总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料它可以帮助我们总结以往思想发扬成绩因此十分有必须要写一份总结哦。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编收集整理的计划员工作总结仅供参考大家一起来看看吧。

计划员工作总结1

　　旧的一年即将过去新的一年即将开始。我们将迎来崭新的20xx年。在过去的一年里在鹤壁胜科的这段日子里我收获了许多也成长了许多。

　　现对这一年作了如下总结：

　　在工作中：这份工作使我对煤质分析从开始仅仅是概念上的东西变成真真实实的接触。它把我带进了一个全新的广阔的领域中。在真正从事煤炭化验这份工作后我才发现原来书本上所学的东西是远远不够的。要掌握这门学问还需要大量的实践总结和理论研究。在这里我学会了煤的水分灰分挥发分硫氢发热量的测定。这些常规测定看似简单但要作好这些简单的工作也要花些心思。首先作这几项一定要严格按照国标的要求去作其次称量水分时冷却时间不宜太长不宜太短。两次冷却时间应尽量一致作快灰时应使它缓慢灰化防止煤样爆燃。作挥发分时应保持两个平行样灼烧的时间一致坩埚盖要盖严。这几项测点看似是单一的实则是相互联系的有机体。我们可以根据这些特殊的结果来指导配煤炼焦或电厂用煤的配比。

　　生活中：

　　煤质分析这项工作对于我来说是个全新的东西刚开始到处充斥的陌生感是同事们的.热心的帮助师傅手把手的细心教导才使我队这份的工作熟练。在这里出了知识的收获还有同事之间的友谊。

　　工作中不足的地方：

　　1学习的积极性还不是很高。

　　2虽然常规项目都会作但遇到仪器上的问题不能独立解决。

　　3知识体系还未建立完全。

　　4灰熔点、胶质层的测定在旁观摩的多自己操作的少。

　　5煤种的一些特性未总结过。

　　改进措施：

　　1制定学习计划对于不懂的即时自己学习或向同事请教。

　　2在同事修仪器时多看多问多动下次遇到这种问题试着自己独立解决。

　　3在看书的过程中有所总结归纳将同类型的知识放倒一起记忆建立知识网。

　　4多练习灰熔点、胶质层的测定争取尽早学会测定。

　　5在作煤样时候多作总结反复记忆强化自己的操作。

　　结语：天时不如地利地利不如人和团结就是力量。只有团结工作才能形成合力。

　　协助领导拓宽和疏通民主渠道遇事和大家商量虚心真诚地听取同志意见严于律己诚恳待人设身处地为同事着想努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。在新的一年里我会更加努力学习增强自己的操作能力力争上游。为胜科工作奉献自己的力量为公司发展添砖增瓦。愿胜科电子越来越辉煌。

计划员工作总结2

　　又一个忙碌并充实的一年结束了虽然我只是上了将尽10个月的班但这一年真的是收获很大。

　　一、20xx年所做工作大况

　　10个月里完成项目30余个计算单体50多栋大体情况如下：

　　预算方面工作：某某大道等;

　　结算方面工作：某某城市中心

　　全过程项目：某某一、二、三期;

　　二、20xx年工作心得

　　3月中旬上班后经历了半个月的淡季没什么特别忙的活觉得不像人家说的一样忙的不可开交。进入四月后开始发现原来真的很忙这一忙就是到了年底虽然很累可是过的真的很充实觉得以前在其他单位度日如年在某某真的是光阴似箭。

　　通过与某某等几个业主的'接触后发现我现在还是存在一些问题工作做得不够仔细重复劳动很多原因是没有先阅读业主发过来的要求及预算模板的内容经过一段时间的调整很快适应了新的工作方法并自己觉得很满意。

　　7月份开始正式接受某某全过程一开始不是很适应本人心粗没做过这么仔细的工作刚开始给业主留下的印象不是很好经过高辉的提醒与指导决定改进自己。经过一段时间的努力得到了某某业主的认可。

　　三、20xx年目标

　　新的一年即将开始我要一如既往积极、热情的态度投入到工作中认真准确的完成每一个工作。需要学习的东西更多像定额、清单规范及各种规范、图集等。具体要求如下：

　　1、熟悉定额撑握其计算规则与各项划分分类并且了解与市场价格的差别;

　　2、还是要多了解技术规范了解新技术、新材料的应用撑握更多知识;

　　3、做预算要做到更快、更好、更准;

　　4、努力独立去完成一个全过程业务全面提升自己;

　　5、准备考取相关职称。

计划员工作总结3

　　时间是不等人的转眼间20xx年的半年时光已经离我们而去了！回想起这半年的工作历程中间存在着一定的不足。但是相对于去年的工作来讲亦是有进步的！

　　作为一个公司的生产计划员这个工作也是一个非常重要的环节。从一个合格角度来讲我的工作必须结合客户要求以及综合公司各方面的运营角度来考虑订单交期的存在性！那么我就要做到以下几点：

　　①要和客户或者销售沟通好订单的内容也就是说各方面的工艺要求！

　　②必须要了解各个工序的所需时间及可能会出现的问题然后与车间主任商量交期在最快的时间给客户一个满意的答复！

　　③要以最标准的生产计划单的形式把订单分发到各个班组长那里以至于大家都了解到工艺要求和订单需求量！

　　④也是最关键的一步我必须跟紧这个订单的生产流程在客户规定的时间内把货发到客户那里去！

　　就以上来考虑上半年的工作成效我还是没有做到位的！因我的工作疏忽也导致了个别大问题的出现造成了公司很大的损失！上一次余姚的订单因为我的不仔细让一大批不符合客户工艺要求的灯管做到了半成品区域才发现问题。虽然公司领导没有对我进行处罚但是我的内心也是非常自责的也是这件事让我对自身做了深刻的检讨。在以后的工作中我应该牢牢记住各个客户的工艺要求紧跟着生产流程希望能更高的.提高工作效率！

　　一直以来生产计划中富森照明订单是让大家一直头疼的。相对于别的客户的工艺要求来讲这个是有一定的麻烦的。但是只要大家配合好衔接好这个工作的流程加强品质控制过程也是可以简单化的。因为我们已经在这个事情上取得了进步。六月初的订单已经是一个比较接近成功的.例子了！我想大家也都看到效果了吧！在以后的时间里会有更多的这种订单出现在我们的公司只要我们大家一直保持着一定的正确的这种工作流程我们一定会取得更多的成效的！

　　在下半年的工作中我一定要严于律己做好每个思想工作多用脑子全方面的考虑生产的进程多与大家沟通多向大家学习！在与客户沟通的过程中也尽量为双方面着想让我们生产上有更充足的时间来完成产品让客户那里也不至于不满意我们的时间流程！

　　我们现在已经是一只脚踏进下半年的工作行程里面了大家都在综合上半年的经验还有不足的地方来为下半年的工作进行安排！我也希望我们在下半年的工作中会有更大的提升！大家都是非常辛苦、非常努力的在做工只要有付出就一定会有回报的！大家一起努力把我们的生产做的更好使我们的计划更协调那样就会有更多的客户来采购我们的产品。让我们一起努力往更高的方向发展！

　　生产计划员个人工作总结2 20××年是幸福的一年收获的一年。生活中我找到了幸福的另一半马上步入婚姻的殿堂。工作中我做到了尽职尽责、兢兢业业。回顾一年的工作我就是这样过来的：

　　一、主要工作内容：

　　1、计划岗位：业务员根据客户需求下达原料分配由计划员生成计划汇总编制实施表并传递生产部生产部按计划实施表要求生产。

　　2、业务员岗位：负责日产配套厂按客户要求及时把板材配送给客户。

　　二、主要工作业绩：

　　1、日产配套厂大板推进和信昌独立订货零部件清单整理：

　　①：信昌单独订货部分每个月大约350T信昌单独供货客户为长城的汽车。因为种种原因零件号一直处于变更中造成了一定的麻烦。经过协商今天在8月份搬迁备货中核定目前有32个零件号经过配材成材率99.2%高于客户要求97.5%。

　　②：日产配套厂规格一直处理大板和小板并行零件清单一直处于不稳定状态。经过近一年的沟通日产配套厂除去酸洗品种外全部转换成片料受到了客户的赞同和尊重并且进行了规格的优化和原料的合并为订货做好了准备。

　　2、三个月滚动预示模型建立：

　　为了方便生产建立了三个月的滚动预示模型。该模型横向为客户预示纵向为机组预示。客户预示由内销根据最近客户订货量、生产量、市场行情等提供汇总。纵切为具体到每个机组的预示量。这样生产部可以根据此模型调整班次给生产提供了依据。

　　3、搬迁备货计划安排和协调：

　　20××年公司设计整体搬迁生产面临重大考验这个时候计划的量和计划的安排尤为重要。根据整体预示

　　1650机组开三个班次对应800机组四个班组对应。1850机组发挥机组应有作用300宽度—800宽度的都到此机组生产。经过近两个月协调跟踪1650机组和800机组与20××年9月20号顺利搬迁。

　　4、良好的创新意识：

　　为了响应公司无纸化办公生产计划率先做出响应。经过集思广益建立和生产计划实施表和生产计划单合并这个模型。

　　①：由工贸一体化导出审核计划。

　　②：根据客户交期、设备参数、品种厚度等综合因素编制实施表。

　　③：生产计划实施表保存到公司共享盘。

　　④：生产部根据生产计划实施表组织生产。减少了计划单输入、打印、复印这个三个环节节省了纸张调高了工作效率。

计划员工作总结4

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家上午好！

　　我是负责**市场的业务员**。

　　为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声各礼品店、二类店出货量也逐渐回落并趋于平稳。现在我就春节期间**市区礼品店渠道市场的操作情况做一下汇报。

　　根据最近几日对各个礼品店回访的情况看总起来讲今年春节礼品店渠道的销售要好于往年同期最集中的体现在：

　　第一铺货覆盖率相对较大。现在**市区范围内已完成铺货31家其中绝大部分为节前最新开发的重点开发那些通过多途径调查和侧面了解筛选出的有意向合作并能够切实产生销量的客户作为准客户进行重点开发和不间断沟通。所开发的店面分布均匀而且大都在各机关企事业单位附近有效辐射范围比较广基本上做到了让客户都能看到、购买到。

　　第二回款率较之往年有所提高。由于所开礼品店为精心筛选可有效保证货款及时回收。据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达7万余元能够实现销售即能够切实产生回款的金额预计会达到3万元以上预计3月份能回全款截止目前已有2家礼品店实现回款回款金额已近万元。而另外剩余的产品有理由相信在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售。

　　第三春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格有效防止了先前因为价格混乱而导致的出货难问题切实维护了渠道零售商的利益改善了客情关系提高了产品的知名度和美誉度。

　　第四创造了融洽的客情关系并做到了及时维护。春节期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次有些重点维护的店面甚至一天去两次保证做到有事必到、有求必应供货及时树立了良好的公司形象。

　　第五在保证礼品渠道正常运作的前提下协助开发团购和商超渠道。

　　第六完成公司领导和部门领导交办的其他工作。

　　20xx年工作计划：

　　第一维护现有的礼品渠道继续开发新的礼品渠道保证统一的.供货价稳定价格体系以便继续维护良好的客情关系加强树立公司形象。

　　第二盘活原有礼品渠道和商超渠道鉴于原有礼品店多为A类店所以此项工作将作为今年工作的一个重点。

　　第三继续协助团购工作并开发新的市场渠道形成新的销售增长点完善**市场渠道营销构架提高产品的市场占有率。

　　第四对20xx年公司即将上市的新产品配合公司做好前期调研和市场铺垫工作。

　　以上就是我的一个工作小结有很多不足的地方请领导多多指正。在今后的工作中我将继续努力发扬不怕苦不怕累的精神争取更大的成绩为公司的进步和发展做出应有的贡献。

计划员工作总结5

　　1、工作稳定、有基本收入保障

　　2、作息时间比较规律不需要出差

　　3、工作规范性高需要与数字打交道机械重复性的工作内容比较多

　　4、认真、细致、稳定性好有一定协调能力的人可以胜任这个岗位素描生产计划员职业现状描述生产计划员隶属于企业的生产控制部门在制造企业中普遍存在其主要工作职责是完成生产计划的编制和监督执行任务负责生产计划的制定、产能的调整、生产进度的控制、生产计划及生产进度的适当调整确保所有订单按期、保质、保量地完成对生产信息的准确性、完整性和及时性负责。生产计划员的具体工作包括:编制公司总的生产计划和各车间的生产分计划、分析材料情况、编制材料需求计划、更新生产计划、监督计划的执行情况、管理材料库存、协调与车间等接口部门的配合工作。这个职业的特点是规范性强经常与数字打交道工作重复性较高;另外由于计划的制定需要与各车间负责人共同协作完成所以必须具备有一定的沟通、协调能力。根据销售计划制定生产物料需求计划。跟踪生产进度。跟踪物料采购进度。跟踪生产各种异常情况并推动改善。

　　1、根据生产通知单上客户要求交货期和物资技术指标安排生产计划及进度并选择合适的操作人员。保证产品质量、并在客户要求交货期前一天完成生产将货物交于包装部。

　　2、根据生产需要安排人员加班。

　　3、根据生产通知单做好印前、采购、仓库、机台、品管、司机、各部门协调工作保证配料及时生产及时发货及时提高客户满意度。

　　4、加强生产过程监控保证产品与客户要求一致及时处理突发事件如在生产中发现质量问题及时与质量部沟通分析原因找出解决方案保证生产进度和品质。

　　5、月底工作汇总报告生产计划员90%以上的工作都在办公室完成很少外出工作时间比较规律。优秀的他们通常具有以下特质优秀的生产计划人员应具备工作认真、细致稳定性较好和良好的沟通协调能力。该职业目前的薪资结构与范围生产计划员的.薪酬主要包括基本工资和奖金基本工资一般占70%奖金占20%从事该类职业主流收入水平为20xx-2500元/月最低收入为1000-1200元/月。造成收入差距的主要原因是工作经验、工作年限另外各公司薪酬水平的不同也会造成一定的差距。如何成为该领域中的管理者在技术专业方向上的晋升和发展空间不是太大可以考虑向生产管理部门的管理岗位发展。该职业的创业指数与转型方向在这一职业领域独立创业的可能性很小。经验要求生产计划工作在制造企业中普遍存在一般要求相关专业大专以上学历至少一年的生产计划工作经验如果没有工作经验本科学历也有可能获得工作机会。这个岗位有部分用人单位要求必须是男性年龄不超过35岁。由于该行业有许多外资企业(如欧美、日资企业)因此根据用人单位的实际情况对应聘人员的外语水平也会有一定要求。熟悉ERP、MRP系统相关模块作业流程具SAP系统操作经验者尤佳.

计划员工作总结6

　　忙碌中即将过去回首过去的两年这两年虽然没有什么轰轰烈烈的战果但也算是经历了一段不平凡的考验与磨砺。为了更好地完成来年的各项工作保障来年工作的顺利进行现本人就对过去的两年做一个简单总结。作为生产部的生产计划员工作重心主要就是保证公司的生产计划平衡顺利实施。

　　在上级主管的指导和自己的努力下本人能够根据运行部周生产计划表编制生产部各工序周生产计划表。在编制生产周计划表的基础上经常出入各个生产区域了解各班组生产计划完成情况和执行情况保证生产进度顺利实施。并对生产计划的完成情况进行数据统计分析出每个班组在每周、每月生产任务的'及时完成率和完成情况以数据图表形式反映出来；但我本人认为在统计每个班组周计划的及时完成率和完成情况时还有不完善的地方比如说由于一些外部原因这些原因有元器件没有采购回公司或未提采购申请、生产令号的附件没按时到货等。这些因素并不是由于相关班组而造成计划无法按时完成；在项目计划实施前我及时与相关部门确认和落实各项目所需物料防止主要器件缺料。及时协调库房组提前备料、工艺员现场指导生产、工时管理员测评工时和内勤人员照相存档工作。

　　通过努力使整个生产部20xx年平均及时完成率达到了98.6%以上远远超过了公司下达的目标值95%正因为我任劳任怨、兢兢业业的工作所以在今年2月被部门评为“先进个人”。全年度共协调处理设计变更单340份、通知单625份、工作联络单320份、物料调拨单240份、生产图纸378份。编制198份生产用图审查计划表、51份系统组各工序生产周计划表和346份产任务跟踪单。共跟进生产任务系统752项共2974台装置860项共7934台电路板612项共43973块。

　　我从一个机械专业步入到电气行业使我对电气方面的知识充实了很多。但远远没有达到我要学习的预期目标如了解各产品的应用场合及如何选型则要在以后的工作中吸取经验和教训学习他人的长处弥补自己的不足不懂就问给自己设定学习计划突破瓶颈使自己的能力能再上一个台阶。

计划员工作总结7

　　在过去的20xx年度中我们所服务的部的年产量达万台各项指标也达到年初计划要求。一年的辛劳,一年的努力,终于有所收获.作为采购部的一员我为能做出这个成绩而骄傲。正是我们采购部每一份子的不懈努力相互协作才能将各项指标圆满完成。

　　在各级领导的正确指引下我们的工作不仅要围绕生产物料的供应(发放)来展开更要将工作重心向降本节流方面展开。除了正常的物料采购与入出库工作以外我们有计划的进行采购降本工作。

　　经过这一年的工作磨练,我越来越认识到--火车跑得快全靠车头带的领导作用。从总结20xx年度方针目标的展开工作来看领导的指导作用是最重要的是他们给我们指出了工作的方向我们才能有正确的工作目标工作才能做出成绩与效果。所以在未来的20xx年度我还将一如既往的服从领导的安排奉献自己微薄的力量为建设三川美好的明天而添砖加瓦。

　　然而除了要有信心与工作激情以外我们更需要的是解决问题的办法！针对20xx年度供应部门最棘手的瓶颈问题--急用物料短料现象我们希望在新一年度中减少50%直至彻底杜绝。本着对供应科各岗位工作的熟悉与认识加上一直从事供应科工作的经验并同各同事进行讨论后我得出一些心得在此与大家一并分享。要杜绝缺料现象就必须要求供应部门各岗位同事工作都进行得顺利只有各个岗位的工作都做到实处我们才得博得全盘的胜利.这就需要全体同事的配合除了完成本职工作以外还需要互相监督不给错误留一定机会。要保证我们的目标能得以实现就必须有一套完善的工作流程而不能仅仅是凭我们人脑与工作经验来完成。首先要确保常规物料有合理库存在与财务部门沟通后我们可以在现行的ERP系统中输入物料库存上下限。这样就能很客观的反映物料的需求从而改变以前靠仓管员手工填写库存上下限报警表出现的易遗漏不便利的现象。其次要将各岗位工作串联起来真真做到环环相扣层层监督。将物料采购信息与原材料到料情况结合起来将计划员的工作与仓管员工作联动起来相互分享信息这才是确保物料都按时按量到达的首要条件。

　　在新一年度,我们还有很多要善于改变的方面。要做一个能为企业创造利润的员工需要我们从方方面面入手把企业视同我们自己的家园。不以善小而不为不以恶小而为之。将企业的利益放在首位绝不做任何有损企业利益的事情。积沙成塔聚少成多。有你、有我、有我们大家点点滴滴的节能降耗累积起来就能为企业创造出更大的利润空间。

　　20xx年度我们的工作思路、流程也要不断的在改变不业到业速做汰断的更新。新组织架构的变更使我们各岗位的工作更加专。将生产与供应的.订单评审工作合同使我们的工作效率得了更大的提高。我们只有不断给自己施加压力才能适应企的变化。我们只有加大自己前进的步伐才能跟上企业的快发展。所以在新的一年里我还要在更多方面为自己充电一个真真全面发展的人才能适应时代发展需要永不被淘。

　　我们一年的工作仅仅这一两张纸是写不完的要做的工作远远不止这些在每天的工作中我们只有竭尽全力去实施。20xx年中我们最常说的口号就是：提高执行力。短短的个字却是我们永远做不到最好的事情。工作没有最好只有好20xx年的成绩只是我们20xx年起步的阶石新的一年我们的工作只能在这个基础上向上攀升。虽然很艰辛我们会一步一脚印的走下去走向成功也预祝我们全体人在新的一年里工作更上一层楼。

计划员工作总结8

　　20xx年上半年即将告一段落在公司领导的指导下在各领导及各同事的共同努力下我们认真完成了公司的各项工作任务并取得了一定的成绩总结如下：

　　一、完成工作方面：

　　1、完善采购制度降低成本：根据材料采购计划按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门为产品设计选材提供

　　图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平保证货比三家质优价廉的购买到材料减少工程成本提高采购效率提高企业利润。

　　为降低成本通过寻找多方供方做到询价、比价、议价从中选择物美价廉的供方

　　2、与各供应商建设立并保持良好的关系下半年进一步加强对供应商的管理对每家来访的供应商进行分析了解确保每一个合适的供应商的资料不流失同时也利于采购对供应商信息的掌握从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录对供应商进行评价和分板合格者才具备供商资格。

　　3、工作中团结同事能正确处理好与领导同事之间的关系保持良好的沟通充分发挥岗位职责认真完成各项工作任务协助相关部门的工作需要能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调尽最大努力按照我司的标准供应产品。

　　4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货未能及时到货设备也及时向上级反映并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

　　二、采购工作的几点体会：

　　1、公开透明的按采购制度程序办事在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的.监督有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

　　2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价注重沟通技巧和谈判策略。

　　3、加强对供应商的管理协调合作过程中采购员必须公正严明最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

　　4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理提高部门采购员的工责任感觉下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时业务素质及责任感非常重要做一个有责任感的采购员把好公司的进口关。

　　三、采购工作上的小要求：

　　对各部门的请购问题上希望请购部门给采购部一定的采购时间请购材料时做好请购计划尽量避免当天请购要求当天要货或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

　　四、工作上的缺点和不足：

　　1、关于凤岗深联设备新装**临时变压器工程由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告导致在工程验收通电时出现了低压计量柜不符合标准的问题给公司造成了极坏的影响和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的但是由于采购部的疏忽给公司带来不必要的影响与麻烦公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训今后的采购部工作要求更加完善在设备进厂前各种相关资料必须全部到位后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化要求各采购对设备要充分了解避免此类问题再次发生。

　　2、供应商体系没有完善对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强没有充分了解市场的行情有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

　　以上都是采购部现所存在的问题自身所清楚的问题我们会一一的克服有什么做得不对或不到位的也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议你们都是我们身边的良师益友有你们支持我们才可以进步得更快。

计划员工作总结9

　　现在一个商场做销售人员。每次来她都给我说说他商场的事也许她觉得老哥做事不够成熟给我说说一些故事好给我启发。这回听说我辞工出来另谋发展她比较担心于是也给我说说话希望我能周全考虑。

　　“做什么事情都要好好考虑的不能说干就干；我在商场里卖东西卖的好人家说你口才这么好会卖东西怎么不自己出来开店啊。如果我开店要有资金还要人手啊要是店开起来了我有事离开谁帮忙打理我又开生小孩了到时候更是麻烦所以做什么事情都不是那么简单的。”

　　妹妹本是说一些道理的但说着就说到她在商场的经验去了。

　　“我在商场里老板给我们服装区销售任务超过4万就有奖励我很努力地去做一个月卖到4万3千就得到奖金了；以前商场的女孩子对什么都爱理不理的货品对方乱七八糟客人来了不搭理东西都不好卖我去之后鞋子衣服都整理摆放好客人来了也热情去招呼卖得越来越多了其他女孩子也跟着积极起来。”妹妹开心地说她确实是一个工作非常尽心尽力的人说的起劲她跟我介绍更多销售心得：

　　“柜子上摆放的鞋子顾客都当成样品大家穿的不愿意买；时间一长我就把样板鞋装回盒子把其他盒子里的新鞋子摆出来；后来客人就买样板鞋买走了。”

　　“鞋子摆放久了卖不掉我就收起来换几个新的`款式给顾客新鲜感鞋子就好卖一点了。”

　　“以前积压滞销的鞋子一大堆我就对老板说这些鞋子放着也是浪费不如促销卖掉25元卖了还能收回一些成本；老板同意了我就全部摆出来促销可是鞋子存放时间长了有些脏旧我对顾客说鞋子看起来旧一些回去一洗就干净了；我自己也买一双床上洗得干干净净的顾客一看不错就买了他们回去穿得好又介绍朋友过来买一大堆鞋子很快给我卖完了。”

　　“商场的女孩子都是十七八不会招呼客人客人来了就呆呆地跟着卖不了东西；每个客人来了都要抓住他心理比如我看到一个客人来了就热情地说：老板这双不错的应该适合你；有带着小孩来的女顾客我就一边给她试穿鞋子一边哄她的小孩赞孩子聪明可爱女人开心了买东西都爽快。”

　　妹妹如数家珍的介绍她的生意经我认真地听着微笑点头她确实是一个积极主动热情周到勤于思考总结不断提高销售能力的优秀商场销售员；而对于商场的尽心尽责从她的话语也可以感受到：

　　“以前仓库里面各种货品到处堆放灰尘满满的卖不掉都是浪费啊我经常去整理那些货品能卖的拿出来卖不能卖的打好包装不让粘灰尘了。”

　　听妹妹说话自己也获得许多启示我赞叹妹妹的精神积极努力热情用心虽然是一份报酬低廉的工作她也当成事业一样认真对待在她的岗位上她就是优秀的成功的。

　　业务素质。商业企业的工作看似简单的一卖一买实际商业企业是一项专业性较强的工作从而其专业素质的要求也具有一定程度的复杂性。由于传统的营业员主要从事进货、销售、服务、库存的整理、储存和传递工作因此营业员知识结构仍以会计、统计为主。随着计算机和网络的发展及其在商业企业的应用流通载体的变化和服务方式的改变加上学科日益交叉和重叠原来那种知识结构显得相对单一而不能适应需要代之的是由商业知识、信息科技知识、相关学科知识等构成的复合型知识结构其要点是：熟悉日常的销售和服务活动又了解商业企业的状况和动向触摸时代发展脉搏。

　　信息素质。信息素质是指营业员的信息素养和信息品质包括信息意识、信息观念、信息觉悟、信息心理、信息主动性等。作为从事网络化商业管理的营业员其行为直接受本身信息素养程度的控制从而影响自身信息行为效果的好坏。具备了良好的信息素质就能有效掌握信息工具发现信息需求寻找、判断和发现信息以及使用信息进而才能较好地为顾客、为供货商、为商场更好的工作。信息素质的内涵主要包括收集、整理、利用和评价的素养这是营业员能快速捕捉信息的基本素养。

计划员工作总结10

　　20xx年在公司领导的带动下在全体成员的帮助下我紧紧围绕成品物资仓储工作充分发挥岗位职能不断改进工作方法提高工作效率较好地完成了各项工作任务现就自己的一年工作作简要总结。

　　（一）抓学习不断提高自身素质。

　　1、加强思想政治学习及专业知识学提高政治素质。主要学习公司相关精神物资管理、计算机操作、工商管理等知识以求不断提高自身素。

　　（二）强化工作职能搞好成品管理。

　　1、我主要负责砂状、铝法、粒状成品管理在工作中能够严格要求自己保证入库、出库、领料的数据准确。

　　2、当班期间认真协调入库及准确及时入库。

　　3、物资发放能认真执行物资发放规定敢于坚持原则不徇私情保证成品发货的准确性。

　　4、报表制作四点班除了提高发货效率外还要认真收集数据合理编制以自己最大能力为领导们提供极尽可能准确的数据。

　　5、做好仓库管理工作尽可能将库内打并整洁及时除理烂袋根据情况整理库房并积极向5S管理靠近。

　　三、存在问题及明年工作计划

　　辞旧迎新在总结本年工作的同时针对自己工作中存在的性格急躁不善讲究工作方式等问题也要端正态度、努力克服。我对明年工作也提出了初步设想一是继续加强理论学习牢固树立“服务是第一位”的观念二是继续加强业务学习积极争取参加各类培训班做业务上的行家能手提高工作效率使工作再上新台阶；三是账目方面我要努力学好计算机为以后的企业资源规划（ERP）等网络管理做好充分准备。

　　面对领导及同事的期许我满怀信心相信在成品组在师玉平主任的领导和同志的帮助的下我一定能把工作做得更好名副其实地成为一名永不落伍的成品保管员。

　　现在的成品管理还存在一下问题：

　　1、劳务队管理还需进一步加强其人员的不确定性工作模式的粗放化为成品质量及发货效率都带来了极为滞后的

　　不利因素。

　　2、市场信息收集不够详细。比如硅法发货在无法控制其不合格品产生的情况下应提供一定的客户要求信息以便合理存放。

　　3、相关部门对质量意识还不够强甚至有妥协的味道。不合格品怎能熟视无睹还没有一套合理的相关制度仅限于简单的.不合格申请万万不能。

　　4、外购料管理力度不够。到现在为止还没有一套接受的品质指标什么指标该接收什么指标不该接收做不到一目了然为使用及退库带来了一定的隐患也希望不要为外购料加上太多的朦胧意味。

　　希望以上问题能够引起相关注意困难是绊脚石更是前进的基石在努力发扬优点的同时更应该学会改进不足知耻而后勇相信在大家的共同努力下成品管理一定会再崭新姿。

计划员工作总结11

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料它可以使我们更有效率因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结要注意有什么内容呢？以下是精心整理的酒店采购员年终工作总结希望能够帮助到大家。

　　酒店采购员年终工作总结

　　做采购的工作我认真尽责的去做好同时也是没有在岗位上做对不起酒店的事情自己尽责的做好这一年的工作也是感慨对于采购工作了解更多也是更看到自身还有很多要去学习的方面我也是会继续努力而在此也是来把这一年工作来总结下。

　　刚工作的那段日子也是跟着同事去熟悉市场去了解我们需要采购的物资当然也是由于疫情的情况只能在网上去找资料去熟悉市场可以说有了很大的不便利但也是要继续的做下去但这也是让我知道其实不单是只有附近的市场其实网上的市场也是更宽阔但是要在很多的供应商中找到合适自己酒店的并不是那么的简单同时也是需要自己对于物资对于供应商有更多的了解我也是积极的跟着同事学习后来跑市场更是了解到更多了这一年来说是我学习是我成长的机会我也是去珍惜辛苦虽然有但是我并不觉得什么反而是知道这样更是让我清楚自己和同事之间的差距去进步了那么也是能更好的来做好酒店采购的工作。

　　能独立采购之后我也是开始去做工作和供应商熟悉了也是没有因为自己是采购的工作而吃回扣反而是更为专注于为公司找到更为合适质量好也是采购价格合适的物资只有如此自己的采购工作才是称职的我知道酒店既然给予了我信任我也是要做好和同事配合的时候也会是积极的提供自己的意见多一些的参考最后都是为了完成工作而去付出跑市场的`时候也是让让我更多的去思考酒店除了必要的物资是否还有其他的需要采购的更主动的去思考酒店的需求我也是知道作为采购可能这也有些多事但是多一些了解也是能让自己在职场中走的`更远。特别是自己也是希望在酒店这个行业能走得更远一些而不满足于只做一个采购员的工作但本职的事情我也是积极的做好得到肯定同时也是对于自己所处的行业有了更多的熟悉。

　　一年下来也是有不足做的不够好的地方经验不足是一方面还有能力也是要去提升同时我也是会继续的努力让自己进步在岗位上做出更多的贡献来为了酒店也是为了自己可以在这儿走的更远我也是相信来年我的工作会做的更好的。

计划员工作总结12

　　一.个人工作汇报

　　20xx年7月份也是我来计划部的第一个月在公司领导和各部门同事的配合与协助下我基本完成了自己岗位上的各项职责下面我将就自己的工作做一个简要的总结。

　　以下为本月的常规产品生产状况。

　　从以上数据来看二车间完成率还是相当的不错但泗阳相对二车间来说要稍占劣势。不过可以达到约90%也不会影响其正常库存数据。下个月我会加强跟泗阳那边的沟通力求将完成率提高到新的标准。

　　二.工作中遇到的问题

　　在这个月的工作中我发现以下几个问题：

　　1.包装车间包装产品不及时。有的产品电镀回来几天了都还不见入库。这个问题我跟沈镍沟通过好几次了但效果还是不明显。

　　2.重镀产品安排的不及时列如JGB—25—87月25号从外贸仓库调出去重镀等到29号才拿出去。还有重镀产品JGY—240—16也等了两三天才安排重镀。像这种问题严重的影响了订单的交期。

　　3.泗阳到货产品型号混乱严重其原因为袋子破裂(袋子质量太差在运输过程中受到的磨损及卸货时的“乱丢”现象)造成产品

　　混乱从而又要人为的进行挑选。此过程严重的影响了整体的生产周期及公司的人力物力。这一问题我跟夏主任及泗阳王总那边也沟通过夏主任那边的回应是尽量监督卸车时“乱丢”现象合理的进行码垛;泗阳的回应则是这个问题解决不了!原因是袋子质量跟成本挂钩。

　　三.今后的工作展望

　　在这一个月的工作中我也深深的认识到我自身很多的不足。三人行则必有我师。在今后的工作中我会虚心学习跟各部门合理的沟通不断的积累工作中的方法和经验掌握更多的业务技能为将来的工作打好坚实的基础。

　　时间是不等人的转眼间20xx年的半年时光已经离我们而去了!回想起这半年的工作历程中间存在着一定的不足。但是相对于去年的工作来讲亦是有进步的!

　　作为一个公司的生产计划员这个工作也是一个非常重要的环节。从一个合格角度来讲我的工作必须结合客户要求以及综合公司各方面的'运营角度来考虑订单交期的存在性!那么我就要做到以下几点：

　　①要和客户或者销售沟通好订单的内容也就是说各方面的工艺要求!

　　②必须要了解各个工序的所需时间及可能会出现的问题然后与车间主任商量交期在最快的时间给客户一个满意的答复!

　　③要以最标准的生产计划单的形式把订单分发到各个班组长那里以至于大家都了解到工艺要求和订单需求量!

　　④也是最关键的一步我必须跟紧这个订单的生产流程在客户规定的时间内把货发到客户那里去!

　　就以上来考虑上半年的工作成效我还是没有做到位的!因我的工作疏忽也导致了个别大问题的出现造成了公司很大的损失!上一次余姚的订单因为我的不仔细让一大批不符合客户工艺要求的灯管做到了半成品区域才发现问题。虽然公司领导没有对我进行处罚但是我的内心也是非常自责的也是这件事让我对自身做了深刻的检讨。在以后的工作中我应该牢牢记住各个客户的工艺要求紧跟着生产流程希望能更高的提高工作效率!

　　一直以来生产计划中富森照明订单是让大家一直头疼的。相对于别的`客户的工艺要求来讲这个是有一定的麻烦的。但是只要大家配合好衔接好这个工作的流程加强品质控制过程也是可以简单化的。因为我们已经在这个事情上取得了进步。六月初的订单已经是一个比较接近成功的例子了!我想大家也都看到效果了吧!在以后的时间里会有更多的这种订单出现在我们的公司只要我们大家一直保持着一定的正确的这种工作流程我们一定会取得更多的成效的!

　　在下半年的工作中我一定要严于律己做好每个思想工作多用脑子全方面的考虑生产的进程多与大家沟通多向大家学习!在与客户沟通的过程中也尽量为双方面着想让我们生产上有更充足的时间来完成产品让客户那里也不至于不满意我们的时间流程!

　　我们现在已经是一只脚踏进下半年的工作行程里面了大家都在综合上半年的经验还有不足的地方来为下半年的工作进行安排!我也希望我们在下半年的工作中会有更大的提升!大家都是非常辛苦、非常努力的在做工只要有付出就一定会有回报的!大家一起努力把我们的生产做的更好使我们的计划更协调那样就会有更多的客户来采购我们的产品。让我们一起努力往更高的方向发展!

计划员工作总结13

　　年末将至不知不觉间我来到XXX公司已经有半年时间来到XX项目也有三个月的时间。作为刚刚毕业的新员工我的岗位是计划员。尽管身为一名优秀的土木专业的毕业生最初做这个岗位的时候有那么一丝地不甘心。但是经过了半年的工作我意识到计划员是一个重要的岗位。它在协调生产过程、保证工期、指导工程进度方面起到了关键作用。

　　工作半年的时间我从XX到天津从天津到XX从XXXXX到XXXX从最初对职场有基本的认识到对各岗位工作内容的了解到对工作环境的熟悉再到对我的岗位有了初步的掌握。

　　从最初觉得我的工作是整天都很清闲到后来需要晚上加班到很晚周末也都要加班。我意识到了如果我真的投入到我的工作中我要做的事情其实很多很多。经历了这半年我已初步掌握了我的岗位职责内的以下内容：

　　（1）在生产经理的'指导下进行项目总体施工计划的编制并根据实际施工进度、根据与甲方的合同工期制定相应的节点计划、季度计划、月计划、周计划等。

　　（2）依据每日工作完成情况进行日报。依据每周工作完成情况进行周报同时上报甲方及监理。

　　（3）准时参加项目的生产会议记录执行项目承包合同存在的问题及产生的原因并做好记录。

　　（4）对各工长及项目各部门进行计划交底。

　　（5）编制材料等资源需用计划并及时上报给项目经理及公司相应部门审核。

　　（6）负责项目的统计工作对项目进度、工期、实物工程量进行统计。

　　（7）每月度讲项目的工期履约情况、完成产值情况、下月计划情况等以月报形式上报公司。

　　（8）按照局管理手册按时进行局管理系统录入。按照公司要求按时进行分公司管理系统录入。

　　虽然我已经掌握了以上一系列岗位职责但我深知我不足的地方还有很多。比如做事不紧不慢这就导致了我会偶尔不能按时完成领导交予的工作。其次我还有一些岗位职责没有接触没有理解没有熟悉这就导致了我不能自主地去完成分内工作；另外材料需用计划的编制我还无法有自己的见解多数是按照工长所提数量进行编制尚不具备对材料需用数量进行审核的能力这就需要我继续努力学习算量熟悉定额熟悉施工工序。

　　所以在20xx年我会努力提高工作效率认清自己想要的；完成自己工作的同时继续学习算量学习有关合同的内容；经常去现场多看看施工过程看看材料实物不能纸上谈兵。另外明年9月即可报考一级注册结构工程师基础考试。虽说与我现在的工作内容没有多少相关但是作为土木专业的毕业生我不会放弃自己的本专业所以在工作之余我会看书学习争取一次性考过一级结构师基础考试。正所谓活到老学到老。问渠那得清如许为有源头活水来。只有不断地丰富自己、提升自己为自己注入新的东西才能让自己保持最积极向上、乐观拼搏的人生态度。

　　新的一年我要继续努力牢记自己最初的梦想实现自己的人生价值。也为公司创造财富。

　　汇报人：XX茹冰

计划员工作总结14

　　以前总想长大这样就可以不受约束、以前总想上大学这样就可以离开家、以前总想毕业、这样就可以开始工作。想想一年又要过去时间就这样不经意不经意的一年又一年这是第一次写年度总结竟然觉得这样害怕到不是怕写东西是真的看着自己慢慢变“老”。我开始变得不那么羞涩开始慢慢成熟开始一个人独立生活。想想这么久也过去了我已经习惯习惯了这种生活。一个人又能怎么样？时间照样依旧所以我会很努力的珍惜着每一天。我的专业：物业管理。终于如自己所愿选择了和自己专业有关的工作我真的很期待我也真的很想做好我告诉自己如果选择了在这一行里总有一天我晁心如会很优秀会很有成就。

　　在这两个月里我学到了很多虽然很繁琐但是很受益。在回顾过去两个月的奋斗中觉得每一天都是这样的充实而后踏进新的年度随着自己经验的累积我的步伐会更加坚定。作为一名前台这一段时间学到了接电话的技巧、学到了处理投诉以及接待业主的方法总之一天天在进不虽然每天有许多琐事但是我从来没有抱怨过因为我知道这份工作的本质就是这样有一句话不是这样说的吗：“快乐也是一天不快乐也是一天为什么不让自己快乐的度过每一天呢？”虽然这句话很俗可是难道不是这样吗？所以我会调节自己的情绪遇到不开心的了找小常、小高（前台同事觉得这样称呼好亲切）聊两句当然有时候也会抱怨几句但是都会说完之后忘掉所以我很充实。这两个月我很努力记工作中需要用到的动西因为我想很快的适应其中还好我做到了对自己的表现我还是很满意的所以发工资了我就会小小的奖励自己以此来激励嘿嘿。当然自己也存在很多问题比如：礼仪礼貌不规范、有时会对工作认识不够缺乏全局观念、组织能力不是很强对工作流程业务不够熟悉、处理事情不够灵活、等这些我都会努力克服并加予改正。最主想说说明年的打算与计划因为过去了就是过去了应该把明天把握好同时我也相信我一定会做得更好。

　　20xx年计划：

　　1、升职为楼管员。有那么多好的榜样树立在我面前我想我会做得很好因为经过大家的努力我们这个部门慢慢成长也慢慢在完善每个楼管每天奔波在办公室与每栋楼上真的很辛苦。冬天从外面回来的时候看着大家被冻得红红的脸蛋我真的都好心疼一年了大家辛苦了。

　　2、提高工作主动性做事要干脆果断。因为年龄的问题有时候对待工作不是很细心而且总是很拖拖拉拉以后一定会对接到的投诉以及业主的维修问题及时处理存在问题的及时上报各个部门上级领导。争取避免问题挤压而导致工作量加大。

　　3、做好登记以及回访工作。感谢这段时间设备管理部的积极配合让我们的工作得以顺利开展。做好认真总结和每天的登记内容确保业主的维修问题及时处理做好回访工作保证各项问题当天解决处理。

　　4、做好沟通交流。物业管理属于服务性行业所提供的商品是无形的“服务”。它的各项管理说到底是为业主提供各项满意的服务。我们必须持续改进自己的服务质量才能够始终满足业户的需求。“勿以善小而不为”改善服务的每一个可能都要当作大事来切实落实；“勿以恶小而为之”损害形象的每一个细节都不能当作小事而置之不理。改善服务质量要从点点滴滴做起要使每一点改善都能带给业户更大的方便与满意这就是物业管理服务生命的源泉。所以做好沟通我们的“服务”才能做得更好才能更深入人心才能得到业主的肯定。

　　5、做好业户投诉接待与处理把业户投诉作为宝贵资源。以积极的姿态正视业户的各种投诉不断反省自我把业户投诉当宝贵的资源才可以及时发现管理与服务中的不足尽可能的去改进服务促进管理服务质量的不断创新与提高。总之业户的不满就是物业公司工作改进的方向。发现问题即使解决问题我们的服务体系才能更完善。

　　6、做好与各部门的配合与协调。以便合理的利用最少的人力解决最大的问题及时翻阅日常维修登记避免重复问题重复解决。

　　20xx年通过工作发现的问题：

　　1、c、d区水压问题（其中23号楼11层尤为严重）周六周天水压特别小严重影响了业主的生活因为拖得时间较长所以很多业主强烈投诉和不满站在业主的角度看待这个问题的确让人很难接受一家人就等着周末好好休息下结果没水业主的心情我们都可以理解当然肯本问题也不是物业管理处的但是业主有问题想到的是我们所以工作中他们的情绪我们都能理解希望从根本上协调的解决此问题以便提高业主的生活用水保障多我们的工作也是也是一大改观。

　　2、宠物乱跑问题。很多人看到狗就会心理反应的感到害怕从而导致愤怒情绪。园区中有很多小孩他们的'思想没有达到思考问题的能力看到了也不会害怕有时候会去触摸大一点的宠物狗稍微一碰都能撞到现在人们对孩子的关心尤为突出所以应当有待加强与宣传避免不必要的冲突与争执。

　　3、电梯问题。据我统计平均每天都有四个左右是电梯故障问题记得一次特别清楚一位老人在前台报电梯故障一直在颤抖老人说自己吓的都没缓过神。也有很多业主对电梯提出不满随着人们对生活水平的提高以及人们对生命的重视电梯问题显得尤为重要希望各级领导与电梯贵公司协商处理解决肯本问题以避免不必要的事情发生。

　　4、随着工作的开展每一天遇到的问题肯定都不一样我会认真负责的对待每一个问题及时追踪确保做到每一项工作都得以顺利开展。我相信新的一年我会更出色业务也会更加熟练晁心如：加油。

　　最后感谢这两个月每位同事对我的帮助与关心。随着南区的成立我们的队伍会越来越壮大人才也会越来越多我们的口碑也会越来越好当然我们的公司也会更加完善更加辉煌。最后：祝愿各部门工作都能顺利开展并且得以顺利完成祝愿各个领导身体健康、工作顺利祝愿每一位员工在富力城的每一天都能开心快乐、都能充实自己、都能学到知识。虽然没有多么华丽的语言但是每一句都是我用心写的让我们一起加油吧！

计划员工作总结15

　　周二的会议的确不尽人意从我个人的角度来说对自己这半年的工作总结并不全面下半年的工作计划也并不清楚。借此机会再次审视自我认清自我同时确立自己明确的工作目标。

　　从12月底来公司到6月这段时间的工作总结如下：

　　1. 刚到公司前两个月比较茫然但我一心想着把工作做好进入工作状态。初来乍到学习是非常的重要的当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助从熟悉产品到开发新客户一步步走来过程虽然艰辛但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训产品知识到电话营销我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作进入状态取得订单。开始的两个月没有任何平台这是公司对我的考验也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”只有克服自我才能真正的成功。到第二个月从网上大海捞针到最后重点客户培养最终出了样品单虽然金额不多但是却给了我信心。总结这一单最重要的是客户积累培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案分析客户并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态进而掌握订单的状态。

　　2. 从二月份拿到阿里账号我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台让我客户资源很快上升并学会如何处理询盘跟踪客户并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累并取得南非客户的样品单目前对方还在测试阶段订单大概要8月份才能确定。总结这一单并没有什么诀窍可言最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单但是在这个客户身上花了很大心血记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚一般是客户提醒我该休息了我才下线......正因为如此客户才如期参观工厂并顺利下样品单。总而言之跟客户的感情是需要长期培养关系好了机会自然就多了。

　　3. 4月和5月我个人的业务都处于低谷期太阳能电池板的样品单出了4个热水器出了一个样品单。这段时间可以说还是处于摸索状态出单心急所以每碰到一个客户我都会花大量的时间和精力对付也许是白费心思但觉得是值得的因为经过这段过程我能够更好的判断客户的心理状态判断客户下单的可能性有几成哪些客户是优质客户。6月份下单的美国Affordable Solar也是这段时间培养出来的时间虽然很长但是最终我看准了这个客户而且认定是优质客户终于经过2个多月时间定金顺利到账。总结这段时间我的付出当然很多是不值得的比如有些客户是考察市场观望行情这样的客户可以不用花太多的精力这样的客户不仅难缠而且很麻烦问题一大堆你要不停为他..信息解答问题到最后他也不会下单然后消失。像这样的客户要等他的订单估计要一年或者两年时间。而美国客户他问题也很多根据我的判断他有单所以我会很耐心很细致为他一一解答；因为他有单我几乎每周都会打电话询问情况的并记录对方的进展到最后的程度是对方一接到我电话听到我的声音就知道我是浙江华锦的Tracy这个时侯我就肯定这个客户下单一定会下给我。当然结果也是这样的。

　　4. 6月份询盘很少新客户的开发也就比较少有两三个客户可能会下样品单。同时跟老客户保持着紧密联系尤其是出过样品单的客户。可以说经过半年我工作进入状态了老客户差不多积累起来了只是需要维护好让样品单客户尽快翻单。同时客户订单下了之后配合其他部门将客户要求反馈给.购部生产部以确保订单准时并无差错赢得客户！

　　上半年的工作总结大致如综上所述虽然上半年总的销售额并不.想主要是因为我客户资源有限很多客户还处于培养阶段而下单的客户也都是样品单样品单金额一般都比较低这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心也希望公司对我有信心。

　　会上我也给自己定了目标这个目标是要用行动去实现的而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化每个月能做多少但是我相信如果样品单客户维护好继续翻单这个任务并不难甚至可以做得更好。

　　就目前客户的跟踪情况的7月份的工作目标和计划如下：

　　1. 顺利处理美国客户订单70%余款收回这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功客户也比较满意目前正在谈一个小柜的订单根据和客户的联系情况的以及私人关系目标7月份拿下订单。对于这样的客户当然是要像猫盯着老鼠那样抓紧不放松有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

　　2. 其余每个月的任务很难细分因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

　　3. 还有一个主要的任务帮助新业务员适应公司尽早做出业务。目前只有郑蓉是我负责我会耐心为她解答工作中遇到的困难并给予适当的指导帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

　　我知道对于工作的计划也许还不让人满意在我个人的便签纸上面每一天的.计划都一条条写下来了每天的计划我相信是为我大的目标服务的所以会脚踏实地做好。

　　在公司这半年时间我有不足的地方希望同事领导给我提出我会虚心接受并改正争取做得更好。每个公司都有自己的制度以及管理方式在努力工作的同时我也会配合公司的各项制度。对于公司我也有以下建议：

　　1. 对待资源资源。在上面的工作总结中我提到网络平台是一个很好的资源有了平台业务上有了明显的进步客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上尽量做到公平公正因为这个对每个业务员都狠重要！

　　2. 对待样品。因为前半年我出的大都是样品所以对这一点体会比较深刻如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户那目标是很容易实现也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题相反我出的样品客户都比较满意测试也很所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核是我们取得订单的关键。

　　3. 对待来访客户。这一点只是细节但是希望能引起注意。据我所知我公司到访客户的下单率并不.想。相比我知道的一家工厂他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟工厂对待客户细节等都非常的注意。客户到访无论客户是否下单都非的尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人表现出东道主的热情并展示公司良好的企业形象。

　　这些建议只是我个人的看法如果能改进的希望公司尽力改进为公司业务塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！！