销售员工工作计划

　　时间像箭一样飞逝成绩已属于过去新一轮的工作即将来临一起来写一份工作计划记录这段时间的收获和失去吧。但是拿起笔的时候却发现不知道写什么下面是销售员工工作计划仅供参考欢迎大家阅读。

　　销售员工工作计划1

　　一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每周要增加2个以上的新客户还要有到______个潜在客户。

　　2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到________万元的任务额为公司创造利润。

　　以上就是____年的个人销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　随着公司和市场不断快速发展可以预料我们今后的工作将更加繁重要求也更高需掌握的知识更高更广。为此我将更加努力学习提高文化素质和各种工作技能为公司尽应有的贡献。

　　销售员工工作计划2

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）确保完成全年销售任务平时积极搜集信息并及时汇总；

　　（二）努力协助业务经理的销售工作从产品的价格数量质量以及自身的服务态度方面细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度仔细审核；

　　（四）借物还货的及时处理；

　　（五）客户关系的维系并不断开发新的客户；

　　（六）努力做好每一件事情坚持再坚持！

　　最后想对销售过程中出现的问题归纳

　　（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下建议仓库及时与生产联系下单或者与销售联系提醒下单飞单的情况大多于库存量不足有关。

　　（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟对于这种现象采购人员的态度大多都是事不关已很少会想着怎么去与供应商解决而是希望销售人员与客户沟通延

　　（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品由于时间拖延最后在逼不得已的情况下一挑再挑并当成合格产品销售这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

　　（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催给客户印象非常不好！

　　（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却让销售人员走了许多弯路。

　　（六）发货及派车问题。

　　（七）新产品开发速度太慢。总之今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的'开发新品不断开发新的区域相信公司一定会走得更远市场占有率更高楚天人都会洋溢着幸福的笑容。

　　销售员工工作计划3

　　面对20____这新的一年在自己的心中早已制定了全年的工作和生活计划。虽然工作不是生活的全部但也占据了大部分时间。为将我的销售工作有一个良好的开端拟定出三方面的20____年销售人员个人工作计划：

　　一、公司人力资源部年度工作计划

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　2、做好公司20____年人力资源部工作计划规划协助各部门做好部门人力资源规划。

　　3、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书。

　　4、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘；强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。

　　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进进行全过程关注与跟踪。

　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险。

　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理。

　　8、努力经营和谐的员工关系善待员工规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　二、办公室及后勤保障方面

　　1、准备到铁通公司市北分局开通免费电话年前已经交过订金300元（商客部______代收）。

　　2、外协大厦物业管理交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行注意日常操作。

　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障。

　　6、与王经理分工协作打招商电话。

　　三、实际招商开发操作方面

　　1、学习招商资料对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　2、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况

　　3、继续回访徐州六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县回访完毕。在回访的同时补充完善新的酒水商资料。

　　4、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作。