招商部年度工作总结

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性结论的书面材料它有助于我们寻找工作和事物发展的规律从而掌握并运用这些规律因此十分有必须要写一份总结哦。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编精心整理的招商部年度工作总结仅供参考希望能够帮助到大家。

招商部年度工作总结1

　　一、坚持科学发展明晰产业导向

　　扬中经济开发区按照“桥港联动、水路互通、三业并举、项目连片”的发展思路充分围绕国家产业政策重点建设三大产业基地一是在工程电器产业方面做得更大更强。二是积极完善硅材料及光伏产业等新能源经济的产业链。三是促进岸线资源优势向产业优势资源转变。

　　二、创新招商理念改善项目服务

　　对扬中这一资源相对贫乏的区域而言招商引资工作尤其是引进大项目更显得困难重重在招商引资过程中我们始终创新举措、扬长避短做到人无我有、人有我优强化园区岸线优势、产业优势侧重投资环境、项目综合服务的改善。

　　在项目引进程中我们十分注重与设计院所、权威部门等加强横向联系请他们不断的推介扬中、宣传扬中。

　　三、工作中存在的不足与问题

　　招商引资是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作再加上项目手续报批难、土地紧缺、国家宏观调控、投资风险增强等因素这项工作的难度和挑战性不言而喻。

　　（一）项目信息储备严重不足；

　　（二）项目源不宽；

　　（三）值得跟踪推进的项目信息量少；

　　（四）招商工作一线人员的“钉子精神”不够、信心不足、有畏难情绪。

　　四、关于09年的工作目标及举措

　　1、加强学习精通相关业务知识提升招商技能；

　　2、进一步做好基础台帐工作提升服务水平；

　　3、强化主观能动性淡化客观不足因素提升开发区形象；

　　4、明确主攻方向务求大项目的落户。

　　①充分放大省级光伏产业园招牌做大、做强、做细光伏产业链；

　　②大力引进临港产业及装备制造业尽可能形成龙头企业带动效应；

　　③承接上海、苏州等周边地区的产业转移大力引进现代服务业、观光农业等项目。

　　扬中虽位处长三角地区与发达地区比较：商务成本较低岸线、土地等资源相对充裕发展的空间较大。09年招商部全体人员在开发区领导下竭尽全力、勤奋工作确保招商引资有新的突破。

招商部年度工作总结2

　　辞旧迎新20xx年很快就过去了在这一年里我认真履行职责在公司领导的关心、帮助下在我部门员工的大力支持、密切配合下带领部门员工强管理、挖潜力取得了一定的成绩现将一年来工作情况报告如下不当之处请指正。

　　一、20xx年主要工作概述

　　招商部紧紧围绕企业发展战略把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围凝聚力增强的同时团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的.成绩。上半年完成了C、E两区进行业态优化统一招商下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类以增强市场的核心竞争力。

　　二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作

　　公司对招商部的每一位员工都严格要求力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容划分了业务团队与服务团队以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后逐步开展团队能力提升工程通过内部培训和经验交流等多种形式提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。

　　三、圆满完成各项招商任务指标。

　　针对城北区域内市场的特征在招商过程中我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素圆满完成了C、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商在此基础上招商部通过扩大招商力度拓展可利用资源先后把C5、E10、E11进行业态分类形成地板区、五金油漆区、木门移门区完成招商任务、填充业态的同时在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作与商户建立了长久、稳固的战略合作关系为下一步的招商工作打下良好的基础也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。

　　四、市场宣传工作的圆满完成。

　　为配合公司开业两周年活动通过有效形式提升整体商业氛围于10月份至12月份间在公司领导和整个部门的不懈努力下成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象树立了客户、民众的信心。

　　五、工作中存在的问题与不足

　　1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作各种因素均可以制约和改变招商的结果对于处于第一线的招商部来说工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题还需要长时间的磨练与实践。

　　2、细节处理方面尤其是一些辅助性的操作细节上还有进一步加强的空间。

　　3、在招商与商户经营的过程中发现有一部分消费者对明珠商贸城不够了解

　　如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费者发掘其消费潜力是目前展示区面临的问题。

　　最后在新的一年招商部所有员工将继续加强学习精通相关业务知识提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战创造有利的先决条件。

　　祝公司业绩蒸蒸日上。

招商部年度工作总结3

　　一、加强学习不断提高思想业务素质。

　　“学海无涯学无止境”只有不断充电才能维持业务发展。所以一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展知识的更新也催促着我不断学习。通过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

　　二、求实创新认真开展药品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散大部分是做终端销售的客户这样治理起来也很麻烦价格也会很乱影响到业务经理的销售因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商业务经理对代理商的情况很了解既可以招到满足的代理商又可以更广泛的扩展招商工作提高公司的总体销量。

　　三、任劳任怨完成公司交给的工作。

　　本年度招商工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐其中包括了客户资料的邮寄客户售前售后的电话回访代理商的调研以及客户日常的琐事如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务我都以我的热情把它完成好基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

　　四、加强反思及时总结工作得失。

　　反思本年来的工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

　　1、对于药品招商工作的学习还不够深入在招商的实践中思考得还不够多不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来进行反思。

　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍但在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实没达到自己心中的目标。

　　3、招商工作中没有自己的理念今后还要努力找出一些药品招商的路子为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作观念陈旧没有先进的工作思想对工作的积极性不高达不到百分百的投入融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天作为公司新的补充力量“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

　　总结今年总体工作有所提高其他的有些工作也有待于精益求精以后工作应更加兢兢业业完满的完成公司交给的任务。