随着个人的文明素养不断提升报告的使用成为日常生活的常态我们在写报告的时候要避免篇幅过长。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编精心整理的述职报告电商仅供参考大家一起来看看吧。

　　述职报告电商 篇1

　　光阴似箭日月如梭忙碌但充实的20xx年即将过去。回首这一年感慨万千在领导的正确指导和引领下在广大同事的支持配合下克服各种困难努力完成各项工作利用空余时间不断加强运营各方面的知识以此提高自己的运营能力和工作水平。

　　回首这一年的工作从德勤能方面对自己进行总结既是对我工作检讨也是对自己今后工作的促进。

　　德

　　反映了一个人的思想觉悟工作作风和道德品质我努力从本职工作做起不断加强学习有较强的责任心尽职尽责完成各项任务。坚持做到“在认认真真工作上有新进步在堂堂做人有新境界在踏踏实实做事上有新成效”无论做什么工作都能摆正自己的位置搞好同事的关系把实现个人的人生价值同服从领导安排协调统一把不断振兴专营店与工作实效相结合在工作和事业面前顾全大局不计个人得失努力做好自己的本质工作的同时力所能及的协助同事。

　　勤

　　反映一个人的工作态度和事业心。自工作以来我始终兢兢业业的保持良好的精神状态决心把领导的重托同事们的厚望化作动力满腔热情的投入工作之中充分体现工作中勤奋认真勤劳奋进养成良好的工作习惯坚持早到岗勤观察常自检的原则努力履行自己的岗位职责。

　　能

　　一个人综合素质的高低工作能力的强弱决定着他能否履行好工作岗位赋予的职责和上级交给的各项任务。工作上我坚持不懈地加强学习运营技能亲自动手以提高店铺流量为目标做到一丝不苟精益求精分析流量来源占比对店铺版面及商品进行优化努力提高单品搜索排名及宝贝的转化率。遇事时及时和领导同事们沟通听取他们的意见完善自己的.工作思路以推动专营店销售的大突破。

　　这一年来回首过去总结至今即能取长补短又能挖掘潜力既是对自己一年的自省参照又是对自己鞭策我虽有很多缺点不是工作中还存在一些不足但是我唯有满腔决心信心在意味新的挑战的明天。在领导和同事们的关心和帮助下为实现共同目标而奋斗!愿为我热衷的电商事业做出我最大的贡献。

　　述职报告电商 篇2

　　公司给予我的是无限的鼓励与支持在陶总、蒋总的领导下按照公司确定的方针我很快速的进入自己管理工作的角色做到善于与人沟通的同时要有强烈的集体意识充分听取他人的意见和建议并能够快速地融入工作群团队实现团队的最佳效益。通过与大学生们的密切配合基本有效的实现了预定目标。以下是我对3个月来的工作做出总结：

　　一、主要工作情况。

　　1、对大学生们进行培训、分工近而安排他们的相关工作。 大学生不管是人生阅历还是工作经验可以说都是几乎为零刚出学校立马出入公司与社会也有很多的不适应这份不适应最主要的是不知道他们的工作应该从哪里着手怎么去做好电子商务相关工作?对大学的培训工作是我与大学生们共创佳绩的第一步让他们充分的熟悉公司的企业文化人文文化最重要的是慢慢熟悉要销售的产品基本的业务流程明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?当大学生们对公司整体有了全新深刻的认识之后因人而异分别安排每个成员的日常工作内容每个成员有了自己的目标做起来就比较有目的从而达到人力资源的充分利用。

　　2、建立淘宝商城平台包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、配合淘宝进行活动报名和在线听课等包括一些淘宝商城的推广例如淘宝客、淘掌柜、相关论坛和淘宝帮派内的发贴。 初步建立了网络营销的基本框架但尚未形成真正的规模效益：

　　(1)经过三个月的时间成功开通了淘宝商城和CC613现已开始成功运营并逐步进入正轨两店的开通运营为后期的宣传推广及招商加盟特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈提供了重要的平台和渠道;经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。

　　(2)基于电子商务工作的实际情况以及公司人才储备等多方面考虑计划在10月份我们将把CC613交给大学生团队来策划形成了电子商务的销售团队尽管人数不多但是内部分工明确注重发挥个人专长并多次开会交流思想和经验。随着以后电子商务的不断发展我们储备团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断提高并加以完善。

　　(3)随着网络市场的竞争日趋激烈为了顺应形势我们组织了多次促销包括品种促销和节日促销但效果并不明显。开拓市场是一件令人头疼的事情寻找潜在的客户也是一门颇深的学问要下一番苦功夫才行深究原因所以我想在10月份计划性的尝试广告的投入包括直通车及阿里妈妈等尽管达到的`效果可能有限但是这为我们摸清淘宝广告的特点以及如何更好的发挥广告的作用提供了很多值得深入研究的经验和教训。

　　(4)按照陶总的要求并通过市场情况的对比懂得怎么去定价怎么去分析价格的组成懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通价格怎么波动成本费怎么算包含哪些东西等最后经过多次的对产品和价格进行了调整我们定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。

　　二、存在的主要问题

　　(1)淘宝网内竞争极其激烈。

　　透过竞争市场的分析显而易见淘宝的市场虽还未饱和但市场的竞争已经是相当激烈。竞争的条件是很多面的我们有我们的优势但是我们也有劣势像我们的价格定位不明确市场关系不如别人成熟人脉没有别人广阔专业营销队伍的缺乏技术人员的缺乏等其实对于营销团队是不光要技术上很精通对待每一个客户怎么走进他们的圈子怎么去交谈怎么去建立关系都是应该去深刻研究学习的我想这一系列都是我们要考虑的问题所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势去捕捉市场这很重要。

　　(2)受淘宝各种规则影响网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。

　　恶性循环主要表现在搜索排名上在首页展示的机会太少若按剩余时间排名每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会因为展示的越少就卖的越少卖的越少、人气就越差、排名就越靠后如此陷入恶性循环周而复始。

　　从地方专卖店的持续经营来说我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足、有所欠缺的所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训也是后期要面临的一个重要问题。

　　三、CC613商城平台的搭建。

　　CC613商城中主要负责网络营销和宣传推广包括问答平台、论坛、百度谷歌贴吧、百度谷歌百科、网站、博客的信息监看以及网站日常维护、根据网站或产品写出推广方案、SEO搜索引擎优化技术和广告投放、利用网站推广的常用方法进行推广等工作。结合本公司情况电子商务工作如下： (1)导航网站链接;

　　(2)搜索引擎登陆入口的提交大概有30个需要审核;

　　(3)SEO搜索引擎优化关键词的设置;

　　(4)公司网站内容更新友情链接优化;

　　(5)定时在百度、谷歌搜索等大型门户和行业网站发布企业网站。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

　　述职报告电商 篇3

尊敬的领导：

　　时间飞逝转眼间。20xx年已悄然结束了在这一年的时间里通过对电子务的认识结合工作实际对工作做如下总结：

　　一、存在的不足

　　1、工作的条理性不够清晰每天上班都没有一定的安排看到缺乏哪种能力就学习哪种目前一边推广一边做客服一边写写文章一边作作图弄弄网站没有详实而主次的计划但至少还是知道哪方面需要立刻完成哪方面需要缓期完成做多了就慢慢地有所体会慢慢地加大进步也希望在明年会得到更好的优化空间。

　　2、在工作期间对工作认识不够特别是刚来的时候完全缺乏主动能力对鞋业行情缺乏了解和分析再一个就是对工作的定位不足逻辑能力欠缺。

　　3、缺乏工作经验

　　对于电子商务这块以前的我真的一点也不懂也就是刘总的栽培和认可让我学会了很多虽然在整个过程中遇到了许多问题不知道怎么推广怎么去优化关链字但利用身边资源和网络课程的同时知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事贵在坚持。

　　4、为什么我们的商品没有形成销售：

　　因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多包括错误与缺漏还有当时的'设计考虑不到位不知道开淘宝店还是淘宝商城现在选择了开淘宝店对我来说是一件好事也是一件烦事开淘宝店的目的是为了以后开商城打个基础但凭现在的控制力度显然是不够的现在的工作距离不够精细化。

　　5、在阿里巴巴上工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程虽然工作回头看但是缺少规律性比如：在阿里巴巴上很多功能都有修改更新的内容就可以直接推广以前却什么也不知道只有发现才能实现精细化。

　　总之用一段话概括：工作条理不够清晰；对流程不够熟悉；工作不够精细化；工作方式不够灵活；缺乏工作经验；缺乏平时工作的知识总结。今年公司要开拓大领域鞋子要形成大规模销售今年货也会很多工作压力会比较大要吃苦耐劳勤勤垦垦踏踏实实做好每一项工作处理好每一个细节努力提高自己的专业技能尽快的得到进步。

　　以下是我今年提高地方：要提高工作的主动性；工作要注重结果；今年工作要定目标一切围绕着目标来完成；把握一切学习的机会平时要做总结；多看多学习多做。

　　二、20xx年的工作目标

　　今年我们要定一个鞋子销售的目标淘宝上达到一个冠年销售也就是x件货人件利润xx元年收入xx万但必需得开商城而且至少两个淘宝店还要有专业的设计人才在成本方面一定要达到月销售量可免房租尽可以有是在两个月内实现（月销售额达到xx件）这是我对今年公司的动营目标虽然做起来压力大但有压力才有动力只有朝着这个目标走有信念就一定会实现我们一定能做好的也一定会做到。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　述职报告电商 篇4

尊敬的领导：

　　您好!

　　时间过得真快转眼来到公司已经快半年了。我的工作岗位是商品运营规划专员。实习期间我学到了很多东西积极协助配合部门其他同事完成的日常工作。在各位领导和同事的帮助下我不断地学习和提升自己的业务能力本着对工作认真负责精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项工作工作能力得到了提升为今后更好的工作打下了基础以下是对我个人工作的总结：

　　1、通过日常工作的学习和积累使我对运营规划有了较为深刻的认知。第一次接触这个工作公司所有的一切对于我来说既新鲜也处处存在挑战。期间工作体验并不轻松前期感到手足无措现在能有条不紊地完成每个工作环节。通过不断地请教和学习慢慢地了解了公司的构架及运营规划熟悉后台系统的操作环境和各种日常运营方法掌握页面单品及活动的更新上线。

　　2、统计销售数据及时了解、频道的销售进度分析各品牌、各店销售上升或下降的原因对主要品牌和畅销单品做出具体分析。

　　3、每周对所负责的频道给出有亮点、能促进销售的商品计划根据营销节奏对占频道主要销售及知名度不大的品牌分别不定期的营销配合当下时令对应季类的商品品牌做针对性的推广及时尽快地更换页面单品尽可能地利用资源提升销售。

　　4、观察竞争对手的及活动的`页面设计规划扬长避短及时发现和改进自身的缺陷和不足不断地学习好的运营方法和思路发展自己向更高一级的运营规划人才转化早日成为独当一面的运营人员。

　　经过半年的自身努力和同事们的帮助我对工作有较强的处理能力熟悉各项业务的操作流程希望能早日得到公司的认可;同时更加清楚自己工作的定位公司环境和工作岗位适合我的职业规划方向。看到公司迅速发展我深感自豪也更加迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作实现自己的奋斗目标为公司创造价值同公司一起展望美好的未来!

此致

敬礼!

　　述职人：XXx

　　x月x日

　　述职报告电商 篇5

　　时间过得真快转眼来到公司已经近两个月了。我的工作岗位是电子商务运营专员。试用期间我学到了很多东西积极协助配合部门其他同事完成日常的工作。 在各位领导和同事的帮助下我不断地学习和提升自己的工作能力本着对工作认真负责精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项工作工作能力得到了提升为今后更好的工作打下了基础以下是我的个人工作情况汇报。

　　1、了解公司概况。

　　从x月xx日开始进入公司上班因为我是刚参加社会工作不久来到公司上班的`所以在来到公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司概况完成公司下发的学习任务掌握办公所需的应知应会。通过学习系统里面的学习任务对公司的发展及规划有了更加深入的了解。

　　2、通过日常工作的学习和积累我对电商运营有了较为深刻的认知。 第一次接触这个工作公司所有的一切对于我来说既新鲜也处处存在挑战。期间工作体验并不轻松前期感到手足无措电商运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题在工作过程也是边学习边实践所以使得有些工作实行下来时间比较长。进度比较慢这是我在工作中的主要不足之处我会通过不断地请教和学习尽快完成任务。

　　3、统计每日线上销售数据及时了解全区各分公司的销售进度了解各公司。各品牌销售上升或下降的原因。

　　4、同事关系相处的非常融洽但是在工作中因为个人或是环境氛围的原因除了主要工作的安排外与领导沟通的时间比较少有时候工作实行也会受到影响以后我会注意这方面的问题增加相互的沟通。

　　从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前对电子商务了解比较少所以来这里之后是在不断地充实自己的知识。这两个月来对于运营水平有了一定的提高能力得到进一步的提升。 经过两个月自身的努力和同事们的帮助我对工作有了较好的处理能力熟悉各项工作的操作流程希望能早日得到公司的认可；同时更加清楚自己工作的定位公司环境和工作岗位适合我的职业规划方向。看到公司迅速发展我深感自豪也更加迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作为公司创造价值同公司一起展望美好的未来为实现xx梦献上自己的一份绵薄之力。

　　述职报告电商 篇6

　　新的一年开始之际在我们昂首期待未来的时候有必要对过去一年的工作做一个回顾总结以往的经验教训以待在新的一年有所改进。

　　回顾过去一年在领导的带领下在各位同事的大力协助下工作上取得满意得成果。我的岗位是美术编辑工作岗位在开发中心可是我的工作范围并不局限于程序开发中的模版设计等工作而是涉及到了编辑部的广告设计广告图片替换页面策划修改；涉及到技术部页面制作代码调试样式修改后期维护等不同工作。可以说凡是需要突出我们网络部及网站整体形象的地方就需要美编参与工作。

　　设计工作是痛苦与快乐的炼狱每当面临重大的设计任务时充满了压力开始搜集各种资料（包括文字的、图片的）接下来寻找设计灵感沉思、焦灼经过痛苦煎熬终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺自己的'劳动成果得到大家的肯定时便是工作中的快乐！充满了快意。

　　当然工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场遵纪守法爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

　　因为热爱自己的工作所以精通本岗位的专业识和业务技能熟悉有关行业规范关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

　　严格纪律预示着杰出的成绩遵守公司制度坚守工作岗位以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去不骄不躁积极配合开发。很好的理解自己工作出色的履行了岗位职责能够高质、高效的完成本职工作。

　　下面是我过去一年来工作回顾：

　　1、xxxxx卖场触摸屏设计制作

　　2、xxx网站样式修改日常维护广告设计UE设计

　　3、参与xxxxx网站第三版设计

　　4、xxx网站专题

　　5、xxxxx卖场商户活动页面设计开发

　　展望新的工作年度希望能够再接再砺同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力在以后的工作中与同事多沟通多探讨。多关心了解其他部门的工作性质进一步提高自己专业知识技能积极吸收新的观念与设计理念要继续在自己的工作岗位上兢兢业业做事踏踏实实做人争取做出更大的成绩来为公司带来更大的效益！

　　述职报告电商 篇7

尊敬的领导：

　　你好!

　　时间飞逝转眼间。20xx年已悄然结束了在这一年的时间里,通过对电子务的认识,结合工作实际对工作做如下总结：

　　一、存在的不足

　　1、工作的条理性不够清晰每天上班都没有一定的安排看到缺乏哪种能力就学习哪种目前一边推广一边做客服一边写写文章一边作作图弄弄网站没有详实而主次的计划但至少还是知道哪方面需要立刻完成哪方面需要缓期完成做多了就慢慢地有所体会慢慢地加大进步也希望在明年会得到更好的优化空间。

　　2、在工作期间,对工作认识不够,特别是刚来的时候完全缺乏主动能力对鞋业行情缺乏了解和分析再一个就是对工作的定位不足逻辑能力欠缺。

　　3、 缺乏工作经验

　　对于电子商务这块以前的`我真的一点也不懂也就是刘总的栽培和认可让我学会了很多虽然在整个过程中遇到了许多问题不知道怎么推广怎么去优化关链字但利用身边资源和网络课程的同时知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事贵在坚持。

　　4、为什么我们的鞋子没有形成销售：

　　因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多包括错误与缺漏还有当时的设计考虑不到位不知道开淘宝店还是淘宝商城现在选择了开淘宝店对我来说是一件好事也是一件烦事开淘宝店的目的是为了以后开商城打个基础但凭现在的控制力度显然是不够的现在的工作距离不够精细化(还是流程问题)。

　　再一个就是开淘宝店什么迷惑都有一人客户不满意给个差评整个店都跨下了一个地方出错了就扣分比起商城没有什么优势最郁闷的事——写了好几篇稿都给删了我又没有打广告接链接......

　　5、在阿里巴巴上工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程虽然工作回头看但是缺少规律性比如：在阿里巴巴上很多功能都有修改更新的内容就可以直接推广(诚信服务专场报名跟帖活动报名优质产品回帖发帖等等)以前却什么也不知道只有发现才能实现精细化。

　　总之用一段话概括：

　　工作条理不够清晰；

　　对流程不够熟悉；

　　工作不够精细化；

　　工作方式不够灵活；

　　缺乏工作经验；

　　缺乏平时工作的知识总结。

　　二、今年公司要开拓大领域鞋子要形成大规模销售今年货也会很多工作压力会比较大要吃苦耐劳勤勤垦垦踏踏实实做好每一项工作处理好每一个细节努力提高自己的专业技能尽快的得到进步。

　　以下是我今年提高地方：

　　1、要提高工作的主动性

　　2、工作要注重结果

　　3、今年工作要定目标一切围绕着目标来完成

　　4、把握一切学习的机会平时要做总结

　　5、多看多学习多做

　　20xx年的工作目标：

　　今年我们要定一个鞋子销售的目标淘宝上达到一个冠年销售也就是xx件货人件利润xx元年收入xx万但必需得开商城而且至少两个淘宝店还要有专业的设计人才在成本方面一定要达到月销售量可免房租尽可以有是在两个月内实现(月销售额达到xxx件)这是我对今年公司的动营目标虽然做起来压力大但有压力才有动力只有朝着这个目标走有信念就一定会实现我们一定能做好的也一定会做到。

此致

敬礼!

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　述职报告电商 篇8

　　自从20xx年XX月份进入了公司以来转眼间已经过去X年多了。作为一个销售人员虽没有轰轰烈烈的战果但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺对于每一个追求进步的人来说都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”也算是对自己的一种鞭策现就近一年来的情况向各位领导作一下汇报。

　　一、 完成日常工作提升工作能力

　　IPOP事业部是公司最大的海外网络营销部门我作为一个销售人员从刚开始的疯狂电销、产品讲述人员到现在往产品顾问型的过渡这期间的辛苦是值得的对自己以后的人生道路注入了钢铁般的基石。

　　我个人认为不管我们从事的哪个领域哪份职位都必须具备良好的职业态度职业责任和职业义务因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置试想一个没有责任心的销售人员哪怕业务水平再高如何能做好自己的工作如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业当成我自己的事业去做把公司当成我自己的去做我在这个岗位上我就有对它负起责任我就有履行职责的义务虽然我不敢说我是最优秀的但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术导购亦是如此。我做的`合格了做的优秀了我就有该属于我的职业荣誉和该属于我的福利待遇我看来一份工作它是能让我们获得生活的经济来源是我们该承担的工作责任更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

　　二、厚积薄发展望未来

　　经过x年的产品市场磨砺对于各种电子商务模式我已基本熟悉。产品没问题客户有需求那剩下的只要凭自己的勤奋了在此基础上我计划明年业绩50万。

　　明年工作计划：

　　1、 大力做好电子商务销售工作积累自己的行业知识。

　　2、 根据自己的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周 每日。

　　3、 今年的拜访的70个客户中可再次跟进这其中预计明年能签单的客户在5—10个。

　　4、 下班之余多进行社区论坛博客营销增加自己的客户来源渠道。

　　5、 有计划可多参加城市级业务员聚会活动多学习多交流进行资源共享。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

　　述职报告电商 篇9

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程也让我收获很多还记得刚刚离开学校步入社会的时候怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。

　　这一步往往也是最重要的一步像许多人一样我们在职场中摸索着前进让自己充实让自己去学习没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难但是路往往是自己走出来的凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。

　　这一年可能是我步入社会最艰难的一年因为不管人生阅历与工作经验可以说我几乎是零但是公司对我始终不放弃而是给予更多的鼓励与支持让我自己学会前进刚出学校立马出入公司与社会也有很多的不适应这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手整天过着令人担忧的生活但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手怎么去做好电子商务对于怎么做如何做也有了全新的解释下面把这一年的工作做出总结：

　　一： (产品化)熟悉公司的企业文化人文文化最重要的是慢慢熟悉要销售的产品基本的业务流程明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能产品的优势了解墙体保温与我们所做产品的关联性。

　　对产品的从底到面是怎么做成的如何施工等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。

　　慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理产品的价格类别型号企业文化型号对应的产品各个型号的英文描述公司的产品的英文翻译等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础节省了时间。

　　二： (产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后其实报价看似简单其实里面学问很多刚开始我完全不知道怎么去报价格一下子就被客户问住了不了解价格怎么构成也与自己的业务不熟悉有关系这样子总感觉与客户之间找不到话说经过公司的技术人员指导懂得怎么去报价怎么去分析价格的组成懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通价格怎么波动施工费怎么算包含哪些东西怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。

　　三：(网络与市场)作为电子商务网络销售如何去找客户如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情现在是个信息化的时代如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问要下一门苦功夫才行运气好的话就另当别论这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题工作开始都是一个由浅入深的过程首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业网站什么叫行业网站呢行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站比如国内知名的很多网站上面的人气都很旺像勤加缘阿里巴巴慧聪敦煌网中国制造网坏球资源EC21等等人气网站通过每一个网站找到自己产品所属行业建立自己的商品的商铺把自己的产品与样品公司的信息一一上传注意产品的信息尽可能全面详细这样子发布的信息质量才可能更高在同类的产品所搜之间才会更靠前慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站自己注册会员发布信息慢慢的注册网站多了也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了以后就会针对性地经常管理某些网站判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了判断网站好坏的标准理论上说注册网站越多越好但是有的效果也很不明显要懂得择优处理网站需要从浏览量搜索排名网站更新速度服务项目等多个角度分析。

　　有的人说做这个很累一天要注册几十个网站发布几千几万个信息很枯燥很乏味天天还要更新每天的信息的确是很辛苦看似这工作很简单似的其实很辛苦它锻炼的是人的耐力与个人的毅力每一天更新我们的产品排名就靠前被人搜到的机会就更大能接到询盘机会就会更多注册网站多了公司的产品名气就上去了你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息这样子公司的宣传效果就更好因为我们做的都是免费的查询买家信息时看不到联系信息对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了可是效果很差所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。

　　注册免费的网站就应该勤快更新否则很快发布的信息就会被淹没(2)通过搜索引擎找客户具体的操作方法产品的关键词语+经销商/买家。

　　产品的名称+产品的价格。

　　产品名称+行业里面著名买家的.公司的简称或者全称。

　　寻找行业展览网站。

　　观察搜索引擎右侧的广告。

　　寻找有链接到大客户的网站的网页。

　　(3)论坛法去有关的商业论坛那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问去那里介绍公司从而推销自己的公司通过自己的博客聊天工具去宣传自己的公司。

　　(4)逆向法我们是做建材市场的想想用我们这个产品的行业与他们建立关系也是迈向市场的一步像一些保温公司房地产公司建筑公司或者施工的个人都是我们产品的适用对象从这里着手从而有机会寻找我们的经销商像他们推销应该也是个不错的选择。

　　(5)通过信息平台有很多工程的网站我们可以从中获得很多项目的信息根据提供的信息我们去核实项目的真实性让业务员去跟进。

　　(6)建立自己的网站也是个很重要的工作怎么合理规划自己的网站怎么去合理布局都是我应该学习的经过一年的努力也获得很多的项目信息做了些工程像银川山西妇幼保健院辽宁厂房等。

　　但是事情总有好有坏确实这一年的有用的信息还是很多的不知道怎么回事后期交给技术或者业务员去跟进的同时成交的几率是很小的这样下去提供再好的信息也是问题怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

　　四：工作中处理客户的条理性：网上找业务我自认为我的工作上手还比较快有条理我制定了图片说明的报价文档这样子发给客户的时候比较方便对于客户我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档作为客户管理系统对产品的分析不同的报价。

　　客户的类型与需求客户的来历与电话项目的情况等做出登记因为我们是做工程的不同于别的行业说不定这次打过电话之后很久就不联系了也说不定突然那一天再联系这样子也算对客户的尊重等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等我想对于客户归档是件很重要的事情就像一些代理商的档案也一样对于代理商的协议价格等每个代理商出货的情况出货的价格运费汇款情况都要做好档案登记做到心中有数。

　　五：与公司内部人员合作的重要性怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货等等这些环节都要注意链接注意出货的数量生产出货的型号按时按质按量把货送到收货人手里出过多少货每个项目用过多少货每种产品用过多少都应该建立档案归档做到心中有数。

　　对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题最后弄的大家都挺不愉快所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

　　六：产品的市场分析：

　　(1)市场需求分析现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了但是对于市场还是没有饱和从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现保温的兴起国家节能的倡导为我们的产品提供了较好的市场竞争机会所以市场的力量还是很大的怎么样去开拓这个市场我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。

　　(2)竞争对手与价格分析现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等所以市场的竞争是相当激烈的可能别人的工艺不如咱们成熟但是竞争的条件是很多面的我们有我们的优势但是我们也有劣势像我们的价格可能比别人家的高市场关系不如别人成熟人脉没有别人广阔队伍不全技术人员缺乏其实技术人员不光要技术上很精通对待每一个客户怎么走进他们的圈子怎么去交谈怎么去建立关系都是我们应该学习的我想都是我们要考虑的问题。

　　所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势去捕捉市场这很重要。

　　七：20xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：总结一年来的工作自己的工作中也存在不少的问题可能时间长了也会出现懒惰的习惯有的信息没有及时更新有的项目没有更好的去跟进对待某些客户态度说话方面也有少些问题这些都是有待于向其他的业务员或同行学习11年计划在去年的工作基础上取长补短重点做好以下几个方面

　　(1)依据区域销售情况与市场的情况自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市

　　(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息有质量的信息怎么去拓展网络为公司提供更多的质量好的项目信息这是我的责任

　　(3)积极配合代理商销售服务好代理商的各项工作与他们建立良好的合作关系。

　　(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　(5)为确保完成公司的任务自己平时积极搜集信息并及时汇总争取明年的市场我们能做好。

　　(6)由于同行竞争激烈价格下滑11年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈制定出合乎行情市场行情的出厂价格。

　　八：公司的问题

　　(1)公司从一开始管理上就存在很多的问题但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决就像我们是施工与销售并重的企业对于施工怎么管理光卖材料怎么管理都应该做出相应的规定款怎么回工地开工做出预决算材料应该要多少。

　　各项费用应该先做出汇报施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明用了多少料出了多少平方要做到心中有数怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的不要到了最后都来问我用了多少料项目经理在管工程每次料出货签收自己都要做出登记这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白也不会到了最后乱七八糟的这也是项目经理应该做到的

　　(2)项目信息这是令人头疼的一个事情每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候我的工作对于这个项目我已经交出去了对于后期的跟进我可能不会再跟进了这时候不管技术与业务员从这个项目地回来。

　　应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报让大家想想这个项目的合作的可能性后期怎么跟进需要哪些服务这个项目的关键点在哪里这个项目的关键人物是谁他们注重哪方面的信息这些业务员去的时候应该稍微搞明白我们公司现在就是这个样子不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道然后后期也就没有什么动静了。

　　就这样一个项目废掉了那照这样下去再好的信息也会死掉我们后期根本走不进去或许很多项目我们有可能是做陪客的是需要关系的但是不可能每个项目都是内部关系当陪客10个项目总有1个项目不是陪客可是我们在后期的工作中我觉得问题很多不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去怎么去打通这层关系怎么把握好项目信息。

　　我们总是对于每个项目持消极的态度总说这个项目是做陪客如果这样子去或者不去又有什么区别呢所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量还有项目的及时性很多时候汇报一个项目没人管也没人告诉怎么处理等突然有一天公司问这个项目的情况时间拖得这么长说不定人家早就定了这样子再去找机会我们就显得更加被动所以我们的态度应该改变一些。

　　瞬息间对于我来说不平凡的20xx即将过去加入济南凯诺新型建材有限公司对于我来说是一种成长与进步的的历程从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题独立的做出一份很好的报价。

　　第一次给客户讲解这个产品的运用这些都是公司给予我的机会以上是我对这一年对自己工作的总结既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评希望在11年的工作中能有好的表现和大家一起服务于公司也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好!

　　述职报告电商 篇10

　　20xx年度办公室工作忙碌而充实我虽然经过几次岗位调整但还是结合部门工作职责和工作计划以网络推广为主要中心和重点工作积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来我主要做了以下三个方面的工作：

　　一、网络推广工作维护公司网站运行

　　更新内容数据并参与了20xx年度网站2次改版工作目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。监管百度竞价排名根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。利用论坛、博客做网站推广在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力上半年开展的不错下半年因推广专员小朱离职人力资源减少该项工作受到不小影响。

　　二、行政性协调工作协助领导做好各项事务性工作

　　参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动协助领导做好外联及来访接待工作协助领导做好人才招聘各项工作。为协助公司同事顺利开展工作做好各方面的'运转保障工作确保公司电话、网络畅通各类办公器材运转正常工作情况的内外沟通问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理协调各方耐心解答。

　　三、文案材料综合工作配合公司各种宣传资料

　　如产品手册、宣传手册、实用手册四折页、单页等资料的文案撰写及时与外包供应商沟通、协调。一年来我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势收集专业并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道起到了良好的宣传作用。积极参与公司“两”召开编写主持文案组织大会策划以起到保障单位重要工作和重大活动的顺利开展的作用并做好反馈、记录工作。

　　20xx年是发展的一年也是艰苦奋斗的一年自己在工作上还有不足之处一是工作人手欠缺导致工作层面停留在日常性事务工作上而主动参谋、调查研究、创新思维上投入的时间和精力比较少；二是工作的细节落实、整体规划还不够到位工作效率与理想节奏还有一定落差。20xx年对于公司、对于我们每个人都是一个崭新的开始也是一个新的起点我会加倍的努力迎头赶上。不管在哪个工作岗位做什么工作态度和心态很重要从容的面对挑战才能更好的处理和解决面对的问题不断的去丰富充实自己客观的面对自己的不足更好的去改进每个人都会有美好的明天！

　　述职报告电商 篇11

　　新的一年开始之际在我们昂首期待未来的时候有必要对过去一年的工作做一个回顾总结以往的经验教训以待在新的一年有所改进。 回顾过去一年在领导的带领下在各位同事的大力协助下工作上取得满意得成果。我的岗位是美术编辑工作岗位在开发中心可是我的工作范围并不局限于程序开发中的模版设计等工作而是涉及到了编辑部的广告设计广告图片替换页面策划修改；涉及到技术部页面制作代码调试样式修改后期维护等不同工作。可以说凡是需要突出我们网络部及网站整体形象的地方就需要美编参与工作。 设计工作是痛苦与快乐的炼狱每当面临重大的设计任务时充满了压力开始搜集各种资料（包括文字的图片的）接下来寻找设计灵感沉思。焦灼经过痛苦煎熬终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺自己的劳动成果得到大家的肯定时便是工作中的快乐！充满了快意。

　　当然工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场遵纪守法爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

　　因为热爱自己的工作所以精通本岗位的专业识和业务技能熟悉有关行业规范关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

　　严格纪律预示着杰出的成绩遵守公司制度坚守工作岗位以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去不骄不躁积极配合开发。很好的理解自己工作出色的履行了岗位职责能够高质。高效的`完成本职工作。 下面是我过去一年来工作回顾：

　　1、xxx卖场触摸屏设计制作

　　2、xx网站样式修改日常维护广告设计UE设计

　　3、参与xxx网站第三版设计

　　4、xx网站专题

　　5、xx卖场商户活动页面设计开发

　　展望新的工作年度希望能够再接再砺同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力在以后的工作中与同事多沟通多探讨。多关心了解其他部门的工作性质进一步提高自己专业知识技能积极吸收新的观念与设计理念要继续在自己的工作岗位上兢兢业业做事踏踏实实做人争取做出更大的成绩来为公司带来更大的效益！

　　述职报告电商 篇12

　　xx公司

　　中心/部门：电子商务部

　　报 告 人： xxx

　　日 期： 20xx-12-23

　　第一部份

　　20xx年度工作总结来xxx已一年之久获益匪浅。随着公司不断地变化我的职责也在不停地变化。言而总之总而言之安排什么就做什么不要去问照做就行。 电子商务工作本人负责网站的后台操作及网站的硬件运营状况监督。建站期间网站被攻击了几次最后都安然无恙。自今年上班以来共做了以下几件事：

　　一、共审核产品信息29561件产品（截止到12月23日）共审核求购信息22700件（截止到12月23日）。审核企业信息30000条（截止到12月23日）。负责审核企业招聘、人才简历、展会预定、网刊预定、企业实名认证等信息审核。

　　二、协助经理网站展会页面展会信息及广告互换120家网站首页友情链接互换8家。

　　三、完成iepz资讯电子版转换加上传共6期。重点完成网站资讯版块每日新闻8-10篇的搜集及上传。

　　四、协助经理负责会员的招募与首页广告的招募。共合作招募2家企业会员。招商兼职员工作为了配合公司给我安排的新任务已基本熟悉环保城一期、二期的商铺图已基本熟悉环保城商铺的市场产品分配与市场部分经营商已建立良好的关系。同时为了更好的招商通过商铺老板也认识了少数未来有可能买房的老板也为明年其它方面的合作奠定一定的基础。以下是今年完成的工作：

　　一、共完成客户大卡登记10家。

　　二、交易会共合作邀约参展商与合作商共6家。（湖州科滤膜技术有限公司、无锡虹业自动化工程有限公司、广州思绿环保工程有限公司、江苏鹏宇玻璃钢容器有限公司、江苏南泰环保填料有限公司、宜兴乐美环保填料有限公司、江苏银汇不锈钢环保有限公司）

　　二部份 20xx年度工作存在的问题及改进措施

　　工作其实对于刚毕业一年多的我来说是工作也是学习。所以问题的存在也是不可避免的。一年下来出现了以下几个重要的问题：

　　1、专业知识不扎实比如说对电子商务的认知度远远不够iepz后台操控陌生与35程序员沟通起来很吃力。

　　2、工作缺少经验对待一件事情还不能从最便捷有效的角度去处理。

　　3、从销售的角度来看销售的经验还是不够丰富对客户的判断经常出差错导致对客户的需求与对客户对待我公司的产品的抗性不能很好的'分析出来。

　　4、从自身来看自己对自己从事的工作还不够热情没有用像对待一件事一定要攻坚克难的态度去处理它。导致有时会产生侥幸的心理与自身坚持的优良态度做对抗。 为了能贯彻实现‘学习积累进步发展提升’自己提出的五年内定位对刚开始面临的问题我始终坚持以学习为主。对于iepz后台操控我是一项一项的功能研究过去对于不懂的地方先是百度百度无解的直接请教经理；在电商网漏洞的寻找与纠正中我是利用业余时间去不断地学习电子商务有关知识对于自己发现的漏洞或者功能缺陷我主要是以汇报给经理来寻得帮助最后才得以顺利解决；对于一位的初出茅庐的我来说经验不足是导致我工作效率有时候比较低的直接原因为此我也经常向我们经理学习取经希望能扬长避短避免盲目,稳中求得创新。

　　第三部份 20xx年度工作计划

　　一、20xx年度个人工作目标对于20xx年来说将是我在宜兴海逸的第二个完整年。术业有专攻这是我对所从事的工作不变的坚持理念也正因为如此我会放弃‘天高任鸟飞’寻找其它工作的希望而是全身心地投入到自己所从事的电商工作中去认真处理所分配的的任务积极对待每一件领导所要求的或大或小的事情。为此我会坚持以下几个观念：

　　1、对自己的工作能做到坚定不移地走下去。

　　2、希望正是行动的关键。走好脚下的路,明天才有希望开创。

　　3、将自己塑造成一匹会战斗的“狼”。

　　4、接受更先进的思想才能让自己更容易生存。对于一直以来负责维护的电商网站来说20xx年一直是以正常运营为主也一直备受领导的关注。对于20xx年将会是一个收获的一年这也将是一个实现自负盈亏的一年。为此在电商网明年正式推广的良好时机我希望我们能对症下药从实际的客户需求出发选择最节支最有效的推广方式全面推动电商网为商家倾力打造“线上相识线下交易”的新模式。同时也为我们专业化的网站能招来更多的会员打下扎实的基础。我也更加希望我们电商网的团队能更加地强大。

　　二、20xx年度重点工作规划

　　为了能将电商网打造成环保领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一我会将重点放在以下几点：

　　1、从网站信息审核的角度去考虑尽量使企业会员发表的信息以链接的形式发表以增加网站的权重尽量增加信息的原创性。

　　2、从电商网推广模式来考虑要做到充分利用现有的资源以xxxx先天的优势将网站通过多种渠道传输给每一位浏览过我们网站的网民打造一条以电子商务网站为营销核心的推广模式。

　　三、需公司协调的事项及资源支持 无论是b2b网站还是o2o网站没有一定的广告推广是无以皆知的在寻找到最节支有效的推广方式之后接下来可能是广告的植入问题与人力的分配问题。对于来到xxx这样一个工作环境中自己心觉舒适目标也变得更加明确为此我真心的希望能在工作之季能有一些知识的补充其中当然包括对企业文化的了解。

　　报告人：xxxx

　　20xx年 12月 24 日

　　述职报告电商 篇13

　　时间过得真快转眼来到公司已经近两个月了。我的工作岗位是电子商务运营专员。试用期间我学到了很多东西积极协助配合部门其他同事完成日常的工作。 在各位领导和同事的帮助下我不断地学习和提升自己的工作能力本着对工作认真负责精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项工作工作能力得到了提升为今后更好的工作打下了基础以下是我的个人工作情况汇报。

　　1、了解公司概况。

　　从xx月xx日开始进入公司上班因为我是刚参加社会工作不久来到公司上班的所以在来到公司的'第一步就是在部门同事的指导下了解公司概况完成公司下发的学习任务掌握办公所需的应知应会。通过学习系统里面的学习任务对公司的发展及规划有了更加深入的了解。

　　2、通过日常工作的学习和积累我对电商运营有了较为深刻的认知。 第一次接触这个工作公司所有的一切对于我来说既新鲜也处处存在挑战。期间工作体验并不轻松前期感到手足无措电商运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题在工作过程也是边学习边实践所以使得有些工作实行下来时间比较长。进度比较慢这是我在工作中的主要不足之处我会通过不断地请教和学习尽快完成任务。

　　3、统计每日线上销售数据及时了解全区各分公司的销售进度了解各公司。各品牌销售上升或下降的原因。

　　4、同事关系相处的非常融洽但是在工作中因为个人或是环境氛围的原因除了主要工作的安排外与领导沟通的时间比较少有时候工作实行也会受到影响以后我会注意这方面的问题增加相互的沟通。

　　从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前对电子商务了解比较少所以来这里之后是在不断地充实自己的知识。这两个月来对于运营水平有了一定的提高能力得到进一步的提升。 经过两个月自身的努力和同事们的帮助我对工作有了较好的处理能力熟悉各项工作的操作流程希望能早日得到公司的认可；同时更加清楚自己工作的定位公司环境和工作岗位适合我的职业规划方向。看到公司迅速发展我深感自豪也更加迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作为公司创造价值同公司一起展望美好的未来为实现xx梦献上自己的一份绵薄之力。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日