汽车销售年度计划

　　时间过得真快总在不经意间流逝我们的工作同时也在不断更新迭代中是时候开始制定计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编帮大家整理的汽车销售年度计划仅供参考大家一起来看看吧。

　　随着河北区市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存。20xx年销售工作仍将是我们公司的'工作重点面对先期投入正视现有市场作为我山东区销售经理我创业激情高涨信心百倍又深感责任重大。

　　着眼公司当前兼顾未来发展。20xx年在总经理的领导下在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场把握时机开发潜在客户注重销售细节强化优质服务稳固和提高市场占有率积极争取圆满完成销售任务。

　　一、销量指标：

　　至20xx年12月31日山东区销售任务560万元销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》；

　　2、年终拟定《年度销售总结》；

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　　三、客户分类：

　　根据06年度销售额度对市场进行细分化将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

　　（2）参加相关行业展会两次其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多与我司品牌相当的有三四种技术方面不相上下竞争愈来愈激烈已构成市场威胁。为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系。

　　（1）为与客户加强信息交流增近感情对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

　　（2）适应把握形势销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我07年工作重点。

　　3、网络检索

　　充分发挥我司网站及网络资源通过信息检索发现掌握销售信息。