三月服装销售工作总结（通用5篇）

　　光阴似箭岁月无痕一段时间的工作已经结束了回顾这段时间的工作理论知识和业务水平都得到了很大提高是时候认真地做好工作总结了。那么要如何写呢？下面是小编精心整理的三月服装销售工作总结（通用5篇）欢迎阅读希望大家能够喜欢。

　　三月服装销售工作总结1

　　三月份已经过去在这一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到xx男装专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

　　为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来到店之后一切从零开始一边学x男装品牌的知识一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学xx男装品牌知识和积累经验的同时自己的能力销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地如何清洗熨烫等）不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人。

　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　　1.在店长的带领下团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3.养成发现问题总结问题不断自我提高的习惯：养成发现问题总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　4.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情况分解到每周每日；以每周每日的销售目标分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　三月服装销售工作总结2

　　时间在忙碌的时候总是过的特别的快尤其是在年末的时候添置新衣总是少不了的。这段时间也正是我们为自己的业绩努力冲刺的时候。虽然这段时间真的非常的忙碌但是看着自己的成绩比三月又有了不少的增长我依旧感到非常的欣慰。

　　现在过去一月的工作也差不多结束了新的工作很快也会展开为了更好的在下一月展开自己的销售工作我对三月工作中的一些问题进行了分析和总结。

　　一、个人的发展

　　在这一年的工作中其实大部分的时间中我都是在提升和锻炼自己。我在20xx年的x月加入的公司作为一名新人其实对公司和工作的很多地方都不怎么熟悉。这也导致了我还有很多要学习和体验的地方。

　　首先是在产品上作为一名销售我们对产品的的了解不能仅仅是在款式和颜色上必须更加深入且透彻的了解。在销售的过程中我们必须知道的多了解的全面这样才能在面对客户的时候能答上客户的各种问题。

　　为了更加的了解我们的产品我在培训期间不断的查找和询问获得了比较全面的知识在之后与客户的问答中回答的比较流利和全面充分的准备给了我很大的自信也让工作变得更加的顺利。

　　其次就是礼仪上的培养销售除了技巧和知识储备礼仪也是必不可少的关键点对我个人来说我更更加倾向有一个好的接待礼仪当然这也是在空余的时候自我练习的`结果。

　　二、工作情况

　　一年来的工作情况变化也是非常的大一开始新手阶段的时候如果客户意向不重那基本上起不了什么作用但是在学习其他同事的工作的时候我通过模仿和请教慢慢的掌握了服装销售的技巧和关键。

　　加上自己累积的知识和经验我很快进入了状态。工作中我偏向观察客户对客户的要求和情况进行分析在仔细的考虑后再为客户推荐产品。对我推荐的产品大部分的客户都比较满意但是也有并不怎么看好的客户这就说明我还要不断的学习来应对。

　　这么长久的工作以来我也渐渐的脱离了新手的阶段有时候也作为一名前辈去带领新入职的员工有空也会为他们解答工作中的问题。尽管如此但是我也能从教导新人的时候去发现自己身上的一些不足和问题这让我明白自己还有很多上升的余地。

　　今年的工作算不上非常的顺利但是累积的经验会让工作变得越来越顺手我相信量变的累积会引起自己质变下一年的工作我还需努力！

　　三月服装销售工作总结3

　　三月份的新客户不多老客户购买同时也降低。新客户开发的少有的还处于了解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度去挖掘客户更深的信息。

　　我们的销售技能还存在欠缺基础功底薄弱所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的现在我的能力还不足所以我要一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业可能是没有办法但现在这是我们惟一喜欢的工作对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　存在问题：

　　通过一段时间的工作我也清醒地看到自己还存在许多不足主要是：

　　一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类做好标记定期回访以防遗忘客户资料。

　　二、由于能力有限对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　下月工作目标：

　　接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分基本上包括xx还有xx这几个区的潜力都很大之前也一直在这几个地方跑但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分我们要以团队为主充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队我们要互相学习共同进步我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶打造出一片新的天地。

　　三月服装销售工作总结4

　　入职xx以来已经一个月了一个月期间销售业绩方面虽然不明显可是工作方面的收获很多这与领导与同事们的帮忙是分不开的。

　　入职xx的一个多月时间里生活紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是陌生而又崭新的所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解要了解电工和照明这个行业了解公司了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的这样的平台就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长！

　　很荣幸能加入公司在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长；很感激领导无私的传授他们的经验给我他们是我最好的教师经过学习他们的经验和知识能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上自我这样一个新手必须要多学多看多做事！

　　这一个多月公司没有对我做任何的要求自我自由发挥自我去展现自我的才能刚刚进公司的前几天同事小郑带我一齐去拜访客户使我摸索和感悟了整个销售流程此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤每一环节每一事项都能进可能地进行分析几天过后我就和xx开始独立去拓展周边业务自我本来就是个耐不住寂寞的人喜欢与人打交道喜欢社交；看大家从不认识到认识最终成为朋友；看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来直到做成生意很享受这样一个过程很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限但我一向坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

　　在这一个多月工作中成绩还是有少许的相继开发了xx店xx店等经销商接下来xx所有的县城有待于渠道开拓以及完善和着手家装公司的合作xx仍有待开发一二家分销还有xx等接下来今后的工作任重而道远我将努力提高自身素质克服不足朝着以下几个方向努力：

　　（1）必须养成学习的习惯；

　　销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识才有多大的格局。这方面自我还很欠缺必须不断的学习这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习不断的充实自我！

　　（2）必须具有职责感和职业道德

　　业务员的诱惑有很多刚进公司就犯了严重的错误为了个人增收利用公司给我的资源跑其他公司的产品承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎给于我改过从新的机会人要想在行业中有沉淀就必须热爱自我所在的行业工作必须诚实守信并奉行职业道德所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感进取、热情、认真地对待每一天！做到职责和职业道德。

　　（3）善于总结与自我总结；

　　此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我在日后的工作中不断总结不断的完善不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面对于市场的把握本事更是无从谈起所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　人品永远是第一位的而人品的第一要素就是诚信小胜凭智大胜靠德认真做事诚信做人。

　　其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去决不辜负公司对我的信任和栽培并且能够快速地与公司共同成长！

　　我认为业务绝对不是＂无业可务＂而是：＂业精于勤于实于务＂。

　　三月服装销售工作总结5

　　三月份工作总结与四月份工作计划

　　一、 人员管理上：

　　A、根据各柜人员情况对个别柜组人员组合作了调整对新员工作指

　　定人员带领并进行一周一次的跟进本月转正新员工共计三名证正常编织;

　　B、对店长实行分人分品牌管理制正确分工并梳理了店长新的工作思路避免了个别店长在工作中茫然现象保证了该月工作的顺利开展;

　　C、对心态不良的个别柜长及导购作了思想沟通及交流稳定了各个小团队;

　　二、 销售及货品管理上：

　　1、销售上：本月基础任务：女装部139女装店40;计划完成190实际完成189;

　　2、三月是春装全面启动纯冬季货品入库的交接月份：在陈列上通过以春装为主秋装为辅加大了春装宣传面三月中旬已对纯冬季货品全面入库;

　　前期借三.八节针对米亚、纳帕加2011年前库存作了6.8折促销计划活动期间销库存三百样实际仅销售130样并未达到预期效果;

　　原因：A、员工对本次活动缺少信心重视不高没有把本次活动氛围营造到极限使整个活动期间人流量未达到高潮;

　　B、顾客反响：对米亚产品认可但仍不接受价格该品牌类别走势95%是单样及中低价位商品;纳帕加高价位有所走动针对T恤裤子顾客反应产品太旧质感太差;使之库存未明显减少;

　　3、全面跟进了春装回货：A、声雨竹的外套、风衣及部份上装未按回货时间回货加之天气持续不升温外套类别不能满足市场需求该类别占本月后期销售流失率的50%;

　　B、纳帕加的回货上下装比例太偏下装不能满足市场需求使之配套销售率不能提升;通过采购部全力协助补进代销货品完成当月基本任务;到目前为止粉红玛丽的回货率较为低其它品牌都基本保障该月需求量;

　　三月份工作总结四月份计划

　　3、货品销售中采取每日必推款并以专人动态展示、定人、定量的目标性销售明确了导购的销售目标和方向;定时对各品牌货品类别走势作分析对走势较差的类别找出销售方法此方法在声雨竹、纳帕加、杨尚三个品牌效果较为明显;

　　5、货品采购上：针对卡邦尼柜补充了包及其它饰品为了该柜带来了20%销售额;全面完成了声雨竹、纳帕加、米亚三个品牌的秋冬首批定货会;