业务员市场销售工作总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料它可以使我们更有效率让我们一起认真地写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编帮大家整理的业务员市场销售工作总结欢迎阅读希望大家能够喜欢。

业务员市场销售工作总结1

　　时间过的很快转眼间我们已经来到广西工作了近一个月的时间了。在这一个月的时间了我取得了些许的成果得到了很大的锻炼杂各个方面都有所进展。

　　正所谓隔行如隔山虽然我没有学过关于销售方面的知识也没有从事过销售这样的工作但经过近一个月的努力对于销售的一些方面也有所了解初步熟悉了一些销售工作的流程通过对客户的拜访以及对活动过程的体会努力的为以后的工作打下好必备的基础。

　　现将这一个月的工作的总结具体如下：

　　一、在工作方面：

　　在这近一个月的工作里我和我的小组团队主要是对广西和广东两省方面的一些事宜主要是协助广西的两位区域经理做活动招商以及配合完成广东方面的各项任务。

　　1、在广西方面我们主要在贺州、桂林资源、宾阳白色的田林、凌云、乐业等地进行活动及招商具体取得的成果有：共进行了2场为完整的活动卖出11台太阳能招商方面目前已经有一家曾做湖北华扬的代理商已经对我公司产品进行了考察并准备做我公司的代理商具体的是直控还是分销还在商谈中最终结果将在未来的几天内向有关部门汇报。

　　2、在广东方面我们主要参加了云浮罗市定县的关于“美食文化节”的展卖活动、阳江的店面装饰考察以及茂名的各个县的市场考察和招商。其中在罗定县的活动由于其代理商代理的太阳能品牌杂多活动的主次不分明导致对活动过程中我公司的销售量很低但是对于初期的宣传目的以及基本实现对于未来购机的热卖期间有很大的优势。至于在茂名的招商和市场考察中我们主要是对茂名空白区域进行考察和招商前期主要是对一家有意向做我公司品牌的客户进行了多次的拜访但最终因为你不满意我公司的进货价格而暂时在考虑和观察中具体结果等客户和合伙人商量后才能确定。

　　总结来说在两广地区由于太阳能进入市场较于北方较晚从而导致了大面积的空白市场未来太阳能的潜力是非常可观的这对于太阳能行业来说就好比一块巨大的蛋糕而如何才能在这块蛋糕的划分中能够取得最大的利益则是我们两广地区所有工作人员的首要任务作为一名业务主办就如同一把公司所掌握的刀我们的工作将是对公司利益的最直接保障所以我觉得对于未来的工作过程中我要做好自己的事情尽力完成每项工作争取做一把高品质的武器为公司的市场建设添砖添瓦。

　　当然在活动和招商的过程中我们也总结了一些小经验同时也对两广地区的市场进行了一些个人性质的分析：首先由于经济发展以及其他方面的原因在广西地区一些价格低廉的产品受到了大部分人群的欢迎另外一些因广告效应的品牌也有很大的竞争力这就对我们的招商和活动销量有很大的挑战性。当然相对于一些有见识的及行业人士我们的产品也就有较为不错的销量和影响力的。

　　与任何物品相同对于一件事物每一个消费者注重的主要集中于价格、品牌、质量、售后服务几方面：

　　1）价格：价格是一名消费者和客户选择的主要因素因发展等因素的限制和影响一些出于从众中心里而购买太阳能农村的消费者以及想要做太阳能品牌的客户会因经济的影响而宁愿选择质量和售后无保证的借个低廉品牌也不远选择相对有质量和售后有保证的我公司产品。

　　2）品牌效应：对于品牌主要是针对太阳雨这类因铺天盖地广告而促使销量的品牌所谓品牌是在一些主要市场的名声和影响力例如太阳雨由于在广告方面的力度使的`这种品牌对于当今主要市场有一定的影响力从而导致一些对于太阳能行业没有深入了解的消费者盲目的追逐这些品牌。

　　3）质量：相对于一些从事过太阳能行业的客户以及对太阳能有一定了解的消费者来说他们因对行业领域的一些了解从而使得他们对于太阳能的选择更加充满理性并且更加注重质量这样就会导致在质量方面占优的品牌有很大的销量这也就让我们产品从而有效的销售和有力的开拓市场。

　　4）售后服务：不得不说对于任何消费者和代理商来说售后服务这一块是每一位人多更加关心的问题对于消费者来说售后服务的好坏代表一个品牌的质量和形象而对于代理商来说售后服务的保证将是销售的最大前提和保证。所以对于售后服务有无保证将是一个产品品牌是否长久的重要决定因素。

　　总结下表：其中品牌与价格、质量、售后服务呈正比价格与质量、售后服务呈正比质量与售后服务诚正比。形成一种拉动力一种规则性循环良性循环从而带动市场推动发展。

　　二、在思想方面：

　　在工作过程中我始终按照市场部的十二条来指导自己肩负着强烈的责任感和事业心努力的配合各位经理完成各项任务努力吸收和学习关于太阳能品牌的知识充分补充自身的不足吸收我公司的各种资料使得自己在各方面的工作更加完善在未来的时间里我会更加努力。

　　在此我很感谢在两广地区的各位经理以及市场部有关领导的指导让我在工作的错误里不断纠正自己完善自己在以后的工作过程中我会努力的弥补自身的不足吸取经验配合领导更好的完成任务。

　　三、其他方面：

　　在这一个月里虽然我们在两广地区的工作人员很少但是我们很团结各位经理对我们非常之好对我们在各个方面进行了一些指导给予我们很大的帮助使得我们这些初出茅庐的同事有了很大的提高弥补了我们经验上的不足客套的话不足以表达我们的谢意在以后的工作中我们会用实际行动来以此回报各位领导的支持。对于公司方面希望能抓住主要矛盾的同时加强对细节方面的注重使得公司的品牌形象更加完美。

业务员市场销售工作总结2

　　XX年11月1日至今我进xx有限公司已有两年多了时间虽短但对于我来说却是受益匪浅的。这期间在单位领导的培养和同事们的关心支持下我逐步对公司有了全新的认识与了解。

　　我在单位担任销售大厅开票的工作刚开始我认为开票工作比较简单不过是填填单据等事务性工作但是通过前一阶段的学习才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了开票工作不仅责任重大而且有不少的学问和技术性问题需要反复练习理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距缺乏工作经验还好在指导老师的帮助下我学会了如何开票以及填写票据保证自己经手的票据的安全与完整学会了使用开票软件理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践知道了要做好开票工作绝不可以用轻松来形容工作中一定要谨慎要认真对待每一张票据。

　　销售开票是销售工作不可缺少的一个部分它要求我们开票人员要有精湛的业务水平熟练的业务技能严谨细致的工作作风作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：

　　（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

　　（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德要有较强的安全意识各种票据既要有内部的保管分工各负其责并相互牵制；也要有对外的保密措施维护个人安全和公司的利益不受到损失。

　　（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养要热爱本职工作精业、敬业要竭力为单位的总体利益服务。

　　目前我厂刚刚投产运营作为销售开票人员的工作量并不大在前一阶段的工作学习当中我遵守公司的各种规章制度认真做好自己的本职工作对领导安排的工作能够按时完成但是在工作当中我也发现了自己的不足之处在某些细节问题上有不够仔细的地方因此我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点在今后的工作中加强业务学习主要是销售开票以及财务方面的学习学习如何分析企业的经营状况为今后新业务的开展和经营范围的拓展努力提高自身素质胜任本职工作提高工作效率。我有信心把工作做好为公司的发展做出更大的成绩！

　　进入酒业公司以来从培训到市场上岗做好每一项具体的工作严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

　　工作上本人主要市场工作是县。进入市场以后先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查针对具体的情况做了具体的分析把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面例如各个品牌的经销商大型商超名言名酒店副食品批发店酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家以及对当地一些机关工作人员其中市场共得资料150份发出资料138份

　　有意向的客户4家经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商目前正在谈判中。xx县市场共得资料100份发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点与大家共同交流和探讨。

　　一、端正态度

　　在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难当然这些都是不可避免的但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题态度决定一切。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样那么现在我肯定会人们常常只停留在这样的说上而不真正付诸行动怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈不断会有新的挑战摆在你面前你以一种什么样的态度去对待它你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的积极地工作才是我们最应该做的。

　　二、明确目标

　　首先任何公司都有公司发展的目标每一个员工也都有自己的个人发展目标在这个问题上我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力但是在实现公司发展目标的同时也是在实现自己的个人目标。

　　其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标才是可行的目标。

　　三、学习

　　关于学习有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶学习是有经济性的用经济的方法去学习用学习来创造经济。在工作中也是一样我们需要不断地学习、充实争取做到学以致用相得益彰。

　　作为一名刚毕业的大学生虽然没有工作经验我们有这无比的事业心和上进心有着远大的理想和抱负因为我们年轻所以我们有资本有信念有毅力去开创一个属于自己的地方。