随着个人的素质不断提高需要使用报告的情况越来越多其在写作上具有一定的窍门。一起来参考报告是怎么写的吧下面是小编为大家收集的业务员的述职报告欢迎阅读与收藏。

　　业务员的述职报告 篇1

　　药学科研是整个医院的工作重大的组成局部。有朝气、有成果、多样化的医院药学科研工作可以影响和推动其余方面医院药学工作的绽开提高学科兴盛水平。科学探讨是人的学问与智商同肯定的物资条件相互作用进程各种条件和因素的最佳组织是科学探讨博得成功的基础。同任何其余领域的科研一样医院药剂科的科研工作也务必具备三“M”即是人(man)、物资或资料(material)和经费(money)这三大要素缺一不行。在院部的关切与支援下在药剂科何主任始终以来持续不断的`努力下日前科室里在科研这一局部的人员引进、装备添置、经费投入方面都有了粉大水平的提升为科研工作的顺当绽开奠定了坚实的基础。08年上半年主要绽开了以下一些工作：

　　一、xx年的工作

　　1.如何充分合理的利用因特网

　　首先作为E时代的人我们要充分合理的利用因特网的网络共享资源。于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。了解该产品的发展行情及趋势以及如何利用网络这个平台开发出新市场

　　其次借助网络主要是通过ALIBABA。我收集了一些同行的有关资料以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价为以后的帐篷报价做好打算。

　　再次通过网络挚友以及各种贸易论坛收集了一些B2B的贸易网站和一些贸易常识。例如：出口的一般操作流程单剧的制作提单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些B2B的网站及论坛的习惯。每天给自己灌些新的学问。

　　2.开单整理数据

　　通过将近一年的开单使我相识了帐篷所须要的一些材料以及工艺要求。熟识了帐篷的一整套单据的制作流程。

　　3.技术科学习

　　利用空余的时间在技术科的帮忙我和技术员的相处沟通看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程在此过程当中我对制版排版有了肯定的了解。也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。

　　4.走进车间

　　来到车间看到了一个帐篷是如何流通形成一条生产线的。对帐篷的工艺要求质量要求生产实力也有所了解。

　　二、展望20xx年

　　新年新想法：通过自己的一些努力我虽然接了一些定单但是我对自己所接的定单并不满足。国外的帐篷定单一个也没有。为什么?我也是老是在反省自己别人能接到我为什么不能接到。其实作为一般的选购商他首先要找厂家也是和我们一样去一些知名度高的B2B 网站找供应商比较价格。而一些免费的B2B网站是查不到选购商信息的。因此我们公司也应当须要做一些好的B2B网站的国际会员(例如阿里巴巴或者中国制造)。这样对于我们业务员来说就有一个更好的平台。其实这也是我的一个建议而已。但是我也希望我能通过一些免费的资源做出一两个客户来这样一来既可以为企业节约成本又可以充分利用了网络资源共享。

　　业务员的述职报告 篇2

进公司已经两个月了通过培训和自我学习了产品知识通过对各种渠道的拓展也有自己的一些总结。通过观察和了解体会了公司的企业文化公司的优势以及还需要努力的地方两个月来自我有了提升但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中发挥自己的长处弥补自我的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作及想法。

　　第一：关于对公司产品和销售方面的认识

　　以前做了三年多的保健食品销售但主要是会销产品及保健营养品很少接触过名贵中药材提取物两个月来的学习才对石斛天麻杜仲葛根西洋参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲我们公司都有一定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展了解到目前我们公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来打算把产品做长久公司做长久只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群灌输“药食同源”养生保健的重要性消费者才会更容易接受公司的产品企业才会有更大的发展。所有以后的工作中会致力于公司产品的宣传在符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。

　　第二：产品渠道拓展后的总结

　　跑了很多渠道医院商超养生会所礼品公司药店等在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院养生会所礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展开阔了眼界了解了更多的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高很少有广告知名度还不足所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道大多药店的保健食品价格偏低有广告支持在没有支持的情况下产品在药店很难产生销售所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药有政策制度上的限制所以医院方面目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高适合公司产品的销售拜访了很多养生会所目前已和一家推拿养生馆合作后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广中高低端礼品都有市场需求面广合作方式灵活所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道争取在这些方面有突破“少走弯路”。

　　第三：对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来早上上班很安静大家都在做自己的事情没有聊天没有闲玩同事们都很实干容易相处气氛很融合但同时也感觉管理层与工作人员沟通太少希望获得更多的沟通与批评以利于工作和自我缺点的改正。

　　第四：自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事了三年保健食品会议营销也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理所在公司十分注重培训自己也十分注重学习所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到早退矿工过严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系不议论公司及同事的是非维护公司的形象特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的'提高有合适的平台发挥自己的长处但同时自己也有很多不足：

　　1.认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会更多的看一些关于天麻石斛的书籍。

　　2.营销和管理方面上的知识还远远不够所以后期会加强这方面的学习。

　　3.提高自身业务水平熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　培养经常总结的习惯每天总结没周总结每月总结发现自己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩提高谈判技能管理能力专业知识执行力等等总之在以后会致力于学习总结改进。

　　第五：一些建议

　　1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料不利于工作的开展所以建议及时做出简单一目了然的产品资料。

　　2.各部门的沟通领导层与工作人员的沟通更多一些这样才能更多的了解公司规划以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

　　第六：未来努力的方向

　　应聘的是片区销售经理一职接下来的工作中：

　　1.会努力于自身素质的提高专业知识的完善营销类管理类知识的学习等等有了熟悉的专业知识才能说服客服学习更多的营销管理类知识才能更详细的了解企业的运作企业的目标效绩管理社会责任首要职能等等同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力不断在工作中学习、进取、完善自己。

　　2.大量的有针对的实地产品销售拓展暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店重点拓展可行的渠道比如礼品公司采用行之可效的方法提高销售。

　　3.提高工作执行力贯彻执行上级安排的工作注重实干

　　4.建立数据库营销获得更多的优质客户资源注重产品售前售中售后的服务提高服务质量。

　　5.更深入的了解公司的企业文化团结协作提高工作效率和效绩创建优秀的区域销售团队。

　　6.更深入的了解产品的市场情况只有掌握了更为确切及时的信息才会把握市场提高销售。

一、切实履行本岗职责力争做一名合格的职工

　　班组长是车间领导与班组职工之间联系的桥梁是班组职工心声的反映者起着一种承上启下的纽带作用。我时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任。作为一名班组长我真正关心本班职工的根本利益真正相信和依靠本班职工全心全意为本班职工服务。在平时的工作期间我认真听取上级工作指令仔细领会上级文件精神。本班职工关心车间的发展愿意为车间的发展积极献言献策我就不遗余力的反映本班职工的心声确保了班组人员与车间领导及时沟通问题不藏在心里。

　　二、存在的缺点与不足

　　作为一名年轻的职工由于参加工作时间不长经验不足在工作中在执行本岗职责时都存在很多的不足。首先是业务水平的不高平时由于放松的对自己的要求忙于工作疏于学习。专业知识掌握不够扎实管理知识缺乏加上实践经验少造成工作中经常出现疏漏。其次是自身素质有待进一步提高没能充分发挥一名班组长的作用传达精神多反映职工意见少;学习文件多对车间发展献言献策少。

　　三、今后努力方向

　　1、加强专业知识的学习提高本职工作的能力在工作中不断积累经验教训提高自己处理和解决问题的能力。

　　2、要多学习专业以外方面的知识拓宽自己的知识面提高自己的综合素质。

　　3、要认真学习方针、政策紧紧团结在车间的周围认真领会车间的文件精神为车间的发展出一份力。牢固树立全心全意为班组职工服务的思想广泛收集班组职工意见代表班组职工的心声争取做一名合格的班组长。

　　业务员的述职报告 篇3

　　进公司已经两个月了通过培训和自我学习了产品学问通过对各种渠道的拓展也有自己的一些总结。通过观看和了解体会了公司的企业文化公司的优势以及还需要努力的地方两个月来自我有了提升但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中发挥自己的特长弥补自我的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作及想法。

　　一：关于对公司产品和销售方面的熟悉

　　以前做了三年多的保健食品销售但主要是会销产品及保健养分品很少接触过珍贵中药材提取物两个月来的`学习才对石斛天麻杜仲葛根西洋参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲我们公司都有肯定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用

　　有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展了解到目前我们公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来准备把产品做长期公司做长期只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培育消费人群灌输“药食同源”养生保健的重要性消费者才会更简单接受公司的产品企业才会有更大的进展。全部以后的工作中会致力于公司产品的宣扬在符合节省成本的状况下可适量做一些宣扬活动比如高档小区宣扬等。

　　二：产品渠道拓展后的总结

　　跑了许多渠道医院商超养生会所礼品公司药店等在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院养生会所礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展开阔了眼界了解了更多的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总拓展了学问面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高很少有广告知名度还不足

　　所以目前在一些渠道很难有进展比如药店渠道大多药店的保健食品价格偏低有广告支持在没有支持的状况下产品在药店很难产生销售所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药有政策制度上的限制所以医院方面目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高适合公司产品的销售访问了许多养生会所目前已和一家推拿养生馆合作

　　后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广中凹凸端礼品都有市场需求面广合作方式敏捷所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道争取在这些方面有突破“少走弯路”。

　　三：对公司企业文化的熟悉

　　始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要进公司以来早上上班很宁静大家都在做自己的事情没有谈天没有闲玩同事们都很实干简单相处气氛很融合但同时也感觉管理层与员工沟通太少盼望获得更多的沟通与批判以利于工作和自我缺点的改正。

　　四：自身在工作上的优点及不足

　　由于之前从事了三年保健食品会议营销也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理所在公司非常注意培训自己也非常注意学习所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没

　　有迟到早退矿工过严格遵守公司的规章制度留意同事之间的关系不谈论公司及同事的是非维护公司的形象特殊是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高有合适的平台发挥自己的特长但同时自己也有许多不足：

　　1、认为自己专业学问还不完善和精熟所以以后会更多的看一些关于天麻石斛的书籍。

　　2、营销和管理方面上的学问还远远不够所以后期会加强这方面的学习。

　　3、提高自身业务水平熟识各岗位的工作流程提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。

　　培育常常总结的习惯每天总结没周总结每月总结发觉自己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩提高谈判技能管理力量专业学问执行力等等总之在以后会致力于学习总结改进。

　　业务员的述职报告 篇4

　　我在局领导的关怀和培育下在各位同事的支持下勤奋工作锐意进取较好地履行了自己的工作职责现作如下简要总结：

　　一、加强业务学问学习不断提高自身业务素养。

　　在工作中仔细学习商函营销学问不断增加自身的专业素养和职业技能并在业余时间主动主动地加强业务基础学问学习对商函营销技巧和客户关系管理学问有了更进一步的熟悉为顺当开展新工作奠定了扎实的基础。

　　二、主动投身商函营销工作与客户建立良好互动关系。

　　身为一名营销员如何做好营销工作、与客户绽开良好合作是工作的`主要职能这就要求我必需提高对行业政策的把握与对整体销售形势的熟悉力量增加与客户联系提升客户服务满足度。

　　作为一名营销人员每天都要和不同的客户打交道并尽力让客户对自己的工作满足这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的精准性和准时性更盼望我们能够参加到客户整体的营销规划中实现一体化进展。这就需要我们不断地学习行业政策并准时与客户进行沟通沟通听取客户建议参考客户实际状况关心制定合理完善的营销策略调动客户的主动性。为此我在工作中特殊注意一下几点：

　　首先与客户换位思索站在客户的销售角度看问题消退双方沟通障碍全都立场建立良好工作友情使商函营销工作得以顺当开展。

　　其次深化了解客户经营状况依据客户的消费群体、客流量等因素结合客户经营力量为客户指定合理的商函营销方案真诚关心客户赢得客户的信任和支持。

　　三、协作领导工作提高执行力。

　　作为一名营销员端正看法仔细履行本职工作更需要主动协作领导的指示提高执行力是我在工作中始终坚持的方向和原则。在工作中我时刻提示自己敬业乐业才是工作的正确看法无论什么样的工作都要主动去做全力完成上级领导支配的工作任务切实提升执行力。在工作期间我力求精益求精对工作仔细负责在做好本职工作的基础上主动协作领导参加商函营销方案的制定和基础管理工作团结全都努力进取。在这一年的工作中虽然取得了一些成果但我深刻地知道在工作中仍旧存在着许多问题离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉团结合作努力促进商函销售工作做一名优秀的职工。

　　业务员的述职报告 篇5

各位领导各位同事：

　　大家好！

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这几个月的工作历程作为耘海益的一名员工我深深感到企业蓬勃发展的热气以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

　　对于我们的企业来说这一年是有意义的；对于我个人来说这一年是有价值的、有收获的。

　　人要不断的总结过去才会有新的未来、新的发展如果不懂得总结那么我们做的永远都只是重复过去平庸无为感谢公司给我们这次总结的机会可以让大家一起分享各自的收获使我们互相渗透各自成功的经验。

　　作为公司的一名销售主要以人员的管理为核心。经过x年的摸索与总结我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

　　制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法并真正贯彻到行动中去且严格督促员工按制度行事。

　　目标管理说白了就是所谓的任务任务就是制定完就必须要完成的业务每个月都要给员工制定销量其实这个数据是目标结合这几个月终端的销量数据来看能有几个月是达到这个目标的这也是几个月来我一直在反省一直在深思的一个问题销量上不去的原因是什么真的都是员工的原因吗？不完全是难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标她们并没有将这个目标转化为任务这也是销量上不去的原因之一其实将目标转化为任务很简单就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标目标分解了也就成了任务也就是我们必需要完成的。

　　制度与目标共存是我明年的管理方向由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了工作重点大致分为五个部分：

　　1终端促销管理体系；

　　2员工的招聘与培训；

　　3员工的出勤与考勤；

　　4员工的日常管理；

　　5激励员工达成目标。

　　在这里工作的这段时间里让我学到了很多接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点与大家共同交流和探讨。

　　一、端正态度

　　在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难当然这些都是不可避免的但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题态度决定一切。经常有人会这样说――“如果当初我怎样怎样那么现在我肯定会……”人们常常只停留在这样的说上而不真正付诸行动怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈不断会有新的挑战摆在你面前你以一种什么样的态度去对待它你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的积极地工作才是我们最应该做的。

　　二、明确目标

　　首先任何公司都有公司发展的`目标每一个员工也都有自己的个人发展目标在这个问题上我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力但是在实现公司发展目标的同时也是在实现自己的个人目标。

　　其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标才是可行的目标。

　　三、学习

　　关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶学习是有经济性的用经济的方法去学习用学习来创造经济。”在工作中也是一样我们需要不断地学习、充实争取做到学以致用相得益彰。

　　以上只是本人比较肤浅的一些认识希望在工作中同事们可以多多指点只有群策群力才能取得成功也希望公司在每一位员工的努力下在新的一年中会有新的气象与新的突破。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　业务员的述职报告 篇6

尊敬的领导：

　　进公司已经一年了通过培训和自我学习了产品知识通过对各种渠道的拓展也有自己的一些总结。通过观察和了解体会了公司的企业文化公司的优势以及还需要努力的地方一年来自我有了提升但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中发挥自己的长处弥补自我的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作及想法。

　　第一：关于对公司产品和销售方面的认识

　　以前做了三年多的保健食品销售但主要是会销产品及保健营养品很少接触过名贵中药材提取物一年来的学习才对石斛天麻杜仲葛根西洋参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲我们公司都有一定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展了解到目前我们公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来打算把产品做长久公司做长久只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群灌输“药食同源”养生保健的重要性消费者才会更容易接受公司的产品企业才会有更大的发展。所有以后的工作中会致力于公司产品的宣传在符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。

　　第二：产品渠道拓展后的总结

　　跑了很多渠道医院商超养生会所礼品公司药店等在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院养生会所礼品公司等渠道。将近一年的拓展开阔了眼界了解了更多的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高很少有广告知名度还不足所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道大多药店的保健食品价格偏低有广告支持在没有支持的情况下产品在药店很难产生销售所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药有政策制度上的限制所以医院方面目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高适合公司产品的销售拜访了很多养生会所目前已和一家推拿养生馆合作后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广中高低端礼品都有市场需求面广合作方式灵活所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道争取在这些方面有突破“少走弯路”。

　　第三：对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来早上上班很安静大家都在做自己的事情没有聊天没有闲玩同事们都很实干容易相处气氛很融合但同时也感觉管理层与工作人员沟通太少希望获得更多的沟通与批评以利于工作和自我缺点的改正。

　　第四：自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事了三年保健食品会议营销也在xx生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理所在公司十分注重培训自己也十分注重学习所以有一定保健食品销售方面的积累。在xx上班一年没有迟到早退矿工过严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系不议论公司及同事的是非维护公司的形象特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高有合适的平台发挥自己的长处但同时自己也有很多不足：

　　1、认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会更多的看一些关于天麻石斛的书籍。

　　2、营销和管理方面上的知识还远远不够所以后期会加强这方面的学习。

　　3、提高自身业务水平熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题的'能力。

　　培养经常总结的习惯每天总结没周总结每月总结发现自己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩提高谈判技能管理能力专业知识执行力等等总之在以后会致力于学习总结改进。

　　第五：一些建议

　　1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料不利于工作的开展所以建议及时做出简单一目了然的产品资料。

　　2、各部门的沟通领导层与工作人员的沟通更多一些这样才能更多的了解公司规划以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

　　第六：未来努力的方向

　　应聘的是片区销售经理一职接下来的工作中：

　　1、会努力于自身素质的提高专业知识的完善营销类管理类知识的学习等等有了熟悉的专业知识才能说服客服学习更多的营销管理类知识才能更详细的了解企业的运作企业的目标效绩管理社会责任首要职能等等同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力不断在工作中学习、进取、完善自己。

　　2、大量的有针对的实地产品销售拓展暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店重点拓展可行的渠道比如礼品公司采用行之可效的方法提高销售。

　　3、提高工作执行力贯彻执行上级安排的工作注重实干

　　4、建立数据库营销获得更多的优质客户资源注重产品售前售中售后的服务提高服务质量。

　　5、更深入的了解公司的企业文化团结协作提高工作效率和效绩创建优秀的区域销售团队。

　　6、更深入的了解产品的市场情况只有掌握了更为确切及时的信息才会把握市场提高销售。

述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　业务员的述职报告 篇7

尊敬的领导：

　　您好！在总经理室的正确领导下在同事们的共同努力下我司于XX月XX日完成了分公司下达的全年任务在分公司名据首位在分公司也是第一个完成任务的三级机构在这半年里充满了激情与挑战。

　　随着公司业务规模迅速发展业务团队逐渐增加保险监管部门的严格管理下我的业务管理和专业技能都有了更多提高现将一年来取得的成绩和存在的不足述职如下：

　　一、提高自我意识

　　自加盟XX保险公司以来一直从事业管部承保工作。以以往的工作经历清楚的知道这个岗位的严格和重要。以“合规、合法”为中心在工作的同时牢记各项核保政策努力学习核保专业知识调整自身知识结构、提升自我意识与政策执行把握能力。

　　公司在承保面对业务量的迅速增长承程中遇到的问题也与日俱增我一直秉承着认真钻研仔细调研努力做到：不放走一个优质客户不放进一笔不良业务推动公司合规经营降低风险努力做到规范化、专业化、标准化。

　　二、日常工作总结

　　每天摆在我面前的总是那看似平平凡凡的保险单每天的工作就是录入、录入、再录入。但我的每一笔录入每一次出单都是和公司在半年完成全年任务的XXXX万密不可分的。看起来我的工作枯燥无味但我深知认真仔细的做好每一单业务严格审核每一点信息才能把风险拒之门外。

　　三、计划

　　在的工作中我会一如既往的`严格要求自己在不断完善和细化自己工作的同时还要带领部门员工认真学习专业知识夯实专业基础做到理论和实际相结合不断的提高自己的业务能力。“从我做起从点滴做起从现在做起”以公司荣为荣为民安保险业务稳健、高效快速发展做出自己的贡献。不辜负领导的信任和关怀。

　　此致

敬礼！

　　述职人：

　　XX月XX日

　　业务员的述职报告 篇8

尊敬的各位领导、同事们：

　　你们好！

　　从20xx年10月1日我正式任职销售部副部长职务代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售部门的支持下面对春节工作做以总结为下一步的工作找出不足使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。

　　首先是自我总结。在春节期间主要做了以下几个方面的工作：

　　一是随时沟通库存确保销售员及时掌握库存情况按量销售及时协调更换品种尽量争取“零库存”。

　　二是跟进回款。本次春节争取了预付款元在春节销售（12月、1月）期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。

　　三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达销售工作安排部署近期工作进展汇报程度的掌握销售一线信息统筹安排。

　　四是协调沟通在春节期间自己主要的工作是与其他部门的衔接工作与厂内核对库存确保库存的真实有效有新订单时

　　五是今年推出了各类礼包销售效果很好客户容易接受而且给调整库存带来了便利。

　　工作不足之处：

　　一是自己管理经验不足在统筹安排工作的方面还需要提高使销售部能更高效、高质的完成工作。

　　二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到

　　程中的.工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真怕担责任。

　　二是未按规定流程操作销售员对自己的工作安排不到位在节前已经要求过每天把自己

　　1、加强团队建设构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等增进同事间的距离。

　　2、加强规范管理。针对销售部的工作性质不局限日常管理但加强自主的工作汇报和自我约束能力。

　　3、完善激励制度做好XXXX年全年工作计划有奖有罚。

　　4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识相互学习。

　　5、加强自己的业务学习积累经验。精诚团结*完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。

　　6、提高销售助理的业务水平充分利用好胜斌和赵燕飞明确其岗位责任提高他们对销售数据及全面的监管能力。

　　业务员的述职报告 篇9

尊敬的领导和同仁们：

　　春华秋实夏去冬来。在上级领导的正确带领下我根据年初制定的总体部署和工作要求以“客户至上”这一服务理念为主线坚持高标准、严要求在干脆面对客户为客户供应服务时用真诚对待客户群众热忱周到文明礼貌规范操作快捷高效忠实履行岗位职责。回首过去、展望将来。不管从事前台、行政还是销售工作都让我学会了以求真务实的看法对待工作以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位在日复一日的迎来送往中领会到了服务的魅力体会到了“以客户为中心”的真正内涵。以下是我的工作述职：

　　一、夯实基础工作

　　作为一名销售人员在工作中我能尽力发挥我“管理就是服务创新就是超越工作就是奉献”的人生宗旨用主动阳光的心态在自己的岗位上仔细履行自己的职责为我们x汽车的发展做出了应有的贡献。

　　（一）不断学习增加责任心。在工作之余我仔细学习了有关汽车销售方面的学问通过学习我深刻相识到了工作无小事我明白任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。

　　（二）关注动态把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面我知道信息就是效益。因此我亲密关注行业动态信息并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道。

　　（三）调整策略适应市场改变的`销售模式。销售的命脉在于市场而市场的命脉是改变。在工作中把握市场命脉就是能有应对市场改变的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下能适时依据市场改变调整销售策略个别状况个别对待只要是有利于我们利益的不论大小我坚决运作尽全力使它能化为有效的订单。

　　二、爱岗敬业以大局为重

　　作为一名汽车销售人员我深切地明白“客户至上”的道理尤其对我们面对的客户来说规范而细致的看法不但可以促进客户消费还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己规范每一个细微环节用细心、耐性、专心做到了“腿勤、手勤、口勤”。

　　三、狠抓服务提升形象

　　细微环节确定成败。因此我注意服务看法、服务技巧和服务水平充分发扬了优质服务的的专业精神用专业礼貌用语、服务看法调动和激起顾客的购买欲有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点才能够达到“以我真诚意赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机通过这一系列地规范和统一服务从而提升了我们的形象。四、务实进取团结协作

　　勤勉敬业是对一名工作人员的至少要求。在工作中我以正确的看法对待各项工作任务。同时我也始终都特别注意与同事们之间的关系擅长调动和发挥大家主动性和创新性努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我信任“团结就是力气”。只有团结我们才能凝心聚力整合力气做好事情。

　　天行健君子以自强不息。地势坤君子以厚德载物。

　　我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远脚步就能走多远再好的规划贵在付之行动形式代表不了实质说到不如做到今后我要接着加强学习驾驭做好汽车销售工作必备的学问与技能以求真务实的工作作风以创新发展的工作思路奋勉努力攻坚破难把各项工作提高到一个新的水平为x汽车的发展做出我应有的贡献。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　业务员的述职报告 篇10

　　光阴似箭岁月如梭沁骨的寒气带来了冬的讯息也送走了充实而忙碌的一年。转眼间来到种子公司已经两年时间了。当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生如今已变得再熟悉不过了。20xx年1月份来到克山农场种子公司工作。到现在已经有近两年的时间了在这两年的时间里我对“种子公司”有更加深刻的了解。民以食为天种子是关乎国家的关乎农民的大事种子对于农民的重要性。

　　两年来在领导的关心和同事的帮助下我刻苦学习、勤奋工作、认真履行岗位职责较好地完成了上级安排布置的各项工作任务。通过不断锻炼自身的业务水平有了一定的提高但也存在诸多不足为了能在20xx年的工作中及时发现自身存在的问题提高自己的业务水平现将自己的工作做如下总结：

　　一、主要工作职责、工作描述

　　本人在公司担当综合业务一职主要负责公司文件收发保管、统计报表报送及信息管理等工作。

　　1、文件收发

　　文件收发看似普通的工作可是要做好这项工作也不是那么容易。文件收发要做到接受即传递收到文件后第一时间把公司和农场的文件传递给公司领导和各个部门做到文件发放的及时性不延误重要文件的传达。文件收发要有记录不同文件按类别摆放。

　　2、统计报表的报送

　　报表是个简单但需要认真的工作。当你把公司各个部门报送上来的数据汇总后重要的一项就是报表时要认真核对填报数据的准确性把所填报的数据仔细的校队一遍确保数据的准确避免因填写错误而产生的工作失误。

　　二、边学边做踏实做事认真负责。

　　刚踏上新的工作岗位时对领导分配的工作缺乏实践经验但是在领导及同事们的传、帮、带下在自己边做边学后逐渐理清了工作思路明晰了工作流程。在半年的时间里我积极主动地学习了办公室的各项业务知识谦虚谨慎严格要求自己认真完成领导交办的各项工作踏踏实实做好本职工作认真负责地完成各项任务。

　　三、工作中的不足和需要改进的地方

　　在两年的时间我虽然在思想和工作上都有了新的进步但与其他同事相比还存在着很大差距因此我在今后的工作中不但要发扬自己的优点还要客观地面对自己的不足之处逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点注重锻炼自己的业务能力、沟通能力不断在工作中学习、进取、完善自己。总之在今后的工作中我要继续努力克服自己的缺点弥补不足加强政治理论知识和业务知识方面的学习力争成为学习型、实干型兼备的人才在自己的岗位上不断进取

　　四、个人学习成长

　　两年间我积极参加各种业务知识培训学习相关行业知识吗不断提高自己。公司内在做好自己本职工作的同时我虚心向老同事请学习种子检验知识提高自己对种子对外我积极参加公司组织的.业务培训努力提高自己的业务水平。

　　五、严于律己遵规守纪团结友爱。

　　在种子公司这个团结温暖的大家庭里到处都是我们年轻人学习的榜样我始终以他们作为心中的坐标严于律己遵规守纪时刻要求自己注意形象。积极参与公司举办的各种学习和各项活动和其他同事一起参加政治学习、完成各项工作任务不断收获着知识、友谊、温暖和信念。

　　六、下一步努力方向

　　20xx综合业务工作中增加了新的电脑操作流程面对明年工作中出现的新问题我要不断学习新知识、研究新问题提高对学习知识重要性和迫切性的认识搞好知识储备有事能干的方向不断努力？着力提高自身综合素质？努力成为领导的好参谋、好助手。

　　回顾近2年来的工作虽不曾做到尽善尽美但一步一个脚印领导交代的每项任务也都尽力做到最好。工作中我得到了不少的宝贵经验和实战历练使我对有了更深的认识我很感谢公司领导和同事对我工作生活上的关心和帮助我会更加努力学习、不断进步、不断充实自己、完善自己。为公司的蓬勃发展贡献自己的一份力量。

　　业务员的述职报告 篇11

各位领导、同事们:

　　下午好

　　尊敬的领导我是一个出生再农村的孩子。1988年05月05日生是甘肃省白银市xx县人士。09年毕业于湖南省xx市工贸学院在校所学电子应用与维修。现在从事的工作是东兴公司汽车队的一名正式员工担任的职务副班长。

　　我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结不妥之处请领导批评指正。

　　一年来在公司领导的正确领导下在同事们的热情帮助与支持下通过自身的不懈努力自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步专业技术水平也有了提高也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作主要有以下几个方面:

　　1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动。努力钻研本专业的安全 与技术水平。深切领会上级领导的指示精神针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

　　2、在严格管理的同时努力维护全体职工的利益工作中严于律己率先垂范时刻不忘自己是东兴公司的一员。

　　3、为更好地搞好全车对的安全生产工作日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求团结周围的同志大力抓好车队的安全生产工作。

　　xxxx年对我来说具有特别的意义因为这份工作是我从事的第一份正式的工作是我职业生涯的一个起点我对此也十分珍惜也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习以及同事、领导的帮助我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中个人的工作技能也有了明显的提高虽然工作中很多事情有待完善但应该说这一年付出了不少也收获了很多我自己感到成长了也逐渐成熟了。现在就09年的工作情况总结如下: 一、以踏实的工作态度适应企管部工作特点 企管部是公司运转的一个重要枢纽部门对公司内许多工作进行协调、沟通做到上情下达以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外还经常有计划之外的事情需要临时处理经常是忙忙碌碌的一天下来但是每一天都很充实我本着为大家服务的心态是做好每一件事。为公司贡献我的一点光和热。

　　二、尽心尽责做好本职工作。

　　xxxx年已经快结束了回想自己在公司半年来的工作虽然工作量比较大但闪光点并不多许多工作还有不尽如意之处总结起来存在的不足主要有以下几点:

　　在跟单的过程中由于对其他专业比较陌生不积极向其他同事求教造成工作效率降低甚至出现错误不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”在以后的'工作中我要主动加强和其他部门同事的沟通通过公司这个平台达到资源共享从而提高自己的业务水平。

　　在工作过程中特别是项目开发的初期阶段由于缺乏计划性工作目的不够明确主次矛盾不清在以后的工作过程中我要认真制订工作计划做事加强目的认识分清主次矛盾争取能达到事半功倍的效果。

　　自己的专业面狭窄对车辆的维修以及其它专业知识比较缺乏认识不够特别是车辆的保养与维护限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中我将加强学习充分利用公司资源提高主观能动性争取把本职工作做的更加完美和成功。

　　我会明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作刻苦的学习努力提高文化素质和各种工作技能充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习取长补短相互交流好的工作经验共同进步。争取更好的工作成绩。

　　以上是我的xxxx年工作计划与发展方向希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破xxxx年取得更好的成绩全面提高自己。

　　业务员的述职报告 篇12

尊敬的酒店领导：

　　大家好！

　　从我到xx大酒店工作以来是xx大酒店培养了我我和xx大酒店在风雨中一路走来感谢领导对我的信任和关怀使我能在xx大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间使我感受很多收获也很多逐渐成长了起来特别是xx总找我谈话后使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉他向领导者提供第一手资料帮助决策者管理和经营企业。

　　以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：

　　一、目标顾客定位不太标准过于狭窄。

　　总的看我们酒店的经营状况不是太好没有自己的特色定位偏高消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场对本区域的居民不构成消费吸引力。

　　二、宣传力度不够未能在市场上引起较大的轰动。

　　可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划它投资小而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店宣传酒店努力提高酒店知名度争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。

　　三、服务细节要加强。

　　在回访客人的同时把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流逐步进行完善提高根据营销目标制定本年度的营销计划。

　　针对以上情况我部将在进行以下的工作部署：

　　1、全面了解掌握我酒店的市场态势对本酒店及周边进行一系列的调查了解酒店的经营状况锁定目标客户便于对酒店的经营管理提供参考也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；

　　2、进行客户的`友好拜访结合目前客户来酒店的消费情况进行调查分析客户的消费档次建立abc客户要做到全程跟踪服务注意服务形象和仪表热情周到进行特殊和针对性的服务最大限度的满足客户的要求。对以前经常来现在很少了的客户加强联络进行回访建立与客户之间的良好关系网而与客户成为朋友达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户稳定老客户发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议反馈给有关部门及总经办；

　　3、制定节假日个性化营销方案特别是像中秋节元旦和春节这样的传统节日；

　　4、加强储值卡客户的办理增加现金流。

　　营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求主动与酒店其他部门密切联系相互配合充分发挥酒店整体营销活力创造最佳效益开拓创新团结拼搏努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界！迎来我们xx大酒店真正的春天！

　　最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利心想事成！

　　谢谢大家！

　　述职人：xx

　20xx年xx月xx日

　　业务员的述职报告 篇13

尊敬的各位领导、同事们：

　　今年以来作为销区经理我能够仔细履行职责团结带领xx销区全体人员在厂部总体工作思路指引下在×厂长和业务部各位经理的正确领导下主动进取、扎实工作完成了全年目标任务总销量达到箱营销工作取得了可喜的成果。下面依据领导要求我进行述职不妥之处敬请领导和同事们指责指正。

　　一、加强宣扬促销力度较好地完成了全年目标任务。

　　今年我们在业务工作中遇到了肯定的困难特殊是因为我厂面临兼并重组各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足不少零售户甚至不卖我厂产品面对不利局面我们在业务部统一指挥和支配部署下发挥全体人员的聪慧才智进一步加强宣扬促销力度。首先以我厂产品进入行业优等品为契机快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送企业宣扬品的方式做好宣扬说明工作使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者打消了他们对我厂的疑虑增加了卖好我厂产品的信念。其次充分利用暑期旅游热潮在商业公司协作下开展多种促销活动等等有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均业务xx箱而在暑期促销的拉动下一年月均业务都在xx箱左右。

　　二、加强客户管理工作提高了服务意识和服务水平。

　　在客户管理工作中我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情妥当处理工作关系特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报通过长期的渠道公关我们得到了商业公司的.支持和帮助不仅宣扬促销活动能够顺当进行而且分县公司限制市场的力度也比较大没有发生返销问题。同时货款回收也很刚好今年的回款已提前完成历史积欠也得到了解决20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说因为有了商业公司的支持我们才能完成了双百的业绩即:合同履约率达到100%回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点因此在保持与商业公司良好关系的基础上我们切实增加服务意识将工作重心下移重点联系零售户、电话访销员等坚持“一切从客户动身一切为客户着想一切对客户负责一切让客户满足”的一对一的营销理念对零售户实行全过程、高质量的服务业务员通过主动上门了解访问建立重点客户档案刚好征求客户看法对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数并刚好反馈使上级能快速精确地了解市场信息。

　　三、加强内部管理切实增加全体人员的素养和业务实力。

　　在营销工作中人是最活跃最关键的要素没有好的管理就不会有好的业绩。因此在办事处内部管理上首先严格管理加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间同时要求业务员要刚好联络随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到起好带头作用自觉坚持日调度制度刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议接受指令。其次勤于学习增加责任心。工作之余我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等提高了理论水平和营销技能。今年我们还重点学习了《细微环节确定成败》一书大家都写了读后感普遍反映受益匪浅深刻相识到营销工作无小事任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

　　四、一年来的工作体会和今后努力方向。

　　通过一年来的工作实践我深深地体会到:坚决信念听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力才能干出业绩不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来自己在工作上、思想上都取得了肯定的成果和进步但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题距离领导的殷切期望还有差距。比如在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求工作方式方法上有欠妥之处分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年我要针对自己的不足一是要顺应形势转变观念在做好渠道工作的同时进一步提高服务终端的质量和水平进一步加强针对终端客户的宣扬促销以此提高销量优化结构;二是努力提高自身素养大力提高管理水平以适应新形势要求在工作中不断创新引导业务员把心思凝合到干事业上把精力集中到本职工作上把功夫下到抓落实上把本事用在促发展上。

　　总之我将进一步仔细反思自己的工作和思想实事求是地总结阅历教训恳切听取指责看法积累和增加做好本职工作的阅历与实力以剧烈的事业心饱满的热忱高度的责任感努力工作为提高业务业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。感谢大家!