房地产销售的工作总结15篇

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性结论的书面材料它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律因此我们需要回头归纳写一份总结了。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编收集整理的房地产销售的工作总结仅供参考希望能够帮助到大家。

房地产销售的工作总结1

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为xx企业的每一名员工我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气xx人之拼搏的精神。

　　是xx销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于20xx年与xx公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间积极配合xx公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为x月份的销售高潮奠定了基矗最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司与xx公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

　　经过一个多月时间的熟悉和了解立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

房地产销售的工作总结2

　　不经意间XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

　　XX年项目业绩

　　从元月至12月末的十二个月里销售业绩并不理想[某项目名称]共销售住房80套车库及储藏间57间累计合同金额15637000元已结代理费金额计仅218899元整。

　　XX年工作小结

　　元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法在取得开发商同意后6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”在县教育局的协助下希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度充实 [某项目名称]的文化内涵当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

　　8、9月份接到公司的调令在整理[某项目名称]收盘资料的同时将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员第一个接触的项目也是[另一项目名称]而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——****项目工作我觉得公司给我一个圆梦的机会那段时间我是心是飞扬的多么令人不愉快的人在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来我放弃休假甚至通宵工作可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间：[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付…… 我竭尽全力做好两边的工作虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到还是该说意料之中[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底总之我花了许多时间来调整自己的状态来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作培训员工与开发商协商收盘解决客户投诉。

　　XX年工作中存在的问题

　　1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长延迟发放致使业主不满;

　　2、二期虽已提前交付但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今与工程部的协调虽然很好可就是接受反映不解决问题;

　　3、年底的代理费拖欠情况严重;

　　4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

　　5、销售人员调动、更换过于频繁对公司和销售人员双方都不利;

　　在与开发商的沟通中存在不足出现问题没能及时找开发商协商解决尤其是与李总沟通较少以致造成一度关系紧张。

　　20xx年工作计划

　　新年的确有新的气象公司在****的商业项目——**娱乐城正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师**;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

　　新年计划：

　　1、希望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目。

　　2、收集**娱乐城的数据为**娱乐城培训销售人员在新年期间做好**娱乐城的客户积累、分析工作。

　　3、参与项目策划在**娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

　　4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

　　新的一年已来临我又投入新一轮的紧张工作其中有与同行的竞争、与同事的竞争更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束[某项目名称]销售的工作狗年成为新项目的经理为公司创造更多的财富。

　　祝愿[某项目名称]所有销售人员身体健康、共同进步!

　　祝愿公司在新的一年中生意兴隆、财源广进!

房地产销售的工作总结3

　　来到我们房地产公司工作也已经有一段时间了在这试用期间我配合销售人员做好了助理的工作积极的为他们准备材料提供帮助销售主管吩咐的事情我也是积极的做好现在就我这销售助理试用期的工作是总结如下：

　　一、学习

　　我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的所以对很多事情和情况都不了解这三个月来我积极地学习了解这个行业明白了我的工作主要做的是哪些事情也是可以知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司他们是有哪些楼盘的情况和价格是都怎么样的和我们的楼盘对比我们的有什么优势和差异的地方。在和客户介绍楼盘的时候可以怎么样的去推荐以及客户有意向之后应该走哪些流程签订合同等等这一些事情我之前都是不了解但是我在这三个月也是都学习到了而且在工作中如果销售主管需要什么文件资料我都是可以很好的找到并且及时的给到不耽搁销售的工作。也是对我做的工作知道应该如何的去做才能做得更好并且我也不满足只做一个助理的工作平时也是跟随销售同事一起学习了解如何和客户推荐学习销售的技巧争取以后也是能做一名合格的房地产销售的而不仅仅只是一个助理。

　　二、工作

　　在助理工作中我是积极认真的配合工作无论是日常主管吩咐的搜集资料做报表还是同事需要什么资料或者什么文件我都能很好的做好在跟同事一起工作的时候我也是会积极的配合与客户签订合同的时候我会把文件都按要求准备好传给销售同事配好做好签订合同办理手续走流程的工作。遇到工作比较多的时候我也是会按照重要性排序先做好重要和紧急的事情避免因为事情太多而忙不过来导致有些重要的事情没有及时的处理从而出错。在有领导吩咐的临时性工作当中我也是能较好的完成如果遇到不懂的问题或者不会做的事情我也是会问同事和主管积极的寻求帮助避免自己不会耽搁了做事情。

　　三、不足

　　当然在日常的工作和学习中我也是发现自己有一些不足需要持续的改进像对房地产的行业还是了解不足很多专业性的东西并不是特别的懂同时在工作中有时候工作的效率不是特别的高除了我不是太熟练之外也是我对工作的一些事情了解不够而且虽然我也在不断的学习不断的提高但我的学习速度还是较慢的还需要继续的努力和改进。

　　在今后的工作当中我要继续的学习提升自己的工作效率让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去并且继续学习销售的技巧希望自己以后也能做销售的工作。

房地产销售的工作总结4

　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生特别是在xx的案场严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风房地产销售工作总结。

　　回首过去一步步的脚印我总结的销售心得有以下几点：

　　一、坚持到底就是胜利

　　坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神于是事半功倍。持续的工作难免会令人疲倦放松一下是人之常情在最困难的时候再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议放弃对客户解释的机会客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　　二、学会聆听把握时机

　　我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来了解客户的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁没诚意”导致一些客户流失应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从而掌握客户真实信息把握买房者的心理在适当时机一针见血的点中要害直至成交。

　　三、对工作保持长久的热情和积极性

　　辛勤的工作造就优秀的员工我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心无论做任何细小的事情都努力做到最好推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品喜爱自己的产品保持热情热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户使不可能变成可能、使可能变成现实点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定又为我带来了更多的潜在客户致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富也是我最值得骄傲的。

　　四、保持良好的心态

　　每个人都有过状态不好的时候积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善把此时作为必经的磨练的过程他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运总是抱怨、等待与放弃!

　　五、龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实

　　生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

　　年的上半年已经过去新的挑战又在眼前。在上半年里有压力也有挑战。年初的时候房地产市场还没有完全复苏那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力在稍后的几个月里房市回升我和同事们抓紧时机达到了公司指标创造了不错了业绩。

　　在实践工作中我又对销售有了新的体验在此我总结几点与大家分享：

　　1.不做作以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解否则所说的一切都是白费时间。

　　3.推荐房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤则不要强词夺理任何东西没有完美的要使客户了解如果你看到了完美的那必定存在谎言。

　　4.保持客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递资源无穷无尽。

　　5.确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其它楼盘都可以增加客户的信任度。

　　6.团结、协作好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　一、有时缺乏耐心

　　对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　二、对客户关切不够

　　有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

房地产销售的工作总结5

　　时间在我指尖划过没想到已经在公司两个月了我在这两个月实习中对房地产有所了解也知道了房地产的情况对我这段时间的实习工作做了一下总结。

　　在实习工作我坚持认真工作对待工作的态度也从满了热情对待客户同样非常热情全心全意的去推广房屋终于在经过了不停的努力得到了回报达成了一次生意。

　　一、适应新的工作环境

　　来到公司面临的是新的环境一切都是那么的陌生刚开始的时候感到很不好受因为房地产销售工作并不是那么好做的有了房源还得人脉以前根本就没从事过相关的工作每天还得去找客户资源去和客户沟通通过电话短信的方式去与客户聊天要跟很多客户打交道跟很多人沟通。

　　二、努力学习房地产知识

　　房地产博大精深里面的知识浩如烟海想要在房地产行业干出名堂就需要学习这些知识掌握他们我们房地产公司每年都会举办培训对新老员工培训。在此期间我为了更好的去工作更好的去完成任务主动参加了这些培训通过这些培训我对房地产的了解又上了一个台阶并对这些知识及时的做好消化。

　　我经常会把新学到的东西通过各种手段用在工作中在一次次的工作任务中也把那些深奥的知识完全理解吃透变成了自己的一部分。我学习房地产知识的方法不止这一种还向其他成绩优秀的老员工学习各种知识技巧他们经过了多年的职场磨砺早已经把各种问题和解决方法总结出来了让问题变得简单易懂。因此向他们学习让我少走了很多的弯路。

　　三、诚信对待客户

　　我们做房地产销售的不只是要把房子卖出去还要做好客管理沟通在工作中如果使得客户失去信任后果是非常严重的会让客户对整个公司都产生不信任尤其对你不信任为了防止这样的事情发生我始终保持着诚信的态度用诚信去感召客户也正是因为我带客户诚实才能够与客户达成共识才能够把房子卖出去更是为自己赢得了赞誉。

　　在房地产工作需要不断的接收挑战要耐得住寂寞在今后的工作中我将继续发扬我的优点继续创造佳绩。

房地产销售的工作总结6

　　不知不觉20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

　　2月份接到公司新年度工作安排做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案针对美丽江南的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法在获得开发商同意后6、7月份美丽江南分别举行了“南昌县小学生字画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”

　　在县教育局的协助下希看通过展开各项活动进步中磊房产的美誉度充实美丽江南的文化内涵固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

　　20xx年工作中存在的题目

　　1、美丽江南一期产权证办理时间太长延迟发放导致业主不满;

　　2、二期虽已提早交付但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今与工程部的调和固然很好可就是接受反映不解决题目;

　　3、年底的代理费拖欠情况严重;

　　4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;

　　5、销售职员调动、更换过于频繁对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足出现题目没能及时找开发商协商解决特别是与李总沟通较少以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象公司在莲塘的贸易项目——星云文娱城正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状态。

　　20xx年工作计划：

　　1、希看美丽江南能顺利收盘并结清账目。

　　2、搜集星云文娱城的数据为星云文娱城培训销售职员在新年期间做好星云文娱城的客户积累、分析工作。

　　3、参与项目策划在星云文娱城这个项目打个漂亮的翻身仗。

　　4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他文章整理：们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是 做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　第二、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。

　　第三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　第四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　第六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经文章整理：验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

　　第八、 找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心文章整理编辑：竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是文章整理：乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

　　20xx年是房地产市场注定不平凡的一年而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人到一个对房地产认知熟练在这一年多的时间里收获很多非常感谢公司和每一位同事、领导。

　　工作在市场一线感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个市场销售人员应该具备的最基本的素质良好的心态也包括很多方面。

　　1、控制情绪

　　我们每天工作在市场销售一线面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪不能将生活中的情绪带到工作中以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

　　2、宽容

　　人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题应该与人为善宽大为怀学会宽以待人。

　　3、上进心和企图心

　　上进心也是进取心就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人必须克服拖延的习惯把它从你的个性中除掉。企图心当欲望产生的时候就会产生企图心;如何将企图心用好必须好好的学习。

　　保持一颗良好的心态积极的心态、向上的心态去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。

　　自20xx年11月24日xx国际销售团队进入营销中心12月22日项目盛大开盘。至今2个多月时间经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段工作积极努力充满热情对市场充满信心。

房地产销售的工作总结7

　　在房地产行业工作也已经一年了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下下面是20xx年的工作总结：

　　1、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　2、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。

　　3、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　4、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　5、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　6、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　7、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

　　8、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产销售的工作总结8

　　又是一年末在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收有与同事协同攻关的艰辛有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快不知不觉中充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

　　20xx年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

　　通过了这半年有余的工作积累和摸索对于未来的发展方向也有了一个初步的规划我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

　　今年总的客户接待量算是比较多但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观效果很显著成绩也理想后来我们有连续下了几次乡镇。

　　总之一年来我做了一定的工作也取得了一些成绩但离要求有一定的差距我将不断地总结经验加强学习更新观念提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作以对工作、对事业高度负责的态度脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。

　　今后我会弥补自己在工作中的不足改进提升自己的工作方法提高工作效率多学多问切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中加强理论学习提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书以在整体上把握整个营销活动。

　　市场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

　　房地产营销计划的内容

　　1、在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览。

　　2、市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

　　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

　　8、控制：讲述计划将如何监控。

　　一、计划概要

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概

　　要之后。

　　二、市场营销现状

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　市场情势

　　应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分与地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　2、产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3、竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4、宏观环境情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　机会与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2、优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势与机会和挑战相反优势和劣势是内在因素前者为外在因素公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　3、问题分析

　　在这里公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标策略与战术的确立。

　　四、目标

　　此时公司已知道了问题所在并要作为与目标有关的基本决策这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标—————财务目标和市场营销目标需要确立。

　　财务目标

　　每个公司都会追求一定的财务目标企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率并想知道当年可取得的利润。

　　2、市场营销目标

　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如如果公司想得180万元利润且其目标利润率为销售额的10%那么必须确定一个销售收益为1800万元的目标如果公司确定每单元售价20万元则其必须售出90套房屋。

　　目标的确立应符合一定的标准

　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述并有一定的完成期限。

　　各个目标应保持内在的一致性。

　　如果可能的话目标应分层次地加以说明应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　　五、市场营销策略

　　应在此列出主要的市场营销策略纲要或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择每一目标可用若干种方法来实现。例如增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得也可以通过增大房屋销售量来实现。同样这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后便可找出房屋营销的主要策略。

　　策略陈述书可以如下所示

　　目标市场：高收入家庭特别注重于男性消费者及各公司注重于外企。

　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

　　价格：价格稍高于竞争厂家。

　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

　　服务：提供全面的物业管理。

　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场开展一个新的广告活动着重宣传高价位、高舒适的特点广告预算增加30%。

　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解并监视竞争者的举动。

　　六、行动方案

　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

房地产销售的工作总结9

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　第二、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。

　　第三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　第四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　第六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

　　第八、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

　　不知不觉就又半年过去了这半年我做了很多事当然我也加入了xx集团成为了一名置业顾问。说到xxxx集团,公司以房地产开发为龙头融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商实力非常雄厚所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说销售这个行业是最锻炼人的工作因为自己的年轻和经验不足所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析从中找出经验和教训引出规律性认识以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

　　上半年来我们的销售成绩是有目共睹的完成的非常棒这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的没有什么明显的成绩出来就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了所以相对来说作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的当然我选对了！

　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任做自己的工作不仅要对自己的工资负责更要对自己的顾客负责。可以这样说房产是销售中最慎重的买卖不仅是买卖更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始而这些就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的虽然我们的房子质量好绿化好位置好环境好服务好但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的所以这个时候我们的工作能力就表现出来了如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

　　1、主观认识不足谈客户时思路不够清晰；

　　2、自身没有足够的意志对自己的销售欲望不够坚定；

　　3、计划制订得不合理脱离客观实际盲目寻找客户有时候会错过很多准客户。

　　4、对房子的讲解不到位谈客户执行的过程不到位。

　　5、对竞争对手的跟踪分析不深入市场反应速度滞后。

　　6、来自于竞争对手的强大压力使自身的优势不能突显。

　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

　　总结不仅要回顾过去还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

　　1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

　　2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

　　3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

　　通过对现状与未来的客观分析能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析找到解决困难的方法对机遇有较强的洞察力及早做好抢抓机遇的各项准备。

　　没有人会随随便便成功每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因总结经验并使之得以传承是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力拜访更多的客户更大程度的了解我们集团的一体化服务并且制定适合自己的任务标的同时改善自己的销售成绩要做到：

　　1、明确工作的主要思路。战略决定命运思路决定出路良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇偏离了方向和轨道就会越走越远；

　　2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；

　　3、完成计划的具体方法与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

　　做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路销售行业正在不断壮大不能让自己落伍更不能让自己淘汰所以我把下半年当做一个新开始努力做成功完成目标让自己成为最伟大的推销员！

　　xxxx年在分公司的正确领导下在各科室部门的大力支持和协助下我按照分公司的工作部署和工作要求严格执行分公司的工作方针围绕中心突出重点狠抓落实注重实效在广告销售工作岗位上认真履行职责较好地完成自己的工作任务取得了一定的成绩。现将xxxx年个人工作情况总结如下：

　　一、勤奋工作取得良好销售工作业绩

　　我在分公司从事广告销售业务工作原先负责地区今年增加了地区销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重要性始终刻苦勤奋工作努力扩大广告销售业务范围增加广告销售业务量在分公司的正确领导与大力支持下xxxx年我全部完成了广告销售目标任务取得良好成绩全年累计广告销售收入万元完成任务%比20xx年增加万元。

　　二、认真学习提高业务工作技能

　　我深刻知道要做好广告销售工作完成分公司下达的广告销售任务必须具有良好的业务工作技能。为此我始终注重学习认真学习分公司的各项制度规定与工作纪律认真学习广告销售业务知识切实提高自己的业务工作技能做到刻苦勤奋认真努力工作确保完成分公司下达我的广告销售任务。同时我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风服从分公司的工作安排紧密结合广告销售岗位实际坚持“精益求精一丝不苟”的原则认真对待每一个客户认真对待每一项工作坚持把工作做完做好确保获得客户的满意为分公司的发展壮大作出自己的贡献。

　　三、努力工作积极拓展销售市场

　　作为一名广告销售工作人员根本任务是拓展广告销售市场为分公司争取尽可能多的客户促进分公司广告销量增加提高分公司的经济效益。我积极学习广告销售知识掌握广告销售的技能技巧用自己丰富的广告销售业务知识指导客户做好广告宣传工作增强客户对我们分公司广告销售能力的信任以此扩大分公司的广告销售业务量尽可能地增加分公司的广告业务收入提升分公司的经济效益着重做好三方面工作。

　　1、不辞辛劳艰苦努力拓展市场

　　拓展广告市场是一项很辛劳艰苦的工作需要有锲而不舍、永不放弃的精神。我以顽强的毅力、不屈的精神跑市场深入到、两个地区走访每一个客户向客户介绍我们分公司的基本情况介绍我们分公司的广告业务的特征与优势努力取得客户的信任。同时认真听取客户的意见解答客户提出的问题与客户建立互信为分公司取得广告业务。

　　2、真诚服务客户建立良好关系

　　要拓展广告销售市场扩大广告销售业务必须树立服务意识为客户提供细致、周到、满意的服务。我在广告销售业务中始终想客户所想急客户所急以客户的需求作为自己的工作方向以客户的满意作为自己的工作标准认真办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中与客户建立良好关系做客户的贴心人与知心人使客户愿意在我们分公司做广告业务并与我们分公司建立起长期良好的合作关系。

　　3、做好新老客户工作巩固扩大销售市场

　　要做好广告销售业务工作关键在于有众多的客户既要有老客户更要有新客户。我努力做好新老客户工作巩固扩大广告销售市场。对待老客户我保持与他们的良好个人关系为他们提供周到细致的售后服务力争取得他们的满意。在平时有时间多走访了解他们在我们分公司做广告后的反响寻找新的广告销售机会。碰到节假日打个电话、发个短信表示问候增强他们对我们分公司的好感进一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户用老客户的事例打动新客户以此证明我们分公司足可以信赖可以放心在我们分公司做广告业务并说明在我们分公司做与不做广告业务效果大不一样。由于自己始终重视做好新老客户工作确保自己从事广告销售工作来广告销售量得到逐年增长。

　　四、20xx年工作思路

　　1、加强学习提高销售技能技巧

　　我要加强学习提高自己的广告业务销售技能技巧尽量做到自己的每一句话能够打动客户的心自己的每一个销售行动能够获得客户的共鸣为分公司争取更多的客户提高广告业务销量增加分公司的经济收益。

　　2、勤勉工作扩大广告业务销售面

　　广告业务销售要采取主动出击的办法绝不能在家守株待兔等待客户上门。我要更加刻苦勤勉工作深入、两个地区积极做好老客户的维护工作努力扩展新客户力争在广告业务销售上做到全覆盖为增加广告业务销量打下深厚扎实的基础。

　　3、坚定意志努力争取客户

　　做广告业务销售我要坚定意志不怕吃闭门羹不怕受人冷落具有顽强拼搏、锲而不舍的精神凡是哪里有广告销售业务都要努力去争取做到不争取到广告销售业务决不罢休。

　　荣誉属于过去销售艺术永无止境明天任重而道远。面对新的20xx年我要进一步振奋工作精神鼓足工作干劲以求真务实的工作作风以创新发展的工作思路奋发努力攻坚破难把各项广告销售工作提高到一个新的水平为分公司健康持续发展做出应有的努力与贡献。

房地产销售的工作总结10

　　时光飞逝在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为天劲地产的一名员工我们深深感受到公司‘诚信务实阳光健康学习创新和谐共赢’以及人之拼搏的精神20xx年年度销售工作总结。 20xx年房地产行业具有挑战的一年政府调控压力不断增强市场情势迟迟没有好转一期业主前期遗留问题难以解决但在公司领导及部门领导的带领下我们一步一个脚印顺利度过了20xx年转眼要走入新的一年20xx年。下面是年度工作简要总结：

　　一、 20xx年年度工作目标完成情况。

　　回首过去的20xx年领导给了我很多机会再加上自己的努力做了很多事情感觉非常的充实。

　　‘温故而知新’学习地产基础知识。公司规章制度和仪容仪表、销售说辞、解决一期业主投诉应答等学习。

　　完成棕榈滩二期预售准备工作完成区域市场调研工作。对区域项目：丽宫、誉天下、万通、中粮祥云、京基鹭府、格拉斯等项目的市场。

　　无论成交与否每接待一组客户后立刻填写客户资料表以接待来访以及电转访客户共100组来电共140组为二期打下成交基础。

　　经过长时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真现已收取了近千万的房款。20xx年10月25日在未获得销售许可证完成销售1套销售额14420008元回款86520048元为公司回笼了一部分资金。

　　20xx年12月23日积极配合领导完成新老业主新年答谢会。

　　二、工作中的不足及今后改进方向

　　加强专业技能学习。

　　提高自身工作积极性加大培训力度的学习。

　　进一步加强向领导、向同事、学习的力度不断完善自己。学无止境特别是对于我们年轻人要时刻保持着一颗虚心上前的心。

　　要多积极开发客户在业务上增强自己的能力进一步的发展和完善各方面的能力。

　　三、 20xx年工作展望：

　　协助部门领导解决一期遗留问题解决一期业主投诉应答。对一期业主做好服务。

　　在开盘前期对20xx年的二期来访客户的维护对有意向购买本楼盘的客户进行深度的跟踪。

　　加强产品知识、销售过程知识上的学习以及专业技能和领导的培训学习。

　　对二期以成交客户进行深入的跟踪转介绍以及剩余房款的回笼。

　　经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　认真做好客户档案记录与客户保持经常性的联系直到成交为止。

　　面对着即将到来的20xx年挑战依旧但我相信在公司领导与部门领导的带领下我要从自身的实际情况出发发挥自身优势有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足不断完善自己各方面的能力努力工作积极进取与部门同事团队作战通力合作尽我自己最大的努力做好本职工作为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

　　总之几个月来我虽然取得了一点成绩但离领导的要求尚有一定差距。20xx年我将进一步加强学习扎实工作充分发挥个人所长为公司再创佳绩作出应有的贡献。

房地产销售的工作总结11

　　时光飞逝斗转星移。不知不觉一年又这么过往了。回想过往的光阴在工作中有过挣扎、有过烦扰、有过欢笑、有过喜悦但不管如何终究都坚守着岗位。下面是我XX年的工作总结：

　　一、XX年项目业绩

　　从元月至12月末的十二个月里销售业绩其实不理想[某项目名称]共销售住房80套车库及蕴藏间57间累计合同金额15637000元已结代理费金额计仅218899元整。

　　二、XX年工作小结

　　元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的'一些想法在获得开发商同意后6、7月份[某项目名称]分别举行了“某某县小学生字画比赛”和“某某县中学生作文大赛”在县教育局的协助下希看通过展开各项活动进步某某房产的美誉度充实[某项目名称]的文化内涵固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

　　8、9月份接到公司的调令在整理[某项目名称]收盘资料的同时将接手[另外一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂初进公司就是[另外一项目名称]招聘销售职员第一个接触的项目也是[另外一项目名称]而在公司的整体斟酌后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另外一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾现在我终究能在[另外一某项目名称]的续篇****项目工作我觉得公司给我一个圆梦的机会那段时间我是心是飞扬的多么使人不愉快的人在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来我放弃休假乃至通宵工作可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。

　　10月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间：[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我全力以赴做好两边的工作固然辛劳但我觉得一切都那末使人愉快。我不知道该说意想不到还是该说意料当中[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底总之我花了很多时间来调剂自己的状态来接受这个事实。11、12月份延续尾房销售工作培训员工与开发商协商收盘解决客户投诉。

　　三、XX年工作中存在的题目

　　1、[某项目名称]一期产权证办理时间太长延迟发放导致业主不满;

　　2、二期虽已提早交付但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今与工程部的调和固然很好可就是接受反映不解决题目;

　　3、年底的代理费拖欠情况严重;

　　4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;

　　5、销售职员调动、更换过于频繁对公司和销售职员双方都不利;

　　年已接近尾声在接下来的年月里我将更加努力工作到达更好的业绩。

房地产销售的工作总结12

　　一、完成的主要工作任务：

　　4月份为项目销售的准备期具体工作内容包括：

　　1、前期准备工作计划：制定至售楼中心全面启用前的各项准备工作计划并依照其执行。

　　2、人员培训：对销售人员进行房地产知识、销售知识培训并加强销售员对项目情况的熟悉和进行深入分析、了解。

　　3、广告宣传：对项目的广告资源进行收集、调查制定广告宣传方案、措施并予以落实。

　　4、售楼部装饰：完成售楼打包方案并配合完成售楼部的装饰。

　　5、营销活动及售楼中心正式启用：完成售楼中心揭幕活动准备工作及圆满举行活动售楼中心正式启用。

　　6、销售工作资料准备：销售日常工作用文件资料准备制定销售管理制度、销售政策。

　　以上工作的完成将项目推进到销售阶段为项目的销售奠定基础。

　　二、前期工作存在的主要问题：

　　1、工作计划缺乏整体性的步骤和计划：

　　因项目的营销工作计划及措施不受开发商的采纳受其影响和限制原有的营销计划全部需要调整。由于现在销售政策不明确无法对整体的营销计划做出调整也不能即时地制定阶段性的销售工作计划使销售工作缺乏指导性纲领。

　　2、工作衔接困难：

　　在广告宣传措施落实和售楼中心揭幕活动准备工作中出现的工作衔接对象不准确及中间过程过长严重影响了相关工作的效果和效率对销售工作造成一定的影响。

　　3、项目的销售工作存在的主要问题：

　　（1）广告、宣传：

　　广告宣传的力度不够。目前项目的广告宣传局限于大英县没有辐射到购买力较强的周边区域如遂宁等主要销售目标地。

　　（2）销售环境：

　　由于项目为商业地产一定的商业包装和炒作必不可少目前项目缺少商业氛围商业环境有待塑造。

　　三、对下阶段工作的建议：

　　由于项目在下一阶段正式进入销售期间对前期反映出的问题进行总结并制定调整措施实现项目销售的快速向前推进。

　　1、及时明确项目营销售工作的整体规划和具体政策；

　　2、制定阶段性的销售计划和营销活动规划；

　　3、解决工作衔接问题。

　　销售部：马锐

房地产销售的工作总结13

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第一、 最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　第二、 做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。

　　第三、 经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　第四、 提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　第五、 多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　第六、 学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

　　第八、 找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产销售的工作总结14

　　又是一年末在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收有与同事协同攻关的艰辛有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快不知不觉中充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

　　20xx年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

　　通过了这半年有余的工作积累和摸索对于未来的发展方向也有了一个初步的规划我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

　　今年总的客户接待量算是比较多但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观效果很显著成绩也理想后来我们有连续下了几次乡镇。

　　总之一年来我做了一定的工作也取得了一些成绩但离要求有一定的差距我将不断地总结经验加强学习更新观念提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作以对工作、对事业高度负责的态度脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。

　　今后我会弥补自己在工作中的不足改进提升自己的工作方法提高工作效率多学多问切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中加强理论学习提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为某某企业的每一名员工我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气某人之拼搏的精神。

　　某是某某销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练某同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于某年与某公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间某同志积极配合某公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼某同志从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　XX年下旬公司与某某公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

房地产销售的工作总结15

　　20xx年马上就要过去了过去一年对自己来说又是一个成长和收获的一年转眼间来公司已经一年半了刚进入房地产行业时感觉自己就像一个没头的苍蝇一样茫然但经过今年一年的学习和磨练在领导和同事的帮助下让我成长了很多同时也收获了很多从而更进一步的了解这个行业更加融入这个充满挑战的行业期待20xx我们楼盘开盘并做充分的准备为做一名优秀的置业顾问而努力着。

　　自今年三月份开始销售锦绣星龙商铺以来刚开始的时候销售十分不理想商铺面积大、总价过高、市场不成熟等可能在一定程度上制约了销售但这些都是属于外在原因对于这些外地原因公司领导也努力去改善这些。自身也存在了很大的问题主要是销售和沟通技巧方面不是很成熟但到六月份刘经理来后对我们进行耐心的培训对每个人的客户都细心指导一个客户一个客户进行把关到了九月份终于有所收获在十一的前一星期终于有了成绩销售出去了一套但由于客户的特殊性我没有过多的参与自己在这个客户中也没有学到太多谈判技巧对自己的信心不是很足在11月底的时候又销售了两套这个自己参与了基本上整个过程自己也在销售学习到了很多的东西比如前期客户的回访、中期谈判过程中的注意事项、后期的签订合同及最后客户需要贷款的手续但也并不是所有有意向的客户都最后成交在过程也有很多的客户前前后后看了很多次最后因为这样那样的原因没有成交但是对此自己并不感觉沮丧因为作为销售来说把东西销售出去是目标但不是最重要的要和客户做朋友站在客户的立场想问题让客户成为我们潜在客户。

　　对于这段时间商铺的销售经历了很多也收获了很多有喜悦也有沮丧对此我有自己的总结：

　　1. 首先要对自己的产品有信心熟悉自己的产品对周边市场的熟悉必不可少。对于一些客户的无理要求我们要敢于拒绝客户凸显我们商铺的价值。

　　2.其次要时刻站在客户的角度上想问题对于客户本事经济实力不是很强的不必去强求要予以理解。对于客户的疑问要在最短时间内为客户解答消除客户之疑问让客户感觉到我们就想亲人一样。

　　3.再次对于没有成交的客户我们不可以泄气反之保持一颗良好的心态良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。而且我们要筛选其中之重要客户作为我们日后维护对象每逢过节的时候给客户送去祝福间接的为我们产品做次推广。

　　4.最后要发挥不怕吃苦的精神如果有客户去看房子一定要积极主动的去介绍自己的产品。后期售后服务一定要跟得上对于已经购买的客户我们一定要努力辅助完成后期的手续因为房子虽然成交但良好的后期服务可能还会为我们带来更多的客户。

　　对于中方印象项目来说本年度也取得了不小的进展工程目前已经动工作为销售部的一员我有幸参与了在六六盐厂的推介会和前期准备工作经过领导和全体员工的努力终于迈出了第一步六六盐初步计算大概团购约300余套加上公司内部的福利房总共销售约500套。对此我们销售人员都感到很自豪也增加的自信心对自己的产品也更加有信心大家目前都上下一心对在开盘当日能销售目前剩余部分房子充满信心。

　　前段时间公司的团购率先开始选房为确保在选房过程中不出现问题公司领导经过数次模拟对有可能出现的问题进行研究解决给客户最大的时间去选房对于这样负责任的领导作为销售人员的我们只能尽自己最大的力量去配合工作最后在领导和销售人员的努力下公司选房顺利完成。我为自己在这样一个公司中工作感到非常自豪我必定会为公司尽自己最大的力量因为我坚信只要公司上下一心公司的前景必定更加辉煌腾达。