总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料它有助于我们寻找工作和事物发展的规律从而掌握并运用这些规律为此我们要做好回顾写好总结。总结一般是怎么写的呢？下面是小编为大家收集的销售员个人上半年工作总结欢迎阅读希望大家能够喜欢。

销售员个人上半年工作总结1

　　这一周随着气温的上升。 万物复苏大地在春天温暖。 我们红蜻蜓专卖店的销售也随着温暖开始了紧张、有秩序的勤奋和繁忙的工作。

　　古语有云：磨刀不误砍柴工。 今天的社会工作也被深入引导和教导。 在进取工作的基础上首先具有思想取向即明确的意识观和积极的工作态度才开始努力实践。 把工作做一半取得好成绩。

　　回顾这一周自己的工作情况向自己提问直率地总结了。 在很多方面都有不足之处。 因此要更及时地加强自己的工作思想纠正意识提高专卖方法技能和业务水平。

　　首先在不足点方面从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客打动其购买心理的技巧。

　　作为我们红蜻蜓专卖店的销售员我们的首要目标是建立连接我们商品和顾客的桥梁。 为公司创造业务实绩。 在这个方向的指导下如何用销售的技术和语言打动顾客的心激发购买欲望是很重要的。 因此在今后的销售业务中必须努力说服顾客强化感动购买心理的技术。 同时理论与实践相结合在下一阶段的工作中积累宝贵的经验。

　　其次要注意自己销售工作的详细情况在销售理论中记住顾客是上帝的至理名言。 用自己诚实的笑容清晰的语言细致的介绍体贴的服务征服消费者的心灵使之感动。 让来我们红蜻蜓专卖店的所有客人都感兴趣满意地走吧。 树立了我们红蜻蜓专卖店员工优秀的精神风貌树立了我们红蜻蜓优秀的服务品牌。

　　再一次要深化自己的工作业务。 熟悉各鞋的货物编号、大小、颜色和价格。 尽量熟悉。 面对不同的顾客学会采用不同的介绍技巧。 为了让每一位顾客都能买到自己喜欢的商品以增加销售数量提高销售业绩为目标。

　　最后端正好自己心态。 那份心情的调整让我明白了无论做什么都要尽全力。 有没有这种精神一个人可以决定将来事业的成功和失败但是在我们的专卖工作中更是如此。 一个人认识到通过全力工作免除工作辛苦的.秘诀他就掌握了成功的原理。 只要在任何地方都能以自主、努力的精神工作在任何销售岗位都能丰富自己的人生经验。

　　也就是说通过理论总结自己这周的工作发现了很多不足之处。 还为自己积累了未来销售的经验。 整理了思路弄清了方向。 在未来的工作中我以公司的专卖经营理念为坐标融合自己的工作能力和公司的具体环境利用自己精力充沛、勤奋有干劲的优势接受业务训练努力学习业务知识提高销售意识。 踏踏实实地进取努力工作为公司的发展尽自己的力量！

销售员个人上半年工作总结2

　　上半年的销售成绩是大家这个团队的功劳而我在其中学到很多关于怎么和客户打交道的知识以及如何收集信息分析出自己想要的信息让我在销售方面走的更远。在这半年的工作中我深深的体会到我们的`工作不仅仅是为了我们也是为了顾客为了让顾客购买合适的房子我们要考虑方方面面的事情达到合作共赢两方面都能得益而不是单单为了我们的业绩一点都不负责。

　　这半年的时间里我意识到自己还有很多的缺点会造成工作上的失误这些问题亟待我去解决。首先就是对我负责销售的房源不是特别了解它的优势以及缺点在和客户约谈时讲解不到位导致失败；然后就是对自己的想法不够坚定容易被其他人的思想所左右导致谈判的不顺利；还有就是对市场的分析不足、面对竞争对手的压力不能开发出自己的优势；最后就是在寻找客户方面没有条理没有定位就是广撒网比较盲目这样工作的效率不能提高。

　　以上是我在工作中需要继续改进的方面在这半年里也有我自己的一些想法在确定客户之后我会做好详细的资料以便工作的顺利进行对工作饱满的热情让我在工作中不畏惧失败将每一次的经历当做很好的经验增长自己的见识。在其他方面我不放弃更加深入的学习无论专业知识还是工作经验都得到了很大的提升。

　　总结过去展望未来我希望自己在下半年的工作中迸发出更大激情确定目标拜访更多的客户不断改善自己的缺点提高自己的业绩。

销售员个人上半年工作总结3

　　6月悄悄离我们远去7月悄悄到来在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议公司领导在会议上也做了半年的工作总结给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展下半年的工作。

　　现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事认真履行本职工作。

　　首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成从而达到销售的目的.。

　　分析客户的同时必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解也就是在这个行业上刚刚起步技术比较薄弱单子也比较小但是成功率比较高价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的因为他们有这方面的客户资源有发展的前景所以如果能维护好这部分客户往后他们走的量也是比较可观的。

　　二、主动积极力求按时按量完成任务。

　　每天主动积极的拜访客户并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情况并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础没有拜访就没有销售而且因为人与人都是有感情的只有跟客户之间建立了感情基础提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作比如帮忙查找资料帮忙做方案做预算这都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交但是他们会一直记得你的功劳的往后有用到的都会主动找到我们的。

　　三、做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品都会有各种各样的问题出现如此售后就显得尤其重要做好售后是维护客情的重要手段是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候我们要向客户详细了解情况并尽量找出问题的所在如果找不出原因的也不要着急先稳定客户的情绪安慰客户然后再承诺一定能帮他解决问题让他放心再把问题跟公司的技术人员反应然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里有反应出现问题的也不少但是经过协调和帮忙解决以后大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　四、坚持学习

　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点并跟我们的作个比较从而能了解到我们产品的优势从而做到在客户面前扬长避短。

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行了解现在市场上做得比较好的产品了解行业里的相关政策这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙才能对手中掌握的信息做出正确的判断遇到问题才能随机应变。

　　六、后半年的计划

　　在半年销售总结会议上我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大她半年的销售额是15万多回款是8万多而我只有两万多的销售额远远的落后了所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司但是大家面对的同一个市场手中也是同样多的客户这之间的差距只有人与人之间的差距往后我要多向她和其他同事学习销售技巧要努力提高自己的销售量争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标在后半年里争取做到15万即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划并把任务分配到手中的客户里面大方向从行业分小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务才能明确自己拜访客户的目的提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细拜访客户比较盲目对产品也不是特别熟悉以至销量比较少所有在后半年要改变办法要努力提高销量要努力完成公司分配的任务。

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助希望往后通过大家一起努力让我们能够在下半年再创佳绩。

销售员个人上半年工作总结4

　　经过半年的努力我也是达成了领导要求的业绩虽然工作的方式有所改变但是作为销售我们也是要去克服困难去找到方法去让自己有所突破从而去把业务做好上半年也是告一段落我也是在此总结下自己这半年来的工作。

　　做保险的销售工作自己也是有了一些经验不再是个新人了而这一年其实也是信心满满的希望自己去做好去取得好的成绩而在刚开始的元月份的确是销售的业绩得到增长同时自己也是看到了希望不过疫情的到来也是让我们有些措手不及无法去拜访客户只能在家办公很多的事情也是做不了不过这段日子大家也是没有荒废公司也是开展新的保险险种而我们也是积极的去学习去让自己提升技巧改善工作的方式之前面对面的拜访做不了那么就用电话用视频的方式去和客户沟通从线下到线上我们照样是可以找到客户的而工作方式的改变其实也是让自己有了很多收获和之前相比这种方式的不确定性更多了去说服客户的概率变小了一些不过同时也是更加的考验我们自己对于销售的判断如何的去和客户沟通如何的了解客户从而达成销售也是让我得到了很大的一个成长。

　　半年的`业绩任务完成其实也是有些想不到的毕竟二月份那段日子基本都是没有工作的全是在家里而复工之后其实也是有压力但是也是这个危机让客户更加看到了保险的重要性明白一份好的保险的确是对于他们对于他们的家庭更加的有保障而我们的工作也是在开展之中解决问题去克服困难找到方法从而去把业绩完成而成绩的取得也不是一天两天的而是我们持续的努力不断的进步才拿到手的而这些也是让我明白作为保险销售压力是很大的但同时收获也是格外的多。成长的速度也是特别的快而自己顶住了压力也是克服了难题做好销售工作让我也是而今过得格外充实自己的工作是有挑战的而不是每天按时的上下班就好了让我也是感觉到自己过得其实是特别的有意义也是让自己明白今后自己要继续的来取得更好的成绩才行。

　　工作而今进入到下半年我也是要继续的努力去做好销售去让自己完成全年任务同时也是要继续的学习提升改进自己的工作方法得到进步。

销售员个人上半年工作总结5

　　时光飞逝转眼间在宜通工作已有一月有余回顾这一个月的工作虽然时间短暂却是感触很深收获颇丰;同时也发现了许多自己的不足让我不断的反思、进步。这一个月在领导和同事们的关怀和指导下我从最初对公司、产品及业务一无所知到现在基本了然于心而在这个过程中最让人庆幸的莫过于能够结识这么一群可爱的同事们。下面我就对这一个月的工作从两个方面进行一个简单的总结。

　　1、工作任务方面

　　来到公司之后尤其是作为一个销售人员最当务之急的莫过于尽快的熟悉公司的产品以及各种业务。可能由于在上家公司养成的坏毛病我一直处于一个拖延的过程对自己的要求并不那么严格这个过程中特别感谢贾昆贾总对我的严格要求让我在工作过程中能够时刻的保持紧张感将压力转化成主动学习的动力从而快速的熟悉公司的产品、业务。在贾总培养我们的过程中他很善于调动我们的积极性同时能够把我们需要了解的东西非常生动的传授给我们在这个布置任务-培训讲解-个人演练-集中考核的过程中我和一起来的同事快速的熟悉了公司的各种产品以及业务同时我们也看到了贾总的能力更加坚定了跟着贾总的脚步往前走的想法。到目前为止我已经学习了调度系统的配置、产品终端的参数及配置、整体系统的操作、竞争对手的优劣势以及各个行业的业务知识大致能够结合行业的业务知识进行系统功能的讲解当然作为销售人员来讲与客户面对面的交流才是最重要的我需要把目前学到的东西灵活的运用到各个场景中后续的就是需要更多的跟客户进行实际接触在实战中不断的完善自己希望能够尽快为公司创造效益实现自己的职业目标。

　　2、公司文化方面

　　从最初的面试到这一个月的学习过程中周围同事们的乐观、包容与公司和谐如家庭般的工作氛围一直是让我印象深刻的。在入职当天人事部门就组织了关于公司文化及发展历程的培训通过培训我也大致了解了公司的业务方向认识了各个部门的领导这为我之后快速的融入整个团队打下了坚实的基础。在这一个月的学习过程中也感谢我的导师秦昊以及公司的各位同事们感谢他们尽心尽力的帮助我们解决遇到的各种问题同时积极主动的帮助我们学习各种知识。进入公司这一个月我最大的感触就是公司的上下级界限没有那么严格除了在布置任务时其他时间真的是可以跟领导像朋友一样聊天的这在之前的公司简直是不可想象的'而且作为公司的一员我们可以直接参与到部门甚至是公司的决策会议中去虽然我们很少提出什么好的建议但是这对我们的发展都是很有利的我个人来讲特别喜欢这一点;同时公司的文化氛围是比较浓的虽然我来的时间比较短但是通过我们的“今日宜通”就能看出公司真的是人才济济在这方面我还需要加强学习争取早日追上大家的脚步。进入到宜通之后我所感受到的优点远不止此但是与此同时我也感觉到部分同事工作的积极主动性并没那么高在这方面还是有提升空间的;另外可能我们来的时间不长所以感觉公司集体性的活动并不多也希望公司今后能够更多的安排一些集体活动不然感觉跟大家的交集除了工作就没什么别的了。

　　总之能进入这个宜通这个大家庭我深深的感到骄傲和自豪因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作实现自己的奋斗目标体现自己的价值更好的为公司工作。接下来的日子里我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作与大家齐心协力保障公司能够快速发展、蒸蒸日上与公司一起走向美好的未来。

销售员个人上半年工作总结6

　　转眼20xx年上半年已经结束为了更好的开展下半年的工作我就上半年的工作做一个全面而详实的总结目的在于吸取教训、提高自己以至于把下半年的工作做的更好完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　一、上半年完成的工作

　　1、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下xx市场完成销售额157万元完成年计划300万元的52%比去年同期增长126%回款率为100%;低档酒占总销售额的41%比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%比去年同期增加3个百分点。

　　2、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的柜中柜营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　3、市场开发情况

　　上半年开发商超1家酒店2家终端13家。新开发的1家商超是成县规模的xx购物广场所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家乡镇9家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42°系列产品。

　　4、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对xx酒的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个其中烟酒门市部及餐馆门头29个其它形式的广告牌6个。

　　5、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的.要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。

　　二、下半年工作打算

　　尽管在上半年做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作确保300万元销售任务的完成并向350万元奋斗。

　　1、努力学习提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　xx市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合做好销售工

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚才的火不应该发让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去发展学会用多种方法控制事态的发展。

　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

销售员个人上半年工作总结7

　　我叫xxx名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌可以利用前人的知名度让他人更好的记住我但是我不会活在王安石的影子下面我会走出属于我自己的路不求超越他但至少要对的起这个名字。

　　我来自湖南xxx是典型的生于农村长于农村的青年09年毕业于xxx四中普通高中由于高考的失利和家庭经济原因放弃了专科学习的机会。两年中我走过很多地方：去过广东进过外贸企业做生产那时候刚毕业不懂得人生观和价值观也没去想过自己的未来。那份工作我只做了四个月就给自己找了一个冠冕堂皇的理由(我要去实现自己的理想)就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累自己吃不了苦的缘故。现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽。辞职后我求父亲帮忙托关系去了武汉寄篱在父亲的朋友那儿。考到驾照后便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司机专门从事售货服务(送货上门、搬运、安装家具、维修家具)、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。同时也兼职老板的专职司机跟他出去谈过业务自然也少不了应酬。然而后者我做的很不到位原因是老板在的缘故过分依赖于他而忽视了表现自己舞台的存在。这份工作让我从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊天的内容更偏向于哪些话题。按理说这份工作可以学到很多我个人也对这份工作很喜欢但是由于老板开的工资太低工作时间又极不规律化而辞职。辞职后我盲目的独自去了福州又进了一家知名的外贸生产企业每天人就同机器一般12小时运转有时候甚至工作14个小时。而管理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在16小时以上那时候我就觉得中国的劳动力就是一个贱字形容。但是这不是我最终离开的原因事实上那家外贸生产厂家的管理制度问题层出不穷我们所提的建议被置之不理还被车间主任嘲笑为多管闲事。从那时候我就想着为自己开辟一条新路可以改变自己让自己得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开始我每天会在下班后看20来页书以此来充实自己狭隘的大脑。

　　今年7月初我离开了亚洲知名企业xx集团。离职后我直接到株洲通过网络我看到了xxx的招聘启事很幸运我通过了面试但是我也心存疑虑因为电视新闻上曾报道过很多关于保健品的负面新闻再者我对公司销售的产品不了解心里一直怀疑公司产品的质量也犹豫是否该参加公司的培训。纠结过后我做出了去的决定不好再退出。然而在经过周部长和左老师一天的授课后我对公司有了进一步的了解：公司对顾客无微不至的服务公司对社会的无私回报公司员工团结合作的精神公司因材施教的育人理念公司严明的纪律风范公司丰富的`业余生活让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经历这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候周部长叫我们作总结的时候我只说了一句话：我对xxx有兴趣了我会努力做好!

　　明天就是最后一天培训培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我能够在两个月转正但是也不会放弃一个月转正的机会：

　　第一我敢做敢于挑战自己;

　　第二看过一些营销方面的书也算有涉及营销过这个行业;

　　第三我做过家具销售售后服务接触客户很多;

　　第四我对销售这行很感兴趣;第五我有一颗不安分的心。

　　最后我想谈一下销售员的成功之道总结归纳为知识、方法、经验。

　　知识：每个人与生俱来就是一张白纸在经过后天的学校培养和社会历练纸上的字迹就会越来越多懂得的道理、知识、专业技能自然而然的就会越来越丰富那些理所当然的会成为你实践的理论依据。

　　方法：众所周知学生时代的我们成绩有好有坏最主要的原因就是学习方法不同造成的销售员也是一样。一位卓越的销售员会考虑到如何让客户接受自己的产品：第一他会了解竞争对手的产品知己知彼百战不殆：第二真心的从客户的利益角度考虑。从表面上来看第二点会损害公司的利益但是从长远来看可能你的举动打动了那位客户从而为公司也为自己赢得了更多的客源。

　　经验：每一次的失败每一次的成功我们应该归纳总结一下经验不断努力完善自己。

销售员个人上半年工作总结8

　　转眼即逝20xx年就过去一大半了在下半年中我要更加努力现对我今年上半年的工作做个总结。回首看看过去的半年我都不知道自己做了什么居然上半年的营业额没有完成还差70多万心里真是不好受对自己做个检讨对上半年的所有事情做个归纳。

　　一我认为业绩没有完成的原因是以下三点：

　　1.市场力度不够强以至于现在**大企业中好多客户都还没接触过没有合同产生!没有达到预期效果!

　　2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后特别是最近今年四至八月份拜访量特别不理想!

　　3.在工作和生活中与人沟通时说话的方式、方法有待进一步改进。

　　二工作计划：

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善。

　　业绩代表过去并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次给自己制定计划如下：

　　三个大部分：

　　1.对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　3.要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　九小类：

　　1.每月要增加5个以上的新客户还要有到3个潜在客户。

　　2.一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4.对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

　　5.要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6.对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下四。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7.客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8.自信是非常重要的要自己给自己树立自信心要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9.和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　三下半年的个人目标：

　　一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的`沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习我已经了解和认识到了一些我们有好的团队我们工作热情我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万明年的现在能拥有一辆属于自己的车!一定要买车自己还要有5万元的资金!

　　我相信自己能够成功为自己的目标而奋斗!加油!

销售员个人上半年工作总结9

　　转眼半年过去的尽管在上半年工作的一路来算不上顺风顺水但在各位同事的努力拼搏下最终还是顺利的达到了我们年初定下的销售目标。在上半年来我作为销售的一员在工作中也一直努力的奋斗让自己能在工作中不断的进步给公司做出贡献。

　　半年过去我不仅完成了自己的工作还在工作中有了很多的收获和成长。现下半年工作将至我在此对上半年来自身的工作情况做如下总结：

　　一、个人工作情况

　　作为销售员上半年来我的主要任务还是在开发新客户上通过在网络以及电话的中的不断沟通交流以及实际的走动我在新客户的开发上完成的还算顺利。

　　在这段时间的工作中我更加注重客户的维护工作。总会在第一时间去做做好客户的拜访工作及时的处理好的客户的要求。半年来不仅在销售方面取得了不错的成绩客户那边也得到了不少的良好评价。

　　除了在客户方面的努力我也一直在对上半年来市场的情况进行分析。不仅通过网络和数据去分析和安排更通过自己的双脚去市场中积极走动通过与各方面的分析和了解不仅加深了我对市场的了解也让我在工作中更能找准方向加强了自己的工作技巧。

　　二、自身的成长

　　在上半年里我除了在工作中的锻炼也一直在工作外加强自己的学习。除了一直在于前辈们交流学习外我还通过市场的圈子和其他同仁讨论市场情况加强自己的工作认识。此外日常的空闲中我也会去加强自身的学习通过移动设备学习学习销售技巧等。此外我还在x月左右的空闲中认真向技术部同事进行了学习请教不仅加强了对产品的了解还提升了自己的知识面让自己在销售的工作中也更有准备。

　　三、自身的不足

　　回顾这半年的.工作我在销售中最大的不足还是没能做好个人计划导致自己的事情上处理的有些混乱也影响到了不少工作中的原本的安排。但好在没有引起太大的麻烦。

　　如今下半年即将到来除了做好工作方面的计划对于我自身行动我也要做好管理防止出现额外的影响！下半年的工作即将到来我在此也祝愿各位同事们的工作都能顺利的完成！我也同样会在工作中继续努力让自己能在下半年做出更好的成绩！