总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析从而做出带有规律性的结论它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律不如我们来制定一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的个人业绩工作总结希望对大家有所帮助。

个人业绩工作总结1

　　xx年即将过去在这将近一年的时间中我透过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年十月份到公司工作的同时开始组建销售部进入公司之后我透过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通逐渐取得客户的信任。所以经过努力也取得了几个成功的客户资源一些优质客户也逐渐积累到了必须程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的潜力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　虽然之前一向在从事销售的相关工作有必须的销售知识与经验但比较优秀的成功的销售管理人才还是有必须距离的。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对销售人员的培训指导力度不够影响销售部的销售业绩。

　　部门工作总结

　　在将近三个月的.时间中经过销售部全体员工共同的努力讨论制定销售各环节话术公司产品的核心竞争优势公司宣传资料《至客户的一封信》为各媒体广告出谋划策提出“万事无忧德行天下”的核心语句使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条寄出公司宣传资料三千余封不畏严寒在税务大厅高新区各个写字楼进行陌生拜访为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面制定了详细的销售人员考核标准与销售部运行制度工作流程团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　从销售部门销售业绩上看我们的工作做的是不好的能够说是销售做的十分的失败。

　　客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表此刻

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的在开始工作到此刻有记载的客户访问记录有210个加上没有记录的概括为230个一个月的时间总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作职责心和工作计划性不强业务潜力还有待提高。

　　市场分析

　　此刻xx消费卡市场品牌很多但主要也就是那几家公司此刻我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析我公司的核心竞争力例如发卡资金的监管山西省境外商户的数量与质量以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源都是其他公司无法比拟的。

　　在xx市场上消费卡产品品牌众多但以我公司雄厚的实力为平台加以铺天盖地的宣传态势以及员工锲而不舍的工作劲头在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局打造山西省业内的第一品牌指日可待。

　　市场是良好的形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括在技术发展飞快地这天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把销售做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

　　xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2）完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出勤见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的职责心提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力从而提高工作效率。

　　3）培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐业务潜力提高到一个新的档次。

　　4）建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　5）销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体状况分解到每月每周每日；以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　　今后在做出一项决定前应先更多的思考公司领导的看法和决策遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时要静下心来互相协商解决以到达一致的处理意见而后开展工作。今后只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下勤奋工作以身作则。我相信就必须能有一个更高、更新的开始也必须能做一名合格的管理人员。

个人业绩工作总结2

　　1.革新成果

　　表彰奖励：

　　（1）、在1997年聚丙烯二车间建设期间我认真地学习整个装置的生产流程图并与建设装置的民工们交流仔细地观察装置的每一个设备每一条管线是如何安装上去的。可以说聚二装置是我一天天看着建成的对装置的一管一线都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯装置第一次开车的过程中我东奔西跑解决在开车过程中遇到的每一个问题通常都是手到病除。第一次开车成功我心里也尝到到了一点点的成就感。为此车间研究决定鉴于我在此次新装置开工中的突出表现给予记三等功的奖励。这同样也激励着我继续努力奋进的信心。

　　（2）、新装置开工后我担任了五班的班长常与班员讨论一些技术性的问题并把一些装置运行过程中出现的问题及时记录下来并且分析出问题发生的原因条件等从而为以后的工作积累了许多宝贵的经验。1999年是开工后的第二年各个设备的运行状况都处在摸索阶段而我班在1999年全年安全平稳地生产受到了车间的好评。我也因此获得了本年度优秀班组长的荣誉称号。

　　（3）、20xx年装置需要进行一次大检修我自告奋勇参加了此次大检修。我将平时工作中记录的一些问题在检修的过程中提出来与大家一起讨论解决。由于在检修过程中的出色表现厂工会又一次给予三等功的奖励。我不骄不躁在以后的工作中更加细心将每个细小的问题都要斟酌好长时间。

　　（4）、有人说天有不测风云这话不假。在20xx年5月17日装置突然停电从而导致各个电机设备停车。我意识到停电之后最文秘网重要的一个设备就是特护设备大轴流泵。由于大轴流泵停了之后整个环管的流动失去了动力从而导致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒钟之内重新启动的话就要甩掉大环管中的物料。当时我果断的决定紧急向环管注射co后排放至高压排放罐。从而排除了安全隐患。我也因此被授予三等功。我知道这是与我平时细致的工作和扎实的基本功分不开的。

　　(5)、由于我管理得当班员也十分的配合我的工作。在我的影响下班组形成了良好的工作作风。每个班员熟悉自己岗位的工作也有很强的责任感。使得生产能够安全平稳的进行20xx年我被评为厂级先进生产工作者的称号。我认为我取得这样的成绩与上级领导的指导和班组成员的共同努力是分不开的在这里我要感谢他们。

　　（6）、20xx年一季度我被评为车间级的优秀管理能手。这也说明在工作能力提高的同时我的管理能力也上升了一个水平。

　　2.技改技措

　　qc成果及合理化建议：

　　20xx年聚二装置为了提高产量决定扩能改造。我与车间的技术员一起研究提出了合理化建议。我提出粉料输送的氮气鼓风机和旋转下料阀平均每个1.5个月要切换一次从而使得排放过程中平均每小时减少1.8吨产生的副产品可以包装利用经计算此合理化建议在全年能产生7.28万的经济效益。此建议最终获得了厂部的批准。因此在装置改造的操作优化的过程中我也作出了自己应有的贡献。

　　安全生产：

　　在安全生产方面我负责排除的安全隐患不胜枚举。例如在20xx年1月11日我班夜班时大雪纷飞我在装置巡检时发现丙烯的两个脱硫塔之间的法兰连接处有丙烯泄露漏我立刻意识到这是个严重的安全隐患马上通知班员联系维修处理在寒冷的大雪里直到看着维修人员把法兰修好我才安心地离开。

　　3.培养业绩

　　自己工作了这么多年也积累了一些工作经验每当与班员们闲聊时我总是有意无意地拿出自己的经验与班员分享。这对刚开始工作的新人来说如获至宝一方面使他们能够很快的熟悉本装置的工作；另一方面他们也不会走许多弯路。这也避免了安全事故的发生在一定意义上说也是安全隐患的排除。

　　基层建设创新的着力点是班组建设。班组是全厂的“细胞”承担着生产运行、安全环保、现场管理、绩效考核及各项规章制度的组织落实等任务是企业的'前沿阵地。因此班组建设出问题将直接影响车间工作的大局。我作为五班的班长做好班组建设也是我的义务更是我的职责。这其中包括班员的思想作风、业务素质建设和车间工作任务的落实等多项任务。同时我也按照“安全生产好、团结协作好、基本功训练好、工作业绩好”的要求不断对班组成员进行标准化、制度化考核。

　　在新进厂大学生的培养方面我也是很细心的指导他们。例如我常给他们讲如何快速地熟悉一套装置。流程图的学习应当结合装置本身与现场一一对应起来如果流程图与现场有不同的话说明现场的不同之处是后来为了优化生产而加上去的对于不同的地方要弄清楚为什么修改修改之后又什么优点等等。我建议他们在学习的过程中不懂的就问哪怕是一个很幼稚的问题你不懂就是不懂不懂的就要弄明白。而且针对同一个问题应当多问几个师傅因为同一个问题每个人认识的角度是不同的。就这样我不厌其烦的指导他们。结果他们不负重望学到了许多东西也取得了很好的成绩在车间组织的各项比赛中都取得了令范文网人满意的效果。

　　总之这些年通过全班员工的共同努力在车间领导的正确领导下能够完成各项工作指标来之不易但我们也清醒认识到成绩荣誉只属于过去我所做的工作距离厂和车间的要求还相差甚远未来仍需努力今后我会不断总结经验改进不足并不断学习各种专业知识加强自我修养提高业务和管理水平在未来的人生道路上努力拼搏勇敢开拓再铸辉煌为武汉石化的明天和美好的未来而奉献毕生精力。

个人业绩工作总结3

　　转眼之间XX年已经结束我们已经迎来崭新的XX年在XX年的工作中即取得了一定的成绩但也发现了自身存在的很多问题下面便将XX年的工作进行总结同时对自己本年度的工作提出一定的目标与要求。

　　一、个人业绩数据

　　1、各项存款及贷款数据

　　截至XX年XX月XX日个人名下存款余额总计XX万元其中储蓄存款XX万元对公存款XX万元个人名下贷款总计XX万元其中按揭及消费类贷款XX万元小微贷款XX万元其中弱担保贷款XX万元小微抵押贷款XX万元较年初新增XX万元。

　　2、其他产品营销数据

　　同时XX年中智能pos新增8户借款人意外险销售XX笔总保费金额XX元左右网乐贷新增6笔金额XX万元。

　　二、日常工作总结

　　1、新增业务营销方面

　　XX年个人方面将主要精力放在了小微抵押贷款的营销上截至XX年XX月XX日小微抵押贷款共新增XX户审批金额总计XX万元放款金额XX万元但业务新增主要集中在前两个季度反而三、四季度增长较少同时XX年客户流失也成为一个比较重要的.因素抵押贷款方面共流失XX户金额XX万元这个结果还是不尽如人意的通过对之前工作的分析可以看出抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜、老客户转介的方式获得而缺乏长期稳定的新增获客渠道所以下一步的工作重点也应在做好存量客户维护的基础上开放思维深入思考寻找更加稳定、直接的获客途径。其次就目前零售客户经理的考核办法而言单纯的信贷业务增长已无法支撑目前的行员级别对于存款的依赖越来越大现在的零售客户经理更要往综合客户经理的方向去发展在以信贷产品为基础的原则上更应加强对客户的综合开发通过对比可以发现自己与分行优秀客户经理在客户价值挖潜上还存在这巨大差距例如：借款人意外险销售有贷户回存率、非储金融资产的开发都落后很多这也是自己下一步需要努力的方向。

　　2、小微团队管理方面

　　XX年XX月初分行成立XX团队很有幸当选XX支行小微团队长但也意味着身上的担子也更重了通过一年多的努力支行小微业务也有了一定的突破今年5月份XX加入XX支行零售团队同时9月份XX离开XX支行目前团队人员仍为XX人但人员的配置只是团队发展的第一步接下来的重点工作就应该放在团队的发展和规划中去团队成立初期并没有设立完善的工作制度团队成员的工作方式缺乏统一性、尤其在营销方面没有做到统一方向、固定动作下一步我们支行的小微团队也要形成固有的工作制度人员虽少但也需要有完善的团队制度这样每一位团队成员才能各司其职、尽其所能整个团队才能往好的方向。

个人业绩工作总结4

　　总体观察这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先我司是专业生产汽车制动泵类配件制动泵是我们的的一项因此在制动泵方面尽量使用自己的品牌；其次一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中；

　　再者品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导人们知道喝饮料首选什么、什么牌子买运动鞋看的更多是什么牌子手机要买那个牌子电器产品还是这个牌子的质量更好些就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些的质量优越人们就会潜意识的相互之间宣传；另外我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象我们考虑的是长远的战略眼光；最后对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

　　随着公司规模的不断壮大、市场格局的`深化稳定和产品技术含量的节节提升如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白由于国家政策以及关税、运费等问题对于我们来说如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛由于价格问题我们在和一个大客户出货时候产生了分歧若能在20xx年顺利解决价格问题销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场目前虽然只有两个客户但是销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场虽然跟我司贸易的客户不如以往那么多但是市场前景较好尤其是大客户的锁定以及小客户的推动有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户但是由于助力器和硅油离合器水泵问题今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解发现该市场要求质量高价格要适中在西班牙、法国新车较多即使开发新产品市场的持续能力也不高；基于此我个人认为西欧地区市场策略如何锁定关键大客户成了首要任务比如说意大利的LPR如果我们的产品能够达到他们的性能要求就应当全力配合客户从长远利益角度考虑率先占领市场份额然后推动价格的提升；

　　3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）。

　　下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

　　4、非洲片区：单分开南非市场我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯建立贸易关系的有3家20xx年有销售来往的只有两家其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高坚信能在北非市场有更大份额；

　　5、南非片区：目前南非市场客户共计5家由代理xxX公司负责管理销售区域我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金并向30万发出挑战；

　　6、中东市场：有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额12万余美元在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场同时争取通过明年的展会或者拜访扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

　　7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品我认为我司应该首先对其进行筛选不能是汽车配件的样品我们就接受如果数量、市场、利润不是很理想就立即放弃过多精力的分散其结果必定是得不偿失。

个人业绩工作总结5

　　从之前的实习四个月到毕业后工作十个月时间回顾这十个月来的工作情况扪心自问从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解还有对工作职责的认识对客户的了解在领导和同事的大力帮助和支持下自己立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨。对客户的基本情况如结构体系、决策权等等有了大致的了解现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：：

　　第一、作为一名销售人员认清自己的职责完成自己的本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单；

　　第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导；

　　第四、严格遵守公司的各项规章制度完成领导交办的所有工作；

　　第五、积极广泛收集市场信息并总结发掘新的销售机会；

　　第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感牢记三项要务：客户、公司、自己。

　　明确了自己的职责就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来从工作中一点一滴做起严格按照职责中的要求来执行。

　　首先从商务礼仪方面入手在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质如电话礼仪怎么去约见客户怎么给客户送礼在客户拒绝时怎么平和的去交流还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。

　　其次着手公司的产品只有对产品了解了才有坚实的后盾去和客户交流有共同的话题能很好的切入进去产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器对其结构和原理了解情况当然还包括一些零部件情况目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势那么我们是怎么实现的呢？诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。

　　再次分析客户信息并适时制定方案针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流请教遇到的困难目前存在问题及应对方案以求提高。

　　最后在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。

　　工作完成情况：

　　在执行的过程中应该明确任务主动积极要求保质保量按时完成。积极拜访客户了解情况客户内部情况对决策链进行梳理然后逐一搞定决策人和影响者目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理主要有：

　　1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等；

　　2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面还是更在意价格方面；

　　3、对风电和光伏行业有大体的认识这样在和客户沟通的时候有更多的话题同时在平时整理的`一些行业资讯发给相关客户增加了与客户的互动增进了彼此的认识；

　　4、增强了对信息的捕捉能力。在拜访客户的过程中对客户的表情、语言进行把握了解客户的基本信息如哪儿的人妻子儿女情况生活方面是否在北京安家是否抽烟喝酒在公司是否有话语权等等；

　　5、完成了大部分公司产品的学习包括风电变流器、光伏逆变器对基础的原理、结构和零部件有了全面的了解一些具体的软件控制后期跟进学习；

　　不足和需要改进处：

　　销售是一种长期循序渐进的工作青春有短暂的得与失但我们在乎的是成长常言道：知错能改善莫大焉。

　　在工作中每前进一步都会发现很多问题会犯一些错误会发现自己所欠缺的能力在诸多方面还存在有不足。因此要及时强化自己的工作思想端正意识提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方：

　　1、在不足方面从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高如说法方式方法目前还不够正式；商务礼仪方面不够注重和细心包括有一次和领导去某客户处。拜访完拿喝了的水杯一次性杯子外面套了一个胶壳方便喝结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

　　2、在公司产品方面目前只是学习了较粗浅的知识还不够深入。针对客户关心的问题还不能完满的答复譬如我司优势气温启机是如何实现的为何别人不能；功率模块自行设计有哪些方面的优势如何实现的等等；

　　3、在拜访客户的中与客户沟通欠缺说服力如何让客户轻松的接纳自己对自己不反感并乐意见你；

　　4、在细节方面表情比较僵硬肢体语言还不和谐。这种情况下针对某些客户会引起对方的反感对自身工作造成困扰和压力；

　　5、内心还不够强大。面对一些不容易接触的客户给人的感觉就是心虚了似的缺乏自信这方面亟需改进和学习；

　　总之通过在实践中不断发现自己的问题一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验防止以前的错误不在发生。梳理了思路明确了方向。在未来的工作中我将更专注于如何切入和搞定一个客户。将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的优势利用一切可利用的机会学习产品知识并提高销售意识。扎实进取努力工作为公司的发展尽自己绵薄之力！

个人业绩工作总结6

　　转眼之间20xx年已经结束我们已经迎来崭新的20xx年在20xx年的工作中即取得了一定的成绩但也发现了自身存在的很多问题下面便将19年的工作进行总结同时对自己本年度的工作提出一定的目标与要求。

　　一、个人业绩数据

　　1、各项存款及贷款数据

　　截至20xx年12月30日个人名下存款余额总计20xx万元其中储蓄存款1650万元对公存款362万元个人名下贷款总计21250万元其中按揭及消费类贷款11450万元小微贷款9800万元其中弱担保贷款2800万元小微抵押贷款7300万元较年初新增2250万元。

　　2、其他产品营销数据

　　同时20xx年中智能pos新增8户借款人意外险销售12笔总保费金额50000元左右网乐贷新增6笔金额106万元。

　　二、日常工作总结

　　1、新增业务营销方面

　　20xx年个人方面将主要精力放在了小微抵押贷款的营销上截至20xx年12月30日小微抵押贷款共新增24户审批金额总计3816万元放款金额3097万元但业务新增主要集中在前两个季度反而三、四季度增长较少同时20xx年客户流失也成为一个比较重要的因素抵押贷款方面共流失8户金额890万元这个结果还是不尽如人意的通过对之前工作的分析可以看出抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜、老客户转介的方式获得而缺乏长期稳定的新增获客渠道所以下一步的工作重点也应在做好存量客户维护的基础上开放思维深入思考寻找更加稳定、直接的获客途径。其次就目前零售客户经理的'考核办法而言单纯的信贷业务增长已无法支撑目前的行员级别对于存款的依赖越来越大现在的零售客户经理更要往综合客户经理的方向去发展在以信贷产品为基础的原则上更应加强对客户的综合开发通过对比可以发现自己与分行优秀客户经理在客户价值挖潜上还存在这巨大差距例如：借款人意外险销售有贷户回存率、非储金融资产的开发都落后很多这也是自己下一步需要努力的方向。

　　2、小微团队管理方面

　　20xx年7月初分行成立小微直营团队很有幸当选明湖支行小微团队长但也意味着身上的担子也更重了通过一年多的努力支行小微业务也有了一定的突破今年5月份范纯阳加入明湖支行零售团队同时9月份葛玲玉离开明湖支行目前团队人员仍为3人但人员的配置只是团队发展的第一步接下来的重点工作就应该放在团队的发展和规划中去团队成立初期并没有设立完善的工作制度团队成员的工作方式缺乏统一性、尤其在营销方面没有做到统一方向、固定动作下一步我们支行的小微团队也要形成固有的工作制度人员虽少但也需要有完善的团队制度这样每一位团队成员才能各司其职、尽其所能整个团队才能往好的方向。

个人业绩工作总结7

　　20xx年在公司带领的关心下我从一个浅显员工生长为柜的柜长我感受力有未逮。一方面是我的专业学问窘蹙营业才干不强另一方面是我感受坚苦良多社会经历缺少学历缺少等各种启事使自己感受很纤细缺少担任重担的勇气。

　　在繁忙的任务中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的任务进程作为xx服装超市的一名员工柜构成员热诚的办事给顾客留下了最好的印象在最短的时分之内辅佐顾客消除疑虑压服顾客采办产物。

　　依照顾客的需求去进货依照季节的转变去调整产物依照天气的转变去组织热销种类依照面料的特性去组织货源。如我们十堰的购物习气依然有着较着的天气效应：气温一降冬令商品的发卖就直线下降。

　　经过这段时分的考验我柜组的同志个个生长为及格的发卖人员有的成为发卖主干为完成20xx年发卖打算立下了汗马勋绩。

　　20xx年我柜组在公司党委的统一带领和摆设下在兄弟柜组的支持下经过部分味员的配合勤奋胜利地完成了服装发卖任务。

　　20xx年我们柜组当真进修发卖学问增强自我修养的进步热忱为顾客办事睁开对劲在xx教师工作总结办事为顾客的营销勾当想顾客之所想勤奋为顾客修建优秀的购物情况做到进货、贮备、发卖各环节的落实严把质量关。

　　羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装采办者络绎不绝一些男式冬装如毛料大衣皮夹克等固然价钱不菲但不少男顾客仍激动慷慨大方解囊。尔后我们要做一些思虑。

　　我深切感应xx服装超市的畅旺生长的态势xx服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服装超市20xx年发卖功绩愈加畅旺！

　　我愈加当真敬业热忱为顾客办事团结柜组一班人勤奋进修服装发卖技巧。我深知优秀的服装发卖人员对产物的专业学问比普通的营业人员强得多。针对不异的成绩普通的营业人员能够需求查阅资料后才干回覆而胜利的服装发卖人员则能立即对答如流一针见血切确地供给客户想知道的动态在最短的时分外给出对劲的回覆。

　　她们行为约束才干强深入熟悉到作为发卖部中的一员身肩重担。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时期表了xx的笼统。因此我柜组姐妹不竭拓展专业学问进步自身的素质高标准的请求自己在发卖实际中堆集一些任务经历较好体会整个服装市场的静态走在发卖市场的前沿。

　　我们作为服装超市的一个发卖部门部门员工刚到超市时包罗我对服装方面的学问不是很知晓工作总结关于新情况、新事物比力目生。在公司带领的辅佐下我们很快体会到公司的本质及其服装市场以及消耗对象和潜在的顾客。我组员工步队齐截熟悉统一勤奋做好自己的本职任务。

　　我柜组部分员工高低他心阐扬个人聪明和缔造力斥地进取团结创优谨小慎微缔造了柜组营销的佳绩。

　　服装发卖任务让我们柜组勤奋建立企业优秀笼统笑脸迎顾客热忱待嘉宾为顾客量身推销产物赢得了顾客的认可。顾客对劲率、回头客呈优秀势头。20xx年我柜组完成发卖任务……

　　在7月份起头做柜长的时分经理给我安插任务因为胆寒的心思惧怕不能胜任和经理辩说起来。经过任务实际和进修我体会到经理的良苦居心她是为了给我们每一小我一个适当的位置给每小我一个成漫空间。

　　鼓励柜组姐妹充溢自傲去赢得顾客的置信去热诚为顾客办事去充实体会柜组服饰所需求的顾客属于哪一个阶级充实体会顾客快乐喜欢有的放矢搞发卖。xx年我们柜组将继续本着“以报答本”的任务立场及“顾客的高度对劲是我们的最终方针”的运营理念部分姐妹将进一步固结我们的战争力以饱满的热诚热忱的浅笑投入到新的任务中去。

　　部分姐妹看待不合春秋条理的顾客充实思考他们在服装品牌、层次、价位上的需求热心为他们推荐时兴、安康、质优价廉的商品。

　　现将相关情况总结如下：

　　我们还要勤奋进修转化顾客否决见地的技巧降服服装发卖市场所作很是剧烈的坚苦抓住顾客的采办旌旗灯号让顾客精神上取得很高的对劲度勤奋开创发卖新功绩为顾客办事为顾客省钱为公司盈利让对劲在xx的.理念进一步取得拓展让xx美名望满十堰让更多的顾客再来xx！

　　勤奋做到不论顾客货比几多家我们xx服装超市也能为顾客供给质优价廉的商品。在发卖进程中贯串浅笑办事多和顾客交换她们经过服装发卖与他人说话的时分变多了增强了自傲心也进一步懂得了若何与顾客沟通推销服装的格式、色彩、价钱与顾客的需求适应使顾客接收你的见地和倡议。

　　在任务中我也熟悉到人不是终身上去就什么乡村的当你降服心思的阻碍那一切都变得轻易处置了。因此带领给我安插任务是为了锻炼我而任务中姐妹的支持发卖功绩的胜利完成又增强了我的自傲心。因为只要充溢剧烈的自傲服装发卖人员才会以为自己肯定会胜利。

　　总之我柜组部分员工以xx为家颠簸建立奉献在xx对劲在xx的职业理念谨小慎微团结协作以饱满的热诚撵走顾客以殷勤的办事看待顾客以热忱的浅笑送别顾客。

　　因此我和柜组姐妹多方体会产物特性在发卖任务中忙而不乱能敏捷、切确地找出不合顾客的采办需求个人工作总结从而赢得顾客的置信。我把明白的方针、安康的身心、极强的开辟顾客的才干、自傲、专业学问、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处置否决见地、跟踪顾客和收款作为惯例营业去进修。

个人业绩工作总结8

　　我来公司工作已两年多时间在任职期间我非常感谢公司领导特别是刘总、王总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了xx公司来到一个很温暖的部门有领导的关爱有同事的爱护感受到这种集体的氛围来公司我体会很多也学到很多让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照我在工作上也有了突破和改进在以后工作总我会严格要求自己做好自己的本职工作。

　　作为原料事业部的销售内勤我知道岗位的重要性销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调、多方面联系的重要岗位为销售业务人员做好保障。两年多期间我对销售内勤的各种工作都有接触这些工作对一个人的要求也很高需要很好很强的耐心、细心。找车发货物流发货文件整理合同整理数据分析等各项工作都需要认真的去做面对这些繁多的日常事务要有头有尾有安排有跟踪这些都增强了我协调工作意识这两年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意可是工作中出现了一些错误也给公司照成了损失我表示对公司对领导歉意我自己认识自己身上有很多的缺点和不足我也在一点点的进行自我的改进自我完善。

　　一：切实做好自己工作

　　加强工作技能在工作上力求做的高质高量高效切切实实做好自己的本职工作做好领导交代的每项任务；服从领导的指挥和安排；加强自己的工作技能在工作质量和效率上严格要求自己减少错误的发生。

　　细节的工作特别能考验一个人工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验；在以后的工作中我一定会用心做好自己的本职工作。

　　二：加强统筹和管理

　　销售内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务解决问题要一件件解决；如果仅仅面对做单件事情很容易遗漏一些环节把点的工作提升到面上来做到全局的统筹和管理。

　　三、加强部门内部人员协调

　　内勤工作岗位上新加入了员工需要学习也需要大家之间的磨合和配合不过这些都不是问题工作中通过配合都能达到协调工作的目的而且这也是我需要关注的地方在工作中经常沟通和交流发现问题、解决问题。

　　四、加强与公司内部其他人员的协调

　　工作中在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合包括其他部门、财务部、人力资源补等需要相互的帮助和支持。

　　五、自我工作总结、审查

　　经常检查、审视自己的工作是一个好习惯这样有益于查漏补缺了解自己工作的进展有没有偏离自己的方向以便于更好的开展下一步工作。

　　六、加强自我学习提高自己

　　学习是一个人成长的动力没哟学习一个人不会有进步所以我要加强自身的学习拓展知识面努力提高自己

　　我会通过自己的努力提升自己的工作能力做一名优秀、卓越的员工。

　　①工作的积极性不高也就是他们常说的'要性不强

　　②不是很有激情缺乏主动性

　　总结一年的工作尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我将认真学习相关专业知道努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为公司的发展做出更大更多的贡献对客户在销售或使用的过程中出现的质量等问题给予相关部门及时的反馈做到妥善处理。

　　完成公司交给的各项任务并积极主动有预见性的解决工作中遇到或可能遇到的问题。对资料的完整收集规范整理及时归档随时为领导提供所需的准确销售数据。

　　销售部是销售的前沿窗口直接面向客户服务客户要随时保持良好的仪态仪表良好的服务意识和服务质量充分展现公司的良好形象。

　　保持工作环境的卫生有序随时对摆放的办公用品及时归位摆放整齐有序。

个人业绩工作总结9

　　一、基本情况

　　路芳民男汉族1962年9月出生。1983年甘肃省农业大学农机系毕业农学学士。20xx年被评为高级工程师20xx年被聘为甘肃省农机学会第四届理事。现任正宁县金牛实业有限责任公司董事长。多年来致力于农业机械、农副产品加工成套设备及农产品深加工的设计研究开发工作取得了多项成果个人获得甘肃省企业杰出专业技术人员、甘肃省新长征突击手、甘肃省学铁人模范、庆阳市领军人才等光荣称号。科研成果取得5项专利绝大多数应用于工业化及农业生产实践得到了社会各界的广泛好评。企业被评为庆阳市农业产业化重点龙头企业获得甘肃省乡镇企业中小企业技术创新奖。

　　二、创业业绩

　　1、努力开发农机新产品

　　在创建“科技进步企业”活动中敢想敢干带领科技人员常年奋战在生产一线两手一把油浑身一层土为农业生产设计研制了大量的田间耕种机械主要有旋耕机、旋播机系列铲式、全方位深松机系列玉米、土豆、小麦覆膜播种机系列保护性耕作机械系列产品达到5个系列100多种新产品大多数填补了省内空白。其中有20多个机械产品打入农业部保护耕作机械及补贴机具目录铲式深松机、全膜机和施水施肥覆膜穴播机获国家三项发明专利穴播机获甘肃省科技成果二等奖多次获中国西部技术交易会金奖被农业部农技推广中心定为首选机型。

　　2、研制白瓜子剥壳分选成套设备

　　庆阳市是我国的白瓜子加工集散地历年来全靠人工剥皮分选生产率低成本高卫生不达标严重制约了白瓜子加工产业的`发展。金牛公司下决心挑战这个世界性的难题经过两年的实验研究采用风力分选、震动分级、合理碰撞及电器控制自动化技术解决了这一难题研制成功了国内第一台白瓜子剥壳分选成套设备产品投放我市义马加工厂后受到热烈欢迎大量的劳动力被解放出来大大提高了庆阳白瓜子的市场竞争能力。该产品很快行成生产批量行销到内蒙、天津等地。

　　3、研制苹果深加工成套设备

　　近年来苹果圈深加工项目逐步由东向西转移但是加工设备落后几乎全部是人力手工作业劳动强度大。针对这个问题我设计研制了苹果削皮去核一体机自动化切片机震动布料机等。与甘肃省机械科学研究院合作研制出了大型果蔬干燥脱水生产线与公司其他技术人员合作研制出了真空压差膨化成套设备该设备填补了省内空白取得国家使用新型专利。获甘肃省科技成果二等奖

　　三、创业效应

　　1、利用苹果资源创建苹果深加工龙头项目

　　苹果脆片是近年来在国际上逐渐流行的休闲食品它有者独特的工艺经过深入研究我们实验采用微波-真空压差膨化新工艺创新工业化产品生产技术规范,主要技术工作是对产品进行中试及生产性工艺试验建立工业化生产技术及工艺参数体系;研制自动化苹果削皮切片设备和适合苹果片膨化的真空压差膨化成套设备；对真空压差膨化设备和微波杀菌设备进行工艺匹配；设计出新的工艺技术路线:鲜果收购—挑选—削皮—去核—切片—护色—烘烤—回潮—修剪—微波杀菌—真空压差膨化—分拣—包装—入库;制定企业标准配置成流水化作业完成了苹果脆片新产品的研制工作产品达到国内外先进水平。目前苹果脆片已取得了QS认证出口卫生注册认证美国有机认证及ISO22000认证。生产工艺获甘肃省科技进步二等奖。主要销往航空配餐、北京、上海等地出口美国等国家和地区；该项目年加工苹果6650吨生产苹果脆片500吨年产值1000万元销售收入1200万元实现利税145万元其中税收56.7万元。带动果园建设26600亩为农民增收600万元。

　　2、开发紫苏特色资源延伸产品链条

　　自从20xx年以来我就对紫苏进行了大量的研究开发工作为了把这一正宁特色资源变成功能性商品我们新建了紫苏油生产线紫苏项目投资1200万元建成厂房2400平方米安装设备107台件形成原料整理、压榨、精炼、包装等4各车间。已初步达到年加工紫苏籽3000吨生产紫苏油800吨的规模。生产的紫苏油得到了“惠尔灵”牌商标注册产品取得了HACCP认证出口产品卫生注册认证绿色食品认证和QS认证；紫苏取得了紫苏糖果与紫苏食品两个国家发明专利。主要产品有紫苏仁、紫苏油胶囊、紫苏油0.25、0.38、0.5、1、1.8升精品装等9个品种。产品主要销往南方保健品企业并出口到韩国。紫苏取得了紫苏糖果与紫苏食品两个国家发明专利。未来我们计划利用自有的紫苏食品和紫苏糖果专利技术新上紫苏糖果和紫苏食品生产线两条生产功能性保健食品填补该项国内空白。力争在我省形成南有橄榄油西有亚麻油东有紫苏油的特种油格局。

　　综上所述近年来研制了二十多种新产品荣获五项专利开发出的耕作机械和食品加工成套设备得到社会各界好评获二项省科技成果二等奖三项庆阳市科技成果二、三等奖二十多种农机产品被农业部录入补贴目录。利用正宁的苹果及紫苏资源在资源综合利用和特色资源产业化作了大量的工作在此基础上新建了紫苏油及苹果脆片二条生产线产品取得了绿色食品认证、HACCP认证、QS认证、ISO2200认证、及出口注册认证。产品打入美国、韩国、欧洲等国际市场。安置职工120名为企业增效农民增收和地方农产品产业化起到了科技示范带头作用。

　　个人成果、业绩证明材料

　　一、个人专利证明材料(复印件)

　　1、施水施肥覆膜穴播机

　　2、铲式深送机

　　3、起垄全覆膜机

　　4、紫苏糖果

　　5、紫苏食品

　　二、个人获奖证书复印件

　　1、地膜小麦种植机械技术研究及推广应用二等奖

　　2、甘肃省一年一熟区小麦免耕播种机引进、实验及改进二等奖

　　3、甘肃省企业杰出专业技术人员

　　4、庆阳市优秀科技人员

　　5、庆阳市2BFJ_6/3型垄平两用播种机研制二等奖

　　6、庆阳市2BSF-2型薯类施肥播种机研制三等奖

　　7、庆阳市冬小麦保护耕作机械研制二等奖

　　三、企业在苹果及紫苏深加工方面获奖及资质证书

　　1、紫苏QS证书

　　2、紫苏绿色认证证书

　　3、企业HACCP证书

　　4、企业ISO22000认证证书

　　5、苹果脆片QS证书

　　6、苹果圈及紫苏油出口卫生注册证书

个人业绩工作总结10

　　转眼20xx年过去了回首这一年来的工作尽管我为公司的贡献微薄但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫通过学习工作和其他员工的相互沟通我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。

　　一：工作表现

　　20xx年我始终把学习放在重要位置努力在提高自身的业务综合素质上下功夫正确认识自身的.工作正确处理与同事之间的关系把工作重点放在发展新客户上以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处改掉自身存在的不足虚心向同事和领导请教主动接受同事的意见不断改进工作方法充分发挥岗位职能在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。

　　二：今后的努力方向

　　现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力在未来的工作中我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习勇于实践坚持工作热情。在不断的总结中成长提高自我的素质和业务水平以适应新的形式的需要积极与公司的人员沟通以学习他人之长才能更好的促进自我能力满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人只有人做的好自己的朋友广泛交际能力强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识在做人方面要比一般的人有更好的交际范围和交谈能力！

　　三：小结

　　总之今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极与他人沟通。不断的开发新市场相信公司一定会走得更远市场占有率更高瀚林人都会洋溢着幸福的笑容！

个人业绩工作总结11

　　这一年即将结束。在这近一年的时间里我通过努力获得了一点点收获。随着一年的结束我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训提高自己这样你才能把工作做得更好你有信心和决心明年把工作做得更好。下面我将对自己一年的工作做一个简短的总结。

　　今年10月份来公司上班同时开始成立销售部。进入公司后通过不断学习产品知识收集同行业信息积累市场经验对预付费储值卡市场有了深刻的了解。能够清晰流畅地处理客户提到的各种问题准确把握客户的需求与客户做好沟通逐渐获得客户的信任。所以通过努力获得了几个成功的客户资源一些优质客户也逐渐积累到了必要的程度对市场的把握也相对透明。在学习产品知识和积累经验的同时我们的潜力和业务水平也比以前有了很大的提升。

　　虽然我之前从事过销售相关的工作有必要的销售知识和经验但是优秀的和成功的销售管理人才还是有一定的距离的。感觉自己还处于销售人员的位置是因为工作没有做好没有给销售人员足够的培训和指导影响了销售部门的销售业绩。

　　部门工作总结

　　在过去的三个月里通过销售部全体员工的共同努力我们讨论制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势以及公司的宣传资料《至客户的一封信》为各种媒体广告建言献策提出了“做什么都不担心做什么都在世界上”的核心主张使我公司的产品知名度逐渐得到x x市场客户的认可。部门全体员工整理黄页5000余份发出公司宣传资料3000余份在高新区税务大厅和各种写字楼进行了奇怪的走访为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建设方面制定了详细的销售人员考核标准并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进行了探讨。这是我认为我们做得很好的一个方面但是我们在其他方面的工作还存在很多问题。

　　从销售部门的销售业绩来看我们的工作做得不好可以说是销售上的失败。

　　虽然存在一些客观因素但工作中的一些其他做法也存在很大问题主要是目前

　　1)对销售中最基础的客户拜访太少。销售部于今年10月中旬开始工作。有记录的客户访问记录有210条无记录的有230条。在一个月的时间内计算五个销售人员一天拜访的客户总数。从以上数字来看我们拜访客户的基础工作做得并不好。

　　2)沟通不充分。销售人员在与客户沟通的过程中无法清晰地向客户传达我公司产品的状况了解客户的真实想法和意图；无法快速响应客户的建议。在传达产品信息时我们不知道客户对我们的产品了解多少了解多少被拒绝后不再次跟进是致命的错误。

　　3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。

　　4)新业务发展不够业务增长小个别业务员工作责任心和工作规划不强业务潜力有待提升。

　　市场分析

　　目前x x消费卡市场有很多品牌但主要是那些公司。目前我们

　　公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析我公司的核心竞争力例如发卡资金的监管山西省境外商户的数量与质量以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源都是其他公司无法比拟的。

　　在xx市场上消费卡产品品牌众多但以我公司雄厚的实力为平台加以铺天盖地的宣传态势以及员工锲而不舍的工作劲头在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局打造山西省业内的第一品牌指日可待。

　　市场是良好的形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括在技术发展飞快地这天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把销售做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

　　20xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

　　1)建立一支熟悉业务而相对稳定的'销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出勤见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的职责心提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力从而提高工作效率。

　　3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐业务潜力提高到一个新的档次。

　　4)建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　5)销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体状况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　　今后在做出一项决定前应先更多的思考公司领导的看法和决策遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时要静下心来互相协商解决以到达一致的处理意见而后开展工作。今后只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下勤奋工作以身作则。我相信就必须能有一个更高、更新的开始也必须能做一名合格的管理人员。