在现实生活中需要使用报告的情况越来越多报告具有双向沟通性的特点。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编整理的银行信贷管理部述职报告希望对大家有所帮助。

银行信贷管理部述职报告1

　　20xx年对本单位和自己来说都是不平凡的一年说其不平凡有两方面的缘由其一是从大的、客观的形势看×××对盐池联社下达了很严格的考核任务因而联社给惠安堡信用社下达的考核任务尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看自己调岗任客户经理面临新的问题和压力。但无论如何自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如下请领导审阅不妥之处请批评指正。

　　一、积极学习

　　尽快进入工作角色由于换岗为客户经理面对新的岗位实事求是的讲自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍所以为了很快适应这一新岗位把工作干好、干出成绩要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教勤汇报、多沟通同时虚心向其他两位客户经理学习请教也要经常和客户沟通了解情况。采取这些方式快速提高自己的工作能力。

　　二、提高认识积极营销贷款和存款

　　一是根据从业这几年的体会自己觉得作为一个客户经理不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款还需要认识到一点就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池今后贷款也需要大力营销所以我们要打破以往的“坐等”思维要积极树立“走出去”意识走出营业室出去调查调查市场、调查客户及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要掌握第一手资料在此基础上营销贷款保证贷款规模稳中有增。

　　二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益降下身段、提高服务和宣传意识到市场中去、到客户当中去寻找优质客户宣传我社的金融政策及服务方式让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处吸引客户入储我社。三是加大有贷客户的资金“入社率”通过积极和有贷客户尤其是有贷大客户的沟通尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。

　　三、勤调查重实际

　　保证新增贷款质量客观的看贷款业务收入是我社主要的收入来源要增加收入必须要增加规模但有一个必不可少的前提就是在增加规模的.同时必要要保证贷款的质量尤其是新增贷款的质量这是我社健康稳步发展的“生命线”所以在以后的办贷过程中注重调查严格甄选贷款客户和担保人在条件允许的情况下优先发放抵(质)押贷款同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查并且会把每笔贷款的“三查”做实做细不流于形式和表面确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。四、尽己所能积极收回不良贷款在保证自己新发放贷款质量的同时要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识要把不良降控工作作为一项长期性工作去做多向领导和有经验的同事请教寻求对策加强与贷款当事人及担保人的沟通多从当事人的角度出发想问题、想对策同时借助社会力量运用社会舆论多策并举做好不良清收工作。

银行信贷管理部述职报告2

　　时间悄然走过工作的日子已经有了差不多三个月作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。首先谈谈我个人的工作态度这份工作是我大学毕业后的第一份工作因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣然而对于出生农村的我其实那都是小事。有人说工资太低而我眼光不会那么肤浅我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。现在我真的特别喜欢这份工作因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。

　　在工作过程中我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易而是要我们学的东西很多很多。比如：做过一件事总会有经验和教训。为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。

　　第一、我们要学会看人

　　因为我们是做信用贷款如果你第一步看错了以后收贷款的时候说再多的好话恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人而不是实在没有钱没有办法还的人。

　　第二、我们要学会培养客户、留住客户。

　　我们是做业务客户是我们的上帝那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢？贷款风险控制原则其一

　　第三、我们要学会管理

　　我们的客户多了如果你没有很好的管理能力那么你的问题就来了问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定而贷户是很多你不可能满足所有贷户那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个你必须学会管理账目因为我们做的金融业务涉及是钱的问题而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信用社负责、更是要对自己负责。

　　第四、我们要学会做人

　　极向上的精神风貌做到信用社就是我家到信用社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时我们更好做好自己本职的工作展现自己优秀的服务态度、专业素质做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了而是要收回贷款那么我们就要保持和贷户有良好的联系有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升以后的回收率更是百分之百。

　　第五、往后专业知识、工作能力和具体工作

　　1、在领导指导下明确了工作的程序、方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在做小额信贷员后我本着作为小额贷款业务工作深深地感到肩负重任作为公司的窗口自己的一言一行也同时代表了公司的.形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己加强自己的专业知识和技能。

　　2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与信用社之间的工作协调除了做好本职工作积极配合信用社其他同事做好工作。

　　3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的`本职工作能够正确认真地对待工作的每个细节热心为农民服务认真遵守劳动纪律保证按时出勤坚守岗位。

　　总结了这三个月来的工作尽管有了一定的进步但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善业务类客户资料太少这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的日子里我将认真学习各项政策规章制度努力使工作效率全面进入一个新水平为贵社的发展做出更大更多的贡献。

银行信贷管理部述职报告3

　　回顾xxxx年感谢公司给予的机会让我有幸成为公司这个大家庭的一员；感谢公司领导的信任让我从事我擅长的工作；感谢师父的悉心教导让我提高实务操作能力；感谢公司同仁的支持、配合让我的工作顺利完成。

　　在公司领导的带领下我认真履行了协助信贷部门在信贷业务调查、审查、检查三个阶段提供法律支持。现将xxxx年工作情况总结如下：

　　初到公司结合我公司实际情况我拟定了信贷业务合同、员工聘用合同贷前调查资料、贷中审查资料、贷后检查资料等经过部门领导修订公司经理层讨论通过并正式使用。同时还协助综合管理部出具公司部门职责、员工岗位职责、以及日常管理等。

　　在日常业务中积极参与信贷业务贷前调查与客户沟通交流、信贷业务资料、学习贷款项目评估通过现场测评和财务指标分析借款人的借款用途、偿还能力、资产保证等。在业务熟练后尝试设计了信贷业务操作流程经领导的耐心指导在经理办公会通过完善了信贷业务操作流程。

　　在业务受理环节为客户提供信贷业务咨询收集客户信贷资料对客户申请进行初级评估符合公司信贷业务条件的客户上报公司经理层落实经理层的决策。协助信贷部办理资产评估、与客户签订合同、办理公证、办理他项权登记等全程为信贷业务提供法律支持。

　　在贷款审查环节对信贷部提交的客户申请按照岗位职责对客户的借款用途、还款来源、自有资产偿债能力、借款方式等进行评估对业务潜在的风险如实上报经理层。参与贷审会讨论为贷审会提供法律制作贷审会记录协助信贷部门落实贷审会。

　　在贷后管理环节协助信贷部进行贷后管理主要通过现场检查客户的生产经营情况是否正常收集客户财务资料通过判断其各项财务指标是否在可控风险范围之内进而测算客户有无还本付息的能力、有无潜在违约行为撰写贷后检查等。对涉诉案件到司法部门办理立案、报案、诉前保全协助司法部门办理查封、扣押等。

　　在日常工作中在做好本职工作的同时积极加强业务学习通过自己购买书籍、网络、以及公司提供的各种学习培训机会不断提高自身的业务素质与业务技能。

　　在与其他部门的配合中积极协助其他部门办理事务加强了与其他部门的协作能力增进了与其他部门的感情赢得了公司其他同仁的认可。

　　xxxx年我将继续认真履行岗位职责尽心尽力的完成公司领导安排的各项工作。在xxxx年的基础上我将加强与信贷部、贷后管理部同事的`沟通、协调做到部门之间信息的无缝对接防止传递时间影响业务质量和业务数量。在业务操作中要提高执行力度、强度继续加强学习业务知识提高项目评审能力、以及撰写风险评审报告的能力。

　　最后再次感谢公司领导对我的信任感谢师父的悉心指导在新的xxxx年里一定不辜负领导的期望一如既往认真完成各项工作积极和其他部门配合共同迎接收获的xxxx年。

银行信贷管理部述职报告4

　　xx结束了在过去的一年中我的工作可以用出色来形容因为的我工作业绩都出现了大幅度的上涨。这是对我多年以来努力工作和学习的回报我对我自己这一年的工作可以打满分因为我已经尽我的努力工作了。

　　大学毕业到现在已经几年了毕业以后我就考取了银行的工作来到已拿回那个工作后我被分配做银行的信贷员。在刚开始的时候我并不熟悉我的工作还好我认真努力的工作积极的熟悉我的工作业务我终于平稳的度过的实习期我开始了我在银行做正式信贷员的工作。在xx年我的工作个人总结：

　　一、各项工作目标完成情况

　　1、经营效益明显增强。全辖24个独立核算的信用社贷款利息收回率达到50%；贷款收息率50%。全年实现总收入50万元较上年增加50万元增长50%；实现净利润50万元社社盈余。实现净利润15050万元同比增加15050万元增长了15050%；所有者权益达15050万元其中实收资本和资本公积分别达15050万元和15050万元。

　　2、各项存款稳步增长。年末各项存款余额突破150亿元大关达到1505050万元较年初增加1505050万元增长15050%完成上级分配任务的15050%；存款月均余额达15050万元完成分配计划的15050%。

　　3、信贷支农力度强劲贷款结构平缓合理。全年累计投放贷款15050万元较年初增长了15050%各项贷款年末余额15050万元较年初增加15050万元增长15050%。其中农业贷款余额15050万元占各项贷款余额的15050%。年末存贷占比为15050%。

　　4、资产质量进一步优化。年末不良贷款余额15050万元占各项贷款余额的15050%较年初下降15050个百分点。按贷款五级分类划分正常类贷款15050万元占比15050%关注类贷款15050万元占比15050%不良贷款15050万元占比15050%。其中次级类贷款15050万元占比15050%可疑类贷款15050万元占比15050%损失类贷款15050万元占比15050%。四级分类与五级分类相比不良贷款下降15050万元占比下降15050个百分点。(不含央行票据置换部分)

　　二、主要工作措施

　　(一)加强信贷综合管理不断提高经营管理水平。

　　1、全面推开全辖贷款五级分类试点工作。贷款五级分类工作是一项新业务工作。业务股按照《贷款五级分类实施方案》认真组织培训教材量化培训内容对全辖主任、座班主任和全体信贷员分两期近七天时间对135名人员进行了培训7月份利用250天时间对全辖24个信用社进行了贷款五级分类推广工作和验收工作。达到了分类认定准确标准界定清楚划分类别靠实的工作要求。

　　2、狠抓贷款增量从信贷源头上杜绝贷款风险。在信贷工作中严格执行贷款“三查”制度、贷款集体审批及回访制度。股内加强对上报贷款的审查力度注重经验型审查向数据型分析转化。同时加强对基层社上报贷款资料规范化数据的真实性关卡的审查从而确保了新增贷款质量。年内共审批贷款50笔金额50万元杜绝打回上报贷款50笔金额50万元。同时加大到期贷款收回率的监管力度定期预警有效防止了不良贷款的前清后增的现象；

　　3、加大大额贷款序时检查频率按季对金额在150万元以上大额贷款跟踪上门检查一次对存在的问题及时纠正与整改全年共检查大额贷款50笔金额50万元发出预警整改通知50个社涉及金额50万元。

　　4、狠抓信贷队伍建设督促学习以“信贷通报以案说教法规教育”为题材全年组织信贷员学习培训班2期从而进一步提高了信贷人员的综合业务素质。通过一年来的学习信贷人员的信贷业务知识和风险防范意识以及依法管贷水平有了较大程度的提高。

　　5、强化主任责任意识提高全辖管贷水平依法规范信贷管理。今年对三墩、临水、铧尖和银达四个信用社全面进行了信贷检查检查金额以改往年正常贷款在1万元以上检查为不论金额大小全面进行了检查检查达到了锁定贷款风险摸清贷户底数依规管贷促发展的效果推动了管理发展的动力。

　　6、有效整合脱水行业贷款采取予多、予少的管理策略重点进行规模扶持。3月份首先对全辖支持的22家脱水菜厂经营现状进行了前期调研提出了有力整合脱水菜行业贷款的管理措施按照适度压缩贷款规模稳健扶持发展的方略全年重点支持脱水行业贷款50家投放金额15050万元延续了产业链条壮大了企业发展后劲。

　　(二)广拓储源求发展

　　一年来始终坚持“高点定位攻坚克难以城补乡调剂余缺平衡总量”的组织资金原则按照“全员揽存巩固农村渗透城镇辅射周边激励促进扩大总额”的筹资工作整体思路积极落实攻坚措施动员广大职工做一家一户的工作继续实施“531”计划。深入开展“每天入250个农户收千元储蓄”活动。同时结合信用等级复评做好引存工作提升服务质量保证储蓄存款快速增长。截止xx年12月末全辖储蓄存款余额为万元比xx年末增长xx万元。其中活期存款xx万元比xx年末增长xx万元；定期存款xx万元比xx年末增长xx万元。

　　(三)倾力支农创双赢

　　1、支持地方建设全力支持非公经济快速发展。全年累计发放非公经济贷款50万元。其中：基础设施建设贷款万元为50个个体经商户发放贷款万元促其规模壮大快速发展。通过延伸信贷服务触角有效拓宽了信贷领域也为我区经济发展和农民收入的提高做出了应有的'贡献。

　　2、转变支农理念开展好支农专题活动。一年来认真开展农户小额信贷活动以小额信贷这一农村信用社的优势品牌为载体努力解决农民贷款难难题。为保证此项活动扎实有效我们提出了“实、细、稳、好”四个要求即牢固树立立足农村、服务三农的理念坚定支农方向不动摇；在工作中细致周到(建立农户档案全面细心；评定信用等级精确细致；发放农户小额信用贷款审查仔细；贷款检查和管理周到细心；评定信用村镇严格详细)；坚持稳健发展原则杜绝一哄而上和消极对待；以效果好为标准向支农贷款要效益有效解决了农民生产生活的所需资金受到了农户的普遍欢迎与好评。年审《贷款证》50户复评农户信用等级50户授信贷款金额50万元其中一级信用户50户金额50万元二级信用户50户金额50万元三级信用户50户金额50万元确定信用乡镇50个；授信企业50家授信金额达到50万元；

　　3、在做好小额信贷工作的同时针对我区部分乡镇的特色农业适时调整贷款投向。xx年累计发放制种业贷款xx万元同比增投xx万元养殖业贷款xx万元同比增投xx万元；

　　xx年是我区农村信用社全面实现金融改革和机制创新的关键年。也是我区农村信用社在新的起跑线上抢抓机遇奋发进取审慎经营和稳健发展的重要一年。一年来业务股坚持以改革、发展、稳定为大局认真学习贯彻落实我区农村信用社工作会议精神树立科学的发展观坚定服务“三农”办社宗旨和方向牢固树立支农保稳定促发展的思想突出风险防范强化监督力促管理不断提高支农服务水平有效发挥了信贷服务杠杆作用较好地完成了年初确定的经营目标取得了可喜的经营业绩。

　　我想说既然我参加了银行信贷员工作那么我就应该做好从小我养成的习惯便是如此做事要认真不达到成功的彼岸就不要放手只要认真努力了就不会后悔不会担心自己被现实所击倒。

　　也许我这一生就会在信贷员工作上做一辈子运气好的话我也许可以升级做一名银行的管理者如果工作不好那我也没有什么怨言我会平衡好自己的心态知足长乐这才是为人之道。我相信只要我认真努力工作我就会为银行的发展做出自己的贡献!

银行信贷管理部述职报告5

　　我原是黄梅邮电支行下方的一名普通营业员自转岗信贷工作仅半年调查贷款客户达40位成功放款20笔发放贷款达93万元而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会；

　　应对一个全新的岗位开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来本人一向在邮政储蓄一线做柜员基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中实地了解客户的基本状况、经营信息调查掌握客户的贷款用途、还款意愿分析客户的还款潜力。这些对于不善与人交流的我来说实在是太难了。起初的一个月里我总在心里想把钱放出去还不上怎样办？有时打起了退堂鼓觉得还是继续干老本行比较好。

　　支行领导了解到信贷员们的普遍心态后及时和大家座谈让大家解放思想放下包袱说：“还没干就不要轻易否定自我你们必须会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘使大家对自我的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了整个队伍开始有了活力。我和大家一样也受到了很大鼓舞下定决心从零开始学起。

　　通过专业化的培训和自学渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。

　　通过支行前期的大力宣传陆续有一些有需求的客户开始上门咨询我也迎来了第一位贷款客户。那天我怀着复杂的情绪与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了XX村。这位客户是个农户有十多年的养殖历史对市场十分了解。在客户家我作了自我介绍后便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流加上对XX行业了解不够心里很紧张问了不到20分钟客户突然说：“我不贷了你们走吧不就是从你们邮局贷点款嘛跟审犯人似的。”我见状赶忙解释可这位农户就是不再配合了。无奈我与同事扫兴而归第一次营销就此“流产”。

　　回去的路上我翻来覆去地回忆刚才的场景又问同事的感受是什么。经过分析我找到了答案：问题不在客户完全是自我根本不会跟客户交流不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。

　　扪心自问如果总是这样不善于与客户交流沟通以后谁还敢来找我贷款？不行务必改从头练！从此每一天上班后就和同事们一齐上街作宣传与小商户们聊天练习介绍贷款业务；下班后还走亲访友介绍邮储小额贷款把他们当成练习对象。功夫不负有心人。此刻我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路

　　邮储小额贷款如何融入当地经济成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。

　　开发信用村将是支行以后的.重点发展客户深入了解掌握农户的经营状况和规律尽快了解行业是自我的首要任务。通过亲戚找到几户农户与同事一齐实地去了解状况。时光一长渐渐地习惯了这种工作。

　　半年的工作业绩虽然不理想但我深感自我的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；同时更感激一向默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。

银行信贷管理部述职报告6

　　时光荏苒一年的时间转瞬即逝。回首即将过去的20xx年有领导的关心与教诲有同事的支持与帮助有攻坚克难之后的喜悦与欣慰也有惆怅彷徨之后的不悔抉择。虽然我还是一个从事银行工作的一名信贷员但是经过努力我已经从以前的不懂到了解虽然刚接触这些工作有些懵但是我坚信只要努力没什么是做不好的现将我一年中的工作情况作如下总结：

　　一、加强学习提升自身素质

　　一年来我能够认真学习银行方面的业务知识不断提高自己的理论素质和业务能力。在学习的过程中我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法即比较学习。跟其他同事比我个人欠缺的就是我需要学习的；

　　我们薄弱的就是我需要加强的；

　　跟其他银行比与我们不同的就是我需要探索的。

　　二、开拓创新寻找新的市场增长点

　　只有不断开发优质客户扩展业务增加存款才能提高效益。充分利用自己现有的的社会关系。然后逐个登门拜访拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免但是值得庆幸的`是通过这种方式我在原有的营销和维护个人客户的基础上还挖掘了不少新客户相信明年的储蓄情况会有提升。

　　三、忠诚执着为盛京事业发展尽职尽责

　　银行是我学生时代就梦寐以求的工作场所。毕业之后我非常幸运的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银

　　行工作人员也并不是一件非常容易的事情必然需要不断地学习、持续的磨练。说实话最初的我很懵懂但是经过接近一年的工作和了解我发现我渐渐的喜欢上了这份工作这是我最初始料未及的而且我也一定会继续努力下去。

　　初到岗位我学习了信贷业务个人住房按揭贷款刚开始接触感觉很吃力因为大部分的东西都不懂但是经过领导们和同事们的帮助渐渐的我摸到了一些门路大概的业务流程和与客户沟通到最后的录入系统与组卷已经有了一些了解我相信我还会继续提高我的个人水平争取早日成手。

银行信贷管理部述职报告7

　　时光悄然走过工作的日子已经有了差不多半年了作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。

　　首先谈谈我个人的工作态度这份工作是我大学毕业后的第一份工作因此我视其如宝。从培训到工作这段时光里常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣然而对于出生农村的我其实那都是小ks。有人说工资太低而我眼光不会那么肤浅我看到是未来的舞台而不是此刻的待遇。此刻我真的个性喜欢这份工作因为在那里我能够看到实现我人生的价值和梦想。

　　在工作过程中我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易而是要我们学的东西很多很多。比如：做过一件事总会有经验和教训。为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。

　　第一、我们要学会看人。

　　因为我们是做信用贷款如果你第一步看错了以后收贷款的时候说再多的好话恐怕都很难到达你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人而不是实在没有钱没有办法还的人。

　　第二、我们要学会培养客户、留住客户。

　　我们是做业务客户是我们的上帝。那么我们怎样才能抓住我们的上帝的呢?贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看而是要认真贯彻执行。你要是认真比较两组贷户其中一组是培训五天另一组是不培训那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。

　　“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦我们只要做这个小额贷款项目成功了我也坚定地相信它会成功。那么我更相信农行的竞争就随次而来农行此刻的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业这点是不用质疑。

　　还有农行的利息比我们的利息还要低出很多那么理所当然他们的业务就应更比我们好做但就我个人认为做得不是那么成功为什么呢?因为他们没有我们这批人没有像我们这样走进村村户户农家服务然而只要有我们成功模样相信他们也会立刻招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作那么到时竞争就真正到来。

　　所以我们此刻开展了这样的工作打下的“江山”我们务必要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人人是有感情的当她们成为我们的顾客时我们要用真诚的心对待她们在她们有困难的时候我们帮忙她。我们要努力成为她们的知心朋友要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。

　　第三、我们要学会管理。

　　我们的客户多了如果你没有很好的管理潜力那么你的问题就来了问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时光这样你才能更好地工作。虽然你的时光是为贷户而定而贷户是很多你不可能满足所有贷户那么我们就得学会如何管理好自我的贷户。还有一个你务必学会管理账目因为我们做的金融业务涉及是钱的问题而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意我们要认真管理好自我的账单对贷户负责、对信用社负责、更是要对自我负责。

　　第四、我们要学会做人。

　　“要学会做事先得学会做人”其实这句话是十分有道理。如果你不会做人那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时首先应对的是人当你进入一个公司你不能立刻适应你的工作环境、你的人际关系何谈做出更好的事。我们首先务必在自我所在的信用社跟老员工沟通好处理好人际关系做到天天上班都是怀着愉快的情绪、带着积极向上的精神风貌做到信用社就是我家到信用社就像回到自我温暖、和谐的家里一样幸福快乐。

　　应对顾客时我们更好做好自我本职的工作展现自我优秀的服务态度、专业素质做到贷户和自我是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了而是要收回贷款那么我们就要持续和贷户有良好的联系有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升以后的回收率更是百分之百。

　　第五、往后专业知识、工作潜力和具体工作

　　1、在领导指导下明确了工作的程序、方向提高了工作潜力在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路。在做小额信贷员后我本着“把工作做的更好”这样一个目标开拓创新意识积极圆满的'完成领导分配的各项工作在余限的时光里加强学习业务工作为下一步工作打好基础。明确努力方向提出改善措施。

　　作为小额贷款业务工作深深地感到肩负重任作为公司的窗口自我的一言一行也同时代表了公司的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自我加强自我的专业知识和技能。

　　2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与信用社之间的工作协调除了做好本职工作积极配合信用社其他同事做好工作。

　　3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自我的本职工作能够正确认真地对待工作的每个细节热心为农民服务认真遵守劳动纪律保证按时出勤坚守岗位。

　　总结了这三个月来的工作尽管有了必须的进步但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善业务类客户资料太少这有待于在今后的工作中加以改善。在以后的日子里我将认真学习各项政策规章制度努力使工作效率全面进入一个新水平为贵社的发展做出更大更多的贡献。

银行信贷管理部述职报告8

　　我叫XX中共党员大学本科文化经济师职称xxxx年xx月至今任市分行信贷管理部副总经理。一年来在市分行党委、主管行领导的正确领导下在部门负责人的指导下我勤勤恳恳、任劳任怨通过自己的不断努力工作取得了一定的成绩为规范全行信贷管理提高信贷资产质量有效防范和控制信贷风险贡献了自己的力量。现将一年来思想、学习、工作情况报告如下：

　　一、加强政治理论学习不断提高政治觉悟和管理水平

　　能够把握政治方向和改革、发展的大局坚持讲大局、讲发展、讲稳定依法合规经营从政治上、思想上确保党的路线方针政策的贯彻执行。在日常中始终把学习作为增长知识和才干的重要途径重点学习了党章常规一系列文件努力把握其基本观点领会其精神实质不断提高自身的政治素质增强政治鉴别力。

　　二、加强业务知识学习不断提高工作能力

　　在工作中我始终不断坚持学习认真钻研农行各项业务知识对信贷专业知识做到学而不厌同时坚持依据工作实际联系业务学习从而业务技能和学识水平得到了很大的提高使自己成为一名在信贷管理方面具有专长的人。

　　三、认真履行工作职责促进信贷业务稳健发展

　　1、认真做好本年度客户评级工作。坚持对所有应评级客户均须评级的原则落实评级制度有关要求统一按照总行打分卡进行评级。加强风险意识严格控制评级提升比例审慎确定高风险行业、新建企业和小企业评级确保评级结果的审慎性至9月末我行存量法人客户年度评级工作全面完成。同时在2月份组织各行开展了内部评级系统的测试工作按新的评级标准对客户进行了评级测试取得了较好效果为下一步内部评级系统的正式运行打下了好的基础。

　　2、认真完成客户分类管理和信贷资产减值测试工作。一是督促各支行按季开展法人信贷客户十二级分类测评坚持适度从严的分类标准落实监管部门提出的夯实贷款质量、不良贷款总量和占比要适度反映经济发展规律的新要求按照审慎原则确保信贷资产风险分类真实反映；二是对新发放贷款积极督促前台部门严格按十二级分类管理办法进行了贷前测评为信贷业务决策提供依据；三是认真抓好分类偏离度管理加大分类监测、检查力度确保风险分类的政策制度得到有效落实；四是每月按规定做好信贷资产减值测试工作。

　　3、组织实施CMS数据整改和补录、C3业务培训和演练工作全面推广应用C3系统。Ｃ3推广应用是农行今年信贷管理工作的一件大事事关全行信贷管理的成败。我具体负责推广应用C3系统有关工作在行领导的.高度重视和全体信贷从业人员的积极参与下克服一切困难加班加点我行推广应用C3系统工作有条不紊地有效开展严格按上级行要求在3月底前完成对全行信贷人员的培训及CMS二期的数据整改和补录工作在4、5月按上级行C3推广实施工作安排组织进行了两次C3业务演练基本达到熟练操作C3系统、熟悉上线操作流程为正式切换打下坚实基础的演练目的实现C3系统6月初在我行正式切换上线。

　　4、严格履行职责优质高效做好贷款审查工作。在信贷业务审查过程中严格执行国家产业政策、信贷政策以信贷新规则为准则以防范风险为前提以促进有效发展为目的规范审查行为努力提高审查质量和效率切实把好贷款准入关。一是严格把握审查重点。即重点审查信贷客户的财务状况、经营状况和贷款担保抵押三个方面深层次进行风险揭示和提示风险防范措施防范风险。二是严格把准贷款投向我行增量贷款除三农个贷外全部投放在AA级以上的优良客户和低风险业务上优化了信贷结构。三是适应业务发展需要力求高效、快捷地做好审查审议工作。对基层行上报的信贷事项基本做到了即到即办争取在在最短的时间内完成审查审批手续并及时审批下达。四是积极支持服务前台对前台部门资产营销中的合理需求力求做到有求必应及时排忧解难使一部分优质贷款做到了快投放早受益。

　　5、加强信贷风险监控工作有效防范信贷风险。对新发放信用、客户经理贷后管理工作情况进行在线检查按月对到、逾期信用进行提示对到期贷款收回情况、新增信用形成不良进行分析及时发布信贷在线监控检查通报定期进行信用业务总体运行分析和信用投向分析。加强对到逾期和不良贷款的管理不良贷款实现了双降至9月末全行不良贷款余额1085万元比年初下降262万元不良率0.23%比年初下降0.2个百分点。

　　6、扎实开展信贷从业人员的业务培训工作多次参与信贷业务培训。农行经营战略的转型和服务“三农”市场定位的确定对信贷人员的综合素质提出了更高要求因此紧贴市场和业务有针对性地开展业务培训是迫在眉睫的大事一年来我共参与组织开展信贷培训5次首先对全行现行信贷管理制度进行了认真梳理、汇编为每一个信贷从业人员学习、查阅、执行制度提供了便利；其次是每次培训都进行了授课精心准备讲课材料制作PPT培训过程中结合实际注重实效在对制度办法的讲授中穿插案例分析实行制度培训和案例培训相结合取得了较好的培训效果。

　　四、存在的不足

　　1、学习内容不够全面学识水平和业务技能跟农行股改后的新要求还存在一定差距虽然我平时比较重视学习但学习的内容上局限于本岗位业务所需对全行业务的一些基本知识如经济资本增加值、中间业务产品发展、贷款定价等涉猎不多而农行股改上市后对员工提出了新的更高的要求因此学习新业务掌握新理论适应新要求不断提高自己的履职能力将是我努力的目标。

　　2、工作主观能动性不够强作为一名副职我在积极配合支持正职开展工作的同时有时过份依赖正职不能主动表达自己的意见不能创造性地开展工作。

　　3、业务理论水平、文字综合能力还有一定欠缺有时在开展一些信贷方面的调研、完成领导交办的工作时由于业务理论水平、文字综合能力有所欠缺常有力不从心的感觉距离上级行和领导的要求有一定差距。

　　4、组织领导和把握全局能力还有待加强工作中有时存在不敢管的思想不能主动带动本部室人员共同完成工作任务。

　　五、今后工作思路

　　1、积极配合前台部门继续加大信贷资产有效营销把握好信贷投放重点确保有效投放。

　　2、进一步提高审查、审议、审批效率。在有效控制风险的前提下进一步强化服务意识严格执行限时办结制度定期监测办结效率加快审查、审议和审批进度。

　　3、加强风险控制积极防范各类风险的发生。在大力拓展业务的同时进一步加强对信贷业务的风险管控积极防范信贷风险正确处理好有效发展与风险控制的关系实现风险防控与业务发展的和谐统一。

　　总之不管岗位如何变迁我仍将一如既往地严格要求自己努力克服自身不足始终保持良好的工作心态始终保持积极的进取精神恪尽职守扎实工作为农行的发展作出更大的贡献。

银行信贷管理部述职报告9

　　时间悄然走过参加工作的日子已经两年半了作为xx银行xx支行的一名信贷员感触甚多回顾20xx年的工作在总行及各位领导的关心及全体同志的帮助下我认真学习业务知识和业务技能积极主动的履行工作较好的完成了本的工作任务在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本年度的工作总结如下：

　　一、加强学习努力提高业务技能

　　一年来我认真学习信贷知识阅读相关书籍经过不懈努力终于掌握了基本的财务知识和信贷业务技能第一时间熟悉总行新业务的流程办理了xx银行第一笔商品融资贷款并且与物流监管企业建立了良好的业务合作关系为我支行以后办理商品融资业务打下基础。

　　由于在信贷岗位上时间不长很多信贷知识没有接触到因此每次总行组织的相关培训都积极参加同时工作之余翻阅相关信贷书籍增加自己的知识库通过上网查阅及时掌握国家相关产业政策降低因国家宏观调控产生的信贷风险。

　　二、认真仔细踏踏实实的做好本职工作

　　我热爱自己的本职工作能够正确认真的去对待每一项工作任务在工作中能够积极主动认真遵守各项规章制度能够及时完成领导交给的工作任务。

　　作为市场营销部副经理我深感自己肩上担子的分量稍有疏忽就有可能造成信贷风险。因此我不断的提醒自己不断的增强责任心。我深知信贷资产的质量事关xx银行经营发展大计责任重于泰山丝毫马虎不得。

　　在贷前调查我坚持贷款的总行制定的信贷管理制度结合贷款新规对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证能力抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的.测定直至提出贷与不贷的理由每一个环节我都仔细调查没有一丝一毫的懈怠。

　　在贷后检查每月不定期到企业仓库进行查看及时了解产品行情掌握原料的进价和产成品的价格分析企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流出情况撰写调查并定期上报总行得到了总行贷后部门的通报表扬。

　　三、积极主动完成总行下发任务

　　在总行开发授信评级系统期间积极与总行项目组配合提前、高质量的完成项目组下发的每一项任务并受到总行领导的表扬认可。在总行开发的新业务中认真学习、研究相关文件梳理流程积极与公司业务部门领导探讨修正现有流程的欠缺得到了公司业务部领导的肯定。

　　回顾一年的工作自己感到仍有不少不足之处一是业务素质提高不快对贷款风险把控还不成熟；二是只满足自身任务的完成工作开拓不够大胆在管理方面经验尚浅。

　　在新的一年里我将努力克服自身的不足在领导和同事的帮助下认真学习努力提高自身素质积极开拓履行工作职责服从领导当好参谋助手与全体员工一起团结一致为我行经营效益的提高为完成20xx年的各项任务目标做出自己应有的贡献。

银行信贷管理部述职报告10

　　时间悄然走过在x信用社工作的日子已经差不多三个月了作为农村信一名小额信贷员感触甚多就这段时间所思所想谈谈自己的点点体会。

　　首先谈谈我个人的工作态度这份工作是我大学毕业后的第一份工作因此我视其如宝这次又能有幸的调到x信用社做客户经理真的从心里感到高兴。在这几年工作里常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累说工资太低而我不这样想这份工作它解决了我的生活保障给予了我事业的方向让我明确的知道了未来的舞台在何方。

　　在工作过程中我一直用“二度、二力、二心”的标准来要求自己。二度：配合度积极度；二力：专业力执行力；二心：责任心、分享心。通过对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。

　　一、察言观色准

　　因为我们是做信用贷款如果你第一步看错了以后收贷款的时候说再多的好话恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人而不是实在没有钱没有办法还的人。

　　二、客户质量精

　　我们要透彻的'明白“20%的客户创造80%的收入业务单位客户唯上帝”的精髓大道把握贷款风险可控可制的基础上大力挖掘发展优质、优良客户盘活维护老客户让服务成为我们农信社的一个外在品牌优势。

　　三、管人管账细

　　随着市场的开发经济的繁荣贷款客户的增多一个合格的客户经理要具备的业务知识和综合素质的要求都提高了很多。要懂的精细管理客户资料了解客户的实际需求和资金动向。要合理分配工作时间做到“适时干实事、实迹出实效”。管账要做到实时检测按时下账上账做到“账实相符帐帐相等“。

　　四、做人做事、阳光率直

　　“言正身正行方正；脑清手清人自清”我很喜欢这句话自己觉得很有道理每个人都有自己为人处世的原则和标准如果坚持的原则符合自然道义的趋势或许会让你走的更远更舒服一点。信贷这个岗位恰恰就需要这方面的规章制度去约束人阴暗面的行为和想法合规审贷、放贷、管贷是我们每个信贷员的职责和义务。

　　五、往后专业知识、工作能力和具体工作

　　1、在领导指导下明确了工作的程序和方向做到心中有想法脑中有构思手中有办法落实有行动提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在做小额信贷员后我本着“把工作做好、做实、做出效”这样一个目标开拓创新意识积极圆满的完成领导分配的各项工作在余限的时间里加强学习业务工作为下一步工作打好基础。明确努力方向提出改进措施。

　　2、认真、按时、高效地做好领导交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与信用社之间的工作协调除了做好本职工作还要积极配合信用社其他同事做好工作。

　　3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作能够正确认真地对待工作的每个细节热心为农民服务认真遵守劳动纪律保证按时出勤坚守岗位。

　　总结了这三个月来的工作尽管有了一定的进步但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多贷款专业知识、经验还是很欠缺业务类客户资料太少这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的日子里我将认真学习各项政策规章制度努力使工作效率全面进入一个新水平为信用社的发展做出更大更多的贡献。

银行信贷管理部述职报告11

　　20xx年已经过去回顾这一年的工作经历确实令我感慨良多。 x月份我从分行借调至省行在这个新的集体里我学习到了许多新的知识无论视野还是业务能力都得到了很大的提高。在这里我要感谢大家对我的帮助感谢领导为我提供了这样的一个平台。

　　认真执行政策严格按照规范化管理要求切实加强信贷基础工作确保各项指标圆满完成20xx年来我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神适时分析形势认真执行政策从严监管企业规范内部管理切实防范风险不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。

　　一、在贷款投放上支行狠抓贷款投放风险管理采取的具体措施是

　　严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》进一步对信贷风险进行控制对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续对信贷人员贷前调查的范围及要求确保信贷调查材料真实有效。

　　（2）严格控制信贷风险严格执行信贷风险防范控制管理体系全面实行审贷分离规范了贷审会实行了贷审例会制严格按照贷审会议事规程召开会议明确各环节主责任人职责。

　　（3）扎实细致地开展贷后检查工作定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析认真填报贷后管理表。

　　（4）切实做好贷款五级分类工作制定了五级分类的具体操作实施细则对客户进行统一分类从而提高了信贷管理的质量。

　　（5）对流动资金贷款、贴现贷款承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式切实从源头上控制信贷风险。

　　（6）积极配合总行信贷处做好信贷检查工作在检查中没有发现一例违规现象信贷工作得到肯定和好评。

　　二、通过信贷杠杆作用抢占市场份额壮大资金实力增强发展后劲

　　20xx年我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章切实做好大户的回访工作密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况；大力组织存款积极开拓业务挖掘客户。

　　1、20xx年我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业如xxx公司、xx公司、xxx公司等把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施信贷结构得到进一步优化。而且通过优化信贷结构信贷资金正确的投放使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险同时又取得了良好的社会效益。

　　2、20xx年我行坚持业务发展多元化加快票据贴现业务的发展重点增加对优质客户的信贷投放量不仅降低了贷款总体风险度而且带来了丰厚的`利息收入随着相对独立核算的实行经济效益显著提高今年一至六月份实现利息收入xx万元超过去年全年收息水平实现利润377万元有效地壮大了资金实力增强了发展后劲呈现良好的发展势头

　　三、加大信贷营销力度不断开拓业务空间加快业务发展步伐

　　1、20xx年我行在信贷业务发展中取得了一定的突破特别在汽车消费贷款方面也取得了一定的成效。我行还特别注重加强xx合作协调处理好xx关系。根据形式发展和工作实际的需要积极开展调查研究与企业互通信息加强理解与配合共同协商解决问题的途径加大对企业的支持力度构筑新型银企关系。x月份我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动通过活动加强了银企之间的沟通与了解建立了深层银企合作关系。

　　2、20xx年我行进一步提高对信贷营销的认识不断推进文明信用工程建设最大限度地抢占市场份额建立稳固的客户群体加大对个私经济、居民个人的营销力度选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合通过一系列的社会文明信用创建活动打造我行独特的信贷营销品牌。

　　四、建立完善的内部管理机制业务操作有条不紊提高办事效率推进业务发展

　　我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时还注重加强信贷人员的业务学习以便能在业务操作中得心应手提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作实行一户一档建立完整系统的客户信息档案以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表能够完整、准确地反映数据及时上报各项报表做好信贷登记工作及时提供信息。在搞好管理的同时我行还不断强化服务意识改善服务手段积极开展优质文明服务树立“窗口”形象以服务留住储户、以热情吸引存款始终以客户就是上帝的理念精神更好地为客户服务提高我行的对外形象并以优质的服务促进业务的发展。

银行信贷管理部述职报告12

　　转眼间从毕业进入三门峡市工商银行将近二年了。近两年的时间说长不长说短也不短。时间让我对商业银行有了更加深入的了解这一年来我在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点,用智慧和汗水用行动和效果体现出了爱岗敬业无私奉献的精神。我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助提升自己的业务技能更加胜任自己从事过和正在从事的客户岗位工作。

　　xx年我作为一名商行员工亲身感受了商行的巨大变化标杆服务、微贷品牌、县域市场全覆盖等等这些对于我来说都是值得回味的。 一年来我能够认真学习各项金融法律法规积极参加行里组织的各种学习活动不断提高自己的理论素质和业务技能。4月份我参加了市行组织的为期一周的标杆网点督导班的培训学成归来后和同事们一起分享了学习成果。特别是6月份来到了客户部做客户经理后,自己养成了多问、多学、多练的习惯。做为客户经理我的一言一行都代表我行的形象。所以我对自己高标准、严要求积极为客户着想向客户宣传我行的新产品新业务新政策扩大我行的知名度。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的`时候我也能把客户不明白的事情解释清楚最终使顾客满意而归。对待业务技能我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师要千方百计的把自己不会的学会。

　　想在工作中帮助其他人就要使自己的业务素质提高。 时代在变、环境在变银行的工作也时时变化着天天都有新的东西出现、新的情况发生这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识把握新的技巧适应四周环境的变化提高自己的履岗能力把自己培养成为一个业务全面的客户经理更好地规划自己的职业生涯是我所努力的目标。当然在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺我会在今后的工作、学习中磨练自己在领导和同事的指导帮助中提高自己发扬优点弥补不足。今后我将努力做到以下几点希望领导和同志们对我进行监督指导：

　　一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养强烈的事业心作风正派自律严格洁身自爱。

　　二、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识又要熟悉较为冷门的业务知识；既要有较高的政策理论水平又要能具体介绍各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务又要及时掌握新兴业务。

　　三、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识又要身体力行积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。