在人们越来越注重自身素养的今天报告十分的重要报告成为了一种新兴产业。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编精心整理的房地产经理述职报告仅供参考希望能够帮助到大家。

房地产经理述职报告1

尊敬的领导各位同事：

　　大家好！

　　售楼销售工作如逆水行舟不进则退。紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作述职如下：

　　一、本部销售事迹统计及分析

　　（一）事迹统计

　　xx年公司履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标x万元争取目标x万元考核时间20xx年x月—20xx年x月。

　　根据20xx年x月—x月x日统计本部共实现销售额x万元其中1—5期实现销售额x万元x园实现销售额x万元。

　　（二）事迹分析

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素

　　①上半年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　A、一期xx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　B、三期小户型“小户型精装修”运动；

　　C、四期xx花园车库及门面首次采用“分类广告”的情势达到明显效果；

　　D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　F、装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B、在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的xx市场资源也被分流。

　　二、团队的建设事迹及总结

　　（一）本部团队建设事迹

　　1、通过事迹的优越劣汰留批业务程度较高的销售人员

　　目前本部有售楼人员：xxx等五人。其中20xx年年度目标达x万以上的优秀售楼人员有2人xxx。

　　2、本部销使从无到有

　　目前比较稳固的销使有5名周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性加强

　　具体体现在主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所加强合理的计划一经采用马上就能得到实行。

　　（二）团队建设总结

　　1、采用每日早会、晚会的方法准确把握销售人员每人每日的客户情况。

　　2、汇凑集体聪慧充分调动本金。20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源针对目标房源提出销售措施并将计划与策划部商讨履行进步了计划的可行性也加强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断地进步销售人员工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。

　　销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的.心理利于工作主动性和工作实效的提升。

　　三、存在的问题及建议

　　（一）销售治理电子化

　　销售治理需要大批数据的支撑就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪都应当检讨成果以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。

　　然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下劳命伤财容错率也极低。

　　我认为正确地治理应当是每半个月财务部门应当向销售部门供给详尽的数据帮助销售治理的判定和调剂。同时应当配备相应的治理程序能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑这不仅能极大的进步现时工作效率也能作为公司的储备资料便于今后各期项目资源共享有利于发掘老客户资源。

　　（二）销售团队的精简化

　　随着公司项目标增多销售队伍也越来越宏大销售部编制峰达到了x人。而我们平均每月x万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

　　（三）销售产品改良化

　　公司1—5期项目有些产品面积过大总价过高还有些产品尚不具备销售条件这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良或采用一些有效的促销手段。具体有：

　　（1）xx街11—22号小户型：x套平均每套x多平方米x多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙无法销售。

　　（2）公司x层主楼住宅：x套平均每套x多平方米x多万元销售额。目前问题是没有小区面积过大房型不规范总价过高无法销售。

　　（3）一期建材大市场主楼门面：1套x平方米x多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到x多万这样的客户群极少已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售或先对外招租以租带售。

　　（4）x园复式楼：x套平均每套x多平方米x多万元销售额。目前问题是面积过大销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题因此20xx年一直没进行改革。假如计划通过20xx年进行销售则需加快改革进度。

　　以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅我会更加努力的投入到工作中更好的负起自身的职责加强理论学习勇于实践使自己的业务程度治理程度全面进步为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司实现自身的人生价值。

　　谢谢大家！

此致

敬礼！

述职人：xxx

　　20xx年x月x日

房地产经理述职报告2

各位领导各位评委：

　　大家好!

　　有一句歌词这样说：“不经历风雨怎么见彩虹”特别是我们从事房地产工作就是要不断经受市场风雨的洗礼以辛勤而务实的工作精神以坚强而百折不挠的意志迎来一个又一个成功的彩虹。***公司在集团公司党委、董事会的正确领导下按照年初制定的工作计划经过全体员工的共同努力公司在施工建设、开发经营、内部管理等方面协调有力推进各方面工作均取得了较好成绩较好完成了年初签订的工作目标。现将20xx年以来的工作述职报告如下：

　　一、20xx年主要工作情况：

　　（一）主要经营指标的完成情况：

　　1、**开发建筑面积**多平方米实现**%销售实现销售收入**万元。

　　2、**开工建设总面积**万平方米已开工的**栋全部完成**层其中的栋完成**层。该项目实现产值**万元。

　　（二）各重点项目推进情况：

　　1、项目顺利交房

　　经过一年多的建设**户于20xx年**月份顺利完工并于**月**日在相关部门的配合下成功组织了客户交房客户满意度达到**%以上。这充分体现出我们的前期建设及后续销售等方面工作准备充分、内容完善该项目顺利回款**余万元。

　　2、**项目销售完毕预计20xx年**月份可顺利达到交房标准。

　　根据去年年初计划同和三期项目在第一时间开工建设。经过紧张有序筹备公司在去年**月**日针对**意向客户组织了认购证。

　　二、主要工作

　　（一）、加强学习不断提高自身素质

　　作为鲁股份有限公司副总经理地产有限公司总经理自己严以律己要求自己在各个方面做员工的榜样注重以身作则、以诚待人塑造形象时时刻刻保持一种积极向上的精神状态。一是注重思想修养抓学习。始终把加强思想政治学习放在自身建设的首位努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。为此我特别注意学习马列主义基本原理、邓小平理论党的十八届六中全会精神学习科学发展观理论及房地产方面法律法规和企业管理工作方面业务知识增强驾驭全局的工作能力。二是爱岗敬业重奉献。从事房地产企业管理工作属于流动工作性质难以大家小家同时兼顾因此、自己能够正确认识自身的工作和价值正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系坚持甘于奉献诚实敬业。

　　（二）、强化职能做好企业管理工作

　　夯实企业管理基础坚持从制度的健全与执行抓起从大事着眼从细节着手努力提高企业管理水平。一是围绕中心摆对位置积极配合总经理开展工作全面把握一把手的思想脉搏当好参谋和助手。二是做好配合为基层服务突出主动性。领导就是服务在开展重要工作中自己动向总经理汇报情况以求统一认识、步调一致、排除干扰、共同围绕中心工作搞好服务、当好参谋提高整个企业的整体行为形成合力。通过努力起调动各方面的积极性、克服困难、有效的落实上级领导的安排部署保证了全公司养护管理工作的顺利进行；四是对于自己全权负责的地产有限公司在班子成员的大力支持、密切配合下自己能够积极带领全体干部员工抓经营、强管理、挖潜力、创效益。

　　（三）、以企为家与职工同甘共苦

　　多少年来自己养成了一个好习惯就是永远身先士卒与员工荣辱与共风雨同舟同吃同住同劳动。团结同志善于沟通协调关心体贴部属。一直以来与大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围。关心和爱护同志调动每一个人的积极性和创造性工作中遇到难以解决的问题懂得及时征求他人意见营造和谐企业氛围。特别在在楼盘营销的关键时期自己经常坚持沉在一线与大家同吃同住同工作及时解决市场营销中出现的问题早出晚归风雨无阻。

　　（四）狠抓安全宣传教育提升执行力

　　为避免和杜绝各类事故的发生确保人身和财产安全公司对安全工作进行了细化。一是明确落实了安全工作第一责任人。制定了安全生产、安全防火、安全防汛实施方案和预案。同时公司与各施工、监理单位签订了《安全生产、安全防火责任状》；二是进行了经常性安全教育使参建人员牢固树立“安全第一”的观念。做到安全第一预防为主警钟长鸣；

　　（五）注重质量打造精品工程显威力

　　质量是工程建设中永恒的主题为确保交通治理年工程建设质量上台阶做了以下工作：一是提升质量意识广泛开展工程质量重于泰山的教育逢会必讲工程质量使工程质量形成了所有参建单位人员的共识；二是从公司到施工、监理单位进一步强化了工程质量保证体系。

　　（六）、职工为本加强企业文化建设

　　在企业文化建设上他非常注重增强职工的凝聚力调动职工的积极性。配合总段长经过调研建设起具有本州特色的企业文化。

　　积极推进创先争优活动全员动员将创建先进党支部和争当优秀共产党员的行动贯彻到工作中体现在自己具体的岗位职责上。加强党风廉政建设建立健全干部管理监督机制积极组织多种形式的教育方式提高全员拒腐防变能力。扎实做好企业文化建设通过特色的春节联欢会、“红色之旅”、趣味运动会、篮球联赛等丰富多彩的活动活跃员工文化生活增强企业凝聚力。

　　20xx年虽然取得了一些成绩众所周知的大气候影响我们公司人都经历了诸多的'困难和磨难特别是房地产市场受国家宏观调控的影响比较明显一线城市楼盘降价对我们的销售确实造成一定的影响。因此新的一年我们在工程建设和市场营销上向科学要效益向管理要效益向竞争要效益。一是抓营销引入激励机制机制。将营销成果与营销人员待遇挂钩实行重奖。进一步提高工作效率。执行销售提成的奖励机制推动销售管理工作的市场化运作并且抓好资金回笼。二是抓规范健全工作制度。进一步制定并完善《工程审计管理办法》、《工程项目管理办法》等一系列规章制度；进一步完善档案馆建设实现档案管理电子化。为公司规范管理有章可循。三是在安全质量管理上继续开展“安全月”活动强化安全检查发现隐患责令其立即采取措施整改防患于未然。同施工、监理单位签订工程质量目标责任状施工单位同本单位工程治理人员、检测人员、施工人员分别签订了责任状把工程质量责任落实到人。四是抓思想加强企业文化建设就是继续坚持以人为本的原则开展一系列活动营造家园文化。

　　虽然我们在工程建设管理方面探索出一点经验和体会但是离上级领导要求离兄弟单位还存在一定的差距亟待百尺竿头更进一步我们将再接再厉精益求精不断改进我们的工作不断提升我们的管理不断提高人员的素质为集团公司发展做出新的贡献。

房地产经理述职报告3

　　房地产销售经理工作述职报告---CMC孙晨尧不知不觉中20xx年已经接近尾声加入中奥博联公司已有些时间这短短的一年多工作中我学习并积累了很多知识和经验20xx和20xx年是房地产房地产市场最不平凡两年越是在这样的艰难市场环境下越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说从一个做房地产“游击队”到房地产专业的“正规军”来说在这一多年的时间里收获颇多、感触颇多。在这里感谢中奥博联给予我这次工作、学习和锻炼的机会也非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一、学习方面：

　　学习永无止境这是我工作以来第一次进入专业代理工作以前主要是房地产销售工作虽然销售很好但自从到了中奥博联这样的正规的专业代理公司我才感觉到自己的不足甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面：

　　刚进公司的时候我们开始了仅有的三天培训就到了我第一次接触的纯商业项目枞阳商业步行街。当时认为培训还是觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后回头再看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们真的收获颇丰。心境也是越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作。

　　三、专业知识和技巧：

　　在接手枞阳项目的'那段时间由于初次接触纯商业知识如业态、业种规划、运营、所以觉得非常乏味每天都会不停的背诵相互演练由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手三、总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学校20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）、依据20xx年销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在重点类客户群。

　　（二）、针对购买不足的客户群中寻找有实力客户以扩大销售渠道。

　　（三）、加大销售人员培训力度做好销售的宣传、造势。

　　（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（五）、加强自己的思想建设增加全局意识、增强责任感。增加服务意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处、我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　（六）、制定学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说是至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆。

　　（七）、为确保完成全年的销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开放市场以扩大市场占有额。

　　（八）、加强与甲方的沟通和交流及时解决业务上的问题。今后我要进一步加强学习踏实工作、充分发挥个人所长扬长补短做一名合格的置业经理人能够在竞争激烈的市场中占一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献！

房地产经理述职报告4

　　（一）指导思想

　　以经济效益为中心通过认真研究产品、研究市场加大创新力度使项目品质具有前瞻性和差异性使公司的经济效益和社会效益得到提升。

　　（二）目标计划

　　1、xx项目

　　计划全年开工房屋总建筑面积约xx万平方米计划实现销售x亿元力争达到x亿元回笼资金x亿元以上。计划x月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积xx%以上的销售量商业部分待市场行情适时而定。

　　2、拓展其他项目

　　根据国家大的房地产政策结合各地区房地产发展的具体情况进行稳妥的项目开发。

　　（三）工作措施

　　1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制根据项目及公司发展的需要合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

　　2、以市场为导向强力推进xx项目建设和销售工作。

　　项目前期工作大的障碍已在xx年基本扫除。因此在xx年的工作中我们必须集中集团公司主要精力全力以赴抓好项目的建设、销售工作确保xx年x月开盘销售使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

　　首先是围绕全年的销售计划要加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广及市场招商方案搭建好营销及队伍加强营销的业务培训加大销售工作力度保证项目销售计划的顺利实现。

　　其次加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的'建设管理强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。

　　3、切实加强企业内部管理提高企业整体战斗力。

　　进一步完善企业规章制度加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度使公司日常工作更加有序更加有效。同时继续强化对全体员工的教育和业务培训切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

　　4、加大资本运作力度千方百计想办法盘活资产以保证项目的顺利推进。

　　总之xx年工作时间紧任务重但我们相信只要公司全体员工能够统一思想齐心协力与时俱进、努力拼搏、扎实工作就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产经理述职报告5

　　售楼销售工作如逆水行舟不进则退。紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作总结如下。

　　一、本部销售事迹统计及分析：

　　（一）事迹统计：

　　xx年公司履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标4400万元争取目标4700万元考核时间20xx年1月—20xx年12月。

　　根据20xx年1月—12月27日统计本部共实现销售额4304万元其中1—5期实现销售额3632万元xx园实现销售额672万元。

　　（二）事迹分析：

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素：

　　①上半年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　A。一期xxxxx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　B。三期小户型“小户型精装修”运动；

　　C。四期xxx花园车库及门面首次采用“分类广告”的情势达到明显效果；

　　D。六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　E。五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　F。装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素：

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B。在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xxx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的xx市场资源也被分流。

　　二、团队的建设事迹及总结：

　　（一）本部团队建设事迹：

　　1、通过事迹的优越劣汰留批业务程度较高的销售人员。目前本部有售楼人员：xxx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：xxx、xxx。

　　2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所加强合理的计划一经采用马上就能得到实行。

　　（二）团队建设总结：

　　1、采用每日早会、晚会的'方法准确把握销售人员每人每日的客户情况。

　　2、汇凑集体聪慧充分调动本部人员的积极性。

　　20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源针对目标房源提出销售措施并将计划与策划部商讨履行进步了计划的可行性也加强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断地进步销售人员工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

　　三、存在的问题及建议：

　　（一）销售治理电子化

　　销售治理需要大批数据的支撑就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪都应当检讨成果以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。

　　然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下劳命伤财容错率也极低。

　　我认为正确地治理应当是每半个月财务部门应当向销售部门供给详尽的数据帮助销售治理的判定和调剂。同时应当配备相应的治理程序能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑这不仅能极大的进步现时工作效率也能作为公司的储备资料便于今后各期项目资源共享有利于发掘老客户资源。

　　（二）销售团队的精简化

　　随着公司项目标增多销售队伍也越来越宏大销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

　　（三）销售产品改良化

　　公司1—5期项目有些产品面积过大总价过高还有些产品尚不具备销售条件这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良或采用一些有效的促销手段。具体有：

　　（1）××街11—22号小户型：12套平均每套60多平方米140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙无法销售。

　　（2）公司11层主楼住宅：31套平均每套170多平方米1200多万元销售额。目前问题是没有小区面积过大房型不规范总价过高无法销售。

　　（3）一期建材大市场主楼门面：1套996平方米620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万这样的客户群极少已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售或先对外招租以租带售。

　　（4）xx园复式楼：59套平均每套220多平方米2300多万元销售额。目前问题是面积过大销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题因此20xx年一直没进行改革。假如计划通过20xx年进行销售则需加快改革进度。

　　以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅我会更加努力的投入到工作中更好的负起自身的职责加强理论学习勇于实践使自己的业务程度治理程度全面进步为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司实现自身的人生价值。

房地产经理述职报告6

　　我作为公司工程部经理负责公司工程建设方面的管理工作。自就职以来我严格遵守国家法律法规遵守公司的各项规章制度敢于承担责任有效利用组织协调能力能理论联系实际的开展工作与各同事团结进取对广东台山、罗定、新兴、上川岛分水岭及云南牟定一期共5个工程建设项目开展工程管理协调工作。任职期间在安全管理方面工程建设未发生影响安全绩效的事故事件安全管理处于受控状态。在工程质量管理方面严抓施工质量管理未发生质量事故事件。在进度控制方面组织编制各在建项目的一级进度计划以计划指导施工。在成本控制方面开展各新建项目完成项目概预算编制工作。结合一直以来开展的工程管理工作我对个人工作总结如下：

　　一、20xx年主要的工作开展情况：

　　（一）边工作边总结深刻明确工程部的整体管理的工作思路

　　作为工程部负责人安全一直是我最为关注的重点安全是根本是效益的保证。在实际工作当中认真落实风电公司和分公司的各项规章制度建立分公司工程安全管理制度加强对各在建项目的安全管理力度。针对各在建项目的实际情况制定切实可行的安全保证措施对安全薄弱环节部位进行整治有效的杜绝了违章作业降低安全事故发生的概率顺利的通过了风电公司各部门和分公司组织的'各项安全检查。工程部内部多次组织进行安全检查活动从车辆安全管理、消防安全、饮食卫生及应急预案等方面组织进行全面的安全检查对检查存在的安全隐患严格按照“三定”原则要求各项目进行落实并定期进行复查确保消除各项安全隐患保证施工安全。

　　质量是企业永恒的主题更是施工管理追求的目标工作中我经常向部门员工及各项目第一责任人灌输 “安全第一质量第一追求卓越”的企业安全质量理念。要求每个工程项目在开工前都编制《质量管理规划》明确质量管理目标编制合理的进度计划从设备进场到各项工序的施工严格执行“三控三检”制度从基础管理上保证了各项工程的施工质量严格要求施工单位的各项报检、报验合格率必须达到100%。定期组织开展质量整治活动提升工程建设质量管理水平。

　　（二）突出管理工作主线注重过程控制狠抓工作的落实。

　　对新到设计图纸进行全方位的熟悉结合现场地形充分理解设计意图对设计的合理性进行分析对不合理的设计提出了相应的变更意向。复核设计图纸的各项设计参数对其中的错漏部分进行了详细的统计及时上报解决。同时工程量进行详细的计算、复核与设计工程量进行对比建立工程量台帐。

　　为保证工程的顺利开展及时编制上报各分项工程的施工方案与开工报告。根据工程进展情况提前向物资部提供阶段性材料计划和临时材料计划保证现场施工生产的顺利进行。每月及时提交计量工程量并建立计量台帐做到有据可循。在抓紧施工生产的同时对施工人员进行现场技术指导做到了工前交底。要求技术员对施工过程进行严格监督详细记录实际发生工程量作为验工计价的依据。对下验工计价时工程数量从技术员到项目领导做到层层把关并且做好验工计价台帐。

　　（三）好的工作提议与推广

　　从事施工的技术人员较少力量十分薄弱因此技术力量的投入是重中之中。针对项目部技术人员皆为近年毕业的学员、实习生技术队伍年轻缺乏施工经验不可避免地出现临机处理问题能力不足现场动态管理不到位等问题在工作上严格要求他们在学习上时时督促他们利用自己的经验和技能进行“传、帮、带”。首先敢于给他们压担子鼓励他们放手工作的同时激发员工的工作激情。其次组织技术人员针对各个施工方案、施工工序进行讲解并进行讨论提高分析问题、解决问题的能力；平时要求技术员和学员多看图纸和各种规范将理论和实践相结合尽快融入到施工管理的大环境中。三是提醒技术人员要有忧患意识如不加强学习不断进取势必将被社会所淘汰因此督促技术人员加强专业知识的学习也成了工作里的一部份。工作、生活中与同事加强沟通联系努力制造良好的工作、生活氛围。我相信在各位领导、各位同事的帮扶下他们将会尽快的在工作中成熟起来他们将是一支朝气蓬勃、坚强有力的战斗团队。

　　（四）取得的相应成效

　　短短这几月的工作已使我感到肩上担子的分量。从这一段的工作中我深深体会到项目部的管理是一个系统工程现场施工就是一个大兵团作战仅搞好工程部自身建设是远远不够的必须积极协调项目部内部各部门与施工队密切配合才能更好、更快的完成施工任务。

房地产经理述职报告7

尊敬的领导：

　　您好！

　　20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲感谢团结上进的同事帮助和鼓励感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们感谢信逸和给我这个上升的机会。

　　来到公司已经快半年的时间从一个不懂得销售的人员到地产销售经理的这个位置当中公司给了我很多的动力同时也给了我很多培训机会让我在这个行业有了上升的.空间逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策并和其他销售员一道努力拼搏积极开拓市场较好的完成公司销售业绩同时也提出了自己对销售的观点。

　　作为房地产销售经理配合公司做好日常管理工作是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁及时发现案场问题及时解决问题同时也负责日常销售统计工作等主要工作述职如下：

　　一、协助总监做好日常的管理工作

　　（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度起到以身作则的带头作用。

　　（2）协助总监做好工作安排制定值班人员安排表。

　　（3）自觉遵守作息时间协助销售总监做好考勤、考核制度严禁迟到、早退现象发生如若发现按人事管理制度执行。

　　（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会分析上周销售情况、问题、提出建议。

　　（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止热情礼貌对待客户提高服务质量树立品牌形象。

　　（6）爱护公务带头做好售楼处的清洁卫生工作。

　　（7）培养集体协作精神和工作默契其他员工接待客户时应积极主动地给予配合促成及成交对于不能成交的原因进行分析、总结、及时地给予配合把握机会达成成交。

　　二、解决客户提出的疑难问题

　　（1）如果销售人员由于销售经验不足可能无法回答有些客户提出的问题这时就要销售经理出面为客户解决疑难问题取得客户的信任。

　　（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通稳定客户的情绪。

　　（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则想办法解决客户提出的疑难问题尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

　　三、日常统计工作

　　（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

　　（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

　　（3）每周对电话量、到访客户量进行总结在每周公司销售例会上进行汇报。

　　（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等抓住卖点做到心中有数沉着应付。

　　（5）了解市场情况进行比较、分析找出销售难点和影响因素协助经理提出方案和建议。

　　（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档有错漏要及时向公司领导汇报。

　　（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

　　（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

　　（9）做好销售报表销售总结每周例会向公司领导汇报。

　　四、周边项目竞品情况

　　（1）定期组织市场调研收集市场信息分析市场动向、特点和发展趋势。

　　（2）收集有关房地产的信息掌握房地产市场的动态分析销售和市场竞争发展状况提出改进方案和措施。

　　（3）负责收集、整理、归纳客户资料对客户群进行透彻的分析。

　　销售主管要起到带头作用多配合领导和公司的工作安排要团结销售人员要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

　　从今以后要严格要求自己认真负责做好本职工作努力弥补自己的不足之处多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

　　希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作取得更好的业绩。不断提高自我。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

房地产经理述职报告8

　　一、会计核算工作

　　众所周知会计核算是财务部最基础也是最重要的工作是财务人员安身立命的本钱是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标财务部主要开展了以下工作：

　　1、建立会计核算标准规范实现会计核算的标准化管理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要设计了一套会计科目表制定了详细的二级和三级明细科目并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性;有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。值得一提的是按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用相关税金迅速地计算出土地增值税的增值额使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评。

　　2、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定现在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部控制明确了各个流程所占用的时间对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有序地、按时、按质地提供出来。采用新的工作流程后工作效率提高了各岗位的矛盾和扯皮现象减少了财务报告的及时性得到了有效地保障。使我公司上报集团财务部的各类财务数据的及时性和准确性均达到集团财务部的要求。

　　3、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目使得我公司XX户客户往来和XX户的供应商往来帐目清楚准确。同时加强应收往来款的追讨在年内追回了XX的往来款XX万元。

　　4、除此之外财务部组织全体员工在20xx年共完成了：收取XX二期回笼房款XX亿元契税维修基金XX万审核原始凭证X万多张填制、复核整理装订记帐凭证XX张。出具统计报表XX份出具纳税申报表XX张税源统计表XX张。出具XX集团、XX集团相关财务报表XX张出具预算报表XX张等。

　　二、 融资、预算与资金管理工作

　　资金对于企业来说就如“血液”对于人体一样重要。特别是房地产业进入了新一轮行业周期的历史时刻国家为调控房地产的经济泡沫通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观调控目的就是为了抬高房地产业的资金门槛对整个房地产业进行重新洗牌。再加上我公司要按计划完成XX改制投产、工业项目的全面挂牌启动XX的前期开发。最严重的是XX年楼市低迷今年的销售大大低于预期使得我公司的资金“造血”功能极为不畅。使得我公司随时面临“缺血”的风险。所以对于20xx年财务部来说如何做好融资?如何做好资金预算?如何做好资金管理成了财务部摆在第一位的头等大事。为此财务部也投入了大量的时间和精力去做好相关资金管理工作尽最大努力去帮助企业渡过资金难关。

　　1、财务部加强与七家商业银行的联系与各家银行逐一进行谈判和沟通不断寻找和触碰各商业银行的底线。可由于受到国家货币政策的宏观调控的影响商业银行自身的资金流动性大大降低这使得商业银行为降低经营风险在核准的时候会显得更加小心谨慎特别是对于房地产企业是慎之又慎。20xx年XX市各商业银行对房地产业的'总量较去年已经下降XX%。就是在这样一个非常恶劣的融资环境下财务部并没有被眼前的困难所吓倒反而在我公司资产总额和实收资本不足的情况下运用智慧、勇于创新与各家银行展开艰苦的商业谈判。这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬跑了多少次银行、复印准备了多少授信资料加了多少次班牺牲了多少业余时间财务人员已经无法用数字去统计了。值得高兴的是最终财务部在公司领导的正确指导下凭借在工作中总结出来的谈判技巧在公司最有利的时点完成了在X行的X亿元房开、XX万元工业项目和XX万元额度的承兑汇票完成了XX行的XX万元的工业完成了一个个看似不可能完成的任务因为我公司的资产负债率和项目实收资本占总投比例均没有完全达到银行的信贷条件。同时为公司争取了最大的土地抵押率和最低的银行利率。毫无疑问XX财务部可以骄傲地说在融资方面XX年XX财务部走在了同行业财务部的前面。

　　2、预算执行方面在公司领导的大力推动下在财务部的积极组织下目前公司的全面预算管理工作已经融入到各个部门的日常工作当中各个部门已经能熟练的运用全面预算这一管理工具来管理各个部门的资金流。财务部还定期组织预算差异分析会议总结讨论预算差异产生的原因提高了各个部门对财务数据的重视程度。目前各个部门在财务部的组织下积极投入地参与全面预算管理为来年的全面预算的编制和推行打下坚实的基础。也正是因为有了全面预算才使得公司领导对资金调度能做到心中有数提前对资金进行合理的统筹安排。

　　3、在年初资金充裕时根据已编制的预算在较短时间内比较各家银行的理财产品从各家银行中选出与X行签订了购买XX万理财产品六个月利率为XX%为公司获得理财收益94.6万元。另外利用闲散资金在X行理财X次每次分别为X万元(X天)、X万元(X天)、X万元(X天)共获得理财收益XX元。在X行理财X次每次XX万元分别为XX天和XX天获得理财收益XX。x月开始IPo打新股投入XX万元获得理财收益XX万元。使得公司全年获得理财收益为XXX万元。为公司在一定程度上降低了资金使用成本。

　　4、充分使用承兑汇票支付工程款降低资金使用成本。20xx年财务部共办理承兑汇票XX笔充分用足商行XX万的承兑汇票的授信额度

　　5、在日常资金管理上财务部重点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行业务帮助公司实时了解公司的银行存款状况;建立了资金日报体系每日向公司领导上报头天的公司资金状况为公司领导进行资金调度提供了依据;每月定期编制各家银行的银行余额调节表保证了公司资金的准确性和安全性;不定期地对库存现金进行盘点;在大量收款的几天每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单保证了资金收取的准确性;在付款流程上增加了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序;通过这一系列的工作使得公司资金的收取和使用上的准确性和安全性大大提高使财务部在资金管理的规范化管理方面上了一个新的台阶。

房地产经理述职报告9

　　xx年是xx地产集团公司精耕细作、持续发展的一年也是集团公司重要项目——开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神经过辛勤工作取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及21年工作计划汇报如下：

　　（一）开发建设稳步推进

　　21年是项目全面开发的关键一年。经历了21年波折坎坷的开发历程公司倍感压力也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素整合各类资源形成项目成功开发的合力是xx公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下xx公司明确了前期各阶段重点工作。

　　一、完成现阶段设计工作

　　首先确定项目方案布局和产品定位于xx年xx月通过规划方案7月获得方案设计审查批复；其次xx月完成xx区全部施工图的设计；以及施工图的审查xx月完成组团全部施工图的备案。

　　二、完成前期报建工作

　　按照xx房地产项目开发的行政要求依次取得xx个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、组团建筑工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等使xx项目建设能合法顺利展开。

　　三、项目建设全面推进

　　xx项目于xx年xx月完成项目范围内青苗的赔付完成施工场地临时用水、用电的铺设开始土石方工程施工和地质勘查xx月开始地块地基强夯工程xx月完成项目部活动板房建设开始修建xx大道xx月完成组团地基强夯并开始桩基工程施工xx月完成xx、xx号楼桩基施工xx大道顺利通车x月完成x地块地基强夯工程x月完成xx、xx号楼桩基工程开始建设销售接待中心。全年xx项目累计完成土石方开挖xx万立方米场地平整回填xx万平方米地基强夯xx万平方米。累计完成总投资xx亿元。

　　四、超额完成年度融资任务

　　房地产业是一个高度资金密集性行业资金是项目开发的生命。通过不懈的努力xx年公司融资工作取得可喜成绩在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标为xx年的全面拓展打下坚实的'基础。

　　五、不断规范各项管理制度

　　xx年是xx公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下xx公司xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等制定了各岗位员工的《岗位职责》并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法完善了质量责任制。同时通过对公司现有的管理制度进行修改和完善对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理使企业管理水平有所提高。

　　六、前期营销策划

　　XX项目xx年xx月组建销售团队完成了项目推介使XX项目深入百姓心中并进行了各类潜在客户的摸底工作。xx项目由于过硬的规划精心的设计优越的地理位置以及项目的卓越品质荣获、称号。这都为xx年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

　　（二）酒店工作华丽转身

　　xx年xx酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量搞好xx项目开发建设集团公司决定将xx酒店运营模式改变为个体承包并于xx年年底前完成这一转变。

　　（三）农贸市场经营稳中有升

　　农贸市场经过xx年的经营调整目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产使公司利益和社会效益得到化。

　　xx年集团公司取得的上述成绩和全体员工的辛勤工作密不可分。在xx年的工作中涌现出众多像这样的好同志。他们长期工作在第一线爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公始终把公司利益放在第一位是我们全体员工学习的好榜样。

　　xx年集团公司虽然取得一定的成绩但对照年初既定目标计划还有一定差距特别是xx项目总体推进进展相对缓慢。究其原因主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高；二是设计单位的设计速度严重制约xx项目各项工作的推进；三是项目用地地质情况相对复杂使桩基施工工期延长；四是XX地区行政管理繁琐相对增加了处理各种突发事件的时间。

房地产经理述职报告10

　　20xx年是房地产公司重整旗鼓、迅速发展的一年。在集团公司和董事长的关心和指导下房地产公司从团队建设、制度建设入手各项工作全面展开。在客观环境较为不利的情况下基础建设、业务经营、发展战略等方面均取得了不俗的成绩。在此我将20xx年房地产公司的各项工作和20xx年工作基本思路简要向各位领导做出汇报。

　　一、XX年工作回顾

　　根据集团公司制定的20xx年为xx管理年的要求房地产公司着眼于打造房地产为xx集团龙头产业、建立百年基业的目标战略根据房地产开发业务的实际广泛吸取国内外先进管理理念和操作模式结合xx的具体特点在机构搭建、团队打造、制度建设、规范管理等各方面全方位大力推进。在全面启动大盘开发业务的同时短短半年内就构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。迅速建立起自己一套比较系统科学的管理制度体系和业务流程结合项目开发经营工作在试运行过程中得到了初步的检验并反复不断通过实践修正完善。使各项工作能够在规范管理的基础上快速、有序、有效地展开。

　　综观20xx年房地产公司全年实现销售4136.56万元完成销售面积11929.87M2全年完成回款额累计4111.05万元;

　　xxx3号项目全面实现住宅和商业销售的清盘圆满完成了预定的销售任务该项目全年累计完成销售额4136.56万元。应当指出的是xxx3号项目清盘工作是在国家宏观调控大环境下以及该项目已历经一年多销售的后期房源、价格、户型等因素在市场上均处于明显劣势的情况下取得的。而且由于早期销售推广工作缺乏系统有效的计划盲目造势造成营销推广费用过早超支在今年销售工作中房地产公司严控项目成本最终仅以约1%的市场推广费用圆满完成了本年度销售任务的清盘。

　　xxx3号项目上半年完成的收尾验收工作和下半年的房产证办理发放工作在公司各部门上下齐心协力空前团结合作下克服重重阻力和障碍全线告捷。

　　xxx项目作为房地产公司战略发展制高点的核心项目在20xx年上半年全面启动后把项目前期工作作为开发的中心环节精心组织周密策划做出极为详尽的计划安排在关键环节强化工作成果的反复论证。公司营销策划、产品研发、运营、以及工程和财务等部门全体动员全力以赴。市场调研、项目定位、规划设计等工作有条不紊全面展开。首先在大规模市场调研基础上提出了xx房地产历第一份自己的项目的市场分析和产品定位建议报告。同时与业界巨头深圳世联地产结合深入进行市场调研和项目产品定位的研究。同时邀请来自四个国家的`高水平设计单位参加项目概念性规划设计竞标。多次组织政府人士、学界、业界专家等国内外资深顾问和集团领导对市场调研、项目定位、规划设计各个阶段成果进行了多角度、多层面、高水平的论证。通过反复论证各阶段成果不断得到深化使最终产品定位和规划设计成果更符合市场充分体现出了一流设计、一流策划、一流操作的项目能力。xxx项目前期工作的专业水准新组建团队体现的高效有序和团结协作得到了集团领导、业界人士、媒体和政府相关人士一致肯定和高度评价。

　　随着集团开发战略的调整从八月份开始房地产公司迅速从xxx项目转向xxx项目前期工作。仅用短短的两个多月时间就完成了市场调研、产品定位、规划设计、营销推广等前期工作开发阶段的地质勘探、文物勘探、场地拆迁和三通一平等开工准备工作也已全部就绪。在工作成果水准和管理质量上也达到新的水平。比如首次采用项目成本全程控制体系从项目前期各个源头环节控制成本以限额设计方式委托施工图纸设计对建筑结构形式采用论证在xxx项目各项前期开发工作中使得规划设计环节就减少项目投资400余万。这些做法在业内也是不多见的。房地产团队在项目操作过程中经受了锻炼所展现出高效有序和团结协作的崭新风貌体现了公司经营应变能力的提高。能够迅速实现在多个开发项目之间的转换初步展现了房地产公司多项目操作的实力。

：

房地产经理述职报告11

尊敬的各位领导、同事：

　　时间过的飞快在繁忙的工作中在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先非常感谢公司给我这个成长的平台令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能。同时向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助。我才能在工作上围绕公司的中心工作对照相关标准严以律己较好的完成各项公司安排的工作任务。

　　一、工作心得和体会

　　虽然一直从事房地产这个工作但是我发现要学习的地方还是很多通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在较短时间内熟悉了工作流程明确了工作方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的.工作思路。

　　我十分感谢公司给了我很多的学习机会也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作我希望能通过学习不同的知识补足自己的不足之处让自己能把销售工作做的更好。

　　二、关键事项

　　作为一名策划人员我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标开拓创新意识积极的完成本职工作做好房产策划工作严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

　　我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作每次我都深深的体会到终端销售的力量也让我觉得策划并不是万能的。

　　三、XX年的改进思路

　　在这段时间里虽然做了一些工作但仍然存在些题主要表现在：创新精神不足不能积极主动发挥自身聪明才智而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面这样会造成是被动工作减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位但是我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下我会尽快提升自己避免掉一些不必要的失误发生所以我会不断补充自己各个方面的不足之处做好销售工作希望能为公司带来更好的经济效益。

　　在今后工作中我将继续努力奋斗巩固现有成绩针对自身的不足加以改进争取在新的一年做的更好。

　　20xx年也许对于房地产行业会是一个考验但对于我们大家也许也是一种挑战但是身处我们团队中我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

此致

敬礼!

　　述职人：XX

　　20xx年XX月XX日

房地产经理述职报告12

　　20xx年是房地产公司重整旗鼓、迅速发展的一年。在集团公司和董事长的关心和指导下房地产公司从团队建设、制度建设入手各项工作全面展开。在客观环境较为不利的情况下基础建设、业务经营、发展战略等方面均取得了不俗的成绩。在此我将20xx年房地产公司的各项工作和20xx年工作基本思路简要向各位领导做出汇报。

　　一、20xx年工作回顾

　　根据集团公司制定的20xx年为xxxx管理年的要求房地产公司着眼于打造房地产为xxxx集团龙头产业、建立百年基业的目标战略根据房地产开发业务的实际广泛吸取国内外先进管理理念和操作模式结合xxxx的具体特点在机构搭建、团队打造、制度建设、规范管理等各方面全方位大力推进。在全面启动大盘开发业务的同时短短半年内就构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。迅速建立起自己一套比较系统科学的管理制度体系和业务流程结合项目开发经营工作在试运行过程中得到了初步的检验并反复不断通过实践修正完善。使各项工作能够在规范管理的基础上快速、有序、有效地展开。

　　综观20xx年房地产公司全年实现销售4136.56万元完成销售面积11929.87M2全年完成回款额累计4111.05万元;

　　xxxxx3号项目全面实现住宅和商业销售的清盘圆满完成了预定的销售任务该项目全年累计完成销售额4136.56万元。应当指出的是xxxxx3号项目清盘工作是在国家宏观调控大环境下以及该项目已历经一年多销售的后期房源、价格、户型等因素在市场上均处于明显劣势的情况下取得的。而且由于早期销售推广工作缺乏系统有效的计划盲目造势造成营销推广费用过早超支在今年销售工作中房地产公司严控项目成本最终仅以约1%的市场推广费用圆满完成了本年度销售任务的清盘。

　　xxxxx3号项目上半年完成的收尾验收工作和下半年的房产证办理发放工作在公司各部门上下齐心协力空前团结合作下克服重重阻力和障碍全线告捷。

　　xxxxx项目作为房地产公司战略发展制高点的核心项目在20xx年上半年全面启动后把项目前期工作作为开发的中心环节精心组织周密策划做出极为详尽的计划安排在关键环节强化工作成果的反复论证。公司营销策划、产品研发、运营、以及工程和财务等部门全体动员全力以赴。市场调研、项目定位、规划设计等工作有条不紊全面展开。首先在大规模市场调研基础上提出了xxxx房地产历史上第一份自己的项目的市场分析和产品定位建议报告。同时与业界巨头深圳世联地产结合深入进行市场调研和项目产品定位的研究。同时邀请来自四个国家的高水平设计单位参加项目概念性规划设计竞标。多次组织政府人士、学界权威、业界专家等国内外资深顾问和集团领导对市场调研、项目定位、规划设计各个阶段成果进行了多角度、多层面、高水平的论证。通过反复论证各阶段成果不断得到深化使最终产品定位和规划设计成果更符合市场充分体现出了一流设计、一流策划、一流操作的项目能力。xxxxx项目前期工作的专业水准新组建团队体现的高效有序和团结协作得到了集团领导、业界人士、媒体和政府相关人士一致肯定和高度评价。

　　随着集团开发战略的调整从八月份开始房地产公司迅速从xxxxx项目转向xxxxx项目前期工作。仅用短短的两个多月时间就完成了市场调研、产品定位、规划设计、营销推广等前期工作开发阶段的地质勘探、文物勘探、场地和三通一平等开工准备工作也已全部就绪。在工作成果水准和管理质量上也达到新的水平。比如首次采用项目成本全程控制体系从项目前期各个源头环节控制成本以限额设计方式委托施工图纸设计对建筑结构形式采用论证在xxxxx项目各项前期开发工作中使得规划设计环节就减少项目投资400余万。这些做法在业内也是不多见的。房地产团队在项目操作过程中经受了锻炼所展现出高效有序和团结协作的崭新风貌体现了公司经营应变能力的提高。能够迅速实现在多个开发项目之间的转换初步展现了房地产公司多项目操作的实力。

　　xxxxx项目最终按照集团统一部署采取了合作转让方式进行联合开发在房地产公司的努力下协议转让收益达1800万元较年初转让意向为公司净增收入600万元。

　　充分发挥土地储备丰富的优势积极盘活现有公司资产是房地产公司下半年持续大力推进的'工作。在董事长和集团指导下房地产公司坚持项目开发与资本经营并重的思路利用各种平台与国内众多实力雄厚企业洽商各种形式的合作。在董事长亲自挂帅下与天津津滨创辉公司等草签了合作意向协议书。与河南省建行的合作也在全力推进。这些都为房地产公司今后的飞跃发展奠定基础。

　　xxxxx周边土地的收购工作在董事长的亲自布署下取得突破性进展。

　　20xx年度房地产公司经营工作的另一项重大进展就是集中精力全面解决了多年以来积累的大量遗留问题和清欠任务。房地产作为集团早期发展的主要载体在过往的历史环境下积累了大量复杂的遗留问题有些问题已7、8年以上。这些问题不但长期牵涉大量精力耗费人力和财力也给公司信誉也带来很多负面因素。房地产公司上半年就提出把今年作为解决遗留问题的最后一年以便轻装上阵全力投入新项目的开发。为协调解决复杂的遗留问题落实多年欠款的回收工作房地产公司成立了由财务部牵头营销策划部和物业公司参加的清欠和处理遗留问题小组制定针对性工作方案和计划定期会商协调进展。丰产路、劳动路、xxxxx等项目全年完成遗留问题欠款清收152.43万元。

　　在5月份按照集团的安排物业公司纳入房地产公司的管理范畴。在充分调研的基础上房地产公司明确了物业公司的管理和经营目标。积极协调理顺管理关系在强化财务管理和重大经营决策监管的同时简化管理程序。以经营指标考核取代过程管理使原来层层管理却无人拍板的情形有所改善。

　　明确责权关系改善经营环境以经营指标考核实施目标管理。物业公司在房地产公司推动下下大力气解决历史遗留问题控制各项费用确保减亏增盈目标为物业公司的经营逐步自主打下良好的基础。在房地产公司的大力协助下物业公司在20xx年完成了天明路自由家园供电一户一表移交工作实现xxxxx3号园区供电一户一表改造移交工作丰产路水表一户一表改造工作并已着手进行xxxxx小区的水改工作。经统计年度收益物业费收入占59%装修收益(后六个月)占24%车库及其他收益占整体收入比例为17%全年控亏为负185830.89元超额完成了预控目标20.6万元。

　　二、工作中存在的问题、解决办法和建议

　　通过对全年主要工作的总结分析我们清楚的看到许多今后工作中有待改进的问题同时解决问题的过程也反映出企业发展所必须经历的思考：

　　1.20xx年年初集团和董事会再次明确了发展房地产作为xxxx龙头产业的战略思路。但与此相关实施战略的规划、配套政策和管理手段却相对大大滞后于战略目标的制定。在明晰房地产公司的发展战略目标的同时根据xxxx特点和实际分析自身优劣势制定科学的战略实施规划成为当务之急。建议采取项目开发与资产经营并重的策略发挥现有资源优势全面盘活资产。以开发促合作以合作促发展。

　　2.确立房地产公司科学有效的管理经营模式是保证和推动房地产公司持续快速发展的根本。在明确责权关系基础上充分保证经营自主是探索适合xxxx特点的管理经营模式的钥匙。

　　3.公司机构和团队建设虽已初具基础但仍需通过实际项目全程操作的磨练逐步成熟。适应大规模高水平项目操作仍须加大人才队伍建设培养的力度20xx年房地产公司将依据公司发展战略制定相应的人才战略规划。

　　4.系统化的制度建设、工作和技术标准的制定和完善仍是需要持续推进的长期工作。

　　5.在房地产业宏观政策环境日趋规范行业竞争日益激烈的环境下必须强化公司内部员工培训与学习。建立学习型企业增强公司应对能力和竞争实力缩小与成熟公司的业务上的差距。不断提高综合实力与综合素质以便在竞争中立于不败。

　　6.企业文化是建立在企业核心价值观的基础之上的在企业战略目标制定后如何提炼建立企业核心价值体系以此推动企业文化建设提升员工责任意识与企业归属感是下一步的重要工作目标。

　　7.处理以往项目遗留问题给出的经验表明大量后期问题的发生都是项目前期工作不充分或失误导致。因此在新项目运作时前期工作是项目开发的重心必须高度重视每个环节的工作质量细节一定要做到位否则会在后期付出更大代价留下很多不必要的遗撼。

　　8.物业公司虽然在管理范畴上开始明确划归房地产公司但无论房地产公司还是物业公司在经营上的自主性都非常有限在很大程度上造成管理和经营关系上的被动。建议20xx年把物业公司作为经营管理改革的突破口。

　　三、20xx年具体工作思路

　　房地产公司当前处于发展的转折时期既面临严峻挑战也面临新的发展机遇。房地产公司当前面临的唯一选择是奋力开拓为20xx年的全面快速发展做好积极准备。

　　1.xxxxx项目在20xx年度已经作出了大量前期准备工作20xx年在全面落实北地块121亩的的基础上全面启动xxxxx项目的开发。预计20xx年上半年完成开发前期相关手续的办理工作市政道路开始修建施工施工现场开始三通一平工作。到20xx年8月基本达到开工条件。

　　2.坚持项目开发与资产经营并重的策略以开发促合作以合作带动新的发展

　　全面盘活现有土地储备资源。20xx年力争在项目合作上全面突破使房地产公司逐步形成以项目开发为核心的房地产项目经营能力初步具备项目滚动开发的持续经营能力。

　　3.xxxxx地下车库以租赁为主多种经营为辅带动实现销售。

　　4.物业公司经营在20xx年全面整改工作基础上20xx年上半年全面完成所有小区水损电损改造全年各个小区扭亏工作有所突破。实现全年扭亏减半的目标。

房地产经理述职报告13

尊敬的各位领导、同事：

　　有一句歌词这样说：“不经历风雨怎么见彩虹”特别是我们从事房地产工作就是要不断经受市场风雨的洗礼以辛勤而务实的工作精神以坚强而百折不挠的意志迎来一个又一个成功的彩虹。XX公司在集团公司董事会的正确领导下按照年初制定的工作计划经过全体员工的共同努力公司在施工建设、开发经营、内部管理等方面协调有力推进各方面工作均取得了较好成绩较好完成了年初签订的工作目标。现将20xx年以来的工作述职报告如下：

　　一、20xx年主要工作情况

　　(一)主要经营指标的完成情况

　　1、XX开发建筑面积XX多平方米实现XX%销售实现销售收入XX万元。

　　2、XX开工建设总面积XX万平方米已开工的XX栋全部完成XX层其中的栋完成XX层。该项目实现产值XX万元。

　　(二)各重点项目推进情况

　　1、项目顺利交房

　　经过一年多的建设XX户于20xx年XX月份顺利完工并于XX月XX日在相关部门的配合下成功组织了客户交房客户满意度达到XX%以上。这充分体现出我们的前期建设及后续销售等方面工作准备充分、内容完善该项目顺利回款XX余万元。

　　2、XX项目销售完毕预计20xx年XX月份可顺利达到交房标准

　　根据去年年初计划同和三期项目在第一时间开工建设。经过紧张有序筹备公司在去年XX月XX日针对XX意向客户组织了认购证。

　　二、主要工作

　　(一)、加强学习不断提高自身素质

　　作为XX股份有限公司副总经理地产有限公司总经理自己严以律己要求自己在各个方面做员工的榜样注重以身作则、以诚待人塑造形象时时刻刻保持一种积极向上的精神状态。一是注重思想修养抓学习。始终把加强思想政治学习放在自身建设的首位努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。为此我特别注意学习科学发展观理论及房地产方面法律法规和企业管理工作方面业务知识增强驾驭全局的工作能力。二是爱岗敬业重奉献。从事房地产企业管理工作属于流动工作性质难以大家小家同时兼顾因此、自己能够正确认识自身的工作和价值正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系坚持甘于奉献诚实敬业。

　　(二)、强化职能做好企业管理工作

　　夯实企业管理基础坚持从制度的健全与执行抓起从大事着眼从细节着手努力提高企业管理水平。一是围绕中心摆对位置积极配合总经理开展工作全面把握一把手的思想脉搏当好参谋和助手。二是做好配合为基层服务突出主动性。领导就是服务在开展重要工作中自己动向总经理汇报情况以求统一认识、步调一致、排除干扰、共同围绕中心工作搞好服务、当好参谋提高整个企业的整体行为形成合力。通过努力起调动各方面的积极性、克服困难、有效的落实上级领导的安排部署保证了全公司养护管理工作的顺利进行;四是对于自己全权负责的地产有限公司在班子成员的大力支持、密切配合下自己能够积极带领全体干部员工抓经营、强管理、挖潜力、创效益。

　　(三)、以企为家与职工同甘共苦

　　多少年来自己养成了一个好习惯就是永远身先士卒与员工荣辱与共风雨同舟同吃同住同劳动。团结同志善于沟通协调关心体贴部属。一直以来与大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围。关心和爱护同志调动每一个人的积极性和创造性工作中遇到难以解决的问题懂得及时征求他人意见营造和谐企业氛围。特别在在楼盘营销的关键时期自己经常坚持沉在一线与大家同吃同住同工作及时解决市场营销中出现的问题早出晚归风雨无阻。

　　(四)狠抓安全宣传教育提升执行力

　　为避免和杜绝各类事故的`发生确保人身和财产安全公司对安全工作进行了细化。一是明确落实了安全工作第一责任人。制定了安全生产、安全防火、安全防汛实施方案和预案。同时公司与各施工、监理单位签订了《安全生产、安全防火责任状》;二是进行了经常性安全教育使参建人员牢固树立“安全第一”的观念。做到安全第一预防为主警钟长鸣;

　　(五)注重质量打造精品工程显威力

　　质量是工程建设中永恒的主题为确保交通治理年工程建设质量上台阶做了以下工作：一是提升质量意识广泛开展工程质量重于泰山的教育逢会必讲工程质量使工程质量形成了所有参建单位人员的共识;二是从公司到施工、监理单位进一步强化了工程质量保证体系。

　　(六)、职工为本加强企业文化建设

　　在企业文化建设上他非常注重增强职工的凝聚力调动职工的积极性。配合总段长经过调研建设起具有本州特色的企业文化。

　　积极推进创先争优活动建立健全干部管理监督机制积极组织多种形式的教育方式提高全员拒腐防变能力。扎实做好企业文化建设通过特色的春节联欢会、“XX之旅”、趣味运动会、篮球联赛等丰富多彩的活动活跃员工文化生活增强企业凝聚力。

　　20xx年虽然取得了一些成绩众所周知的大气候影响我们公司人都经历了诸多的困难和磨难特别是房地产市场受国家宏观调控的影响比较明显一线城市楼盘降价对我们的销售确实造成一定的影响。因此新的一年我们在工程建设和市场营销上向科学要效益向管理要效益向竞争要效益。一是抓营销引入激励机制机制。将营销成果与营销人员待遇挂钩实行重奖。进一步提高工作效率。执行销售提成的奖励机制推动销售管理工作的市场化运作并且抓好资金回笼。二是抓规范健全工作制度。进一步制定并完善《工程审计管理办法》、《工程项目管理办法》等一系列规章制度;进一步完善档案馆建设实现档案管理电子化。为公司规范管理有章可循。三是在安全质量管理上继续开展“安全月”活动强化安全检查发现隐患责令其立即采取措施整改防患于未然。同施工、监理单位签订工程质量目标责任状施工单位同本单位工程治理人员、检测人员、施工人员分别签订了责任状把工程质量责任落实到人。四是抓思想加强企业文化建设就是继续坚持以人为本的原则开展一系列活动营造家园文化。

　　虽然我们在工程建设管理方面探索出一点经验和体会但是离上级领导要求离兄弟单位还存在一定的差距亟待百尺竿头更进一步我们将再接再厉精益求精不断改进我们的工作不断提升我们的管理不断提高人员的素质为集团公司发展做出新的贡献。

此致

敬礼!

　　述职人：XX

　　20xx年XX月XX日

房地产经理述职报告14

尊敬的领导各位同事：

　　大家好！

　　不知不觉中20xx年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在建华的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一、学习方面：学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面：刚进公司的时候xx项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月进入xx之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务：

　　1、xx共计销售xx套销售面积xx平米销售额xx元回款额xx元；

　　2、到xx后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下参与制定12月的月团购计划联系团购单位选房、签约

　　最终成交xx套销售额xx元回款额为xx元；

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的'同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的管理水平；

　　2、及时完成领导交给的各项任务；

　　3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化；

　　4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成；

　　5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来xx公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

　　谢谢大家！

述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

房地产经理述职报告15

　　时光飞逝在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾刚刚走过的20xx年销售部在的正确领导下在公司各部门的鼎立支持下在销售部全体人员的共同努力下面对复杂的市场环境销售部全体人员团结拼搏齐心协力完成了本年度的销售工作任务为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足便于下年度工作的开展和推动特将销售部本年度工作总结如下：

　　工作成果：

　　20xx年销售部主要工作可以分为以下几块：

　　1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴

　　2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务

　　3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理

　　4、配合公司战略开展移民搬迁团购工作

　　5、开展社区团体购房工作

　　6、负责小区内停车位销售工作

　　7、全面配合物业公司办理交房相关事项

　　8、配合公司处理各种债务问题

　　9、配合前期部办理相关证件等手续

　　经过全年的奋战对以上几方面的工作销售部取得了如下成果：

　　在这个过程中销售部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣但是销售部的每一个人都能够服从安排积极主动的去做好每一件事情同时在这个过程中销售部的每一个人都提升了自我获得了成长。

　　同样的在过去的这一年我们也有很多地方需要反思和改进：

　　1、执行力不够有的事项落实过慢到截止时间得不到解决；

　　2、上半年销售部内部工作流程不严谨以至造成一房两卖事件虽然最后通过努力得以妥善解决但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进

　　3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够销售部在日常工作中需要对接部门和合作方较多但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通以至造成了很多不必要的麻烦一度造成工作进度缓慢

　　针对我们本身的缺点和不足是我们下一步必须要去面对和改进的需要我们在接下来的.工作中进行完善和解决。 20xx年的工作已经接近尾声在即将迎来的新的一年中我们销售部会继续不断的努力我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长！

　　销售部在20xx年的工作中依然不会轻松依然充满挑战但是我们坚信在公司的正确领导下在公司各部门的鼎力支持下在销售部全体成员的共同努力下所有的问题都会迎刃而解所有的问题都将不再是问题！相信我们xxx公司在来年中一定会取得更圆满的成功！