一、前言

　　全球现正陷入Internet的淘金热中如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功能够Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具创意的行销方式xx了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

　　互联网已经越来越多的改变我们的生活人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务流程定制上来即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展高赛尔公司虽已有自己的门户网站但企业的网络营销才刚刚起步尚未构成一套完整的网络营销战略和方案因而需要根据网络市场的特点和企业资源策划出一套行之有效的网络行销计划以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

　　二、网络营销环境分析

　　营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素企业经营的优劣成败在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

　　1、市场环境分析

　　我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨从而使中国成为世界第三大黄金消费国照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计世界上大约7000人就拥有一家金店而我国目前仅有8000多家金店即使仅以发达地区的2亿消费者计算也才到达25000人才有一家金店在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰中小城市这一比例仅为23%而东部的农村更少仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求境外游客需求还有赠品等.中国人由于受传统的影响对黄金个性钟爱除了购买项链戒指耳环手链外一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上黄金名店和连锁点形式站主要地位一些大的商场等也设有专柜-这些方式都是传统的行销在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世黄金市场也逐步走向开放这更是给黄金行业的发展带来了生机另外人民银行也对黄金报价改为每周一次使黄金价格更贴国际行情。

　　2、企业形象分析

　　2.1公司简介

　　某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业其金银精炼和加工潜力处于国内地位是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

　　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

　　2.2我们的理念

　　公司信奉“创造市场与伙伴分享”的经营理念秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力精诚合作开辟市场共享利益。

　　2.3我们的团队

　　公司启用“德才兼备唯才是用”的人才机制管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才运用先进的管理系统建立高效率的市场营销团队。

　　2.4我们的荣誉

　　某金银公司致力于为社会创造价值以真诚服务于社会公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针在资信等级评级中被授予“AAA”级。

　　2.5公司前景

　　随着中国经济与世界经济逐步接轨中国黄金市场的稳步发展某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营为发展黄金投资市场加快西部经济大开发起到用心的'作用用心开拓高赛尔牌金条市场及金银制品为进入中国黄金企业十强努力进取。

　　3、产品分析

　　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司能够利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息方便快捷地带给黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

　　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线采用德国先进的工艺、原料、技术具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

　　本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高可为客户带给全方位企业文化形象宣传方案并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

　　4、竞争分析

　　按本公司的实力来看在我国国内竞争者是很少的。但是我们也不能粗心大意一旦放松警惕就能够让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市20xx年透过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合将品牌“OROP”引进中国市场并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺占国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力取得国际品牌中国市场的成功依据国内巨大的市场需求建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

　　5、品牌特点：

　　品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

　　品牌的市场定位：中、高档

　　核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

　　表现形象：经典、高雅、时尚

　　独特个性：艺术

　　“OROP”产品的特点：

　　设计引领导国际潮流：以先于国内市场流行2-3年的前瞻概推出。工艺特点：首饰制造王国---意大利先进工艺制造。

　　品质保证：堪称世界第一透过国际、国内三级检测。

　　款式丰富：常规产品近5000个款式每年主推约30款市场潮流2-3年的最时尚精美的纯手工款式全年上市几百款国际流行首饰。

　　经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合既可成套佩戴又可独立装饰。

　　产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。采用code128码高端产品实行每件1号跟踪服务。

　　从以上能够看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档强调高雅与艺术而且也有必须的海外基础但是本公司在海外的名气更大技术上更先进从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲本公司和竞争者都是在同一起跑线上主要是看谁反映更快。总而言之本公司的优势占上风。在金银行业虽然能够与本公司媲美的不多但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查合格61批抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低甚至内含对人体有害元素对消费者健康构成威胁。

　　金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以在此我推荐本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅双盈得以体现。

　　6、消费者分析

　　对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇那是不容易理解的。而且黄金制品的购买较其他商品更讲究要看光泽、精细度等那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品消费者的购买行为是延展性决策所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(个性是女性)。

　　三、网络营销方案

　　1、营销目标和战略重点

　　根据以上的分析我们能够看出企业虽然在国际以及业内是知名企业但是在国内很少人明白本公司当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用用一年的时间既到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场为产品准确定位突出企业形象和产品特色采取差异化的网络营销竞争策略。

　　2、产品和价格策略

　　首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品在产品同质化越来越严重的这天我们需要为顾客带给有创意十分有个性化的产品要不停的创新。在网络营销的平台下我们能够让顾客自己来创意自己喜欢的产品为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品它的价格是以国际市场的金银的价格为标准价格十分的透明市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大但是礼品的价格空间就十分大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

　　我们在国际上的定位是在高端市场产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看各大金银制品商产品多样且各种替代品充斥着市场而绝大多数消费者是十分看重价格的为了争取必须市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意这的换不是指降低产品档次而是在持续质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。

　　在产品包装上采取统一包装在外形上采用相同的图案近似的色彩和共同的特征使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

　　3、渠道和促销策略

　　金银制品在渠道上没有什么大的突破鉴于在国内网上在线销售并不理想且金银这些贵重饰品的在线支付额大对网络的安全要求高消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

　　3.1门户网站的建立

　　本公司面向交易会员所的资讯网站力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。透过及时、有效的资讯带给客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

　　完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。透过借助完善的方案策划书本公司务必充分思考网站未来信息流量大、信息密度高信息面广的特点将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时借助网站的互动潜力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息并加以整理和分析充分融合然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、构成一个闭环的信息系统真正将信息服务提高一个层次。

　　四、实施计划

　　准备阶段

　　逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。实施阶段

　　本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程所以不能急功近利地把网络营销100%的采用而是要两者加以结合慢慢地实现电子商务完全融入。(本策划书的策略部分有详细讲解)

商业活动策划2

　　活动主题：

　　20xx我们一起爱吧

　　活动时间：

　　20xx年8月10日至8月20日

　　1、活动当天影院大堂会有许愿墙情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的联系方式我们会在20xx七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客给您一份意外的惊喜;

　　2、观看“13：14(一生一世)17：20(我爱你)19：07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。

　　猜猜看：

　　活动时间：20xx年8月10日至8月20日

　　活动期间凡是在X影城X店购票的顾客均可领取“猜猜卡”一张。

　　只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱就能参加本次的“猜猜看”活动。

　　X闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客均可获得一张”JYY贵宾劵(可观看IMAX)”我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客可获得一张钻石卡。

　　祝福语：凡是在X影城X店购票的观众均可在我们的“祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如：“X”“X”等!

　　点映：

　　X月X日午夜24点《X》(上)2D原版

　　X月X日午夜24点《X》2D原版

　　X月X日午夜24点《X》2D中文

　　X月X日午夜24点《X》2D中文

　　X月X日午夜24点《X》3D/IMAX原版

　　待定午夜24点《X》2D/IMAX原版(X商场活动)

　　X网：与x网合作团体价格以卡计次类专门渠道推广电影票销售普通电影25元/张(根据中影最低票价需补齐差价)IMAX电影2张兑一张。

　　IMAX体验：7月20-8月15日利用IMAX预告片合集以及《X》预告片为观众安排免费体验场必要时预备特价优惠券派发即：凡在活动期间参加IMAX免费体验的观众均可获得《X》IMAX特价观影优惠券50元购票另赠送小可乐1杯。

　　X联盟：与X餐饮合作(23家店)在X餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放X影城桌牌;X餐饮DM单上会给X影城留出一定版面做宣传;影城可在X餐饮23家店铺玻璃上贴上X影城的宣传海报;持X票根到X餐饮用餐可享受7折优惠;X餐饮每会员日(每月8号)当天持X店票根至X餐饮享受5折优惠;集齐10张X影城的.票根可至X餐饮免费办理会员卡一张;

　　微博抢票：

　　《X》、《X》、《X》上映期间凡是@X梦IMAX影城且@5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会;

　　浪漫七夕恋爱“逸”夏：20xx年8月10日至8月20日登陆微博参与并@XIMAX影城#浪漫七夕恋爱“逸”夏#微博抢票活动分享你们和X的故事即有机会获得X影城赠送的免费观影券两张(共5个名额)。

　　金牌大赢家全民大竞猜：20xx年8月15日至8月20日登陆微博参与并@XIMAX影城#金牌大赢家全民大竞猜#微博抢票活动预测X数量竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张(共五人)。

　　会员活动：

　　活动时间：20xx年8月15日至8月20日

　　(1)充值100元+20元工本费可办理金卡享受周一至周日5折观影(IMAX厅除外)办卡同时赠送迷你小爆米花一桶;

　　(2)充值800元+20元工本费可办理钻石卡享受全年5折观影(包括IMAX影片)(本月钻石卡看IMAX依然享受40元/张且赠送小可乐一杯);(X商场活动)

　　(3)活动期间影城每日推出会员专场。(晚间时段场次1场包含3D影片)会员以25、30元购买影票。

商业活动策划3

　　随着社会的发展人们生活节奏的不断提高大家对快递服务的要求也越来越高。快递服务业却处在两难的境地存在一定程度的市场空缺需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。

　　一、项目介绍及分析

　　(一)校园快递业务

　　1、业务介绍

　　(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室我们安排专人签收再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

　　(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) 我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件既方便了快递公司也方便了师生大大提高了工作效率。

　　2、市场分析 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要就是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

　　通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞具体如下：

　　(1)快件签收的安全性由于领取快件时不需要出具任何身份证明不少同学反映随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走快递公司至今仍未出台相关的预防方法可见快件安全性不强。

　　(2)派送员与收件人约定的地点一般都全是露天的时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气给他们工作带来很大的不便。

　　(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件那么会给派送员带来工作不便并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力效率不高。 所以学校快递业务处在两难的境地有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院提供优质的快递派送和取件服务保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室同时作为各快递的咸宁学院办事处处理师生的快递取件业务可上门取件。

　　(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手可以开拓市场。

　　(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利同样会支持我们并支付一定报酬。

　　(二)Romantic Mail

　　1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国一开始只负责投递信件形成市场后商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递就是一种普通邮局一样的信件投递业务但不同的是慢递时间由寄信人自己决定可以是几个月后、一年几年后也可以是十年后、甚至更长时间慢递就是一种类似行为艺术的方式提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如给5年后的自己写信寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流我们计划加盟北京熊猫慢递邮局在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

　　2、市场分析： 年轻人群就是最朝气蓬勃的一个群体我们的感情正处于一个兴奋期对新鲜事物的好奇也有对现状的不满有盲目自满与自我陶醉也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力我们需要一个可以排解心理压力的位置从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用外加新颖的方法必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发受武汉慢递业务的影响在咸宁有着很大的潜在价值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏观环境分析 随着现在大学生的物质生活质量的提高在精神生活质量却没有与之相同的提高进度Romantic Mail契合了都市人的心理需求人们寄信的动机可能不尽相同有人为了祝福有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪通过拉长收信时间可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感帮助减压。此外如果将生命视为一趟旅程那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信其实就是在有意识地放慢脚步感受时间的传递与寄托Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务此外送礼物已经是很常见的事情了如果妈妈的生日上学期间又想给妈妈送一个礼物Romantic mail 可以帮助你按时的送出这份礼物。

　　(2)产品及服务分析 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主另外销售一些小礼品贺卡等等为达到能中远距离的递送我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系并与之合作。我们会定期举行心理交流会同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动

　　(3)行业竞争与状况分析 精神产业无疑是低成本的而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣让我们为之提供服务。

　　(4)消费市场及购买力行为分析 Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的一年为25元两年为30元每增加一年费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

　　二、 经营战略

　　1、团队精神：诚实 敬业团结奋斗

　　2、经营理念：以最快的速度送快件以最负责的态度邮递慢件以最诚信的心态构建共赢。

　　3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商进行免费配送和收件在零误差的基础上建立长久合作联盟实现双赢用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念结合本校特点探索适合自己的发展道路。用两年的.时间巩固自己的店面基础制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部打造成咸宁学院首家心理交流平台

　　4、竞争策略：本着人无我有人有我优的原则。诚信经营热忱服务

　　5、营销策略

　　a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

　　b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务

　　c、开展优惠活动

　　6、核心竞争力分析

　　a、我们团队的成员都是网购发烧友对快递业务很了解

　　b、多次与各快递公司派送员商讨过他们有意向与我们合作

　　三、初期运作

　　(1)工作室选址：西区宿舍楼下

　　(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华简约简单大方有自己的独特风格以暖色调为主以心愿墙为特色

　　(3)工作准备：a、与各快递公司友好协商后签订合作合作b、办理合法的营业执照和行业准入证c、准备流动资金d、团队保持目标一致

　　四、财务预算

　　(1)资本结构：采用股份制合作方式

　　(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平六个月可收回成本

　　(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单估计2万元左右即可首批存货加上其他一些用度估算在5万元左右。

　　五、SWOT分析 (1)S(优势)：

　　我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点提供轻松、安全、高效的快递服务;同时我们率先提出新的慢递业务集新颖、时尚、感情与一体

　　(2)W(劣势)：潜在的竞争对手很多快递服务业利润薄吸引大批量的慢递客户难度大

　　(3)O(机会)：学校的网购市场很大快递市场也随之兴起故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

　　(4)T(成本)：除装修的固定费用外需要的成本不多

　　六、风险管理

　　(一)风险分析：

　　1、校园快递服务是新兴得服务行业必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考虽然咸宁学 院这块市场还是空白但有很多潜在对手他 们有可能后来居上

　　2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

　　3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管 需要大量成本

　　(二)风险预防：

　　1、建立关系网 ：有着巨大的人际网才能找到更多的目标客户也能增加客户对我们的信心

　　2、优质的服务：有了优质的服务我们才能一步步打造我们的口碑建立我们的群众基础

　　3、资本流通：积极与投资商洽谈希望能获得VC投资

商业活动策划4

　　一、商场重阳节促销活动方案范本

　　1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动增加本超市的公众形象。

　　2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动提升本超市的社会知誉度。

　　3、通过举办老年歌舞表演等活动增加本超市的.亲和力真正使“重阳节”富有人情味。

　　二、时间：

　　x年x月x日--x月x日

　　三、主题：

　　礼敬老人送上温馨送上健康----重阳节活动方案

　　四、活动内容：

　　1、“重阳节”特价酬宾

　　保健酒类、

　　保健品类、

　　保健食品类

　　其它老年用品等

　　2、保健品厂方促销活动

　　3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)

　　4、老年歌舞表演

　　重阳节当天晚上开始在超市外场举行。演员由街道提供名每人送礼品一份(由保健品厂方提供)

　　5、向健康老人、幸运老人送真情

　　a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)

　　b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

　　c、生日为x月26日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

　　(b、c活动联系一家厂方联合举行时间可定在重阳节当天晚上穿插在歌舞表演时进行)

　　5、敬老行动

　　重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)

　　五、费用估算：

　　1、广告费

　　电视台：x月x日-x月x日3500元

　　电视报：一期x元

　　dm：一期8000元

　　晚报：一期x元

　　合计：15500元

　　2、记者执行费

　　电视台、日报、晚报记者共4名每名0元左右纪念品。(由厂商提供)

　　3、演员礼品x00元左右。(由厂商提供)

商业活动策划5

　　主办单位：襄樊市华洋堂百货

　　制作单位：盛世龙城

　　一、 活动时间：20xx年4月30号

　　二、 活动目的：宣传企业品牌提高公司经营目标

　　三、 活动过程：

　　1：介绍与会领导嘉宾彰显活动的重要性。

　　2：由企业相关领导致开幕词（企业成就功绩影响介绍现场活动内容感谢广大消费者）回顾企业的特色活动。

　　3：以一个特色喜庆的活动调起全场的气氛吸引更多的观众给广大的消费者一些精神享受。

　　4：举行一个时装的发布会主要包括日常的经营项目类的新品和观众比较期待的产品。

　　5：由此穿插一些华洋堂的小故事（顾客的感激员工的服务等）主要影射企业文化。

　　6：适当的一些节目街舞或者唱歌、舞蹈等。可有一两个明星来进行一方面通过他们来调动现场的观众和与会者之间互动。

　　7：答谢消费者奖励大客户与会者抽奖等等。

　　8：重要要的领导嘉宾作讲话。

　　9：最后以一两个特色节目结尾并且最好能够将现场的重心转移到华洋堂商场内由此提高经营的.目标。此环节相当重要以各种方式促销力求达到一个新的营业点。

　　四、 活动结束做好各种善后工作。

　　附则：

　　1：活动之前：企业内部做好分工布置。

　　2：活动宣传：相当重要通过电视网络发传单摆展台LED等手段宣传一定要宣传出自己的特色。

　　3：活动准备：各部门分工明确如：请领导嘉宾布置会场现场秩序的维护商场内各种活动奖项设置等

　　4：应急处理：做好各方面的准备以应对可能出现的各种问题成立相关的应急领导小组统领整个活动。

　　5：活动中要尽量彰显当下一些重要的话题例如：绿色环保低碳经济注重民生。

　　6：可附带相关的商业活动典礼如合作签字仪式捐赠等。也可以进行相关的人才引进介绍。

商业活动策划6

　　一、活动背景

　　1、海口甲电器有限公司成立19周年为更好的证明了海口甲的实力传达海口甲的经营理念提升企业品牌形象开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于春节前后在新华南开业；大环境上国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的'搬迁造成的负面影响强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、中国传统的春节节是一个假期较长消费能力强拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述我们应充分利用以上契机最合理的整合资源有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动带动经济增长实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路

　　1、活动主题：

　　春节期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。（具体时间：2月1日——2月7日）

　　春节期间活动口号：贺春节、一元家电惊爆全城挑战价格极限。（具体时间2月3日——2月10日）

　　2、活动思路：

　　充分利用两大契机通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法直接让消费者"礼"、"利"双收从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。

　　3、活动时间：2月1日——2月7日

　　三、活动地点：

　　海口甲各连锁店（包括国贸店）

　　四、活动组织：

　　略

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送（春节有喜、关爱健康1000袋饮水机除垢剂与你分享）

商业活动策划7

　　一、计划概况

　　“x计算机技术有限公司”是一家正在筹建旨在为各类酒店、宾馆、餐饮业营业场所及中小企事业单位及家庭提供优质信息网络服务的公司、与其他公司经营类式不同的是其经营方式是以pc及笔记本的租赁、银行按揭购买业务为主要经营方向同时提供各类计算机网络第三方维护服务。公司将积极推动、参与中国大陆信息化建设和信息产业发展并向那些有兴趣学习计算机操作知识的认识提供专家指导和训练型课程。

　　一般来说在长三角及沿海经济比较发达的地区计算机（个人pc）的拥有量已经从19xx年到20xx年的7年间年均增长达到40.3%。以浙江地区为例：xx市市区每百户城镇居民家庭的个人计算机拥有量已达到全面小康标准（每百户城镇居民家庭拥有个人计算机80台）的93.8%位居全省第一其次是杭州每百户74.5台位居第三的是宁波每百户居民家庭拥有个人计算机66.3台。接下来依次是台州、绍兴、金华和丽水分别为62台、59.5台、58.7台和56.7台。今年第一季度我国包括台式机、笔记本电脑、pc服务器在内的计算机销售台数共增长15、9%。台式机、笔记本电脑、pc服务器的销量分别是426.12、92.22、10.64万台同比增长率分别是11.87%、38.9%、17.2%我国一共售出528.98万台电脑销售额为305.97亿元总体增速趋缓中小企业和政府采购是第一季度我国台式机市场增长的主要动力。多年来增长较快的教育和家庭市场增速低于市场平均水平。从细分市场上看网吧、制造、流通、电信等市场对整体销量贡献较大。现在中国人已充分认识到了信息的重要性多少人渴望拥有一台属于自己的个人计算机而由于各种主客观因素徘徊于个人计算机之前不能如愿。于是一个新兴服务项目——个人计算机租赁业也就应运而生悄然而起满足着那些需要个人计算机而又不能购买者的要求。而针对此类消费群体的银行按揭服务也是风声水起。而目前我国的餐饮、旅店业的信息化进程方兴未艾许多业主正在筹划或者已经实施对客房、公寓、包厢等的信息化改造为行业的发展提供了广阔的市场空间。

　　公司正是在此市场背景下展开积极合理的运作模式携手银行、保险业积极参与到我国的餐饮、旅店业的信息化建设中。以美丽富饶的港口城市———宁波为起点依托计划项目持有人良好的it背景探索出一条行业创新之路。倾力打造个人计算机租赁业务旗舰品牌。

　　公司预计需要启动资金200万———800万人民币其30万资金由经营管理者自筹其余资金缺口预备引进投资基金或者风险投资基金解决。（项目投资按200万人民币计算每台终端个人计算机成本按4000元人民币计算每台终端每天租金以10元人民币计算）我们预计公司第一年的总租赁收入金额将达180余万元利税达7、5万元当年实现获利100万元。

　　二、经营管理体制

　　经理人员介绍

　　上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职但并没有与他们的单位签定任何限制性合同可以随时离职而加入该计划。这三位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入计划之日起将至少为公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上这三位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的机构和行业的典范。

　　报酬

　　三位创始人每年的工资收入定为5万元这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

　　创业所有权分配

　　公司最初将发行10万股普通股票三位创始人每人投资10万元各换取10%即10000股股票。每一位董事（共3人）将获得1%（共1000股）的股份。另有不参与经营的投资者共出资17万元将按出资多少分享17%的股份。其余资金计划通过风险基金获得支持。

　　经理人员的责任

　　总裁/市场公关部：总裁主要责任是领导企业的经理人员同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。并担负研究行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析制定出符合市场需求的项目并负责公司的广告和宣传业务。

　　技术及客户服务：主管在这方面拥有非常大的优势在客户服务方面做的相当出色。公司的计算机系统以有相应的数据、文件也由李先生负责管理。

　　财务/行政系统：财务和行政方面。

　　董事会成员

　　公司的经理人员意识到自身缺管某些经营公司所必需的专长。为了裣这种缺失经理人员吸收一位律师、一位保险界的精英、一位营销策划高手加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬如果他们决定离开中心的话中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

　　三、市场分析

　　以项目计划人所常住的浙江省宁波市为例宁波全市有各类宾馆168家其他各类旅馆近千家客房数量在2万（套）以上。另外还有一大批的宾馆正在建造中。按5%的市场容量计算市场空间也在1000台终端各类高档西餐厅及休闲茶吧200余家按一家提供10台终端以5%市场覆盖面积计算也接近有200台终端预计宁波市场开发成熟后至少在1500台终端以上以此类推整个中国大陆在这一领域的蛋糕至少在100万台终端以上。

　　而各租赁者需要的支出计算则只是区区的每天几元/台或者20元/台但他们获取的利润却远远不至这几元钱的利润。所以前景巨大。

　　四、竞争分析

　　目前暂时没有公司或者机构开展这样的个人计算机出租业务一般对旅业来讲大多都以销售整机为主也很少有旅业业主考虑这方面的想法不少业主大多只想到提供网络介入设备而因个人终端采购费用巨大而鲜有问津。

　　宁波城市中因个人终端的租赁和银行按揭是新兴产业接触内情的人不多而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良机。

　　五、企业操作

　　选择地点

　　试点城市：xx省xx市

　　产品和服务介绍

　　与大型isp合作将计算机广域网络介入引向承租方（主要以旅店业为主）以优惠的`价格吸引业主选用该isp公司的骨干网络我司则提供终端并提供免费上门安装、定期维护服务。同时承担业主的一部分网络使用费用为优惠条件而承租方则只需要按月按日支付租金即可如有需要也可全部承租方网络使用费用。

　　基本运作模式：

　　a、与上游计算机生产厂商谈好条件特供公司一批不带光驱、软驱的台式微型计算机及轻便型笔记本。台机配置以目前流行的配置为主由高、低两种配置供货平均成本控制在3800左右。笔记本则平均控制在8000左右品牌以国内外一线品牌有条件的可以实现部分延期付款或者分期支付的形式降低进货运营成本。

　　b、与下游的各宾馆旅店及餐饮场所谈妥进场条件一般为：

　　1）、每个场所按其需要向我方承租终端设备。公司可以有条件免费帮其完成局域网络的架设同时免费提供网络设备。一般大堂都架设无线网络。客房为100m以太网络（条件是对方至少签定2年的终端设备租借合同或者适当提高租金标准10%）台式微机租金标准为10元/天10台以上起租。对餐饮场所公司则以提供笔记本上网和无线网络服务为主。笔记本的租金标准为20元/天。5台以上起租。

　　2）、公司租金结算标准为按月收取先收后用。为防范风险各承租方将被要求首期支付3个月的租金并按40%比例承担违约保险金。或放宽至支付一个月的租金但全额支付违约保险金。终端数量较大的信用比较好的有担保的再可适当享受其他优惠条件。如公司承担部分或则全部的isp网络费用等具体按项目实施方案报公司董事会备案后实施。

　　3）、终端的软件日常维护由公司的技术服务部派员承担。而硬件保修则由整机生产厂商指定服务商负责。（终端设备及网络设备供应商都将被要求提供3年的硬件保修服务。关键部件或者设备在此基础上延长保修6个月即半年）

商业活动策划8

　　1、赠送活动

　　针对对象―所有的人民教师

　　具体内容―9月10日凭教师证即可在购物广场领取一份礼物每张教师证限领一份。

　　2、“感恩教师节”征文比赛

　　针对对象―任何人士均可参加年龄不限

　　具体内容―以记自己与老师间的一件事为线体现真事、真情题材不限字数不限。

　　执行方式―即日起接受到9月8日结束作文统一交到三楼绿洲书屋请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话。

　　9月9日进行评选。

　　3、教师节特卖

　　针对对象―9月10日的教师顾客和部分相关顾客。

　　具体内容

　　a、家电组――喜迎教师节价格蹦极跳

　　推出几种凭本人教师证才可认购的特价样机。

　　b、文体组――迎“教师节”文具特卖

　　针对学生送礼这一市场推出特价一栏。

　　教师节我们该不该送礼？年年教师节今又教师节。尊师重教是我国的传统美德教师节又是谢师的`黄金季节那么我们是不是有必要给老师送礼呢？

　　c、烟酒组――老师我们喝一杯吧！

　　营造节日气氛拉动酒的销售。

　　相关支持：商品选择――采购部

　　d、书店――本人凭教师证购买图书打8折！

　　口号：用爱荡起育人之舟用德铸就教师之魂。

　　4、活动配合：

　　1、营运部经理负责协调各个科的工作；市场科负责作好宣传及相关的作文评选组织工作。

　　2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

商业活动策划9

　　一：酒店简介

　　焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号是焦作市一家根据国际标准建造由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段地舆职位优越交通十分便利。高25层酒店网络营销方案。总面积达4.5万平方米学会网络营销方案范文。与8万平方米的6层豪华商场相相接合计12.5万平方米也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。

　　二：市场环境阐述

　　市场侦察和预测

　　市场侦察是指运用迷信的方法和措施编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。

　　(1)市场侦察的类型

　　根据侦察的形式、类型和目的的不同不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。

　　探干脆侦察 主要用于收集初步原料。

　　描述性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。

　　因果性侦察 是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。

　　(2)市场侦察的方法

　　市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。

　　市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上运用迷信方法对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。

　　(1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法

　　(2)市场预测的程序 确定预测对象拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法建立预测模型;确立预测后果提出预测呈报

　　建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：酒店网络营销。

　　1.市场外部环境阐述

　　如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述对后果举行阐述和评价进而提出建议。

　　2.市场外部环境阐述即酒店外部环境阐述

　　(1)酒店员工素质

　　(2)酒店管理者素质

　　(3)酒店自身状况

　　3.酒店SWOT分析阐述

　　SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。

　　三.营销组合战略

　　1 营销对象

　　酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店计划期的间接营销利润二是未来必定时期企业形象的增值听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象三是探求和积聚营销体验培育造就一支高素质的营销人才队伍建立完美有效的营销网络体系。

　　2 市场细分

　　市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。

　　酒店不妨根据各种成分细分旅游市场如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。

　　3 对象市场

　　酒店根据所做的'市场细分有目的的抉择对象市场进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。

　　无区别性市场战略又称整体市场战略即把整个市场作为企业的对象市场听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求对整体市场举行细分然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略是企业在市场细分的底子上针对某一细分市场将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。

　　酒店不妨灵动运用这三种战略维系自己的产品特色抉择不同的对象市常你知道销策划方案。

　　4 市场定位

　　定位是在上世纪70年代由美国学家艾·里斯和杰克特劳特提出的酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水平为本企业产品塑造不同凡响的给人印象昭着的形象并将这种形象生动地转达给顾客从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。

　　5 具体营销战略

　　市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值有计划地组织各项经营活动议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略即4ps战略为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。

　　(1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述提出合理的产品战略建议造成有效的4P组合到达最佳效果。

　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速发动市常

　　2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。

　　3)产品品牌。要造成必定著名度、美誉度我不知道营销策划。创建消费者心目中的著名品牌必须有剧烈的创牌认识。

　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。

　　5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和提高。

　　(2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键你知道策划。同时产品价钱的高低与需求也亲切相关价钱制定得合理与否间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。

　　(3)出售渠道战略 出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。

　　(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。

　　其中广告流传推行程序可按以下方式举行：

　　①筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。

　　④独揽时机举行公关活动接触消费者。我不知道网络营销推广方案。

　　⑤主动愚弄消息媒介特长建造愚弄消息事件提高企业产品著名度。

　　随着市场营销学研究的不停深入市场营销组合的形式也在产生着变化从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。

　　根据筹办期内各时辰段特点推出各项促销方案。促销方案要过细、周密操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点抓住淡季营销优势。

　　6 主题促销提案

　　如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。

　　7 外部营销

　　注重对员工的培养创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链使整个营销显得完整更具竞争力。

　　四 营销方案预期效果阐述及推行

　　根据方案的可行性阐述作出收益预测进而肯定推行与否。

　　五 方案的调整

　　若方案推行历程中有不妥之处适时调整是对原方案的补充和修正。

商业活动策划10

　　活动主题：

　　我光棍我快乐

　　活动口号：

　　让光棍节见鬼去吧

　　活动目的：

　　提升咖啡厅营业额提升咖啡厅知名度

　　活动地点：

　　大厅

　　活动时间：

　　xx年11月11日

　　活动背景：

　　xx年11月11日是百年一遇的光棍节所以今年的光棍节也格外引人关注社会上越来越多的光棍们想摆脱光棍的生活状态因为咖啡厅推出光棍节活动满足光棍们的需求避免下一个光棍节的`光棍。

　　活动内容：

　　1、活动当晚两人男女通行免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点

　　2、凭埋单收据参与大转盘(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)

　　活动宣传：

　　1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张;

　　2、策划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张

　　宣传内容：(短信、展架、网页)

　　让光棍节见鬼去吧两人男女行一人免单。

　　快快行动吧在某某咖啡厅告别你的单身!

　　11.11光棍节给单身的你找寻另一“半”的机会!

商业活动策划11

　　1、活动主题：

　　老师您辛苦了！

　　2、活动时间：

　　9月10日

　　3、活动内容：

　　1、9月10日教师可凭购物小票和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份送完即止！男教师送领带女教师送化妆品。

　　礼品由百货部负责提供男士领带40条；超市部日用区女用化妆品60份。

　　2、9月10日教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名

商业活动策划12

　　商业策划书的定义

　　商业策划书也称作商业计划书是创业者手中的武器是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人向他们展现创业的潜力和价值说服他们对项目进行投资和支持。

　　一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。

　　只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者让他们看懂您的项目商业运作计划并产生浓厚的投资兴趣才能使您的创业成为现实商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。

　　商业策划书的价值

　　商业策划书的.价值在于对决策的影响就这点来说商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景整合资源集中精力修补问题寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

　　商业策划书的要素

　　一、执行摘要：

　　它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

　　二、公司简介：

　　包括公司的注册情况历史情况及启动计划。

　　三、产品服务：

　　描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

　　四、策略推行：

　　你需要知道你的市场客户的需求客户在那里怎样得到他们。

　　五、管理团队：

　　描述主要的团队成员。

　　六、财务分析：

　　确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况包括你的现金情况和赢利状况。

　　商业计划书模板

　　第一章、公司介绍

　　第二章、技术与产品

　　第三章、市场分析

　　第四章、竞争分析

　　第五章、市场营销

　　第六章、投资说明

　　第七章、项目投资报酬与退出

　　第八章、项目风险分析

　　第九章、公司管理

　　第十章、项目财务分析

　　商业策划书提纲

　　第一部分 摘要

　　一、公司简单描述

　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、公司优势说明

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案

　　十二、财务分析

　　1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

　　2、财务预计(后3年-5年)

　　3、资产负债情况

　　第二部分 综述

　　第一章 公司介绍

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理

　　1、董事会

　　2、经营团队

　　3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

　　第二章 技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

　　2、产品特性

　　3、正在开发/待开发产品简介

　　4、研发计划及时间表

　　5、知识产权策略

　　6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

　　三、产品生产

　　1、资源及原材料供应

　　2、现有生产条件和生产能力

　　3、扩建设施、要求及成本扩建后生产能力

　　4、原有主要设备及添置设备

　　5、产品标准、质检和生产成本控制

　　6、包装与储运

　　第三章 行业与市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业政策

　　第四章 研究与开发

　　一、研发能力

　　二、研发规划

　　三、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术）

　　第五章 市场营销

　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1、主要促销方式

　　2、广告/公关策略媒体评估

　　七、产品价格方案

　　1、定价依据和价格结构

　　2、影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式销售周期的计算。

　　九、市场开发规划销售目标(近期、中期)销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

　　第六章 投资说明

　　一、资金需求说明(用量/期限)

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　据

　　四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表

　　2、成本费用明细表

　　3、薪金水平明细表

　　4、固定资产明细表

　　5、资产负债表

　　6、利润及分配明细表

　　7、现金流量表

　　8、财务指标分析

　　(1)反映财务盈利能力的指标

　　A、财务内部收益率(FIRR)

　　B、投资回收期(PT)

　　C、财务净现值(FNPV)

　　D、投资利润率

　　E、投资利税率

　　F、资本金利润率

　　G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映项目清偿能力的指标

　　A、资产负债率

　　B、流动比率

　　C、流动比率

　　D、固定资产投

　　资借款偿还期

　　第三部分 附录

　　一、附件

　　1、营业执照影印本

　　2、董事会名单及简历

　　3、主要经营团队名单及简历

　　4、专业术语说明

　　5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

　　6、注册商标

　　7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

　　8、简报及报道

　　9、场地租用证明

　　10、工艺流程图

　　11、产品市场成长预测图

　　二、附表

　　1、主要产品目录

　　2、主要客户名单

　　3、主要供货商及经销商名单

　　4、主要设备清单

　　5、主场调查表

　　6、预估分析表

　　7、各种财务报表及财务预估表

商业活动策划13

　　新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处x年春节即将到来为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓过大年”促销活动以此送给消费者真正的春节大礼。

　　春节活动方案一:满100送150(年货券)

　　1、活动时间:

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活动内容:

　　活动期间在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券):

　　1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用。

　　2)压岁券:限在初一至初七期间使用除黄金、手机、裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用。

　　3)元宵券:限在正月十五使用除黄金、手机、裘皮等特殊商品外在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券:仅限商场内使用。

　　6)翡翠券:仅限商场及x珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则:

　　1)赠券只适用于商场内复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费在活动期间退货时赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费在活动过后退货时只退还现金部分;

　　7)赠券有效期:发券时间截止到x月x日用券时间除压岁券和元宵券外均截止到x月x日;

　　8)某某商场保留对此券使用的'最终解释权。

　　活动方案二:大家庭大清仓过大年

　　1、活动时间:x年x月x日——x年x月x日

　　2、春节活动方案:新春佳节即将到来某某商场推出“大清仓过大年”促销活动活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售知名品牌全场一折起。

　　另附:为回报广大顾客对大家庭的支持某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主打出全年让利消费者。

商业活动策划14

　　现状分析

　　就地理位置看xx酒吧主要集中在以下区域：xx路xx广场xx城。这么多的酒吧相对集中在三四个区域于城市文化来说可形成酒吧一条街等商业人文特色景观;于泡吧一族来说可方便的找到休闲好去处;但于商家来说既有处于商业圈的地理优势又处在激烈的市场竞争环境的劣势。

　　目标群体分析

　　艺术一族追求主题性酒吧不为放松不为休闲只为追求艺术、理想与志同道合者

　　a.电台或电视传播或媒体宣传。

　　b.全市出租车的广告位。

　　可做一些背套(酒吧宣传语)或做一些谨告提示牌(酒吧宣传语)。车身的一些不干胶海报。

　　c.繁华街道的招商广告位。

　　图片主要以酒吧的效果图或是邀请来的明星的形象照片综合在一起的大型pop放入广告位中。

　　再加入公司的一些精简的宣传广告语。

　　d.酒吧光碟的宣传。

　　可刻录一些酒吧cd片带包装上面印制利客满标志(主要发放给一些高档轿车或有音响设备的一些高档服装店等等)后期可赠送来酒吧的消费客人。

　　报纸画册宣传

　　a《xx晚报》《xxxx报》

　　发布内容：

　　a、有关xx酒吧开张信息。

　　b、有关开业当天活动信息。

　　c、有关xx酒吧企业文化信息。

　　作用：发布喜庆祝贺广告营造开业庆典气氛对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

　　发布规格：待定

　　发布日期：发布日期：年月日——年月日

　　发布媒体：《xx晚报》《xxxx报》

　　b精美酒吧画册(5万份)

　　发布内容：

　　a、新店布局特点、

　　b、套餐推介

　　c、服务推介

　　作用：借助开业时机统一vi进行品牌传播。

　　开业必须的资料xx酒吧的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源此类顾客必须加以保护以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源必为xx酒吧源源不断的客流提供基础。所以必须要有整体的一套宣传方案系统地进行企业文化传播在这方面选定精美画册不过在开业期间发行气氛刚好不造作。

　　发行方法：放在开业庆典礼品袋中每位嘉宾一份摆放在利客满酒吧柜台取阅。

　　发布日期：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　市内户外广告发布

　　发布内容：

　　a、有关酒吧开张信息。

　　b、有关开业当天活动信息。

　　有关xx酒吧企业文化信息。

　　作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布xx酒吧开张的.喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出xx酒吧的气势和“引领xx市酒吧”的风范户外路牌广告必须在xx路和xx路的主要路段不能小气以大广告豪气为首要考虑因素。

　　发布日期：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日(以后画面定期更换)

　　彩色宣传单张夹报发行

　　发布内容：

　　a、新店装饰

　　b、布局特点

　　c、服务特点

　　d、开业十天内全场8折(待定)

　　e、开业十天内消费满1000元赠送现金消费券等活动细则现金消费券最低额为100元一个月内有效。

　　作用：夹报发行覆盖面广目标客户群明确有噱头必然会引起公众的注意并很乐意参加酒吧开张举行的活动由此达到宣传的效果。

商业活动策划15

　　一、活动主题：浪漫的五一温馨的

　　二、活动时间：4月20日—5月20日

　　三、活动背景：

　　春节过后“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间五一长假客流增加需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点为抓住有利时机整合企业内外资源树立全新形象抢市造势积极扩大销售为引商招商提升企业品牌形象势在必行。

　　四、活动内容：

　　1.有奖购物促销。凡在购物的消费者均可凭当天的购物小票连同身份证号一道通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次奖面宽奖品价值低如t恤等;每月复式开奖一次奖面相对要窄奖品价值高可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成每月约XX元左右可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

　　2.“采风今夏清爽”---淄博第二届空调节。

　　(1)购机抽奖互赠空调。用户在购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

　　(2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门对4月20日—5月20日之间购物广场所销售的空调按购买数量进行排行并将通过媒体进行发布指导消费。

　　(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解也可以购买空调前后的所感所思活动旨在倡导科学消费推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办择优在报纸上发表相关文章。

　　(4)免费保养、维护大规模的进行电话回访。在空调节前十天每天向新老用户赠送室外机的防雨罩防雨罩统一印有“倾情奉献”字样。进行社区服务真情奉献树立形象宣传带动。

　　(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外每天搞一个小时的竞价销售活动提前预告卖场拍卖。

　　(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户均可获赠一个月的气象信息每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作通过预交一定的`费用定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

　　(7)每天早8：00第一个打入空调电话者为幸运“采风”者可享受半价优惠让人惊喜感受刺激。

　　(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

　　3.会员“购物积分假日游”活动从活动推出日开始累计会员购物金额凡购物满XX元者赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告传达到每位会员以期引起他们的广泛参与。

　　4.“买一件t恤献一元爱心”---淄博购物广场t恤义卖活动。五一节前后在广场上举行义卖活动每天拿出一定的件数所卖款项将捐赠给希望工程活动由团委组织实施。

　　5.“休闲运动系列时装展”利用礼仪时装模特队选择休闲、运动、时装在广场表演配合卖场销售主推二商场休闲和三商场体育时装类造势销售。 [1][2]商场超市五一营销策划方案 相关文章:纪念“五四”运动91周年演讲比赛方案小学师德主题教育活动实施方案20xx六一儿童节活动方案幼儿园手足口病预案法制办第二季度工作安排中学纪念五四系列活动方案宾馆客房部各岗位工作流程林业生态文明村建设实施方案