总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究做出带有规律性结论的书面材料它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律因此我们要做好归纳写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编整理的市场部年终工作总结 供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

市场部年终工作总结 1

　　本人20xx年工作总结如下：

　　一、业务发展方面

　　制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。今年上半年市场部根据公司领导要求在省公司下达的全年收入计划基础上制定了全市收入计划并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月每月统计完成情况与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因发现问题和困难与县公司共同解决。

　　市场部还采取各种措施向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论并归纳出现存问题从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员参加省公司培训学习业务理论、营销策划对业务推广有很好的指导意义。

　　二、基础管理方面

　　落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作有效的'避免了业务收入和成本的流失。

　　三、绩效考核方面

　　改进绩效考核计算方法从多方面入手促进保存量、激增量提高业务收入。自省公司绩效考核办法草稿下发市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下市场部根据公司领导要求和本公司实际情况制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视通过每天逐户核查基本上堵住了客户流失的漏洞对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源又提高了收入另一方面节省了业务发展费用。

　　四、存在的问题和困难

　　1、由于集中精力理顺基础资料管理在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱造成对县区公司业务发展支持不够。

　　2、由于省公司系统准备升级我公司很多报表需求无法满足计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

市场部年终工作总结 2

　　时光荏苒带着希望与激情我们共同走过了子燕公司决策转折的一年。受国家政策的影响作为出口企业我们面临着发展的难题面对国内巨大的市场我们却没有自己的品牌为了能更好的将企业走出困境公司领导毅然做出决策

　　一定要做自己的品牌一定要做好自己的品牌。正是在这样的大背景下考虑到国内市场的发展市场部终于在十一月份成立了。感谢公司领导顶住了来自己各方的压力使得市场部这个团队的组建得以实现虽然组建初始尚存在各种各样的不足但我们充满信心虽然市场方面有各种各样意想不到的困难但我们敢于面对。回顾这两个月现将这两个月的工作做一下总结：市场部销售团队建设及市场各办布局。

　　根据公司对全国市场的布局准备在一年的时间里在全国范围内设立六大办事处以配合公司动漫及儿童品牌的`市场推广在两个月时间里经过对许许多多应聘人员的筛选确定了四个区域经理的职位人选。虽然入职之初尚存在些许的不足之处但经过日常工作时的指导与交流加之实地走访市场的切磋与修正他们现已基本了解了公司的发展方向也基本具备了管理与业务拓展的综合能力为明年办事处的设立打下了一个较好的基础。山东办事处已经设立并且已经开始有一定的销售能力产生。其他办事处尚在设定准备阶段目前的考查工作基本完成。

市场部年终工作总结 3

　　今年上半年市场部主要完成以下工作：

　　一、 业务发展方面

　　制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。

　　今年上半年市场部根据公司领导要求在省公司下达的全年收入计划基础上制定了全市收入计划并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划

　　顺利完成市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月每月统计完成情况与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因发现问题和困难与县公司共同解决。

　　截止6月份全市共完成业务收入 万元绝对值排名全省第 位完成形象进度的 ％。宽带终端新增 户宽带专线新增 户有人值守公话新增 户普通电话新增 户。

　　市场部还采取各种措施向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论并归纳出现存问题从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员参加省公司培训学习业务理论、营销策划 对业务推广有很好的指导意义。

　　二、 基础管理方面

　　落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作有效的避免了业务收入和成本的流失。

　　从元月份开始市场部按照内控流程要求调整了原来对县区公司进行周稽核的制度改为日稽核、周稽核、月稽核并行每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报对不符合要求的做法通报批评每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一没有因现金流差额影响考核收入。

　　为确保不因支撑系统错误操作影响收入市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查严格封堵每个漏洞。

　　为清理长期欠费、控制当期欠费市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98％的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额从连续5 个月调帐超过 万元达到5月份的. 元。

　　为掌握资源情况避免资源浪费市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报6月份又进行了现场检查。

　　今年市场部接手物料管理以来在网络部的大力支持下改进了管理方式把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行有效控制了浪费现象。

　　三、 绩效考核方面

　　改进绩效考核计算方法从多方面入手促进保存量、激增量提高业务收入。

　　四、 存在的问题和困难

　　1、 由于上半年集中精力理顺基础资料管理在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱造成对县区公司业务发展支持不够。

　　2、 由于省公司系统准备升级我公司很多报表需求无法满足计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

　　五、下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高

　　一、 加强市场调研：定期到县区进行现场办公与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

　　二、 加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤及时反馈和分析营销结果适时调整营销思路改变目前业务发展的低效状态。

　　三、 加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工提高骨干员工的传帮带作用切实提高员工素质和工作效率。

　　四、 继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。 管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研与负责人进行沟通发现不足并继续改进。

市场部年终工作总结 4

　　我于年进入市场部并被任命市场部主管和公司一起度过了一年的岁月现在我将这期间的工作做个年终总结。

　　我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话来寻找意向客户。为建立信任的关系与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务是以帮助他们为主本着“我们能做到的就一定去做我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样在业务工作基本完成的情况下不仅满足他们的需求得到我们应得的利益。而且通过我们的产品我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后我部门员工将工作衔接的非常好丝毫不受外界因素的干扰就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情不管是客户追踪还是服务依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

　　在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

　　过去的已经过去。每一年都是一个新的起点一个新的开始。在今年的`工作中以“勤于业务专于专业”为中心我和我组成员要做到充分利用业余时间无论是在专业知识方面还是在营销策略方面采取多样化形式多找书籍多看多学。开拓视野丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合多用在实践上用不同的方式方法让每个人找到适合自己的工作方式然后相辅相成让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时让每个人的能力、素质都有提升都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么都能做到让领导放心、满意。

　　走进这个竞争激烈的社会我们每个人都要学会如何生存？不论做什么都要拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人学做事。学会用自己的头脑去做事学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业这份工作那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

　　通过这一年的工作我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的定位是准确的决策是正确的”因此在今后的工作中我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

　　回首过去我们热情洋溢；展望未来我们斗志昂扬。新的一年新的祝福新的期待：今天市场一部因为在此工作而骄傲；明天市场一部会让公司因为我们的工作而自豪。

市场部年终工作总结 5

　　时间一晃而过弹指间20xx年已结束。在过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下市场部开展了一系列工作积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：

　　一、市场工作回顾及分析

　　（一）工作回顾

　　1、地推工作。今年市场部的地推宣传

　　2、广告宣传。本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息提升我校知名度增加市民认知度。）

　　3、推广合作。本年度与北市区周边家商铺进行合作通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。

　　4、网站内容的更新和推广。网站内容不断更新（确定每周进行网站内容的更新并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）。通过可凭借的网络渠道进行宣传推广争取达成低投入高反馈的效果。

　　5、宣传资料的修改、编写和收集工作。在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。

　　6、协同工作。积极配合各部门做好各项工作与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅并未出现大问题。

　　7、企业内部培训。企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。

　　（二）工作分析：

　　1、市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推在各大媒体、网络进行宣传。

　　2、市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动由于学校各部门成立不久这两项工作为重中之重的原因而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作了解相关行业发展、了解消费者需求转变那么品牌宣传就没有良好前提这是我们不足之处。加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强使宣传活动更有的放矢更能帮助增长业绩也是我们市场部需要改进的方面。懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作这也是我们应该跟进及加强的方面。

　　二、费用投入的回顾和分析

　　1、市场部主体费用主要是印刷品制作费。主体费用分布较为平均而印刷品费用呈上升趋势兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。

　　2、费用分析。正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的`前提下基本争取到昆明行情最低价格。负面因素：市场是销售的前战如果把整个销售工作比作一场战争的话那么市场就像空军和炮兵用飞机炸药对目标进行轰炸再派攻坚部队进行点对点进攻这也就是咨询签订客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策划仅依靠咨询人员的个人能力业绩很难有质的飞跃。当然前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。

　　以上是我们市场部20xx年度工作总结俗话说：“点点滴滴造就不凡”在以后的工作中不管工作枯燥的还是多彩多姿的我们都要不断积累经验与各位同事一起共同努力勤奋的工作刻苦的学习努力提高市场部自身业务素质为学校的发展做出最大的贡献。

市场部年终工作总结 6

　　转眼一年过去了回顾过去展望未来xx中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长现将这一年市场部所做的工作做如下总结：

　　一、关于市场部所做的工作

　　1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼我院市场部目前为市场部经理xx人市场网络主管xx人健康专员xx人兼职业务专员xx人导诊xx人;并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《xx医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用;

　　2、部门业绩：通过全员的共同努力发展我院会员xx人开展义诊、讲座等活动xx场其中包括雷锋日xx义诊、去火车站举行xx春风吹情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼关爱健康在行动幸福明天共分享并和滨海义工协会联手参加xx启智中心义工活动和《xx时报》共同举办送健康进社区、《xx》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等并和开发区农行合作进行《xx讲座》及贵宾中医养生体验活动;和xx共同举办百人大型讲座《xx》并在我院周边赞助太极拳队及xx道健身操队扩大我院的知名度和美誉度。

　　尤其在重阳节策划感恩尽孝活动在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝并得到xx电视台的新闻报导20xx年工作重点转向送健康进校园在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会xx家、企事业单位xx家并均有持续良好的合作。

　　新闻媒体报导xx次其中《xx时报》报导我院xx篇xx电视台报导我院xx次xx广播电台报导xx次。

　　在网络推广中参与QQ群xx个参与策划xx庆一周年PPT、市场部舞蹈《xx》获最佳表演奖视频上传至优酷后播放次数达xx多次;搜搜百科上编制“于金”词条浏览量达xx多次;百度文库上传宣传xx的文档xx份浏览量达xx多次被下载量达xx多次。20xx年xx月xx日在百度文库创立“中医xx”团队以来团队排名由xx多名已经上升到xx名由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度知道应用的培训吸纳xx名员工加入到互联网推广工作。在xx回答问题xx多个采纳率达到xx%级别升至八级。在互联网上积极地宣传了博寿堂医院。使用新浪微博宣传xx粉丝已达xx人发送微博xx多条。医院内网上发布各类报道、通知xx篇。

　　二、工作中存在的问题

　　1、关于部门及制度建设市场部人员配备不全目前缺策划主管和营销主管网络推广主管随着xx的加入我院的网络推广工作得到了明显的改善营销主管和策划主管一直在寻找中现有合适人选看医院是否给相应的岗位编制关于市场专员也应有所扩展每位主管下面应有xx名得力专员医院营销人才的寻找和培养是个大问题如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。

　　2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合以及医疗项目的包装也是一大问题就过去的一年市场部一直处于不断的努力学习和提高加紧对我院专家的深刻认识站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势希望在以后的'医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的意见建议只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。

　　三、20xx年市场部工作展望

　　总体来讲我院的市场部已经具备雏形并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其积极作用随着20xx年的到来市场部应策划义诊及讲座活动应不少于xx场新增会员应达xx人市场部的人员配置应更加合理和完善积极参与策划包装医疗项目(产品)并随着医保的正常开展市场部工作重心应向开发高端客户转移。

市场部年终工作总结 7

　　转眼已到了20xx年x月份根据本身的实际情况我对自己20xx年工作做出了评定和总提出了需要改进的地方和解决方法。

　　一、岗位职责

　　作为公司市场部督导这一职位我在工作上有很多不到位的地方没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿工作没有公道的计划和总没有正确的工作方法。工作起来比较麻痹总是急于解决问题做不到冷静的思考问题没有公道的解决问题根本策略和方法。

　　解决方法：拟定一个属于自己的工作流程每天依照此流程来展开工作这也就是提高工作效力。经过一段时间的磨合相信自己在工作方法上会有所改进并且工作效力也会有所提升。

　　二、业务情况

　　20xx年在公司业务方面得到了小部份的成果但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。

　　在工作中总会提示自己：所有出现的问题只有自己解决等到他人的只有参考的意见和鼓励的话语凡事全部需要自己才能解决没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那末强所有的问题只有自己去寻觅解决方法。再苦再累只有你的事迹才能证明你的能力其它所有的只是空谈。

　　三、团队协作

　　20xx年工作中总出：现在的公司只有较强的个人能力是不行的具有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永久比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为20xx年度的工作计划。在团队中我总是教导我的`管理者必须做到以身作则严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法而不是我们帮助他们解决问题。对如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才她们一样也需要赞美和鼓励的话语多给信心。

　　四、存在问题

　　1、自我学习力不够总是需要鞭策；

　　2、工作还有潜力没有全部发挥需要改进工作方法；

　　3、对平时的培训及会议记录是有但只是流于情势没有最后的总采取和实行。

　　五、解决方法

　　1、公道地安排自己的学习时间没有特别重要的事情不可打乱学习计划；

　　2、给自己制定工作流程不断改进工作方法学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间利用好x项管理；

　　3、在培训和会议以后学会总和分析分析出自己目前的工作问题总出自己如何更好的履行和布置工作。在实行之前做好充足的准备将计划详细实行的时候就比较轻松。

　　以上就是我对20xx年的工作总在工作总中分析出自己工作中存在的各种问题对20xx年的工作计划和目标有很大的帮助。接下来我会认真履行20xx年的工作为自己的目标而努力!

市场部年终工作总结 8

　　光阴如梭时间飞逝记得还正在写半年总结想不到一晃20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长说短也不短在这十个月时间里有太多的事情让我不能忘记有太多的感动让我铭记在心。。。。。。

　　这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作我是一个天生不安分的人从北到南走过了好多城市也走过了好几家公司换了好几份工作。能走进公司天生就是缘份我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的以前在soho大厦)给我的感觉是公司好小感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快也是他自身的感召力让我对公司充满信心最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

　　一、工作总结

　　前面啰嗦了这么久对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到不过在这里也罗列一下毕竟是年总结)：

　　1、渠道部门的建立

　　我是和小柴一起进的公司她是负责公司渠道工作我是负责市场工作营销和市场这两个部门是非常紧密的你中有我我中有你吧。一个部门的建立不是一朝一夕的是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程过程是复杂艰辛的文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的渠道政策的讨论会大大小小的不知开了多少回文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

　　2、4006直线通平台上线

　　4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次多少个日日夜夜大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂没有一个过硬的技术体系没有一个过硬的技术团队没有一个为公司发展尽心尽力不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

　　呵呵当然平台的上线每个人都付出了汗水我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线更离不开公司的大力支持。

　　3、市场工作

　　市场部的工作是我的职责不过我相对做的事情比较杂。

　　(1)市场宣传及广告投放

　　市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传为推广也想了很多的方法为广告投放也绞尽脑汁报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多也准备了很多不过做为我们一个发展型的公司不能和更多的大型公司攀比拿钱砸市场那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上老大是开明的大钱投不起我们可以用小钱百度关键词宣传我们一直在做没有放弃当然互联网的发展中国人离不开百度百度给我们带来了很不错的效果也促进了我们销售部的工作进展。

　　论坛与博客的工作也一直没有放松客服部从八月份接手以来每天都在做让我们的宣传在网上无处不在有点困难不过让我们想看到的人看到我们的宣传看到我们的公司我们一直在努力。

　　(2)物料制作

　　物料制作有两批我们的平面广告设计人员没有都是通过网上征集来做的相应的时间都比较长不过效果还可以这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

　　(3)市场情况调查与了解

　　这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

　　(4)博客宣传

　　客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作公司领导及技术部同仁给了很大的支持今天我们的'博客取得的成绩和他们的支持是分不开的。

　　看到现在大家的博客点击过万看到很多同事通过博客成交大单子我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!

　　4、其他市场工作

　　(1)网站工作与技术部合作

　　搜号网、oa、crm、4006产品网站、个人博客、促销活动页面等

　　网站工作主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核在这里要感谢技术部的理解

　　和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。

　　(2)公司相关制度整理的参与

　　参与制定了<<公司员工手册>>、<<公司服务体系>>、<<优秀员工评选及评选标准>>等相关制度制定的工作不过毕竟不是专业的很多还不是很成熟这里感谢老大的帮助。

市场部年终工作总结 9

　　回想一年来思考成熟很多感慨万千收获亦多。“忙的很充实并收获也很多累但是很快乐。对我来讲这是难忘、印记最深的一年。工作地点、环境的转换还有工作思想、方法等一系列的适应与调整压力却带给了我前进的号角累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下在同事之间的密切配合下爱岗敬业恪尽职守我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一年来的表现、细想和行动总结如下：

　　一、工作表现

　　每一天外出见客户时强化自身形象提高自身素质对自我坚持严格要求不要因为自我一个人一片天地就懒惰忘记工作忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度有职责。对待客户必须要以诚相待办事处的工作最大的规律就是“无规律”。

　　因此我要正确认识自身的工作和价值正确处理工作中的苦与乐得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省当日工作当日毕业务讲效率公司可能养闲人但是不期望闲人是我。所以必须要努力必须要学习争取早日突破有成绩经过这么长时光的学习和锻炼我在工作上已经取得必须的进步。

　　二、工作态度

　　工作态度要严于律已不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题把广源当成是自我的家荣辱与共。

　　在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识做好各项客户服务工作；坚持跟踪的原则对每个客户都要跟踪有结果努力提高沟通水平。

　　在这一年里虽然遇到不少的困难但是只要用心想办法去解决思想乐观还是能够学到很多知识。

　　三、工作行程

　　这一年来我做了超多的工作虽然暂时还没有取得成绩但是我会一向努力相信自我的成绩会好起来。由于公司对我们的重视还特意派汽车协作办事处的工作让我们在工作上业务上自信了很多。汽车到目前为止跟我跑了四天业务一路从xx到xx到xx的路线走的路线也是我一路计划好的'基本没有多绕路跑了大概十九家公司可能路线和地址都不是很熟悉。

　　所以在计划当中还有部分客户没有拜访但是效果很不错到达预期效果有三家既然与张经理撞车有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通争取在下个月出成绩对自我对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候也许只是才开始。

　　四、下一步工作计划和展望

　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户直到跟到有结果为止要对有针对性厂家进行攻克多去拜访多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人慢慢伸张在自我能够把握局势的状况下进行扩张稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想我将全身心的投入到市场工作中。

市场部年终工作总结 10

　　现在已经是20x已经过去来公司有一段时间了从最初的懵懵懂懂的新人到现在游刃有余的老员工这个蜕变让我对自己有了不同的看法。也是这次成长让我变成了自己更加喜欢的自己。正是由于自己一步一步的成长才让这段时光变得与众不同十分深刻。我想我会在今后再想起时仍会笑意十分。

　　一、树立正确的领导管理心态严格要求

　　作为一名对每一个员工都就应做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不一样的意见工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求在我看来并不是对他们苛刻而是在真正的帮忙他们逼迫他们进步能适应社会残酷的竞争我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃但是市场经济发展的潜规则高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期那时就会有部分企业被市场淘汰行业从业人员就会超过市场需求岗位竞争会越来越激烈如果没有过硬的工作作风和技术就会被市场所淘汰。而我们都是男人男人最基本的要求是就应有种家庭职责感要有潜力养活妻子抚养孩子照顾父母这些潜力需要我们有较强的社会竞争力社会竞争力要靠我们用心的心态努力工作不断的学习不断的进步跟上社会发展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速发展期这个机遇透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修期望你们都能有独挡一面的潜力如果你们此刻都不能严格要求自我自我范围的事都做不好怎样能进步又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。

　　二、营造良好的团队工作气氛

　　在我的工作中我用心主张这样一个理念：用心的人象太阳照到哪里哪里亮;消极的人象月亮初一十五不一样。在团队管理中我会透过各种途径树立一个用心的榜样让每个员工都有一把衡量自我的标尺都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中我极力主张过往不究不追究员工以往的得失减轻员工的.心理压力以免给员工造成破罐子破摔的心理努力能帮忙每一个员工进步。纪律上我用心主张“先专政后x一个团队务必要有铁的纪律一切行动听指挥步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的必须要受到纪律处分而且领导必须要考试大网站收集坚守自我的原则一旦有一次你没有遵守你自我的原则那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中必然会有少数员工对于处理不满意那么领导在这个时候就应立刻进行疏导工作这就是“法”和“情”的关系法律不外乎人情我们先讲法律在讲人情这是领导的工作原则。领导在工作中对员工在工作的得失、态度该肯定的就肯定并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定并给予适当的批评和教育在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力在具体实施的过程中我的方法是借力用力借助群众的力量。

　　三、领导工作细致化

　　在工作中我尽量做到将每一个员工每一个岗位的工作都细致化透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作工作中有哪些要求让员工每一天的工作有目的性和针对性做到条理清晰分明。

　　以上是我工作以来的总结多谢。

市场部年终工作总结 11

　　时光飞逝岁月如梭转眼间又到了一年的终点。xx年我们有过太多的辛酸经历也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下在分行的科学指导下以及本支行的全力拼搏下我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗确定目标任务和工作重点认清形势坚定信心锐意进取狠抓落实各项工作稳步推进主要业务健康发展完成了年初的既定目标。

　　一、主要工作开展情况

　　(一)加强对有价值客户的重点分析开拓营销策略

　　通过仔细梳理按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名并定时深入了解各层次客户的个人爱好采取“锁定高端客户提供贵宾式服务;针对中端客户提供特别服务;对低端客户提供大众化便民服务”的营销策略。

　　(二)加大贷款营销力度扩大贷款规模不断优化信贷结构。

　　为增强长期发展潜力我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作积极争取扩大贷款规模带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销针重点企业加大授信额度主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量把更多的贷款投向双优客户从而带动存量的优化实现贷款结构的`有效调整。在贷款管理的基础工作中支行以严格实施预警预报制度为核心全面提高信贷资产管理水平。首先严把贷款准入关贷款发放坚持双优战略对可贷可不贷的坚决不贷;其次坚持贷款客户的分类管理实行主动退出逐步压缩一般客户主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作加大对此项工作的考核与奖惩。

　　(三)客户维护活动形式多样化

　　以答谢客户为目的结合不同客户的特征采取不同的维护方式。比如在代发工资方面通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式一方面了解客户的实际需求一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品对重点代发户每月至少访问一次了解其对于我行的服务是否满意对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

　　加强与客户之间的沟通与交流积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户包括最新的行业信息和政府信息等增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动借此把握营销机会。

　　(四)善于反思和总结积累经验

　　总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结积累经验为以后的工作奠定良好的基础也便于及时发现问题弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来融会贯通形成一种强大的工作手段和营销体系。

　　这一年我们市场部的工作取得了一定的成绩但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势我们还存在许多不足一是存款结构不合理部分存款过于集中与大户容易产生大起大落纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢手续过于复杂制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

　　二、工作目标和措施

　　在下一年里我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神坚持发展第一要务加强风险管控不断提升自身水平努力提高市场份额确保完成各项业务发展目标。

市场部年终工作总结 12

　　在刚刚过去的一年里对销售的各个品牌重新进行划分重新定位确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度开发新客户20余家在今年的系统操作下预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时积极联系车辆、发货尽可能的保证客户的需求不使市场出现断货的现象。搞好农化服务抓好试验田及时跟踪为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

　　我没有辉煌的过去我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上今天我参加部门主任职位的竞争：

　　我深深懂得“宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中我认真学习体会罗文精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练进一步加深了我爱岗敬业积极主动的品质养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实兢兢业业一丝不苟努力把工作做得最好。

　　拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作平时爱读营销方面的书籍也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后系统学习了有关业务知识和各类公司精神已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中我严格要求自己勇于实践积极开拓业务市场。还学到了管理的知识能够进行日常管理各种数据报表的制作等。

　　如果能够竞聘成功在xx年里我会一如既往的尊敬领导团结同志踏实工作锐意进取做好以下的工作：

　　1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场做细市场。消灭空白市场构建一个立体市场销售网络。抓好大客户抓好渠道建设建好客户档案并随时跟踪回访。

　　2、加强学习型组织的建立做好团队组织的假设。结合实际工作的'经验不断学习提高充实完善自己促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

　　3、制定详细的工作计划。在平日的工作中出发时要做工作安排制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天做成表格不断进行激励自我前进。

　　4、搞好农化服务加强服务意识。深入一线为客户搞好服务与客户同吃同住为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传提高的知名度和美誉度宣传产品形象起到终端拉动的作用。做好农化服务抓住真正消费者——农民。

　　5、加强客户关系完善客户档案。在xx年里我会把大部分的时间留在客户那里帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村了解市场、把握市场做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类区别对待和客户保持良好的联系。

　　6、扎实工作锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的精神和以往好的作风、好的传统埋头苦干扎实工作与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。

　　我相信我不会辜负大家的希望我会尽职尽责勤奋工作与公司荣辱与共和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

　　以上是我的下一步工作的想法还需要实践的检验还需要领导和同志们的关心帮助支持。如果我竞争不成功我将一如继往好好工作并努力查找克服自己的不足争取更大的进步。

市场部年终工作总结 13

　　时光飞逝岁月如梭转眼间又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经历也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下在分行的科学指导下以及本支行的全力拼搏下我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗确定目标任务和工作重点认清形势坚定信心锐意进取狠抓落实各项工作稳步推进主要业务健康发展完成了年初的既定目标。

　　一、主要工作开展情况

　　（一）加强对有价值客户的重点分析开拓营销策略

　　通过仔细梳理按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名并定时深入了解各层次客户的个人爱好采取“锁定高端客户提供贵宾式服务；针对中端客户提供特别服务；对低端客户提供大众化便民服务”的营销策略。

　　（二）加大营销力度扩大规模不断优化信贷结构。

　　为增强长期发展潜力我们从年初开始就非常重视加快营销工作积极争取扩大规模带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的营销针重点企业加大授信额度主动营销。二是加大项目的营销三是加大了按揭和个人消费等低风险的投放力度。通过扩大增量把更多的投向双优客户从而带动存量的优化实现结构的有效调整。在管理的基础工作中支行以严格实施预警预报制度为核心全面提高信贷资产管理水平。首先严把准入关发放坚持双优战略对可贷可不贷的坚决不贷；其次坚持客户的分类管理实行主动退出逐步压缩一般客户主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作加大对此项工作的考核与奖惩。

　　（三）客户维护活动形式多样化

　　以答谢客户为目的结合不同客户的特征采取不同的维护方式。比如在工资方面通过与重点工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式一方面了解客户的实际需求一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品对重点户每月至少访问一次了解其对于我行的服务是否满意对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

　　加强与客户之间的沟通与交流积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户包括最新的行业信息和政府信息等增强客户对本行的.了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动借此把握营销机会。

　　（四）善于反思和总结积累经验

　　总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结积累经验为以后的工作奠定良好的基础也便于及时发现问题弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来融会贯通形成一种强大的工作手段和营销体系。

　　这一年我们市场部的工作取得了一定的成绩但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势我们还存在许多不足一是存款结构不合理部分存款过于集中与大户容易产生大起大落纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢手续过于复杂制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

　　二、工作目标和措施

　　在下一年里我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神坚持发展第一要务加强风险管控不断提升自身水平努力提高市场份额确保完成各项业务发展目标。

市场部年终工作总结 14

　　时间过的真快一转眼又是一年。利用今天下午的机会和大家总结下20xx年工作中各种问题回顾我们一起在这一年的工作我们经过在这艰难的20xx年稳步挺过首先感谢各位在这过去一年里面的辛苦工作和积极与市场部这边的配合也感谢朴总对市场部工作的大力支持可以说没有大力支持网络推广与各种开发客户的模式我们20xx年必定会走的很艰难。市场这边也不会做到今天这个不算好的成绩。

　　20xx年我们从做销售转向做市场我们不仅是卖的我们的产品我们更好站远战高的角度来纵横观望我们的电声市场坚持与客户为导向也就是坚持以市场为导向市场需要什么我们做什么市场如何变化我们也灵活及时如何变化博林公司在市场中的优势与机会直接决定我们业务部的销售额。

　　下面我总结下20xx年市场部的主要工作：

　　1、坚持公司的企业精神与各部门做到速度 差异化 服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业大部分企业做的都是外单由于国外客户对时间观念抓的非常紧交货期刻不容缓很多企业在年底出口旺季的时候都是谁有能力先抢占商机谁的机会越大但是随着订单的加大与各个供应商生产能力的限制导致我们这边交货期还是经常会出现差错这个问题将是明年工作中需要解决的一个重大问题。在说差异化根据市场产品的创新和差异化的产品在非常规产品中客户急需的心切更重我们通过整合手上供应链的渠道为客户专业提供差异化的产品解决方案在这个情况下单价应该不是什么问题成交希望更大。另外服务以客户为导向更加决定我们客户长久合作的基础

　　1.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作出色表现之一坚持网络推广当今眼球经济网路推广为获得更多客户的了解与合作提供了强大宽广的平台我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核我们明年的工作中网络推广将继续做宽做广做到行内数一数二。

　　2.公司20xx年逐步完善市场部工程部采购部品质部和仓库等部门市场部的建立完善目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢从宣传、策划、市场调研创新模式的总结与推广都进行了全面的包装我们有好的产品同时也要有专业的宣传和推广当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代产品专业的推广活动策划品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能做好战略规划做好市场调研做好促销广告做好方法和模式的总结服务好我们的客户。20xx年从我们的销售整体情况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点也是我们公司最有优势的产品别的产品如喇叭 咪头等做的量销售额还是不够在20xx年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重中之。

　　3. 完善了必要的市场助宣资料如企业宣传片企业手册创新专业的广告。20xx年公司专业制作了新产品的宣传资料保证了在新产品上市的之前宣传资料就到位。

　　4.积极参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的可能没什么消息但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器应该至少有几个客户再之后的.需求中会联系到我司。

　　5.完全公司产品的各种认证与客户要求REACH ROHS 无卤素资料 3a等认证。

　　2、明年工作中需要坚持20xx年的工作经验并积极改善

　　1.启动蓝海战略形成完善一个完整的经营模式(供应链系统 市场系统 售后服务系统 人力资源系统)争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实最起码要做到客户的认可只有这样才能真正达到可持续发展的目的

　　2.规范管理体系积极实现绩效考核提高管理效率节省管理成本根本上从个业务处努力提高业绩利用公司和市场部平台的独立并最大化开发成交客户不单单是靠市场部这边的客户资源每天8小时上班时间除了之前客户的跟进应该有空去了解客户市场了解客户需求我们不需要天天出门拜访我们通过网络方式联系到再跟进我们的网络推广应该是销售部销售工程师集体的资源。

　　3.加强市场销售推广等方面的培训。

　　昨天的成功昨天的不足今天且不说今天的艰辛让明年成功更有把握!明天的市场将属于有准备的我们!聚天下英豪铸阳光伟业!充分发挥我们的团队精神为20xx博林和芢福努力吧!实现更多的企业价值与个人价值最后祝大家身体健康!财源广进!阖家欢乐!万事如意!谢谢!

市场部年终工作总结 15

　　时间过的真快一转眼又是一年。利用今天下午的机会和大家总结下20xx年工作中各种问题回顾我们一起在这一年的工作我们经过在这艰难的20xx年稳步挺过首先感谢各位在这过去一年里面的辛苦工作和积极与市场部这边的配合也感谢朴总对市场部工作的大力支持可以说没有大力支持网络推广与各种开发客户的模式我们20xx年必定会走的很艰难。市场这边也不会做到今天这个不算好的成绩。

　　20xx年我们从做销售转向做市场我们不仅是卖的我们的产品我们更好站远战高的角度来纵横观望我们的电声市场坚持与客户为导向也就是坚持以市场为导向市场需要什么我们做什么市场如何变化我们也灵活及时如何变化博林公司在市场中的优势与机会直接决定我们业务部的销售额。下面我总结下20xx年市场部的主要工作

　　1.坚持公司的企业精神与各部门做到速度差异化服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业大部分企业做的都是外单由于国外客户对时间观念抓的非常紧交货期刻不容缓很多企业在年底出口旺季的时候都是谁有能力先抢占商机谁的机会越大

　　但是随着订单的加大与各个供应商生产能力的限制导致我们这边交货期还是经常会出现差错这个问题将是明年工作中需要解决的一个重大问题。在说差异化根据市场产品的创新和差异化的产品在非常规产品中客户急需的.心切更重我们通过整合手上供应链的渠道为客户专业提供差异化的产品解决方案在这个情况下单价应该不是什么问题成交希望更大。另外服务以客户为导向更加决定我们客户长久合作的基础

　　2.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作出色表现之一坚持网络推广当今眼球经济网路推广为获得更多客户的了解与合作提供了强大宽广的平台我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核我们明年的工作中网络推广将继续做宽做广做到行内数一数二2.公司20xx年逐步完善市场部工程部采购部品质部和仓库等部门市场部的建立完善目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢从宣传、策划、市场调研创新模式的总结与推广都进行了全面的包装我们有好的产品同时也要有专业的宣传和推广当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代产品专业的推广活动策划品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能做好战略规划做好市场调研做好促销广告做好方法和模式的总结服务好我们的客户。20xx年从我们的销售整体情况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点也是我们公司最有优势的产品别的产品如喇叭咪头等做的量销售额还是不够在20xx年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重中之。

　　3.完善了必要的市场助宣资料如企业宣传片企业手册创新专业的广告。20xx年公司专业制作了新产品的宣传资料保证了在新产品上市的之前宣传资料就到位

　　4.积极参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的可能没什么消息但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器应该至少有几个客户再之后的需求中会联系到我司。5.完全公司产品的各种认证与客户要求REACH ROHS无卤素资料3a等认证。

　　3.明年工作中需要坚持20xx年的工作经验并积极改善

　　1.启动蓝海战略形成完善一个完整的经营模式(供应链系统市场系统售后服务系统人力资源系统)争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实最起码要做到客户的认可只有这样才能真正达到可持续发展的目的

　　2.规范管理体系积极实现绩效考核提高管理效率节省管理成本根本上从个业务处努力提高业绩利用公司和市场部的平台独立并最大化开发成交客户不单单是靠市场部这边的客户资源每天8小时上班时间除了之前客户的跟进应该有空去了解客户市场了解客户需求我们不需要天天出门拜访我们通过网络方式联系到再跟进我们的网络推广应该是销售部销售工程师集体的资源。

　　3.加强市场销售推广等方面的培训。

　　昨天的成功昨天的不足今天且不说今天的艰辛让明年

　　成功更有把握!明天的市场将属于有准备的我们!聚天下英豪铸阳光伟业!充分发挥我们的团队精神为20xx博林和聘Ｅ力?!实现更多的企业价值与个人价值最后祝大家身体健康!财源广进!阖家欢乐!万事如意!谢谢!