么请闭嘴问也不要问。

　　2、销售团队里比较的永远都是：谁是这一周的TpSales谁是这一月的TpSales不比较谁最会和别人开辩论赛谁的脾气大谁的心眼多谁整天最会勾心斗角如果谁是这样的人那么我觉得我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员永远记得：眼珠子朝里转。

　　3、销售团队是一个需要良性竞争的团队不要去问类似于公平不公平这样的问题这个社会本就是不公平的在销售业绩面前更是如此没有像小时候在幼儿园：排排坐吃果果你一个我一个再给东东留一个的说法你想要就去争取没有谁会留一个给你就像每周的“alin、allin”一样都是需要去争取的。

　　4、要想成为一个好的销售必须牢记住：简单、听话、做事。

　　简单是为了心无旁骛的做业绩不把心思用在与业绩无关的事情上不要再去关心别人怎样怎样亲爱的这都和自己没关系别人出了业绩提成自己拿不会分给你别人业绩不达标没提成拿你也不会分给他充其量你只会同情对吗？所以简简单单做事简简单单做人。

　　听话是因为你要相信既然是你的领导那么他肯定是有优于你的地方的那么他的想法他的建议肯定是要比你想的更全面的那么在你还不是主管的时候认真去执行就好了当然销售主管也需要听下面销售人员的声音尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的是正确的。

　　做事大家都知道天上不会掉馅饼白日梦做做没用的抱怨也没用只有付出实际行动才行所以亲爱的你想要做的比别人好没有其他法宝只有踏踏实实认认真真去做好每一天每一周每一月的事。

　　5、销售工作是需要挑战的领导都喜欢有上进心的下属如果你说“我想取代你成为销售主管”那么我是打心眼里佩服你的因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩如果说：你每天每周每月的业绩指标都能够完成或者超额完成我相信你的能力是大家有目共睹的晋升也势在必得因为这一切都是你自己争取的和其他因素无关lisa也非常乐意看到有一天我们的销售主管是一位销售能力很强各方面素质过硬好的优秀的销售主管。

　　6、请记得我们是一个销售团队我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力就像站在最高领奖台的运动员看着那面国旗缓缓升起要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的而是一个中国。

　　所以亲爱的们在20xx年度我们一起努力一起全力以赴我相信没有克服不了的困难没有完不成的销售指标是吧？各位！

年度个人述职报告范文15

　　一年的时间就这样走过了在经过一年的努力后我终于可以说在不断的成长中得到了更多的进步。一年的时间过的真的是很快。作为医院医师的我一年来认真努力的工作今年对我来说也是一个相当值得怀念的一年我相信随着我渐渐的成长我会有更多的进步这些都是我会做好的事情我相信我能够做好我会在不断的.成长中得到的发展的。在来年里继续坚持：

　　一、思想上

　　服从领导团结同事爱岗敬业未发生一起医疗差错与纠纷;工作中一切以病人为中心全心全意为病人着想本着“节约、节盛环保、优效”的原则选择简单的医学专用方法做出最理想的医学专用效果。

　　二、业务上秉承过去的优良传统和作风

　　认真学习勤于总结对过去的经验进行“去粗取精、去伪存真、由表及里、去其糟粕、取其精华”。更完善、娴熟地应用各种医学专用常用方法和技术如：各部位的神经阻滞、各区域阻滞、各种全身医学专用方法和各种穿刺技术以及各种仪器设备的保养使用。指导、辅导实习医生低年资住院医生和主治医生理论与实践相结合学习掌握基本医学专用方法的操作技术和工作流程言传身教对他们进行良好的医德医风医技方面的浸染充分发挥了一名副主任医师应有的作用。

　　三、工作业绩与上年相比医学专用例数有所增加

　　日间医学专用水平有所提高;学习掌握了医学专用科几种新药的具体应用;小儿、老人医学专用更加得心应手。

　　今后要更加善于学习、善于总结与时俱进紧跟时代步伐学习掌握更新更好的医学技术造福社会造福病人的同时完善丰富自己的人生。

　　就是这样的作为一名医师必须要有高度的责任感。救死扶伤是我们的天职我相信随着时间的增长我的医术会得到更多的提高。不过这些不是最重要的思想才是第一只要本着为人民服务的态度我就能够做的更好相信我能够做好。医师的责任和天职就是这样我会在来年工作的更好的!