在学习、工作生活中报告的适用范围越来越广泛要注意报告在写作时具有一定的格式。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编帮大家整理的业务员年终述职报告范文欢迎阅读希望大家能够喜欢。

业务员年终述职报告范文1

本年来在公司的关心和支持下借助于公司带给的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台透过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作在进一步巩固老客户的基础上不断发展新客户在为公司贡献了微薄业绩的同时更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：

　　一、取得的业绩

　　（一）继续协调公司与“xxx”等老客户之间的利益诉求进一步巩固合作关系。

　　新兴的广告媒体形式层出不穷使客户在广告投放上有了更多的选取。“xxx”作为公司的长期合作伙伴之一对公司的业绩有着必须的贡献。为了更好地巩固合作关系：

　　一是加强与客户的沟通联络随时听取客户对广告效果的评价了解客户对广告投放的推荐和意见；

　　二是针对客户提出的意见和推荐及时跟进解决做到客户有求必应以客户满意为己任在业界为公司树立了良好的形象赢得了极佳的口碑。透过积极主动的工作公司与“xxx”的合作呈现出良好的发展态势业务量稳中有升。

　　（二）积极拓展新客户为公司的可持续发展带给源源不断的动力。

　　如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放需要业务员做到“四勤”即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路实地查看先入为主在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流了解其广告投放意向以便及时跟进；脑勤即勤于思考要善于从与业主的沟通交流中分析其对广告投放的趋向性选取并根据其项目或产品特点适时向其宣传推广公司媒体资源引导其作出有利于本公司媒体的选取并最终达成广告投放。 透过积极主动的工作拓展了“xxx”、“xxx”、“xxx”等一批广告客户为公司的持续发展注入了活力。

　　二、存在的不足

　　（一）与同事的交流不够多团队意识有待进一步增强。

　　（二）相关广告业务技能的'掌握还不够好与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。

　　三、今后工作的打算

　　（一）加强学习进一步提高业务潜力以适应日新月异的广告市场变化。

　　（二）以公司整体利益为重增强团队意识发挥团队在广告业务拓展方面的优势提高协同作战潜力。

　　（三）进一步巩固“xxx”等合作伙伴的广告合作关系为公司的发展带给长期、稳定的业务量。

　　（四）以更加积极主动的工作发展新客户增加业务量为公司发展注入源源不断的活力。

　　虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了必须的成绩但与公司的要求还存在必须差距。相信在今后的工作中在公司x总、x总的带领下透过自己业务潜力的不断完善和提高必须会做得更好。

述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

业务员年终述职报告范文2

尊敬的领导：

　　您好！

　　光阴似箭转眼间即将进入尾声！作为办公室一份子来说首先感谢领导在这即将一年的工作中对我的帮助支持与指导。同时在这工作期间有得也有失现就将工作简要述职如下：

　　一、提高自身素质履行自己的职责

　　今年2月份我步入到太保x中心支公司从事保险这个生疏的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的`需要应该时刻把学习放在第一位提高自身综合素质非凡是增强保险方面的知识做一个真正的保险人。作为办公室一名机要员来说主要工作就是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情这些看似简单的事情做起来却需要有足够的耐心记得第一次拿出文件给领导看时文件是一遍又一遍修改一遍又一遍打印甚至让自身泄气烦燥可是后来将心比心公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件乃至每一个字而作为我显然是微不足道的达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。

　　二、执行做好领导交办的任务

　　作为自身来说除了做好自己份内的事以外执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作做到腿勤手勤嘴勤不怕苦不怕累对工作尽职尽责尽量替领导分忧提高了办事效率。

　　三、在工作中存在的问题

　　在这一年中存在着很多不足之处如在面对千头万绪工作中未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中我会更加积极努力提高自己不断总结经验教训让自己的不懈努力创造应有的价值。同时在工作中如有不对的地方还需领导批评指出。

　　我深信在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下未来xxxx公司会做的更大、更强、更辉煌！

　　述职人：xxx

　　xx月xx日

业务员年终述职报告范文3

　　xx年已经过去在一年里有压力也有挑战。年初的时候房地产市场还没有完全复苏那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力在稍后的几个月里房市回升我和同事们抓紧时机到达了公司指标创造了不错了业绩。

　　在实践工作中我又对销售有了新的体验在此我总结几点与大家分享：

　　（一）不做作以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果。

　　（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解否则所说的一切都是白费时间。

　　（三）推荐房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤则不要强词夺理任何东西没有完美的要使客户了解如果你看到了完美的那必定存在谎言。

　　（四）持续客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递资源无穷无尽。

　　（五）确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其它楼盘都能够增加客户的信任度。

　　（六）团结、协作好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改善之处：

　　一、有时缺乏耐心

　　对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的.方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　二、对客户关切不够

　　有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切透过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但能够掌握先机操控全局而且还能够增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　现今我已来工作半年多了在上半年的工作中本人的销售套数为69套总销额为6千万。在今后的工作中我要更加完善自己提升自己增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解不但要做好这个项目更要跟着公司一齐转战南北开拓新的战场。

　　在此我十分感谢领导给我的这次锻炼机会我也会更加努力的去工作去学习交出自己满意的成绩单。

业务员年终述职报告范文4

　　本年来在公司的关心和支持下借助于公司带给的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台透过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作在进一步巩固老客户的基础上不断发展新客户在为公司贡献了微薄业绩的同时更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：

　　一、取得的业绩

　　（一）继续协调公司与“XXX”等老客户之间的利益诉求进一步巩固合作关系。

　　新兴的广告媒体形式层出不穷使客户在广告投放上有了更多的选取。“XXX”作为公司的长期合作伙伴之一对公司的业绩有着必须的贡献。为了更好地巩固合作关系一是加强与客户的沟通联络随时听取客户对广告效果的.评价了解客户对广告投放的推荐和意见；二是针对客户提出的意见和推荐及时跟进解决做到客户有求必应以客户满意为己任在业界为公司树立了良好的形象赢得了极佳的口碑。透过用心主动的工作公司与“XXX”的合作呈现出良好的发展态势业务量稳中有升。

　　（二）用心拓展新客户为公司的可持续发展带给源源不断的动力。

　　如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放需要业务员做到“四勤”即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路实地查看先入为主在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流了解其广告投放意向以便及时跟进；脑勤即勤于思考要善于从与业主的沟通交流中分析其对广告投放的趋向性选取并根据其项目或产品特点适时向其宣传推广公司媒体资源引导其作出有利于本公司媒体的选取并最终达成广告投放。

　　透过用心主动的工作拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批广告客户为公司的持续发展注入了活力。

　　二、存在的不足

　　（一）与同事的交流不够多团队意识有待进一步增强。

　　（二）相关广告业务技能的掌握还不够好与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。

　　三、今后工作的打算

　　（一）加强学习进一步提高业务潜力以适应日新月异的广告市场变化。

　　（二）以公司整体利益为重增强团队意识发挥团队在广告业务拓展方面的优势提高协同作战潜力。

　　（三）进一步巩固“XXX”等合作伙伴的广告合作关系为公司的发展带给长期、稳定的业务量。

　　（四）以更加用心主动的工作发展新客户增加业务量为公司发展注入源源不断的活力。

　　虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了必须的成绩但与公司的要求还存在必须差距。相信在今后的工作中在公司X总、X总的带领下透过自己业务潜力的不断完善和提高必须会做得更好。

业务员年终述职报告范文5

　　我到xx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题我们都尽量的解决了在下一年里要从以下几方面入手：

　　首先要降低成本应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道寻找多个供货商进行价格、质量比较选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约节省开支、避免浪费工程方案设计要合理；内部消耗降低日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分——培养意识服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司可以借助服务去赢得市场赢得用户的`信任。同事之间企业之间时时刻刻竞争都存在自己业务水平不提高会被公司淘汰企业不发展将会被社会淘汰。近几年耗材市场竞争比较激烈今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要xx有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标xx万元纯利润xx万元。其中：打字复印xx万元网校xx万元计算机xx万元电脑耗材及配件xx万元其他：xx万元人员工资xx万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化实现自给自足为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标利润xx万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点便于计算机网络工程的顺利开展还能为其他部门创造出一个切入点便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网和一部分的上网费预计利润在xx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xx万元；其余网络工程部分xx万元；新业务部分xx万元；电脑部分xx万元人员工资xx—xx万元能够完成的利润指标利润xx万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量建立完善的工程验收制度由客户服务部监督、验收这样可以激励工程部提高工程质量从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办xx变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访进行免费技术支持建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈我们可以从服务、维修创造利润比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。