听药品营销培训课后心得体会

　　有了一些收获以后可以将其记录在心得体会中这样能够让人头脑更加清醒目标更加明确。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编为大家整理的听药品营销培训课后心得体会希望能够帮助到大家。

听药品营销培训课后心得体会1

　　拓展培训至今已近九个月我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月顶着火辣辣的太阳站在五层天梯的最高层我始终犹豫着就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候却被告之“不行！必须上去！”我知道我已无路可退攀上去是唯一的选择。只好把心一横咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。

　　其它的拓展项目开展之前我也总是认为太难但最终都成功完成了并且有些项目还完成得很出色这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力展现了集体的强大力量。

　　销售更具体地讲我们目前所做的药品销售是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=成功以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样勤奋踏实的态度是必需的方法和技巧是重要的勇气和胆量同样不可或缺坚持到底的毅力更不容忽视。

　　凭心而论现在的药品销售与前五年相比难度更大但并不是不能做好所谓事在人为现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗？药品销售是一个很有挑战性和前景的行业一旦找到了方法后是很轻松的回报也比其他的行业高工作时间也相对自由。反之没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌却不见成效如果自己畏首畏尾得到的回报更是有限。也有的人进入公司后不能静下心来安分做事成天总想着工作是别人的好医院是别人的好公司是别人的好。其实这就是一个心态问题别人的工作好是别人干的好医院好是别人做出的业绩高至于单位好是别的公司员工共同努力的结果“罗马不是一天筑成的”！不能沉下心来踏踏实实做事好的也会变成差的！鲁迅说过“其实世上本没有路走的人多了也便成了路”我将它改成“其实世上本没有好医院做出了高业绩也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。

　　拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触缺乏胆量给你的客户投资没有对口的方法与客户沟通那客户只会离你越来越远成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你你就怎样对别人”不错投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险但是世上有什么事没有风险呢？只要有好的投资客户和投资方法我相信投入和产出是成正比的。

　　拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想在拓展时一有困难就放弃的话我们就不可能顺利过关。做医药销售也是假如到一个医院后都认为有难度找不到突破口自己慢慢放弃到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是万事开头难如果总是半途而废到哪一家公司可能有很大的发展呢？所以我认为新员工到公司应该专注做事是良才公司会给你发展空间一个新员工公司要委以重任是需要时间的。“海阔凭鱼跃天高任鸟飞”希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势相信自己的能力开拓一片广袤天地。

　　愿我们都能学有所用为公司创造财富为大家创造财富相信我们的未来一定会更加辉煌。

听药品营销培训课后心得体会2

　　我从2月6日开始到xxxx医药上海办事处销售部实习在各位经理和同事的指导帮助下我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后具备了基本的销售技巧但还有待在今后的实践中不断地提升自我从而才能让自己在社会上立足才能更好地为公司效力。

　　在杨经理的指导下我们对上海市场做了全面的调研尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

　　在调研期间里我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时向医生索取信息时我显

　　我从2月6日开始到xxxx医药上海办事处销售部实习在各位经理和同事的指导帮助下我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后具备了基本的销售技巧但还有待在今后的实践中不断地提升自我从而才能让自己在社会上立足才能更好地为公司效力。

　　在杨经理的指导下我们对上海市场做了全面的调研尤其是虹口、浦东、宝山等区域的`社区医院无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

　　在调研期间里我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时向医生索取信息时我显得有点紧张也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落回去后向杨经理报告今日的状况杨经理耐心地听我们述说当时的情景觉得我们跟医生交谈存在着漏洞并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时这次医生向我透露一些情况说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任而孙主任只说你要找临床主任打报告我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比一天不到8毛钱的费用不会过多增加患者的经济负担效果也是比较好的加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着临床严主任开始接话问我们的药多少钱自己算了一下说价格便宜是你们的优势我先和其他医生商量一下不过我们的药事会是不定期开的你先留份资料且写下你们药的价格吧我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里我体味着享受着工作带来的快乐与激情并坚定着有付出终有回报的信念。

　　5月份我们正式分配到青浦把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因我一边反省自己到底错在哪里一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后下次去跟进我不再针对跟某个医生聊天而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！

　　在这一段时间里我不仅很好地运用所学的专业知识而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道阔大了知识面也丰富了社会实践经历为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

　　十分感谢盈天医药集团感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识为我即将走上工作岗位增添了信心让我在大学生活中留下了美好的一面。其次我还感谢各位师傅感谢给我的指导谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢感谢你们对我的栽培！

听药品营销培训课后心得体会3

　　大学的生活已接近尾声我们也体验了实习生活。作为一个刚踏入社会的实习生面对社会的现实我不得不承认在实习过程中我们不仅仅需要的是个人素养、一定的专业知识、同时我们还需要具备一定的人际关系。实习是步入社会前的预演允许犯错而且给你足够的机会改正;但真正踏入社会后没人会宽恕你犯错的代价往往是失去工作。对于我这个一直在学校呆着毫无社会经验的学生来说陌生的环境让我很是不安。非常幸运我所到的公司遇到的每一位老师给予我最真切的帮助宽容我的过失甚至不仅帮我改正更给予鼓励。我把自己当作团队的一员真切地感受到相互配合完成工作的快乐。从实习的第一天我便做起了记录将发生的点点滴滴记下来这将是我人生当中的一道亮丽的风景线它给予了我多方面的知识例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。

　　实习的第一天我们在组长的带领下来到了华东医药集团五丰制药厂首先我们在顾老师的带领下参观了这个小型的药厂的生产车间带我们生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必须经过许多关卡。步就是更衣室我进去换上专门的工作服然后在进入下一个房间就是普通区最后才能进入生产车间而车间里面也是一个一个的相通的房间每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。在参观的过程中顾老师依详细的介绍各个部门的工作职能以及各个设备的运转功能。了解到了糖衣的制作、压片等各方面的机械操作参观后我们各自到了自己的实习岗位顾老师把我分配到了生产车间的外包装一开始我很不能适应甚至我觉得有点不乐意我心中想我学习的是销售知识我应该去销售部门学习他们的接待礼仪以及人际关系交流与处理对于外包装我认为极其简单为什么要我们大学生来从事这个岗位这个岗位在我印象中只要是一般的工人不管小学毕业还是初中高中毕业甚至没读过书的都可以胜任。我有点消极一开始对于这份实习岗位我态度平平我想过段时间再转去销售部门。

　　但是经过两个星期的体验我发现原来这外包装也是一门工艺它需要我们有着效率的同时保证质量做到又快又好。一开始接触这个外包装我的速度很慢也存在着一些包装问题开始发现原来这也是一个不易的工作。看着周围工厂阿姨那灵活的双手将颗粒状、片状、胶囊状的药物熟练的分装与外包装有着惊奇看那熟练的过程我也开始学着学习他们但总是没能赶上她们。工厂阿姨笑话说我们实习生3个可能都抵不上一个速度快的阿姨我们开始变得很压抑经过一段时间的比较我们发现了一个不好的事实那就是我们三个真的抵不上一个讲究效率的阿姨经过一段时间的比拼我们还处于下风随着时间的推移看着对面阿姨的包装我们简直傻眼了。接近一天的最后时段已经3点多了离下班还有1小时半看着我们疲劳的自己看着动作速度不减的阿姨我们承认了自己的问题就这样在比较的过程中我们发现了不是学历高就能做好每件事情它需要的不仅仅是知识它更需要的是时间的积累与熟练程度。

　　我开始想要好好对待这份实习岗位因为现在我觉得原来这么一个不起眼的小工作一道小程序也需要那么多的时间积累与经验去对待它和工厂阿姨的交流我们了解到他们在这个工厂已经是以几十年来计算他们有从17岁就进去这个工厂里面她们将自己的青春全部奉献与它使得自己成为这个小药厂的一部分、一成员她们俨然已经成为这个工厂的骨干而我们也许就是这个工厂新注入的血液需要靠我们共同去热爱这份这个工厂和这分看似简单的这个岗位从阿姨们口中我们也知道这个小型工厂的大致经历它从一个国有企业过渡到私有企业。而这些奉献青春与它的工人么和它一样共同经历着陪伴着只为这一份热爱。几天的包装工作下来似乎我们还没有掌握到它的窍门因为连续几天的比较我们依旧没能超越她们的速度她们依旧那么谈天谈低那手却还是那么灵巧。接连的几天我们实习生还是实行分工合作好像开始有了那么点的希望我们开始适应她们的速度也慢慢学习她们包装的手势等各方面慢慢地超过了我们开始兴奋因为我们有了那么一点的成绩我们不再是3人抵不过一个人我们开始有了我们自己工作的流程有人说我们傻乎乎的没有报酬还干的那么开心而我们却不那么认同我们开心是因为我们开始超越她们我们拥有的是一份比赛后胜利的喜悦同时受到她们的赞同与表扬我们了解到了这一份喜悦来之不易。用勤劳和智慧在社会上立足。

　　通过这次实习学到了许多课堂上学不到的东西增长了许多学识和见识受益匪浅。通过实践深化了一些课本上的知识获得了许多实践经验另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显激励自己以后更好的学习并把握好方向。总而言之这次实习锻炼了自己为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力！最后感谢学校和老师为我们提供的这次宝贵的实习机会！3个月的实习虽然短暂但我到的东西却不少学好专业知识是很重要的但到工作地点实践学习并积累经验更为重要。了解专业是必需的但加强专业外的各种知识技能的学习认识社会也是不可乎视的。择业要根据自身的特点和社会的需要选择作一个适应社会的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰为以后的实习和工作奠定了基础积累了经验。在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和老师为我们精心安排的一切感谢他们一直以来给予我们的关心和照顾以及对我们的付出！

　　希望通过我们这次实习能够以后为我们更好的适应社会做一定的铺垫这样有着一定经历的我们才能更好的了解社会的需求从而做出最完美的判断。