时间就如同白驹过隙般的流逝我们又将接触新的知识学习新的技能积累新的经验现在就让我们制定一份计划好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家收集的销售下半年的工作计划仅供参考大家一起来看看吧。

销售下半年的工作计划1

　　我来到公司的时间并不久对很多的东西都有许多不了解的地方为了让自己的工作在下半年能有所提升特地写下这份工作计划。

　　一、现状分析

　　从本月22日上班到现在已有一周的工作时长就目前来看我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析我个人存在以下几方面的不足。(肯定不只这些我水平有限只能发现以下缺点如领导发现我的缺点还望指点我会悉心听取教诲并努力该改正)

　　1、我对公司以及公司产品没有深入了解对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。

　　2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法还处于摸索阶段。

　　3、我对网站评估的相关工具如XX指数、XX收容量网站综合排名等工具还不是很熟悉对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

　　4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

　　5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复原因是自己对某些问题根本就不了解。

　　6、我对房地产行业缺乏了解知识面不广。

　　7、我对XX推广方面的认识还够缺乏相应的学习。

　　8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

　　二、针对目前的`现状特制定下半工作计划

　　1、争取用3-5天的时间全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

　　2、多看看对手怎么做通过对比学习从而提高自己。

　　3、多了解房地产行业的动态深入学习房地产相关方面的知识争取每天写1致3篇这方面的博客文章。

　　4、多学习网络营销方面的知识提升为客户服务的质量。

　　5、每天完成加XX群、XX群(房地产相关方面的群)的任务数量想尽一切办法提高加群的进入度。

　　6、不断摸索与客户的交流技巧不断提高客户的成交量。

　　7、每天挖掘至少20个潜在客户。

　　8、定期/不定期的联系有意向的客户回访已成交的客户。

　　9、每天工作后及时进行自我总结。

销售下半年的工作计划2

　　本人在20xx上半年业绩不是太理想当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。下半年我将一如既往地按照公司的要求在上半年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想发扬井冈山创业精神确立工作目标全面开展下半年的工作。现制定工作划如下：

　　一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户推广新产品。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。

　　四、下半年对自己有以下要求

　　1、每周要拜服4个以上的新客户还要有1到2个潜在客户。

　　2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

　　4、对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　5、对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识为公司树立更好的.形象让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　6、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　7、为了下半年的销售任务每月我要努力完成x万到x万元的任务额为公司创造利润。

　　以上就是我下半年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售下半年的工作计划3

　　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出去拜访见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4）销售目标

　　下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周,每日；以每月每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

　　我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法。

　　转眼间上半年就这样过去了在这样坎坷的半年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真的是无限感慨现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、年度总现金回款xx万超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于xx但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了！

　　b、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

　　c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在xx已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、xx市场

　　虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。

　　2、xx市场

　　虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的(无地方强势品牌无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快。

　　3、xx市场

　　滕州的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖；

　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个xx年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位自己信心也不足浪费了大好的资源！

　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商以“和谐发展”为原则采取“一地一策”的方针针对不同市场各个解决。

　　1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解；

　　2、xx：自己做包装和瓶子公司的费用作为酒水款使用自行销售；

　　3、xx：同滕州

　　4、xx：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径真正体现“办事处加经销商”运作的功效但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好即使不是太好但也不能太差比如地方保护过于严重、地方就太强等；

　　2、经销商的质量一定要好比如“实力、网络、配送、配合度”等；

　　办事处运作的具体事宜：

　　1、管理办事处化人员本土化；

　　2、产品大众化主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化以流通渠道为主重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商办事处真正体现到协销的作用；

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的`主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　以上就是对上半年的工作进行的总结在下半年的工作中我们有信心把白酒销售做得更好！

　　公司客户大体上可以分为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展以市场为导向以客户为中心以账户为基础抓大不放小"稳住大客户努力转变小客户拓展新客户"的策略制定详营销计划在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等持续的市场推广攻势。

　　现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务努力产品的客户价值。要抓客户市场现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查分析其经营特点、模式设计的现金管理方案营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求解决的问题客户度。今年新增现金管理客户185200户。

　　开发公司无贷户市场。中小企业无贷户这我行的基础客户并为资产、中间发展来源。在去年中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上总结经验深化营销营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长并注重质量;要优化结构优质客户比重降低筹资成本率高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销努力市场占比。要对公司无贷户管理分析其结算特点全产品营销我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户结算账户净增长272430户。

　　系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状调用资源营销开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户客户挂牌认购工作

　　锁定他行客户攻关。

　　(二)服务渠道管理"结算优质服务年"活动。

　　客户资源是全公司至关的资源对公客户是全公司的优质客户和潜力客户要对公视图系统在优质服务的基础上体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　要总行要求"二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理客户资源的网点应增配"起高素质的营销团队。

　　物理网点的建设。对公结算品种多样公司管理模式的差异对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。

　　要拓展电子银行渠道离柜占比。今年电子银行在"跑马圈地"市场占比的还要"精耕细作"拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单有侧重、有地营销工作要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账并以此客户支持和服务的依据为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题并适时将电子银行新产品推荐给客户"动户率"和客户使用率。

　　"结算优质服务年"活动。要以客户为中心的现代金融服务理念梳理制度整合流程以客户需求为导向。产品创新服务问题服务管理客户满意度以客户为中心的服务模式。提升服务质量全公司又好又快地发展。

　　(三)产品创新步伐加大新产品推广应用

　　结算与现金管理部产品承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作为实施科学的营销管理技术手段。

　　结算产品创新机制。要产品经理制各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会解决客户的问题。

　　财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略以"财智账户"为核心在品牌下品牌内涵提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计制定的品牌策略纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广品牌品牌力。

　　发展方存管。抓住多银行方存管的机遇银证占比我行电子银行快捷的优势

　　加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理职责考核触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制市场响应能力真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设加紧培养人才

　　要人员管理实施日常工作规范制定准则和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。

　　培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训尝试多样化的培训基层培训受训人员范围努力人员素质以现代商业银行市场竞争需求。

　　(五)强化流程管理风险控制

　　要以风险防控为主线结算制度体系建设。在产品创新中制度先行。要通报结算案件的动向制定的防范措施坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理加大对账户管理的。监督会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用、堵塞差错和漏洞各网点对的问题要整改。

　　随着xx区汽车市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存。20xx年销售工作仍将是我们公司的工作重点面对先期投入正视现有市场我作为xx区销售经理我创业激情高涨信心百倍又深感责任重大。

　　着眼公司当前兼顾未来发展。20xx年在总经理的领导下在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场把握时机开发潜在客户注重汽车销售细节强化优质服务稳固和提高市场占有率积极争取圆满完成销售任务。

　　一、销量指标

　　至20xx年x月xx区销售任务xxx万元销售目标xxx万元

　　二、计划拟定

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》；

　　2、年终拟定《年度销售总结》；

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　　三、客户分类

　　根据去年度汽车销售额度对市场进行细分化将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施

　　1、技术交流：

　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

　　（2）参加相关行业展会两次其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多与我司品牌相当的有三四种技术方面不相上下竞争愈来愈激烈已构成市场威胁。为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系。

　　（1）为与客户加强信息交流增近感情对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

　　（2）适应把握形势销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我20xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下我公司仍然以贸易为主“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与用户接触的机会提供热情详细周到的售后服务给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度加强业务学习提高业务水平努力完成销售任务。挑战已经到来既然选择了远方何畏风雨兼程我相信：用心一定能赢得精彩！

　　20xx年将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下参与公司战略性持续改进活动及时准确做好销售部的日常工作对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后。

销售下半年的工作计划4

　　根据公司xxxx上半年度x地区总家具销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司xxxx下半年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。xxxx上半年度内销总量达到x万套较xxxx年度增长11.4%。xxxx下半年度预计可达到x万套。根据行业数据显示全球市场容量在x万套。中国市场容量约为x万套根据区域市场份额容量的划分x空调市场的容量约为x万套左右5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。

　　二、工作规划

　　1、据以上情况在xxxx下半年度计划主抓六项工作

　　根据公司下达的下半年销任务月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对x、x等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护对各个k/a客户及代理商建立客户档案了解前期家具销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司xxxx下半年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在xxxx上半年至xxxx下半年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“x空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的.渠道拓展)

　　根据公司的下半年度的家具销售目标渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在下半年x月—x月家具销售旺季进行第一严格执行公司的家具销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。

销售下半年的工作计划5

　　在将近2个的时间中经过我们团队的共同的努力使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

　　下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：

　　从近2个月的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场分红险产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个加上没有记录的概括为270个总体计算××销售人员一天拜访的客户量××个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。

　　一、上半年的工作总结：

　　1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习整理工作的套路总结以前的.各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

　　2、工作中很多细节没有把握好导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处不好高骛远不急不躁一步一个脚印地把每一个小事做好。

　　3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态理好思路按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作去迎接接下来的挑战。

　　4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西也体会了很多东西。但是还远远的不够各方面的能力还很欠缺对市场的把握还不够对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息了解市场的动向竞品的相关信息以及人与人怎么处理关系的方法。

　　二、下半年的工作计划与安排：

　　1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动为让其能够持续的销售打好基础。

　　(1)、加强乡镇市场的开发力度增加跑市场的时间尽量少待在公司提升市场开发的成功率。

　　(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样一有机会我们就过去摆展做活动让其促销员认识我们认同我们喜欢我们。让其能够正常的销售。

　　(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

　　(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动达到整个市场一盘棋以点带面的效果借机宣传我们的品牌以及产品。

　　2、第四季度：为销售旺季在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

　　(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面面面相连的效果。

　　(2)、分析第三季度各个地区的销售情况针对不同的情况作出相应的调整方案为旺季的销售打好基础达到压货最大化的目的。

　　(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

　　(4)、各种相关流程的完善建立公司与商场良好的进销通路。

　　3、紧跟公司的发展战略步伐以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升以期跟上公司的发展所需。

　　4、积极开动思想创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通充分体现自我价值。

　　三.市场分析

　　现在湘潭市场分红险很多但主要也就是人寿.平安.新华等.公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。

　　市场是良好的形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天下半是大有作为的半年假如在下半年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做九华这个市场。

　　四.××下半年工作计划

　　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出去拜访见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4)销售目标

　　下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

　　我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我对××年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

销售下半年的工作计划6

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析根据市场容量与个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划制定出月计划与周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

　　6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒与欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

　　8、努力保持***的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的`地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务与潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进与回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

　　11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行。

销售下半年的工作计划7

　　一、对于销售工作的认识

　　1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

　　6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

　　8.努力保持***的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

　　11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行。

　　(一)细分目标市场大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标坚持以市场为导向以客户为中心以账户为基础抓大不放小采取“确保稳住大客户努力转变小客户积极拓展新客户”的策略制定详营销计划在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查深入分析其经营特点、模式设计切实的现金管理方案主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求解决存在的问题提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户这也是我行的基础客户并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上总结经验深化营销增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长并注重改善质量;要优化结构提高优质客户比重降低筹资成本率增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理深入分析其结算特点进行全产品营销扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户结算账户净增长272430户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状通过调用各种资源进行营销争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作锁定他行目标客户进行重点攻关。

　　(二)加强服务渠道管理深入开展“结算优质服务年”活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源对公客户是全公司的优质客户和潜力客户要利用对公统一视图系统在全面提供优质服务的基础上进一步体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理客户资源比较丰富的网点应适当增配”构建起高素质的`营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前由于对公结算业务方式品种多样公司管理模式的差异对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道扩大离柜业务占比。今年电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时还要“精耕细作”拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单有侧重、有针对地开展营销工作要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账并以此作为客户支持和服务的重要依据及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题并适时将电子银行新产品推荐给客户提高“动户率”和客户使用率。

　　深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念梳理制度整合流程以目标客户需求为导向。加快产品创新提高服务效率及时处理问题加强服务管理提高客户满意度构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量实现全公司又好又快地发展目标。

　　(三)加快产品创新步伐加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作为实施科学的营销管理提供技术手段。

　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会集中解决客户关心的问题。

　　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略以“财智账户”为核心在统一品牌下扩大品牌内涵提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计制定适当的品牌策略纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度做好品牌维护保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇扩大银证业务占比发挥我行电子银行方便快捷的优势加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理明确职责加强考核形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制增强市场快速响应能力真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设加紧培养xx部门人才

　　要加强人员管理实施日常工作规范制定行为准则建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训尝试更加多样化的培训方式通过深入基层培训扩大受训人员范围努力提高业务人员素质以适应现代商业银行市场竞争需求。

　　(五)强化流程管理提高风险控制水平

　　要以风险防控为主线积极完善结算制度体系建设。在产品创新中坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向制定切实的防范措施坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用及时发现、堵塞业务差错和漏洞各网点对存在的问题要进行整改。

销售下半年的工作计划8

　　随着xx区汽车市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存。20xx年销售工作仍将是我们公司的工作重点面对先期投入正视现有市场我作为某某区销售经理我创业激情高涨信心百倍又深感责任重大。

　　着眼公司当前兼顾未来发展。下半年在总经理的领导下在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场把握时机开发潜在客户注重汽车销售细节强化优质服务稳固和提高市场占有率积极争取圆满完成销售任务。以下是我的下半年工作计划：

　　一、销量指标

　　至20xx年年底xx区销售任务xx万元销售目标xx万元。

　　二、计划拟定

　　1。拟定《下半年销售总体计划》。

　　2。年终拟定《年度销售总结》。

　　3。月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

　　4。月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

　　三、客户分类

　　根据去年度汽车销售额度对市场进行细分化将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施

　　1。技术交流

　　（1）本年度针对VIP客户的`技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。

　　（2）参加相关行业展会两次其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。

　　2。客户回访

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多与我司品牌相当的有三四种技术方面不相上下竞争愈来愈激烈已构成市场威胁。为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系。

　　（1）为与客户加强信息交流增近感情对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

　　（2）适应把握形势销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我20xx年工作重点。

　　3。网络检索

　　充分发挥我司网站及网络资源通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4。售后协调：

　　目前情况下我公司仍然以贸易为主“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与用户接触的机会提供热情详细周到的售后服务给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度加强业务学习提高业务水平努力完成销售任务。挑战已经到来既然选择了远方何畏风雨兼程我相信：用心一定能赢得精彩！

销售下半年的工作计划9

　　一、 信息网络管理

　　1. 建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥并承担信息网络工作的领导责任。

　　2. 构架新型组织机构

　　3. 增加人员配置：

　　(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名分管不同区域不再兼任其它工作。

　　(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4. 强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理切勿滥竽充数。

　　5. 加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度并根据各区域实际情况和存在的问题有针对性地加以分析和研究以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

　　7. 加强市场调研以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、 品牌推广

　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌扩大杭萧钢构的.市场占有率20xx年乘公司上市的东风初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会以宣传和扩大杭萧钢构的品牌扩大信息网络创造更大市场空间从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际邀请有关部门在现场举办新闻发布会用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

　　三、 客户接待

　　客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱又不影响接待效果需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。

　　仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：

　　1、督促全体人员始终以热诚为原则有礼有节地做好各方面客人的接待工作确保接待效果一年好于一年。

　　2、在确保客户接待效果的提前下将尽可能地节省接待费用以降低公司的整体经营成本提高公司利润水平。

　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存准确掌握项目进程努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

　　4、调整部门人员岗位招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大来访客户也日渐增多市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要更好地做好接待工作落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

销售下半年的工作计划10

　　做电话销售也可能是所有销售里最难最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉每天都在打电话打好多的电话让自己遭受拒绝学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应别人可以做到为什么我就不可以？

　　作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时当面对完不成销售任务的沮丧时当面对部分蛮不讲理的客户时一旦丢失了坚强的意志那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售我们每天至少打五十个电话每个月如果有十六个工作日那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝我们听得最多的声音就是拒绝如果不能激励自己不能互相激励那我们可能每天都会愁云罩面每天都不想打电话甚至看到电话头就痛因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

　　在追求成功的时候必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人他的一生一路顺风但是大部分的人他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外必须要不时回过头去检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道有没有多走了弯路如果走偏了就赶紧回来赶紧修正不时地总结和回顾才能保证方向永远是正确的。正如常言道：一个人不追求进步的同时就是在原地踏步！

　　为了更好地作好接下来的工作现将xx年下半年的计划如下：

　　一；对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加？个以上的新客户还要有？到？个潜在客户。

　　2：一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的'学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额为公司创造更多利润。

　　为今后做个打算不能和以前一样从来不做总结从来不设定目标那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了没有目标性一天不知道要有什么样的结果在此一定明确了：至少一场会保持两个客户不然一个月下来就八场会的话自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户那样签单的几率就太小了至少在自己的努力中能够充实自己给自己的同学一个榜样给家里一个交待能让所有关心自己的人放心会认为我过的很好就ok了！

销售下半年的工作计划11

　　销售部是一个机遇与风险并存的部门在销售部的伙伴们时刻都保持高度紧张来迎接不同的挑战。现将20xx年下半年销售部的工作计划汇报如下。

　　一、扩大销售队伍加强业务培训

　　人才的引进和培养是最根本的人才是企业的排头兵企业无人侧止。因上半年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫稳定销售团队成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障增加业务员归属感提高销售积极性。

　　按照公司的长远发展培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习可以及时了解业务员工作中遇到的问题大家讨论和提出个人意见总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人＂解决问题是职责＂的职业操守。形成业务员的培训模式：问题—答案—目标—行动—结果—业绩。有了问题才有答案有了答案才有目标有目标才会影响行动行动决定结果结果决定业绩。

　　二、销售计划的'流程管理

　　销售计划流程管理的核心是＂做正确的事＂提供真实的和有参考价值的信息明确每个业务人员的职责权利和kpi考核通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标。而计划执行的难点在于过程管理其核心是＂正确的做事＂是将计划转化为行动和任务的过程因此计划的制定必须细化现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配激励的制度保障等为了有效激励销售团队在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性严格执行绩效考核制度使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且要建立定期会议汇报、总结、分析制度保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。

　　为了有效的控制货款风险提高货款回收率以风险防控为主线坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行要定期通报客户账款的动向对货款拖欠超期客户的要加强跟踪掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格也可以考虑年底返点等政策刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。

　　三、销售计划的量化、表格化管理

　　今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后建立信息系统及时地收集和反馈信息时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格能使执行信息快速地得到反馈便于销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

　　管理始于计划终于控制任何一项工作只要有了计划就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划以及制订了相应的保障措施从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争销售业绩的提升和产品的发展使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性效果也必须处于可控的状态下因此计划是企业经营活动的基础不断提高计划的科学性使工作变得轻松有序更有效。

　　四、合理划分市场提升工作效率

　　下半年业务员负责市场会有所调动尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员采用每月x日出差工作日制度原则上同进同出。增加了跑市场的力度对一些老客户加以巩固推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款及时进行督促和控制。发现问题及时解决工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上对新客户的开发力度不足下半年除了稳定老客户还要出台措施加强新客户的开发合理的利用出差时间。

　　五、螺纹筋、双向布市场的开拓

　　新增加了xx产品争取也制定出行业规范标准来让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。下半年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？

　　六、明确管理层级、流程

　　高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益。在业务过程当中帮公司解决问题。在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的＂金字塔＂管理模式。当组织不断壮大之后人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。＂扁平式＂管理也只适合于小组织。

　　公司虽在人力管理上投入大量成本但在监管和基本制度上跟不上的话也只是劳命伤财收效甚微。容易出现管理涣散和＂集而不团＂的现象。应建立充分的信任和职能给予一定的发挥空间。所谓的＂疑人不用＂。随着公司管理逐步的正规化各项制度和保障完善化。相信下半年一定能取得非常好的成绩。

销售下半年的工作计划12

　　一、强保、定保油品使用规定

　　陕汽重卡保修手册规定：所有陕汽重卡车辆的用户必须按照陕汽重卡保修规定对车辆进行强保、定保使用陕汽重卡原厂配件和专用油品否则视同放弃保修权利。

　　服务商需要做到：

　　（1）必须向广大用户积极宣传车辆强保、定保的重要性做好车辆保养的.服务工作；

　　（2）车辆强保时潍柴发动机机油必须使用陕汽—潍柴双品牌油品（油品图号后缀为“—W”）齿轮油使用陕汽重卡专用油（油品图号后缀为“—SQ”）；

　　（3）车辆定保时油品必须使用陕汽重卡专用油（油品图号后缀为“—SQ”）潍柴发动机机油也可选用陕汽—潍柴双品牌油品（油品图号后缀为“—W”）

　　二、20xx年下半年油品促销政策

　　1、促销期限

　　20xx年7月1日—20xx年12月31日

　　2、促销产品

　　陕汽重卡油品系列（柴油机油、齿轮油、液压油）

　　3、政策内容

　　在促销活动期内油品采购量达到规定金额将享受2%—7%下浮的促销优惠政策。

销售下半年的工作计划13

　　随着上半年的结束也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这半年的工作非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业面临困难和压力较大针对行业特点、现状结合本人这半年来对“房产销售”的理解和感悟特对下半年工作制定以下房产销售工作计划。包括宗旨、目标、工作开展计划部分。

　　一、宗旨

　　本计划是完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二、目标

　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息搜集客户信息1000个。

　　3.锁定有意向客户30家。

　　4.力争完成销售指标。

　　三、工作开展计划众所周知现代房产销售的'竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务而我们房产销售也是一种“服务“所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息）目的让客户了解房源和价格在此基础上与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力比如：房源紧张价格要上涨等挑起其购买欲望。

　　3.在用电话与客户交流的过程中实时掌握其心理动态并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中锁定有意向的客户并保持不间断的联系沟通在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备做到对房源面积单价等了如指掌。

　　6.对每次面谈后的结果进行总结分析并向上级汇报听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

　　在每月后要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估总结得失为下个月的工作开展做准备。

销售下半年的工作计划14

　　在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品我的口号是：不为失败找借口只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员下半年工作计划

　　一、市场分析

　　(1)优势：公司规模大资金雄厚价格低产品质量有保证。

　　(2)劣势：产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限。

　　总之老牌子占山为王市场、客户稳定。要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二、个人工作计划

　　1以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓理财客户市场

　　2对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户。

　　4加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户的需求和要求提出合理化建议方案。

　　5多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近。

　　6掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结。

　　四、对自己工作要求

　　1、做到一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　2、见客户之前要多了解客户的`状态和需求再做好准备工作。

　　3、对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象。

　　4、客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决。让他们感到我们公司温暖。让投资客户省心、放心。

　　5、要有健康的体魄乐观的心情积极的态度。对同事友好对公司忠诚。

　　6、要和同事多沟通业务多交流多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7、到十一月份要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　　8、十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　　9、在年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

　　五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

销售下半年的工作计划15

　　导购工作充满了挑战和乐趣更充满了知识和成就感对于我们导购员来说软装饰产品销售的销售核心就是对自我的销售对公司品牌的销售对公司企业文化的销售。顾客对我们的第一映像直接影响到我们的销售因此我们必须拥有扎实的专业知识以及优秀的沟通技巧专业知识是我们每个导购员必须掌握的基本功对于自己公司所经营的软装产品的材质制作工艺等要烂熟于心。

　　在销售过程中还必须要了解客户的房型尺寸空间布局风格喜好这样我们才能根据客户需求推荐适合的产品久而久之我们就完成了从单纯的销售人员到软装顾问的蜕变。有了专业知识还必须有良好的沟通技巧与之配套才能推动销售最终取得成功沟通往往从被拒绝开始。而技巧却从一次又一次被拒绝中提炼总被人拒绝该有多沮丧多愤怒但我们必须保持微笑和坦然用真诚来打动顾客因为我们的消极情绪一旦写在脸上就意味着沟通失败沟通从信赖开始要站在顾客的立场和需求考虑问题不一定给顾客推荐的产品是最好的最贵的但必须是最合适的。导购要达到销售的最高境界————销售自我需要长期的积累和澄淀必须具备一定的消费心理学行为学公关学和家装知识甚至还要掌握一些家装风水知识要能揣摩顾客心理从而掌握最佳的销售时机。

　　20xx下半年我将一如既往地按照公司的要求在上半年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的`指导思想确立工作目标全面开展下半年的销售工作。现制定工作划如下：

　　①在每天上班的8小以内把百分百的精力放到工作上端正工作态度用感恩的心去工作热爱自己所从事的工作每天以饱满的精神满腔的热情充分发挥自己的特长接待每一位顾客心里永远都要明白：人生就是一个不断销售自我的过程微笑是全世界最通用的语言！心在远方路在脚下！尽可能的认真做好自己份内的工作尽力协助李明经理打造宜家居胜鹰和谐销售团队让胜鹰和谐销售团队成为宜家居最具有凝聚力和合作精神最具有杀伤力的销售团队

　　②要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能要多与同行们交流向他们学习更好的方式方法。在工作中尽可能地向李明经理学习一些精辟的销售技巧和技能以及窗帘更多的专业知识和经验。

　　③对自己的工作要坚持日小结周小结月大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　④下半年本人的销售目标是36万。

　　⑤以上就是我20xx年下半年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向公司领导请示向同事探讨共同努力克服。尽可能的为公司为胜鹰销售团队做出自己最大的贡献！在宜家居软装馆工作。我相信我能坚持学习下去毕竟软装产品销售成功的乐趣是无穷的在德胜世博店销售软装产品的前景是无限的我坚信在这里一定能体现我的自身价值。