在经济飞速发展的今天需要使用报告的情况越来越多其在写作上有一定的技巧。那么报告到底怎么写才合适呢？以下是小编收集整理的销售述职报告希望对大家有所帮助。

销售述职报告1

尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：

　　大家好!

　　忙忙碌碌一年又过去了回顾一年来所有工作令人欣慰。在支行各级领导带领下和同事们帮助下我圆满顺利地完成了本年度各项工作任务。现就一年来工作情况向各位领导和同事们汇报如下不到之处请领导和同事们批评指正。

　　一、加强政治理论学习和业务知识学习

　　一年来本人通过集中学习和自学相结合方式学习了党十七大会议精神学习三级行长讲话精神学习金融法律法规知识及支行文件精神使自己思想和道德水平得到了进一步提高;在工作之余狠抓业务知识学习特别是学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等增强了自身业务素质不断提高工作效率和质量。

　　二、做到优质文明服务提高窗口服务质量

　　我知道我所在岗位是一线服务窗口我一言一行都代表着本行形象。这就要求我在工作中不能有丝毫马虎和松懈因此我时刻提醒自己在工作中一定要认真细心严格按规章制度进行实际操作同时尽努力去帮助客户耐心解答客户在办理业务过程中存在各种疑问急客户之所急想客户之所想使客户能够高兴而来满意而归。

　　三、大力宣传新业务品种积极营销中间业务做好存款揽收工作全面完成支行下达各项业务指标

　　我是一名新同志在新环境新单位工作我一切从零开始我更注重自己综合能力提高在新环境下通过我自身努力至年末组织存款x户金额达x万元其中x户余额达x万元以上营销保险x万元其中xx保险x万元人民xx保险x万元营销基金x万元办理网银开户x户电话银行x户借记卡开户x户电费签约x户为本行创造了中间业务收入。

　　四、增强安全意识及时杜绝安全隐患做到全年安全无事故

　　业务要发展安全是基础一手抓业务一手抓安全。在抓业务同时时刻不忘安全第一。工作中能够坚持及时上下班进出偏后 门做到即开即锁随手关门。班前班后及时检查安全。在办理业务操作过程中能够按规章制度办理业务及时做到库款帐证表卡安全坚持做到一日三碰库坚决不办理自身业务及时避免了业务操作风险我作为atm机b岗管理员能够做到班前班中检查atm机安全班后营业终了加钞保证了工作质量使业务操作安全有效。

　　五、工作中存在不足及今后打算

　　主要是业务学习不够时代在变环境在变银行工作时刻在变每天都有新东西出现新情况发生面对严峻挑战还缺乏学习紧迫感和自觉性。再加上农行即将股改上市更是给我们一线员提出了新更高要求因此学习新业务掌握新理论适应新要求不断提高自己履岗能力把自己培养成业务全面新型人才是我所努力目标。

　　总之一年来工作取得了一定成绩但还存在诸多不足之处在一些细节处理和操作上存在一定欠缺我要在今后工作学习中磨练自己在领导和同事指导帮助中提高自己发扬长处弥补不足。在新一年讲制定出我新奋斗目标以饱满精神状态迎接新挑战向先进学习向同事学习取长补短共同进步为朝阳路支行明天而尽心尽责。

此致

敬礼!

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告2

　　一、工作思想

　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示与时俱进勤奋工作务实求效勇争一流带领各部员工紧紧围绕"立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益"这一中心进一步转变观念、改革创新面对竞争日趋激烈的临沂保险市场强化核心竞争力开展多元化经营经过努力和拼搏公司保持了较好的发展态势为大地保险公司的持续发展做出了应有的贡献。

　　全方面加强学习努力提高自身业务素质水准和管理水准。作为一名领导干部肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此我十份本资料注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。

　　不断提高公司业务人员队伍的整体素质水准。一年来我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓并和经理室一起实施有针对性的'培训计画加强领导班子和员工队伍建设。

　　二、业务管理"没有规矩不成方圆"

　　要想使一个公司稳步发展必须制定规范加强管理。管理是一种投入这种投入必定会产生效益。我份管的是业务工作更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法并真正贯彻到行动中去才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

　　1、根据市公司下达给我们的全年销售工作计画及任务制定各个部室的周、月、季度、年销售计画。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后我本着"事事落实事事督导"的方针通过加强过程的管理和监控来确保各部室目标计画的顺利完成。

　　2、作为份管业务的经理我十份注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来我多次组织形势动员会、业务研讨会开展业务培训活动组织大家学知识、找经验提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

　　3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂鈎的薪酬制度改革。今年我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化"四化"目标全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下能进能出能够充份激发员工积极性和创造性的用人机制。

　　三、部室负责工作

　　除了业务管理工作我还兼任了行销一部的经理。行销一部行销员只有一名我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点在原有车辆保险的基础上我在全市首先开办了针对营本资料权属月亮船严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入真可谓一举两得。经过不懈努力我部全年完成保费收入9009549.94元其中车险保费8250160.12元非车险业务759389.82元满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

　　四、工作中的不足

　　由于工作千头万绪加上份管业务较多有时难免忙中出错。例如有时服务不及时统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪有时工作急于求成反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。

　　总之一年来我严于律己、克己奉公用自身的带头作用在思想上提高职工的认识行动上用严格的制度规范在我的带领下公司员工以不断发展建设为己任以"诚信为先稳健经营价值为上服务社会"为经营宗旨锐意改革不断创新规范运作取得了很大成绩。

　　新的一年即将到来保险市场的竞争将更加激烈公司要想继续保持较好的发展态势必须进一步解放思想更新观念突破自我逐渐加大市场行销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心迎接未来的挑战使本职工作再上新台阶。我相信在上级公司的正确领导下在全体员工的共同努力下上下一心艰苦奋斗同舟共济全力拼搏我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

销售述职报告3

尊敬个各位领导各位销售部门的同事：

　　大家好在20xx年度为了更好的完成业绩带领好团队工作lisa特此做以下述职报告。

　　我是lisa属于半个空降兵从教学主管半空落下成为销售主管在20xx年末我的头衔是“代理销售主管”从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说在销售能力方面我比不上jily、peony这两位课程顾问因为她们在销售部门工作的年限收获的经验包括各项销售能力都比我强但是不论如何既然在20xx年我是销售主管那么我就要肩负起主管的责任用尽一切方法完成销售团队业绩指标但是与此同时我也给我的销售团队提出以下要求：

　　1、销售团队永远是以销售业绩数字为最终导向请记住：在工作方面如果要和销售主管谈条件对销售主管的工作有质疑或者要和销售主管开展辩论赛请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如果完成ok谈什么都没问题但是如果没有完成那么请闭嘴问也不要问。

　　2、销售团队里比较的永远都是：谁是这一周的TopSales谁是这一月的TopSales不比较谁最会和别人开辩论赛谁的脾气大谁的心眼多谁整天最会勾心斗角如果谁是这样的人那么我觉得我所管理的销售团队是不需要这样的人的。

　　做一个好的销售人员永远记得：眼珠子朝里转。

　　3、销售团队是一个需要良性竞争的团队不要去问类似于公平不公平这样的问题这个社会本来就是不公平的在销售业绩面前更是如此没有像小时候在幼儿园：排排坐吃果果你一个我一个再给东东留一个的说法你想要就去争取没有谁会留一个给你就像每周的“walkin、callin”一样都是需要去争取的。

　　4、要想成为一个好的销售必须牢记住：简单、听话、做事。简单是为了心无旁骛的做业绩不把心思用在与业绩无关的事情上不要再去关心别人怎样怎样亲爱的这都和自己没关系别人出了业绩提成自己拿不会分给你别人业绩不达标没提成拿你也不会分给他充其量你只会同情对吗?所以简简单单做事简简单单做人。

　　听话是因为你要相信既然是你的`领导那么他肯定是有优于你的地方的那么他的想法他的建议肯定是要比你想的更全面的那么在你还不是主管的时候认真去执行就好了当然销售主管也需要听下面销售人员的声音尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的是正确的。销售述职报告做事大家都知道天上不会掉馅饼白日梦做做没用的抱怨也没用只有付出实际行动才行所以亲爱的你想要做的比别人好没有其他法宝只有踏踏实实认认真真去做好每一天每一周每一月的事。

　　5、销售工作是需要挑战的领导都喜欢有上进心的下属如果你说“我想取代你成为销售主管”那么我是打心眼里佩服你的因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队能够让你脱颖而出的就是你的业绩如果说：你每天每周每月的业绩指标都能够完成或者超额完成我相信你的能力是大家有目共睹的晋升也势在必得因为这一切都是你自己争取来的和其他因素无关lisa也非常乐意看到有一天我们的销售主管是一位销售能力很强各方面素质过硬好的优秀的销售主管。

　　6、请记得我们是一个销售团队我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力就像站在领奖台的运动员看着那面国旗缓缓升起要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的而是一个中国。

　　所以亲爱的们在20xx年度我们一起努力一起全力以赴我相信没有克服不了的困难没有完不成的销售指标是吧?各位!

销售述职报告4

尊敬的上级领导:

　　(下午见面时用语)下午好首先让我自我介绍一下。我叫xxx是四季餐厅的销售经理。现在我来汇报一下这七个月的工作。

　　一、履行职责

　　20xx年4月4日上任后前几个月(X和X个月)主要是协助餐厅经理做前台的日常内部管理工作后几个月(X、X、X和X个月)由于工作需要、领导信任和自身发展需要主要负责四季餐厅的营销工作。从前台管理到内外营销从“左林游里”演唱会到精彩的亚洲杯从亚洲杯到王菲演唱会再到“完美”球场举行了一系列活动四季餐厅也在市场的努力下掀起了商业高潮。回顾近几个月的工作主要有以下几个方面:

　　1、重视学习和教育鼓励人们努力工作

　　我上任以来一直负责四季餐厅的内部管理。我了解到四季餐厅的员工大部分来自河北、安徽、湖南等不同地区文化水平和综合素质差异较大业务水平和服务意识不高。针对这种情况我一一列举了我看到的不足并进行了综合培训和现场督导。纠正错误的管理方法讲解理论实践操作。从规范礼貌用语、微笑服务、职业道德观念、客人进店菜肴搭配、规范八大技能操作规程等方面通过学习员工可以强化服务质量提高业务服务水平。客人进店可以互相打招呼主动热情服务介绍酒店特色菜。当客人点燃香烟时服务员应该及时把它们放在烟灰缸里。4月举行了一次实用技能竞赛服务员李晓娟在技能竞赛中获得第一名。通过活动和比赛其他服务员养成了一个好习惯不懂就问不懂就学互相求教学到了很多知识。他们的精神面貌越来越好提高了工作效率。但是操作细节有待改进。

　　二、是抓管理建立制度

　　前期四季餐厅的工作存在很多问题。主要问题是没有规范的制度员工对制度不清楚有些制度没有具体负责人执行。在质检部门领导的指导下我把卫生工作制度的开放和关闭时间列在了墙上和音响上列出了负责人和各岗位的服务流程个人卫生要求和标准整理工作中的注意事项每天进行现场监督检查对员工增强工作意识明确工作职责有很大帮助。后期电话费用高于是与吴经理合作配置了电话亭下班后锁电话不允许服务员打市话杜绝了下班打市话的`现象。

　　三、把握内部客户的沟通

　　真诚地与客户沟通听取他们宝贵的意见不断改进和协调及时将客户的反馈信息反馈给厨房。比如有时候客户反馈“阿米炒肉”不够“沸腾鱼”不够香等等。通过客户真诚的反馈加上我们认真的讨论和修改我们可以不断提高菜肴的质量让客户满意。

　　四、抓好宴会宣传工作的接待和管理

　　10月是婚宴的黄金季节所以我们制定了婚宴计划并向周围单位散发传单进行参观工作。目前10月份承办了5场婚宴向客人介绍四季餐厅的优势与婚庆公司电话沟通宣传酒店规模等。并有计划地为宴会接待做了充分的准备。

　　五、深入市场调研与销售部门密切配合把握市场经济

　　左林友李演唱会期间与销售部紧密合作在组委会会场为工作人员接受盒饭产生了盒饭1万元的记录。亚洲杯期间我多次配合展位工作和内部管理监督。通过亚洲杯我感受到了团队精神。在王菲演唱会期间我和组委会领导沟通用餐协调菜品为酒店产生了一万多元的餐费然后去了完美演唱会280人自助餐包括80-100元标准等。

　　六、抓团饭

　　通过与30多个旅行团电话沟通每周六、周日、周一接待团餐旅行社、旅行社、中国旅行社、旅行社等。是目前来旅游团的最大消费者。通过接受团餐首先增加餐厅的知名度其次降低厨房的成本。并利用接待团餐的机会认真咨询反馈做好信息反馈统计工作。

　　总之在这平凡又不平凡的七个月里我深深地感受到了同时也深深地感受到了自己的不足。目前外面的市场还没有完全打开我需要继续努力。我会在这些方面努力:

　　1、不断学习提升自己加强销售业务知识和各方面知识的学习。

　　2.在做好这个岗位的同时我们会继续发展新的客户群体。

　　3.维护并与内部客户沟通。

　　4.有计划地安排营销工作。

　　5.做好客户统计不断加强联系做好客户投诉和信息反馈处理。

　　6.与酒店销售部门密切合作接受餐饮和服务。

　　非常感谢各位领导！谢谢

销售述职报告5

尊敬的各位领导、同事们：

　　今年以来作为销区经理我能够认真履行职责团结带领xx销区全体人员在厂部总体工作思路指引下在×厂长和销售部各位经理的正确领导下积极进取、扎实工作完成了全年目标任务总销量到达箱营销工作取得了可喜的成绩。下面根据领导要求我进行述职不妥之处敬请领导和同事们批评指正。

　　一、加强宣传促销力度较好地完成了全年目标任务。

　　今年我们在销售工作中遇到了必须的困难个性是因为我厂面临兼并重组各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足不少零售户甚至不卖我厂产品应对不利局面我们在销售部统一指挥和安排部署下发挥全体人员的聪明才智进一步加强宣传促销力度。首先以我厂产品进入行业优等品为契机迅速传播信息。透过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式做好宣传解释工作使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者打消了他们对我厂的疑虑增强了卖好我厂产品的信心。其次充分利用暑期旅游热潮在商业公司配合下开展多种促销活动等等有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本持续月均销售250箱而在暑期促销的拉动下半年月均销售都在315箱左右。

　　二、加强客户管理工作提高了服务意识和服务水平。

　　在客户管理工作中我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化但持续渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们用心与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情妥善处理工作关系个性是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报透过长期的渠道公关我们得到了商业公司的支持和帮忙不仅仅宣传促销活动能够顺利进行而且分县公司控制市场的力度也比较大没有发生返销问题。同时货款回收也很及时今年的回款已提前完成历史积欠也得到了解决20xx年至今的累计欠款已全部清结。能够说因为有了商业公司的支持我们才能完成了双百的业绩即：合同履约率到达100%回款率到达100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点因此在持续与商业公司良好关系的基础上我们切实增强服务意识将工作重心下移重点联系零售户、电话访销员等坚持“一切从客户出发一切为

　　客户着想一切对客户负责一切让客户满意”的一对一的营销理念对零售户实行全过程、高质量的服务业务员透过主动上门了解访问建立重点客户档案及时征求客户意见对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数并及时反馈使上级能迅速准确地了解市场信息。

　　三、加强内部管理切实增强全体人员的`素质和业务潜力。

　　在营销工作中人是最活跃最关键的要素没有好的管理就不会有好的业绩。因此在办事处内部管理上首先严格管理加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间同时要求业务员要及时联络随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到起好带头作用自觉坚持日调度制度及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和推荐理解指令。其次勤于学习增强职责心。工作之余我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等提高了理论水平和营销技能。今年我们还重点学习了《细节决定成败》一书大家都写了读后感普遍反映受益匪浅深刻认识到营销工作无小事任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。透过学习切实提高了大家的职责心。

　　四、一年来的工作体会和今后努力方向。

　　透过一年来的工作实践我深深地体会到：坚定信念服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高潜力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力才能干出业绩不辜负领导和同志们的期望。

　　虽然一年来自己在工作上、思想上都取得了必须的成绩和进步但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题距离领导的殷切期望还有差距。比如在坚持学习、努力提高自身工作潜力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求工作方式方法上有欠妥之处分析问题、解决问题的潜力还需进一步提高等等。在新的一年我要针对自己的不足一是要顺应形势转变观念在做好渠道工作的同时进一步提高服务终端的质量和水平进一步加强针对终端客户的宣传促销以此提高销量优化结构；二是努力提高自身素质大力提高管理水平以适应新形势要求在工作中不断创新引导业务员把心思凝聚到干事业上把精力集中到本职工作上把功夫下到抓落实上把本领用在促发展上。

　　总之我将进一步认真反思自己的工作和思想实事求是地总结经验教训诚恳听取批评意见积累和增强做好本职工作的经验与潜力以强烈的事业心饱满的热情高度的职责感努力工作为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！

销售述职报告6

尊敬的领导：

　　光阴似箭日月如梭。伴随着新年钟声的临近我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。

　　一转眼来了xx公司也快一个季度了。回顾这x个月以来所做的工作心里颇有几份感触。在过去的x个月里首先我要提到两个人x总和x经理。首先感谢x总给予我们这样一个发展的平台和用心培养；感谢x经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方我从她们身上学到了不少知识让自己更加的成熟。x个月里不断与公司业务模式进行磨合我为自己能成为xx公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　为此我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

　　一、在家具专业知识方面

　　1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。

　　2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

　　3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

　　4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况进行不同区域市场分析。

　　5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变以便更好的合作。

　　6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

　　二、自身销售修养方面

　　1）工作中的心里感言。在x总和xx二位领导的带领下进行加强自我认识自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养和后背支持为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇给了我一个发展的平台正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高有了前期这些经验做铺垫相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

　　2）职业心态的'调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。

　　3）重点客户的开展。拜访对客户做到每周至少x次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。

　　4）自己工作中的不足。业务经验不够丰富业务员的韧性能力和业务技巧有待突破希望能够尽快的提高自己的不足发挥自己的优势能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结并积极学习、请教老销售员业务知识尽快提高自己的销售技能。

　　三、业务开展方面

　　公司在发展过程中我认为要成为一名合格的销售员首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标明确公司的发展方向才能充分溶入到公司的发展当中才能更加有条不紊的开展工作。

　　第一从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念与公司高层统一目标和认识协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等挖掘客户需求投其所好搞好客户关系随时掌握信息力争第x季度要比x季度翻一翻。

　　第三意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上摒弃自私、强势、懒惰的性情用积极向上的心态学习他人的长处学会谦虚学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望xxx公司越走越远虎年大吉！

　　我知道做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知业务人员是公司的血液一个好的业务团队是公司发展的灵魂它是一项崇高而神圣的职业我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业敢于承担一个新公司为明天的更好建设和不断发展磨合的的精神感到荣幸更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。x个月来争取天天到岗尽量避免迟到早退现象带病坚持工作努力提高自己的思想认识积极参与业务部建设为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

　　回顾20xx到岗x个月来没有出成绩没有签单让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望谢谢领导的包容和鼓励。展望20xx希望在新的一年里一切都好起来希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！

　　在今后的工作中我将加倍努力建立更多的长期业务上的合作伙伴为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上以公司利益为出发点服从公司领导安排为明天公司建设的更加美好而努力。我相信我坚信新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励一起加油！

　　以上述职不妥之处望请领导指教谢谢领导！

销售述职报告7

　　自本人20xx年年初参加工作以来我虚心向同事请教从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起从一点一滴做起以便自己能够很快被员工和商户接受并认可从而很快进入角色担负起自己的责任配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：

　　一、工作总结：

　　㈠搞好电信市场调查与分析

　　我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变必须通过开展形式多样的电信市场调查广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下运用各种定性和定量分析方法对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析参与公司市场营销的策划和评估提示电信发展的内在规律及时地发现问题和找出问题的症结并提出切实可行的对策和措施为企业更好地搞好市场经营工作占领市场、实现集约化经营服务。

　　㈡制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要灵活多变不断创新;坚持整合营销走出过分依赖价格杠杆的误区树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况不断开发新业务寻找新的业务经济增长点。

　　㈢强化产品创新与完善

　　在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面各项策划做到周密、严谨、具有可操作性进行过程控制进行量化和检查成效并及时总结提出改进意见将各项策划做实。

　　㈣通过参与市场营销的策划和评估工作我认识到了营销策划工作的重要性并积累了一定的市场经验提高了市场分析能力同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

　　二、以后的工作计划：

　　㈠经营工作方面

　　要以创新的电信营销理念为指导抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务最大限度的满足客户需求推动各项新业务的发展促进公司业务收入的增加进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下提高工作效率达到事半功倍的效果。

　　㈡提升服务理念与服务水平

　　未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼只有良好的服务才能留住客户在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品制定电信产品的服务提升策划方案通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平提高企业核心竞争力。

　　同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的'服务于客户不断增强企业竞争力并促进公司新产品、新业务的推广实现业务收入的增加真正达到共赢的目标。

　　㈡自身素质方面

　　在以往的工作中我在提高自身素质方面虽然做了很大努力但还是远远不够的。在今后的工作中要虚心学习结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习使自己精通业务知识成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力力求能够理论结合实际适应时代的要求不断提高自身素质使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

销售述职报告8

各位领导各位同事：

　　大家好！

　　房地产述职报告20xx年是一个充满梦想和激情的一年20xx年春天一个偶然的机会我加入了商贸城有幸成为一份子本着对这份工作的热爱抱着积极认真的学习学习态度有心做好每一件事。

　　今年的20xx月x日我正式的成为一名招商代表到现在已经xx了这x年我时间里我学到了很多的东西现在就这半年的工作做一个终结。

　　对于商业地产我是第一次接触到具体的东西也不太了解我以前做过二手房经济人对整个房地产有一点初步的认识到公司之后对商业地产有了更进一步的了解到实战工作我不断追求新的.目标以前都觉得卖房子嘛不就是等客服上门吗来了才知道并不是我想的那样商业地产必须是主动出击自己去寻找目标客户。

　　x月底公司安排我们去了xx学习我们体会到了作为一个招商员的辛苦工作虽然繁忙但整个团队充满激情他们每天都工作到半夜xx点回来还要写报告回家就x点了第二天依然精神饱满的上班。我们x团队才过去很不适应xx的气候xx的天气正好那几天又热又闷我们xx阳的x月还正是春暖花开我们也都是带了几套春装过去才知道应该穿夏装了由于不适应气候我们热得都喘不过气了xx的天气又干燥我们的身上都干得起皮了虽然不适应但我们还是坚持了下来等到了xx城预售卡那天我们看到了我们的希望知道了我们的工作虽然辛苦还是能学到很多东西同时也能有很好的回报。

　　我们主要的工作就是前期的铺垫工作作市场调查我们调查了新三汇市场的租金商户经营的情况与商户做了初步的沟通收了商户的名片这其中我们学到了很多的东西懂得了怎么样去和商户沟通学习了很多的建材知识。

　　我们陆续走访了xx的各大市场xx建材城xx家美xx汽配城以及各大家居市场等给各个市场做了详细的市场图收了每个商户的名片为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊反复去做一件事的时候有时会有这种感觉但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”平时听的多了就把它当成了口号但仔细想想其实意义非凡成功和失败的差距就是那一两步不坚持就意味着放弃这份工作如果坚持下去了可能收获会比你想的更多所谓胜者为王所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦我们没有理由放弃。

　　公司给我们安排了很多的培训让我们更加坚定了商业地产这条道路也学到了很多销售技巧也认识到自己很多的不足我还要多多学习有关商业地产的知识武装好自己。

　　在未来的工作中明确目标才能有的放失开展自己的工作用心的做好每一项工作全面提高自己的能力为公司发展效力。

　　1、提高自己各方面综合能力主要加强销售技巧的提高；

　　2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识提升专业形象；

　　3、积极主动的完成公司的各项任务；

　　4、在业务是哪个力争第一；

　　5、加强团队协作能力共同进步；

　　6、优秀的执行；

　　7、不断更新的销售技巧。

此致

敬礼！

　xxx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告9

尊敬的各位领导、同事们：

　　回首20xx年有太多的美好的回忆20xx年本人来到xx工作但是唯有20xx年这一年的学习让我深深的感受到了自己进步但还是存在不少问题在处理问题以及工作的方法上也有不足但是我相信在领导的帮助与鼓励下我一定会拥有更美好的明天。

　　一、销售工作总结、分析

　　在销售顾问岗位上首先我要感谢一个人那就是我们销售部的xx经理我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多但对销售经验以及工作信心非常缺乏我的工作可以说是很难入手。20xx年初我都是在x经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他所以基本上是xx月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

　　二、职业心态的调整

　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的'欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。

　　重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把x类的客户当成x类来接待就这样我才比其他人多一个x类多一个x类就多一个机会。回访对客户做到每周至少x次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。

　　三、自己工作中的不足

　　在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

　　20xx年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上更加努力全面开展20xx年度的工作。

　　1、对于老客户和固定客户要经常保持联系好稳定与客户关系。

　　2、因xx限购令的开始买车需摇号所以要更加珍惜客户的资源。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式的销售方式。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每月应该尽努力完成销售目标。

　　2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3、要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能再有爆燥的心态一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

　　5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　7、为了今年的销售任务我要努力完成任务为公司创造更多利润。

此致

敬礼！

述职人：xxx

　　20xx年x月x日

销售述职报告10

各位领导、各位同事：

　　大家好!

　　我是来自xx项目的房产销售主管我叫xx很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在xx的工作历程。

　　我是20xx年x月x日进入到xx公司的到现在已经x天了时间过的真快。回顾这近x个月的工作经历作为xx一公司的一名员工我深深感到受到我们xx一公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到xx项目的时候自己在这还是一个新人从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了后来在xx的启发和经理的鼓励下终于有所突破找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。

　　一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功导致很多已购房的业主情绪特别激动并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。x总亲自到售楼处来给予我们问候和安慰。心理即感激又温暖有这样的一位好的`领导人我坚信以后一定会非常的美好问题都可以解决所以我们不会放弃。大家在xx和经理的带领下努力前行我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响可以正常接待客户了大家很高兴都在互相扶持努力拼搏着。x月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月说实话真的很累每一天一个人要干好几个人的活有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼那时心理是满心的委屈有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任伙伴们寄予我的期望我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们xx一公司的九大精神有一句话说的特别好凡事的发生必有其因果必有助于我。人都是要在不同环境不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会我得好好把握让自己快速的成长起来。

　　20xx年x月x日到x月个人销售x套20xx年x月到x月份个人销售洋房x套共计：xx套。总销售额x元回款：x元。我知道这还远远不够以后要更加的努力才行。那天xx找到我说由于你的表现公司x总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动我特别感谢xx在我来的这段时间每当我迷茫的时候她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我让我很快能摆脱烦恼努力工作。也特别感谢x总能给予我这次能够提升的机会在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好还要协助好高经理工作把前台管理好以下是我的工作方案。

　　1、严格遵守并执行公司各项规章制度起到以身作则的带头作用。

　　2、协助经理搞好工作安排制定值班人员安排表。

　　3、自觉遵守作息时间协助经理搞好考勤考核制度严禁迟到早退现象发生。

　　4、严格要求销售人员的仪态仪表言谈举止热情礼貌对待客户提高服务质量树立公司形象。

　　5、爱护公物带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。

　　6、统计日常的来电来访量晚会分析当天接待客户情况找出客户问题所在并解决尽可能促进成交。

　　7、培养集体协作精神和工作默契其他销售员接待客户时应积主动给予配合对于不能成交的原因进行分析总结及时的给予配合把握机会达成成交。

　　8、对于新加入的成员准备项目资料给予培训考核考核合格者正式上岗接待客户。

　　9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定首付签合同帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。

　　10、要了解周边竞品项目的情况信息随时更新让销售人员掌握。

　　销售主管的责任是要起到带头作用要多配合经理和公司的安排工作要团结销售人员要有凝聚力执行力创新力组织能力和指挥能力从今天开始要更严格的要求自己认真做好本职工作努力弥补自己的不足之处多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作取得更好的业绩不断的提高自我。

　　销售主管是一段新的工作历程是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面还是为人处事都将学习的更加成熟。

　　最后我想说作为xx一公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。

　　述职人：xx

　　20xx年x月x日

销售述职报告11

　　“xxx”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx”工作总结如下:

　　一、基本情况

　　XX年办理酒类流通企业备案211家。其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。

　　二、主要工作

　　1、领导重视,成立组织

　　自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔XX〕21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。

　　2、制定方案,明确任务

　　根据《酒类流通管理办法》的要求,制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》,提升酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。

　　3、深入基层,开展调研

　　根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。

　　4、广泛宣传,营造氛围

　　为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理办法》的宣传力度,进一步提升酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守《办法》的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

　　5、依法行政,办理登记

　　酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定,实施阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其控制作用。

　　三、存在的问题及建议

　　酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有:

　　一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。

　　二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提升行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想。

　　四、“十二五”年工作思路《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实,积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法:

　　一是进一步加大宣传力度,提升全民对加强酒类流通管理工作的重要性的.认识,提升酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。

　　二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全,保证酒类商品交易信息的真实性,完整性和可追溯性,建立健全酒类商品安全信用档案,积极推进“放心酒”工程。

　　三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。

　　四是积极开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录,构建信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告12

　　不知不觉中20xx年已经接近尾声加入公司销售部作助理已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在xx的这段时间中收获颇多、感触颇多。

　　在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一、学习方面：

　　学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面：

　　刚进公司的时候负责项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但进入12月后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。

　　在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务：

　　1、共计销售XX套销售面积XX平米销售额XX元回款额XX元；

　　2、对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下参与制定12月的月团购计划联系团购单位选房、签约最终成交XX套销售额XX元回款额为XX元；

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的管理水平；

　　2、及时完成领导交给的各项任务；

　　3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化；

　　4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成；

　　5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发做到掌握销售上的'一切相关事务。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来XXX公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

销售述职报告13

尊敬的公司领导：

　　你好！

　　时间如流水不知不觉中我进公司已快三个月了苏宁作为全国电器销售巨头在近两个月里我无论在工作和生活中都有许多收获在丰富了我工作经验的同时也让我的生活更加精彩。以下就是我的工作总结：

　　鉴于我这两个月以来的学习对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解同时努力完全领导安排的工作团结同事把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班在人流较大或节假日主动加班上班期间认真学习产品知识完善销售每一个环节用心倾听每一位顾客的'心声将苏宁优质的服务带给每一位顾客。

　　在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化并结合实际加以贯彻执行较好的协调各方面的关系充分调动每一位工作伙伴的积极性共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。

　　在这两个月里苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助领导对我非常关心使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。

　　作为全国零售行业的先锋我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：″执著拼博永不言败″的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的意识真正做到“至真至诚阳光服务”！

　　为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧！努力吧！

销售述职报告14

尊敬的公司领导：

　　我于20xx年3月8日加入海澜物流设备有限公司工作踏着紧张而欢快的工作节奏不知不觉已走过两个月的试用期。在这两个月里我秉承着谦虚务实的工作态度认真完成领导分配的工作任务努力实践着自己的执着力争做到更高、更强、更优。下面我将试用期的工作总结如下：

　　一、工作内容和完成事项

　　个人的工作成绩是与部门的发展分不开的。作为销售部的一员我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市场的销售工作具体的讲可以分为以下几部分：

　　1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简单的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的市场定位和销售方向缺乏一定的定位这两个个月里我走访了医疗电器日用品食品行业这些行业对仓库的要求和使用情况有了深入的认识并对下步的主攻行业有一定的思路这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮助让自己的思路更加清晰对潜在客户的寻找方向有了一定的思路对产品在市场的定位有了一定的理解这次两个月的市场调查对我很重要这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫做到有的放矢对我的工作计划制定提供了很好的思路。

　　2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品刚入公司前对产品的认识相对较少进入公司后这两个月的时间经过请教技术部门同事和自我学习对我们产品的构造和工作原理有了一定的了解这个了解对我很重要我可以更好的向企业客户推销我们的产品我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户在相关的专业知识上有了进一步的提高对产品的认识从模糊到清晰这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫对产品的优劣的了解可以让我在未来的销售工作中更有方法的去和客户交流推销我们的产品。

　　3、自我学习提高进入公司一个月时间我在书籍方面看了《营业管理实务》《IBM随需应变》这些书对我未来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用学些大公司和一些高级营销人员对销售的`见解让我的思维更加宽广；在影视方面公司组织学习了《公司的力量》纪录片的学习让我们对“公司”有了更好的了解也转变了我们对“公司”的思维方式让自己可以更好的融入公司从索取者向创造者转变。

　　二、工作体会

　　在两个月的工作学习中让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步掌握行业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步个人综合素质也有了新的提高回顾这段时间来的工作历程主要有以下几点体会：

　　1、思想上与集体保持高度一致思想上在工作过程中我深深体会到公司是一个团结奋斗的集体在这样的氛围中只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质用理论指导实践科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题使自己能够与公司共同进步让自己从公司财富的“索取者”变为“创造者”。

　　2、工作中虚心务实讲求方式方法工作中虚心务实工作的过程就是一个不断学习的过程多向同事学习优点注意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧不断提高自己销售技巧制定详细的销售方案。

　　3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里我对本产品有了很好的了解对市场有了一定的了解但如何后续跟进如何开拓市场还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中我将根据这一个月来的一些情况制定更好、更有效的销售方案转变自己的销售思路提高自己的销售技巧为公司新产品的市场开拓努力做到。

　　三、展望未来展望

　　未来这两个月的时间对市场的一些深入的调查让我对公司的产品的市场未来有很好高的期盼我需要更好的制定出销售方案尽快理清销售思路提高自己的销售技巧对公司负责对自己负责将自己的销售工作做到更好以期待可以让自己的销售业绩跨出第一步更期盼自己的销售业绩可以节节升高。

　　以上是我工作一月来的基本情况小结和对未来的期盼和对未来的期盼以上是我工作一个月来的基本情况小结和对未来的期盼不我工作妥之处恳请领导批评指正。妥之处恳请领导批评指正。

销售述职报告15

　　今年以来我负责xx啤酒销售工作。一年中我认真履行职责切实做好销售工作取得了可喜的成绩。下面就一年来工作述职如下：

　　一、开展了“零风险”服务。

　　自xx啤酒承诺“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶啤酒都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者和青啤之间的距离进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务及时帮助xx加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的POP招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程xx啤卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了xx元。

　　二、拓宽了市场。

　　在年初以前xx市场上xx啤酒占市场达90％以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的'效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况在开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打扑克的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。

　　三、目标

　　总之一年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。不过隋着销售业绩的大好在明年xxxx啤酒的销售中我们会做得更好。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日